李海寬3月份工作總結(jié)

工作總結(jié)

自201*年3月入職友鑫達(dá)以來(lái)，學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品和外貿(mào)知識(shí)，先就三月份的情況作一下總結(jié)，有不足之處望不吝賜教。

入職初期，與同事謝琳同桌，在謝琳的幫助下，看了如下資料：1、跟鋼材有關(guān)的英語(yǔ)單詞2、圓鋼管的基本情況3、碳電阻焊鋼管的基本情況4、熱浸鍍鋅鋼管的基本情況

5、彩涂鍍鋅鋼管（PrepaintedGalvanizedSteelPipe）6、三層聚乙烯鋼管（3LayerPolyethyleneSteelPipe）7、螺旋鋼管（SpiralSteelPipe）8、無(wú)縫鋼管（seamlesssteelpipe）9、合金鋼管（Alloysteelpipe）10、合金鋼材質(zhì)中各元素及符號(hào)含義11、套管（casing）12、油管（tubing）

13、外貿(mào)付款方式(信用證、匯付、托收)14、在外貿(mào)業(yè)務(wù)的報(bào)價(jià)技巧15、方管（squaresteeltube）16、矩形管（RectangularSteelTube）17、鋼板（SteelSheets）18、鋼卷（steelcoils）19、帶鋼卷SteelStripinCoil）20、型鋼（ShapedSteels）

21、接待國(guó)外客戶參觀時(shí)需要注意的地方22、鋼23、鋼材

24、鋼材的尺寸和重量

25、我國(guó)鋼號(hào)表示方法的分類說(shuō)明26、鋼材產(chǎn)品中英文對(duì)照27、FOB操作流程

28、201*國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則－中英文對(duì)照29、鋼材生產(chǎn)流程30、回盤應(yīng)該注意的地方31、找客戶的方法32、常用出口單據(jù)和憑證

33、世界各國(guó)外貿(mào)交易習(xí)慣注意事項(xiàng)34、外貿(mào)面談禁忌

35、如何用GOOGLE搜索國(guó)外買家郵箱36、如何有效使用阿里巴巴

37、對(duì)于詢盤，如何有效率的和客人溝通38、如何提高開發(fā)信回復(fù)率39、新手如何寫好開發(fā)信40、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的設(shè)置41、如何發(fā)布有商業(yè)價(jià)值的供求信息（以阿里為例）42、郵件格式提醒

43、外貿(mào)人員每天必做的7件事44、ISO9001:201*

以上這些知識(shí)都是從謝琳處得到，我都進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)，有些知識(shí)很淺陋，也不是很明白，有的只是了解了個(gè)大概，對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)還沒有形成系統(tǒng)，對(duì)外貿(mào)的實(shí)務(wù)操作還沒有完全的認(rèn)知，感覺自己還缺很多東西。為了使自己多學(xué)點(diǎn)東西，自己在網(wǎng)上搜索資料，大致看了如下資料：

1、焊接鋼管標(biāo)準(zhǔn)2、螺旋鋼管工藝流程3、無(wú)縫鋼管標(biāo)準(zhǔn)

4、鋼塑復(fù)合管、大口徑涂敷鋼管5、無(wú)縫鋼管重量計(jì)算的公式

6、按國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的無(wú)縫鋼管品種、國(guó)內(nèi)常用牌號(hào)（鋼級(jí))

及相應(yīng)品種的常用國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)7、鋼管的力學(xué)性8、鋼管外形尺寸術(shù)語(yǔ)9、鋼管理論重量表10、無(wú)縫管工藝流程11、螺旋鋼管用途

12、如何從郵件堆里尋找客戶13、鍍鋅鋼管

14、對(duì)鍍鋅鋼管性能產(chǎn)生影響的元素（碳、硫、磷、錳、硅、

鎢、鉻）

15、中外碳素鋼管牌號(hào)對(duì)照16、鋼管有關(guān)的英文知識(shí)

17、如何利用搜索引擎在網(wǎng)上直接尋找客戶18、有關(guān)集裝箱的知識(shí)

19、有關(guān)海運(yùn)的英文短語(yǔ)、縮寫、含義20、買單出口21、OEMODMOMM

22、國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)及三種術(shù)語(yǔ)間的換算公式23、水單

24、主要貨運(yùn)單證及其制作25、常用的幾種產(chǎn)地證書

26、普通及機(jī)械結(jié)構(gòu)用鋼板中常見的日本牌號(hào)27、我國(guó)及日本硅鋼片牌號(hào)表示方法28、電鍍錫板和熱鍍鋅板的比較29、沸騰鋼板與鎮(zhèn)靜鋼板30、優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼板31、專用結(jié)構(gòu)鋼板32、彩色涂層鋼板33、船體用結(jié)構(gòu)鋼34、鍍鋅鋼管用途說(shuō)明35、鋼管知識(shí)術(shù)語(yǔ)大全36、管件的各種英文縮寫37、ERW焊管和無(wú)縫鋼管比較38、出口貨物流程

以上就是我自己從網(wǎng)上搜集的一些知識(shí)，其中有些知識(shí)是散碎

的，沒有一一列舉。

擴(kuò)展閱讀：李海寬3月27號(hào)日?qǐng)?bào)

天車crownblock、crownwheel、rollerbridge

生產(chǎn)線productionline、productline、assemblyline、lineofproduction生assembleline

裝配生產(chǎn)線assemblingline；assemblyline

自動(dòng)化生產(chǎn)線automaticproductionline；automaticline

鍍鋅鋼管分為冷鍍鋅管、熱鍍鋅管，前者已被禁用，后者還被國(guó)家提倡暫時(shí)能使用。六七十年代，國(guó)際上發(fā)達(dá)國(guó)家開始開發(fā)新型管材，并陸續(xù)禁用鍍鋅管。中國(guó)建設(shè)部等四部委也發(fā)文明確從二000年起禁用鍍鋅管，目前新建小區(qū)的冷水管已經(jīng)很少使用鍍鋅管了，有些小區(qū)的熱水管使用的是鍍鋅管。鋼管用途

熱鍍鋅帶鋼管廣泛應(yīng)用于建筑、機(jī)械、煤礦、化工、鐵道車輛、汽車工業(yè)、公路、橋梁、集裝箱、體育設(shè)施、農(nóng)業(yè)機(jī)械、石油機(jī)械、探礦機(jī)械等制造工業(yè).鍍鋅鋼管表面有熱浸鍍或電鍍鋅層的焊接鋼管。鍍鋅可增加鋼管的抗腐蝕能力，延長(zhǎng)使用壽命。鍍鋅管的用途很廣，除作輸水、煤氣、油等一般低壓力流體的管線管外，還用作石油工業(yè)特別是海洋油田的油井管、輸油管，化工焦化設(shè)備的油加熱器、冷凝冷卻器、煤餾洗油交換器用管，以及棧橋管樁、礦山坑道的支撐架用管等。

熱鍍鋅管是使熔融金屬與鐵基體反應(yīng)而產(chǎn)生合金層，從而使基體和鍍層二者相結(jié)合。熱鍍鋅是先將鋼管進(jìn)行酸洗，為了去除鋼管表面的氧化鐵，酸洗后，通過(guò)氯化銨或氯化鋅水溶液或氯化銨和氯化鋅混合水溶液槽中進(jìn)行清洗，然后送入熱浸鍍槽中。熱鍍鋅具有鍍層均勻，附著力強(qiáng)，使用壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)。熱鍍鋅鋼管基體與熔融的鍍液發(fā)生復(fù)雜的物理、化學(xué)反應(yīng)，形成耐腐蝕的結(jié)構(gòu)緊密的鋅一鐵合金層。合金層與純鋅層、鋼管基體融為一體。故其耐腐蝕能力強(qiáng)。

冷鍍鋅管就是電鍍鋅，鍍鋅量很少，只有10－50g/m2，其本身的耐腐蝕性比熱鍍鋅管相差很多。正規(guī)的鍍鋅管生產(chǎn)廠家，為了保證質(zhì)量，大多不采用電鍍鋅（冷鍍）。只有那些規(guī)模小、設(shè)備陳舊的小企業(yè)采用電鍍鋅，當(dāng)然他們的價(jià)格也相對(duì)便宜一些。目前建設(shè)部已正式下文，淘汰技術(shù)落后的冷鍍鋅管，今后不準(zhǔn)用冷鍍鋅管作水、煤氣管。冷鍍鋅鋼管鍍鋅層是電鍍層，鋅層與鋼管基體獨(dú)立分層。鋅層較薄，鋅層簡(jiǎn)單附著在鋼管基體上，容易脫落。故其耐腐蝕性能差。在新建住宅中，禁止使用冷鍍鋅鋼管作為給水管。

①抗拉強(qiáng)度（σb）：試樣在拉伸過(guò)程中，在拉斷時(shí)所承受的最大力（Fb），出以試樣原橫截面積（So）所得的應(yīng)力（σ），稱為抗拉強(qiáng)度（σb），單位為N/mm2（MPa）。它表示金屬材料在拉力作用下抵抗破壞的最大能力。式中：Fb--試樣拉斷時(shí)所承受的最大力，N（牛頓）；So--試樣原始橫截面積，mm2。②屈服點(diǎn)（σs）：具有屈服現(xiàn)象的金屬材料，試樣在拉伸過(guò)程中力不增加（保持恒定）仍能繼續(xù)伸長(zhǎng)時(shí)的應(yīng)力，稱屈服點(diǎn)。若力發(fā)生下降時(shí)，則應(yīng)區(qū)分上、下屈服點(diǎn)。屈服點(diǎn)的單位為N/mm2（MPa）。上屈服點(diǎn)（σsu）：試樣發(fā)生屈服而力首次下降前的最大應(yīng)力；下屈服點(diǎn)（σsl）：當(dāng)不計(jì)初始瞬時(shí)效應(yīng)時(shí)，屈服階段中的最小應(yīng)力。式中：Fs--試樣拉伸過(guò)程中屈服力（恒定），N（牛頓）So--試樣原始橫截面積，mm2。

對(duì)鍍鋅鋼管性能產(chǎn)生影響的元素

（1）碳；含碳量越高，鋼的硬度就越高，但是它的可塑性和韌性就越差．（2）硫；是鋼中的有害雜物，含硫較高的鋼在高溫進(jìn)行壓力加工時(shí)，容易脆裂，通常叫做熱脆性．

（3）磷；能使鋼的可塑性及韌性明顯下降，特別的在低溫下更為嚴(yán)重，這種現(xiàn)象叫做冷脆性．在優(yōu)質(zhì)鋼中，硫和磷要嚴(yán)格控制．但從另方面看，在低碳鋼中含有較高的硫和磷，能使其切削易斷，對(duì)改善鋼的可切削性是有利的．（4）錳；能提高鋼的強(qiáng)度，能削弱和消除硫的不良影響，并能提高鋼的淬透性，含錳量很高的高合金鋼（高錳鋼）具有良好的耐磨性和其它的物理性能．

（5）硅；它可以提高鋼的硬度，但是可塑性和韌性下降，電工用的鋼中含有一定量的硅，能改善軟磁性能．

（6）鎢；能提高鋼的紅硬性和熱強(qiáng)性，并能提高鋼的耐磨性．

（7）鉻；能提高鋼的淬透性和耐磨性，能改善鋼的抗腐蝕能力和抗氧化作用．

最新的英寸與毫米對(duì)照表

寸毫米寸毫米寸毫米寸毫米寸毫米寸毫米1/161.5889/1614.2917/1626.9925/1639.6917/853.9825/879.381/83.1755/815.889/8

28.5813/841.289/457.1513/482.55

3/164.76311/1617.4619/1630.1627/1642.8619/860.3327/885.731/46.3503/419.055/4

31.757/444.455/263.57/288.9

5/167.93813/1620.6421/1633.3429/1646.0421/866.6829/892.083/89.5257/822.2311/834.9315/847.6311/469.8515/495.257/1611.11315/1623.8123/1636.5131/1649.2123/873.0331/898.431/212.7001

25.43/2

38.102

50.803

76.24

101.6

中外碳素鋼管牌號(hào)對(duì)照表

中國(guó)GB鋼種牌號(hào)牌號(hào)標(biāo)準(zhǔn)號(hào)鋼號(hào)鋼號(hào)材料號(hào)標(biāo)準(zhǔn)號(hào)日本JIS美國(guó)ASTM德國(guó)GGPG3452(A53鋼種F)（Q235）STPY41G3457A283-DA135-ASTPG38G3454碳素STPG38G3456鋼管10STS38G3455?St35.41.0309A179-CSTB30G3461A214-CSt35.81.0305DIN17175A53-AA106-ASt37-21.0112DIN17175St35.81.0305DIN1629/4(St37)1.0110DIN1626(St33)1.0033DIN16A192STB33G3461A226STB35G3461?A315-BSTPG42G3454A53-BSTPT42G345620STB42G3461A106-BA178-CSTS42G3455A210-A-1St45-41.0309DIN1629/4St45-81.0405DIN17175A106-BSt42-21.0132St45-81.0405DIN17175St35.81.0305DIN17175(St42)1.0130DIN1626St35.81.0305DIN17175鋼管英文知識(shí)

直縫埋弧焊管LSAW(LongitudinallyWeldedSAWPipe)雙縫埋弧焊鋼管DSAW（Doublesubmergedarcwelded）

Weldedpipe(pipemanufacturedwithaweld)isatubularproductmadeoutofflatplates,knownasskelp,thatareformed,bentandpreparedforwelding.Themostpopularprocessforlargediameterpipeusesalongitudinalseamweld.Doublesubmergedarcwelded(DSAW)pipeisweldedpipewhoselongitudinalbuttjointisweldedinatleasttwopasses,oneofwhichisontheinsideofthepipe;theweldsaremadebyheatingwithanelectricarcbetweenthebaremetalelectrode.Pressureisnotused.Fillermetalfortheweldsisobtainedfromtheelectrodes.Fordiametersabove36inches,doubleseamweldedpipeisspecifiedasanalternativeinAPI5L.Thishastwolongitudinalseams180°apart,formedbytheSAWprocess.Finishedpipesarenormally40feet(12m)andoccasionally60feet(18m)long,dependingonthecapacityofthepipemillandtheeaseoftransporttothepipeline.

螺旋管SpiralWeldedPipe

Asanalternativeprocess,spiralweldconstructionallowslargediameterpipetobeproducedfromnarrowerplatesorskelp.ThedefectsthatoccurinspiralweldedpipearemainlythoseassociatedwiththeSAWweld,andaresimilarinnaturetothoseforlongitudinallyweldedSAWpipe.Anadditionalproblemwithearlyspiralweldedpipewaspoordimensionalaccuracy,particularlyoutofroundnessatthepipeends.Thisledtoproblemsofpoorfit-upduringfieldgirthwelding.Spirallinepipegainedapoorreputationinsomecompaniesasaresultoftheseearlyexperiences,anditwasconsideredsuitableonlyforlowpressureapplicationssuchaswaterpipe.However,modernspirallinepipefromapremiumqualitysupplierisofaqualityequivalenttostraightseamweldedpipe,andithasbeenusedextensivelyinCanadaandEuropeforhighpressuregaspipelinesingradesuptoAPIX70.

無(wú)縫管(SMLS)SeamlessPipePlugMill

Thisprocessisusedtomakelargersizesofseamlesspipe,typically6to16inches(150to400mm)diameter.Aningotofsteelweighinguptotwotonsisheatedto2,370°F(1,300°C)andpierced.Theholeinthehollowshellisenlargedonarotaryelongator,resultinginashortthick-walledtubeknownasabloom.Aninternalplugapproximatelythesamediameterasthefinisheddiameterofthepipeisthenforcedthroughthebloom.Thebloomcontainingtheplugisthenpassedbetweentherollsoftheplugmill.Rotationoftherollsreducesthewallthickness.Thetubeisrotatedthrough90°foreachpassthroughtheplugmilltoensureroundness.Thetubeisthenpassedthroughareelingmillandreducingmilltoevenoutthewallthicknessandproducethefinisheddimensions.Thetubeisthencuttolengthbeforeheattreatment,finalstraightening,inspection,andhydrostatictesting.MandrelMill

Thisprocessisusedtomakesmallersizesofseamlesspipe,typically1to6inches(25to150mm)diameter.Theingotofsteelisheatedto2,370°F(1,300°C)andpierced.Amandrelisinsertedintothetubeandtheassemblyispassedthrougharolling(mandrel)mill.Unliketheplugmill,themandrelmillreduceswallthicknesscontinuouslywithaseriesofpairsofcurvedrollerssetat90°anglestoeachother.Afterreheating,thepipeispassedthroughamulti-standstretch-reducingmilltoreducethediametertothefinisheddiameter.Thepipeisthencuttolengthbeforeheattreatment,finalstraightening,inspection,andhydrostatictesting.Extrusion

Thisprocessisusedforsmalldiametertubesonly.Thebarstockiscuttolengthandheatedto2,280°F(1,250°C)beforebeingsizedanddescaled.Thebilletisthenextrudedthroughasteeldie.Afterextrusion,thefinaltubedimensionsandsurfacequalityareobtainedwithamulti-standreducingmill.

高頻焊管ElectricResistanceWelded(ERW)andHighFrequencyInduction(HFI)WeldedPipeOriginallythistypeofpipe,whichcontainsasolidphasebuttweld,wasproducedusingresistanceheatingtomakethelongitudinalweld(ERW),butmostpipemillsnowusehighfrequencyinductionheating(HFI)forbettercontrolandconsistency.However,theproductisstilloftenreferredtoasERWpipe,eventhoughtheweldmayhavebeenproducedbytheHFIprocess.

ThedefectsthatcanoccurinERW/HFIpipearethoseassociatedwithstripproduction,suchaslaminationsanddefectsatthenarrowweldline.Lackoffusionduetoinsufficientheatandpressureistheprincipaldefect,althoughhookcrackscanalsoformduetorealignmentofnonmetallicinclusionsattheweldinterface.Becausetheweldlineisnotvisibleaftertrimming,andthenatureofthesolidphaseweldingprocess,considerablelengthsofweldwithpoorfusioncanbeproducediftheweldingparametersfalloutsidethesetlimits.Inaddition,earlyERWpipewassubjecttopressurereversals,aproblemthatresultsinfailureinserviceatalowerstressthanthatseeninthepre-servicepressuretest.Thisproblemiscausedbycrackgrowthduringthepressuretestholdperiod,whichinthecaseofearlyERWpipewasduetoacombinationoflowweldlinetoughnessandlackoffusiondefects.

ANoteAbouttheLackofFusioninERWWeld

Asaresultoftheseearlyproblems,ERWpipewasgenerallyregardedasasecond-gradepipesuitableonlyforlowpressureapplications.However,promptedbyashortageofseamlesspipeandthelowercostofERWpipe,suppliersandendusersdirectedamajorefforttowardimprovingthepipemillqualityinthe1980s.Inparticular,accuratetrackingoftheweldlinebytheautomaticultrasonicinspectionequipmentwasfoundtobecrucial,sincetheweldlinecanrotateslightlyasthepipeleavestheweldingstation.Inaddition,thestandardofheattreatmentoftheweldline,whichisnecessarytoensuregoodtoughness,wasfoundtobeimportantandsomespecificationscallforlocalweldlineheattreatmentusinginductioncoilsfollowedbyfullbodynormalizingofthewholepipeinafurnace.Asaresultoftheseimprovements,modernERW/HFIpipehasmuchbetterperformancethanthetraditionalproductandhasbeenacceptedbyanumberofoperatorsforhighpressuregastransmission.

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