201*-201*年黨務(wù)工作計(jì)劃總結(jié)--張偉

201*年黨務(wù)工作總結(jié)：

支部根據(jù)創(chuàng)先爭優(yōu)總體要求，精心設(shè)計(jì)活動載體，以“立足崗位做貢獻(xiàn)，創(chuàng)先爭優(yōu)當(dāng)先鋒”為載體開展了“五比五爭”主題實(shí)踐活動，為黨員搭建了各種平臺。

主要舉措：

1、大刀闊斧革除體制弊病。為使人均工作量平衡，提高工作效率，保證工作質(zhì)量，促使工作更精細(xì)，學(xué)校做了大規(guī)模的工作崗位調(diào)整。將辦公、生活和代課教師調(diào)整劃分，使分工專職化。

2、銳意進(jìn)取推進(jìn)課程改革。從我校黨員教師馬國柱、彭俊麗杜郎口取經(jīng)歸來后，課改就成為溫泉初中教學(xué)的主題。五一再訪杜郎口，并相繼派多名教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，遵循“理論--實(shí)踐--再理論”的規(guī)律，使我校的課改形神兼?zhèn)�。一年以來，學(xué)校實(shí)行“全員參與，人人課改”的策略，先分組評選，再集中評選課改標(biāo)兵，人均聽課量達(dá)到20次。通過此次活動，再次推選出史玉蘭、胡兆軍、強(qiáng)小花等一批課改標(biāo)兵能手。

3、繼續(xù)推進(jìn)“分級分管，統(tǒng)一規(guī)模”的少年武術(shù)操主題大課間活動，提出“班班有特色，個個都精彩”的活動要求。通過一年的堅(jiān)持，大課間活動比賽水平和規(guī)模有了驚人的提升。

4、拆舊立新，規(guī)劃、硬化、美化、綠化、亮化校園，校容校貌大改觀。

5、實(shí)行“三卡”合一，學(xué)生出入憑卡制度，方便并加強(qiáng)了學(xué)生安全管理。6、成功接入10兆電信光纖，實(shí)現(xiàn)了校園數(shù)字化目標(biāo)，提高了辦公效率和質(zhì)量。

7、推行課前誦經(jīng)典，唱紅歌，堅(jiān)決摒除“良莠不齊，應(yīng)付檢查”的課前唱。

8、改革班級考核制度辦法，將原來的學(xué)期評選改為每月評選，這樣更有利于樹立先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，查缺補(bǔ)漏，優(yōu)化工作。9、精心籌辦了“黨史知識競賽”、“紅歌唱給黨”、“緬懷先烈重溫入黨誓詞”等慶“七一”暨建黨90周年系列活動，完成農(nóng)村黨員遠(yuǎn)程教育示范點(diǎn)建設(shè)工程。

10、結(jié)合特定紀(jì)念日，支部組織師生、班級開展了“6.26”禁毒

主題班級黑板報評比、“感恩”主題演講簽名贈書、安全教育災(zāi)情演練活動。5月13日，我校全體黨員到慶陽四中聽取了“講黨史，頌黨恩，跟黨走”主題報告會，黨員彭俊莉還代表校支部全體黨員參加了局黨委舉辦的主題演講競賽活動。

創(chuàng)新特色：

一是以創(chuàng)建基層黨組織示范點(diǎn)為載體，發(fā)揮黨員的示范引領(lǐng)作用，強(qiáng)化全體教師的政治理論素養(yǎng)和水平。

二是將空洞抽象的政治理論通俗化，利用黨建園地解釋黨建名詞，宣傳、學(xué)習(xí)時事和先進(jìn)人物事跡。

三是與時俱進(jìn)，運(yùn)用遠(yuǎn)程教育、媒體手段對黨員進(jìn)行電化教育，變被動為主動，變強(qiáng)制為推介。

四是以“創(chuàng)先爭優(yōu)”為載體，以黨員隊(duì)伍為龍頭，率先開展“大課間活動”與“經(jīng)典誦讀”相揉合的主題活動。

五是關(guān)注弱勢群體，深入群眾，多方了解教師、學(xué)生生活境況，實(shí)行結(jié)對幫扶“一幫一”活動。

六是整肅校紀(jì)，強(qiáng)化管理，對剛?cè)胄５钠吣昙壭律�軍�?xùn)。七是將“創(chuàng)先爭優(yōu)”政治理念滲入學(xué)校工作的末梢細(xì)節(jié)，凡是開展工作，勢必創(chuàng)先；凡是組織活動，必當(dāng)爭優(yōu)。

201*年黨務(wù)工作預(yù)期活動安排

1、黨員的政治學(xué)習(xí)筆記以科學(xué)發(fā)展觀、創(chuàng)先爭優(yōu)、十七屆六中全會、正在召開的兩會和今年后季即將召開的十八大為內(nèi)容，全年完成1萬字的學(xué)習(xí)筆記。

2、所分每個小組每月須到支部會議室收看兩次遠(yuǎn)程教育專題節(jié)目，并開展學(xué)習(xí)討論活動，填寫收看、討論登記冊。具體組織由小組長負(fù)責(zé)。

3、每兩個月召開一次全體黨員大會，平時活動分小組進(jìn)行，若有重大需要，臨時通知召開全體黨員大會。

4、鼓勵每個黨員積極參與學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，在網(wǎng)站創(chuàng)建自己的博客。5、每個黨員在“溫泉初中黨建群”下載201*黨員承諾表，根據(jù)自己的崗位特點(diǎn)填寫承諾內(nèi)容和保障措施，在3月份底上傳黨辦。6、繼續(xù)開展黨員結(jié)對幫扶貧困生、德困生、學(xué)困生活動，并做好電子記錄，6月中旬上傳黨支部辦公室。

7、繼續(xù)開展創(chuàng)先爭優(yōu)，黨員示范崗活動，每個崗位示范黨員要做好個人記錄，并在學(xué)校黨建群共享下載填寫電子表格，每月30日前上傳一次。

8、每個黨小組須在上年度后半學(xué)期發(fā)展培養(yǎng)一名入黨積極分子，本年度6月份前推薦上報，提寫入黨申請。

9、本年度5月份底預(yù)備黨員王鵬、何正梟、吳奇、何杰華、劉珂每人上交一份電子版心得體會和入黨轉(zhuǎn)正申請書，上傳至黨建群。10、搞好七一建黨系列專題活動，力爭七一前后組織一次紅色革命圣地參觀學(xué)習(xí)，鼓勵每位黨員積極建言獻(xiàn)策，及時向?qū)W校網(wǎng)站上傳我校黨建動態(tài)。

201*年黨務(wù)工作計(jì)劃

二、工作目標(biāo)：

1、堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐同步，加強(qiáng)全體黨員、教師的政治學(xué)習(xí)，建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織。組織黨員學(xué)習(xí)組和教師政治學(xué)習(xí)的參學(xué)。2、堅(jiān)持深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，以理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、促進(jìn)發(fā)展。

3、繼續(xù)積極開展黨員“示范崗”活動，樹起“一名黨員一面旗幟”形象，充分發(fā)揮黨員教師的先鋒模范作用。

4、積極配合、協(xié)助行政、各部門認(rèn)真做好教育教學(xué)管理工作及學(xué)校重大事務(wù)組織指導(dǎo)工作。

5、加強(qiáng)組織建設(shè)，嚴(yán)格黨員教育與管理，提升教育領(lǐng)導(dǎo)能力。6、加強(qiáng)高效課堂研究，黨員教師上示范課、研討課，提高教學(xué)質(zhì)量。九月

1、召開支部大會，布置學(xué)期支部工作；黨課活動。2、召開入黨積極分子會議，提出工作要求。3、黨員教師上高效課堂匯報課。4、黨員公開承諾等工作。十月

1、組織黨員參觀學(xué)習(xí)活動。2、慰問老教師，歡度重陽節(jié)。3、黨員教師上高效課堂示范課。十一月

1、黨員教師上高效課堂示范課。2、黨課活動。十二月

1、召開黨員組織生活會和支委民主生活會；

2、黨員個人總結(jié)，開展黨員述職報告和崗位考核工作。3、進(jìn)行201*年度黨支部工作總結(jié)，研究制定201*年度第二學(xué)期黨支部工作計(jì)劃。

4、抓好材料收集整理、匯總上報。上繳黨費(fèi)。

擴(kuò)展閱讀：張偉201*工作總結(jié)和計(jì)劃

工作計(jì)劃201*/9/13

經(jīng)過上周的業(yè)務(wù)鍛煉，接觸了不同種類的客戶，對市場有了更深刻的認(rèn)識。對上周工作做如下總結(jié)：1、

繼續(xù)加深對刀具牌號的認(rèn)識，熟悉基本的刀盤刀桿根據(jù)客戶需求配貨。

2、

對于壓款問題，不正面解答，微笑或者舉例說明初期合作雙方信任，向客戶宣傳我們的現(xiàn)有客戶群，增強(qiáng)說服力。

3、4、

了解一些基本的價格體系，合理回答客戶。

遇到問題，迅速及時向上級匯報，反映客戶需求，出差時，及時匯報行蹤，配合公司工作，遵從公司安排。

在接下來這周，對于業(yè)務(wù)的展開做如下計(jì)劃：

1、

拜訪更多的客戶群，并挑選合理的，有發(fā)展業(yè)務(wù)前途的企業(yè)，進(jìn)行分類。①、維護(hù)好現(xiàn)有客戶群8家；②、接洽中客戶（短期內(nèi)有希望拿下的客戶3家）；③潛在需求客戶5家

2、

分析競爭對手的優(yōu)勢：①浙江人；②鳴凰地區(qū)新增刀具銷售商；③常州其它刀具銷售商

3、

客戶反映的一些對刀具的具體意見，在公司的配合下合力有效的解決。

4、

多與客戶溝通，多了解了解客戶，并讓客戶熟悉自己在這一地區(qū)的真實(shí)存在和公司的技術(shù)實(shí)力。

張偉

工作計(jì)劃

上周，在公司強(qiáng)大的技術(shù)支持下，我拿到了，第一份訂單。感覺不錯，在周六的培訓(xùn)之后，我懂得了銑刀和鎢鋼刀一些基本知識。

在接下來的一周1、

我要理清思路，學(xué)會與客戶溝通，并讓新客戶敢于試用我推薦的產(chǎn)品，開拓市場。拜訪更多的客戶，和公司原有老客戶搞熟悉，并盡量讓他們給我推薦客戶。

2、3、4、

對于回款問題，按公司的制度執(zhí)行。從客戶那里多學(xué)習(xí)，了解客戶需求

觀察客戶刀具的使用情況，在不了解的時候，用手機(jī)拍下，回公司詢問

5、6、

遇到不懂得，及時問

接下來這周，選擇一個合適的夜晚，到客戶那里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，或許會有意想不到的收獲

7、

放開手腳，大膽去做，與客戶交談，增強(qiáng)底氣，不卑不亢。

8、

沉著冷靜，輕松自然

張偉201*/9/18

工作計(jì)劃

這周可謂跌宕起伏，激流回旋，有高潮也有低谷。有的時候，遇到一堆困難，苦惱郁悶的時候，和自己說，再堅(jiān)持一下，下一家，或許會碰上好運(yùn)氣

有時往往會山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。

這周接觸的客戶超過100家，有短期內(nèi)發(fā)展?jié)摿Φ?0家，3個月內(nèi)有希望的20~30家。

近期，模具城內(nèi)不景氣，外圍加工較活躍。對外加工量和自己開模具量維持較低水平。有六家有新添設(shè)備的計(jì)劃。一家是下周。一家十月1號之后，另三家春節(jié)后。

下周計(jì)劃

1、維持出兩家老客戶；

2、搞定兩家新客戶。漢唐大酒店旁邊一家，科創(chuàng)路上一家；3、未來三周內(nèi)找個合適的時機(jī)系統(tǒng)地拜訪一下模具城客戶；4、對于上周工作計(jì)劃中：觀察客戶刀具的使用情況，在不了解的時候，用手機(jī)拍下，回公司詢問。要做好;

5、尋找新客戶，摸索客戶需求;

6、說服新客戶試用我們的產(chǎn)品,讓老客戶幫助我們推薦增強(qiáng)說

服力;

7、考慮并和老板探討老客戶，譬如李剛旁邊的幾家，為什

么比較難拿下來;

8、關(guān)于鳴凰地區(qū)新近出現(xiàn)的RINECK非本公司銷售出去的產(chǎn)

品對，我公司，在鳴凰地區(qū)銷售RINECK的影響無論

是價格，還是品牌的信譽(yù)度、品牌質(zhì)量都產(chǎn)生了一定的影響。我們應(yīng)該如何應(yīng)對。

張偉201*/9/25

第四季度工作計(jì)劃

201*/9/30經(jīng)過9月的艱難的市場開拓之后，我掌握了鳴凰地區(qū)的加工區(qū)域分布圖以及一份28個客戶的細(xì)微資料。

在鳴凰地區(qū)，我們擁有十幾家老客戶，和我最近新開發(fā)的8家新客戶。這一地區(qū)，主要以模具加工為主，有數(shù)百臺數(shù)控銑床、精雕機(jī)、加工中心和一定量的數(shù)控車床。

區(qū)域分布的特點(diǎn)是，相對集中。

他們存在著客觀的需求，我們擁有好的產(chǎn)品，好的服務(wù)以及合理的價格，具備競爭的優(yōu)勢。

模具城的淡季即將過去，過年前又是一個火熱的加工季節(jié)。在接下來的四季度，我有信心，有能力拿下30家客戶。

一、10月份，還有三周左右的時間，每三天拿下一個新客戶，向他推薦我們的產(chǎn)品。

二、11月份，在前兩個月的基礎(chǔ)上，讓我的老客戶幫我推薦，樹立我在鳴凰地區(qū)的產(chǎn)品信譽(yù)和個人信譽(yù)，增加公

司知名度和影響力。并對以后的客戶開拓產(chǎn)生幫助作用。對于已經(jīng)成為我們的老客戶，還要不斷接觸，維護(hù)好他們。每三天一個新客戶。

三、12月份，機(jī)械加工行業(yè)比較火，維護(hù)好有發(fā)展前景的老客戶，并努力開拓新客戶。爭取年底前達(dá)到30家新客戶的目標(biāo)。

在這期間，還要不斷提高自己的專業(yè)知識和銷售技巧。多向客戶學(xué)習(xí)，不懂得記下來，回公司問清楚，弄明白。

張偉

工作計(jì)劃201*/10/16

在國慶假期之后的十天內(nèi)，在鳴凰地區(qū)僅僅拿下一家新客戶，最后也因?yàn)橐恍┎挥淇斓氖虑槭е�交臂。這是值得我深思的。

根據(jù)月初的計(jì)劃，我對模具城進(jìn)行了比較系統(tǒng)的拜訪和產(chǎn)品推薦，收效甚微。模具城客戶有些高端客戶已經(jīng)有穩(wěn)定的刀具供應(yīng)商，低端客戶則追逐低廉的價格，品牌忠誠度不高，我們短期內(nèi)容易進(jìn)入的是那些剛剛起步，或者對刀具現(xiàn)有使用要求不甚滿足的客戶。

鳴凰地區(qū)，外圍加工狀況也是一樣。我對老客戶還要繼續(xù)維持，比如田北模具、精迪模具等有潛力的客戶。欣欣數(shù)控則可以在下一步發(fā)展。

上周，我還去了兩次小河，對小河地區(qū)的加工狀況和分布大致了解了一下，并拜訪了幾家。小河地區(qū)一些中等以上的大客戶，我們可以與之合作。下周還要接觸品冠模具廠，向他推薦鎢鋼刀，他的用量比較大。還有幾家分布較散，也要前去拜訪。

接下來這周，再接再厲。在溝通上要學(xué)習(xí)，自我反思，然后不斷改進(jìn)，與客戶交流要學(xué)會圓滑。

張偉201*/10/16

工作計(jì)劃

這周客戶開拓的不怎么順利，鳴凰的模具行業(yè)不怎么忙。主要做了兩三個老客戶，用量還不怎么大，不過也不能太急，這個慢慢做進(jìn)去，還需要一個過程。有回頭客，說明我們的產(chǎn)品性能，價格都是不錯的，客戶用的還是比較滿意的。

最近在鳴凰接觸了三家有發(fā)展希望新客戶，兩家位于河馬井往西，一家位于鳳鳴北路。特點(diǎn)是一家自己開模具，兩家改做產(chǎn)品。

老客戶要繼續(xù)維持，并且努力開拓新客戶。

這周還去了次小河，雖然很辛苦，但是還是頗有收獲。品冠模具廠下周還有收款，董燕處還可以進(jìn)一步接觸。接下來兩周，準(zhǔn)備去

歐凱模數(shù)看看，還有前面接觸的幾家。上周，因?yàn)闀r間原因，富平路上還有幾家還沒有去拜訪，下周有機(jī)會，順帶可以去看看，認(rèn)識認(rèn)識。

雖然時下可能處于機(jī)械加工的淡季，但是不能消極避戰(zhàn)，要敢于出擊，在穩(wěn)定好現(xiàn)有顧客的同時可以以點(diǎn)帶面，讓老客戶幫我推薦新客戶，開拓市場，緩沖風(fēng)險。

張偉

201*/10/23

工作計(jì)劃201*-10-30

這個月整個加工行情有所減淡，但是我依然要保持信心。冬天

來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？對當(dāng)下的時局可以適當(dāng)多關(guān)注關(guān)注。利用這個空隙，苦練內(nèi)功，鍛煉自己，使自己業(yè)務(wù)水平大幅度提高，提高成交率。

做事情，思路要清晰，不急不慢，淡定從容。

這個月開發(fā)了6、7家新客戶，一些老客戶，在用了滿意之后，也開始向我要貨了，但是量還不大，一些老客戶的維護(hù)情況還不容樂觀，這個值得我思考。下周，下個月我得合理規(guī)劃拜訪客戶，了解加工行情，了解客戶的具體加工需求，對我們的產(chǎn)品要熟悉，問問題思路要清晰，不急不慢，一一羅列，做好記錄。

維持好老客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶的數(shù)量，可以嘗試拜訪小型工廠積累優(yōu)質(zhì)客戶資源，嘗試進(jìn)入，積累跨越小門檻的經(jīng)驗(yàn)。O(∩_∩)O

哈哈~接下來一個月還有好多事情要做的。

一些客戶該做產(chǎn)品用到絲錐，鉸刀數(shù)量也比較可觀，我對這方面還不熟悉，需要加強(qiáng)。數(shù)控車床的客戶因?yàn)檐嚨遁^復(fù)雜，我可以先接觸，加強(qiáng)我們的知名度，不要急于做成生意，順帶在這個過程中享受樂趣，增強(qiáng)一下這方面的知識，也是大有裨益啊。

寒冬季節(jié)，努力做到，平均每三天，或者四天增加一個新客戶，并讓老客戶幫我介紹，推薦。在這個過程中也要注意一些問題與競爭對手利益沖突，客戶資源爭奪上的問題，大家都是做生意的，不要攻擊對方的產(chǎn)品和個人，可以用我們的真誠和熱情，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，良好的服務(wù)打動客戶。

張偉

工作計(jì)劃201*/11/6

這周工作不算順暢，單子較少。

在小河地區(qū)進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，小有收獲。鳴凰地區(qū)鞏固吳國強(qiáng)。下周計(jì)劃在小河穩(wěn)定住兩家客戶，努力開發(fā)一家用刀片的客戶。我的單子最近好像有點(diǎn)低迷，感覺很不好。收效不大，什么情況？！我對此很壓抑。

小河地區(qū)知名度在擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量在銷售過程中得到驗(yàn)證，基礎(chǔ)工作做的還是有一定效果的。遺憾的是，怎么沒有單子的呢？！

下周爭取在長三角模具城搞個一兩家新客戶。老客戶進(jìn)一步跟進(jìn)，希望老板給知道知道，老客戶怎么維護(hù)。這方面我還有加強(qiáng)知識，

比如田北做葉片，需要什么？

自己專業(yè)知識還有欠缺，需要自己多思考多總結(jié)。希望下周順利

張偉201*/11/6

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