廣告部201*年工作總結(jié)6

電視臺(tái)廣告文藝部

201*年上半年工作完成情況及下半年工作打算

一、上半年工作完成情況

今年上半年，廣告文藝部在局領(lǐng)導(dǎo)和全體職工們的關(guān)心、幫助和支持下，在工作中無(wú)論是在制作水平、服務(wù)內(nèi)容、還是節(jié)目質(zhì)量上都有了較大改觀。具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、嚴(yán)格貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，注重理論學(xué)習(xí)與研究，緊扣時(shí)代宣傳主題，為廣大電視觀眾提供健康的精神食糧。

2、工作精益求精，盡可能的為廣告客戶提供方便，搭建客戶與消費(fèi)者的橋梁與紐帶，以求借我媒介提升客戶信譽(yù)與效益。

廣告制作水平的高低直接影響到客戶的利益與廣告部的增收，為此，我們從廣告制作上狠下功夫。對(duì)于每條廣告片中的每個(gè)細(xì)節(jié)都力求做到精益求精，努力滿足客戶的要求。對(duì)廣告中的每一個(gè)畫面、每句廣告詞都認(rèn)真推敲、仔細(xì)斟酌，確保了廣告的質(zhì)量，得到了客戶的一致好評(píng)。我們用通俗易懂、簡(jiǎn)單明了的文字和豐富的圖像，運(yùn)用多種軟件為客戶們精心制作了主題鮮明、效果明顯的廣告宣傳片，收到了良好的效果。在廣告制作中，堅(jiān)持實(shí)事求是，找準(zhǔn)企業(yè)的亮點(diǎn)，精心策劃廣告詞，豐富廣告畫面內(nèi)容，突破傳統(tǒng)宣傳的模式，運(yùn)用大量新穎、個(gè)性的特技，避免了傳統(tǒng)廣告形式單一、畫面單調(diào)的弊端，廣告質(zhì)量有了大幅度提高，增強(qiáng)了客戶廣告的可看性，受到了客戶的好評(píng)。

3、根據(jù)上級(jí)臺(tái)要求，積極主動(dòng)進(jìn)行廣告審查和違規(guī)廣告清理工作，凈化了社會(huì)文化環(huán)境，提高了我臺(tái)的社會(huì)公信度。

認(rèn)真、仔細(xì)地檢查梳理在我臺(tái)播出的廣告，嚴(yán)格審查擬播出的廣告，堅(jiān)決停播所有存在違規(guī)內(nèi)容的廣告，做到了違規(guī)廣告堅(jiān)決杜絕，普通廣告正規(guī)合理播出，電視熒屏得到了有效凈化。同時(shí)，尋找正規(guī)廣告客戶，把廣告部損失降到最低，確保完成全年工作目標(biāo)。

4、為提高我臺(tái)的收視率，在電視劇選擇上力求內(nèi)容與質(zhì)量和諧統(tǒng)一，吸引電視觀眾的注意力。

廣告部一方面從省供片總站采購(gòu)的電視劇中選取觀眾喜愛的題材播放。另一方面，與其他媒介合作尋找質(zhì)量?jī)?yōu)、內(nèi)容豐富的電視劇與電影，從而使收視率有了進(jìn)一步提高，對(duì)廣告業(yè)務(wù)的開展和廣告領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。

5、廣告增收工作及其他工作情況。

注重廣告增收工作，圓滿完成局里下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。廣告文藝部承擔(dān)著繁重的創(chuàng)收任務(wù)，為了完成年初下達(dá)的工作任務(wù)，我們兩名同志克服人員少、困難多與壓力大等諸多困難，加班加點(diǎn)，雙休日只休息一天，特殊情況全天靠上，保證了廣告節(jié)目按時(shí)保質(zhì)地播出。千方百計(jì)地廣辟增收渠道，在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)低迷的情況下，與各地客商及企事業(yè)單位積極聯(lián)系和洽談業(yè)務(wù)，確保了經(jīng)濟(jì)任務(wù)的圓滿完成。

二、存在的問(wèn)題

在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益并肩提高的同時(shí)，我們也看到，隨著社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步，廣告部還存在著一些問(wèn)題與不足，具體表現(xiàn)在：

1、制作水平與客戶的要求還存在一定差距。社會(huì)上一批大廣告公司的出現(xiàn)，其作品我們無(wú)法與之抗衡，而客戶時(shí)常拿他們的高水準(zhǔn)作品來(lái)要求我們，目前我們的制作水平難以達(dá)到某些客戶的要求。

2、時(shí)下市場(chǎng)不景氣，又恰逢廣告清查，與一批比較穩(wěn)定的客戶中斷了合作，難以發(fā)展新的廣告客戶，面對(duì)困難會(huì)有發(fā)愁情緒，對(duì)于如何打開工作局面難以下手。

3、廣告費(fèi)征收不規(guī)范，部分廣告費(fèi)拖欠時(shí)間長(zhǎng)，要帳

成為老大難問(wèn)題。

三、下半年工作打算

201*年下半年，廣告部將調(diào)整工作思路及方法，改變現(xiàn)有不適宜的思想與工作模式，從點(diǎn)到面，逐個(gè)突破。1、繼續(xù)加大廣告審查和違規(guī)廣告清理力度，杜絕違規(guī)廣告的播出，確保電視熒屏得到持續(xù)凈化。

2、繼續(xù)做好“不利于未成年人健康成長(zhǎng)廣告”的審查工作，為未成年人營(yíng)造一個(gè)良好的社會(huì)文化環(huán)境。

3、加強(qiáng)與各縣區(qū)臺(tái)廣告部的學(xué)習(xí)、交流，提高廣告制作水平和廣告創(chuàng)作意識(shí)，努力滿足客戶的需求。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)與其他媒介合作，引進(jìn)質(zhì)量?jī)?yōu)、內(nèi)容豐富的電視劇與電影，提高我臺(tái)收視率，為廣告業(yè)務(wù)的開展和廣告領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

5、做好廣告費(fèi)征收規(guī)范化工作，從源頭杜絕部分廣告拖欠時(shí)間長(zhǎng)，成為老大難問(wèn)題情況的出現(xiàn)。

6、加大廣告業(yè)務(wù)拓展力度，千方百計(jì)地廣辟增收渠道，加強(qiáng)與正規(guī)廣告客戶之間的合作，積極與各地客商及企事業(yè)單位聯(lián)系和洽談業(yè)務(wù)，圓滿完成好局里交辦的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為廣電事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們?nèi)�部的力量�?/p>

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201*年廣告部年度總結(jié)

201*年是廣告部樹立全新經(jīng)營(yíng)管理理念，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一年。一年來(lái)，在報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，廣告部強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，突出工作重點(diǎn)，開拓創(chuàng)新，狠抓落實(shí)，很好地完成了年度目標(biāo)任務(wù)。全年刊布636.8萬(wàn)元，比去年同比增長(zhǎng)108%，到款605.5萬(wàn)元，比去年同比增長(zhǎng)105%�；仡櫼荒旯ぷ髦饕�有：

一、抓好隊(duì)伍建設(shè)，提高服務(wù)水平

今年，廣告部在建好班子、帶好隊(duì)伍上下功夫。一是進(jìn)一步提高廣告從業(yè)人員素質(zhì)。今年廣告部所有工作人員轉(zhuǎn)變觀念，深入市場(chǎng)第一線，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解客戶需求，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，適時(shí)而動(dòng)、創(chuàng)新運(yùn)作。另一方面，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，努力營(yíng)造一個(gè)團(tuán)隊(duì)氛圍，用各種特刊、活動(dòng)等營(yíng)銷手段增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；三是樹立工作就是服務(wù)的觀念，以專業(yè)服務(wù)和創(chuàng)新精神，關(guān)注客戶的成長(zhǎng)和發(fā)展，關(guān)注客戶的品牌，在做好廣告經(jīng)營(yíng)的同時(shí)幫助客戶開拓市場(chǎng)、出謀劃策，達(dá)到了互利雙贏的效果。二、建立健全制度，強(qiáng)化內(nèi)部考核

要牢固樹立經(jīng)營(yíng)意識(shí)，各項(xiàng)管理措施必須跟上，并持之以恒。如規(guī)范廣告合同管理，發(fā)票管理辦法，廣告部專題部考核辦法，廣告部業(yè)務(wù)人員考核辦法等等，都要通過(guò)相關(guān)的制度來(lái)進(jìn)行有效地控制和約束。201*年，廣告經(jīng)營(yíng)管理中最大的變化是引入了績(jī)效管理，將績(jī)效管理的目標(biāo)設(shè)定、過(guò)程控制、聯(lián)合績(jī)考的思路貫穿于廣告經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。首先對(duì)從事廣告經(jīng)營(yíng)相關(guān)人員日常工作中的所有工作內(nèi)容從制度上進(jìn)行了規(guī)范，特別是對(duì)具體從事廣告業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的人員將其每月的廣告發(fā)生，廣告回款，廣告欠款等7項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合考評(píng)。使廣告經(jīng)營(yíng)的所有工作環(huán)節(jié)有了具體量化的考核指標(biāo)，廣告經(jīng)營(yíng)工作有了對(duì)應(yīng)的抓手，他們將這一思路引用到201*年廣告經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)活動(dòng)中，使活動(dòng)經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)工作也有了對(duì)應(yīng)的著力點(diǎn)。由于建立了嚴(yán)格的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收任務(wù)監(jiān)管體系，創(chuàng)收目標(biāo)與個(gè)人分配實(shí)實(shí)在在地結(jié)合在一起，既充分調(diào)動(dòng)積極性又有利于強(qiáng)化創(chuàng)收管理，使日常工作與經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收之間更加協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

三、突出品牌，加強(qiáng)活動(dòng)策劃

傳媒競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的加劇越來(lái)越突顯媒體經(jīng)營(yíng)能力和品牌號(hào)召力的作用。我們必須重新調(diào)整思路，以超常的方法和手段拓展廣告創(chuàng)收市場(chǎng)，在政策容許的范圍內(nèi)做大做強(qiáng)地報(bào)社經(jīng)營(yíng)。今年，廣告部共舉辦各類活動(dòng)10多個(gè)，除取得較好社會(huì)效益外，經(jīng)濟(jì)效益也十分顯著。僅今年2次車展活動(dòng)產(chǎn)生巨大社會(huì)反響后，獲純利40萬(wàn)元。廣告部從加強(qiáng)活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)管理入手，使之形成更有章法和規(guī)范的實(shí)際操作流程，把活動(dòng)轉(zhuǎn)化為廣告，將植入式廣告與報(bào)紙版面完美結(jié)合，從而創(chuàng)造出更多價(jià)值和收益。另外，“健康生活由水開始”繁山礦泉水營(yíng)銷活動(dòng)、“紅歌耀嘉州”大型紅歌會(huì)、“全稱熱戀告別單身”井研大型相親會(huì)等活動(dòng)產(chǎn)生了廣泛的社會(huì)效益和良好的經(jīng)濟(jì)收益，真正讓活動(dòng)和經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)了良性互動(dòng)。經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)，廣告部同樣存在了需要改革的問(wèn)題。首先是分工不均，由于行業(yè)不同，對(duì)于業(yè)務(wù)的付出有多有少，但是輕松的行業(yè)和相對(duì)困難的行業(yè)業(yè)務(wù)不能跨，考核制度相同的情況下就會(huì)造成閑著的人反而收入高；其次部門繁冗，一個(gè)部門里分設(shè)7位工作室主任一個(gè)“品牌推廣部”一個(gè)“專題部”，會(huì)造成各自為陣，不利于管理最后人員過(guò)多，廣告部正式招聘員工16人完成600萬(wàn)的廣告任務(wù)，使廣告業(yè)務(wù)員單產(chǎn)不高，繼而收入不高，也會(huì)讓部門各項(xiàng)開支增加，壓力過(guò)大。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的媒體環(huán)境，面對(duì)紙媒發(fā)展的形式，面對(duì)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了6年的廣告部現(xiàn)有機(jī)制，面對(duì)廣告部全體同仁迫切要求改變，針對(duì)201*年廣告部存在的問(wèn)題。廣告部經(jīng)過(guò)討論，對(duì)201*年廣告部的經(jīng)營(yíng)思路和策略作出以下考慮一、打破固定模式

首先，根據(jù)今年的刊布和到款，以201*廣告部整體任務(wù)630萬(wàn)為基礎(chǔ)，建議取消工作室制度，合并“品牌推廣部”和“專題部”等部門。

一直以來(lái)廣告部針對(duì)行業(yè)劃分成房產(chǎn)、通訊、醫(yī)療、汽車、聯(lián)辦、商界、教育、財(cái)經(jīng)8個(gè)行業(yè)，設(shè)有7位工作室主任。這種機(jī)制下廣告部對(duì)業(yè)務(wù)員的依賴相對(duì)較大，一旦更換業(yè)務(wù)員會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)接替不上，而使某行業(yè)塌陷。原有的模式也因缺發(fā)競(jìng)爭(zhēng)易使業(yè)務(wù)員產(chǎn)生惰性，不利于業(yè)務(wù)的開發(fā)。“品牌推廣部”和“專題部”等部門的設(shè)置經(jīng)過(guò)1年時(shí)間的檢測(cè)并沒有達(dá)到當(dāng)初預(yù)想的效果，反而部門冗繁。二、設(shè)定大行業(yè)部門

由于上述局限，同時(shí)在任務(wù)實(shí)際增加130萬(wàn)元的情況下（其中今年電視劇《天下無(wú)賊》刊布70萬(wàn)，今年實(shí)際刊布570萬(wàn)），建議把廣告部劃分為兩大版塊，一版塊為業(yè)務(wù)部，另一版塊為活動(dòng)策劃部。業(yè)務(wù)部除房產(chǎn)外分為兩部，分別是：一部、二部。

一部業(yè)務(wù)范圍是：包括通訊、醫(yī)療、聯(lián)辦、旅游這4個(gè)行業(yè)，業(yè)務(wù)員為：周泉、薛梅、李敏、詹旭。由薛梅牽頭組織工作。

二部業(yè)務(wù)范圍是：包括商界、汽車、教育、財(cái)經(jīng)這4個(gè)行業(yè)，業(yè)務(wù)員為：隋雪、周楠、李靜、胡文君。由周楠牽頭組織工作。

一部、二部業(yè)務(wù)相互不交叉，業(yè)務(wù)員不能跨部門經(jīng)營(yíng)。一部所屬業(yè)務(wù)員經(jīng)營(yíng)一部所有的行業(yè)，二部亦然。業(yè)務(wù)員對(duì)于廣告提成享有同等的點(diǎn)子。這種調(diào)整將有效增加了內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)有利于增加整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性；有效解決了人員離崗行業(yè)塌陷的問(wèn)題；能很好的解決行業(yè)之間無(wú)合作的局面；有效解決了單打獨(dú)斗的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)；有效解決了部門繁冗，業(yè)務(wù)員提成不均等的局面。

而上門業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)員長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法完成的業(yè)務(wù)以及廣告部必須掌握的大客戶均劃歸廣告部所有。

各部門創(chuàng)收任務(wù)劃分如下：

廣告部30萬(wàn)、一部250萬(wàn)、二部250萬(wàn)、房產(chǎn)100萬(wàn)。三、減少行業(yè)版

廣告部行業(yè)版縮減為4個(gè)版面。作為廣告部就是純粹做好報(bào)社的創(chuàng)收工作，近年來(lái)，廣告部人員兼任了編采、發(fā)行、營(yíng)銷等職責(zé)，花費(fèi)很多精力、人力和財(cái)力去做行業(yè)版面，有時(shí)還得到“報(bào)道沒有深度”的點(diǎn)評(píng)，而任務(wù)又連年遞增，廣告部開銷和成本增大，故廣告部（除房產(chǎn)）常規(guī)只需4個(gè)版面消化所有行業(yè)信息。如遇到好的選題或者大型活動(dòng)等則提前向編采中心協(xié)商版面。

四、增設(shè)活動(dòng)策劃部

增設(shè)活動(dòng)策劃部，其部門包括：余娜、胡英遷、雷雨佳、高瞻（實(shí)習(xí)）。活動(dòng)策劃部人員與業(yè)務(wù)部是相互依托的關(guān)系，分別向一部和二部對(duì)接。業(yè)務(wù)部需要策劃部活動(dòng)策劃和活動(dòng)執(zhí)行，策劃部需要業(yè)務(wù)部為活動(dòng)的實(shí)施招商，共同完成年度考核任務(wù)。廣告部下達(dá)活動(dòng)策劃部150萬(wàn)的活動(dòng)任務(wù)，與業(yè)務(wù)部的任務(wù)相融合，換句話說(shuō)630萬(wàn)任務(wù)中需要有150萬(wàn)是活動(dòng)策劃完成的�；顒�(dòng)策劃部具體負(fù)責(zé)：4個(gè)行業(yè)版的編采、活動(dòng)策劃的形成和實(shí)施、廣告部經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告、所對(duì)接行業(yè)的廣告分析以及競(jìng)爭(zhēng)媒體的信息收集等。

五、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)與其他媒體的合作

通過(guò)劃分2大業(yè)務(wù)部和屬于后勤服務(wù)的活動(dòng)策劃部，以實(shí)戰(zhàn)代訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)以更多的實(shí)際操作來(lái)強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能；同時(shí)采取介紹成功案例或者組織各類培訓(xùn)的方式，灌輸切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)理念。

另外，要繼續(xù)加強(qiáng)與其他媒體的合作，開展更多方式的經(jīng)營(yíng)渠道，嘗試運(yùn)用新媒體（與移動(dòng)合作二維碼）的平臺(tái)運(yùn)作。

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