某安監(jiān)站08年工作總結(jié)及09年工作計劃

某安監(jiān)站08年工作總結(jié)及09年工作計劃

今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府及上級主管部門的大力支持下，我們南高鄉(xiāng)安監(jiān)站加強對轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，防止和減少各類安全生產(chǎn)事故，確保了全鄉(xiāng)人民群眾的生命和財產(chǎn)安全，為促進全鄉(xiāng)經(jīng)濟建設(shè)和社會各項事業(yè)的蓬勃發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

現(xiàn)將201*年來工作總結(jié)如下：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，健全組織加強了南高鄉(xiāng)安全生產(chǎn)委員會的領(lǐng)導(dǎo)職能，制定完善了本鄉(xiāng)《關(guān)于相關(guān)職能站所安全生產(chǎn)職責(zé)暫行規(guī)定》，對各站所職責(zé)進行了明確分工。強化了安全生產(chǎn)委員會的職能，針對近期農(nóng)村有銅電纜屢屢被盜情況，經(jīng)鄉(xiāng)黨委會議研究，把南宮郵政局，網(wǎng)通公司納入安全生產(chǎn)委員會，定期召開安委會工作聯(lián)席會議，研究商討各類安全問題。

二、強化宣傳，營造氛圍強化安全生產(chǎn)宣傳，營造安全生產(chǎn)的良好氛圍。一是結(jié)合6月份的安全生產(chǎn)宣傳月活動，懸掛過街條幅29條，張貼小標(biāo)語200多份，書寫安全生產(chǎn)常識性內(nèi)容的板報30余塊，散發(fā)安全生產(chǎn)宣傳單1000多張，規(guī)模以上企業(yè)全部開展了安全生產(chǎn)主題活動，采用宣講、圖片展覽、參觀學(xué)習(xí)、文藝節(jié)目等多種形式，貫徹宣傳安全生產(chǎn)的重要意義，使廣大職工受到了切實教育。二是針對我鄉(xiāng)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小并且經(jīng)營類型單一雷同的特點，與欒城縣聯(lián)通公司合作，建立了南高鄉(xiāng)人民政府安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)信息平臺，信息平臺收集了我鄉(xiāng)范圍內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營者聯(lián)系電話，定期發(fā)布有關(guān)法律法規(guī)條文摘要；上級政府會議要求；以及符合企業(yè)自身特點安全生產(chǎn)小知識，強化了企業(yè)經(jīng)營者安全生產(chǎn)的意識，起到了潛隱默化的作用。

三、摸清底數(shù)，打好基礎(chǔ)一是投資3000元，改善辦公條件，并強化了市示范化安全生產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)工作；二對全鄉(xiāng)范圍內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)進行了地毯式普查,做到鄉(xiāng)不漏村,村不漏戶,逐戶檢查，建起企業(yè)安全生產(chǎn)臺帳；三是完善鄉(xiāng)安監(jiān)站會議記錄、企業(yè)檢查記錄、整改記錄等檔案資料，打好工作基礎(chǔ)。

四、強化責(zé)任，狠抓落實一是安監(jiān)站對重點企業(yè)，嚴(yán)格實行每月一排查制度;二是制定并實施了南高鄉(xiāng)重點監(jiān)管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)包案責(zé)任制；三是與企業(yè)簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任書》。圍繞201*年上級安排的隱患治理年、承諾落實年、雙基建設(shè)年、行政執(zhí)法年四個年企管委成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組,有專人負責(zé)對四個年的各個具體工作要求,作出落實方案。根據(jù)方案安排組織力量深入各個企業(yè)督促整改，并在10月份聯(lián)合縣安監(jiān)局組成縣、鄉(xiāng)小組，分四片對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)進行拉網(wǎng)式排查，查找問題整改隱患。對奧運期間安全生產(chǎn)管理的特殊時期我鄉(xiāng)與工商局、建設(shè)局、質(zhì)檢局、公安局等相關(guān)部門聯(lián)合執(zhí)法隊，有針對性的對全鄉(xiāng)企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)進行督導(dǎo)檢查，收到了明顯效果，確保了奧運期間安全生產(chǎn)形式的平穩(wěn)發(fā)展。

五、強化教育，提高素質(zhì)強化安檢人員素質(zhì)，加強安全生產(chǎn)監(jiān)管人員整體業(yè)務(wù)水平。為充實鄉(xiāng)安檢隊伍，鄉(xiāng)黨委政府決定在鄉(xiāng)機關(guān)大院抽調(diào)工作努力、精力充沛的年輕干部到安檢站隊伍中，調(diào)動了人員積極性，增強了工作戰(zhàn)斗力；并在安檢隊伍中堅持實行每周一學(xué)習(xí)日制度，重點加強對法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，并有針對行的對上級文件進行解讀，吃透精神，把握實質(zhì)，在工作中靈活運用，把文件落到實處。

六、加強制度落實，規(guī)范制度建設(shè)。

為使我鄉(xiāng)安全生產(chǎn)管理工作走向制度化、規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，我鄉(xiāng)狠抓制度落實情況，制定了以下幾項制度：（1）安全生產(chǎn)月例會制度。（2）企業(yè)分級管理制度。（3）企業(yè)家檔案制度。（4）三項制度備案。（5）隱患排查治理制度。（6）專項整治制度。（7）其它制度，如《企業(yè)安全監(jiān)管責(zé)任分解表》等。通過以上制度的建立，使我鄉(xiāng)安全生產(chǎn)工作走上制度化、規(guī)范化的道路。

總之，201*年雖取得了一些成績，但在提高干部業(yè)務(wù)素質(zhì)、加強企業(yè)三級教育、企業(yè)安全隱患屢糾屢犯、違規(guī)現(xiàn)象處罰力度不到位等方面仍存在著不足之處，在今后的工作中，我們一定要認(rèn)清形勢，落實責(zé)任，強化措施，全面推進，為促進我鄉(xiāng)經(jīng)濟建設(shè)穩(wěn)定快速健康發(fā)展做出貢獻。

201*年工作計劃：

一加大安全生產(chǎn)宣傳力度。改變安全生產(chǎn)只是生產(chǎn)經(jīng)營單位生產(chǎn)安全的錯誤觀念，堅持以人為本，安全第一；安全生產(chǎn)，大家參與，為經(jīng)濟發(fā)展?fàn)I造良好氛圍。

二完善落實安全生產(chǎn)月例會制度和企業(yè)分級管理制度。切實把安全生產(chǎn)工作落實到實處。

三加大隱患排查整改力度。對重點企業(yè)重點部位實行每月一排查，及時發(fā)現(xiàn)及時督促企業(yè)整改。

四按照縣安委會工作部署，加大對企業(yè)安全生產(chǎn)方面的培訓(xùn)力度。五完成鄉(xiāng)黨委鄉(xiāng)政府交辦的其他工作。

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201*年工作總結(jié)及09年工作計劃

08年績效綜述

一、

海悅國際項目整體工作

海悅購物項目自06年11月我接手以來，工作一直比較順利，但由于資金因素影響，一直未能完全按照與甲方共同制定的施工計劃進行工作。截止目前，海悅主體工作已經(jīng)完成95%強，剩余部分工作計劃09年5月前完成。201*年，項目部及我個人在海悅國際項目共進行的工作內(nèi)容如下：

①公寓部分的接近30%的綜合布線系統(tǒng)的工作，包括，面板安裝、測試。50%的監(jiān)控、門禁、可視對講系統(tǒng)的工作，包括線纜敷設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試、試運行、運行后部分維護工作

②酒店部分、機房部分、公寓部分及公寓綜合布線部分的結(jié)算工作，包括：工程資料制作、畫竣工圖紙、協(xié)調(diào)甲方組織審對、驗收、核對甲供材、與甲方財務(wù)核對帳目、編制各部分結(jié)算書

③完成了海悅超市的業(yè)務(wù)洽談、設(shè)計、報價、合同簽定、設(shè)備采購、施工組織、線纜敷設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試、系統(tǒng)試運行、驗收、畫竣工圖紙、整理工程資料、編制結(jié)算書的整體工作。

④按照公司的需求，配合許經(jīng)理辦理了海悅項目的尾款回收，代金卡抵頂辦理，在08年的后半年，主要工作中心在售后以及維護并聯(lián)系供應(yīng)商解決各系統(tǒng)隱含問題。

二、

自由東方項目整體工作

自由東方項目自201*年5月開始進場施工以來，總體進度及工程質(zhì)量自評為中等，由于甲方更換相關(guān)負責(zé)人、內(nèi)部管理混亂、另付款方式以抵頂房屋為主，資金不夠充沛，這個項目的整體進度施工進度較快，部分系統(tǒng)甚至超前，設(shè)備安裝工作滯后。目前自由東方主體工作已經(jīng)完成90%左右，剩余部分工作主要以提供設(shè)備并安裝為住。計劃截止09年4月底前完成，201*年，項目部及我個人在自由東方項目共進行的工作內(nèi)容如下：

①主樓部分的接近20%的綜合布線系統(tǒng)的工作，包括，面板安裝、測試、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安裝、調(diào)試。主樓50%的監(jiān)控、門禁、可視對講系統(tǒng)的工作，包括線纜敷設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試、試運行、運行后部分維護工作②部分的結(jié)算工作，包括：工程資料制作、畫竣工圖紙、協(xié)調(diào)甲方組織審對、驗收、與甲方財務(wù)核對帳目。

③附樓及簽證增加的各部位施工，包括酒店門鎖的安裝、更換芯片、制卡等工作

④協(xié)助甲方自辦洗浴中心的電視節(jié)目。

⑤主樓部分、機房部分、附樓部分的結(jié)算工作，包括：工程資料制作、畫竣工圖紙、協(xié)調(diào)甲方組織審對、驗收、核對甲供材、與甲方財務(wù)核對帳目、編制各部分結(jié)算書、全程陪同審計單位進行審計。

三、

旅游大廈項目整體工作

旅游大廈的工作，我從業(yè)務(wù)接觸階段就一直負責(zé)，工作最早可追溯到06年年底，經(jīng)過長期的接觸、協(xié)商，與甲方共同設(shè)計了整個大廈的弱電系統(tǒng)并最終簽定合同，目前該項目的主體工作已完成了大約20%，剩余部分工作主要以設(shè)備安裝調(diào)試為住，計劃11月底完成。201*年，項目部及我個人在旅游大廈項目共進行的工作內(nèi)容如下：

①長期業(yè)務(wù)接觸、相關(guān)業(yè)務(wù)資料編寫準(zhǔn)備、圖紙設(shè)計、會審、參與甲方組織的產(chǎn)品介紹會議、修改并簽定合同。

②各系統(tǒng)的布線工作，包括，線纜穿放、測試、整理、預(yù)留已完成樓內(nèi)部分，樓外部分因目前不具備施工條件暫停。相關(guān)工程資料整理。

③樣板間樓層可視對講分機安裝

④與甲方共同修改原方案設(shè)計并對室外管網(wǎng)，地下室橋架，各樓層弱電井內(nèi)配線箱安裝，理線、測線、捆扎

⑤根據(jù)整體進度將可視對講系統(tǒng)各樓層的層間設(shè)備全部安裝并進行計劃預(yù)調(diào)試。

四、

仁泰旅游度假花園整體工作。

該項目的工作，自08年3月1日與王黎平交接以來工程量并不多，我與項目經(jīng)理徐超的主要工作是處理協(xié)調(diào)與甲方及相關(guān)配合方的工作關(guān)系。由于上任現(xiàn)場負責(zé)人的工作不得力，工作交接不清晰，我們花費了大量的時間和精力用來熟悉項目情況，協(xié)調(diào)關(guān)系，避免施工過程中其他配合方的不合作甚至故意刁難。另外在熟悉情況后，發(fā)現(xiàn)前任現(xiàn)場負責(zé)人的工程資料基本大部分缺乏，又與甲方協(xié)調(diào)后進行了補辦。在08年后半年，應(yīng)該項目為100%抵頂房屋的合同，資金缺口較大，工作進度緩慢，一度停工。目前該項目主體工作已完成了大約20%，剩余部分計劃09年10月前完成。201*年，項目部及我個人在仁泰項目共進行的工作內(nèi)容如下：

①交接工作，熟悉項目情況，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，補充施工資料②部分樓層線纜補穿，面板按裝③HOMELAN配線箱的安裝、找平。④施工預(yù)算編制

⑤項目中期結(jié)算編制、審核、抵頂房屋前期手續(xù)的辦理、貸款前期手續(xù)的辦理。

五、

悅苑大廈的整體工作

該項目自07年7月份進場施工以來，工程量不大，完成速度較快，因為關(guān)系比較復(fù)雜，一直未回款。因工程內(nèi)容有較大的不確定性，所以無法統(tǒng)計完成度和計劃完成時間。201*年，項目部及我個人在悅苑大廈項目共進行的工作內(nèi)容如下：

①協(xié)助甲方更改部分已穿放的線纜走向②協(xié)助廣電穿放有線電視線纜及配管③協(xié)助電信卡接配線架并通信號

六、

碧海莊園整體工作

該項目自08年5月開始與甲方接觸以來，因多方面因素影響，甲方認(rèn)為我方工作拖沓，目前該項目合同內(nèi)部分完成了大約30%，剩余部分計劃09年6月底前完成。201*年，項目部及我個人在碧海莊園項目共進行的工作內(nèi)容如下：

①與甲方協(xié)商增加室外管網(wǎng)施工簽證及室內(nèi)穿線施工簽證，進行了圖紙設(shè)計及施工報價

②敷設(shè)停車場設(shè)備的線纜和管路

③敷設(shè)部分室外管網(wǎng)并砌井，大約完成了全部室外管網(wǎng)工作的10%④停車場設(shè)備的安裝、調(diào)試，后期各事宜的聯(lián)系、溝通

⑤監(jiān)控機房部分的設(shè)備定型、采購、安裝、布線，已經(jīng)具備安裝條件的六臺攝象機的線纜穿放，預(yù)埋。

七、

黨校整體工作，

該項目自08年3月分給我項目部負責(zé)后，致08年8月份前因資金問題一直未施工，目前該項目合同內(nèi)部分工程已于08年10月底結(jié)束，但因甲方原因一直未予以驗收，201*年，項目部及我個人在黨校項目共進行的工作內(nèi)容如下：

①與甲方協(xié)商增加室外監(jiān)控施工合同進行了圖紙設(shè)計及施工報價。②測線，打標(biāo)。確認(rèn)線纜路由。③全套監(jiān)控設(shè)備的安裝調(diào)試

④編制驗收文件、處理不符合合同的設(shè)備

⑤監(jiān)控機房部分的設(shè)備定型、采購、安裝、布線。

八、

上班年進行的其他工作：

上半年我項目部已完工的小型工程有銘灣漁具監(jiān)控系統(tǒng)、3S大酒店監(jiān)控系統(tǒng)，幸陽花園紅外對射系統(tǒng)。我個人還參與了榮成豐薈房產(chǎn)的投標(biāo)工作。

九、

項目部材料設(shè)備采購工作：

我項目部08年上半年，按照公司相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)把尋價采購的第一道關(guān)，共計完成了各項目的設(shè)備尋價采購約60萬元，工作中也存在一些問題，比如，尋價不夠細致，部分設(shè)備采購價格偏高，另外有時對系統(tǒng)了解不夠透徹，導(dǎo)致采購了錯誤的設(shè)備。

十、

內(nèi)部管理工作：

學(xué)習(xí)了公司發(fā)布的《施工規(guī)范》，但還不完善，邊學(xué)習(xí)、邊使用、邊修改完善。

學(xué)習(xí)了大屋的部分工作流程。對項目部員工進行了不定期的培訓(xùn)

十一、工程款回收：

08年，秉承領(lǐng)導(dǎo)指定的經(jīng)營方針，我個人將更多的精力投入到了工程款回收工作中，截止目前，這部分工作開展情況如下：

海悅國際項目共回收現(xiàn)金50萬元左右，價值85萬元的房屋一套，抵頂代金卡25萬元，目前有10萬元應(yīng)收款在討要中。自由東方回收現(xiàn)金10萬元，價值63萬元的房屋一套，目前有10萬元應(yīng)收款在討要中。

仁泰花園確認(rèn)抵頂價值137萬元的房屋兩套，并協(xié)助公司辦理了其中一套房屋的貸款，目前甲方拖欠支付我24萬元貸款，討要中。悅苑大廈未回收款，原因為關(guān)系較復(fù)雜，我的收款工作不順利

旅游大廈確認(rèn)抵頂房屋，并辦理相關(guān)手續(xù)，回收現(xiàn)金10萬元，價值34萬元的房屋一套，目前有10萬元應(yīng)收款在討要中。碧海莊園合同內(nèi)部分回收現(xiàn)金3.7萬元。

黨校前期已支付15萬首付款，08年6月又走了支付5萬元的程序。目前因驗收滯后，未走收尾款程序。

08年績效分析

一、

施工管理

依靠團隊力量。團隊人員的責(zé)任心、事業(yè)感強。（加班加點無怨言，一心撲在工作上）分工明確，各負其責(zé)。施工隊伍和技術(shù)人員互相幫助，都能站在對方的角度看問題。

高層領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)、指導(dǎo)到位。許經(jīng)理、蘇經(jīng)理多次強調(diào)施工規(guī)范及工程進度和質(zhì)量的重要性，適時的遏制我們的急躁情緒，并提示我們做好計劃與預(yù)算，加強科學(xué)管理。使項目部工作有章可依，最終基本達到了預(yù)想結(jié)果。海悅國際等項目的工程進展順利，體現(xiàn)了“科瑞精神”和“科瑞速度”。二、

材料及設(shè)備管理

年初經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的決議，為項目部配備了材料專管員，并且由財務(wù)部對該人員進行了專門的培訓(xùn)，財務(wù)部門定期的培訓(xùn)，以及各種新制度的出臺，以上種種舉措從根本上改變了項目部以往材料管理的混亂局面，08年我項目部的材料管理及設(shè)備管理一直在有條不紊的進行，庫存、安裝、采購等各項工作進展順利�；�本做到了材料明細清晰、相關(guān)登記全面、材料領(lǐng)用方便、設(shè)備存儲安全。

08年自我評價

述職自我評價表格（每項滿分十分）

序號業(yè)績指標(biāo)海悅國際項目整體工作占全部工作比重20%完成情況酒店完工、公寓完成90%、超市完工，工程款回收正常自評得分912自由東方項目整體工作15%主樓完成95%、附樓完成95%、工程款部分拖欠73旅游大廈項目整體工作15%合同已簽訂，項目完成20%、9工程款回收正常、房屋抵頂工作辦理完畢4仁泰旅游度假花園整體工作5%相關(guān)工程文件補充完畢，項8目完成20%，房屋抵頂工作已完成，工程款部分拖欠56悅苑大廈整體工作碧海莊園整體工作2%5%未回款，工程基本未進行6對項目把握不足，工作舉步5唯艱。7黨校整體工作2%下半年施工進度正常，但驗6收工作嚴(yán)重滯后808年進行的其他工作6%認(rèn)真執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的事9項，及時反饋信息9團隊建設(shè)及內(nèi)部管理工作15%提高隊伍的“戰(zhàn)斗力、凝聚8力”，規(guī)范化管理還需進一步提高。10人才培養(yǎng)15%施工隊長具備基本的簽證、8制圖、結(jié)算工作的知識。技術(shù)主管可獨立解決大部分系統(tǒng)問題。對基層施工人員培養(yǎng)不足100%81

09年工作計劃

一、嚴(yán)格按照公司董事會指定的分公司運營的知道思想開展好分公司的工作，總的來說，包括人員留用與培養(yǎng)，工程外包工作的摸索試行，培養(yǎng)合格的外包單位，開展好新業(yè)務(wù)，嚴(yán)把合同關(guān)，努力增加效益。

二、計劃將分公司人員進行定崗定責(zé)，經(jīng)與公司領(lǐng)導(dǎo)磋商，暫定分公司人員為7人，結(jié)構(gòu)如下：分公司經(jīng)理一人、材料專管員兼文秘一人、分公司工程經(jīng)理一人、分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理一人、分公司安裝工程師一人、分公司售后主管一人、分公司售后工程師一人。

三、按照公司的大方針，對現(xiàn)有人員進行分流，減員增效，大力發(fā)展工程外包，優(yōu)先組織原項目部分流人員有組織的承包工程，努力創(chuàng)造雙贏的局面。

四、加大業(yè)務(wù)工作的力度，分公司經(jīng)理牽頭進行業(yè)務(wù)工作，09年計劃完成新增工程合同300萬元，計劃分為4個季度完成，每季度細化業(yè)務(wù)任務(wù)，制定老客戶定期拜訪，新客戶追蹤的量化考核指標(biāo)，爭取將業(yè)務(wù)工作有序、有度、有力的開展起來。制定業(yè)務(wù)信息反饋和獎勵制度，在全分公司的范圍內(nèi)創(chuàng)造濃厚的業(yè)務(wù)氛圍，發(fā)動大家的力量攻克業(yè)務(wù)難關(guān)，收集業(yè)務(wù)信息。

五、在不違背總公司相關(guān)規(guī)定的情況下，制訂分公司薪金待遇，將分公司全部工作人員的個人收入與分公司的業(yè)務(wù)工作的完成情況和分公司的利潤額掛鉤，打破以前的哄孩子、過家家的管理方式。激勵大家的工作積極性，塑造分公司的企業(yè)文化和員工的責(zé)任心。

六、定期招收新的工作人員，以實習(xí)的形式分派到分公司的各個崗位上學(xué)習(xí)，為分公司注入新鮮的血液，制訂相關(guān)的人員管理辦法，打破鐵飯碗，各崗位有能力者上，爭取打造一只，拉的出去，打的贏的優(yōu)秀團隊。面對全球范圍的經(jīng)濟危機，一爭分公司自給自足，二爭完成既定業(yè)務(wù)目標(biāo)，三爭創(chuàng)造凈利潤。

09年業(yè)務(wù)工作規(guī)劃

一、確定09年分公司工作以業(yè)務(wù)為主的大方向，靈活開展各種類型業(yè)務(wù)，在

確保現(xiàn)金流的基礎(chǔ)上，爭創(chuàng)更多利潤。

二、分公司經(jīng)理每周確保三天的工作時間進行業(yè)務(wù)工作，業(yè)務(wù)經(jīng)理確保每周

四到五天的時間進行業(yè)務(wù)工作。

三、每月開發(fā)的新業(yè)務(wù)數(shù)量應(yīng)與本月持續(xù)跟進的業(yè)務(wù)數(shù)量持平，每周六分公

司經(jīng)理應(yīng)與業(yè)務(wù)經(jīng)理制訂下周業(yè)務(wù)工作計劃，細致到天。

四、原則上分公司經(jīng)理負責(zé)老客戶的新業(yè)務(wù)以及超百萬的大型項目的業(yè)務(wù)洽

談、規(guī)劃、設(shè)計、制作等前期工作，業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助。

五、原則上業(yè)務(wù)經(jīng)理負責(zé)短平快的小型項目，分公司經(jīng)理協(xié)調(diào)分公司人員進

行支持（包括報價、設(shè)計、出圖、技術(shù)討論等等前期工作）

六、在業(yè)務(wù)具體事物處理方面，盡量尊重第一手接觸客戶的人員的意見，情

況復(fù)雜應(yīng)主動與上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商。

七、將公司的年度業(yè)務(wù)任務(wù)細化到每季度，分公司經(jīng)理與業(yè)務(wù)經(jīng)理在每季度

初應(yīng)進行本季度業(yè)務(wù)規(guī)劃及預(yù)算，季度末進行本季度業(yè)務(wù)工作總結(jié)及問題處理備忘，力爭不因遺漏、疏忽、經(jīng)驗不足導(dǎo)致業(yè)務(wù)流失。八、多方面發(fā)動人脈，保持和客戶的溝通，進入立項階段的業(yè)務(wù)，爭取做到

20%-30%的簽約率，對于流失的業(yè)務(wù)，要做相關(guān)的工作報告，明白業(yè)務(wù)流失的原因。

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