201*年化妝品工作總結(jié)

重慶市食品藥品監(jiān)督管理局開縣分局201*年化妝品衛(wèi)生監(jiān)督工作總結(jié)

為全面推進開縣進一步強化化妝品監(jiān)督管理，確立企業(yè)責(zé)任主體地位，依法打擊違法生產(chǎn)和經(jīng)營化妝品違法行為，不斷規(guī)范化妝品生產(chǎn)、經(jīng)營市場秩序，維護公眾的合法權(quán)益和保障人民群眾的健康安全。根據(jù)《重慶市食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于開展化妝品衛(wèi)生監(jiān)督檢查工作的通知》（渝食藥監(jiān)食許[201*]23號）及《重慶市食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于在全市開展201*年保健食品化妝品安全風(fēng)險監(jiān)測工作的通知》（渝食藥監(jiān)食許[201*]29號）文件要求，開縣分局認真組織執(zhí)法人員對全縣化妝品經(jīng)營企業(yè)開展化妝品監(jiān)督檢查，現(xiàn)將201*年工作開展情況總結(jié)如下：

一、開展摸底調(diào)查，掌握基本情況

按照上級相關(guān)要求，從今年6月起開縣分局組織執(zhí)法人員對全縣化妝品經(jīng)營企業(yè)進行摸底調(diào)查，掌握了化妝品經(jīng)營企業(yè)（單位）數(shù)量。截止201*年7月，化妝品經(jīng)營單位28家，其中：生活美容單位12家，商場（超市）6家，日化店10家，根據(jù)檢查情況填寫化妝品監(jiān)督檢查表和化妝品經(jīng)營企業(yè)登記表，并登記造冊。全縣無化妝品生產(chǎn)企業(yè)。二、高度重視，目標(biāo)明確，監(jiān)督檢查工作取得實效為了保證在全縣化妝品經(jīng)營企業(yè)開展化妝品監(jiān)督檢查工

作有序、有力、順利開展，確�；顒尤〉脤嵭Аｉ_縣分局制定了《開縣201*年化妝品衛(wèi)生監(jiān)督檢查工作實施方案》，并按照《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》、《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實施細則》及相關(guān)法律、法規(guī)進行現(xiàn)場監(jiān)督檢查，化妝品監(jiān)督檢查做到了重點突出、任務(wù)具體、目標(biāo)明確。今年7月開始對我縣28家化妝品經(jīng)營單位所銷售的化妝品進行了監(jiān)督檢查，初步建立了一戶一檔的企業(yè)監(jiān)管檔案，填補了監(jiān)管檔案的空白。重點檢查了各經(jīng)營單位所銷售的化妝品產(chǎn)品的合法性；化妝品標(biāo)識標(biāo)簽是否符合要求；是否建立進查驗制度、索證索票制度及進貨臺帳；化妝品是否在使用有效期內(nèi)；化妝品的儲存條件是否與標(biāo)簽所標(biāo)示的條件相一致；國產(chǎn)特殊用途化妝品、進口化妝品的批準(zhǔn)文號或備案號是否真實、有效；產(chǎn)品宣傳、店內(nèi)宣傳是否存在虛假、宣稱預(yù)防、治療疾病功能等違規(guī)行為；是否有自制化妝品行為。

化妝品經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查過程中，共出動執(zhí)法人員44人次，車輛12臺次，檢查化妝品經(jīng)營單位56戶次，檢查化妝品種數(shù)307種；今年8月17日，開縣分局執(zhí)法人員對化妝品經(jīng)營單位進行安全風(fēng)險監(jiān)測工作，在3家化妝品經(jīng)營單位抽取化妝品12個品種共64瓶并送檢。

三、嚴格執(zhí)法、違法必究，嚴厲打擊違法行為

為規(guī)范化妝品行業(yè)經(jīng)營市場秩序，加大監(jiān)督檢查力度，嚴厲查處違法行為，組織執(zhí)法人員認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會文件精神，

要求在檢查中緊緊圍繞我縣實際，通過對全縣化妝品行業(yè)開展專項監(jiān)督檢查，向經(jīng)營單位宣傳政策法規(guī)，強化各經(jīng)營單位負責(zé)人產(chǎn)品安全第一責(zé)任人意識和法律意識，督促我縣化妝品經(jīng)營企業(yè)誠實守信，合法經(jīng)營，要求進一步加大監(jiān)督執(zhí)法力度，進一步發(fā)揮社會監(jiān)督作用，積極落實文件精神，認真檢查、核查群眾反映較大、投訴較多的商品和案件，對嚴重危害人民群眾身體健康、群眾反映強烈、性質(zhì)惡劣的要一抓到底，依法查處到位、責(zé)任追究到位、整改措施到位。在今后的化妝品監(jiān)管工作中，將認真履行監(jiān)管職責(zé)，在市局統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，嚴格按照化妝品的相關(guān)法律法規(guī)，強化各經(jīng)營單位負責(zé)人產(chǎn)品安全第一責(zé)任人意識和法律意識，不斷規(guī)范化妝品經(jīng)營市場秩序，切實維護公眾的合法權(quán)益和保障人民群眾的健康安全。

201*年11月18日

擴展閱讀：201*年化妝品部年終總結(jié)報告

201*年化妝品部年終總結(jié)報告

201*年即將過去，我來公司已有5個多月。很幸運加入公司這個大家庭，非常感謝公司給我一個這樣的平臺。回首過去的5個多月，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任。我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下，愛崗守業(yè)，配合各項工作，在自己的崗位忠實的履行了自己的職責(zé)。同時我也看到了自己的不足轉(zhuǎn)變了很多，思考的更多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的，或者說是冥冥之中的一種人生選擇。過去的那些工作的日子里，機遇和挑戰(zhàn)并存充滿了激情，也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，在此我向201*年關(guān)心和幫助過我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁道一聲：謝謝！

一、個人工作回顧

（一）公司今年化妝品的戰(zhàn)略和步驟

內(nèi)容項目項目一策略內(nèi)容動作解析運作目的拉開朗肽品牌全面上市的序幕，提升品牌競爭力1、｛會議推廣｝參加廣州201*年9月份美博會，宣傳品牌運營策略公司企業(yè)化妝品牌優(yōu)勢（A．實力優(yōu)勢B．品牌優(yōu)勢C．廣告優(yōu)勢D．人才優(yōu)勢E．營銷優(yōu)勢F．資源優(yōu)勢G．品質(zhì)優(yōu)勢H．利潤優(yōu)勢）主推特色產(chǎn)品（生物抗皺美膚系列套盒）2、｛網(wǎng)絡(luò)運營策略｝；在各大網(wǎng)絡(luò)上推廣吸納客戶3、醫(yī)藥渠道的會議推廣，和藥品代理的開發(fā)拓展拉動品牌形象提升會議模式建網(wǎng)絡(luò)、突出產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢、終端促銷爭客源拳頭產(chǎn)品打市場、以效果推動整體市場的銷售品牌概念定位銷售方向突出產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，拓展現(xiàn)有資源促進推動產(chǎn)品銷售，體驗式營銷提升品牌形象，提高產(chǎn)品銷售利潤項目二1、｛皇牌技術(shù)亮點：修復(fù)妊娠紋項目｝策略；產(chǎn)品項目策略2、｛產(chǎn)品套裝為主、單支產(chǎn)品為輔｝策略3、｛四款生長因子作為代加工吸引｝策略4、｛精美禮品套盒｝送禮營銷策略5、｛朗肽怡人的升級版｝營銷策略項目三項目四提要項目五1、【戰(zhàn)略伙伴醫(yī)藥代理商定位】策略渠道營銷策略2、醫(yī)藥現(xiàn)有市場開發(fā)策略1、【修復(fù)妊娠紋項目】培訓(xùn)教育策略；品牌銷售策略2、【套裝產(chǎn)品銷售為主、單支產(chǎn)品為輔】策略；3、【尖端高科技儀器與產(chǎn)品完美結(jié)合】策略；1、醫(yī)藥大區(qū)經(jīng)理人才戰(zhàn)略策略人才培養(yǎng)策略品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位銷售方向渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、確定產(chǎn)品銷售方向，擴大宣傳突出品牌競爭優(yōu)勢，打造修復(fù)妊娠紋項目第一品牌醫(yī)藥資源共享穩(wěn)定客源、促進消費專業(yè)技術(shù)促進終端銷售銷售任務(wù)責(zé)任制，負責(zé)市場維護與空白市場擴張

公司現(xiàn)有化妝品架構(gòu)：

詩維芬生物抗皺美膚系列（抗眼角紋）產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱生物抗皺美膚精華生物抗皺美膚微肽功效激活真皮纖維母細胞的新生，增加細胞動能，促進細胞自身合成分泌更豐富的膠原蛋白及透明質(zhì)酸等細胞間質(zhì)物。修復(fù)斷裂的纖維層。適用范圍：任何皺紋，眼袋，松弛人群規(guī)格8ml1g30g30g單位支支瓶瓶數(shù)量6611價格（不含稅）①抗皺保濕精華日霜抗皺保濕精華晚霜2380元詩維芬生物抗皺美膚系列（抗產(chǎn)后腹部皺紋）產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱生物抗皺美膚精華生物抗皺美膚微肽功效全面激活睡眠狀態(tài)的皮膚干細胞，增加膠原蛋白、彈性蛋白、透明質(zhì)酸等細胞間質(zhì)的合成和分泌，修復(fù)斷裂的膠原纖維，撫平皺紋，修復(fù)皮膚的彈性及細膩程度。適用范圍：改善產(chǎn)后腹部皺紋，松弛肌膚人群規(guī)格8ml1g28ml60ml單位支支片瓶數(shù)量66121價格（不含稅）②生物抗皺修復(fù)膜生物抗皺美膚精華液6800元單品系列詩維芬抗皺套裝零售價：2790元供貨價：366元編號品名規(guī)格單位1抗皺保濕眼凝膠30g瓶2抗皺緊膚精華素30ml瓶3抗皺修復(fù)日霜30g瓶4抗皺修復(fù)晚霜30g瓶生物保濕瞬透精華530ml瓶數(shù)量11111價格（不含稅）458868428438598詩維芬rhbFGF活細胞亮膚套裝：（原朗肽怡人（內(nèi)容物）201*年3月份推出編號12345

品名rhbFGF活細胞潔面爽rhbFGF活膚彈力營養(yǎng)水rhbFGF細胞激活原液rhbFGF活細胞能量煥顏霜rhbFGF逆時空生物緊致眼膠規(guī)格100ml120ml30ml30g20ml單位支瓶瓶瓶支數(shù)量11111價格（不含稅）零售價：1280元（二）完成的工作

（1）在今年9月的美博會負責(zé)后期產(chǎn)品說明書，文案，五款詩維芬單品產(chǎn)品內(nèi)容物的選定等的總籌，設(shè)計安排各項會場人員工作（招臨時美導(dǎo)布置會場，接待談單）。會場吸納總共20多位客戶�，F(xiàn)場和后續(xù)跟蹤客戶銷售2萬元左右產(chǎn)品。市場戰(zhàn)略渠道建設(shè)（省級代理商，廣東市場，直營店）制定會場相關(guān)政策，會場合同（2）參與妊娠紋產(chǎn)品的開發(fā)試驗進行操作整理手法和編寫流程，為公司收集有效數(shù)據(jù)照片。共收集操作5個模特的紋路變化（其中有深圳藍絲帶產(chǎn)后修復(fù)中心，潮洲博蘭雅整形中心，廣州水盈美容店），為產(chǎn)品的開發(fā)做基礎(chǔ)。進行模特的操作，篩選和試驗點的開發(fā)。

（3）為公司化妝產(chǎn)品前期的定位，價格，銷售推廣和醫(yī)藥人員開拓提成做方案。同時配合渠道開拓出差。（4）為化妝產(chǎn)品后續(xù)進行開發(fā)新的組合包裝，選材，內(nèi)容物選定，設(shè)計方案。（朗肽怡人的升級和格林艾麗面膜的設(shè)計）進行全程總籌工作。寫化妝品品牌背景，提煉產(chǎn)品賣點完善產(chǎn)品組合。了解產(chǎn)品功效，編寫培訓(xùn)資料。調(diào)配產(chǎn)品試驗收集數(shù)據(jù)，開發(fā)產(chǎn)品手法迎合市場流通�；瘖y品成本核算數(shù)據(jù)提供（設(shè)計，包裝，加工等等所有成本）（5）進行對儷韻四款生長因子的解說和操作進行編寫流程

（6）對醫(yī)藥人員進行化妝品現(xiàn)有產(chǎn)品的培訓(xùn)，和對市場代理商對產(chǎn)品咨詢解答

二、工作中的不足及需要改進的地方

通過五個月來，自己參與的各項工作情況，我認識到團隊的力量和自我的不足。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在團隊的協(xié)助中達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，我認為自己工作中的不足之處有：

（一）溝通不夠

人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過。但是在化妝品市場和人員架構(gòu)還不完善的情況下工作，跟領(lǐng)導(dǎo)和部門同事間這個時候就需要溝通，反復(fù)的溝通，達到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)的習(xí)慣和個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。

（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個的潛力。通過五個多月來，自己合作的部門和同事，他們都很熱心的及時給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項工作。讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前會有所借鑒的習(xí)慣。但是因化妝品部門未完善，現(xiàn)有人員僅有我一人。為了完成公司下達的目標(biāo)和安排，我需要經(jīng)常做千變?nèi)f化的目標(biāo)調(diào)整，卻也是讓我無所適從。一會兒是化妝品銷售目標(biāo)完成，一會兒是完善產(chǎn)品的架構(gòu)和產(chǎn)品開發(fā)試驗，尋找模特和開發(fā)走訪篩選試驗點；一會兒，又是品牌開發(fā)和設(shè)計推廣方案。一會兒又不知道是什么了？讓我無所適從。這是之前在其它公司養(yǎng)成的專職專司慣性思維，無法很好很快的調(diào)整狀態(tài)在工作方式、工作效率上的不斷革新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望各級領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。三、明年的工作計劃產(chǎn)品推廣方案201*年化妝品運營策略策略內(nèi)容品牌1、【以點帶面5家(目標(biāo)客利用現(xiàn)有醫(yī)藥渠道，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、擴大宣傳（小范圍試水、建樣動作分解運作目的預(yù)計效應(yīng)運營策略輻射全國】網(wǎng)絡(luò)運營戶：山東、新疆、板市場）（渠道定策略；狼群團隊出征黑龍江、北京、位）策略；2、【成立廣東銷售遼寧)成立廣東銷重點發(fā)展加盟店（開拓產(chǎn)后修復(fù)中心連鎖店）部】市場開發(fā)策略；售部，主攻佛山、珠海、深圳、中山渠道建設(shè)策略序客戶特征要求服務(wù)模式區(qū)域市場號類型1純省1、有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)月度常規(guī)性進貨政級代理商2、有專業(yè)的銷售隊伍和技術(shù)服務(wù)策；人員3、專業(yè)代理美容產(chǎn)品的貿(mào)易型銷售公司（無生產(chǎn)自己的品牌）2代理商有直營店1、公司旗下有自營美容院；2、以經(jīng)營自營美容院為主；無銷售團隊或拓展加盟店意識薄弱；3、致力于自營美容院的發(fā)展；3直線1、直接與公司簽定加盟合同的美1、專人負責(zé)直線加盟山東、新疆、黑龍江、北京、遼季度大促銷政策；寧)技術(shù)老師季度巡回培訓(xùn)；無代理商的省份區(qū)域市場均可，加盟店容院；2、獨家壟斷詩維芬品牌在當(dāng)?shù)匾欢▍^(qū)域的經(jīng)營權(quán)；的技術(shù)巡回培訓(xùn)工作；以廣東市場為重點，分省外直線加2、每季度技術(shù)老師做盟和省內(nèi)直線加盟店；重點放在產(chǎn)一次為期一周的店內(nèi)培后修復(fù)中心連鎖機構(gòu)3、經(jīng)營面積在300平方以上的專訓(xùn)和促銷的工作；業(yè)美容護膚中心且在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ膶嵙Γ?/p>

3、每年一次全國性技術(shù)交流培訓(xùn)年會產(chǎn)品運作策略

1.第一次拜訪：（每進1家店，放5套儷韻試用裝(精品套)，，產(chǎn)品資料1套）；市場開拓策略2.第二次回訪：（放5套儷韻試用裝（精品套），項目資料1套）注：3天回訪1次；尋求代加工的客戶3.意向客戶：，試體驗項目1次；地級招商會專家以“抗妊娠紋項目”切入店，而后儷韻產(chǎn)品跟進切入。座診網(wǎng)絡(luò)推廣

在各大免費網(wǎng)站不定期的更新做招商宣傳,同時在阿里巴巴網(wǎng)站上做好網(wǎng)絡(luò)團購終端1.抗妊娠紋項目演示會議推廣（在拜訪了1個月的時候，能有10家客戶參加即可）2.產(chǎn)品季度項目推廣（以“技術(shù)美容院的第一生產(chǎn)力”為主題）201*年詩維芬化妝品推廣方案（另附）

四、給公司的一些建議和意見

接下來也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時間還不長。但我的目的只有一個，那就是：希望能對公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點，走得更健康一點，走得更遠一點。

一、公司招我來的目的是什么呢？從進入公司的第一天開始，我就一直在問自己這個問題。這個問題，也許當(dāng)初公司和我都沒有認真去地考慮。但這個卻是公司為什么請我來的根本點，也是我為什么到公司來的根本點。正因為沒有考慮清楚，所以到今天，就出現(xiàn)一些原本就沒有必要出現(xiàn)的問題。

終于直到現(xiàn)在，公司和我，雖然沒有經(jīng)過坦誠地溝通，但大家彼此卻也終于知道：公司的化妝部原本并不是需要一個品牌培訓(xùn)教育部的經(jīng)理；公司也許更需要一個營銷策劃總監(jiān),主要工作職能：1、是建設(shè)品牌和公關(guān)策劃，職能側(cè)重于品牌拉動和公關(guān)開路，依靠強勢的品牌拉動和公關(guān)新聞策劃，把市場在短期內(nèi)轟起來

2、是鞏固和提升銷售業(yè)績，職能側(cè)重在于市場開發(fā)和完成銷售業(yè)績，與老板下達的業(yè)績壓力競賽，目標(biāo)銷量與回款。

3、是建立規(guī)范和強化營銷管理體系，職能側(cè)重在于規(guī)范銷售管理和品牌建設(shè)

二、體系營銷作戰(zhàn)的作用

體系的力量是驚人的是巨大的，孤軍作戰(zhàn)只會是讓“英雄出師未捷身先死”；各自作戰(zhàn)只會是互相拆臺！這句話我相信各位都很清楚。化妝品部門屬于201*年公司新開發(fā)的一個獨立部門。有很多東西都未完善，也就在這塊有存在很多問題。在公司目前定位走醫(yī)藥渠道這條路線上，化妝品部不能和醫(yī)藥渠道做到緊密結(jié)合。醫(yī)藥渠道準(zhǔn)備在什么時候的會議上推出化妝品需要什么方案和設(shè)計，化妝品部是完全不知情。無法做到技術(shù)上和各方面的支持。所以做戰(zhàn)的力量就會削弱。另外客服部人員一出去參加各項會議幾天或出去辦事忙了，電話總是沒人接聽。不能及時接聽客戶電話，這樣會讓客戶產(chǎn)生不好的想法。小問題卻最能體現(xiàn)一個公司企業(yè)的合作體系。

最后我要再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這個機會，同時給予我的工作重擔(dān)，讓我在11年經(jīng)歷了更多。其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今天。

明年我會在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，繼續(xù)加強專業(yè)知識和新標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，進一步提高自身對各項壓力的面對應(yīng)變技能。

總之，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成��！對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！以上就是我對五個多月公司工作的總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻！

201*年詩維芬化妝品推廣方案

1、201*年度品牌銷售目標(biāo)：250萬元（醫(yī)藥市場部出方案）一、戰(zhàn)略規(guī)劃二、渠道建設(shè)策略

市級代理商(方案另附)三、團隊建設(shè)

2、新產(chǎn)品銷售策略

一、老產(chǎn)品主推二、滯銷新產(chǎn)品促銷四季項目培訓(xùn)推廣（計劃）

項目技術(shù)培訓(xùn)1月3月（計劃）主推項目：詩維芬rhbFGF亮膚套，詩維芬抗皺套主推產(chǎn)品：微肽加精華膜（帶動市場氛圍），激光，光子術(shù)后面膜輔推項目：詩維芬5款單品，詩腹紋家居護理套，詩維芬補水美白家居護理套市場培訓(xùn)時間：根據(jù)實際情況安排主推項目：詩維芬補水項目（原生態(tài)開發(fā)產(chǎn)品）主推產(chǎn)品：婦科凝膠8月10月輔推項目：詩維芬rhbFGF亮膚套，市場培訓(xùn)時間：根據(jù)實際情況安排11月12月4月7月主推項目：詩維芬美白產(chǎn)品套（原生態(tài)開發(fā)項目產(chǎn)品）主推產(chǎn)品：詩維芬rhbFGF亮膚套，詩維芬補水美白家居護理套輔推項目：詩維芬單品市場培訓(xùn)時間：根據(jù)實際情況安排主推項目：詩維芬特色項目（開發(fā)產(chǎn)品）主推產(chǎn)品：詩維芬補水美白家居護理套輔推項目：詩維芬rhbFGF亮膚套，市場培訓(xùn)時間：根據(jù)實際情況安排

1月3月（微肽加精華膜）試用裝推廣計劃（詳細分解）

為了配合公司明年化妝品擴大影響力度和提高客戶認知度，同時達到打開廣東省化妝品市場讓產(chǎn)品資源有效整合，三八婦女節(jié)前后擴大銷售打下伏筆�，F(xiàn)把公司該試用裝產(chǎn)品的推廣計劃制定如下：

1、活動內(nèi)容：201*年3月8號前撥打公司免費熱線電話（需公司申請），登記地址姓名電話可領(lǐng)取微肽精華膜試

用裝一份（數(shù)量暫定為800份根據(jù)市場反應(yīng)），郵費自付。

2、產(chǎn)品組合設(shè)計：內(nèi)設(shè)微肽+精華（5ML+8ML）2對配壓縮眼膜或面膜內(nèi)托固定，外紙盒袋加不干膠貼（內(nèi)容

物為朗肽標(biāo)志和詩維芬產(chǎn)品的成份，功效和使用方法）3、設(shè)計原因：

一、公司拳頭產(chǎn)品生長因子加精華，使用過程中可讓肌膚達到收緊補水功效。符合冬季肌膚需補水防敏理念。二、公司現(xiàn)有產(chǎn)品朗肽怡人和詩維芬抗皺套，跟補水防敏美白抗皺的膜不沖突同時可豐富產(chǎn)品的架構(gòu)三、公司現(xiàn)有成熟技術(shù)和生產(chǎn)資源節(jié)省成本，擴大市場氛圍。四、庫存有現(xiàn)貨可整合4、活動目的：

一、積累潛在客戶，宣傳推廣化妝產(chǎn)品

二、提高客戶認知度（為體驗點開拓美容專業(yè)線，網(wǎng)絡(luò)招驀增加籌碼）為樣板店打基礎(chǔ)三、豐富延伸產(chǎn)品，為201*年3月8號婦女節(jié)和4月份藥交會打下銷售伏筆。

5、一、現(xiàn)有形象物品

存貨代碼12345678存貨名稱詩維芬宣傳單頁詩維芬抗腹部紋說明書詩維芬抗眼角紋說明書詩維芬抗腹部紋X展架詩維芬抗眼角紋X展架四款生長因子水晶架詩五款產(chǎn)品水晶架手提袋單位張本本個個個個個

二、需增設(shè)形象物品

代碼貨物名稱12345兌換券(金額10、20、30、50元)詩維芬亮膚套宣傳單張詩維芬袋裝試用裝（根據(jù)市場需求來定）詩維芬家居禮品裝詩維芬產(chǎn)品手冊單位張張包套份6、產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)安排和人員安排配合

一、網(wǎng)絡(luò)上和銷售部區(qū)域發(fā)布信息，吸引潛在客戶來領(lǐng)取產(chǎn)品（需人員專門24小時接熱線電話）二、滯銷新產(chǎn)品整合（3.8節(jié)推出）（產(chǎn)品名字暫選，需確認）

編號產(chǎn)品名稱（組合）數(shù)量/單位價格理念，目標(biāo)客戶1詩窈窕緊致家居護理套（暫選名稱）原抗腹部皺紋套里的：生物抗皺美膚精華液+生物抗皺修復(fù)膜2詩維芬補水美白家居護理套套（生物抗皺美膚精華液1瓶+生物抗皺修復(fù)膜12片套（微肽6瓶+精華6瓶+6張壓縮膜）根據(jù)市場來定（建議價格：）“防患于未然”，為提防腹部皮膚的皺紋松馳做保養(yǎng)。提高基底層細胞修復(fù)及自我更新能力，增強肌膚防御能力久坐不動的白領(lǐng)，體重不穩(wěn)定人群，想要細嫩肌膚和窈窕緊致的愛美人群干燥，缺水型沒光澤易敏感肌膚2根據(jù)市場來定（建議價格：）促銷模式:里面放相對應(yīng)的兌換券,剌激消費者和美容師。1、客戶集齊相對金額的兌換券，可換領(lǐng)公司相同價值的零售價產(chǎn)品。2、美容師可用兌換券集齊相對換取獎品或零售價產(chǎn)品

7、一、代理商管理策略（另附）二、直線加盟店管理策略（另附）

培訓(xùn)店銷方案

美容師獎勵方案

8、美博會招商(由市場總監(jiān)做方案)9、重大節(jié)假日促銷

重大節(jié)日3月8日婦女節(jié)5月1日勞動節(jié)主推產(chǎn)品根據(jù)市場需求來定根據(jù)市場需求來定預(yù)計銷售量根據(jù)市場需求來定根據(jù)市場需求銷售策略代理商供貨：元直營店供貨：元代理商供貨：元來定教師節(jié)中秋節(jié)、國慶節(jié)感恩節(jié)、圣誕節(jié)元旦、春節(jié)根據(jù)市場需求來定根據(jù)市場需求來定根據(jù)市場需求來定根據(jù)市場需求來定根據(jù)市場需求來定根據(jù)市場需求來定根據(jù)市場需求來定根據(jù)市場需求來定直營店供貨：元代理商供貨：元直營店供貨：元代理商供貨：元直營店供貨：元代理商供貨：元直營店供貨：元代理商供貨：元

10、市場終極大驚喜歡（可用于激光和光子面膜新產(chǎn)品上市后的活動）（抽獎或根據(jù)當(dāng)月化妝品回款額來定）

代理商獎品（50名）特等獎一等獎二等獎三等獎美顏獎開心獎送詩維芬任選產(chǎn)品詩維芬任選產(chǎn)品詩維芬任選產(chǎn)品公司指定產(chǎn)品公司指定產(chǎn)品公司指定產(chǎn)品值面價：38000元面價：18000元面價：9800元元元元12341030名額

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