辛莊小學(xué)201*年績效考核工作總結(jié)

辛莊小學(xué)績效考核方案征求意見總結(jié)

截至201*年11月，辛莊小學(xué)教職工普遍對義務(wù)教育學(xué)校實(shí)施績效工資感到滿意，普遍認(rèn)為今后應(yīng)更加努力地工作，用更高的育人業(yè)績來回報黨和政府的關(guān)懷，績效工資制度的實(shí)施必將推動學(xué)校向著更好、更高、更規(guī)范、更科學(xué)的方向發(fā)展。當(dāng)然，由于各個教師的想法不可能一致，加上受“學(xué)科間系數(shù)比”、“教學(xué)與后勤及其它崗位差”等客觀因素影響，《方案》難免有不科學(xué)之處，個別教師難免有點(diǎn)看法，經(jīng)學(xué)校與鎮(zhèn)教代會討論，本著顧全大局，少數(shù)服從多少，整體上保持統(tǒng)一的思想，現(xiàn)討論通過該方案。

在今后的實(shí)踐中學(xué)校將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)民主，改進(jìn)方法，特別是如何體現(xiàn)“多勞多得，優(yōu)質(zhì)優(yōu)酬，教學(xué)與非教學(xué)學(xué)科差異”等棘手問題上，依靠領(lǐng)導(dǎo)、教師的集體智慧去不斷完善和更新。

辛莊小學(xué)201*年11月27日

擴(kuò)展閱讀：201*年績效考核總結(jié)報告

伊犁新天地農(nóng)業(yè)裝備制造集團(tuán)有限公司及其子公司

201*年年度高中層績效考核工作報告

（績效面談后最終報告）

伊犁祥睿企業(yè)管理咨詢顧問有限公司

二O一三年六月十日

201*年年度高中層績效考核工作報告

目錄

敬啟者

第一部分績效考核業(yè)務(wù)的委托............................................(1)第二部分協(xié)助建立績效考核制度并實(shí)施............................(2)第三部分高層績效考核內(nèi)部協(xié)議的簽訂............................(3)第四部分績效考核工作逐步實(shí)施與培訓(xùn)引導(dǎo)....................(4)第五部分績效考核工作成果報告........................................(5)

第一章一季度績效考核結(jié)果............................................(5)第二章二季度績效考核結(jié)果............................................(8)第三章三季度績效考核結(jié)果..........................................(13)

第四章201*年年度績效考核結(jié)果..................................(22)第五章對201*年高中層管理者的績效考核評語..........(25)【一】集團(tuán)公司9位高層..........................................(25)【二】集團(tuán)公司4位中層..........................................(30)【三】新天地洛陽公司8位中層...................................(32)【四】新天地昌吉公司11位中層.................................(36)

第六部分績效考核工作存在的問題和建議.................(42)

第七部分對新天地集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展的幾點(diǎn)意見和建議..(43)

第八部分201*年管理咨詢項(xiàng)目合作意向....................(44)

第九部分附件..........................................................(45)

附件7、咨詢公司駐新天地集團(tuán)公司及其子公司工作天數(shù)統(tǒng)計(jì)...................(46)

伊犁新天地農(nóng)業(yè)裝備制造集團(tuán)有限公司及其子公司

201*年年度高中層績效考核工作報告

第一部分績效考核業(yè)務(wù)的委托

201*年3月2日正式簽訂《咨詢協(xié)議》主要委托事項(xiàng)為：在調(diào)查研究甲方實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，為甲方建立全面系統(tǒng)的業(yè)績考核制度（包括組織、人員和流程），并協(xié)助執(zhí)行。協(xié)助甲方健全和完善針對集團(tuán)公司中高層、分子公司經(jīng)理的職務(wù)說明書、工薪福利制度和激勵制度。在調(diào)查研究甲方實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，為甲方設(shè)計(jì)和制定201*年中高層、分子公司經(jīng)理業(yè)績考核數(shù)據(jù)（即關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)KPI或項(xiàng)目）。協(xié)助甲方與集團(tuán)公司高管人員、所屬分子公司（一把手）簽訂業(yè)績考核協(xié)議（或業(yè)績考核合同）。協(xié)助甲方開展中高層業(yè)績考核工作，即依甲方內(nèi)部雙方簽字認(rèn)可的月、季度或年度業(yè)績考核內(nèi)容（項(xiàng)目或指標(biāo)），按月（季）向甲方提供對集團(tuán)公司公司中高層、各分子公司一把手、部門經(jīng)理的書面考核結(jié)果（報告和報表）。根據(jù)甲方董事會（或股東會）頒布實(shí)行的考核制度和決定，依考核結(jié)果，向甲方提供考核獎罰建議報告和工作合理化改進(jìn)報告。為甲方幫帶和培養(yǎng)一名人力資源部經(jīng)理后備人才（幫帶對象由甲方指定或由甲方從人力市場招聘）。根據(jù)甲方安排，為集團(tuán)公司中高層和分子公司經(jīng)理舉辦不少于48個課時的管理技能、執(zhí)行力提高培訓(xùn)班（其中洛陽、昌吉、伊犁各兩天）。

第二部分協(xié)助建立績效考核制度并實(shí)施

根據(jù)協(xié)議約定，我們于201*年3月19日向集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)提交了《伊犁新天地農(nóng)業(yè)裝備制造集團(tuán)有限公司工作計(jì)劃管理制度》和《伊犁新天地農(nóng)業(yè)裝備制造集團(tuán)有限公司中高層績效考核辦法》、《管理職員績效工作日記》等三個制度性文件文本，并協(xié)助公司人力專員補(bǔ)充完善了中高層的崗位職責(zé)。

201*年3月24日向集團(tuán)公司提交了洛陽昌吉總經(jīng)理考核協(xié)議。

201*年4月8日向集團(tuán)公司提交一季度績效考核分析報告。201*年4月22日舉辦新天地集團(tuán)公司公司全員管理培訓(xùn)。201*年4月28日向集團(tuán)公司提交集團(tuán)公司三總（財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政人事總監(jiān)、審計(jì)總監(jiān)）績效考核協(xié)議書。

201*年5月5日成功舉辦集團(tuán)公司22人拓展培訓(xùn)。201*年6月21日集團(tuán)公司以文件形式下發(fā)兩個績效考核制度，并開始在集團(tuán)公司和昌吉、洛陽兩個子公司實(shí)施。201*年7月10日開始第二次中高層述職報告。201*年7月25-29日完成洛陽室內(nèi)培訓(xùn)和拓展培訓(xùn)。

201*年8月8日集團(tuán)公司正式下通知開始月度計(jì)劃上報和工作總結(jié)制度。8-12月在全系統(tǒng)開始了按月上報工作計(jì)劃和總結(jié)制度，并督促執(zhí)行。同時要求中高層建立工作日記。

201*年8月17日向集團(tuán)公司提交《人才梯隊(duì)建設(shè)管理辦法》，

201*年8月19日集團(tuán)公司下發(fā)正式文件執(zhí)行。

201*年10月15日向集團(tuán)公司公司提交三季度高層績效考核報告和8月份中層月度計(jì)劃工作任務(wù)完成抽檢情況報告。

201*年11月30日設(shè)計(jì)并完成中高層年度績效考核方案，同時向集團(tuán)公司及其子公司發(fā)出年度績效考核的要求通知。

201*年1月7日與**同到昌吉進(jìn)行績效考核。

201*年1月9-16日與謝總、李總一起到洛陽進(jìn)行年度績效考核。

201*年1月30日整理完成全年績效考核資料6冊。201*年1月30日完成新天地公司高中層職員年度績效評語。201*年2月4日根據(jù)高層反饋意見建議修改完成評語。201*年2月17日完成新天地集團(tuán)公司年度績效考核總報告，并于當(dāng)晚電郵發(fā)送董事長郵箱。

第三部分高層績效考核內(nèi)部協(xié)議的簽訂

201*年4月14日向集團(tuán)公司提交了高層績效考核責(zé)任（協(xié)議）書文本，201*年6月8日集團(tuán)公司總經(jīng)理與9位高層簽訂了《績效考核協(xié)議書》（9位高層分別為。。。。。。）。

第四部分績效考核工作逐步實(shí)施與培訓(xùn)引導(dǎo)

咨詢公司從201*年4月13日下旬開始，按集團(tuán)公司的要求對全系統(tǒng)中高層進(jìn)行了一季度的書面績效考核，加上相關(guān)制度和

辦法的頒布和實(shí)施，正式開始了在集團(tuán)公司全面推行績效考核制度。

201*年4月22日和5月5日開始集團(tuán)公司全體員工的綜合素質(zhì)技能培訓(xùn)，201*年5月9-16日開始在昌吉公司開展全員培訓(xùn)和拓展培訓(xùn)，201*年7月25-29日在洛陽公司開展全員培訓(xùn)和拓展培訓(xùn)。主要培訓(xùn)內(nèi)容包括（1）職業(yè)技能和素質(zhì)的再提高（2）執(zhí)行力（3）績效考核制度的內(nèi)容與流程（4）目標(biāo)管理與績效考核（5）績效考核結(jié)果及其分析；（6）拓展項(xiàng)目（過天橋-上天梯-泰山繩-信任背摔-旱地龍舟賽-電網(wǎng)-畢業(yè)墻-齊眉棍-生死跳等等）的培訓(xùn)和引導(dǎo)。

201*年4月、7月、9月和201*年1月分別在伊犁、昌吉和洛陽開展了針對全體高中層的績效考核季評估工作，并分別出具了績效考核報告。為進(jìn)一步引導(dǎo)績效考核工作成為中高層工作的重要內(nèi)容，從201*年8月開始在集團(tuán)公司和子公司開展了工作計(jì)劃上報和月度考核工作，初步形成了全體中高層職員月度有計(jì)劃、有檢查、有考核的工作習(xí)慣，為集團(tuán)公司公司上下早日形成良好扎實(shí)的工作作風(fēng)打下了一定的基礎(chǔ)。

第五部分績效考核工作成果報告

（一季度報告、半年報告、三季度報告、年度報告）第一章一季度績效考核結(jié)果

201*年一季度高層述職報告情況匯總表

綜合考核得分K序姓號名職務(wù)考核時間考核形式暗點(diǎn)亮PI及析123456791011書記副總行政總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)審計(jì)總監(jiān)昌吉副總洛陽副總洛陽總工總理助理財(cái)務(wù)副經(jīng)理結(jié)算副主任4月11日4月11日4月11日4月11日4月16日4月16日4月16日4月11日4月11日述職-評價述職-評價述職-評價述職-評價述職-評價述職-評價述職-評價述職-評價述職-評價50403030403030305443574633357533356440000000000000000500004349895.591815992975550505050605019.619.118.216.211.818.419.4402.6334.6319.2317.2310.8505.4386.4326.8216.843.5134.1632.6033.7435.9759.0641.34團(tuán)二集隊(duì)季團(tuán)個目建人標(biāo)議自評得分考核專員評分自評分打折20%合計(jì)得分最后加權(quán)平均得分點(diǎn)分3008050704030300003030895017.833.97000895017.818.26

201*年一季度中層述職報告情況匯總表（昌吉）

綜合考核得分K序姓號名職務(wù)考核時間考核形式暗點(diǎn)亮PI及析1

團(tuán)二集隊(duì)季團(tuán)個目建人標(biāo)議45

自評得分考核專員評分自評分打折20%16350合計(jì)得分最后加權(quán)平均得分40.86點(diǎn)分銷售4月述職-3055580

經(jīng)理234567外貿(mào)經(jīng)理財(cái)務(wù)副理技術(shù)經(jīng)理辦副主任16日4月16日4月16日4月16日4月16日4月16日4月16日評價述職-評價述職-評價述職-評價述職-評價述職-評價述職-評價257002030050600404000037654547455535444201*000000000000000979694.583.5939350705050505019.419.218.916.718.618.6322486284.5333.534332334.9158.4629.8438.1038.3735.51600

201*年一季度中層述職報告情況匯總表（洛陽）

綜合考核得分K序姓號名職務(wù)考核時間考核形式暗點(diǎn)亮PI及析123456784月16日4月16日4月16日4月16日4月16日4月16日4月17日4月18日述職-評價述職-評價述職-評價述職-評價述職-評價述職-評價述職-評價述職-評價00560645464500088.5939410093869597556060555555506017.718.618.8201*.617.21919.4243.526339438527833130045724.6726.9445.5443.5729.0937.4632.0054.20團(tuán)二集隊(duì)季團(tuán)個目建人標(biāo)議自評得分考核專員評分自評分打折20%合計(jì)得分最后加權(quán)平均得分點(diǎn)分5004050604000654557250000000002400404000050064007060000

910114月19日4月20日4月21日述職-評價述職-評價述職-評價700506075575765700000000096929760556019.218.419.442640737749.8947.6342.77300

第二章二季度績效考核結(jié)果

201*年二季度高層述職報告情況匯總表

綜合考核得分K序姓號名職務(wù)考核時間考核形式暗點(diǎn)亮PI及析1234567書記副總行政總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)審計(jì)總監(jiān)昌吉副總洛陽副總洛陽總工7月20日7月24日7月20日7月22日7月20日7月20日7月25日述職-評價述職-評價述職-評價述職-評價述職-評價述職-評價述職-評價2050855277765258825256000000000000000000958782.59361967050505050751917.416.518.612.219.20465307362.5253341531055.5733.9142.3625.5141.7464.890.00團(tuán)二集隊(duì)季團(tuán)個目建人標(biāo)議自評得分考核專員評分自評分打折20%合計(jì)得分最后加權(quán)平均得分點(diǎn)分40050030506008070

8910總理助理總理助理7月20日7月21日述職-評價述職-評價60070707858370000009688706019.217.644644852.7453.94

201*年上半年中高層績效考核報告

一、說明

1、201*年一季度考核，因?yàn)槲匆娂瘓F(tuán)公司年度工作及經(jīng)營計(jì)劃和一季度工作計(jì)劃，考核便以

（1）中高層個人述職（2）董事長（兼總經(jīng)理）評價（3）咨詢公司考核專員評價

以上三方評價經(jīng)咨詢公司考核專員綜合后，得出中高層一季度考核結(jié)果。

2、二季度考核，高層以所簽訂《績效考核協(xié)議（責(zé)任制）》為主要標(biāo)準(zhǔn)和考核依據(jù)，通過個人述職、上級評價、咨詢公司考核專員有針對性的現(xiàn)場考核調(diào)查和檢查，在此基礎(chǔ)上綜合得出高層二季度考核結(jié)果。

3、二季度中層考核，按照上級考下級的方式進(jìn)行。即，中層由主管上級直接考核，咨詢公司協(xié)助開展主管上級對所轄中層的績效考核，考核結(jié)果以主管領(lǐng)導(dǎo)為主形成，咨詢公司審核確認(rèn)。

4、二季度基層員工的考核，也按照上級考核下級的方式進(jìn)行,即，由部門領(lǐng)導(dǎo)對部門所屬員工進(jìn)行考核。

二、一季度中高層績效考核小結(jié)

1、一季度高層述職報告結(jié)果匯總（詳見附表一）

2、一季度中層述職報告結(jié)果匯總（詳見附表二、三、四）3、一季度績效考核小結(jié)

一季度考評是在沒有建立相應(yīng)的的考核制度和辦法的情況下開展的，集團(tuán)公司年度工作計(jì)劃和經(jīng)營計(jì)劃不明確（未見集團(tuán)公司全面的年度工作計(jì)劃和經(jīng)營計(jì)劃），加之中高層普遍缺乏目標(biāo)任務(wù)意識，就工作的成果而言，咨詢公司認(rèn)為一季度的這個頭沒有開好，其責(zé)任主要在決策層；另一方面，中高層的工作狀態(tài)不好也是重要原因。

三、二季度高層績效考核情況

（一）高層績效考核協(xié)議的簽訂

201*年6月8日集團(tuán)公司總經(jīng)理與9位高層分別簽訂了《績效考核協(xié)議》或《績效考核項(xiàng)目責(zé)任書》，使高層的工作目標(biāo)和任務(wù)基本明確，職責(zé)范圍也進(jìn)行了重新界定，對績效考核是一個促進(jìn)，也為下一步的績效考核建立了標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)。（二）高層對績效考核協(xié)議的履行

從對9位高層的二季度實(shí)際工作檢查（或抽查）的情況來看，只有個別高層是按照所簽《績效考核協(xié)議》的約定開展工作的，但整體而言，按協(xié)議約定履行的情況并不好。主要是沒有嚴(yán)格按照協(xié)議或責(zé)任制約定的職責(zé)范圍開展工作，工作的目標(biāo)意識、指標(biāo)意識、時間分

配與節(jié)點(diǎn)把關(guān)、資源的分配和使用等等，都不盡如人意。（三）高層對自定二季度計(jì)劃的完成

對高層二季度績效考評，除所簽訂的績效考核協(xié)議或責(zé)任制外，還有一個就是一季度述職報告中自己所訂的二季度工作任務(wù)目標(biāo)，除個別高層工作有變動外，大部分高層的職責(zé)是沒有變動的，但對照檢查其所定目標(biāo)任務(wù)完成情況，很多工作和任務(wù)目標(biāo)都沒有做、沒有實(shí)現(xiàn)，這種情況普遍存在。

（四）對高層績效實(shí)際情況的對照檢查

通過咨詢公司考核專員對被考核高層績效檢查所列62個問題（詳見附表六-十一）的回答并提供相應(yīng)的事實(shí)依據(jù)，同時通過與高層所主管的部分中層和基層員工面對面調(diào)查談話，發(fā)現(xiàn)多數(shù)高層工作任務(wù)目標(biāo)不明、工作狀態(tài)不佳、工作思路狹窄、工作方法欠妥、沒有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用、工作結(jié)果成效甚微。

（五）高層二季度述職報告情況（詳見附表五）

（注：截止201*年7月26日下午7：30，未收到集團(tuán)公司總工程師白宏

振的二季度述職報告）

（六）二季度（也即上半年）高層績效考核結(jié)果初步意見

從咨詢公司考核專員的考核檢查結(jié)果來看，二季度公司績效整體不佳，主要經(jīng)營指標(biāo)（市場拓展與銷售額、利潤、新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)任務(wù)完成、國補(bǔ)機(jī)型的申報、基建項(xiàng)目進(jìn)展等等）完成差距較大，上半年考核工資，建議總體上按60%掌握計(jì)發(fā)，但具體到每個人，則必須堅(jiān)持按考核結(jié)果掛鉤，有的仍然高于60%，有的則低于60%，體

現(xiàn)獎優(yōu)罰劣的激勵政策。（七）高層履職中存在的問題

1、沒有對照職責(zé)和績效考核協(xié)議約定內(nèi)容開展工作。2、缺乏明確的工作計(jì)劃和目標(biāo)，沒有KPI意識。3、工作缺乏主動性、積極性和創(chuàng)造性。4、為工作而工作，不關(guān)注經(jīng)營指標(biāo)。

5、工作方式方法欠妥（分責(zé)授權(quán)計(jì)劃監(jiān)督），團(tuán)隊(duì)作用未發(fā)揮。6、溝通少、匯報少、請示少，自我感覺“良好”。

7、所轄部門及中層責(zé)任制沒有層層落實(shí)或簽訂考核責(zé)任狀。8、缺少管理工具的使用。

四、三季度績效考核方面要做的工作

（一）進(jìn)一步理順組織機(jī)構(gòu)和職務(wù)職責(zé)關(guān)系，建立內(nèi)部轉(zhuǎn)授權(quán)機(jī)制。（二）逐一對照檢查，進(jìn)行職務(wù)工作反省，找出差距，立即歸位。（三）落實(shí)并簽訂中層績效考核協(xié)議。（四）訂定工作目標(biāo)和KPI，不達(dá)目的不罷休。（五）提高工作藝術(shù)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。

（六）及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，保證方向?qū)︻^，方法正確。（七）高層工作必須分輕重緩急，抓先后主次。

（八）堅(jiān)持例會制度、專業(yè)會議制度，堅(jiān)持工作日和計(jì)劃（預(yù)算）管理制度。

（九）利用管理工具，加強(qiáng)溝通、計(jì)劃、監(jiān)督、檢查力度，協(xié)調(diào)和監(jiān)督檢查經(jīng)�；�，激勵經(jīng)�；�。

（十）倡導(dǎo)并形成“只為成功找方法，不為失敗找原因”的企業(yè)文化。

五、三季度績效考核安排初步意見

（一）完善績效考核機(jī)制，按公司制度規(guī)定開展月度工作計(jì)劃考核，堅(jiān)持“上市任務(wù)指標(biāo)第一、重大工作項(xiàng)目進(jìn)展第二、日常工作維系第三”的考核原則。

（二）重塑集團(tuán)公司行政職能（會議、文件、指令...），保證政令暢通、不折不扣。（完）

伊犁祥睿企業(yè)管理咨詢顧問有限公司二O一二年七月二十六日

第三章三季度績效考核結(jié)果

集團(tuán)公司高層3季度-中層8月績效考核檢查表

檢查人：李愛軍尚偉檢查時間：201*-9-5.9

序號123胡檢查內(nèi)容常英月度計(jì)劃（個人－部門）上下下上、月度小結(jié)工作日記（計(jì)劃總結(jié)反思經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)談話請示）會議記錄（部門專業(yè)協(xié)調(diào)計(jì)劃）有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有@@有有有有@@有有有有有有4檢查基層工作記錄5678獎罰決定或通報或談話記錄銷售回款數(shù)據(jù)、政策宣傳、執(zhí)行情況生產(chǎn)記錄（正常、改進(jìn)、加班）質(zhì)量記錄（檢查返工維修反饋）@@@@有@有@有@@@@@@@有@@有有@@@@@@@@@@@有@@@@有有@有有@@@@@@9售后服務(wù)記錄（問題配

件時間人員結(jié)果）10工作報告（請示匯報）有有有有有有有@有有有有1意見建議（技術(shù)管理核1算銷售）1規(guī)章制度工作標(biāo)準(zhǔn)（新2訂學(xué)習(xí)修改）1直接下屬崗位責(zé)任制3（修改制定簽訂）1技術(shù)或工藝方案（圖紙4流程工序）151617節(jié)約費(fèi)用成本數(shù)據(jù)事實(shí)有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有@有有有有@@@@@@@有有@@@有有有有有有@有有@有有技術(shù)或管理培訓(xùn)有有有有有有@有有@有有年底前工作計(jì)劃與部署有有有有有有有有有有有有1團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)8（推薦引進(jìn)培養(yǎng)招聘）文化建設(shè)（措1安全管理、有有有有有有有有有@有有9施方案口號標(biāo)語）20出勤情況記錄得分合計(jì)有有有有有有有有有@有有有88有86有72有66有80有66有0有68有88有82有70有75說1、按公司績效考核規(guī)定，銷售中高層未完成銷售任務(wù)，一票否決。2、高層績效考核以所簽訂的《職責(zé)協(xié)議書》為標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，臨時性工作項(xiàng)目完成情況由總經(jīng)理調(diào)整加扣分。明昌吉3季度-中層8月績效考核檢查表

檢查人：李愛軍尚偉檢查時間：201*-9-5-9

序號檢查內(nèi)容月度計(jì)劃（個人－1部門）上下下上、有月度小結(jié)工作日記（計(jì)劃總有有有有有有有2結(jié)反思經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)談話請示）有有有有有有3

會議記錄（部門專業(yè)協(xié)調(diào)計(jì)劃）有有有有有有有

45678檢查基層工作記錄獎罰決定或通報或談話記錄銷售回款數(shù)據(jù)、政策宣傳、執(zhí)行情況生產(chǎn)記錄（正常、改進(jìn)、加班）質(zhì)量記錄（檢查返工維修反饋）售后服務(wù)記錄（問有@@有有@有有有有@@@有有@@@有有@@@有有@@@有@@@9題配件時間人員結(jié)果）@@@@@@1011工作報告（請示匯報）意見建議（技術(shù)管理核算銷售）規(guī)章制度工作標(biāo)有有有有有有有有有有有@有1準(zhǔn)（新訂學(xué)習(xí)修2改）有有有有有有有1任制（修改制定簽3訂）直接下屬崗位責(zé)有有有有有有14151617技術(shù)或工藝方案（圖紙流程工序）節(jié)約費(fèi)用成本數(shù)據(jù)事實(shí)技術(shù)或管理培訓(xùn)年底前工作計(jì)劃與部署團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才養(yǎng)招聘）@有@有有有@有有有@@@有@有？有@@@@有1培養(yǎng)（推薦引進(jìn)培81設(shè)（措施方案口號9標(biāo)語）安全管理、文化建有有有有有有有0有@有有有2出勤情況記錄0得分合計(jì)

有86有82有71有88有73有73洛陽3季度-中層8月績效考核檢查表

檢查人：李愛軍王江新檢查時間：201*-9-5-9

序號123檢查內(nèi)容月度計(jì)劃（個人－部門）上下下上、月度小結(jié)工作日記（計(jì)劃總結(jié)反思經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)談話請示）會議記錄（部門專業(yè)協(xié)調(diào)計(jì)劃）有有有有有有有有有有有有無有有有無有有無有@@@@@@有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有@@@@@@有有@有有有有有@有有@有有有有有有有有有有有73有有有有有@有有@有有有有有有有有有有有664檢查基層工作記錄5獎罰決定或通報或談話記錄6銷售回款數(shù)據(jù)、政策宣傳、執(zhí)行情況質(zhì)量記錄（檢查返工維修反饋）售后服務(wù)記錄（問題配件時間人員結(jié)果）工作報告（請示匯報）意見建議（技術(shù)管理核算銷規(guī)章制度工作標(biāo)準(zhǔn)（新訂學(xué)習(xí)直接下屬崗位責(zé)任制（修改制技術(shù)或工藝方案（圖紙流程工7生產(chǎn)記錄（正常、改進(jìn)、加班）@有有891011111516171120@有有@@@有有有有@有有有有有有有有有有無有有有無有有有@有有@有有有有有有有有有有有有有有有有@有@有1售）2修改）3定簽訂）4序）節(jié)約費(fèi)用成本數(shù)據(jù)事實(shí)技術(shù)或管理培訓(xùn)年底前工作計(jì)劃與部署團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)（推薦引安全管理、文化建設(shè)（措施方有有有無無有有有有有有有有有有有無有有@有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有有89720768進(jìn)培養(yǎng)招聘）9案口號標(biāo)語）出勤情況記錄得分合計(jì)有有有有78888683

關(guān)于201*年8月份中層和3季度高層績效考核情況的說明與工作建議

一、績效考核工作的安排和情況說明

（一）昌吉公司中層績效考核情況

1、根據(jù)董事長的工作安排，9月5-6日兩天在昌吉公司開展中層績效考核。

2、考核以咨詢公司考核專員（李愛軍）為主，集團(tuán)公司派員（尚偉）協(xié)助和監(jiān)督。

3、考核內(nèi)容分月（季、年）度計(jì)劃完成情況（小結(jié)）、崗位職責(zé)履行情況（記錄及其數(shù)據(jù)和事實(shí)）、主要業(yè)績指標(biāo)三大類共20個項(xiàng)目。4、考核按檢查表所列20個項(xiàng)目逐項(xiàng)對照檢查，被考核人或部門提交事實(shí)資料數(shù)據(jù)，考核專員現(xiàn)場檢查對照并落實(shí)。

5、最后按20個考核項(xiàng)目完成的數(shù)量和質(zhì)量綜合打分，經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)和最高領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)充調(diào)整后，最終確定考核結(jié)果。6、昌吉公司參加本次考核的中高層人員及其情況如下：（1）參加績效考評的人員有：***。因工作或請假未參加考評的人員有：***。

（2）在考評時只提出了對績效工資的意見，未提供任何考核內(nèi)容的人員：***。

（二）洛陽公司中層績效考核情況

1、根據(jù)董事長的工作安排，9月8-9日兩天在洛陽公司開展中層

績效考核。

2、考核以咨詢公司考核專員（李愛軍）為主，集團(tuán)公司公司派員（王江新）協(xié)助和監(jiān)督。

3、考核內(nèi)容分月（季、年）度計(jì)劃完成情況（小結(jié)）、崗位職責(zé)履行情況（記錄及其數(shù)據(jù)和事實(shí)）、主要業(yè)績指標(biāo)三大類共20個項(xiàng)目。4、考核按檢查表所列20個項(xiàng)目逐項(xiàng)對照檢查，被考核人或部門提交事實(shí)資料數(shù)據(jù)，考核專員現(xiàn)場檢查對照并落實(shí)。

5、最后按20個考核項(xiàng)目完成的數(shù)量和質(zhì)量綜合打分，經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)和最高領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)充調(diào)整后，最終確定考核結(jié)果。6、洛陽公司參加本次考核的中高層人員及其情況如下：（1）參加績效考評的人員有：***。因工作或請假未參加考評的人員有：***。

（三）集團(tuán)公司高中層績效考核情況

1、根據(jù)集團(tuán)公司董事長的工作安排，9月24日集團(tuán)公司在昌吉公司召開高層績效述職專門會議，凡與集團(tuán)公司總經(jīng)理簽訂《職責(zé)協(xié)議》的高層領(lǐng)導(dǎo)，逐一進(jìn)行了述職報告，并接受了總經(jīng)理和咨詢公司考核專員的現(xiàn)場質(zhì)詢和提問。

2、集團(tuán)公司高層績效考核，以與集團(tuán)公司總經(jīng)理簽訂的《責(zé)任協(xié)議書》為標(biāo)準(zhǔn)考核內(nèi)容（工作事項(xiàng)），考核期間為6月中旬到9月中旬，以9月24日在昌吉公司的述職情況為基礎(chǔ)進(jìn)行檢查和考核，最后由總經(jīng)理進(jìn)行點(diǎn)評總結(jié)，考核專員給予評分。

3、中層考核以咨詢公司考核專員（李愛軍）為主，集團(tuán)公司派

員協(xié)助和監(jiān)督。

4、中層考核內(nèi)容分月季年度計(jì)劃完成、崗位職責(zé)履行、主要業(yè)績指標(biāo)三大類共20個項(xiàng)目。

5、中層考核按檢查表所列20個項(xiàng)目逐項(xiàng)對照檢查，被考核人或部門提交事實(shí)資料數(shù)據(jù)。

6、中層最后按20個考核項(xiàng)目完成的數(shù)量和質(zhì)量綜合打分，經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)和最高領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)充調(diào)整后，最終確定考核結(jié)果。二、績效考核一覽表和考核中發(fā)現(xiàn)的問題

（一）昌吉公司中高層績效考核結(jié)果（見附表一）（二）洛陽公司中高層績效考核結(jié)果（見附表二）（三）集團(tuán)公司中高層績效考核結(jié)果（見附表三）（四）績效考核中發(fā)現(xiàn)的幾個問題

從對集團(tuán)公司高層述職和中層職員現(xiàn)場績效考核的情況來看，我

們認(rèn)為目前公司中高層管理工作中，不同程度的存在著以下幾個問題：

1、管理實(shí)踐中，中高層工作方式方法簡單化，制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化有待加強(qiáng)。

2、履職狀況不盡如人意，對本職工作中的核心職責(zé)缺乏執(zhí)著的追求力。

3、管理工具使用不到位，使所主管范圍內(nèi)的工作指令不明、檢查不到位、執(zhí)行力缺失。

4、績效指標(biāo)意識淡漠，持續(xù)關(guān)注業(yè)績指標(biāo)和關(guān)鍵項(xiàng)目的習(xí)慣

尚未養(yǎng)成。

5、集團(tuán)公司文件未及時傳閱或組織學(xué)習(xí)，形成中梗和政令不暢銷，導(dǎo)致一些重要工作未能如期完成。

6、行政管理和人力資源管理工作缺員，兩項(xiàng)工作急待加強(qiáng)。

三、關(guān)于昌吉、洛陽和集團(tuán)公司績效考核的具體情況說明（一）對昌吉公司中高層績效考核的說明1、昌吉公司***

積極參加績效考核，***雖參加了考核，但未按通知內(nèi)容提供任何考核書面資料。

因公或因假未參加績效考核人員包括***四人，安排在10月份考核。***因未向考核人員提供相應(yīng)的局面資料和數(shù)據(jù)，在10份重新進(jìn)行考核。

2、對尚未建立健全工作日記、會議記錄、生產(chǎn)記錄、質(zhì)量檢查記錄、基本規(guī)章制度或管理辦法的中層職員，安排在10月份重新檢查考核。

4、銷售中高層的績效考核，按照公司績效考核規(guī)定，實(shí)行一票否決，即完成集團(tuán)公司下達(dá)的銷售任務(wù)不到50%時，績效考核不得分。

（二）對洛陽公司中高層績效考核工作的說明1、洛陽公司***因公示不

參加考評，10月份參加。辦公室主任***因新聘上崗，安排在10月份參加績效考核。

2、根據(jù)洛陽公司***加快提高中基層管理者綜合素質(zhì)

和能力的要求，考核人員對洛陽公司生產(chǎn)部三位工段長進(jìn)行了績效考核。

3、洛陽公司因發(fā)生重大產(chǎn)品質(zhì)量事故，績效考核整體上均給予扣分，其主要責(zé)任由洛陽公司總經(jīng)理金崇海承擔(dān)并扣分最多。4、銷售中高層的績效考核，按照公司績效考核規(guī)定，實(shí)行一票否決，即完成集團(tuán)公司下達(dá)的銷售任務(wù)不到50%時，績效考核不得分。（三）對集團(tuán)公司本部中高層績效考核工作的說明

1、集團(tuán)公司高層績效考核，以與集團(tuán)公司總經(jīng)理簽訂的《責(zé)任協(xié)議書》為標(biāo)準(zhǔn)考核內(nèi)容（工作事項(xiàng)），考核期間為6月中旬到9月中旬，以9月24日在昌吉公司的述職情況為基礎(chǔ)進(jìn)行檢查和考核，最后由總經(jīng)理進(jìn)行點(diǎn)評總結(jié)，考核專員給予評分。

2、銷售中高層的績效考核，按照公司績效考核規(guī)定，實(shí)行一票否決，即完成集團(tuán)公司下達(dá)的銷售任務(wù)不到50%時，績效考核不得分。3、集團(tuán)公司中層***，擬參加10月份對9月份績效的考評和檢查。

四、關(guān)于集團(tuán)公司四季度的工作建議

1、集團(tuán)公司第四季度宜安排中高層管理技能和方法提高培訓(xùn)，針對中高層考核中發(fā)現(xiàn)的問題和不足，進(jìn)行有針對性的管理技能和方法培訓(xùn)，為201*年管理工作的提升和進(jìn)步打基礎(chǔ)。

2、建議集團(tuán)公司總經(jīng)理組織召開高層管理工作懇談會，即批評與自我批評會，也就是民主生活會，以加強(qiáng)高層之間的真誠合作和以

誠相待，使高層之間的工作溝通和協(xié)作配合更順暢、更諧調(diào)。（部分中層可以列席會議）

3、建議集團(tuán)公司組織召開中高層工作經(jīng)驗(yàn)交流會，以實(shí)際的案例和身邊的同事為榜樣，通過交流提高管理技能和水平，加強(qiáng)溝通交流和工作協(xié)作，使明年的工作關(guān)系更順暢、更有效。

4、建立集團(tuán)公司內(nèi)部中層和基層管理者和技術(shù)人才“一對一”的幫帶培訓(xùn)制度（可以簽訂相應(yīng)的《管理技術(shù)人才“一對一”幫帶培訓(xùn)協(xié)議》），為公司未來發(fā)展培養(yǎng)所需管理人才和技術(shù)人才，對成績顯著者進(jìn)行通報表揚(yáng)（伯樂獎）和一定的物質(zhì)獎勵，使集團(tuán)公司早日形成以“內(nèi)部培養(yǎng)為主、外部引進(jìn)為輔”的人才培養(yǎng)體系。

伊犁祥睿企業(yè)管理咨詢顧問公司二O一二年九月二十六日

第四章201*年年度績效考核結(jié)果

201*年年度中高層績效考核得分匯總表

考核內(nèi)容序號姓名職務(wù)考核依據(jù)指標(biāo)完成123

說明中介分年度總評908869自履職情況加減分兼職加分兼職加分評分上中上中下21

書記副總行政總監(jiān)財(cái)務(wù)總績效合同績效合同績效09090799088

監(jiān)456789101112131415161718192021222425審計(jì)總監(jiān)昌吉副總洛陽副總洛陽總工總理助理總理助理財(cái)務(wù)副經(jīng)理結(jié)算副主任助理銷售經(jīng)理助理外貿(mào)經(jīng)理助理財(cái)務(wù)副理技術(shù)經(jīng)理辦副主任助理制造部長銷售副經(jīng)理三包科長三包部長合同績效合同績效合同績效合同績效合同績效合同績效合同崗位職責(zé)崗位職責(zé)崗位職責(zé)績效協(xié)議崗位職責(zé)崗位職責(zé)崗位職責(zé)崗位職責(zé)崗位職責(zé)崗位職責(zé)績效協(xié)議崗位職責(zé)崗位職責(zé)崗位職責(zé)崗位職責(zé)00000中上下中下下上下中下中中中下上中下中上中中下下中中上中中上籌資加分轉(zhuǎn)聘減分事故減分指標(biāo)減分指標(biāo)減分兼職加分事故減分指標(biāo)減分部門加分83858579886778809087807786？939482？8520655040628080759062857065308070708085306550同時事故減分406680756590618570652075857585

262728293031323334三包科長財(cái)務(wù)部長生產(chǎn)部長技術(shù)部長采購部長行政主任質(zhì)量部長銷售總監(jiān)助理崗位職責(zé)崗位職責(zé)崗位職責(zé)崗位職責(zé)崗位職責(zé)崗位職責(zé)崗位職責(zé)績效合同崗位職責(zé)0中中下下優(yōu)中上中下下中事故減分兼職加分事故減分事故減分指標(biāo)減分8582839679758293？707020907080605070756250908580604070

第五章對201*年高中層管理者的績效考核評語

【一】集團(tuán)公司9位高層

1、*******

績效協(xié)議定位集團(tuán)公司副總經(jīng)理，主抓基建和清欠兩項(xiàng)工作，額外兼職黨務(wù)和工會工作（集團(tuán)公司書記），后半年再駐昌吉公司主抓新產(chǎn)品試制和技改等工作。工作方法得當(dāng)，工作措施到位，親臨一線指導(dǎo)，艱苦奮斗作風(fēng)猶存，發(fā)揮帶頭作用，工作成效顯著。建議：加強(qiáng)知識更新，把對后備干部的“培、傳、幫、帶”納入工作大事，并抓出成效。

2、*******

績效協(xié)議定位集團(tuán)公司行政人事總監(jiān)，主抓行政管理和人力資源

兩項(xiàng)工作，額外兼職集團(tuán)公司董事會秘書和國補(bǔ)產(chǎn)品申報工作。行政管理和人力資源工作情況與績效協(xié)議差距較大，客觀上由于董秘工作和國補(bǔ)產(chǎn)品申報工作出差多造成；但年度國補(bǔ)產(chǎn)品申報工作取得突破性成果，董秘工作在協(xié)助集團(tuán)公司資金籌措方面成績突出。集團(tuán)公司及其子公司中高層執(zhí)行力嚴(yán)重不到位，與行政跟蹤和監(jiān)督不力不無關(guān)系；集團(tuán)公司員工的“招、培、用、考、續(xù)、辭”工作尚未形成比較健全的制度和工作體系。建議：在集團(tuán)公司及其子公司行政管理和人力資源工作上下大功夫，建立和完善相應(yīng)的制度、流程和體系，督導(dǎo)集團(tuán)上下學(xué)習(xí)并全面執(zhí)行，開創(chuàng)兩項(xiàng)工作新局面、跨上新臺階。

3、*******

績效協(xié)議定位集團(tuán)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，主抓會計(jì)核算、稅務(wù)管理、預(yù)算管理、財(cái)務(wù)管理四項(xiàng)工作。工作勤勉，任勞任怨，認(rèn)真仔細(xì)，一線帶頭并精心督導(dǎo)，精神可佳。集團(tuán)公司三地會計(jì)電算化及聯(lián)網(wǎng)工作當(dāng)年進(jìn)展較大，為籌資工作也作了大量鋪墊工作，但因領(lǐng)導(dǎo)策略、工作方式方法和目標(biāo)管理方面的局限，使得當(dāng)年財(cái)務(wù)管理、預(yù)算管理、內(nèi)控制度建設(shè)和人才培養(yǎng)等工作進(jìn)步有限，會計(jì)信息及數(shù)據(jù)分析方面的及時性、準(zhǔn)確性與領(lǐng)導(dǎo)決策需求存在差距，工作作風(fēng)拖拉，工作的前瞻性和計(jì)劃性不強(qiáng)，對會計(jì)核算工作的檢查監(jiān)督不力，與集團(tuán)公司主管財(cái)務(wù)副總的工作溝通不主動、不及時、不到位，造成工作被動并影響全局。建議：全面檢討上年工作，逐條明確存在問題并落實(shí)改進(jìn)措施，使201*年所主管的工作目標(biāo)明確、分工到位、責(zé)任落實(shí)，帶領(lǐng)財(cái)會工作團(tuán)隊(duì)，勤奮工作，年底創(chuàng)出好績效。

4、*******

績效協(xié)議定位集團(tuán)公司財(cái)務(wù)副總，主抓審計(jì)監(jiān)督、資金運(yùn)營、融資業(yè)務(wù)、資金結(jié)算四項(xiàng)工作。上半年行程萬里，遍訪全疆大客戶，帶隊(duì)審查清理銷售呆帳，發(fā)現(xiàn)諸多問題，完善內(nèi)控管理制度，杜絕了監(jiān)管漏洞，減少了經(jīng)濟(jì)損失。后半年主抓資金運(yùn)營結(jié)算和融資業(yè)務(wù)，充分和恰當(dāng)?shù)陌l(fā)揮并利用了各方面的積極因素，消除并化解了公司財(cái)務(wù)危機(jī)，籌措到相應(yīng)的基建資金，使集團(tuán)公司順利度過了當(dāng)年資金的困難期，有力推進(jìn)了全局工作。但因其領(lǐng)導(dǎo)策略、工作思路以及工作方式方法的局限，對集團(tuán)公司財(cái)會及審計(jì)工作的全局性領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)御不力，對所主管的工作檢查監(jiān)督獎罰不到位，對集團(tuán)公司財(cái)會制度的執(zhí)行力欠佳，對問題或事件的預(yù)見力和防范措施不足，疲于應(yīng)付的情況較多，與財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作溝通協(xié)調(diào)不到位，缺乏召開并主持必須的專業(yè)會議、末建立必須的專業(yè)工作目標(biāo)任務(wù)并持續(xù)跟蹤，致財(cái)會工作團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力嚴(yán)重不足，集團(tuán)公司年度財(cái)會工作計(jì)劃和目標(biāo)未能實(shí)現(xiàn)。建議：全面檢討上年工作，落實(shí)改進(jìn)措施，加強(qiáng)溝通諧調(diào)，使201*年所主管的工作目標(biāo)明確、分工到位、責(zé)任落實(shí)，年底創(chuàng)出好績效。

5、*******

績效協(xié)議定位為集團(tuán)公司副總兼新天地洛陽公司總經(jīng)理，主抓新天地洛陽公司的全面工作。上任后帶領(lǐng)洛陽一班人勤奮工作，從實(shí)踐上初步實(shí)現(xiàn)了從商貿(mào)型企業(yè)向生產(chǎn)型企業(yè)的初步轉(zhuǎn)變，建立了必須的人力資源、財(cái)務(wù)會計(jì)、物資采購、生產(chǎn)技術(shù)、安全質(zhì)量、銷售及售后服務(wù)制度和規(guī)范，使新天地洛陽公司基本走上了正常生產(chǎn)和發(fā)展的軌

道。當(dāng)年基建工作取得了決定性進(jìn)展，部分車間設(shè)備設(shè)施已順利投入生產(chǎn)，基本實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)公司基建工作目標(biāo)�？v觀一年多的工作情況，從理念和操作層面均未完成從大型國企中層到民營企業(yè)高層的管理方式轉(zhuǎn)變；文件制度多，深入基層督導(dǎo)執(zhí)行少，執(zhí)行不到位；對集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)意圖把握不準(zhǔn)，貫徹不力；反映在工作成效上，未完成當(dāng)年銷售任務(wù)、生產(chǎn)任務(wù)，物資采購驗(yàn)收、出入庫管理、生產(chǎn)工藝管理、產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)收等環(huán)節(jié)把關(guān)不嚴(yán)、責(zé)任缺失，造成已銷售產(chǎn)品出現(xiàn)群體性質(zhì)量事故，嚴(yán)重影響公司市場信譽(yù)和產(chǎn)品推廣。建議：深入全面檢討201*年各項(xiàng)工作，對存在問題和漏洞，分清輕重緩急和先后主次，逐條落實(shí)改進(jìn)措施，責(zé)任到人，切實(shí)加強(qiáng)并帶頭到現(xiàn)場督導(dǎo)和監(jiān)管，使新的一年產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量達(dá)到新的水平，各項(xiàng)工作全面實(shí)現(xiàn)新的突破。

6、*******

績效協(xié)議定位為集團(tuán)公司總經(jīng)理助理，協(xié)助總經(jīng)理主抓集團(tuán)公司及其子公司的財(cái)務(wù)審計(jì)工作。工作積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)，保質(zhì)保量的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的審計(jì)任務(wù)，提出了高水準(zhǔn)的審計(jì)報告和合理化的工作建議，及時指出并糾正了會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理中存在問題，充分發(fā)揮了高級專業(yè)人才的參謀助手作用，促進(jìn)了財(cái)會工作的進(jìn)步和提升。建議：加強(qiáng)與集團(tuán)公司財(cái)務(wù)副總和財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通協(xié)調(diào)，通過集團(tuán)及其子公司自身財(cái)會工作的案例，以專業(yè)培訓(xùn)或?qū)ｎ}會議的形式開展對財(cái)會人員的培養(yǎng)，以期在集團(tuán)公司財(cái)會團(tuán)隊(duì)高素質(zhì)人才培養(yǎng)方面有所作為。

7、*******

績效協(xié)議定位為集團(tuán)公司總經(jīng)理助理，協(xié)助總經(jīng)理主抓集團(tuán)公司及其子公司的東北市場拓展和產(chǎn)品銷售工作，四季度集團(tuán)公司營銷中心成立，任營銷中心常務(wù)副總經(jīng)理，主抓新疆片區(qū)銷售工作。工作思路清晰，計(jì)劃明確，措施全面，出差東北區(qū)域市場，不辭辛勞，攻城略地，使當(dāng)年東北市場拓展和基地建立略顯雛形；但反映在銷售業(yè)績成長上，效果不佳，與年度銷售任務(wù)指標(biāo)和回款任務(wù)指標(biāo)相差很大。作為銷售主管，對銷售人員、銷售策略、客戶細(xì)分、市場監(jiān)管、費(fèi)用控制、合同簽訂、貨款回收等方面，統(tǒng)籌全局的能力有待提高，細(xì)節(jié)控制不到位，執(zhí)行力不夠，措施多而落實(shí)少，設(shè)想多而實(shí)現(xiàn)少，對基層真實(shí)情況的了解不準(zhǔn)確，對領(lǐng)導(dǎo)的工作匯報報喜不報憂，缺乏務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和作風(fēng)，尚未完成集團(tuán)公司銷售網(wǎng)絡(luò)和體系建設(shè)的初步目標(biāo)。建議：在銷售管理方面緊緊抓住提高執(zhí)行力和細(xì)節(jié)到位兩項(xiàng)工作，盡快打開201*年新疆片區(qū)營銷工作的新局面。

8、*******

績效協(xié)議定位為集團(tuán)公司總工程師兼任新天地洛陽公司產(chǎn)品部部長，主抓集團(tuán)公司生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品升級工作。能積極服從集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，扎實(shí)開展生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品升級工作，部分完成績效考核協(xié)議約定的職責(zé)和任務(wù)。但作為集團(tuán)公司總工程師，在統(tǒng)御和指揮昌吉以及洛陽公司生產(chǎn)技術(shù)、工藝改進(jìn)、質(zhì)量安全和產(chǎn)品升級工作方面，缺乏全局視野，尚有大量統(tǒng)籌全局和細(xì)節(jié)管理方面的工作沒有開展，管理溝通和協(xié)調(diào)能力欠缺，工作作風(fēng)拖拉，對績效考核工作

不重視、不配合，至今未提交述職報告和年度工作總結(jié)。建議：參加相應(yīng)級別的管理培訓(xùn)（或訓(xùn)練），積極把握大局，嚴(yán)以律己，率先垂范，改變工作作風(fēng)，切實(shí)提高實(shí)踐層面的管理素質(zhì)和工作技能。

9、*******

績效協(xié)議定位為新天地昌吉公司常務(wù)副總經(jīng)理，主抓新天地昌吉公司的全面工作。上任尹始，帶領(lǐng)昌吉公司全體員工，艱苦工作，順利完成公司遷址和物資搬運(yùn)工作，并積極開展昌吉新廠房、新設(shè)備設(shè)施和生產(chǎn)線的調(diào)試工作，間斷性開始了產(chǎn)品生產(chǎn)和舊產(chǎn)品返修恢復(fù)工作，在產(chǎn)品局部技術(shù)和零配件改進(jìn)更新方面小有成績。但在6月份推辭了銷售職責(zé)和任務(wù)、8月份又推辭了除生產(chǎn)技術(shù)以外的其它職責(zé)和任務(wù)，即實(shí)際上只承擔(dān)了生產(chǎn)技術(shù)方面的部分管理工作，背離了勞動合同和績效考核協(xié)議的約定職責(zé)和績效目標(biāo)任務(wù)。任職期間，集團(tuán)公司先后派出三位高層領(lǐng)導(dǎo)（鄭志明、白宏振、張斌）協(xié)助昌吉公司開展工作，多次與集團(tuán)公司高管或中層發(fā)生爭執(zhí)甚至吵鬧，存在不服從集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作執(zhí)行不力的情況，在管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部工作溝通協(xié)調(diào)、上下相互配合、任勞任怨實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)等方面，有違集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對高管人員的素質(zhì)要求和良好期望。

【二】集團(tuán)公司4位中層

10、*******

定位為集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部長兼職新天地洛陽公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理，主抓集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部工作同時，全面主持洛陽公司財(cái)務(wù)會計(jì)工作。雖然業(yè)

務(wù)潛力和工作能力優(yōu)良，但由于自我定位不準(zhǔn)、工作作風(fēng)保守、老好人思想嚴(yán)重，致財(cái)會管理工作松懈，對領(lǐng)導(dǎo)工作指令和規(guī)章制度執(zhí)行力不到位，集團(tuán)公司財(cái)會工作尚未實(shí)現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)制定的年度工作目標(biāo)，成本核算和管理粗放，往來帳目尚無清晰明確的結(jié)論，會計(jì)信息的準(zhǔn)確性、及時性和有用性，與公司經(jīng)營決策的需求差距較大，經(jīng)濟(jì)信息的利用分析工作嚴(yán)重滯后。新天地洛陽公司財(cái)務(wù)管理和會計(jì)核算工作進(jìn)步微弱，庫存物資管理、資金管理、費(fèi)用管理方面分析控制和監(jiān)管不到位，會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理的職能尚未得到應(yīng)有的發(fā)揮。建議：進(jìn)一步調(diào)整心態(tài)，理清思路，站在全局統(tǒng)籌安排，立足洛陽抓住重點(diǎn)，明確職責(zé)分工，深刻領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)決策意圖，大膽履職，不負(fù)眾望，發(fā)揮專業(yè)人才的參謀助手作用。

11、*******

定位為集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部副部長，主抓集團(tuán)公司會計(jì)核算和往來帳務(wù)的管理。一年工作任勞任怨，年底總結(jié)成績有限，原因在于目標(biāo)不明、思路不清，輕重緩急安排不當(dāng)。會計(jì)憑證審查及其帳務(wù)處理的及時性和準(zhǔn)確性有待提高，往來帳目尚未得到明確清晰的結(jié)論，對公司領(lǐng)導(dǎo)安排的工作指令執(zhí)行不到位，缺乏全面系統(tǒng)和目標(biāo)任務(wù)清晰的財(cái)會工作的計(jì)劃，經(jīng)濟(jì)信息的分析和利用工作尚處于起步階段，在發(fā)揮會計(jì)對經(jīng)營管理的參謀作用方面尚有大量工作應(yīng)該開展。建議：通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)提高管理能力和業(yè)務(wù)水平，領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，調(diào)整好心態(tài)，理清工作思路，明確任務(wù)目標(biāo)，排定先后主次，努力工作不放松，年底交出好“答卷”。

12、*******

定位為集團(tuán)公司結(jié)算中心副主任，主抓集團(tuán)公司資金結(jié)算，協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)籌措資金并妥善處理銀企業(yè)關(guān)系。工作積極努力，勤勉自律，銀企業(yè)關(guān)系得到較好維系。資金結(jié)算工作頭緒清晰，較好的維系了集團(tuán)公司上下內(nèi)外的財(cái)務(wù)關(guān)系，基本能實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)工作意圖。建議：堅(jiān)持正確的工作思路和方法，工作的執(zhí)行力不打折扣，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，參加職稱考試，使職業(yè)能力提高到新的水平。

13、*******

定位為集團(tuán)公司總經(jīng)理助理，駐昌吉公司協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開展資金籌措、基建招投標(biāo)、創(chuàng)辦集團(tuán)公司內(nèi)部刊物等工作。工作狀態(tài)積極，認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤奮努力，領(lǐng)導(dǎo)交辦工作有頭有尾，受到領(lǐng)導(dǎo)的好評。建議注意工作方式方法，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通，密切工作關(guān)系，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，取得更好的工作成績。

【三】新天地洛陽公司8位中層

14、1、*******

定位為集團(tuán)公司采購部部長，常駐洛陽公司開展物資采購和供應(yīng)工作。在集團(tuán)公司資金緊張的局面下，在公司生產(chǎn)銷售不順暢的環(huán)境中，通過自己的社會關(guān)系和勤奮努力，基本完成了年度物資采購工作，較好的滿足了昌吉、洛陽公司生產(chǎn)制造和三包服務(wù)所需的物資配件。但在多家競標(biāo)采購、零配件質(zhì)量把關(guān)、采購成本降低、缺件及時配送

等方面，與集團(tuán)公司的要求尚有較大差距。建議：201*年繼續(xù)堅(jiān)持正確的工作思路和方法，進(jìn)一步發(fā)展和鞏固高信譽(yù)高質(zhì)量供應(yīng)商的合作關(guān)系，通過努力克服困難，彌補(bǔ)201*年工作中存在的差距，使主管的工作在新的一年取得更好的成績。

15、*******

定位為沈陽公司總經(jīng)理助理，常駐洛陽公司協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開展資金籌措、基建項(xiàng)目關(guān)系協(xié)調(diào)和銷售工作，并主抓廣西市場的開拓發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。工作積極主動，善于把握先機(jī)，社交關(guān)系廣泛，在協(xié)助配合集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)工作方面取得一定成績。但做為公司的準(zhǔn)高層管理職員，工作中存在著對自身職能定位不清、對企業(yè)發(fā)展的大局和要害-困難和危機(jī)把握不準(zhǔn)、目標(biāo)任務(wù)欠清晰、做事欠認(rèn)真踏實(shí)、工作溝通交流方式方法欠妥當(dāng)、工作匯報喜多憂少、說話表態(tài)不慎重、經(jīng)營管理亂插手等等不良現(xiàn)象；在廣西銷售市場的拓展方面，存在著尚未建立正常穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)、庫存積壓過高、銷售不力、回款少而欠賬多的問題。建議：主動調(diào)整心態(tài)和思路，牢固樹立大局意識，深刻準(zhǔn)確領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖、深入基層把握真情實(shí)況、緊緊團(tuán)結(jié)企業(yè)精英骨干，調(diào)動團(tuán)隊(duì)全員的能力和智慧，爭取廣西建成重點(diǎn)市場，為新天地洛陽公司201*的穩(wěn)定發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

16、*******

定位為新天地洛陽公司工藝部部長，先后兼職車間主任、質(zhì)量部長和辦公室主任。能擔(dān)當(dāng)重任，先后在基建、工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備招投標(biāo)和安裝調(diào)試、工藝規(guī)范制定實(shí)施、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)現(xiàn)場管理和

辦公事務(wù)等等方面，埋頭苦干，任勞任怨，做了大量卓有成效的工作，為洛陽新天地的發(fā)展貢獻(xiàn)了一位工程師應(yīng)有的才華，同時通過自己的多方努力，為企業(yè)節(jié)省了不少的費(fèi)用支出。美中不足的是在對民企經(jīng)營管理的思維觀念轉(zhuǎn)變方面尚未徹底完成、在對重要工作向領(lǐng)導(dǎo)的請示匯報方面存在不足、在工藝培訓(xùn)實(shí)施和產(chǎn)品質(zhì)量控制方面與公司要求存在差距。建議：201*年進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念思維，尊重領(lǐng)導(dǎo)，把握全局，明確任務(wù)目標(biāo)，在涉及產(chǎn)品質(zhì)量控制和管理的工作項(xiàng)目上，從生產(chǎn)工藝方面把握重點(diǎn)，有的放矢，通過靈活多樣的方式方法，使產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到新的水平，為新天地洛陽公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展貢獻(xiàn)自己的聰明才智，在新的績效考核中創(chuàng)出更加優(yōu)秀的業(yè)績。

17、*******

定位為新天地洛陽公司辦公室主任，主管辦公室事務(wù)和相應(yīng)的人力資源工作。就職5個月以來，服從領(lǐng)導(dǎo)，勤勤懇懇、任勞任怨，忠于職守，始終從大局出發(fā)，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，辦好領(lǐng)導(dǎo)交辦各項(xiàng)工作，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評。建議：201*年進(jìn)一步理順洛陽公司的行政管理工作，建立健全相關(guān)管理制度并嚴(yán)格執(zhí)行；在人力資源工作方面，通過各種方式和手段，招聘和引進(jìn)人才，加強(qiáng)職工培訓(xùn)，完善人事管理制度，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，為企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

18、*******

定位為新天地洛陽公司生產(chǎn)部部長，全面主持和管理生產(chǎn)制造工作，直接領(lǐng)導(dǎo)配送、分裝、總裝三個工段。主持生產(chǎn)部工作期間，在生產(chǎn)現(xiàn)場分散、現(xiàn)場生產(chǎn)環(huán)境有限、配套設(shè)備不全、生產(chǎn)任務(wù)不足、

技術(shù)工人隊(duì)伍欠穩(wěn)定的困難條件下，制定并實(shí)施了相應(yīng)的生產(chǎn)、計(jì)劃、工藝、質(zhì)量、安全管理制度，完成了公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。但由于所管配送、分裝、總裝三個工段及其工作人員在崗位職責(zé)分工、責(zé)任落實(shí)監(jiān)管、制度規(guī)范執(zhí)行、物資配送、產(chǎn)品制造、質(zhì)量檢驗(yàn)把關(guān)等等方面存在的問題和差距，沒有得到及時發(fā)現(xiàn)并徹底解決，對違反安裝工藝規(guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的行為監(jiān)控處罰松懈，執(zhí)行力不到位，導(dǎo)致201*年已銷售產(chǎn)品在客戶使用中出現(xiàn)群體性同類質(zhì)量事故，影響惡劣，給公司市場開拓和產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)造成極大損失，作為生產(chǎn)部部長，應(yīng)承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量事故的主要責(zé)任。建議：產(chǎn)品制造和產(chǎn)品質(zhì)量控制重在細(xì)節(jié)、嚴(yán)酷無情，事故責(zé)任追究到底、落實(shí)到人、執(zhí)行到位，通過事故反省和案例培訓(xùn)，深刻領(lǐng)會生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制的真正含義，吸取教訓(xùn)，調(diào)整心態(tài)，扎實(shí)做好201*年分管的本職工作。

19、*******

定位為新天地洛陽公司售后服務(wù)科長，兼職分裝工段段長。工作中能主動發(fā)揮自己懂技術(shù)、肯鉆研的專長，解決生產(chǎn)制造和產(chǎn)品維修方面的部分難題，受到同時好評。年度內(nèi)以售后服務(wù)為主，初步建立了相應(yīng)的售后服務(wù)制度和流程，根據(jù)市場和客戶服務(wù)需求，配送大量售后維修所需的零配件，使售后服務(wù)工作有所進(jìn)步和發(fā)展；但由于所建三包工作制度和流程方面的不銜接配套和執(zhí)行不到位，造成配件發(fā)多回少、損失賠償難以追回的困難局面，使公司蒙受了很大的經(jīng)濟(jì)損失。建議：通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，調(diào)整心態(tài)，切實(shí)增強(qiáng)大局意識和團(tuán)隊(duì)合作意識，打消保守思想，以開明無私的態(tài)度傳授技術(shù)，積極為公司生

產(chǎn)一線培養(yǎng)技術(shù)能手，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，學(xué)人之長補(bǔ)己之短，妥善處理并諧調(diào)上下左右工作關(guān)系，提高管理的綜合素質(zhì)和細(xì)節(jié)執(zhí)行能力，使自己的管理能力和帶團(tuán)隊(duì)的能力達(dá)到新的水平，腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，勤奮工作，在201*年的企業(yè)發(fā)展中取得更好成績。

20、*******

定位為新天地洛陽公司營銷總監(jiān)，全面主管洛陽公司的銷售工作。面對新天地銷售工作的困難局面，積極應(yīng)對，跑市場、清往來，為公司銷售網(wǎng)絡(luò)的建立、相關(guān)產(chǎn)品的推銷、結(jié)算方式的提升、銷售員工素質(zhì)的提高，做了不少基礎(chǔ)性工作，取得了一定的成績。但由于主客觀兩方面的原因，工作中存在著心態(tài)欠佳、思路不明、目標(biāo)不清、大局意識淡漠、牢騷話多、主動性弱、計(jì)劃性差、預(yù)見力不足、執(zhí)行力不到位、銷售檢測不及時準(zhǔn)確、任務(wù)考核無著落、把控全局能力不足等問題，致201*年銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)未能成型、庫存積壓嚴(yán)重、現(xiàn)金流嚴(yán)重不足、銷售任務(wù)未能完成，銷售工作的被動狀況，嚴(yán)重影響了洛陽新天地年度經(jīng)營發(fā)展的大局。建議：調(diào)整心態(tài)和思路，提高把握的統(tǒng)御全局的能力，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性和前瞻性，找準(zhǔn)市場和客戶需求的脈搏，始終保持集團(tuán)公司銷售政策、事故處置的統(tǒng)一口徑和策略，積極掌握應(yīng)對市場變化和發(fā)展的主動權(quán)，使201*年的銷售工作打開新的局面、跨上新的臺階。

21、8、*******

定位為新天地洛陽公司質(zhì)量部部長，全面主管洛陽公司的產(chǎn)品質(zhì)

量工作。就職5個月，工作務(wù)實(shí)勤懇，對人對事心態(tài)好、講實(shí)際，對生產(chǎn)現(xiàn)場具體的質(zhì)量問題，勤于動腦、肯于鉆研，以自己實(shí)際的技術(shù)能力解決了產(chǎn)品制造和已售產(chǎn)品的質(zhì)量問題，但在建立健全嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管控體系（人、工具設(shè)備、組織體系、制度規(guī)范、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)等）方面，與公司的要求差距較大，對公司已發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量事故有一定的責(zé)任。建議：在積極發(fā)揮自己技術(shù)專長的同時，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高綜合管理素質(zhì)。

【四】新天地昌吉公司11位中層

22、1、*******

定位為昌吉公司常務(wù)副總經(jīng)理助理，協(xié)助副總開展生產(chǎn)制造和技術(shù)質(zhì)量方面的工作。作為昌吉公司的管理骨干和技術(shù)干部，積極參預(yù)了公司的搬遷工作，帶頭參加?xùn)|北產(chǎn)品的組裝工作，并發(fā)揮出作為技術(shù)工員的能力和水平。但作為公司高層領(lǐng)導(dǎo)的管理助手和技術(shù)骨干，在為人處事和公司重大事件面前，心態(tài)不好，牢騷話多，全局觀念弱化，責(zé)任意識淡漠，工作的主動性和計(jì)劃性差，缺乏應(yīng)有的獨(dú)立意識和應(yīng)對能力，易受周圍不良現(xiàn)象的干擾，影響了個人管理才能和技術(shù)水平的正常發(fā)揮；另一方面，對所主管的工作，在人財(cái)物等生產(chǎn)要素統(tǒng)籌規(guī)劃和具體安排實(shí)施上，與公司領(lǐng)導(dǎo)的期望不相匹配，一年來的工作沒有可數(shù)可陳的業(yè)績。建議：調(diào)整心態(tài)，明辯是非，把握大局，明確定位和目標(biāo)任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)合作精神，正確領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，尊重

領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)溝通交流，埋頭苦干，在昌吉公司生產(chǎn)制造、技術(shù)工藝改進(jìn)、產(chǎn)品質(zhì)量提升等方面，做出自己應(yīng)有的成績。

23、*******

定位為昌吉公司技術(shù)部部長，全面主持昌吉公司生產(chǎn)技術(shù)、工藝改進(jìn)方面的工作。作為昌吉公司核心技術(shù)職員，在昌吉公司生產(chǎn)制造、工藝及技術(shù)改進(jìn)、新產(chǎn)品推廣和試用、新機(jī)型的省級鑒定、技術(shù)規(guī)范的建立、新設(shè)備資料的收集歸檔等等方面，做了大量細(xì)致的工作；對客戶反饋的產(chǎn)品問題，積極進(jìn)行整改完善，發(fā)揮了一個技術(shù)管理干部應(yīng)有的作用。但技術(shù)部作為昌吉公司的重點(diǎn)要害部門，201*年的工作績效與其人員配置和企業(yè)要求不相匹配，業(yè)績乏善可陳。作為昌吉公司技術(shù)部部長，如何站在全局，統(tǒng)籌管理、協(xié)調(diào)關(guān)系、突出重點(diǎn)、抓住細(xì)節(jié)、以身作則、嚴(yán)格管理、執(zhí)行到底、抓出成效，值得深刻反省，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以實(shí)際行動和業(yè)績效率，縮小與公司領(lǐng)導(dǎo)期望之間的差距，此即為201*年努力的方向。

24、*******

定位為昌吉公司辦公室副主任，主管昌吉公司行政事務(wù)、人力資源、后勤保障方面的工作。新天地昌吉公司是新成立、新搬遷、新建廠的企業(yè)，工作千頭萬緒，做為公司負(fù)責(zé)三個方面工作的副主任，在人手有限、無人“傳幫帶”和經(jīng)驗(yàn)不足的情況下，完成了大量重要的抑或瑣碎的工作，精神可佳，值得敬佩。但對201*年冬季暖氣斷供、造成昌吉公司正常工作停頓，負(fù)有不可推卸的責(zé)任。工作中存的的欠缺和問題：對自身的職能定位不準(zhǔn)不清、領(lǐng)導(dǎo)意圖領(lǐng)會不準(zhǔn)確、工作

思路和方法欠妥當(dāng)、上傳下達(dá)不及時不到位、跟蹤檢查督導(dǎo)不力、工作細(xì)節(jié)掌握不到位不清晰，在如何發(fā)揮、利用、諧調(diào)上中下級工作主動性和積極性方面不夠，思維慎密性和工作一抓到底、抓出結(jié)果方面做得不夠，工作計(jì)劃的制訂檢查評比獎懲不夠，希望在社會及人際交往、觀察分析周遭事物、分析判斷溝通、獨(dú)立決策處置等能力方面多多提高進(jìn)步，視為以后的努力方向。

25、*******

定位為集團(tuán)公司國際業(yè)務(wù)部部長、昌吉公司常務(wù)副總經(jīng)理助理，主要主持并開展公司國際業(yè)務(wù)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理國際業(yè)務(wù)和其他授權(quán)的重要工作。業(yè)務(wù)精通、積極肯干、服從領(lǐng)導(dǎo)、遵守規(guī)則、孤軍奮戰(zhàn)、克難攻艱、績效顯著，難能可貴！工作不足之處：公司出口業(yè)務(wù)尚未實(shí)現(xiàn)零的突破，與集團(tuán)公司國際業(yè)務(wù)部的職能不對稱；公司沒能下決心聘用熟練人才，而部長也沒下決心招聘或從內(nèi)部培養(yǎng)人才，使公司國際業(yè)務(wù)之銜接處于危險之中，此乃工作中的一大隱患。建議：放開眼界胸懷，大膽招聘并培養(yǎng)集團(tuán)公司外貿(mào)人才2-3名；再接再厲，克難攻堅(jiān)，找準(zhǔn)并拓展國際市場，實(shí)現(xiàn)出口業(yè)務(wù)零的突破口，創(chuàng)出201*年的新業(yè)績。

26、*******

定位為昌吉公司財(cái)務(wù)經(jīng)理，主持昌吉公司會計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理、資金結(jié)算等方面的工作。服從領(lǐng)導(dǎo)安排、服務(wù)意識清晰、財(cái)會業(yè)務(wù)熟悉、制度管理嚴(yán)格、工作方法規(guī)范、獎懲措施到位、部門內(nèi)部工作落實(shí)到位，工作成效明顯，201*年認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤奮工作，率領(lǐng)部門一

班人完成了公司搬遷、帳務(wù)建新結(jié)舊和會計(jì)核算財(cái)務(wù)管理方面的大量工作。但在準(zhǔn)確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖、諧調(diào)妥處各方關(guān)系、及時準(zhǔn)確溝通交流、會計(jì)核算準(zhǔn)確及時、財(cái)務(wù)預(yù)算制定管理、經(jīng)濟(jì)信息分析全面深入專業(yè)化等方面，與公司領(lǐng)導(dǎo)期望存在較大差距，經(jīng)營決策的參謀助手作用尚待進(jìn)一步發(fā)揮，職業(yè)精神和職業(yè)素養(yǎng)宜進(jìn)一步提升完善。

27、*******

定位為集團(tuán)公司售后服務(wù)部經(jīng)理，主持和開展對客戶的售后及三包服務(wù)工作。所主管售后和三包服務(wù)工作，在201*年有明顯進(jìn)步，建立了必要的售后三包服務(wù)管理制度和工作流程，對重要售后三包服務(wù)事項(xiàng)反映應(yīng)比較及時，能及時解決用戶在產(chǎn)品使用中出現(xiàn)的各類故障，為公司產(chǎn)品銷售和市場營銷創(chuàng)造了適宜的氛圍，其售后三包服務(wù)工作受到用戶的好評。但售后三包服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)體系尚未建立，駕馭全局諧調(diào)關(guān)系的能力不足、團(tuán)隊(duì)凝聚力不強(qiáng)，工作制度及流程的建立健全和規(guī)范化運(yùn)作尚需時日，三包服務(wù)相應(yīng)零配件的鑒定、回收、報損、發(fā)運(yùn)、使用及其跟蹤工作，存在漏洞和失誤，沒有達(dá)到公司的規(guī)定要求，給公司造成相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失，即為售后三包工作努力的方向和奮斗目標(biāo)。

28、*******

定位為昌吉公司制造車間主任，9月份逐步接手售后服務(wù)工作。先后直接參加了新公司的搬遷、哈拖廠30臺大拖安裝、全進(jìn)口明斯克大拖的組裝、新廠房生產(chǎn)線投入使用前的各項(xiàng)準(zhǔn)備、新招員工的技術(shù)培訓(xùn)、庫存物資的全面盤點(diǎn)等工作，對自己所負(fù)責(zé)的工作，兢兢業(yè)

業(yè)、任勞任怨，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不爭權(quán)奪利，不妄言妄聽，以身做則，吃苦肯干，團(tuán)結(jié)同事，顧全大局。建議：加強(qiáng)與上下左右部門和人員間的溝通交流和關(guān)系諧調(diào)，抓工作抓重點(diǎn)、抓細(xì)節(jié)，一抓到底，抓出成果和績效。

29、*******

定位為昌吉公司制造部部長，上任前負(fù)責(zé)昌吉公司質(zhì)量檢驗(yàn)工作。作為昌吉公司的管理骨干，始終堅(jiān)持認(rèn)真做事、誠懇做人的原則；以廠為家，心態(tài)積極；對自己所負(fù)責(zé)的工作，勤勤懇懇、埋頭實(shí)干；管理上訂制度規(guī)范，操作上以身作則，妥善處理師徒關(guān)系，注意培養(yǎng)技術(shù)后備人才，堅(jiān)持正確的工作方法，使車間管理的基礎(chǔ)工作有了新的進(jìn)步；領(lǐng)導(dǎo)所屬員工努力完成公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，受到了員工的好評。在統(tǒng)籌兼顧大局、尊重領(lǐng)導(dǎo)同事、諧調(diào)妥處各方關(guān)系、調(diào)動全員積極性和能動性、深刻挖掘人財(cái)物潛力、產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格檢驗(yàn)把關(guān)等等方面，與公司領(lǐng)導(dǎo)的期望存在差距。希望能積極主動的調(diào)整心態(tài)和思維方式，把握企業(yè)大局和工作重點(diǎn)，全面嚴(yán)格要求自己，在嚴(yán)格生產(chǎn)工藝規(guī)范和質(zhì)量檢驗(yàn)方面切實(shí)加強(qiáng)執(zhí)行力，扎扎實(shí)實(shí)抓好制造部產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量工作，創(chuàng)出201*年實(shí)實(shí)在在的績效和成果。

30、*******

定位為昌吉公司銷售部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)根據(jù)有效訂單和合同向經(jīng)銷商發(fā)運(yùn)商品并做好相關(guān)記錄的工作，同時兼管發(fā)運(yùn)計(jì)劃諧調(diào)管理和上下班通勤車的司機(jī)工作。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持原則，建立健全完整有效的發(fā)運(yùn)原始記錄和檔案資料；準(zhǔn)確高效的服務(wù)于公司的

市場銷售、售后管理和債權(quán)回收工作；為減少公司經(jīng)濟(jì)損失和庫存壓力，開動腦子，深入調(diào)查研究，積極盤活庫存商品和物資；兼職職工通勤車司機(jī)，不講條件，不計(jì)私利，任勞任怨，認(rèn)真負(fù)責(zé)，安全行車。作為公司管理骨干，把關(guān)重點(diǎn)工作環(huán)節(jié)，識大體，顧大局。建議：調(diào)整心態(tài)，改變觀念，進(jìn)一步發(fā)揮自身專長和能力，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)重大經(jīng)營決策，在201*年取得新進(jìn)步，做出新貢獻(xiàn)，

31、*******

定位為昌吉公司常務(wù)副總經(jīng)理助理，全面負(fù)責(zé)新疆片區(qū)的市場銷售和客戶維護(hù)工作。上任伊始，工作積極性較好，考察了公司新疆片區(qū)部分市場和客戶，發(fā)現(xiàn)了問題，對銷售工作也提出了許多建設(shè)性的措施和意見，但縱觀半年多所開展的工作，沒有實(shí)現(xiàn)勞動合同所約定的任務(wù)和目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)能力、管理能力、對市場的分析駕馭和拓展能力、對公司戰(zhàn)略措施的執(zhí)行能力有限，沒有發(fā)揮出作為一個公司銷售副總應(yīng)有的領(lǐng)導(dǎo)指揮和執(zhí)行到底的作用。四季度降級使用為片區(qū)銷售經(jīng)理后，銷售工作也沒有打開局面，業(yè)績有限，與公司領(lǐng)導(dǎo)期望相差較大。建議：通過內(nèi)外培訓(xùn)，提高管理能力和對市場及客戶分析把控能力，切實(shí)加強(qiáng)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，以新的成績贏得領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任。

32、*******

定位為集團(tuán)公司項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)開展新生產(chǎn)線設(shè)備設(shè)施的完善、安裝、調(diào)試等工作。不辭勞苦，堅(jiān)持一線工作，積極負(fù)責(zé)的開展職責(zé)范圍內(nèi)的項(xiàng)目推進(jìn)，部分完成了新生產(chǎn)線的補(bǔ)充缺項(xiàng)和設(shè)備設(shè)施的安

裝調(diào)試工作，但作為指定的項(xiàng)目經(jīng)理，對新生產(chǎn)線至今仍不能正常投入使用和存在漏項(xiàng)以及駕駛室對接項(xiàng)目未完成等問題，負(fù)有不可推卸的責(zé)任；實(shí)際工作中對事件的規(guī)劃預(yù)見性不夠和匯報請求示不及時，造成了項(xiàng)目進(jìn)展方面的延誤。在入職時，未能簽訂項(xiàng)目責(zé)任考核協(xié)議，對明確項(xiàng)目工作目標(biāo)任務(wù)和實(shí)踐進(jìn)程造成了不良影響。（完）

附件：高中層績效考核評分表

伊犁祥睿企業(yè)管理咨詢顧問有限公司二O一三年二月二日

第六部分績效考核工作存在的問題和建議

1、保持考核年度內(nèi)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和高中層職員的穩(wěn)定性，如組織機(jī)構(gòu)和中高層變動過大過快，影響績效考核的延續(xù)性和嚴(yán)肅性。

2、高層領(lǐng)導(dǎo)和主管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)嚴(yán)肅對待績效考核工作，以事實(shí)數(shù)據(jù)說話，對每個高中層的評價不走極端，實(shí)事求是，力求公正。

3、績效考核結(jié)果應(yīng)及時與績效工資和職級晉升掛鉤或兌現(xiàn)，以發(fā)揮引導(dǎo)作用。建議一、二、三季度各兌現(xiàn)一次（部分兌現(xiàn)掛鉤），年終總兌現(xiàn)一次。

4、建立健全績效考核體系，盡快設(shè)置機(jī)構(gòu)并配備專職人員，使所建立的績效考核制度、流程落到實(shí)處，獨(dú)立發(fā)揮作用，以求外聘績效考核項(xiàng)目的成效得到持續(xù)發(fā)揮。

第七部分對新天地集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展的幾點(diǎn)意見和建議1、制定計(jì)劃，下定決心，付出努力，真正打造自己的營銷體系、核心銷售團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍，下大決心彌補(bǔ)企業(yè)發(fā)展中的這一戰(zhàn)略缺失。

2、真正建立自己的定型產(chǎn)品銷售基地（省區(qū)）和忠實(shí)客戶群，不能舍近求遠(yuǎn)、沒有重點(diǎn)的開發(fā)市場。

3、開拓引進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品更新?lián)Q代的獨(dú)有方式和渠道，產(chǎn)品功能和設(shè)計(jì)保持現(xiàn)狀就會補(bǔ)淘汰。

4、真正建立有自己特色的企業(yè)文化和企業(yè)精神，為企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展打下良好的思想基礎(chǔ)、建立強(qiáng)有力的精神支柱。

5、建立健全后備人才的培養(yǎng)體系和鍛煉機(jī)制，沒有自己穩(wěn)定的核心人才隊(duì)伍，企業(yè)經(jīng)營管理和發(fā)展必然難以穩(wěn)定和持續(xù)。

6、以人、財(cái)、物有限的力量，對洛陽或昌吉只保一個重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)突破并站穩(wěn)腳跟后，再謀求另一基地的替補(bǔ)力量。

7、在國家1號文件積極推動農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)并購聯(lián)合的大政策下，通過取長補(bǔ)短，謀求吸收兼并或“強(qiáng)弱”、“弱弱”、“強(qiáng)強(qiáng)”聯(lián)合并購，使企業(yè)早日擺脫困境，取得長足發(fā)展。

8、針對不同類型的工作性質(zhì)和職能，盡快建立完善的工薪福利和獎勵制度，保持年度內(nèi)工薪制度的穩(wěn)定性和連續(xù)性。

第八部分201*年管理咨詢項(xiàng)目合作意向

1、繼續(xù)進(jìn)行績效考核項(xiàng)目。主要工作是招聘和培養(yǎng)行政人力部經(jīng)理及其相應(yīng)的工作人員，明確職責(zé)分工和崗位職責(zé)，協(xié)助開展201*年的績效考核工作，爭取201*年能獨(dú)立開展工作。

2、建立健全集團(tuán)公司及其子公司系統(tǒng)全面的人力資源和行政管理制度并協(xié)助執(zhí)行，爭取12個月內(nèi)建成人力資源和行政管理工作體系并正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、建立健全會計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理、預(yù)算管理、內(nèi)控制度與審計(jì)工作制度、流程，并協(xié)助執(zhí)行，爭取財(cái)會工作邁出新的步法、走上新的臺階。

4、其他方面，另行協(xié)商議定。(完)

第九部分附件

1、績效考核資料匯編：高層分冊（一）2、績效考核資料匯編：高層分冊（二）3、績效考核資料匯編：中層分冊（一）4、績效考核資料匯編：中層分冊（二）5、績效考核資料匯編：績效考核依據(jù)分冊6、績效考核資料匯編：職業(yè)化培訓(xùn)與拓展培訓(xùn)分冊

7、咨詢公司駐新天地集團(tuán)公司及其子公司工作天數(shù)統(tǒng)計(jì)

伊犁祥睿企業(yè)管理咨詢顧問有限公司二O一三年二月二六日

附件7、咨詢公司駐新天地集團(tuán)公司及其子公司工作天數(shù)統(tǒng)計(jì)：

伊犁祥睿企業(yè)管理咨詢顧問有限公司績效考核專員

駐新天地集團(tuán)公司及其子公司工作天數(shù)記錄

201*年新天地公司工作天數(shù)初步統(tǒng)計(jì)（80天）

3月5-9日赴洛陽進(jìn)行績效考核工作前期調(diào)研。（5天）4月22日成功舉辦悄成集團(tuán)公司全員素質(zhì)技能培訓(xùn)。（2*1=2天）4月26-27日赴昌吉培訓(xùn)調(diào)研。（2*2=4天）5月5日成功舉辦集團(tuán)公司22人拓展培訓(xùn)。（2*1=2天）5月10-14日昌吉公司室內(nèi)培訓(xùn)、拓展培訓(xùn)、銷售工作會議。（2*5=10天）5月5-16日烏市參加新天地經(jīng)營工作會議。（2天）5月29日與李總、張書記、謝勇討論修訂高層績效考核協(xié)議文本。（1天）5月30日參加新天地集團(tuán)公司財(cái)會工作會議。（1天）

6月8日集團(tuán)公司與高管簽訂《績效考核協(xié)議（責(zé)任制）》。（1天）6月16日參加新天地集團(tuán)工資制度修訂會議。（1天）

6月19日咨詢公司績效考核聯(lián)絡(luò)員黃亞明到新天地集團(tuán)公司值班。（20天）

7月25-29日開始洛陽室內(nèi)和拓展培訓(xùn)。（2*5=10天）8月3日向李總匯報洛陽培訓(xùn)和考核情況，下午參加活動財(cái)會工作會議。（1天）8月7日與張書記、小尚、謝部商量計(jì)劃工作管理執(zhí)行事宜。（1天）8月15日與李總商量績效掛鉤、人事調(diào)整、考核人員等事宜。（1天）8月20日參加新天地昌吉公司工作會議。（1天）

9月3-5日乘火車到昌吉新天地公司開展三季度的績效考核。（3天）9月6-11日到洛陽進(jìn)行中高層績效考核。（6-1=5天）9月22-24日與李總到昌吉參加高層三季度績效考核述職報告會。（3天）10月14日到新天地公司與李總商量考核結(jié)果中存在的調(diào)整之處。（1天）

10月30日與王總、劉總、汪部長商量昌吉培訓(xùn)銷售員事宜。（1天）11月28日與李總談土地轉(zhuǎn)讓、年終高層績效考核等事宜，并發(fā)通知。（1天）12月8日與李總商量年終績效考核的主要內(nèi)容和原則：從嚴(yán)-具體。（1天）12月11日與李總和財(cái)務(wù)總監(jiān)王總商量明年預(yù)算和績效考核事宜。（1天）12月28日與李總、謝總商量年終考核和明年經(jīng)營方案。（1天）

201*年新天地公司工作天數(shù)初步統(tǒng)計(jì)（28）

1月7日與李總一起到昌吉進(jìn)行績效考核情況安排。（2天）

1月9-16日與李總賬、謝總一起到洛陽進(jìn)行績效考核。（8天）1月26日向李總主高層匯報年終績效考核的基本情況，會后寫出評語。（1天）1月27-30日集團(tuán)整理新天地公司績效考核資料并裝訂成6冊。（2*4=8天）

1月31日-2月4日完成新天地公司高中層職員年度績效評語。（5天）2月17日完成新天地集團(tuán)公司及其子公司年度績效考核總報告。（4天）

（未完待續(xù)）

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