沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

金華國際沙盤演練實(shí)訓(xùn)報告

團(tuán)隊(duì)成員及角色：張春瑩CEO鄭姣財(cái)務(wù)總監(jiān)戴偉玲財(cái)務(wù)助理布赫營銷總監(jiān)米爽營銷助理湯延超生產(chǎn)總監(jiān)胥璐采購總監(jiān)

名字：張春瑩角色：CEO

報告總述

一、企業(yè)經(jīng)營整體戰(zhàn)略總述

通過這兩天的沙盤實(shí)訓(xùn)，使我對企業(yè)的運(yùn)作有了整體的概念。作為我們小組的CEO，不但需要我對我們企業(yè)的發(fā)展方向作出整體地規(guī)劃，還需要我對企業(yè)內(nèi)部各個部門進(jìn)行有效地協(xié)調(diào)，只有方向明確加上企業(yè)成員的齊心合力，企業(yè)一定會向我們預(yù)計(jì)的目標(biāo)發(fā)展。

作為一個現(xiàn)代化的企業(yè)，一定要以發(fā)展高端產(chǎn)品作為企業(yè)的根本方向，同時看清自身的不足，并能及時調(diào)整。我們最根本的戰(zhàn)略是在6年的時間內(nèi)只專注于P3這一類產(chǎn)品，極大地?cái)U(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)能，把企業(yè)做成在本地、區(qū)域和全國這三個區(qū)域內(nèi)的市場老大，從而實(shí)現(xiàn)我們經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的最大化，盡最大的努力盈利。

協(xié)調(diào)各個部門是CEO的職責(zé)所在，每個部門是一個單獨(dú)的個體，且都有自己相應(yīng)的職責(zé)，如果沒有CEO在其中協(xié)調(diào)，那么整個企業(yè)將是一盤散沙，沒有整體可言，只有協(xié)調(diào)好各個部門的工作，發(fā)揮各個部門最大效用，才能保證企業(yè)的良性發(fā)展。

二、企業(yè)經(jīng)營過程描述在第一年，我們小組就確定了一個明確的發(fā)展方向，抓住利潤最大的P3產(chǎn)品作為我們這個企業(yè)的主打產(chǎn)品，擴(kuò)大我們的產(chǎn)能，在后期抓住P3產(chǎn)品的市場老大，使我們企業(yè)能夠拖影而出。在第一年，我們各個小組的盈利不相上下但都做了自己的未來規(guī)劃。年末我們貸了長期貸款，來為了我們下一年的發(fā)展做資金的儲備。第一年是我們組成員間培養(yǎng)默契的一年，所以這一年我們非常的忙亂，但并不影響我們的整體計(jì)劃。

第二年是我們整體中最順利的一年，各個方面的能源基本發(fā)展我們的計(jì)劃，但也是我們虧損最嚴(yán)重的一年。這一年的年末我們又貸了長期貸款。

第三年是我們小組做出對以后影響最為深遠(yuǎn)的一年，也是存在重大決策失誤的一年。這一年我們把大廠房賣掉，但是資金沒有及時收回來，造成了這年我們損失了大廠房的租金以及下一年貸款的延誤，此后我們一直被大廠房的租金所拖累，造成不必要的損失。由于資金的短缺，進(jìn)而造成了安裝生產(chǎn)線的延誤，對第四年和第五年的計(jì)劃產(chǎn)生了一定的影響。

第四年是我們初步盈利的一年，由于資金的及時，企業(yè)的部分生產(chǎn)線已經(jīng)建立，由于銷售了產(chǎn)品，資金得以回籠，但限于賬期，沒有足夠的現(xiàn)金支持，只能依靠貼現(xiàn)來維持，又造成了資金的大量損失。

第五年是我們最艱難的一年，現(xiàn)金的不足以及大量的綜合費(fèi)用，都在禁錮我們盈利，但未來是一片光明的。

第六年是小組比賽的最后一年，同時也是我們翻身的一年。這一年，不論是銷售額，還是所有者權(quán)益，我們小組都遙遙領(lǐng)先。雖然其中有很多不足，但總的說來是成功的一年。三、心得體會1.成功的經(jīng)驗(yàn)

策略的集中是我們這次沙盤實(shí)訓(xùn)中成功的經(jīng)驗(yàn)，不管接受的是一個什么樣的企業(yè)，一定要根據(jù)自己企業(yè)自身的狀況制定一套最理想的策略，最要有一個特定的目標(biāo)，方向確定了，想著方向走就會達(dá)到目標(biāo)。

在這次的沙盤實(shí)訓(xùn)中，我們最主要抓住了產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)高端產(chǎn)品是未來市場整體的需求。經(jīng)過市場調(diào)查與分析，我們察覺到P3產(chǎn)品是最具有市場潛力的產(chǎn)品，我們就把P3產(chǎn)品作為我們的主打產(chǎn)品，集中生產(chǎn)P3，爭取站住P3產(chǎn)品在我們企業(yè)所涉及區(qū)域的市場老大。其次，不僅要有自己的主打產(chǎn)品，還要有自己主打的區(qū)域，在保證自己的主打區(qū)域的同時，兼顧其他區(qū)域。我們的策略是在國內(nèi)的市場站住腳，兼顧本地和區(qū)域，而國際市場在有能力的情況下發(fā)展。在第一年我們就著手開拓區(qū)域與國內(nèi)市場，這個是我們比較明智的決定，當(dāng)我們的產(chǎn)品可以在國內(nèi)市場上銷售時，其他的企業(yè)還沒開拓到國內(nèi)，從這一步上，就使我們有了先機(jī)，穩(wěn)穩(wěn)站住了國內(nèi)市場的P3產(chǎn)品的老大。再次，要得益于我們的銷售預(yù)測的精準(zhǔn)，使我們節(jié)約了不必要的廣告費(fèi)用，在這個資金缺乏的企業(yè)的經(jīng)營狀況下，起到了極大幫助作用。2.失敗的教訓(xùn)

企業(yè)經(jīng)營最大的阻力就是資金的短缺，由于資金的短缺，導(dǎo)致了生產(chǎn)線安裝期的延誤。在沙盤實(shí)訓(xùn)中，模擬企業(yè)經(jīng)營了6年的時間里，由于資金的短缺，我們要將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，這樣又使我們損失了大量的資金。在最開始的經(jīng)營中我們并沒有放開手腳，過于小心謹(jǐn)慎，沒有計(jì)劃到國際市場與ISO14000的認(rèn)證，以至于禁錮了后來企業(yè)在高端產(chǎn)品上的發(fā)展。我們小組作出的最失誤的決策是將最大的固定資產(chǎn)大廠房出售的不及時，不但沒有及時收回資金，還導(dǎo)致企業(yè)損失了大量的資金。實(shí)際上貸長期貸款是最好的選擇。

由于我們開始時各個部門之間還沒有形成默契，形成了對企業(yè)發(fā)展方向山的小分歧，由于我CEO沒能及時協(xié)調(diào)，導(dǎo)致了時間上的延誤，對以后的策略決定產(chǎn)生了一定的影響。由于對財(cái)務(wù)不夠重視，在經(jīng)營企業(yè)的第一年時出現(xiàn)了不必要的錯誤，例如該借記的地方?jīng)]有弄清楚。由于組員之間相互配合不默契，致使我們的工作不能同步進(jìn)行，擾亂了記賬的秩序，導(dǎo)致了賬目的混亂，使我們不能賬目不平，不能及時的關(guān)賬，造成對小組的罰分，對所有者權(quán)益造成了一定的損失。

3.對沙盤規(guī)則的意見

雖然是模擬企業(yè)的經(jīng)營，但規(guī)則不可能是一成不變的，規(guī)則要適當(dāng)?shù)暮侠砘�。�?guī)則要適合當(dāng)代企業(yè)的經(jīng)營模式，給同學(xué)們以直觀的學(xué)習(xí)環(huán)境。

此次沙盤實(shí)訓(xùn)使我們先利用起始年熟悉了沙盤的規(guī)則和企業(yè)的運(yùn)作模式，初步感覺就是很簡單，運(yùn)作起來挺容易的，可是在后續(xù)的比賽中才發(fā)現(xiàn)并不如此。企業(yè)經(jīng)營并不是那么的簡單，熟悉并能很好的利用沙盤規(guī)則是經(jīng)營企業(yè)的關(guān)鍵所在。

四、對企業(yè)未來經(jīng)營的展望

作為企業(yè)的CEO，一定要把握好企業(yè)的經(jīng)營方向，市場的發(fā)展趨勢，市場的需求趨勢，以及企業(yè)的外部競爭性。在提高自身的同時，要考慮的到對手的競爭壓力。我們大概總結(jié)出以下幾條規(guī)則：

（1）堅(jiān)持自主創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級（2）鞏固現(xiàn)有市場，拓展新興市場，調(diào)整市場結(jié)構(gòu)（3）轉(zhuǎn)移低值工序，致力核心業(yè)務(wù)，提升競爭優(yōu)勢（4）重視降本增效，確保經(jīng)營資金

（5）加強(qiáng)危機(jī)應(yīng)對，及時分析調(diào)整，確保措施到位

擴(kuò)展閱讀：企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)

12月，我們進(jìn)行了為期一周企業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)，我們用4天時間完成了ERP沙盤的學(xué)習(xí)。在這四天中，我們學(xué)到了很多我們在大學(xué)里學(xué)不到的東西。那一刻我們完成了企業(yè)模擬沙盤的6年“經(jīng)營”！實(shí)際實(shí)訓(xùn)時間為4天。在這短短的4天時間我們學(xué)到的知識很多。首先，我們分11組，各組成員分CEO、CSO、COO、CFO而我擔(dān)任了CSO的角色。

沙盤模擬，初次接觸時對他一無所知，只知道它是一種很科技的東西。老師用PPT與我們講課聽的也是云里霧里的。通過自己的實(shí)踐操作才恍然大悟，原來其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低，股東權(quán)益最大化。企業(yè)沙盤模擬課程，可以讓我們了解和強(qiáng)化管理知識，訓(xùn)練管理技能，全面提高綜合素質(zhì)，在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等活動中懂得科學(xué)的管理規(guī)律，提高管理能力。

實(shí)訓(xùn)開始了，老師一說開始，我們就全身心的投入到模擬公司去了。我是營銷總監(jiān)一開始的廣告投入就在我的身上了，廣告到底投多少，和訂單的多少有密切的關(guān)系，投少了，訂單可能會少，那就會導(dǎo)致囤積貨；就會讓浪費(fèi)廣告費(fèi)用，沒想到第一步就如此復(fù)雜，為了多那幾個單子我投了10，接著是訂單，經(jīng)過對現(xiàn)有原料，生產(chǎn)能力還有庫存的數(shù)量的計(jì)算，確定能一年能交的貨。接著是我同伴們接著下面的步驟，然后是我CSO負(fù)責(zé)把貨交給客戶。最后由于對實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的不熟導(dǎo)致破產(chǎn)，嚇了我們一跳，怎么這么快就破產(chǎn)了，還好這次只是讓我們熟悉下實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

盡管前面的路是個未知數(shù)，但是由于有了我們的盡情參與，過程也顯得有趣了。今天也第一次感覺到了沙盤的樂趣、沙盤的魅力所在。在沙盤中對市場的預(yù)測重要性也在今天的沙盤模擬中顯得淋漓盡致了，對每年的生產(chǎn)來說，上年末的預(yù)測是最為重要的。如果，你沒有這種生產(chǎn)能力而盲目地去生產(chǎn)，那么你也就會得不償失了。因?yàn)槟銢]有產(chǎn)品足夠你去交貨。當(dāng)然同樣如果我們沒有做好市場銷售預(yù)測，那么，即使你有能力生產(chǎn)出更多、更好的產(chǎn)品，如果你沒有市場，你的產(chǎn)品只有堆積在那里了。而我們經(jīng)營公司的目的是為什么？當(dāng)然是為了得到更多的利潤啦，所以以上兩個方面都不是我們應(yīng)該去考慮的。

第一年開始了，從整個戰(zhàn)略看我們組：第一年只有一個產(chǎn)品，一個市場，所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額，但是在第一年的決策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬價，我們雖然也投了比較多的費(fèi)用，但還是失去了有利的地位。第一年里我們組犯了一個嚴(yán)重的錯誤就是忘了長期貸款，這也是我們后來幾年中流動資金不足的主要原因之一。在第二年我們本應(yīng)該爭奪市場和投資生產(chǎn)線，和進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，同時還有市場的開拓。在對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，最終決定了產(chǎn)品和市場的方向，但我們卻是在第三年。而我們在第二年中，又犯了一個嚴(yán)重的錯誤，過于保守的我們，只考慮了眼前的利益，購買了一條全自動的生產(chǎn)線，而不在考慮其他生產(chǎn)線，犯了企業(yè)的大禁，造成了我們后期生產(chǎn)能力的嚴(yán)重不足，導(dǎo)致后面幾年本應(yīng)該接的定單卻不趕接，失去了企業(yè)的竟?fàn)幜Α?/p>

在整個經(jīng)營過程中，我們的負(fù)債比率不算是很高，但在資金的運(yùn)用上卻體現(xiàn)了我們的保守后果和忽略長貸帶來的后果。但是很遺憾，當(dāng)我們從逆境中走出，準(zhǔn)備開始大展拳腳的時候，六年實(shí)驗(yàn)結(jié)束了。如果再給我們幾年的時間，我們交出去的一定是一個完美成長的企業(yè)。

總的來說，我們的戰(zhàn)略定位沒有錯，但在實(shí)施的過程中，由于一些決策考慮的不足，比如生產(chǎn)的投資和資金運(yùn)用方面。

從個人的角色看我們組：做完實(shí)驗(yàn)第一的感覺是，自己在不段地移動灰、藍(lán)、紅幣，可是冷靜下來細(xì)想，獲益真的很多。做為CSO不是簡單的進(jìn)行采購，在做出采購決策的同時不僅要

考慮當(dāng)前的生產(chǎn)能力和計(jì)劃產(chǎn)出及庫存量，同時還得在大家做出未來預(yù)測的條件下，考慮未來可能的生產(chǎn)計(jì)劃。而且，在經(jīng)營的過程中，還要和大家團(tuán)結(jié)合作，共同做出企業(yè)的經(jīng)營決策。

對ERP沙盤模擬的思考：ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實(shí)戰(zhàn)的平臺。在ERP課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力

在實(shí)驗(yàn)過程中的一點(diǎn)小的看法：實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟，人員職位的分配雖然都比較明確，但實(shí)踐的過程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財(cái)務(wù)報表的平衡而刻意的去進(jìn)行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財(cái)務(wù)對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財(cái)務(wù)報表產(chǎn)生很大的影響。每組成員都有自己的職位，但真正實(shí)踐時，并沒有真正的作到自己的本分，會越權(quán)會離職等。真正的企業(yè)是不會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。

一些經(jīng)驗(yàn)：必須做好計(jì)劃。而至于說我在這兩天得到了什么經(jīng)驗(yàn)，總體來說主要有以下幾點(diǎn)：1、經(jīng)營中會有各種的變化，我們必須臨危不亂，冷靜地想好自己方案。2、無論怎樣，必須有一個可行的經(jīng)營思想在心中，這樣才能以不變應(yīng)萬變。3、在遭受挫折時，一定不能輕易放棄，想好每一步，總會有轉(zhuǎn)機(jī)的。4、比較針對地來說，就是生產(chǎn)中的柔性生產(chǎn)線，在應(yīng)對一些突發(fā)變更時是十分必要的。5、先進(jìn)的設(shè)備對于企業(yè)未來的發(fā)展起關(guān)鍵作用，所以當(dāng)有足夠的資金時就要利用好。

總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會，我一定會做的更好。，

通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時刻計(jì)算現(xiàn)金的流動。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單是互動性很強(qiáng)的一個職位。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)品不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決策。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然差點(diǎn)瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們好好的思考了虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。原來受了錯誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議�，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。

為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時間過得好快，但是我們的前進(jìn)仍在繼續(xù)，路我們?nèi)栽谧摺５�是，在這短短的“六年”中，我也得到了很多的東西。團(tuán)體合作在這里也得到了完美的“闡釋”，我們4個女生，今天，我們默契的一起完成了在我們眼中是極其困難的任務(wù)沙盤模擬；商業(yè)上的“刀光劍影”也讓我們領(lǐng)略了；企業(yè)的起起落落我們也看到了......盡管，“6年”的企業(yè)經(jīng)營完了，但是我想，就在這短短的“6年”之中的所得所想，對我們走出大學(xué)，走進(jìn)社會必然有極大的幫助。同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。通過仿真實(shí)訓(xùn)，我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)營。實(shí)訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這兩周里，我著實(shí)受益匪淺。感激老師和學(xué)校給予我們這次鍛煉的機(jī)會，希望我們在以后能夠更多地參與這樣的活動，鍛煉自己，成長自己，充實(shí)自己……

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