12年總結(jié)與13年計(jì)劃

12年總結(jié)與13年計(jì)劃

12年年底已至，此刻梳理一下本年度的工作情況和心得。11月12號帶著期待踏進(jìn)采禾國際，進(jìn)入銘科智能，從事一個(gè)全新的領(lǐng)域，即陌生又向往，各種感情交雜在一起�？梢哉f懷揣著夢想希望能和這個(gè)項(xiàng)目一起成長，希望能在這里收獲自己的成功。

工作一開始就被采禾的龐大和影響力給震撼了，以自己能在亞洲五百強(qiáng)企業(yè)里面工作而自豪驕傲，集團(tuán)不到十年時(shí)間，從中國到國外，從擁有幾個(gè)產(chǎn)業(yè)到幾十個(gè)產(chǎn)業(yè)同時(shí)發(fā)展，足以見識到它的魅力和優(yōu)勢。讓銘科也粘添了不少光芒。極具經(jīng)驗(yàn)和能力的公司coo王總，也是讓我欽佩和景仰，在他的悉心傳授下，不管是業(yè)務(wù)知識還是產(chǎn)品知識，都得到極大提升和進(jìn)步，讓我知道，安防產(chǎn)業(yè)不只是有視頻監(jiān)控，還有樓宇對講，還有防盜報(bào)警等等，讓我知道智能家居不止是手機(jī)監(jiān)控，還有電器控制還有燈光控制。讓我知道業(yè)務(wù)員需要專業(yè)的形象和專業(yè)的知識去打拼市場，而不是放羊式的亂打誤撞。也因此讓我越來越喜歡安防，越來越喜歡聽每一次培訓(xùn)，因?yàn)樗�能讓我感到充�?shí)，能讓我感受到成長。

回憶來公司的這一段日子，雖然不長，但工作相當(dāng)充實(shí)，每天按時(shí)上班，打開電腦就能知道自己要干什么，因?yàn)楣�司的新組建，讓我們能有很多事情去做，很多新的事物去接受學(xué)習(xí)，也在王總和經(jīng)理的安排和指導(dǎo)下，能把每一項(xiàng)工作按時(shí)完成。雖然現(xiàn)在還不能完全開展市場，但我們前期一起為我們的網(wǎng)站，為我們的宣傳片，以及產(chǎn)品手冊努力校正努力獻(xiàn)策的時(shí)候，心里非常有成就感。任何時(shí)候都要懂得未雨綢繆，在我們還沒有開展市場的時(shí)候，我們就已經(jīng)找了一些自己區(qū)域的客戶，為后面能迅速打開市場做好了準(zhǔn)備。并且在王總的指導(dǎo)下，進(jìn)行的黃金兩小時(shí)，也是讓我受益匪淺，每天都能接受新的知識，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，都是為了以后能做得更好。

總結(jié)過去，放眼明天。12年已快過去，13年我們需要更好的計(jì)劃，打更漂亮的一仗。以更全面的準(zhǔn)備去迎接未知的挑戰(zhàn)。

12年工作計(jì)劃：

第一：按照公司規(guī)劃和安排，積極配合高質(zhì)完成各項(xiàng)任務(wù)安排。第二：自己負(fù)責(zé)的區(qū)域每個(gè)省發(fā)展一個(gè)優(yōu)質(zhì)代理商，或者在每個(gè)省主要的縣市都開發(fā)一個(gè)代理商。

第三：年度完成600萬的區(qū)域銷量。平均每月50萬左右。

第四：為公司及整個(gè)項(xiàng)目建言獻(xiàn)策，和公司共同良性發(fā)展。為上市做鋪墊。

第五：按時(shí)進(jìn)行黃金兩小時(shí)，不斷充實(shí)自己，提高自身的綜合實(shí)力與素質(zhì)。不斷完善自己的專業(yè)知識，充分熟悉產(chǎn)品知識，以及更優(yōu)秀的業(yè)務(wù)知識。以更專業(yè)的形象和專業(yè)知識面對客戶，提高成交概率。

只有充分認(rèn)識自己，才能成長更快，只有做好計(jì)劃，才能走得更順暢。我有信心做好自己的本職工作，為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。共同成長。

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長城中心小學(xué)201*-201*學(xué)年度上學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)和下學(xué)期工作計(jì)劃

一、上學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)

1.落實(shí)教學(xué)常規(guī)，精細(xì)教學(xué)管理。

嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，做好備課、課堂教學(xué)、作業(yè)布批、單元測試、補(bǔ)償教學(xué)等教學(xué)常規(guī)的指導(dǎo)與評價(jià)。教務(wù)處對教師的教學(xué)業(yè)務(wù)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理與監(jiān)控，做到定期檢查和抽查相結(jié)合，每月一次集中檢查，每周不定期抽查，并量化賦分。做到有計(jì)劃、有分析、有總結(jié)（反饋），提出指導(dǎo)性建議，并限期整改。本學(xué)期教務(wù)處共組織了5次專項(xiàng)檢查，10余次抽查，對老師們的各項(xiàng)業(yè)務(wù)起到了很大的促進(jìn)作用。

2、開展扎實(shí)有效的集體備課活動(dòng)。

我們實(shí)行學(xué)科組集體備課制度，做到：定時(shí)間、定年級、定主講人、定課題。嚴(yán)格按照“個(gè)人初備集體研討先行課評議反思修改、形成共案個(gè)人二次備課“的程序進(jìn)行集體備課。本學(xué)期，我們分別完成了語文、數(shù)學(xué)集體備課各6次，英語2次，品社、科學(xué)各一次。每次的集體備課活動(dòng)，備課組教師都能夠積極參與，暢所欲言，最后達(dá)成共識形成共案，并把形成的精品教案上傳到校園網(wǎng)資源庫，供同組的老師下載使用。

3、注重青年教師的培養(yǎng)，提高教師課堂教學(xué)水平。

我們采取推門聽課的形式，加大對常態(tài)課的監(jiān)控力度，調(diào)研學(xué)校常態(tài)課堂教學(xué)情況，指導(dǎo)幫扶青年教師的課堂教學(xué)，不斷探索各學(xué)科操作性強(qiáng)的課堂教學(xué)實(shí)施方案。十月份，我校的鄭海峰等五位青年骨

干教師分別面向全鎮(zhèn)開展了語文、數(shù)學(xué)、品生、音樂、美術(shù)骨干教師示范課。老師們在課堂上都能自制課件，運(yùn)用多媒體手段教學(xué)，教學(xué)方法靈活多樣，對各科課堂教學(xué)切實(shí)起到的示范引領(lǐng)的作用，受到聽課老師們的一致好評。十一月份，組織承辦了實(shí)驗(yàn)小學(xué)片區(qū)的“語文同課異構(gòu)城鄉(xiāng)教學(xué)聯(lián)研活動(dòng)”,我校的張麗艷老師在活動(dòng)中充分展示了個(gè)人優(yōu)秀的課堂教學(xué)水平。通過說課、評課、研討、專業(yè)引領(lǐng)進(jìn)一步培養(yǎng)錘煉了青年教師，同時(shí)我們培養(yǎng)了一些新的骨干教師，他們已經(jīng)快速成長起來。在縣教研室組織的優(yōu)質(zhì)課比賽中，我校四名參賽教師都獲得了優(yōu)異的成績，其中高合材獲得數(shù)學(xué)縣級一等獎(jiǎng)，張麗艷、姚艷艷、宋遠(yuǎn)偉分別獲得語文、品生、英語縣級二等獎(jiǎng)。在全縣的教學(xué)能手（新秀）的評選中，我校的范明老師被評為“蒼山縣教學(xué)能手”，姚艷艷、鄭海峰、徐貞祥、劉麗老師被評為“蒼山縣教學(xué)新秀”，徐貞祥老師還被推薦參加“臨沂市教學(xué)新秀”的評選.

4、注重學(xué)生的素質(zhì)教育，開展了豐富多彩的活動(dòng)。

我們采用各種形式豐富學(xué)生的讀書活動(dòng)，讓學(xué)生切實(shí)在讀書這一平臺上，提升自己、豐富自己。本學(xué)期分別舉行了“愛祖國手抄報(bào)“比賽、”寫字比賽“、”優(yōu)秀讀書卡展評“、”優(yōu)秀讀書筆記展評“等活動(dòng)。在今年全縣的“小學(xué)生經(jīng)典誦讀”展示活動(dòng)中，我們獲得一等獎(jiǎng)的好成績，在才藝展示活動(dòng)中，健美操表演也獲得了一等獎(jiǎng)。同時(shí)我們也注重對學(xué)生能力和習(xí)慣的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

二、下學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高教師業(yè)務(wù)水平

建立科學(xué)、完備的教師培訓(xùn)、培養(yǎng)制度，多給教師提供參加培訓(xùn)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，促進(jìn)教師快速成長。建立理論學(xué)習(xí)制度、教學(xué)反思制度、問題積累制度，鼓勵(lì)教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念，積極踐行課堂教學(xué)改革，總結(jié)教改的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，切實(shí)提高教師實(shí)施新課程的能力和水平。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

下學(xué)期將加大教師業(yè)務(wù)檢查的力度，進(jìn)一步規(guī)范教師的教學(xué)行為。注重備課的實(shí)效性，創(chuàng)新備課形式，嘗試使用電子備課。修訂完善教師量化考評細(xì)則，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合、全面檢查與單項(xiàng)抽查相結(jié)合等形式，檢查一次總結(jié)一次，并將檢查結(jié)果納入教師工作考評之中。

做好質(zhì)量跟蹤檢測。語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科以年級為單位統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一內(nèi)容對學(xué)生的學(xué)業(yè)成績進(jìn)行相應(yīng)的評價(jià)，并做好質(zhì)量分析和補(bǔ)教補(bǔ)學(xué)。期中和期末也對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行統(tǒng)一的檢測，并對檢測的情況進(jìn)行全面的總結(jié)，及時(shí)分析教學(xué)中存在的優(yōu)缺，提出今后改進(jìn)的措施。加強(qiáng)品生（社）、科學(xué)學(xué)科的質(zhì)量檢測，采用“一題六率”的形式，考查學(xué)生分析問題和解決問題的能力。

繼續(xù)加強(qiáng)課堂教學(xué)的常規(guī)管理，以落實(shí)修訂后的新課程標(biāo)準(zhǔn)為抓手，引領(lǐng)老師們自覺開展課堂教學(xué)改革，充分利用學(xué)校“班班通“等現(xiàn)代化的教學(xué)手段，努力提高課堂教學(xué)效率。

3、加強(qiáng)教研組和備課組的建設(shè)，扎實(shí)開展教研活動(dòng)。充分發(fā)揮教研組活動(dòng)這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確定業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的教師任教研組長和備課組長，對各學(xué)科教研組均提出明確目標(biāo)和任務(wù)，各教研組根據(jù)本學(xué)科特點(diǎn)擬定出切實(shí)可行的教研計(jì)劃、活動(dòng)，并緊緊圍繞所擬訂計(jì)劃開展豐富多彩、形式多樣的教研活動(dòng)。

4、抓骨干教師的培養(yǎng)，實(shí)施“名師工程”。

進(jìn)一步加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)和管理工作，有目標(biāo)，有層次，有措施地加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手爭創(chuàng)意識。努力為每一位教師搭建發(fā)展的平臺，引領(lǐng)教師的專業(yè)成長。注重人才的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，努力發(fā)現(xiàn)和打造青年教師。充分發(fā)揮老骨干教師的幫、帶作用，打磨鍛造青年骨干教師。加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)力度，使青年教師在教育教學(xué)、班級管理方面有明顯的提高。通過經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、集體備課、聽評課等形式，使老教師和青年教師有一個(gè)各自施展的平臺。

5、通過活動(dòng)、培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣

通過開展故事會(huì)、讀書匯報(bào)會(huì)、各學(xué)科競賽等活動(dòng)，來豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。并精心做好學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)工作，創(chuàng)建良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、考風(fēng)，促進(jìn)學(xué)生持續(xù)發(fā)展。在班主任和全體教師中廣泛開展培養(yǎng)學(xué)生習(xí)慣的活動(dòng)，切實(shí)提高學(xué)生學(xué)業(yè)水平，促進(jìn)文明校園、和諧校園的建設(shè)。附：工作安排二月份：

1、制定學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃、各教研組計(jì)劃、各科教學(xué)計(jì)劃。

2、分發(fā)各班學(xué)生作業(yè)本和教輔材料。3、參加全鎮(zhèn)年度教學(xué)工作總結(jié)大會(huì)。三月份：

1、制定各年級集體備課計(jì)劃。

2、組織參加小學(xué)語文、數(shù)學(xué)、英語、品德與生活、科學(xué)課堂教學(xué)研討會(huì)。

3、集體備課活動(dòng)。

4、教學(xué)常規(guī)月查。四月份：

1、組織參加全縣小學(xué)美術(shù)、音樂教學(xué)課件（論文）和品生品社優(yōu)質(zhì)課程資源評選

2、集體備課活動(dòng)。3、教學(xué)常規(guī)月查。五月份：

1、舉辦小學(xué)生英語口語大賽。

2、組織小學(xué)生寫字水平和蓓蕾讀書工程抽測。3、集體備課活動(dòng)。4、教學(xué)常規(guī)月查。六月份：

1.組織六年級各學(xué)科教學(xué)水平調(diào)研2.期末考試3、教學(xué)常規(guī)月查。七月份:

1．組織修訂語文、數(shù)學(xué)、英語單元檢測題2．召開各教研組長會(huì)議，總結(jié)本學(xué)期工作

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