試用期工作總結(jié)與下一步思路

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試用期工作總結(jié)與下一步工作開(kāi)展思路

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

非常榮幸能加入xx公司，更高興的是能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為xx公司這艘船遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量，有幸參加了xx月份公司執(zhí)行力培訓(xùn)班，我感到無(wú)比幸運(yùn)，我相信只要xx公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、共奮斗，我們xx公司就一定能成為xxxx行業(yè)的領(lǐng)跑者。在這里，我特別感謝xx能給我個(gè)機(jī)會(huì)。

首先，我先談一下入職幾天來(lái)的感受：入職時(shí)間僅僅一月左右，但xx公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級(jí)間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在xx公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種一家人關(guān)系。

二是xx公司的硬件資源達(dá)到了一定的水平，這包括公司的渠道、直營(yíng)分公司、系列產(chǎn)品、供應(yīng)商配套，硬件資源必將為xx公司將來(lái)的發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證；

三是公司同事工作都很敬業(yè)、學(xué)習(xí)認(rèn)真，我發(fā)現(xiàn)總部倉(cāng)庫(kù)、xx分公司同事工作認(rèn)真負(fù)責(zé)也很敬業(yè)；xx總、xx總一線指導(dǎo)、輔助分公司和代理商開(kāi)拓市場(chǎng)，xx經(jīng)理還帶新同事外出熟悉市場(chǎng)，都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。

建議：1、現(xiàn)我公司“xx、xx”系列產(chǎn)品覆蓋率已有市場(chǎng)基礎(chǔ)，我公司通過(guò)總代理已獲得了市場(chǎng)入場(chǎng)券并占有相應(yīng)市場(chǎng)份額，那我們可否考慮改進(jìn)銷(xiāo)售模式，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把省級(jí)代理逐步改為市級(jí)代理確保市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、讓覆蓋率更廣。

2、建立內(nèi)部培訓(xùn)讓公司外部培訓(xùn)有效落地；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建是緊緊圍繞公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而展開(kāi)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成的尖兵。企業(yè)的成功靠的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成也必將靠的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)一是數(shù)量，建立與企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)相匹配的一定人員數(shù)量，第二是質(zhì)量，銷(xiāo)售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對(duì)公司發(fā)展遠(yuǎn)景的認(rèn)知度，其二取決于企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制，其三取決于企業(yè)的培訓(xùn)體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓(xùn)對(duì)于提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力顯得尤為重要。

其次，我想談下，關(guān)于xx公司營(yíng)銷(xiāo)方面?zhèn)�人初步工作思路，由于時(shí)間有限，對(duì)公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當(dāng)或失實(shí)之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)海涵！

第一，做好總公司需要的區(qū)域經(jīng)理主管；緊密的團(tuán)結(jié)在以xx為核心的公司周?chē)�，按公司銷(xiāo)售任務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行方案開(kāi)展工作，盡最大努力調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的人車(chē)貨為我司市場(chǎng)所用，協(xié)助分公司總代理做好讓市場(chǎng)拓展的同時(shí)，切實(shí)明確自身和公

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司市場(chǎng)定位，并結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部資源做好區(qū)域差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，為我們的市場(chǎng)可持續(xù)性發(fā)展而努力。

第二，配合分公司銷(xiāo)售模式將總部政策有效推廣；由于分公司總代理模式的特性決定了我們的銷(xiāo)售模式，而該模式屬于好管理但存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)差的現(xiàn)象，協(xié)助分公司和代理公司的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓，做好與分公司的對(duì)接落實(shí)總部政策（模式與團(tuán)隊(duì)復(fù)制、經(jīng)驗(yàn)共享等）。

第三、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和區(qū)域市場(chǎng)操作；按分公司和代理公司的區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀，按各區(qū)域月度、年度計(jì)劃達(dá)標(biāo)；針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中得不同點(diǎn)，明確我們是主攻城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)體文體用品市場(chǎng)，還是文具體育市場(chǎng)、玩具市場(chǎng)、商場(chǎng)超市及校園、專(zhuān)業(yè)體育等綜合市場(chǎng)渠道，了解我們的主攻市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)品市場(chǎng)、市場(chǎng)環(huán)境后細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)上報(bào)總部，并嚴(yán)格貫徹在我與分公司銷(xiāo)售人員日常銷(xiāo)售工作中。

第四、加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)積累，及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài)。查漏補(bǔ)缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對(duì)各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn)，圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問(wèn)題，我將采取總結(jié)、交談等形式，去綜合總結(jié)學(xué)習(xí)，依次來(lái)掌握來(lái)掌握渠道、和區(qū)域市場(chǎng)管理方法，通過(guò)區(qū)域渠道的工作，使我們能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地對(duì)今后工作奠定基礎(chǔ)，為各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對(duì)、有層次地提高工作效率和水平。更好的配合公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作。

以上是我個(gè)人的粗淺認(rèn)識(shí)及看法，希望在以后的工作中，xxxx總和各位領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)本人多提寶貴意見(jiàn)和建議，并希望能獲得大家的支持和配合，我在這里表示衷心感謝。

最后，我對(duì)運(yùn)動(dòng)精神的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿朝氣的，永遠(yuǎn)充滿斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了廣州xxxx有限公司具備這一點(diǎn)。

銷(xiāo)售部：湯舉遼20xx年5xx月xx日

擴(kuò)展閱讀：區(qū)中等職業(yè)教育總結(jié)與下一步思路10年11月

武漢市江岸區(qū)中等職業(yè)教育201*201*學(xué)年度工作總結(jié)及辦學(xué)思路

職業(yè)教育是不同類(lèi)型的教育而非不同層次的教育。在這種觀念的指導(dǎo)下，我區(qū)職教人繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向”的辦學(xué)理念,緊緊圍繞教育部職業(yè)教育改革與發(fā)展精神、圍繞“和諧校園”、“兩型學(xué)�！�、教育管理年“等活動(dòng)主題，以“兩個(gè)關(guān)注”為核心，按照“穩(wěn)定規(guī)模、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、規(guī)范秩序、提高質(zhì)量”的工作思路，抓內(nèi)涵發(fā)展，抓教育教學(xué)改革，創(chuàng)我區(qū)特色，全面、扎實(shí)推進(jìn)我區(qū)職校的科學(xué)發(fā)展。

一、總體情況

（一）目標(biāo)明確辦職教

職業(yè)教育作為不同類(lèi)型的教育是教育體系的重要組成部分，亦是當(dāng)前整個(gè)教育工作的薄弱環(huán)節(jié)，面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對(duì)此我區(qū)中等職業(yè)教育堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向”，著力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德、職業(yè)技能和就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力。強(qiáng)調(diào)行業(yè)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。力求專(zhuān)業(yè)設(shè)置能適應(yīng)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求。課程設(shè)置能根據(jù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展需求以及職業(yè)崗位能力的要求，體現(xiàn)以能力為本的課程觀。

（二）依法依規(guī)辦職教

1、依法依規(guī)辦學(xué)推動(dòng)學(xué)校穩(wěn)步前進(jìn)

嚴(yán)格按照《武漢市中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃管理辦法（試行）》精神和江岸區(qū)德育、教學(xué)和體衛(wèi)等三個(gè)《規(guī)程》的要求。在辦學(xué)中沒(méi)有任何違規(guī)行為，認(rèn)真落實(shí)學(xué)生資助工作。區(qū)內(nèi)職校去年一年的工作得到了上級(jí)部門(mén)的充分肯定。財(cái)貿(mào)學(xué)校相繼被評(píng)為武漢市教育黨委表彰的先進(jìn)基層黨組織，武漢市教育局首批“和諧校園”、“兩型學(xué)�！�，順利通過(guò)了ISO9000質(zhì)量管理體系的第二次監(jiān)審，并順利通過(guò)“武漢市依法治校示范�！钡脑u(píng)審，成為武漢市首批“依法治校示范�！�，學(xué)生就業(yè)安置工作成績(jī)突出，獲得武漢市教育局“中職學(xué)校就業(yè)安置工作先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，并獲得江岸區(qū)“先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，學(xué)校團(tuán)委也被授予武漢市“紅旗團(tuán)委”光榮稱(chēng)號(hào)。

中職藝校先后獲武漢市中職“示范學(xué)�！�、“區(qū)最佳文明單位”、“和諧校園”、“省招生先進(jìn)單位”、“市先進(jìn)工會(huì)“、市學(xué)生資助工作先進(jìn)集體”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)

2、依法依規(guī)治教促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高

貫徹落實(shí)《江岸區(qū)中小學(xué)教學(xué)管理規(guī)程》，大力抓好教學(xué)常規(guī)工作。由區(qū)教育局中教科和江岸區(qū)中學(xué)教研室組織的常規(guī)教學(xué)目標(biāo)檢查、聯(lián)合視導(dǎo)、課堂經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、雙師型隊(duì)伍建設(shè)及實(shí)踐性教學(xué)研討會(huì)、職教文化課統(tǒng)考等活動(dòng)制度化，且具一定的深度。其中區(qū)局按照《武漢市江岸區(qū)201*-201*學(xué)年度中等職業(yè)學(xué)校目標(biāo)管理方案》，從招生工作、畢業(yè)生的勞動(dòng)技能習(xí)得和就業(yè)安置工作、教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控、德育創(chuàng)新、特色創(chuàng)新五個(gè)方面對(duì)職校教育教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行有效的監(jiān)督與管理。而各校在常規(guī)管理中嚴(yán)格教學(xué)過(guò)程的管理，如財(cái)貿(mào)學(xué)校嚴(yán)格遵循備、教、改、導(dǎo)、考、析各環(huán)節(jié)要求實(shí)施過(guò)程管理，并按照教學(xué)過(guò)程量化考核方案加大管理力度，促進(jìn)了有效教學(xué)工作向縱深推進(jìn)，使學(xué)校教學(xué)常規(guī)工作井然有序，中職藝校全面落實(shí)教師月評(píng)、期評(píng)和年評(píng)工作，建立較好的質(zhì)量監(jiān)控體系。在國(guó)家、省、市各教科研及競(jìng)賽中，學(xué)生老師均取得較好成績(jī)，獲獎(jiǎng)層面較高。畢業(yè)生受到用人單位好評(píng)。（三）貼近市場(chǎng)辦職教

1、對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)融入德育管理的自覺(jué)，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)道德的養(yǎng)成、年輕班主任的成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)有效德育。

職業(yè)教育要著力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德。區(qū)內(nèi)兩所職校在德育工作中融入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的自覺(jué)行為，帶來(lái)了德育教育觀念的更新和轉(zhuǎn)變。樹(shù)立為學(xué)生服務(wù)的觀念、提高對(duì)教育質(zhì)量的認(rèn)識(shí)，彰顯了職教德育特色。（1）積極引入企業(yè)管理的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和模式，推動(dòng)職業(yè)教育德育管理的規(guī)范化、流程化。

如財(cái)貿(mào)學(xué)校將ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)引入學(xué)校德育管理工作中，出臺(tái)了教師業(yè)績(jī)考核評(píng)價(jià)方案和班級(jí)德育目標(biāo)考核要求，建立和完善了德育量化考核評(píng)價(jià)體系和班主任工作檔案，完善德育目標(biāo)管理。根據(jù)不同專(zhuān)業(yè)班級(jí)和學(xué)生的差異性，對(duì)目標(biāo)也采取動(dòng)態(tài)管理辦法。完善德育評(píng)價(jià)考核機(jī)制。修訂《學(xué)生手冊(cè)》，建立和完善了《學(xué)生操行量化考核評(píng)價(jià)實(shí)施細(xì)則》、《班主任量化考核辦法》、《班級(jí)管理量化考核實(shí)施細(xì)則》、《學(xué)生公寓量化考核實(shí)施細(xì)則》、《學(xué)生操行量化考核細(xì)則》、《班級(jí)管理量化考核細(xì)則》、《學(xué)生違紀(jì)行為處罰細(xì)則》、《學(xué)生申訴制度》。中職藝校全面推行職業(yè)體驗(yàn)式班級(jí)管理模式。結(jié)合班級(jí)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，制定了班規(guī)、班訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)崗位職責(zé)，在幼師、文秘、服裝、美容6個(gè)專(zhuān)業(yè)全面推行職業(yè)體驗(yàn)班級(jí)特色管理模式，使學(xué)生職業(yè)意識(shí)和能力在體驗(yàn)實(shí)踐中得到鍛煉和提升。通過(guò)推行體驗(yàn)式管理模式，進(jìn)一步規(guī)范了學(xué)生的行為習(xí)慣。同時(shí)，積極開(kāi)展整頓發(fā)飾、服飾、首飾等“三飾”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)；按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求學(xué)生儀容儀表，規(guī)范背“時(shí)尚小包”的行為，突出學(xué)生職業(yè)人角色。同時(shí)，對(duì)美容美發(fā)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，因?qū)�業(yè)操作的特殊需要，除規(guī)定的幾種顏色發(fā)型外，不得出現(xiàn)怪異的顏色和發(fā)型，用形象設(shè)計(jì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。通過(guò)環(huán)境育人，讓學(xué)生按照“職業(yè)人”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。

（2）建立合理的培養(yǎng)及評(píng)價(jià)激勵(lì)加強(qiáng)德育工作人員職業(yè)素養(yǎng)的提高。

進(jìn)一步完善了班主任評(píng)價(jià)激勵(lì)機(jī)制，在評(píng)先、評(píng)優(yōu)等方面對(duì)班主任采取更加傾斜的政策。中藝定期舉辦“青年班主任工作論壇”，培訓(xùn)青年班主任，采取組織學(xué)習(xí)、專(zhuān)題討論、師徒結(jié)對(duì)、輔導(dǎo)講座等形式，促使青年班主任盡快成長(zhǎng)。財(cái)貿(mào)在抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)方面則一是加強(qiáng)崗位培訓(xùn)。推薦李慧老師參加區(qū)“青年班主任工作室”學(xué)習(xí)，選派優(yōu)秀班主任參加全國(guó)骨干教師培訓(xùn)和市區(qū)班主任崗位培訓(xùn)。促進(jìn)班主任運(yùn)用科學(xué)規(guī)范的管理，提高班級(jí)德育工作水平。二是組織經(jīng)驗(yàn)交流，現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)江岸區(qū)首屆十佳特色班主任黃文莉老師“班級(jí)企業(yè)化管理”的先進(jìn)做法，三是落實(shí)“見(jiàn)習(xí)班主任制”，注重發(fā)揮首席班主任的示范作用，通過(guò)青藍(lán)結(jié)對(duì)工程“老帶新”幫助年輕班主任盡快成長(zhǎng)。四是完善班主任考核制度完善德育工作網(wǎng)絡(luò)。

（3）與生活密切相關(guān)的德育教育主題活動(dòng)效果顯著。

如財(cái)貿(mào)學(xué)校提出每月一個(gè)主題的要求，分別開(kāi)展了以軍訓(xùn)為載體的行為規(guī)范教育、以首屆體育文化節(jié)為載體的運(yùn)動(dòng)健康教育、以學(xué)生資助為主題的感恩教育、以法制宣傳教育月為載體的法制教育、以社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為載體的自我教育。寒假期號(hào)召學(xué)生參加教育部組織的網(wǎng)上為祖國(guó)母親大拜年活動(dòng)以及倡導(dǎo)低碳環(huán)保“金點(diǎn)子”征集活動(dòng)和假期學(xué)生短期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，3月開(kāi)展了以“學(xué)禮儀、講美德，爭(zhēng)做文明學(xué)生”為主題的文明禮貌月活動(dòng)，還邀請(qǐng)獲得全國(guó)“勞動(dòng)模范”稱(chēng)號(hào)的優(yōu)秀畢業(yè)生張秀英回校作報(bào)告，激勵(lì)在校生立足崗位成才；4月份，結(jié)合校園安全形勢(shì)，開(kāi)展了法制安全教育、簽訂了警校共建協(xié)議、開(kāi)展了校園消防安全逃生演習(xí)，5月份為推動(dòng)班級(jí)管理創(chuàng)新，學(xué)成功舉辦了“校企合作班級(jí)企業(yè)化管理研討會(huì)”。通過(guò)主題活動(dòng)，不僅讓學(xué)生受到深刻的教育，而且擴(kuò)大了影響，長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、武漢晚報(bào)、武漢教育電視臺(tái)等多家新聞媒體對(duì)這些教育活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道。

而中職藝校則通過(guò)開(kāi)展新生軍訓(xùn)、青春期排球賽、文明禮貌月、技能節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、慰問(wèn)孤寡老人、住讀生中秋聯(lián)歡、文明班級(jí)評(píng)比、寢室衛(wèi)生評(píng)比等豐富多彩的校園文化活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生的德育工作。開(kāi)展“文明行為月”專(zhuān)項(xiàng)教育活動(dòng)，發(fā)揮一年級(jí)新生禮儀課的實(shí)效性，為學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的提高營(yíng)造好的校園氛圍。組織完成好上級(jí)交給的八運(yùn)會(huì)彩排、集體舞比賽、禮儀任務(wù)、迎新春長(zhǎng)跑等活動(dòng)。完善學(xué)校心理健康教育網(wǎng)絡(luò)，建立班級(jí)心理健康巡查檔案特殊學(xué)生跟蹤檔案；加強(qiáng)學(xué)生青春期的教育，上好健康教育課；舉辦心理健康教育培訓(xùn)班，使年輕教師盡快適應(yīng)現(xiàn)代教育的需求。

2、關(guān)注市場(chǎng)、職場(chǎng)要求，開(kāi)展有效的課堂改革及教科研使教學(xué)管理得到進(jìn)一步規(guī)范和提升。

（1）引入企業(yè)元素，立足課堂嘗試多種人才培養(yǎng)模式，落實(shí)各專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案

注重職業(yè)體驗(yàn)和企業(yè)化管理模式，堅(jiān)持產(chǎn)教結(jié)合推進(jìn)教育教學(xué)改革，實(shí)行工學(xué)結(jié)合、校企合作、頂崗實(shí)習(xí)等多種人才培養(yǎng)模式。兩校對(duì)基于市場(chǎng)調(diào)研的“各專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案”執(zhí)行情況較好。兩校不斷突出教學(xué)方法改革，提高課堂教學(xué)實(shí)效。財(cái)貿(mào)的“企業(yè)化班級(jí)管理模式”、中藝的“職業(yè)體驗(yàn)式”人才培養(yǎng)模式等初步形成。如在電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)、酒管專(zhuān)業(yè)和動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)等班級(jí)推行企業(yè)化課堂教學(xué)模式，真正形成“做中學(xué)、做中教”的職教教學(xué)特色，在學(xué)習(xí)中構(gòu)建知識(shí)體系，在實(shí)訓(xùn)中提高操作能力的有效教與學(xué)的模式。而通過(guò)職業(yè)體驗(yàn)式教學(xué)的研究，老師們形成了只要一談到上課，就自覺(jué)融入“一個(gè)目標(biāo)”，做到“三個(gè)體現(xiàn)”。即：教師教學(xué)必須圍繞“學(xué)生就業(yè)上崗的目標(biāo)”，必須體現(xiàn)學(xué)生專(zhuān)業(yè)特色，體現(xiàn)實(shí)踐性特色，體現(xiàn)育人優(yōu)先的特色，而不再是過(guò)去那種“滿堂灌”模式。對(duì)一些理論性較強(qiáng)的學(xué)科，要求教師運(yùn)用多媒體進(jìn)行教學(xué)，通過(guò)感官、情境，給學(xué)生營(yíng)造主動(dòng)的學(xué)習(xí)氛圍，真正提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。為了體驗(yàn)更真實(shí)的情境，開(kāi)辦“長(zhǎng)生堂班”，直接用企業(yè)模式進(jìn)行教學(xué)；教師們經(jīng)常帶領(lǐng)學(xué)生深入幼兒園、檔案館、服裝車(chē)間等實(shí)際崗位，有的甚至將幼兒園小朋友請(qǐng)進(jìn)校園現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，有的學(xué)生利用周末義務(wù)到周邊幼兒園進(jìn)行實(shí)習(xí)，極大激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

中藝經(jīng)過(guò)兩年專(zhuān)業(yè)部改革，初步形成專(zhuān)業(yè)部的教學(xué)管理機(jī)制，充分發(fā)揮了部長(zhǎng)和專(zhuān)業(yè)教師的作用，實(shí)現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)教師主導(dǎo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的格局。各專(zhuān)業(yè)日常的教研活動(dòng)、集體備課、教學(xué)競(jìng)賽、學(xué)生技能培訓(xùn)、學(xué)生考證等，全部由專(zhuān)業(yè)部來(lái)承擔(dān)，激活了一線教師工作的積極性和主動(dòng)性。比如，幼師專(zhuān)業(yè)由最初每個(gè)年級(jí)1個(gè)班，發(fā)展為08級(jí)4個(gè)班、09級(jí)5個(gè)班的規(guī)模，并在全國(guó)具有一定的影響力。

（2）緊盯市場(chǎng)、社會(huì)熱點(diǎn)，推進(jìn)實(shí)踐性教學(xué)，力求提高學(xué)生的職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力

財(cái)貿(mào)學(xué)校為強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，形成合理的教師評(píng)價(jià)機(jī)制，促進(jìn)學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)提高。為了更合理考評(píng)教師業(yè)績(jī)，今年在《教學(xué)集體量化考核細(xì)則》基礎(chǔ)上，又制定了《武漢市財(cái)貿(mào)學(xué)校教師教學(xué)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方案》，要求每位教師除做好教學(xué)等工作外，每學(xué)年度至少組織8次實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)及80次個(gè)別輔導(dǎo)交流，以及對(duì)作業(yè)次數(shù)和質(zhì)量的要求等，重在強(qiáng)化實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。本學(xué)期首次舉行技能競(jìng)賽月活動(dòng)，形成了上學(xué)期有技能競(jìng)賽月，下學(xué)期有技能節(jié)的局面，旨在使廣大教師和學(xué)生充分重視技能的教學(xué)和訓(xùn)練，促進(jìn)學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的提高。今年學(xué)生的技能水平較之以往有大幅提高，學(xué)校計(jì)算機(jī)校隊(duì)在北京舉行“全國(guó)信息化核心技能大賽”榮獲團(tuán)體二、三等獎(jiǎng)，學(xué)生也獲得一個(gè)二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)。在湖北省“極品飛手打字比賽”中，十名學(xué)生參賽，其中7人獲二等獎(jiǎng)，三人獲三等獎(jiǎng)。會(huì)計(jì)校隊(duì)在全市會(huì)計(jì)比賽中榮獲三個(gè)一等獎(jiǎng)，一個(gè)二等獎(jiǎng)，

中職藝校為保證學(xué)生每日常技能學(xué)習(xí)的落實(shí)，主要從6個(gè)方面進(jìn)行監(jiān)督；每天的基本技能訓(xùn)練，每月的技能檢測(cè)，每學(xué)期的技能考試，每學(xué)年的技能節(jié)和節(jié)能考證，三年級(jí)的畢業(yè)匯報(bào)展示，各專(zhuān)業(yè)的教學(xué)實(shí)習(xí)。同時(shí)，對(duì)幼師等特殊專(zhuān)業(yè)的期末考試，采取高考藝術(shù)聯(lián)考的模式。學(xué)校每學(xué)期均成立形象設(shè)計(jì)、幼師、文秘、計(jì)算機(jī)、創(chuàng)業(yè)等競(jìng)賽訓(xùn)練隊(duì)，以賽促學(xué)，通過(guò)技能大賽加快學(xué)生專(zhuān)業(yè)發(fā)展。近幾年，幼師學(xué)生多次獲得全省中職幼師三項(xiàng)技能比賽一等獎(jiǎng)，美容美發(fā)學(xué)生多次榮獲行業(yè)舉辦的美容造型全省金獎(jiǎng)，為學(xué)生高質(zhì)量就業(yè)提供保證。

兩校合作的區(qū)內(nèi)職教學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育開(kāi)展有實(shí)效。在去年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升，除了常規(guī)的聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)外，學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)大賽、學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案辯論賽外，還增加了創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)環(huán)節(jié)---換客活動(dòng)和跳蚤市場(chǎng)。而這次的辯論賽更是融入了企業(yè)的元素，邀請(qǐng)了企業(yè)人士擔(dān)任評(píng)委。創(chuàng)業(yè)教育彰顯我區(qū)特色，形成“始之于課堂，收之于市場(chǎng)”的系列，企業(yè)屆人士的積極參與，使學(xué)生職業(yè)體驗(yàn)場(chǎng)景更真實(shí)、客觀。增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力、改變了學(xué)生的生活態(tài)度。在市級(jí)創(chuàng)業(yè)教育大賽中我區(qū)學(xué)生代表隊(duì)雙雙榮獲一、二等獎(jiǎng)。積極支持開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)，成立創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)導(dǎo)小組，承擔(dān)市“十一五”《創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐》課題，探索建立創(chuàng)業(yè)基金，積極支持學(xué)生利用所學(xué)知識(shí)網(wǎng)上開(kāi)店，創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，提升了學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力。（3）借力于“兩個(gè)關(guān)注”活動(dòng)，對(duì)內(nèi)關(guān)注了師生成長(zhǎng)，對(duì)外緊跟了市場(chǎng)變化，基本上完善了“雙師型”教師隊(duì)伍的培養(yǎng)和實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。學(xué)校已初步形成了以省骨干老師、區(qū)學(xué)科、市區(qū)優(yōu)青、區(qū)管專(zhuān)家、市區(qū)優(yōu)秀教師、區(qū)拔尖人才等組成的骨干教師隊(duì)伍，一大批青年教師脫穎而出，為學(xué)校的可待續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的人才保障。

通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)家給教師做教學(xué)方法的專(zhuān)題輔導(dǎo)報(bào)告，更新了教師的教育觀念，提高了教學(xué)效益。在“兩個(gè)關(guān)注”聽(tīng)課期間，教師們常常圍著專(zhuān)家不停地請(qǐng)教、提問(wèn)，激發(fā)了教師們的學(xué)習(xí)熱情和工作積極性。

通過(guò)培訓(xùn)，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。先后選派部分專(zhuān)業(yè)教師參加國(guó)家級(jí)骨干老師培訓(xùn)；每年選派專(zhuān)業(yè)教師參加省市骨干教師培訓(xùn)；選派教師參加國(guó)家級(jí)、省、市級(jí)專(zhuān)業(yè)教研活動(dòng)；利用寒暑假，選派教師到企業(yè)掛職，加強(qiáng)教師的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)。組織開(kāi)展豐富多彩的教學(xué)比賽活動(dòng)，促進(jìn)教學(xué)水平提高。非常重視教科研活動(dòng)，今年在我區(qū)組織的全市數(shù)學(xué)分層教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)等市區(qū)一級(jí)教科研活動(dòng)。由于課改的帶動(dòng)，教師中掀起了教科研的熱潮。多人次完成或正在參與新一輪課改教材的編寫(xiě)。通過(guò)教材的編寫(xiě)，老師們自覺(jué)關(guān)注市場(chǎng)需求，鉆研教學(xué)方法，學(xué)習(xí)最新專(zhuān)業(yè)動(dòng)態(tài)，站在了專(zhuān)業(yè)教學(xué)的前沿。以新課改理念為指引，以有效教學(xué)為目標(biāo)，以教法學(xué)法研究為主線，教科研工作取得顯著成績(jī)。在全國(guó)職教學(xué)會(huì)教學(xué)工作委員會(huì)組織的說(shuō)課比賽中有四名老師全國(guó)說(shuō)課比賽中分獲一等獎(jiǎng)。201*年學(xué)校成功申請(qǐng)了武漢市“十一〃五”教育科學(xué)規(guī)劃課題《中職學(xué)校職業(yè)體驗(yàn)式人才培養(yǎng)模式的研究》，201*年成功結(jié)題。財(cái)貿(mào)學(xué)校積極鼓勵(lì)班主任老師探究班級(jí)管理的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，如針對(duì)ISO9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)引入德育管理中開(kāi)展《運(yùn)用質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)學(xué)校德育評(píng)價(jià)考核研究》、針對(duì)培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)，提高就業(yè)率我們開(kāi)展《班級(jí)企業(yè)化管理模式實(shí)踐與探索》等校本德育研究。

3、認(rèn)真完成依托于市場(chǎng)的招生及安置工作

201*年，在初中生源減少、地方保護(hù)日趨嚴(yán)重、綜合高中停止招生等不利的情況下，全區(qū)教職工團(tuán)結(jié)一心，積極創(chuàng)新觀念，拓寬招生途徑，超額完成上級(jí)下達(dá)的招生目標(biāo)。

學(xué)校實(shí)習(xí)畢業(yè)工作，堅(jiān)持“深化程序管理，突出跟蹤服務(wù)，提升就業(yè)質(zhì)量”的工作思路，突出程序規(guī)范，突出管理細(xì)節(jié)，將實(shí)習(xí)安全教育放在第一位，先后與美麗田園、長(zhǎng)生堂、步步高、育才幼兒園、武漢廣場(chǎng)、富士康、愛(ài)帝服飾等100多個(gè)用人單位簽訂了實(shí)習(xí)就業(yè)協(xié)議，建立了實(shí)習(xí)就業(yè)網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于就業(yè)安置工作，領(lǐng)導(dǎo)重視抓的早，學(xué)生職業(yè)道德教育抓得牢。積極開(kāi)拓就業(yè)市場(chǎng)。財(cái)貿(mào)與武漢市眾多單位（如各大銀行、證券公司、第五空間、中國(guó)電信、各大型酒店、武漢商場(chǎng)、武商量販等等）都有良好的合作關(guān)系。在鞏固原有合作單位的前提下，積極開(kāi)拓新的就業(yè)市場(chǎng)：今年與日本國(guó)際研修協(xié)會(huì)簽訂了合作培養(yǎng)學(xué)生計(jì)劃，學(xué)校還計(jì)劃與中北倉(cāng)儲(chǔ)、華天大酒店等單位簽訂聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議，使得學(xué)生出路越來(lái)越多。學(xué)生今后的就業(yè)方向?qū)⑿纬伞傲⒆阄錆h、面向全國(guó)”的嶄新局面。強(qiáng)化就業(yè)信息建設(shè)。4、培訓(xùn)，提升學(xué)生的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

培訓(xùn)處能?chē)?yán)格按照各項(xiàng)規(guī)章制度依法辦學(xué)、合法經(jīng)營(yíng)。提升學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和提高學(xué)生的就業(yè)水平中專(zhuān)銜接大專(zhuān)珠寶自考助學(xué)班、中央廣播電視大學(xué)開(kāi)放教育（專(zhuān)科）學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)科層次的學(xué)歷教育培訓(xùn)。培訓(xùn)處的一個(gè)重要功能就是要服務(wù)于學(xué)生，服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于學(xué)校的專(zhuān)業(yè)建設(shè)非學(xué)歷教育培訓(xùn)。目前全區(qū)職業(yè)資格證培訓(xùn)考試中國(guó)

考證4個(gè)、省考證9個(gè)、市級(jí)7個(gè)、區(qū)級(jí)1個(gè)，雙證關(guān)聯(lián)度高，有利于學(xué)生

專(zhuān)業(yè)發(fā)展，提高學(xué)生就業(yè)能力。

二、存在問(wèn)題

1、學(xué)校專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)還不盡合理流動(dòng)，各專(zhuān)業(yè)發(fā)展不平衡

2、兩校各自小區(qū)較多、較分散，幾個(gè)校區(qū)進(jìn)行教學(xué)，增加了管理工作成本和管理工作難度。

3、招生工作希望得到區(qū)局的大力支持。

4、學(xué)�；�建工作基本完成，但專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)滯后，影響了正常的專(zhuān)業(yè)教學(xué)和辦學(xué)質(zhì)量的提升。

三、新學(xué)年的思路（一）指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大精神，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以全教會(huì)精神和《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要201*-2020年》以及《中等職業(yè)教育改革創(chuàng)新行動(dòng)計(jì)劃（201*-201*)》為指南，堅(jiān)持“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向、以改革創(chuàng)新為動(dòng)力”的辦學(xué)方針，以深化改革、加強(qiáng)管理為重心，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，努力提升辦學(xué)效益，積極構(gòu)筑內(nèi)涵式、多層次、開(kāi)放性、服務(wù)型的辦學(xué)格局，進(jìn)一步提我區(qū)職校的辦學(xué)品質(zhì)。（二）主要工作

1、擴(kuò)大規(guī)模，整合資源，堅(jiān)持走內(nèi)涵發(fā)展的道路。把重點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)道德、職業(yè)技能、就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)對(duì)高素質(zhì)勞動(dòng)者和技能型人才的需要。

2、在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上形成《關(guān)于江岸區(qū)十二五期間中等職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)建設(shè)的意見(jiàn)》，打造精品專(zhuān)業(yè)。力爭(zhēng)形成我區(qū)在全國(guó)具有影響的示范專(zhuān)業(yè)。進(jìn)一步完善中等職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)體系努力促進(jìn)專(zhuān)業(yè)與產(chǎn)業(yè)、職業(yè)崗位對(duì)接，專(zhuān)業(yè)課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對(duì)接，學(xué)歷證書(shū)與職業(yè)資格證書(shū)對(duì)接、職業(yè)教育與終身學(xué)習(xí)對(duì)接。3、不斷強(qiáng)化教育教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教育教學(xué)行為，落實(shí)三個(gè)《規(guī)程》。實(shí)現(xiàn)有效地德育、高效的課堂。

4、構(gòu)建中等職業(yè)教育與高等職業(yè)教育的銜接,增強(qiáng)我區(qū)職業(yè)教育吸引力。開(kāi)拓多種途徑，積極吸納技能型人才到職業(yè)學(xué)校從教。

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