市場(chǎng)部工作總結(jié)

市場(chǎng)部工作總結(jié)

與其說是“季度總結(jié)”還不如說是“階段性總結(jié)”，自去年12月份成立公司市場(chǎng)部以來的工作總結(jié)。

如果用一句話來總結(jié)近一年來公司市場(chǎng)部的工作狀況，那就是：成績(jī)堪憂、前景喜人。

近一年來，在創(chuàng)收方面，市場(chǎng)部的成績(jī)可以說是乏善可陳。但市場(chǎng)部總體工作應(yīng)該說是在計(jì)劃中穩(wěn)步推進(jìn)并逐步開始顯現(xiàn)。在第三季度，公司與敘永“南門院子”的代理談判已經(jīng)基本結(jié)束，協(xié)議正在草簽之中，在第四季度本項(xiàng)目有望進(jìn)場(chǎng)；在宜賓分公司同事的協(xié)助下，公司與宜賓某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的融資和代理服務(wù)協(xié)議也已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段；在龍馬潭區(qū)胡市鎮(zhèn)的一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目也已達(dá)成初步合作意向，目前此項(xiàng)目正處于報(bào)建和規(guī)劃初設(shè)階段。此外，與陜西寧強(qiáng)的“羌州新城”和貴州六盤水的“壹號(hào)國際”等項(xiàng)目仍在持續(xù)跟進(jìn)之中。

目前，公司市場(chǎng)部面臨的壓力是巨大的。主要體現(xiàn)在如下三個(gè)方面：

一、市場(chǎng)認(rèn)知度不夠。三江房產(chǎn)在瀘州二手房市場(chǎng)享有極高的市場(chǎng)占有率和美譽(yù)度。但在一手市場(chǎng)，我們還是一個(gè)新兵蛋子，由于沒有可供證明的代理經(jīng)歷，因此，開發(fā)企業(yè)對(duì)我們的操盤能力持懷疑的態(tài)度。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。從201*年前后，瀘州的房地產(chǎn)代理行業(yè)開始逐步發(fā)展以來，瀘州本土聚集了數(shù)十家大大小小的房地產(chǎn)代理公司和營銷策劃公司，甚至還有沒有公司的“個(gè)體戶”。代理傭金不斷透明化、操作過程也日益公開化，這對(duì)于我們這種新起步的代理公司來說無疑是具有相當(dāng)大的市場(chǎng)壓力，壓縮我們?cè)谝皇质袌?chǎng)的生存空間。

三、資源整合度不夠。這里我所說的資源整合包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一個(gè)是公司外部的外部資源整合。我們目前對(duì)有可能給公司代理業(yè)務(wù)帶來幫助的一些外部資源：如銀行、住建規(guī)劃部門、各類投融資公司等的相關(guān)人員公關(guān)力度還不夠，還沒達(dá)成良好的合作框架；另一個(gè)方面就是我們內(nèi)部資源的整合不夠。也許大家身邊也有從事開發(fā)和建筑的朋友，也了解到一些項(xiàng)目在尋找代理或者合作的信息，但由于整合不夠，這些都沒有形成真正的效益。

針對(duì)這種狀況，在第四季度以及后來的工作中，公司市場(chǎng)部提出了如下的改正和發(fā)展方向：

一、充分利用和珍惜好現(xiàn)已基本談好的合作項(xiàng)目，在項(xiàng)目代理成效和公司代理形象上下功夫，做好代理工作的方方面面，逐步在市場(chǎng)上形成三江獨(dú)有的“代理模式”：資源整合良好、市場(chǎng)預(yù)估準(zhǔn)確、代理績(jī)效優(yōu)異、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行得力。簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是讓開發(fā)商通過我們的工作多找錢，讓更多的開發(fā)企業(yè)認(rèn)可并接受我們的代理服務(wù)。把三江在一手市場(chǎng)上的形象搞得如二手市場(chǎng)一樣“高大威猛”。二、加大外部資源整合，尤其是加大我們?cè)跒o州及宜賓周邊縣區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作力度，力爭(zhēng)走出一條“從農(nóng)村包圍城市，最后武裝奪取政權(quán)”的道路。

三、通過公司內(nèi)訓(xùn)整合公司內(nèi)部資源。這項(xiàng)工作目前正在籌備之中。如果我們每一個(gè)門店都能有那么一兩個(gè)了解房地產(chǎn)開發(fā)流程和代理模式的員工，今后我們?cè)诹私獾较嚓P(guān)項(xiàng)目信息的時(shí)候，我們是不是都可以先進(jìn)行一些前期的接洽和引導(dǎo)呢？這不僅是大家對(duì)公司市場(chǎng)部工作的最大支持，也是大家多搞票兒的一個(gè)合理途徑。因此還希望今后大家在接到相關(guān)培訓(xùn)或者座談通知的時(shí)候，踴躍報(bào)名參加。

最后祝大家節(jié)日快樂，謝謝各位！

擴(kuò)展閱讀：市場(chǎng)部1季度工作總結(jié)

平高電氣市場(chǎng)部

市場(chǎng)部第一季度工作總結(jié)

一季度，平高集團(tuán)市場(chǎng)部人員機(jī)構(gòu)調(diào)整完畢，各個(gè)管理科室工作逐漸步入正軌，并根據(jù)市場(chǎng)管理情況有針對(duì)性地進(jìn)行策略思考和規(guī)劃，同時(shí)，在市場(chǎng)營銷活動(dòng)中，與營銷中心各部門互相配合較好地完成了一季度各項(xiàng)工作任務(wù)。主要工作內(nèi)容如下：一、市場(chǎng)部一季度工作內(nèi)容回顧：1、市場(chǎng)調(diào)研方面：

完成了互感器產(chǎn)品及復(fù)合絕緣子調(diào)研分析報(bào)告。分別對(duì)互感器產(chǎn)品及復(fù)合絕緣子的電力投資環(huán)境、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、生產(chǎn)現(xiàn)狀、市場(chǎng)進(jìn)入情況及市場(chǎng)營銷能力進(jìn)行了分析。

互感器方面：根據(jù)近幾年互感器市場(chǎng)的情況來看，每年約需獨(dú)立式電流互感器產(chǎn)品35000只以上；GIS用電流互感器線圈1201*0只以上。

1201*035000互感器需求獨(dú)立式互感器GIS互感器線圈

據(jù)201*年相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)從事互感器設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)共有平高電氣市場(chǎng)部

1200多家左右，其中生產(chǎn)126KV(66KV)及以上高電壓互感器的公司只占到5%-10%左右，有90%以上的企業(yè)主要從事中低壓互感器設(shè)備的生產(chǎn)。

平高互感器公司已經(jīng)能夠生產(chǎn)110kV-500kVSF6電流互感器和110kV-220kV干式電流互感器，對(duì)于500KV干式電流互感器生產(chǎn)比較困難，公司并不具備油浸式電流互感器的生產(chǎn)制造能力。

對(duì)于GIS配套用產(chǎn)品可生產(chǎn)35kV-1000kV電流互感器線圈、66kV-220kV電壓互感器。平高的互感器產(chǎn)業(yè)由于起步較晚，與國內(nèi)發(fā)展多年的互感器制造公司相比處于劣勢(shì)，市場(chǎng)進(jìn)入程度不高。

為促進(jìn)GIS配套用電壓互感器產(chǎn)品的發(fā)展，在產(chǎn)能充足的情況下，開展電壓互感器的外銷工作，針對(duì)其他GIS生產(chǎn)廠家有選擇的進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)，參與其產(chǎn)品長(zhǎng)期配套業(yè)務(wù)。

復(fù)合絕緣子方面：根據(jù)近年來絕緣子市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及“十二五”發(fā)展規(guī)劃，201*年市場(chǎng)需求總量預(yù)測(cè)如下：

110kV空心絕緣子需求量（萬支）350300250201*10需求量150100500186空心復(fù)合絕緣子支柱復(fù)合絕緣子線路復(fù)合絕緣子平高電氣市場(chǎng)部

目前市場(chǎng)上主要復(fù)合絕緣子產(chǎn)品按形式分主要有5種：復(fù)合套管、線路復(fù)合絕緣子、支柱復(fù)合絕緣子、空心復(fù)合絕緣子和線路針式復(fù)合絕緣子，但平高生產(chǎn)的復(fù)合絕緣子主要是40.5-1100kV空心復(fù)合絕緣子和10-363kV支柱復(fù)合絕緣子種類還不夠齊全，目前平高從事復(fù)合絕緣子生產(chǎn)的人員不足20人，現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備4臺(tái)，在人員設(shè)備正常運(yùn)行的情況下，絕緣子年產(chǎn)量將近9000支，產(chǎn)值1500萬，無法滿足集團(tuán)公司和外部市場(chǎng)的需求，銷售工作非常被動(dòng)。這種狀況將會(huì)使銷售工作處于非常不利的局面，嚴(yán)重和影響通用公司未來的發(fā)展。

2、市場(chǎng)宣傳方面：

（1）、完成了營銷中心宣傳管理規(guī)定。

（2）、完成了公司介紹光盤、公司介紹樣本及公司介紹電子版。（3）、著手編制了全套電子版宣傳材料。3、管理方面：

（1）、完成了一季度各月份市場(chǎng)快報(bào)、產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

（2）、完成了1-3月份營銷工作總結(jié)、一季度營銷總結(jié)（裝備公司）及裝備公司調(diào)研內(nèi)容。其中一季度，營銷各部門共完成新簽合同3.4億元，資金回收5.12億元，產(chǎn)品發(fā)運(yùn)3億元，為全面完成新的一年銷售各項(xiàng)指標(biāo)打下了良好的基礎(chǔ)。（3）、編制完成了營銷中心規(guī)章制度。

（4）、編制完成了西開、泰開、沈高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹檔案，整理裝備平高電氣市場(chǎng)部

公司上報(bào)材料。

（5）、編制完成了安徽、江蘇、福建、上海、浙江、黑龍江、吉林、遼寧電力公司客戶資料。

（6）、完成了人員的招聘籌備工作。二、一季度工作中存在的問題：

1、由于一季度主要集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱。

2、由于市場(chǎng)部處于剛起步階段，很多報(bào)表資料不夠完善，需要進(jìn)一步提高各項(xiàng)報(bào)告的分析及整理能力。三、二季度主要的構(gòu)建工作如下：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研：定期到公司各部門進(jìn)行走訪調(diào)查，同時(shí)結(jié)合部分公開資料及市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，了解客戶使用情況及需求，查找不足，解決困難。

2、加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況制定靈活有效的營銷措施，對(duì)每階段重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實(shí)可行的宣傳和營銷步驟，及時(shí)反饋和分析營銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營銷思路。重點(diǎn)完成平高集團(tuán)企業(yè)宣傳方案、宣傳畫冊(cè)和宣傳視頻的制作工作。

3、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：完善集團(tuán)營銷中心各項(xiàng)管理制度，完成客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料收集工作，加強(qiáng)人員的管理與培訓(xùn)，將營銷思路與管理方法逐漸向員工灌輸，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實(shí)提高員工素質(zhì)與工作效率。

由于市場(chǎng)部處于剛剛起步階段，很多工作還處于探索、推敲及試平高電氣市場(chǎng)部

行階段。相信通過大家的不懈努力，市場(chǎng)部的工作會(huì)盡快步入正軌，日趨完善。

平高集團(tuán)市場(chǎng)部201*年4月20日

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