ERP沙盤6年營銷總監(jiān)總結(jié)報告

商務(wù)922班第七小組ERP沙盤6年經(jīng)營總結(jié)報告

實訓(xùn)目的：

1認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性。2了解真實企業(yè)的運營過程，學(xué)會承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。

3在比賽過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

4，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用比賽的方式，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的模擬。

我的職責(zé)：

在比賽過程中，我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。我需要做到：

①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；

②根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策

③模擬在市場中的競標(biāo)過程；④搶攻市場；

⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

本組六年經(jīng)營報告

第一年

由于我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，沒有任何訂單，我們要做的工作就是規(guī)劃好生產(chǎn)線，商討大致計劃。在第二年的訂單會之前，廣告競標(biāo)的時候，我們決定在本地市場對P2產(chǎn)品打7M的廣告費用，同時我們認(rèn)為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎(chǔ)，于是我們決定第2年就開始著手研發(fā)P2、P3產(chǎn)品，以及在接下來的幾年里，作為營銷總監(jiān)的我要反復(fù)多次對市場需求變化進行分析，根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)規(guī)劃好在各市場的產(chǎn)品廣告費用組合情況。

第二年

在第一年的順藤摸瓜中，我們小組開始了初步的戰(zhàn)略計劃。

投入適量廣告費7M，拿到兩張廣告單后，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營,這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我們將重點仍放在生產(chǎn)線的建設(shè)，付了3個市場區(qū)域、國內(nèi)和亞洲的開拓費用，此時市場需求對ISO沒有多大要求，我們就沒開，我們主打p1,p2產(chǎn)品。我們積攢力量，蓄勢待發(fā)。并開始商討下一年的打廣告計劃。

第三年

訂單會我們打了10M的廣告費用，接的單也是比較不順暢的。但我們并沒灰心，準(zhǔn)備工作做好了，對后期的經(jīng)營是大有裨益的，所謂磨刀不誤砍柴工，我們經(jīng)商定，繼續(xù)開拓國內(nèi)和亞洲市場，并支付ISO9000的認(rèn)證費用，仍舊按著預(yù)訂的計劃穩(wěn)步前進，做好各項準(zhǔn)備工作。接下來，等待訂單會的開始。

第四年

到今年，我們的三個市場都已開拓完畢，國際的暫時不考慮。繼續(xù)支付ISO9000的最后一年認(rèn)證費用并開始認(rèn)證ISO14000，為以后能接更好的單作準(zhǔn)備。當(dāng)別的小組都在積極開發(fā)新產(chǎn)品的時候，我們小組仍將重心放在p2，p3上。訂單會上，我們投放了8M的廣告費，由于前期在區(qū)域市場的廣告戰(zhàn)略很成功，我們成為了區(qū)域市場老大，這讓我們在廣告投放量不多的情況下拿下了很多訂單，加上生產(chǎn)規(guī)劃合理，這一年成績猛進，可以說是突破性的一年。這一年銷售頗多，所有者權(quán)益也保持穩(wěn)定，企業(yè)逐步步入正軌并開始快速前進。

第五年

已經(jīng)是第5年了，各組的計劃模型也基本生成了。我們組穩(wěn)健的構(gòu)架也成型，主打p2，p3，開拓了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲四個市場，雖然有好幾組已開國際市場，但結(jié)合小組自身的情況我們選擇放棄。我對這些市場的競爭情況和產(chǎn)品需求情況作仔細(xì)分析以后，決定在廣告費用方面繼續(xù)投放8M（因為到后期各組在各方面投資甚大，小組費用都不多，我們組仍求穩(wěn)），繼續(xù)支付IS014000的認(rèn)證費用為拿好單作準(zhǔn)備。訂單會上我們拿單較上年較少，由于到后期各組市場開拓，產(chǎn)量等趨于成熟，競爭日益激烈。還好我們在前期做足了準(zhǔn)備，使得我們這一年的銷售情況還是很樂觀的。廣告費用投放又開始商討，為最后一年卯足了勁兒。

第六年

最后一年，產(chǎn)品種類繁多，市場開拓方面很多小組已開到國際，ISO認(rèn)證也是一有盡有，在對各組情況勘探后，我組開始規(guī)劃方針戰(zhàn)略。產(chǎn)品投放重點方面，將重心傾注在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲，因為國際無法競標(biāo)，區(qū)域市場在第6年p2,p3的需求走勢變好，我們公司的認(rèn)證也開拓完畢。一切準(zhǔn)備就緒，我們組投放了11M的廣告費用，拿單情況較好，只是ISO14000的認(rèn)證沒有給我們帶來優(yōu)勢，也是，產(chǎn)品競標(biāo)他的不確定性太強，我們只有準(zhǔn)備，無法預(yù)言。到第四季度，我們的產(chǎn)品基本賣出，所有者權(quán)益上升，由于產(chǎn)房租用和賣出方面沒規(guī)劃好導(dǎo)致我們的所有者權(quán)益減少了一部分，這也是后來導(dǎo)致我們比第二名落后的關(guān)鍵。最后一年終于結(jié)束，我們整個過程還是非常順利，穩(wěn)中求進的。

通過ERP模擬實驗，我對營銷總監(jiān)這一角色有了深刻認(rèn)識。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。

實驗的總結(jié)和體會（教訓(xùn)及總結(jié)）

教訓(xùn)：

在這次比賽中，按規(guī)定指標(biāo)評定我們第七小組獲得第三名，成績不是很理想，和第二名相比，我們所有者權(quán)益只落后一點點，是由于第4年的廠房建設(shè)和信貸上的決策失誤導(dǎo)致的讓我們小組很是懊惱。但整體我們還是很滿意的，因為我們拼過，快樂的合作了6年，學(xué)到了很多很多。

營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預(yù)測。開始時，沒有對區(qū)域市場進行仔細(xì)全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權(quán)益沒有達(dá)到最理想目標(biāo)。

總結(jié)：

經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。

ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。在這次實驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，我覺得首先要有一個整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

在實驗中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準(zhǔn)確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學(xué)習(xí)，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會�？偠�言之，這次的沙盤試驗還是讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育讓我對企業(yè)個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解

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營銷0903班B組ERP沙盤6年經(jīng)營總結(jié)報告

實訓(xùn)目的：

1認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性。2了解真實企業(yè)的運營過程，學(xué)會承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。

3在比賽過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。

4，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用比賽的方式，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的模擬。

我的職責(zé)：

在比賽過程中，我所擔(dān)任銷售總監(jiān)一職。我需要做到：

①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析，做出市場開發(fā)決策；

②根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標(biāo)過程；

④搶攻市場；

⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

本組六年經(jīng)營報告

第一年

由于我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，沒有任何訂單，我們要做的工作就是規(guī)劃好生產(chǎn)線，商討大致計劃。在第二年的訂單會之前，廣告競標(biāo)的時候，我們決定在本地市場對P2產(chǎn)品打7M的廣告費用，同時我們認(rèn)為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎(chǔ)，于是我們決定第2年就開始著手研發(fā)P2、P3產(chǎn)品，以及在接下來的幾年里，作為營銷總監(jiān)的我要反復(fù)多次對市場需求變化進行分析，根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)規(guī)劃好在各市場的產(chǎn)品廣告費用組合情況。

第二年

在第一年的順藤摸瓜中，我們小組開始了初步的戰(zhàn)略計劃。

投入適量廣告費7M，拿到兩張廣告單后，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營,這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我們將重點仍放在生產(chǎn)線的建設(shè)，付了3個市場區(qū)域、國內(nèi)和亞洲的開拓費用，此時市場需求對ISO沒有多大要求，我們就沒開，我們主打p1,p2產(chǎn)品。我們積攢力量，蓄勢待發(fā)。并開始商討下一年的打廣告計劃。

第三年

訂單會我們打了10M的廣告費用，接的單也是比較不順暢的。但我們并沒灰心，準(zhǔn)備工作做好了，對后期的經(jīng)營是大有裨益的，所謂磨刀不誤砍柴工，我們經(jīng)商定，繼續(xù)開拓國內(nèi)和亞洲市場，并支付ISO9000的認(rèn)證費用，仍舊按著預(yù)訂的計劃穩(wěn)步前進，做好各項準(zhǔn)備工作。接下來，等待訂單會的開始。

第四年

到今年，我們的三個市場都已開拓完畢，國際的暫時不考慮。繼續(xù)支付ISO9000的最后一年認(rèn)證費用并開始認(rèn)證ISO14000，為以后能接更好的單作準(zhǔn)備。當(dāng)別的小組都在積極開發(fā)新產(chǎn)品的時候，我們小組仍將重心放在p2，p3上。訂單會上，我們投放了8M的廣告費，由于前期在區(qū)域市場的廣告戰(zhàn)略很成功，我們成為了區(qū)域市場老大，這讓我們在廣告投放量不多的情況下拿下了很多訂單，加上生產(chǎn)規(guī)劃合理，這一年成績猛進，可以說是突破性的一年。這一年銷售頗多，所有者權(quán)益也保持穩(wěn)定，企業(yè)逐步步入正軌并開始快速前進。

第五年

已經(jīng)是第5年了，各組的計劃模型也基本生成了。我們組穩(wěn)健的構(gòu)架也成型，主打p2，p3，開拓了本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲四個市場，雖然有好幾組已開國際市場，但結(jié)合小組自身的情況我們選擇放棄。我對這些市場的競爭情況和產(chǎn)品需求情況作仔細(xì)分析以后，決定在廣告費用方面繼續(xù)投放8M（因為到后期各組在各方面投資甚大，小組費用都不多，我們組仍求穩(wěn)），繼續(xù)支付IS014000的認(rèn)證費用為拿好單作準(zhǔn)備。訂單會上我們拿單較上年較少，由于到后期各組市場開拓，產(chǎn)量等趨于成熟，競爭日益激烈。還好我們在前期做足了準(zhǔn)備，使得我們這一年的銷售情況還是很樂觀的。廣告費用投放又開始商討，為最后一年卯足了勁兒。

第六年

最后一年，產(chǎn)品種類繁多，市場開拓方面很多小組已開到國際，ISO認(rèn)證也是一有盡有，在對各組情況勘探后，我組開始規(guī)劃方針戰(zhàn)略。產(chǎn)品投放重點方面，將重心傾注在區(qū)域、國內(nèi)和亞洲，因為國際無法競標(biāo)，區(qū)域市場在第6年p2,p3的需求走勢變好，我們公司的認(rèn)證也開拓完畢。一切準(zhǔn)備就緒，我們組投放了11M的廣告費用，拿單情況較好，只是ISO14000的認(rèn)證沒有給我們帶來優(yōu)勢，也是，產(chǎn)品競標(biāo)他的不確定性太強，我們只有準(zhǔn)備，無法預(yù)言。到第四季度，我們的產(chǎn)品基本賣出，所有者權(quán)益上升，由于產(chǎn)房租用和賣出方面沒規(guī)劃好導(dǎo)致我們的所有者權(quán)益減少了一部分，這也是后來導(dǎo)致我們比第二名落后的關(guān)鍵。最后一年終于結(jié)束，我們整個過程還是非常順利，穩(wěn)中求進的。

通過ERP模擬實驗，我對營銷總監(jiān)這一角色有了深刻認(rèn)識。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。

實驗的總結(jié)和體會（教訓(xùn)及總結(jié)）

教訓(xùn)：

在這次比賽中，按規(guī)定指標(biāo)評定我們第七小組獲得第三名，成績不是很理想，和第二名相比，我們所有者權(quán)益只落后一點點，是由于第4年的廠房建設(shè)和信貸上的決策失誤導(dǎo)致的讓我們小組很是懊惱。但整體我們還是很滿意的，因為我們拼過，快樂的合作了6年，學(xué)到了很多很多。

營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預(yù)測。開始時，沒有對區(qū)域市場進行仔細(xì)全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使到公司的最后權(quán)益沒有達(dá)到最理想目標(biāo)。

總結(jié)：

經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。在這短短的幾周里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。

ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。在這次實驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，我覺得首先要有一個整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

在實驗中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。對一個企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無論是真實的運營，還是只是實驗，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷售，每一步都必須經(jīng)過深思熟慮，準(zhǔn)確計算。同時要放眼將來，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，

要同時制定規(guī)劃好短期和長期計劃。通過學(xué)習(xí)，我們獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會�？偠�言之，這次的沙盤試驗還是讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育讓我對企業(yè)個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解

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