融合業(yè)務(wù)201*年年終總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

融合業(yè)務(wù)201*年年終總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

為積極應(yīng)對(duì)龍巖電信分公司對(duì)我司集團(tuán)單位的猛烈攻勢(shì)，有效降低電信收入，市區(qū)營(yíng)銷服務(wù)中心把寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展作為全年業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，使寬帶小區(qū)拓展持續(xù)快速的發(fā)展。著眼目前發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向，市區(qū)營(yíng)銷服務(wù)中心

從營(yíng)銷創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、售后服務(wù)、宣傳培育等方面，制定

了三大寬帶發(fā)展策略，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分利用和挖掘網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，擦亮移動(dòng)鐵通品牌，注重于“深挖潛、細(xì)服務(wù)、巧經(jīng)營(yíng)、多渠道”拓展城區(qū)市場(chǎng)。截止201*年10月，寬帶累計(jì)凈增20660戶，同比去年17137戶提升17%。

其主要舉措有：

一、加大寬帶小區(qū)建設(shè)力度，多渠道拓“寬”寬帶市場(chǎng)。

截止201*年3月份市區(qū)營(yíng)銷服務(wù)中心基本完成新羅區(qū)城區(qū)主要小區(qū)覆蓋工作，并根據(jù)寬帶用戶發(fā)展情況，實(shí)時(shí)上報(bào)擴(kuò)容增補(bǔ)。在發(fā)展新用戶的基礎(chǔ)上做好老用戶維系工作，降低老用戶離網(wǎng)率。通過深層次、多渠道挖掘市場(chǎng)潛力，“拓寬”寬帶營(yíng)銷渠道。

1、加強(qiáng)寬帶營(yíng)銷主渠道建設(shè)，實(shí)行專業(yè)營(yíng)銷。針對(duì)不同用戶采用不同策略，為其提供個(gè)性化服務(wù)。針對(duì)不同區(qū)域、不同目標(biāo)用戶群、采用不同的營(yíng)銷策略。市區(qū)營(yíng)銷服務(wù)中心對(duì)已建寬帶小區(qū)進(jìn)行了全面的宣傳，在小區(qū)主干道、車庫(kù)出入口、樓道邊等顯眼位置粘貼海報(bào)、掛條幅，加大宣傳力度，制作名片式宣傳單有利于用戶保管相關(guān)信息。

2、繼續(xù)發(fā)揮全員營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。利用員工人員多，社會(huì)關(guān)系廣，輻射面大，動(dòng)員人人行動(dòng)起來，做好新老用戶的保有和新用戶的拓展工作。

3、努力拓“寬”營(yíng)銷渠道。認(rèn)真做好本地小區(qū)寬帶需求調(diào)查，積極穩(wěn)妥發(fā)展小區(qū)物業(yè)公司作為我司的社區(qū)服務(wù)站，利用業(yè)主繳費(fèi)契機(jī)發(fā)放移動(dòng)鐵通寬帶業(yè)務(wù)宣傳單，為寬帶多渠道發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)。4、開拓集團(tuán)之長(zhǎng)。利用現(xiàn)有集團(tuán)人脈，通過固話+寬帶優(yōu)勢(shì)捆綁，大力發(fā)展集團(tuán)用戶。

二、因勢(shì)利導(dǎo)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。明確我司寬帶產(chǎn)品定位，主動(dòng)尋找目標(biāo)市場(chǎng)。主要針對(duì)居民區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行寬帶營(yíng)銷，搶占客戶，通過無線固話捆綁，回流電信固話。

三、實(shí)現(xiàn)服務(wù)和營(yíng)銷的創(chuàng)新，提升客戶忠誠(chéng)度。針對(duì)不同類型的寬帶用戶，提供快速的售后服務(wù)。市區(qū)營(yíng)銷服務(wù)中心在原支撐中心引入的寬帶裝維隊(duì)伍外，根據(jù)實(shí)際情況，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)裝維代理。解決邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)支撐力度不夠的問題。發(fā)揮本地的人脈優(yōu)勢(shì)，有效地吞噬電信寬帶用戶。

市區(qū)營(yíng)銷服務(wù)中心移動(dòng)寬帶201*年保持整體快速發(fā)展勢(shì)能，但也存在著以下不足：

一、寬帶建設(shè)覆蓋不完善，存在較多盲點(diǎn)。因去年快速建設(shè)，沒有經(jīng)過充分的勘察設(shè)計(jì)和驗(yàn)收，后期覆蓋不到位。另因建設(shè)時(shí)考慮端口利用率問題，建設(shè)端口數(shù)少，滿足不了前段業(yè)務(wù)需求，導(dǎo)致后期無法施工退單率居高不下。二．營(yíng)銷宣傳局限化，中高端小區(qū)滲透率低。對(duì)中高端小區(qū)的宣傳力度明顯不足，其用戶占比偏低。

三．寬帶支撐不足，鐵通移動(dòng)關(guān)聯(lián)問題突出。施工隊(duì)裝機(jī)服務(wù)及責(zé)任意識(shí)不足。如：施工難度較大就不裝，用戶預(yù)約禮貌用語(yǔ)少等。部分鐵通寬帶在移動(dòng)系統(tǒng)開戶，因認(rèn)證問題無法使用產(chǎn)生的投訴屢見不鮮。

為了維持寬帶健康快速發(fā)展，201*年，我們必須立足當(dāng)前實(shí)際情況，明確市場(chǎng)地位，拓寬寬帶發(fā)展渠道，建立完善的代理機(jī)制，更有效地進(jìn)行營(yíng)銷推廣。克服目前網(wǎng)絡(luò)資源不足，端口利用率局部過熱，建設(shè)資金不足的困難，細(xì)分市場(chǎng)，識(shí)別我司客戶來源。

1.從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)的市場(chǎng)搶客戶或新市場(chǎng)挖掘開拓新客戶。根據(jù)我司寬帶產(chǎn)品地位，從安置小區(qū)，居民區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)盲區(qū)，線路老化及網(wǎng)絡(luò)投訴高的區(qū)域優(yōu)先發(fā)展，中高端小區(qū)逐漸滲透發(fā)展個(gè)人寬帶客戶。2.以客戶需求為導(dǎo)向，差異化服務(wù)，建立完善移動(dòng)寬帶品牌。根據(jù)客戶類型，大眾客戶和集團(tuán)客戶，差異化套餐，并結(jié)合公司其他產(chǎn)品整合營(yíng)銷。融入集團(tuán)攻堅(jiān)，對(duì)產(chǎn)品精心打包，形成組合拳式信息化產(chǎn)品，在發(fā)展寬帶客戶同時(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)存量客戶的捆綁。對(duì)移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)站資源進(jìn)行歸類，并力薦給用戶，優(yōu)化提升客戶網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)。通過引導(dǎo)培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，提高客戶的生命周期價(jià)值。

3.完善寬帶渠道代理，加大寬帶推廣力度。除了充分利用自身現(xiàn)有社會(huì)渠道之外，另積極利用其他相關(guān)行業(yè)的渠道體系，以合理的代理機(jī)制，共同推廣寬帶業(yè)務(wù)。如前期試運(yùn)行小區(qū)物業(yè)代理，電腦商家代理，電信線務(wù)員轉(zhuǎn)直銷員模式，游戲軟件銷售店，網(wǎng)絡(luò)銷售B2C等。部分可以設(shè)立體驗(yàn)廳，合作的電腦銷售服務(wù)商，集團(tuán)單位休閑區(qū)，通過贈(zèng)送寬帶，設(shè)立體驗(yàn)終端方式，更好推廣寬帶產(chǎn)品。

4.完善寬帶建設(shè)，提升裝維水平。以業(yè)務(wù)發(fā)展為導(dǎo)向，根據(jù)目前市場(chǎng)需求及建設(shè)情況，做好業(yè)務(wù)儲(chǔ)備。201*年計(jì)劃建設(shè)3201*個(gè)寬帶端口，綜合端口利用率實(shí)現(xiàn)40PP以上，在原發(fā)展基礎(chǔ)上凈增201*0戶寬帶客戶。協(xié)調(diào)工建部?jī)?yōu)先對(duì)寫字樓，重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，沿街商鋪等區(qū)域的規(guī)劃建設(shè)，有效支撐CD類集團(tuán)拓展，豐富其產(chǎn)品線。另及時(shí)預(yù)警寬帶端口不足區(qū)域，及時(shí)上報(bào)工建做好寬帶增補(bǔ)及擴(kuò)容，避免自身語(yǔ)音導(dǎo)致客戶流失。融合組201*-10-

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農(nóng)業(yè)裝備處201*年工作總結(jié)和201*年工作思路

201*年，在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的支持下，我處根據(jù)省、市下達(dá)的目標(biāo)和農(nóng)業(yè)局重點(diǎn)工作任務(wù)，積極開展設(shè)施農(nóng)業(yè)配套項(xiàng)目建設(shè)、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施、農(nóng)機(jī)化促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)、農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)、農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝融合等工作。一年來，各項(xiàng)工作進(jìn)展順利，取得了明顯成效，現(xiàn)就今年工作任務(wù)完成情況和201*年工作思路匯報(bào)如下：

一、主要工作成績(jī)。

（一）設(shè)施農(nóng)業(yè)配套項(xiàng)目建設(shè)情況。（二）農(nóng)機(jī)裝備總量持續(xù)增加。

201*年底，全市農(nóng)機(jī)總動(dòng)力預(yù)計(jì)達(dá)339.74萬千瓦，同比增長(zhǎng)1.5%以上，農(nóng)業(yè)機(jī)械原值46億元，同比增長(zhǎng)5%以上。新增各類農(nóng)業(yè)機(jī)械達(dá)1.2萬臺(tái)（套）以上，其中，聯(lián)合收割機(jī)33臺(tái)，油菜收割機(jī)53臺(tái)，糧食烘干機(jī)76臺(tái)，拖拉機(jī)392臺(tái)，育苗機(jī)械設(shè)備46套，水稻插秧機(jī)151臺(tái)，茶葉炒(烘)干機(jī)5785臺(tái)。在農(nóng)機(jī)裝備總量快速增長(zhǎng)的同時(shí)，存量結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，各種高性能農(nóng)機(jī)裝備大量涌現(xiàn)，農(nóng)業(yè)機(jī)械的應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展。

（三）農(nóng)機(jī)作業(yè)水平明顯提高。

隨著農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的深入實(shí)施，農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代裝備水平得到較快提升，推動(dòng)了農(nóng)機(jī)作業(yè)水平的持續(xù)提高。到201*年底，全市糧食生產(chǎn)耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到67%以上，同比提高了3個(gè)百分點(diǎn)。水稻機(jī)插面積達(dá)到18.49萬畝，創(chuàng)歷史新高；油菜機(jī)械化收獲有了新進(jìn)展，完成機(jī)收面積5.71萬畝，油菜機(jī)械化移栽有新突破，全市預(yù)計(jì)完成機(jī)械化移栽油菜面積5000畝以上；糧食烘干機(jī)械迅猛發(fā)展，機(jī)械烘干能力快速提高，年烘干能力超過15萬噸以上，提高了抗御自然災(zāi)害的能力；秸稈機(jī)械化還田和綜合利用率達(dá)到90%以上；預(yù)計(jì)水果機(jī)械分級(jí)作業(yè)量2.5萬噸，冷藏保鮮庫(kù)容量達(dá)到70萬立方米，微噴滴灌技術(shù)應(yīng)用面積大幅度提高，茶葉炒制機(jī)械化水平達(dá)到90%以上。

（四）農(nóng)機(jī)化經(jīng)營(yíng)總收入有新增長(zhǎng)。

農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度的大幅提高已成為我市農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收的重要手段。201*年，預(yù)計(jì)全市農(nóng)機(jī)專業(yè)戶7201*個(gè)，農(nóng)機(jī)從業(yè)人員8201*人，年經(jīng)營(yíng)總收入22.5億元，其中作業(yè)收入20億，總利潤(rùn)達(dá)到12億元，同比增長(zhǎng)15%以上。

（五）農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)形勢(shì)趨好。

201*年，農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)形勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)。截至10月底，全市發(fā)生拖拉機(jī)道路交通事故60起，死亡21人，受傷65人，直接經(jīng)濟(jì)損失8.56萬元，未發(fā)生一起3人以上死亡的農(nóng)機(jī)重特大事故，未突破安全生產(chǎn)考核指標(biāo)。

二、主要措施及經(jīng)驗(yàn)

（一）努力優(yōu)化農(nóng)機(jī)化發(fā)展環(huán)境。

利用“兩區(qū)一基地”這一建設(shè)平臺(tái)，大力推廣糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化技術(shù)，專門召開了水稻全程機(jī)械化現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和油菜機(jī)械化移栽現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，并將農(nóng)機(jī)裝備保障、立法保障、政策保障一起作為糧食生產(chǎn)功能區(qū)建設(shè)的三大保障作了突出強(qiáng)調(diào)，使農(nóng)機(jī)化建設(shè)得到了空前的重視；利用《浙江省農(nóng)機(jī)化促進(jìn)條例》施行的契機(jī)，認(rèn)真宣傳貫徹落實(shí)“條例”，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)各級(jí)政府及其有關(guān)部門和社會(huì)各方面力量的積極性，改善農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展環(huán)境，破解農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展中存在的矛盾和問題，推動(dòng)杭州市農(nóng)業(yè)機(jī)械化事業(yè)再上新臺(tái)階，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展層次全面提升。

（二）認(rèn)真落實(shí)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策。

201*年，我們認(rèn)真落實(shí)中央、省農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼和農(nóng)機(jī)作業(yè)補(bǔ)貼政策，完善市購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策，認(rèn)真執(zhí)行省廳“陽(yáng)光購(gòu)機(jī)”的要求，進(jìn)一步規(guī)范操作程序，實(shí)施信息化管理。進(jìn)一步加強(qiáng)補(bǔ)貼工作紀(jì)律，層層簽訂補(bǔ)貼管理工作責(zé)任書，確保了政策落實(shí)。全年，落實(shí)各級(jí)財(cái)政農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金2989.12萬元（未計(jì)大棚補(bǔ)貼資金），其中，中央補(bǔ)貼資金2780.3萬元，省級(jí)補(bǔ)貼資金208.72萬元，市本級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼資金958.792萬元，直接帶動(dòng)農(nóng)民投入超過1億元以上。補(bǔ)貼機(jī)具達(dá)1.14萬臺(tái)（套）以上，受益農(nóng)戶達(dá)6000多戶。

（三）加快推廣農(nóng)機(jī)化新裝備新技術(shù)。

圍繞年初確定的農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣目標(biāo)，通過廣泛宣傳、落實(shí)責(zé)任、示范帶動(dòng)、主體培育等措施，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，推廣工作取得了新成效。一是糧油生產(chǎn)機(jī)械化水平有新突破。水稻生產(chǎn)機(jī)械化育插秧技術(shù)繼續(xù)保持快速推進(jìn)態(tài)勢(shì)，水稻生產(chǎn)耕作、收獲、植保等主要環(huán)節(jié)機(jī)械化水平穩(wěn)步提升，糧食機(jī)械烘干能力明顯提高；油菜生產(chǎn)機(jī)械化推進(jìn)提速，油菜機(jī)械化收獲面積增長(zhǎng)明顯，油菜機(jī)械化移栽有新突破。二是優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)機(jī)械裝備配套有新進(jìn)展。優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)機(jī)械裝備大幅增加，名優(yōu)茶采摘機(jī)械的推廣日趨成熟，水果和蔬菜的貯藏保鮮技術(shù)、采后機(jī)械化處理技術(shù)應(yīng)用普及率不斷提高。與蔬菜、畜牧、水產(chǎn)養(yǎng)殖、竹木、花卉苗木、蠶桑、食用菌、中藥材等特色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)相配套的機(jī)械裝備引進(jìn)、推廣力度不斷加大。

（四）切實(shí)抓好農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)。我們把發(fā)展農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社、水稻育秧中心、糧食烘干中心、區(qū)域性農(nóng)機(jī)維修中心作為農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)的重要抓手，不斷健全和完善農(nóng)機(jī)化社會(huì)化服務(wù)體系，通過加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，積極開展品牌建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)組織的管理，提高服務(wù)水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全市新增農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社10家，總數(shù)達(dá)到99家，預(yù)計(jì)社員數(shù)1600人，固定資產(chǎn)凈值達(dá)1億元，擁有各類農(nóng)機(jī)具2700臺(tái)（套），年農(nóng)機(jī)作業(yè)量100余萬畝，服務(wù)農(nóng)戶10萬戶，全年總收入超過1億元；工廠化育秧中心供秧能力能滿足機(jī)插需求，糧食機(jī)械烘干能力快速提高。農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)絡(luò)初步構(gòu)成，農(nóng)機(jī)維修難的問題正在逐步得到解決。

（五）扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)機(jī)化促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

按照《杭州市農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)項(xiàng)目資金管理辦法（試行）》的要求，結(jié)合“兩區(qū)建設(shè)”，認(rèn)真組織實(shí)施了31個(gè)農(nóng)機(jī)化促進(jìn)項(xiàng)目，新建糧油生產(chǎn)全程機(jī)械化示范基地6個(gè)，特色農(nóng)業(yè)機(jī)械化示范基地8個(gè)，育秧中心9個(gè)，烘干中心6個(gè)，區(qū)域性農(nóng)機(jī)維修中心2個(gè)。取得了預(yù)期效果。通過農(nóng)機(jī)化促進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施，引進(jìn)試驗(yàn)和示范推廣了糧油及主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、加工、服務(wù)過程的機(jī)械設(shè)備及設(shè)施，充分發(fā)揮了示范和輻射帶動(dòng)作用。

（六）積極開展農(nóng)機(jī)化教育培訓(xùn)。

各級(jí)農(nóng)機(jī)主管部門整合利用各類農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)資源，加強(qiáng)與財(cái)政、人事和農(nóng)辦等有關(guān)部門合作，積極爭(zhēng)取政策扶持，以農(nóng)機(jī)管理人員、維修服務(wù)人員、農(nóng)機(jī)作業(yè)人員、農(nóng)機(jī)實(shí)用技術(shù)人員為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷創(chuàng)新培訓(xùn)形式，將農(nóng)機(jī)化教育培訓(xùn)與農(nóng)機(jī)化新技術(shù)推廣、農(nóng)機(jī)服務(wù)組織培育、農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)活動(dòng)、專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育、陽(yáng)光工程等結(jié)合，確保了農(nóng)業(yè)機(jī)械化教育培訓(xùn)各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成。201*年1-12月份，預(yù)計(jì)全市共舉辦各類培訓(xùn)班300期以上，培訓(xùn)農(nóng)機(jī)從業(yè)人員2.3萬人次。農(nóng)機(jī)化教育培訓(xùn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，有效提升了農(nóng)機(jī)從業(yè)人員的素質(zhì)和能力。

（七）切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管體系建設(shè)。

積極開展農(nóng)機(jī)安全專項(xiàng)整治和隱患排查治理，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)上道路拖拉機(jī)和外籍拖拉機(jī)的動(dòng)態(tài)監(jiān)管。全面推進(jìn)農(nóng)機(jī)監(jiān)理規(guī)范化建設(shè)和加快農(nóng)機(jī)系統(tǒng)參公管理，目前，全市共有8家單位得到批準(zhǔn)實(shí)行參公管理。嚴(yán)格拖拉機(jī)牌證發(fā)放和年檢年審工作，201*年，全市預(yù)計(jì)共辦理拖拉機(jī)及駕駛?cè)嗽S可登記業(yè)務(wù)8000次，拖拉機(jī)年檢實(shí)檢數(shù)為1.3萬臺(tái)，年檢率達(dá)88%以上，檢驗(yàn)聯(lián)合收割機(jī)400臺(tái)，檢驗(yàn)率94%以上。認(rèn)真貫徹落實(shí)拖拉機(jī)報(bào)廢更新補(bǔ)貼政策，全年報(bào)廢各類拖拉機(jī)967臺(tái)。繼續(xù)深入開展了“平安農(nóng)機(jī)”創(chuàng)建活動(dòng)，促進(jìn)了農(nóng)機(jī)安全態(tài)勢(shì)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。全市新創(chuàng)建“平安農(nóng)機(jī)”示范鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）5個(gè)，平安農(nóng)機(jī)示范村30個(gè)。

三、明年工作思路

201*年，我市農(nóng)機(jī)化發(fā)展的主要目標(biāo)是：新增各類農(nóng)機(jī)具1201*臺(tái)（套）以上，農(nóng)機(jī)總動(dòng)力增長(zhǎng)6萬千瓦以上，主要糧食耕種收綜合機(jī)械化水平同比提高3個(gè)百分點(diǎn)以上；水稻機(jī)插達(dá)到18.5萬畝，油菜機(jī)收達(dá)到7萬畝；新建20個(gè)左右農(nóng)機(jī)化促進(jìn)項(xiàng)目；機(jī)械化秸稈綜合利用率達(dá)到90%以上，機(jī)械化秸稈還田面積40萬畝；新建農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社10家，新建育秧中心8個(gè)，烘干中心8個(gè)，機(jī)械烘干能力達(dá)到16萬噸以上，農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，農(nóng)機(jī)新技術(shù)應(yīng)用水平進(jìn)一步提升，深入開展“十二五”期間“平安農(nóng)機(jī)”創(chuàng)建活動(dòng)，繼續(xù)保持農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)形勢(shì)平穩(wěn)態(tài)勢(shì)。為了確保完成上述目標(biāo)任務(wù)，著重要抓好以下六項(xiàng)重點(diǎn)工作。

1、狠抓落實(shí)，進(jìn)一步完善農(nóng)機(jī)化扶持政策。結(jié)合我市實(shí)際，認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加快發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化的實(shí)施意見》，創(chuàng)新完善農(nóng)業(yè)機(jī)械化扶持政策，加大扶持力度。在認(rèn)真落實(shí)中央、省農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策有關(guān)規(guī)定的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善市級(jí)財(cái)政補(bǔ)貼政策，對(duì)水稻育秧設(shè)備、插秧機(jī)械、油菜移栽機(jī)械、油菜收獲機(jī)械、糧食烘干機(jī)械和部分畜禽養(yǎng)殖機(jī)械實(shí)行追加補(bǔ)貼，對(duì)農(nóng)田作業(yè)拖拉機(jī)實(shí)行報(bào)廢更新補(bǔ)貼；在執(zhí)行政策的過程中，要認(rèn)真落實(shí)“五加強(qiáng)五到位”的要求，規(guī)范操作，嚴(yán)格管理。加強(qiáng)資金的控制與使用監(jiān)管，加強(qiáng)機(jī)具購(gòu)置的計(jì)劃與督查，防止出現(xiàn)因計(jì)劃不周造成資源浪費(fèi)和督查不力而造成違規(guī)違紀(jì)等問題的發(fā)生。研究并適時(shí)出臺(tái)市級(jí)糧油生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)農(nóng)機(jī)作業(yè)補(bǔ)貼，對(duì)農(nóng)機(jī)專業(yè)服務(wù)組織開展水稻機(jī)械化育插秧、油菜機(jī)械移栽和糧食機(jī)械烘干給予一定扶持。

2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，切實(shí)抓好農(nóng)機(jī)化生產(chǎn)。圍繞糧食生產(chǎn)功能區(qū)建設(shè)，積極發(fā)揮農(nóng)業(yè)機(jī)械的優(yōu)勢(shì)，組織好春耕生產(chǎn)、“雙夏雙搶”、“秋收冬種”等重要農(nóng)時(shí)季節(jié)的農(nóng)機(jī)化生產(chǎn)，重點(diǎn)抓好水稻育秧中心、烘干中心、維修中心和稻谷加工中心建設(shè)，繼續(xù)加大水稻機(jī)械化育插秧技術(shù)推廣力度，進(jìn)一步擴(kuò)大早稻種植面積，提高土地復(fù)種指數(shù)和糧食播種面積；進(jìn)一步提升油菜機(jī)收和糧食烘干水平，繼續(xù)抓好油菜機(jī)械移栽示范基地建設(shè)。積極組織各類新型農(nóng)機(jī)服務(wù)組織開展耕、種、收、植保、烘等作業(yè)服務(wù)，全面提高糧食生產(chǎn)功能區(qū)農(nóng)機(jī)作業(yè)水平，鼓勵(lì)糧食生產(chǎn)功能區(qū)內(nèi)農(nóng)民專業(yè)合作社開展稻米加工，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)真正意義上的全程機(jī)械化，認(rèn)真組織農(nóng)機(jī)服務(wù)組織開展跨區(qū)作業(yè)，擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高機(jī)具利用率，促進(jìn)機(jī)手增收。圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)建設(shè)，積極參與和服務(wù)好設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)，多渠道增加設(shè)施農(nóng)業(yè)裝備投入，提高農(nóng)機(jī)裝備和生產(chǎn)條件的相互適應(yīng)性；積極抓好設(shè)施農(nóng)業(yè)裝備的安全監(jiān)管；繼續(xù)抓好各種特色農(nóng)業(yè)機(jī)械的推廣應(yīng)用，提高特色農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平。3、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，認(rèn)真抓好農(nóng)機(jī)化促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。進(jìn)一步加大農(nóng)機(jī)化促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)力度，有重點(diǎn)地建設(shè)工廠化水稻育秧中心、糧食烘干中心、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備服務(wù)中心以及特色農(nóng)業(yè)機(jī)械化示范基地，有重點(diǎn)地支持農(nóng)機(jī)新裝備、新技術(shù)應(yīng)用和農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)。各地要統(tǒng)籌規(guī)劃、選好對(duì)象、把握標(biāo)準(zhǔn)、建立項(xiàng)目庫(kù)、完善方案，并積極組織申報(bào)與建設(shè)，確保項(xiàng)目的有效實(shí)施。

4、主攻難點(diǎn)，努力推動(dòng)科技創(chuàng)新及技術(shù)推廣。在加快普及水稻機(jī)插和油菜機(jī)收關(guān)鍵技術(shù)推廣應(yīng)用的同時(shí)，整合農(nóng)業(yè)機(jī)械化科研資源，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)集成和裝備配套水平，促進(jìn)機(jī)械化與信息化融合。適應(yīng)農(nóng)業(yè)規(guī)模化、精準(zhǔn)化、設(shè)施化發(fā)展的要求，有針對(duì)性地推廣一批與設(shè)施農(nóng)業(yè)相配套的裝備技術(shù)，提高蔬菜、水果、食用菌、花卉苗木、茶葉和中藥材等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率；加快開發(fā)實(shí)用性的農(nóng)業(yè)機(jī)械，重點(diǎn)是加快山核桃采摘機(jī)械的研發(fā)推廣力度；大力推廣高效植保、機(jī)械化秸稈還田、微噴滴灌等清潔環(huán)保生產(chǎn)方式，積極推進(jìn)農(nóng)機(jī)節(jié)能減排，全面挖掘農(nóng)業(yè)機(jī)械化節(jié)種、節(jié)肥、節(jié)藥、節(jié)水、節(jié)能潛力，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

5、重點(diǎn)扶持，全力抓好農(nóng)機(jī)公共服務(wù)能力建設(shè)。以滿足農(nóng)機(jī)化發(fā)展和農(nóng)民群眾需求為目標(biāo)，以農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣、質(zhì)量監(jiān)督、教育培訓(xùn)、安全監(jiān)理和信息宣傳為重點(diǎn)，全力推進(jìn)農(nóng)機(jī)公共服務(wù)能力建設(shè)。加強(qiáng)農(nóng)機(jī)新機(jī)具新技術(shù)的宣傳、示范、培訓(xùn)、推廣應(yīng)用工作，提高農(nóng)機(jī)化技術(shù)的到戶率和普及率；進(jìn)一步落實(shí)質(zhì)量監(jiān)督，抓好農(nóng)機(jī)消費(fèi)維權(quán)站建設(shè)，發(fā)揮好維權(quán)站作用；要充分利用現(xiàn)有的農(nóng)機(jī)化教育資源，結(jié)合各類培訓(xùn)項(xiàng)目，加大對(duì)農(nóng)民機(jī)手的教育和培訓(xùn)，特別是享受農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的要全部組織培訓(xùn)，提高應(yīng)用水平和維護(hù)保養(yǎng)能力。同時(shí)，要積極推進(jìn)農(nóng)機(jī)職業(yè)技能開發(fā)，鼓勵(lì)農(nóng)機(jī)手參加職業(yè)技能鑒定。充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)信息網(wǎng)的作用，及時(shí)收集發(fā)布信息，提供農(nóng)機(jī)化新技術(shù)應(yīng)用服務(wù)、總結(jié)宣傳我市農(nóng)機(jī)化工作的成功經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)典型，擴(kuò)大我市農(nóng)機(jī)化工作的影響力，推進(jìn)我市農(nóng)機(jī)化工作發(fā)展。

6、保障安全，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)機(jī)安全監(jiān)督管理。進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)機(jī)監(jiān)理牌證管理，抓好農(nóng)機(jī)檢審驗(yàn)工作；加強(qiáng)拖拉機(jī)駕駛培訓(xùn)工作的檢查，確保培訓(xùn)質(zhì)量與安全；繼續(xù)抓好拖拉機(jī)報(bào)廢和外籍拖拉機(jī)管理，搞好備案登記；繼續(xù)完善農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管模式，加強(qiáng)農(nóng)機(jī)警務(wù)聯(lián)絡(luò)室建設(shè)，提高規(guī)范化水平；繼續(xù)開展“十二五”期間“平安農(nóng)機(jī)”創(chuàng)建活動(dòng)，201*年計(jì)劃新建平安農(nóng)機(jī)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)3個(gè)，平安農(nóng)機(jī)示范村30個(gè)，平安農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社5家。繼續(xù)抓好隱患排查與治理工作，確保農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)落實(shí)。增強(qiáng)關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)機(jī)具和重要農(nóng)時(shí)生產(chǎn)的安全監(jiān)管能力，特別是要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)設(shè)施農(nóng)業(yè)裝備的安全監(jiān)管。

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