ERP實訓(xùn)總結(jié)報告

ERP沙盤實訓(xùn)總結(jié)

班級：市場營銷一班學(xué)號：201*05090108姓名：李珊珊

ERP實訓(xùn)總結(jié)

為期四十課時的ERP實訓(xùn)結(jié)束了，在這四十課時中，我學(xué)到了在理論教學(xué)課堂上所學(xué)習(xí)不到的許多知識。下面，我將對我在ERP實訓(xùn)中做的工作以及學(xué)習(xí)到的知識進(jìn)行總結(jié)。

我們團(tuán)隊由六人組成，分別是首席執(zhí)行官（李月明），財務(wù)總監(jiān)（唐旭）運營總監(jiān)（丁瑤），營銷總監(jiān)（于歡），信息總監(jiān)（劉思含），而我擔(dān)任的是采購總監(jiān)。在實訓(xùn)過程中，我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊精神，進(jìn)行了整體協(xié)調(diào)配合，制定了整體運營戰(zhàn)略。團(tuán)隊成員各司其職，分工合作，互相交流配合，雖然在運營過程中也有過失誤，但是，在整個實訓(xùn)過程中，我們通過合作，也使我們每個人得到了鍛煉，積累了經(jīng)驗。通過在電子沙盤上的實際操作，我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識，首先一個企業(yè)想要運營發(fā)展，需要一個團(tuán)隊的互相配合，企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)是以團(tuán)隊合作為基礎(chǔ)的。我們在實訓(xùn)中認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性，團(tuán)隊成員發(fā)揮各自特長，密切配合，最后完成了實訓(xùn)任務(wù)。

首先，作為采購總監(jiān)，我的主要任務(wù)就是了解掌控市場需求信息，編制并且是實施供應(yīng)計劃，分析市場情況變化，為企業(yè)的生產(chǎn)運營做好后勤準(zhǔn)備。而我在實訓(xùn)中主要做的工作就是負(fù)責(zé)原創(chuàng)材料的采購，通過與其他主管進(jìn)行溝通，分析企業(yè)產(chǎn)能，制定全年采購計劃，在每一季度開始運營時，提前對所需原材料進(jìn)行采購，以便企業(yè)生產(chǎn)線的正常運營。在具體運營中，由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高，以及市場需求逐年變化，作為采購總監(jiān)，就要對市場變化進(jìn)行分析，結(jié)合企業(yè)的實際情況，提前進(jìn)行采購。由于市場需求的變化，就需要企業(yè)及時對生產(chǎn)的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品進(jìn)行升級調(diào)整，在這次實訓(xùn)中主要材料是R1，R2，R3，R4。對于這四種材料，R1R2是一個季度便可進(jìn)庫，而對于其他兩種材料，則需要進(jìn)行運算，提前進(jìn)行采購，才能確保在新一個季度開始運營時，不會出現(xiàn)生產(chǎn)線閑置，以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購原材料是采購總監(jiān)需要面對的首要任務(wù)，在采購的過程中，必須要了解每種材料的進(jìn)庫周期，例如在生產(chǎn)P3是，需要的材料是R1，R3，R4，對于R1，在投產(chǎn)的前一季度采購便可，但是R3，R4則需要提前兩個季度采購。

另一方面，采購總監(jiān)也需要根據(jù)CEO做出的決策，與財務(wù)總監(jiān)，運營總監(jiān)，銷售總監(jiān)進(jìn)行溝通。在制定采購計劃以前，需要向運營總監(jiān)了解企業(yè)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，計算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營銷總監(jiān)了解市場需求情況。向財務(wù)總監(jiān)提供本年運營需要采購材料的具體數(shù)量以及費用，方便其進(jìn)行財務(wù)預(yù)算。采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，對資金的占用是一種浪費，對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，就直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟(jì)來源主要就是通過訂單進(jìn)行贏利。一旦訂單沒有按計劃提交，就需要支付一定數(shù)額的違約金，給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現(xiàn)原材料采購

不及時的情況，可以臨時進(jìn)行緊急采購，但是緊急采購將會提高產(chǎn)品的直接成本，影響到企業(yè)的贏利。在實際操作中，我也由于計算不夠準(zhǔn)確犯過原材料采購不及時的錯誤，給企業(yè)造成了損失，在后來的重新運營中，我總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)，學(xué)會了繪制生產(chǎn)線運營及原材料采購計劃表，通過正確的計算，保證生產(chǎn)線的原材料供應(yīng)，通過繪制表格，可以精確計算出每一年運營需要的原材料，把采購原材料所需要的資金計算出來，可以為CEO的決策提供幫助，也可以提供給財務(wù)，減輕財務(wù)總監(jiān)的負(fù)擔(dān)。要想做好采購總監(jiān)這個工作，就需要積極與團(tuán)隊其他成員溝通，提前制定好采購計劃，采購計劃可以幫助我確定采購種類、數(shù)量以及采購的時間。正確的采購計劃，可以確保原材料的供應(yīng)，又不會積壓材料個企業(yè)財務(wù)造成負(fù)擔(dān)。在經(jīng)營中，盡量保證庫存為零，減少資金的占用，又要保證材料鏈不會中斷影響生產(chǎn)。在實訓(xùn)中，正是由于我的精確運算，避免了原材料庫存積壓，減少了企業(yè)不必要的開支。

在經(jīng)營的過程中，由于市場需求的變化，根據(jù)CEO的決策，作為采購總監(jiān)需要做到隨機(jī)應(yīng)變，準(zhǔn)確計算。在第一年至第三年，企業(yè)主要通過P1贏利，從第三年開始，就需要準(zhǔn)備進(jìn)行P2，P3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問題，對于生產(chǎn)線來說，轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期，在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)前，需要了解我們所用生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進(jìn)行運算，計算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說，最遲在第三年年初，企業(yè)生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)，作為采購總監(jiān)也需要制定新的計劃，轉(zhuǎn)為主要采購生產(chǎn)P2需要的原材料，為了確保確保生產(chǎn)線的運營，提前采購十分重要，生產(chǎn)線閑置是對企業(yè)資源的浪費，也會影響到企業(yè)產(chǎn)出，造成不必要的損失。從第五年開始，生產(chǎn)線開始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來單一的P1轉(zhuǎn)為P2、P3。生產(chǎn)P2、P3的原材料需要提前二至三個季度采購。由于需要增加生產(chǎn)線，材料的需求量增大了，這時更需要精確的計算，才能保證在企業(yè)費用由于生產(chǎn)線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。在第一次運營時，由于我的失誤，在沒有計算好生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的時間，采購不及時，生產(chǎn)線停產(chǎn)一個季度，影響到了年末的產(chǎn)出，最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠，為了避免支付違約金，最終進(jìn)行了緊急采購。這次失誤讓我認(rèn)識到了，一次失誤會影響到企業(yè)的整體運營，由于我的這次失誤，使首席執(zhí)行官的決策沒有得到實施，影響了企業(yè)的財務(wù)運算以及產(chǎn)品的銷售。在后來的運營中，我總結(jié)了上次失誤的經(jīng)驗，盡量避免失誤，保證原材料的供應(yīng)，使生產(chǎn)線正常生產(chǎn)運營，終于使企業(yè)正常的運營發(fā)展。

要想使企業(yè)正常運營贏利，首先需要了解市場需求變化，正是由于市場需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應(yīng)對激烈的市場競爭。要想讓企業(yè)在競爭中占得優(yōu)勢，首先應(yīng)該提高生產(chǎn)能力，只有生產(chǎn)能力強(qiáng)了，我們才能拿到訂單，爭做市場老大，贏得下一年度優(yōu)先選單的機(jī)會。而在這次實訓(xùn)中，由于設(shè)定資金有限，需要我們進(jìn)行整體規(guī)劃，確保把每一個單位的資金都用在該用的地方。同時在運營中也要注意市場的開發(fā)，新產(chǎn)品的研制，獲得ISO認(rèn)證，以及廣告的投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。

在第一至三年的經(jīng)營中，由于企業(yè)處于負(fù)債經(jīng)營，需要承擔(dān)大量的綜合費用，特別是第一年。在第一年中，首先需要購買或者租賃廠房，購買以及建設(shè)生產(chǎn)線，還要進(jìn)行市場開拓，投放廣告。而且由于生產(chǎn)線在建中，第一年沒有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式的生產(chǎn)。通過進(jìn)行市場預(yù)測，我們決定在初始的兩年里，主要依靠P1和P2贏利。由于P1和P2的成本較低，生產(chǎn)P1和P2是企業(yè)前期運營的最好選擇。在第三年末，就需要考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)P3，由于P1和P2的市場需求以及價格的下滑，轉(zhuǎn)產(chǎn)P3是必然的。通過認(rèn)真分析系統(tǒng)提供的市場預(yù)測，我們在第三年進(jìn)行了P3的產(chǎn)品開發(fā)，計劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準(zhǔn)備。第四年開始，全面轉(zhuǎn)為生產(chǎn)P3，由于生產(chǎn)P3的原材料是R1，R3，R4，成本增加了，而我們第六年初需要面對還貸的壓力，這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸，只有還貸才能提高我們的權(quán)益，確保再一次的貸款。而在運營中，我們在第六年成功還貸，企業(yè)也正常運營，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。

要想使企業(yè)正常運營，就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷售，不但需要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品適應(yīng)市場需要，開拓市場適應(yīng)生產(chǎn)力的提高，還需要爭取到合適的訂單使產(chǎn)品銷售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行，結(jié)合我們企業(yè)的生產(chǎn)實力，投放適當(dāng)?shù)膹V告，避免過多投入廣告增加不必要的支出，同時也不能投放過少，失去爭取訂單的機(jī)會。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單，保證有足夠的時間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。在選單時面臨的問題還有ISO9000與ISO14000質(zhì)量認(rèn)證的問題，在我們經(jīng)營過程中，由于忽略了ISO14000的認(rèn)證，導(dǎo)致選單失敗，產(chǎn)品積壓，多虧了老師的收購，減少了我們的損失。在提交訂單時，一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單，確保資金周轉(zhuǎn)的正常。

在經(jīng)營過程中，貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、開拓市場、質(zhì)量認(rèn)證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸，這每一個步驟都需要團(tuán)隊成員的協(xié)調(diào)配合，無論哪一個環(huán)節(jié)都要盡量避免錯誤，避免給企業(yè)帶來不必要的損失。一個小小的失誤，可能導(dǎo)致生產(chǎn)運營的無法運行，資金鏈的斷裂，最終導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。在實訓(xùn)中，我們團(tuán)隊所經(jīng)營的企業(yè)由負(fù)債經(jīng)營一步步轉(zhuǎn)為盈利企業(yè)，離不開首席執(zhí)行官的決策以及團(tuán)隊成員的積極配合，各自做好手上的工作，分工合作。在每一季度的經(jīng)營，每一年的結(jié)算時，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。雖然出現(xiàn)過失誤，但是我們總結(jié)了經(jīng)驗教訓(xùn)，避免犯下同樣的錯誤，在后來的運營中時時注意，使我們的企業(yè)健康發(fā)展，擴(kuò)大贏利。

通過這次實訓(xùn)，我首先了解了采購總監(jiān)的職責(zé)以及作為采購總監(jiān)所需要的素質(zhì)。也認(rèn)識到了團(tuán)隊合作的重要性，在經(jīng)營過程中，每一個步驟都需要我們的配合，為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。為期四十學(xué)時的實訓(xùn)就要結(jié)束了，通過這次實訓(xùn)，我們了解了一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要經(jīng)歷的每個步驟，一個企業(yè)的正常運營需要整個企業(yè)上下分工的合作，各個部門的協(xié)調(diào)配合。充分發(fā)揮團(tuán)隊精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認(rèn)真指導(dǎo)，正是通過老師的指導(dǎo)幫助，

使我們了解了ERP沙盤實訓(xùn)的流程以及需要注意的事項，也是通過老師的指導(dǎo)，使我們及時改正錯誤，幫助我們團(tuán)隊所經(jīng)營的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。實訓(xùn)課雖然結(jié)束了，但是通過這次實訓(xùn)所學(xué)到的知識，總結(jié)的經(jīng)驗卻會幫助我在未來的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專業(yè)特長，運用專業(yè)知識幫助自己與企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。

市場營銷第六組

采購總監(jiān)：李珊珊

擴(kuò)展閱讀：ERP實訓(xùn)CEO總結(jié)報告

ERP沙盤模擬實訓(xùn)總結(jié)

在老師的領(lǐng)導(dǎo)下我們完成了為期一天半的ERP沙盤模擬實訓(xùn)，實訓(xùn)的內(nèi)容有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過本次實訓(xùn)，我們小組每個成員都感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦，認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓(xùn)過程，初步了解財務(wù)報告的各要素，以及制作過程等。在這次實訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

們認(rèn)為我們的經(jīng)營決策是不錯的。但也有不足之處：1、.由于我們的戰(zhàn)略的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。在第二年初由于我的失誤我們在國內(nèi)市場上沒有任何訂單造成了很多虧損。2、頭兩年沒有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時更新。3、沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、我們公司團(tuán)隊在前兩年做財務(wù)報表時經(jīng)常出現(xiàn)問題不能夠自己解決，最后還是通過老師幫忙是我們浪費了許多時間6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和亞洲市場，同時在產(chǎn)品開發(fā)上我們只開了p1、p2、p3產(chǎn)品，直接導(dǎo)致最后一年我們的競爭力下降和銷售收入減少，造成了損失，而且由計算的失誤還造成了有剩余產(chǎn)品和多買了原材料。小組自我評價：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團(tuán)隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩碚f，財務(wù)做得謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄；做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。尤其是最后一年，由于大家的共同努力，我們爭取到了很好的訂單，而且投入的廣告費由于營銷總監(jiān)做得分析很好我們的廣告費省下來好多，給我企業(yè)帶來了大的收益�？偟膩碚f，這次ERP實訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊就是要團(tuán)結(jié)，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓(xùn)中，我們學(xué)到了很多實務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點點，如管理學(xué)的競爭能力分析，財務(wù)會計的報表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！我們小組經(jīng)過反思，總結(jié)出以下幾條經(jīng)驗教訓(xùn)：1、經(jīng)營規(guī)則、推演環(huán)境的了解不夠：因為對經(jīng)營規(guī)則的不了解，我們小組在生產(chǎn)經(jīng)營過程中放了很多不該有的錯誤，給企業(yè)造成了損失。2、經(jīng)營長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的考慮不足：前幾年這個問題主要反映在沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃上面，只是根據(jù)現(xiàn)有的現(xiàn)金流以及財務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線的投放、市場的開發(fā)以及認(rèn)證。在生產(chǎn)線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產(chǎn)，導(dǎo)致花錢處處精打細(xì)算，爭取高利潤的目標(biāo)變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導(dǎo)致了短期效益，不利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，比如現(xiàn)金的貼現(xiàn)。3、財務(wù)預(yù)算及年度規(guī)劃的重視不夠：財務(wù)、生產(chǎn)以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據(jù)了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務(wù)預(yù)算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當(dāng)然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營銷總監(jiān)討論下年度廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進(jìn)行下年度的預(yù)算了。

總體來說在這次實訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實訓(xùn)讓我們很開心。最后，感謝狼出沒所有成員的團(tuán)結(jié)努力和貢獻(xiàn)及幫助；謝所有其“競爭對手”和我們一起成長一起進(jìn)步；感謝老師耐心的講解及幫助，是姬老師帶領(lǐng)著我們一步步完成了整個實習(xí)任務(wù)，再次感謝！

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