企業(yè)經(jīng)營仿真實踐總結(jié)報告

企業(yè)經(jīng)營仿真實踐總結(jié)報告

從這個學期第一周開始，我們進行了為期五周的ERP沙盤模擬實訓�！捌髽I(yè)經(jīng)營沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實訓是針對一個模擬企業(yè)，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由參訓者組成12個相互競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)6年的經(jīng)營，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，全面提升管理能力。

在本次的沙盤模擬中，本人擔當了第11小組的生產(chǎn)總監(jiān)的工作，主要負責產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)，同時，作為生產(chǎn)總監(jiān)，本人還要結(jié)合市場預測及市場需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財務(wù)部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。

在第一年，和CEO、CLO、CFO、CMO一起召開公司成立大會，并把公司命名為天津新華有限責任公司，制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營方針。

先是廠房建設(shè)和研發(fā)產(chǎn)品。第一年購買了一個小廠房，價值30M。接著投資三條生產(chǎn)線，一條自動線生產(chǎn)P1，于第1年第2季開建；兩條柔線性生產(chǎn)P2，于第1年第1季開建。三條生產(chǎn)線均于第2年第1季建成投產(chǎn)。研發(fā)P1、P2、P3三種產(chǎn)品，分別于第1年第2季、第1年第4季、第2年第4季擁有資格。

接著就是根據(jù)訂單生產(chǎn)。根據(jù)采購總監(jiān)下達的原料采購數(shù)量，在生產(chǎn)線能投產(chǎn)的情況下生產(chǎn)，于第二年開始生產(chǎn)，至第六年，每年的生產(chǎn)數(shù)量為12個、11個、10個、12個、8個。同時由于分析市場結(jié)果，在第四年生產(chǎn)線全部轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)P3.最后保證了訂單能夠按時提交，甚至于提前提交，為公司的正常運行提供了有力的保障。

由第六年的末的企業(yè)信息來看，生產(chǎn)這一方面，最后無原料存貨、無產(chǎn)成品庫存，就這六年的模擬經(jīng)營來看，沒有浪費，保持了與訂單、市場的同步伐。

但是也存在一定的問題，主要是與其他部門的配合不到位造成的。第一年里，我組只進行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，所投放的廣告量為8M。對于相同狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏少，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里影響并不大。由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企業(yè)未能獲利。不過結(jié)果第二年企業(yè)的廣告投入量是10M，獲得了三個產(chǎn)品訂單，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，還是很輕松的完成了訂單。并且還有存貨，可見這次的廣告投入量還是偏少，導致訂單少，產(chǎn)能過剩。因此本期仍沒獲利。諸如此類的問題還有很多，專業(yè)知識欠缺。

同時，財務(wù)部門工作量過大，生產(chǎn)總監(jiān)既要生產(chǎn)還要協(xié)助財務(wù)總監(jiān)處理一些財務(wù)問題，各部門沒有真正的各司其職，采購主管與其他主管觀點不和，CEO不能很好的調(diào)解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營帶來額外的負擔。第四、財務(wù)會計只是不熟悉，總出現(xiàn)記錯帳的現(xiàn)象，導致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權(quán)益損失，我們組就出現(xiàn)了這種錯誤，使得權(quán)益減少，現(xiàn)金斷流，出現(xiàn)現(xiàn)金為0的情況，幾近破產(chǎn)。

最后，本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學習專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經(jīng)驗，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導意義。對于一個企業(yè)來說，只有各個部門協(xié)調(diào)運作，才能使得企業(yè)戰(zhàn)略方針能夠得到很好的貫徹，給企業(yè)帶來利潤。

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企業(yè)仿真實習課程總結(jié)

指導教師：田濤專業(yè)：公共事業(yè)管理學號：091500151姓名：劉冠愛地點：八教605時間：201*.5

5月份我們進行了企業(yè)管理的仿真實習，利用企業(yè)仿真決策系統(tǒng)，根據(jù)每個周期的形勢，進行了企業(yè)決策模擬，主要形式是人機對抗和群體對抗。在這里總結(jié)一些心得體會。

一：企業(yè)概況：該企業(yè)屬生產(chǎn)類企業(yè)，主要部門有生產(chǎn)部門，采購部門，研發(fā)部門，倉庫部門，人事部門，管理部門和財務(wù)部門。主要生產(chǎn)E型（包括招標，投標形式），B型，I型（按要求生產(chǎn)）打印機，在一般市場，附加市場一和附加市場二上銷售。影響產(chǎn)品的銷售量和市場占有率的主要因素是社會需求，社會購買力和價格指數(shù)的變化，企業(yè)所使用的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略，實際模擬的是產(chǎn)品銷售價格，廣告費用支出，銷售人員數(shù)量，產(chǎn)品費用改進支出。企業(yè)目前有4條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力是6500個單位，現(xiàn)有生產(chǎn)人員94名，每人能生產(chǎn)250臺E型打印機，280臺B型打印機，277臺I打印機，可以購買機器人。

二：第一周期形式。1市場容量基本持平，原材料價格增幅為10%，附件價格和工新水平都與上一期持平，招標產(chǎn)品數(shù)量為1000臺。特殊產(chǎn)品B型5000臺，單價850元每臺。

三：決策分析，僅以第一周期，第二周期為例，以后各期分析思路相同。我們計算的數(shù)據(jù)只是參考，具體實施要具體分析。維修保養(yǎng)費我們選擇15萬元，合理化系數(shù)選擇5百萬元。我們預計該企業(yè)的一般市場銷售量可達25000臺，我們擬增加一條生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)能力，這樣第一周期的生產(chǎn)能力可達6500（單位/條）×5×0.9＝29250（單位）

式中的0.9為維修保養(yǎng)系數(shù)。設(shè)該企業(yè)生產(chǎn)全部的5000臺B型特殊產(chǎn)品，則用于生產(chǎn)Ｅ型一般產(chǎn)品的生產(chǎn)能力單位為：

29250－5000×0.9＝24750（單位）

式中5000×0.9＝4500(單位）系指每臺B型特殊產(chǎn)品耗用0.9個設(shè)備生產(chǎn)能力單位時，5000臺B型特殊產(chǎn)品需耗用4500個設(shè)備生產(chǎn)能力單位。由此，剩余的24750個設(shè)備生產(chǎn)能力單位可用來生產(chǎn)24750臺E型一般產(chǎn)品，這和預計產(chǎn)品市場銷售量相近，即為一般市場產(chǎn)品計劃生產(chǎn)量。計算生產(chǎn)設(shè)備負荷為：

[(5000*0.9)+24750]/29250=29250/29250=100%生產(chǎn)人員的需求數(shù)為：

(5000/280)+(24750/250)=17.8+99=116.8≈117（人）式中，２８０為一個生產(chǎn)人員一個經(jīng)營周期可生產(chǎn)的B型特殊產(chǎn)品臺數(shù)，２５０為一個生產(chǎn)人員一個經(jīng)營周期可生產(chǎn)的E型一般產(chǎn)品臺數(shù)。考慮到生產(chǎn)人員的自行流動數(shù)為4人左右，應(yīng)通過新招聘人員予以平衡，故應(yīng)再增加４人，即需117＋4＝121(人)。原有生產(chǎn)人員９４人，則應(yīng)新招聘生產(chǎn)人員累計數(shù)為：121－94＝27(人)。一個機器人可代替一名生產(chǎn)人員。若認為購買機器人更為經(jīng)濟的話，可以考慮購買機器人。假定該企業(yè)決定購買２３個機器人，則新招聘生產(chǎn)人員需求數(shù)為：121－23－94＝4（人）計算生產(chǎn)人員負荷為：

[(5000/280)+(24750－250×23)/250]/(121-23－

4)=93.85/94≈100%

每周期均會產(chǎn)生生產(chǎn)人員自行流動數(shù)，流走人數(shù)多少為隨機數(shù)，但和兩個因素有關(guān)：企業(yè)支付的社會福利費用比例和前一周期原有的生產(chǎn)人員總數(shù)。在同樣人數(shù)情況下，社會福利費用支付比例越高，流走人數(shù)越少；在同樣的福利費用比例下，原有生產(chǎn)人員越多，流走人數(shù)越多。通常，生產(chǎn)人員100人左右時，社會福利費用的支付比例占生產(chǎn)人員工資總額的80%時，流走人數(shù)為4～5人；占75%時，流走人數(shù)為6～7人。如社會福利費用支付比例為80%，當原有生產(chǎn)人員為100人左右時，流走人數(shù)為4～5人；

第1周期形勢

市場容量市場容量與上一周期相比，將基本持平。原材料附件人員費用批量招標原材料價格與第0周期相比，將大幅度增長，增幅為10.00%。附件價格與第0周期相比，將基本持平。工薪水平與第0周期相比，將基本持平。本周期招標產(chǎn)品為E型，數(shù)量為1000臺。批量訂購訂購價格特殊產(chǎn)品訂購為B型，數(shù)量為5000臺。特殊產(chǎn)品單位訂價已由用戶給定，為850元/臺。因為原材料上漲，所以企業(yè)要將價格提高一些，銷售人員擴充，廣告支出略提高一些。

各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告

(第74組第1周期)項目/企業(yè)一般市場價格廣告費用投入銷售人員數(shù)量銷售人員費用產(chǎn)品質(zhì)量評價產(chǎn)品研究費用一般市場銷售量一般市場銷售額理論市場占有率實際市場占有率附加市場I銷售量附加市場I銷售額附加市場II銷售量附加市場II銷售額中標企業(yè)中標企業(yè)投標價格原材料庫存量附件庫存量產(chǎn)品積累庫存數(shù)量機器人數(shù)量研究人員數(shù)一般市場計劃量一般市場生產(chǎn)量維修保養(yǎng)系數(shù)合理化系數(shù)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力生產(chǎn)人員數(shù)1(元/臺)1165(百萬元)2.11(人)59211592.357(百萬元)2.00(1--5)(百萬元)312.3031.5(臺)2217432718(百萬元)25.94(%)44.7(%)42.1(臺)(百萬元)0036.1355.357.80041004.01***990(臺)4100(百萬元)4.01(打***號企業(yè))-(臺/元)1130(臺)4034130901(臺)4464110201(臺)3881(個)(個)231127775012(臺)2556035000(臺)2556035000(0--1)(0--1)0.910.981.3(臺/周期)2925041405(個)931生產(chǎn)線負載率生產(chǎn)人員負載率一般市場的產(chǎn)品成本稅前經(jīng)營成果本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)本周期股息支付本周期利潤儲備本周期中期貸款本周期期末現(xiàn)金總的利潤儲備額本周期透支貸款資產(chǎn)負債總和(%)(%)10010093.499.8(元)788.751064.09(百萬元)5.83(百萬元)03.8200.31.87314.353.94046.66(百萬元)0.65(百萬元)2.85(百萬元)(百萬元)130.1(百萬元)3.94(百萬元)11.15(百萬元)37.63

本周期原材料價格，人工費用都在上升，但是考慮到擴大市場占有率的需要，我們還是要將價格降低一些，1159元。這樣才能減少庫存，擴大銷售額36.13。維修費，銷售人員，生產(chǎn)人員都在前一期計算的基礎(chǔ)上有所增加。實際市場占有率接近六成，生產(chǎn)負荷，工人負荷都還比較合理。貸款無，周期付款0.3，達到目標。期末現(xiàn)金較高。稅前經(jīng)營成果良好。

各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告

(第74組第2周期)項目/企業(yè)一般市場價格廣告費用投入銷售人員數(shù)量銷售人員費用產(chǎn)品質(zhì)量評價產(chǎn)品研究費用一般市場銷售量一般市場銷售額理論市場占有率(元/臺)195029563.5652.2220.97(百萬元)2.81(人)58(百萬元)1.97(1--5)2(百萬元)1.06(臺)3332332219(百萬元)31.42(%)50.430.8649.實際市場占有率附加市場I銷售量附加市場I銷售額附加市場II銷售量附加市場II銷售額中標企業(yè)中標企業(yè)投標價格原材料庫存量附件庫存量產(chǎn)品積累庫存數(shù)量機器人數(shù)量研究人員數(shù)一般市場計劃量一般市場生產(chǎn)量維修保養(yǎng)系數(shù)合理化系數(shù)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力生產(chǎn)人員數(shù)生產(chǎn)線負載率生產(chǎn)人員負載率一般市場的產(chǎn)品成本稅前經(jīng)營成果本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)本周期股息支付本周期利潤儲備本周期中期貸款本周期期末現(xiàn)金總的利潤儲備額本周期透支貸款資產(chǎn)負債總和(%)50.4(臺)(百萬元)0049.5201*1.9910001.06***78838902045585012(臺)1000(百萬元)1.06(打***號企業(yè))(臺/元)-810(臺)2234(臺)7534(臺)7665(個)(個)5811(臺)3710734000(臺)3710734000(0--1)(0--1)0.91.30.91.3(臺/周期)3802538025(個)(%)(%)941001001039794.8(元)903.32857.38(百萬元)(百萬元)(百萬元)(百萬元)-2-200-0.45-0.4500160.15.935.9138.4(百萬元)18.7(百萬元)0.1(百萬元)6.79(百萬元)6.91(百萬元)41.42這一周期價格定的略高，導致市場占有率下降擴大銷售額。維修費，銷售人員，生產(chǎn)人員都在前一期計算的基礎(chǔ)上有所增加。實際市場占有率接近五成，生產(chǎn)負荷，工人負荷都還比較合理。貸款無，周期付款0.3，達到目標。期末現(xiàn)金較高。稅前經(jīng)營成果良好。

各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告

(第74組第3周期)項目/企業(yè)一般市場價格廣告費用投入銷售人員數(shù)量銷售人員費用產(chǎn)品質(zhì)量評價產(chǎn)品研究費用一般市場銷售量一般市場銷售額理論市場占有率實際市場占有率附加市場I銷售量附加市場I銷售額附加市場II銷售量附加市場II銷售額中標企業(yè)中標企業(yè)投標價格原材料庫存量附件庫存量產(chǎn)品積累庫存數(shù)量機器人數(shù)量研究人員數(shù)一般市場計劃量一般市場生產(chǎn)量維修保養(yǎng)系數(shù)合理化系數(shù)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力生產(chǎn)人員數(shù)生產(chǎn)線負載率生產(chǎn)人員負載率一般市場的產(chǎn)品成(元/臺)(百萬元)(人)18642.87628684652.721.16(百萬元)3.14(1--5)(百萬元)21.1(臺)4220739404(百萬元)36.46(%)50.6(%)51.6(臺)(百萬元)0034.249.348.333002.630003.18-766(臺)3000(百萬元)3.18(打***號企業(yè))(臺/元)***596(臺)5629467757(臺)34605(臺)8388(個)(個)8911685505013(臺)4293036000(臺)4293034846(0--1)(0--1)0.91.30.981.3(臺/周期)4563041405(個)(%)9410010398.6110(%)99.5(元)766.73874.本稅前經(jīng)營成果本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)本周期股息支付本周期利潤儲備本周期中期貸款本周期期末現(xiàn)金總的利潤儲備額本周期透支貸款資產(chǎn)負債總和(百萬元)1.39(百萬元)-0.6(百萬元)(百萬元)(百萬元)(百萬元)00100.1-0.28-0.7201*57.255.93041.21(百萬元)6.79(百萬元)33.35(百萬元)60.56

定價的高低直接關(guān)系的市場占有率和市場銷售額，對企業(yè)的經(jīng)營成果有著決定性的影響；產(chǎn)品成本對市場價格有著極其重要的制約作用；對于增加銷售量，銷售人員投入的作用大于廣告費用的投入。

銷售量的確定是根據(jù)每周期的形勢和企業(yè)生產(chǎn)能力，企業(yè)是以擴大的生產(chǎn)能力的，這樣銷售額才能不斷上升。

因此，在前兩周期企業(yè)要對原材料采購進行詳細的分析，盡最大努力降低產(chǎn)品成本。在此前提下，適時調(diào)整市場價格，通過銷售人員的增加來擴大市場。

企業(yè)的生產(chǎn)能力也是一個要著重關(guān)注的問題。如果企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力不足，就要增加生產(chǎn)線甚至于增加廠房，這將是一筆很大的開支。因此，在采購之前要首先分析生產(chǎn)能力，避免原材料積壓。企業(yè)初始生產(chǎn)能力為26000個單位。一般情況下都不能滿足企業(yè)生產(chǎn)的需要，所以必須增加生產(chǎn)線。至于廠房盡量不要增加，因為成本太高，且價值不大。為了保持應(yīng)有的生產(chǎn)能力，還要關(guān)注生產(chǎn)線的保養(yǎng)。這部分投入不大，但效果明顯。

就我代表的企業(yè)而言，前兩周期原材料采購量為40001，以后有所下降。每周期都會選擇增加一條生產(chǎn)線，生產(chǎn)線保養(yǎng)費用為15萬元�；�本上能滿足市場銷售的需要，同時避免了產(chǎn)品積壓。市場形勢變化型人機對抗本環(huán)節(jié)由于市場形勢瞬息萬變，尤其是原產(chǎn)料及附件價格和生產(chǎn)人員薪資水平波動較大。因此，在每一周期決策之前必須重點考慮采購數(shù)量和生產(chǎn)能力。市場容量在不同的周期也會有所浮動，市場價格的制定仍然是一個大的考驗。

原材料的數(shù)量決定了產(chǎn)品的數(shù)量，間接地影響到市場占有率。在本環(huán)節(jié)，因為原材料價格不穩(wěn)定，前一周期大量采購可能會造成積壓，而且還要承擔下一周期原材料價格下降的壓力；如果采購量過小，可能不能滿足生產(chǎn)的需要，同時也要承擔原材料價格上漲的壓力。所以原材料的采購量應(yīng)取折中數(shù)（一般情況下，前兩周期采購量保持在37000左右，后繼周期最好低于3201*，特殊情況在具體分析），并保持穩(wěn)定，避免較大幅度的波動。

(第74組第4周期)項目/企業(yè)一般市場價格廣告費用投入銷售人員數(shù)量銷售人員費用產(chǎn)品質(zhì)量評價產(chǎn)品研究費用一般市場銷售量一般市場銷售額理論市場占有率實際市場占有率附加市場I銷售量附加市場I銷售額附加市場II銷售量附加市場II銷售額中標企業(yè)(元/臺)(百萬元)(人)18223.17828493652.6721.15(百萬元)3.21(1--5)2(百萬元)1.16(臺)4603240000(百萬元)37.83(%)52.6(%)52.7(臺)2600(百萬元)1.54(臺)3500(百萬元)3.32(打***號企業(yè))-33.9647.347.201*5003.32***中標企業(yè)投標價格原材料庫存量附件庫存量產(chǎn)品積累庫存數(shù)量機器人數(shù)量研究人員數(shù)一般市場計劃量一般市場生產(chǎn)量維修保養(yǎng)系數(shù)合理化系數(shù)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力生產(chǎn)人員數(shù)生產(chǎn)線負載率生產(chǎn)人員負載率一般市場的產(chǎn)品成本稅前經(jīng)營成果本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)本周期股息支付本周期利潤儲備本周期中期貸款本周期期末現(xiàn)金總的利潤儲備額本周期透支貸款資產(chǎn)負債總和(臺/元)820697(臺)1031424257(臺)6212611856(臺)2236(個)(個)891207010(臺)3988040000(臺)3988040000(0--1)(0--1)0.91.30.981.3(臺/周期)4563041405(個)(%)9410099104.2100.6(%)99.7(元)771.88824.69(百萬元)-1.64(百萬元)-2.23(百萬元)(百萬元)(百萬元)(百萬元)00100.1-0.55-1.2700150.15.931.5234.7(百萬元)6.79(百萬元)27.42(百萬元)55,6

這一周期價格定的略高，導致市場占有率下降擴大銷售額。維修費，銷售人員，生產(chǎn)人員都在前一期計算的基礎(chǔ)上有所增加。實際市場占有率接近五成，生產(chǎn)負荷，工人負荷都還比較合理。貸款無，周期付款0.3，達到目標。期末現(xiàn)金較高。稅前經(jīng)營成果良好。

各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告

(第74組第5周期)項目/企業(yè)1一般市場價格廣告費用投入銷售人員數(shù)量銷售人員費用產(chǎn)品質(zhì)量評價產(chǎn)品研究費用一般市場銷售量一般市場銷售額理論市場占有率實際市場占有率附加市場I銷售量附加市場I銷售額附加市場II銷售量附加市場II銷售額中標企業(yè)中標企業(yè)投標價格原材料庫存量附件庫存量產(chǎn)品積累庫存數(shù)量機器人數(shù)量研究人員數(shù)一般市場計劃量一般市場生產(chǎn)量維修保養(yǎng)系數(shù)合理化系數(shù)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力生產(chǎn)人員數(shù)生產(chǎn)線負載率生產(chǎn)人員負載率一般市場的產(chǎn)品成本稅前經(jīng)營成果本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)本周期股息支付本周期利潤儲備本周期中期貸款本周期期末現(xiàn)金總的利潤儲備額本周期透支貸款(元/臺)9898793602.2921.04(百萬元)2.55(人)63(百萬元)2.14(1--5)(百萬元)30.9(臺)3026039395(百萬元)29.95(%)4234.9857.953.834002.3725002.27-78848963(%)46.1(臺)(百萬元)00(臺)2500(百萬元)2.27(打***號企業(yè))(臺/元)(臺)***7740(臺)1924639062(臺)14856(個)(個)891107013(臺)4288044000(臺)4288039395(0--1)(0--1)0.91.30.981.3(臺/周期)4563041405(個)(%)94100109110102.9(%)99.5(元)742.15753.94(百萬元)0.22(百萬元)(百萬元)(百萬元)-201*.9500.80.81249.15.930(百萬元)22.27(百萬元)0.1(百萬元)6.79(百萬元)6.資產(chǎn)負債總和(百萬元)44.642.54

各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告

(第74組第6周期)項目/企業(yè)一般市場價格廣告費用投入銷售人員數(shù)量銷售人員費用產(chǎn)品質(zhì)量評價產(chǎn)品研究費用一般市場銷售量一般市場銷售額理論市場占有率實際市場占有率附加市場I銷售量附加市場I銷售額附加市場II銷售量附加市場II銷售額中標企業(yè)中標企業(yè)投標價格原材料庫存量附件庫存量產(chǎn)品積累庫存數(shù)量機器人數(shù)量研究人員數(shù)1(元/臺)74729563.2602.1121.04(百萬元)2.57(人)54(百萬元)1.91(1--5)2(百萬元)1.08(臺)4753322794(百萬元)35.5(%)61.9(%)61.9(臺)201*(百萬元)1.54(臺)2500(百萬元)2.52(打***號企業(yè))(臺/元)***59221.7938380025002.52-808(臺)2462113463(臺)4636731063(臺)8203(個)(個)1020670138911

各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告

(第74組第7周期)項目/企業(yè)一般市場價格廣告費用投入銷售人員數(shù)量銷售人員費用產(chǎn)品質(zhì)量評價產(chǎn)品研究費用一般市場銷售量一般市場銷售額理論市場占有率實際市場占有率附加市場I銷售量附加市場I銷售額附加市場II銷售量附加市場II銷售額中標企業(yè)中標企業(yè)投標價格原材料庫存量附件庫存量產(chǎn)品積累庫存數(shù)量機器人數(shù)量研究人員數(shù)一般市場計劃量一般市場生產(chǎn)量維修保養(yǎng)系數(shù)合理化系數(shù)生產(chǎn)線生產(chǎn)能力生產(chǎn)人員數(shù)生產(chǎn)線負載率生產(chǎn)人員負載率一般市場的產(chǎn)品成本稅前經(jīng)營成果本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)本周期股息支付本周期利潤儲備本周期中期貸款本周期期末現(xiàn)金總的利潤儲備額(元/臺)179928063552.2221.13(百萬元)2.52(人)63(百萬元)2.55(1--5)2(百萬元)1.16(臺)3815232206(百萬元)30.67(%)51.4(%)53.7(臺)2500(百萬元)1.48(臺)2500(百萬元)2.52(打***號企業(yè))(臺/元)(臺)-538026.3448.546.201*5002.52-0963906307013(臺)3487(臺)10431(個)(個)8911(臺)403802201*(臺)403802201*(0--1)(0--1)0.91.30.91.3(臺/周期)4763031420(個)(%)901006382.640.6(%)98.5(元)737.91034.56(百萬元)-1.2-3.46-6.8100105.746.74(百萬元)-3.17(百萬元)(百萬元)00(百萬元)14.6(百萬元)0.1(百萬元)6.本周期透支貸款資產(chǎn)負債總和(百萬元)0.08(百萬元)23.6124.6項目經(jīng)營決策綜合評價(綜合評分)企業(yè)12周期193.487.5290.790391.286.8490.893.157896.3688.591.5790.488.7名次12經(jīng)過分析，物價是不斷上漲的，所以應(yīng)適當在期初的時候多買些原材料和附件儲存以備后期使用。

價格有時變化幅度比較大。所以從第2周期就應(yīng)該采取低價策略，在900元/臺左右�？梢詳U大市場占有率，以保證銷售量，維持一定的盈利水平。由上面的兩組數(shù)據(jù)可以看出采取了低價策略，搶先占領(lǐng)了市場，獲得了一定的利潤，才保證了后期有實力應(yīng)對來自原材料價格上漲和市場容量下降的雙重壓力。

生產(chǎn)人員薪資水平變化加大，因為物價變化大的緣故�？梢钥紤]購買機器人。可以有效降低成本，應(yīng)對薪資水平波動的能力也有所提高。本環(huán)節(jié)不確定因素太多，企業(yè)必須保持較多的可有現(xiàn)金以應(yīng)對市場變化。

總之，在人機對抗環(huán)節(jié)，計算機降價幅度大、成本控制嚴格、原材料采購量適中、人員招聘合理。人機對抗中五：群體對抗.

我是24小組第1企業(yè)。

項目企業(yè)1一般市場價格(元/臺)權(quán)數(shù)：4234項目企業(yè)1廣告費用(百萬元)權(quán)數(shù)：2周期11165100298011502980958100011503890918800115049459581150865592992889993069759029499507949928949965評分3.643.83.1周期132112222.3131.522.6141.61.513周期153604240252607040355609040470504080周期110.90.90.7921.161.050.830.8330.971.070.880.7741.241.130.810.8151.341.180.870.8161.471.20.820.8271.471.20.880.82評分21.91.81.8556506060656406565755506060評分1.91.921.951.71.52261.722272222.1評分1.921.81.7234項目企業(yè)1銷售人員數(shù)量(個)權(quán)數(shù)：2234企業(yè)1產(chǎn)品研究費用(百萬元)權(quán)數(shù)：2234項目企業(yè)1周期110.90.90.791221.161.050.830.83330.971.070.880.77441.241.130.810.81周期567評分51.341.180.870.8161.471.20.820.8271.471.20.880.82評分21.91.81.8產(chǎn)品研究費用(百萬元)權(quán)數(shù)：2234項目企業(yè)1一般市場計劃量(臺)權(quán)數(shù)：2260002850027000350003560034300353003000036000319003630035600356003560021600309142912821600300003201*3201*21600216002160023171294254284541600周期12345671.81.81.82234項目企業(yè)1評分0.910.80.71985635139270003500035312335993628927327356783190034627332443962935600220953037528896127933880731999319991578114385956248607274963369733422周期1234532.867一般市場銷售量(臺)權(quán)數(shù)：1234項目企業(yè)1評分1.921.61.523.1334.4324.0333.0732.7534.43一般市場銷售額(百萬元)權(quán)數(shù)：2234企業(yè)127.3834.1729.2833.1730.8535.7433.0321.6530.3723.1114.7134.8830.3630.3618.1416.5410.9942.0425.5732.0132.25周期12033.430.216.2228.530.72812.6326.62637.59.742824.110.737周期52523.526.924.5623.326.525.124.9725.72624.623.5項目評分0.910.90.7理論市場占有率(%)權(quán)數(shù)：1234項目企業(yè)1125.630.323.920企業(yè)12229.829.526.214.3327.433.426.412.5426.826.911.934.1526.424.828.120.6周期1234567評分1162527.323.224.4726.425.323.324.7評分1.821.61.5實際市場占有率(%)權(quán)數(shù)：2234項目一般市場產(chǎn)量(臺)26000285002700035000356003430035300268323567831900363003560035600356權(quán)數(shù)：1342160030375288962160030000319993199921600216002160023040274963369733422周期1663900201*300040167388070周期112094989421271009894312296989441371019894513610110411061311011061267126101106125528840290069890007000011項目企業(yè)1評分2222累積產(chǎn)品庫存(臺)權(quán)數(shù)：2234企業(yè)163141352925567項目評分21.51.51.6生產(chǎn)人員數(shù)量(個)權(quán)數(shù)：2234項目企業(yè)1周期197.3101.4100100299.699.611010034599.410079.2103.46100.310088.687.7710096.388.687評分1.91.91.81.9100.6100.399.911010010079.2110生產(chǎn)設(shè)備負荷(%)權(quán)數(shù)：2234項目企業(yè)1周期198.711095.599.6295.411034599.499.6106110周期10201*2055230306523041565230周期13223242526272評分2516652306236523572665235評分0.110.30698.999.87100.293.5評分1.91.81.81.9100.3100.490.699.872109.5生產(chǎn)人員負荷(%)權(quán)數(shù)：2234107.9109.299.699.6107.4107.4110110項目企業(yè)1機器人累計數(shù)(個)權(quán)數(shù)：1234項目產(chǎn)品質(zhì)量評價企業(yè)權(quán)數(shù)：2234333333233233周期2332332331.81.41.4項目企業(yè)11234567評分4.454.13.730420304203042038025380253802538025304204140538025414054140541405414052340029250295422954242042386103861023400234002340023400292504095040950周期1-0.50.810.51.1321.665.163.04-2.6630.472.23-6.79-4.2841.914.91-5.69-3.1周期100.320.20.4520.462.061.21030.180.890040.761.9600周期100.30.30.320.30.30.2030.280.30040.30.300周期13.444.133.944.3224.346.935.571.6634.347.97-1.22-2.6145.1955.465.2275.3450.30.300600.400700.40050.341.0600600.9201*01.590050.862.66-9.05-5.886-0.182.31-5.88-5.6270.113.99-4.7-6.17設(shè)備生產(chǎn)能力權(quán)數(shù)：5234項目企業(yè)1評分0.1100稅前經(jīng)營成果(百萬元)權(quán)數(shù)：1234項目企業(yè)1評分1.9101.60.5周期繳納稅收(百萬元)權(quán)數(shù)：10234項目企業(yè)1評分4.181.71周期支付股息(百萬元)權(quán)數(shù)：8234項目企業(yè)1評分9.32600總的盈虧累計(百萬元)權(quán)數(shù)：2623410.6211.9212.9114.91-6.91-15.95-21.83-26.52-5.71-11.59-17.2-23.項目企業(yè)1周期1232537.8427.1332.235282562615722.6215.61評分12.2145.53.912.9611.81256.218.4944.23周期貸款總額(百萬元)權(quán)數(shù)：1423432.3729.9540.4940.3941.7648.8316.4630.0132.7532.6651.4454.99周期項目企業(yè)110.10.760.10.120.10.10.10.1311.610.10.10.140.10.10.10.154.262.110.10.162.41.860.10.170.10.10.10.1評分2222周期期末現(xiàn)金(百萬元)權(quán)數(shù)：2234項目企業(yè)1周期1234544.767評分3.63.93.1427.4127.4540.6243.6242.2338.97資產(chǎn)負債合計(百萬元)權(quán)數(shù)：4234企業(yè)140.4362.4757.0854.1648.2239.3141.9221.4649.1539.7444.5935.4530.9333.3124.1229.1338.4138.0632.0845.2442.63周期162.983.581.885.5270.688.375.751.6372.891.155.840.3472.296.84945.5571.69746.543.1666.397.543.737.4765.298.543.939.8項目名次2134經(jīng)營決策綜合評價(綜合評分)234從數(shù)據(jù)可以看出，我們小組每個人的策略都不一樣，第一周期，價格定高了，市場銷量較少，銷售額較少。所以以后各周期價格都在下降，一直都在900-1000元之間。

廣告費用2-3百萬元，各個周期略同。銷售人員根據(jù)產(chǎn)量維持在50-60之間。

一直沒有增加生產(chǎn)線，因為市場有限，企業(yè)較多，增加生產(chǎn)線，導致設(shè)備閑置。市場銷量維持在35000臺左右。市場占有率接近25%。

產(chǎn)品累積除第一周期外，因為第一期價格定的有些高。其余各期都較低。

人員負荷，生產(chǎn)設(shè)備負荷都比較合理。

實習心得總結(jié)：

1.現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真實習中，無論是市場，還是競爭對手，各種情況都在變化，唯一不變的就是變化，而且各種市場因素都是相互關(guān)聯(lián)的，這就要求我們在決策時，要根據(jù)市場變化，順時而動，采取積極的應(yīng)對策略，不然的話就會被市場淘汰。

2.原材料，人力成本的價格都在上升，所以我們要在期初做好儲備工作。一定要增加凈盈利，稅前經(jīng)營成果。定價的高低直接關(guān)系的市場占有率和市場銷售額，對企業(yè)的經(jīng)營成果有著決定性的影響；產(chǎn)品成本對市場價格有著極其重要的制約作用；對于增加銷售量，銷售人員投入的作用大于廣告費用的投入。注意增加適量的機器人銷售量的確定是根據(jù)每周期的形勢和企業(yè)生產(chǎn)能力，企業(yè)是以擴大的生產(chǎn)能力的，這樣銷售額才能不斷上升，營利才能增加，企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大，這很重要。

3.市場經(jīng)濟條件下的現(xiàn)代企業(yè)，不再是一個封閉的系統(tǒng)，而是一個與其外界有著廣泛經(jīng)濟聯(lián)系的開放性系統(tǒng)。為此，仿真系統(tǒng)所構(gòu)造的企業(yè)，為生產(chǎn)電動存儲打字機的有限股份模擬企業(yè)，并與采購市場、銷售市場、股東、銀行、國家及勞動力市場等有著密切的經(jīng)濟關(guān)系。4.正如系統(tǒng)介紹的那樣，“在此前提下，適時調(diào)整市場價格，通過此次實習要求我們要具備觀察、分析、整合信息的能力。面對多變的市場形勢和大量的市場信息，我們必須要有敏銳的觀察能力，快速、準確的找出我們需要的信息。緊接著，要善于對篩選到的有用信息進行細心的分析，找去其中的聯(lián)通過對該系統(tǒng)的應(yīng)用，可使學生充分發(fā)揮學習主觀能動性，在短短的幾天時間內(nèi)就能充分運用所學基本管理理論和方法進行市場經(jīng)濟條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的實踐性嘗試，增強市場競爭意識，提高把握市場機會能力，溝通產(chǎn)品市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費用的形成和實施一定的經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷策略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，獲得在實際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會，學到很多書本上學不到的東西�！保ㄟx自系統(tǒng)簡介）5.通過近一周的學習，我們學習了怎樣進行企業(yè)仿真決策，在這個過程中，鍛煉了我們分析問題的能力，系統(tǒng)思考的能力，讓我們學會了動態(tài)思考問題，這對于我們以后的學習大有裨益。

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