上半年工作總結(jié)及計劃

201*年上半年市場部工作總結(jié)

及下半年工作計劃

201*年，新的一年，是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年，時間過的飛快，轉(zhuǎn)眼間上半年已經(jīng)過去了，在這半年里，謝謝領(lǐng)導給予的指導和各部門的配合，部門工作、體制也在不斷的完善。下面是部門上半年的工作總結(jié)。

今年上半年，市場部主要完成以下工作：一、銷售工作

1、鐵精粉銷售方面，堅持每天關(guān)注鐵精粉行情并結(jié)合外礦行情對鐵精粉價格走勢進行分析，及時對庫存鐵精粉進行銷售，為公司爭取利潤最大化，上半年共計銷售鐵精粉39079.98噸（濕基），其中低品位（59%）8568.14噸（濕基），高品位（65.5%）30511.84噸（濕基）；

2、不定時到鐵精粉貨場取樣化驗其品位是否達到65.5%，在抽查結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一廠篡改化驗結(jié)果，以次充好，通過與礦長溝通，及時對車間篩片進行檢修、更換，保障了鐵精粉的質(zhì)量；

3、六月上旬將一廠鐵精粉發(fā)運后，目測場存400噸鐵粉底，并結(jié)合銷售量、生產(chǎn)量對其盤存，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一廠虧366.35噸（濕基）鐵精粉；

4、加強銷售產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤和確認，保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和雙方化驗數(shù)據(jù)的吻合性，減少質(zhì)量爭議造成經(jīng)濟損失，二廠拉運鐵精粉時由于夜間裝車鉤機將場地損壞，致使鐵精粉中含有石頭等雜質(zhì)，并到買方貨場進行確認后，雙方有好協(xié)商后，給予買方一定的經(jīng)濟補償；

5、建立了銷售臺賬，及時掌控產(chǎn)品發(fā)出數(shù)，跟蹤貨款回收，降低應收貨款余額，加快貨款的回籠，降低資金風險。

二、供應工作

1、根據(jù)公司的要求，結(jié)合供銷工作的實際需要，完善了《物資采購管理辦法》，對公司的物資采購、產(chǎn)品銷售在決策、管理制度、操作流程上進行規(guī)范；嚴格按公司的管理制度要求，對各類物資在規(guī)定額度和數(shù)量進行嚴格招標，擇優(yōu)采購，達到質(zhì)優(yōu)價廉，低成本采購；

2、由于三廠3月19日閉庫，一廠4月30日放假，故零星物資采購比較少，主要是一廠新建項目使用的鋼材，民爆站用的爆破器材車和運輸車，生產(chǎn)必需的柴油、鋼球、襯板、電料等共計11419337.1元；

3、物資采購前部門采購員嚴格執(zhí)行“貨比三家”的原則，做到同類的企業(yè)比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價格，同樣的價格比服務，擇優(yōu)確定合作單位；

4、對生產(chǎn)必需用到的柴油，每天關(guān)注國際、國內(nèi)成品油市場行情，每當價格變動及時與供貨商溝通、協(xié)調(diào)，對柴油價格進行重新確定；

5、新項目使用的鋼材、設備等采取招投標方式進行選擇采購，為公司最大化的節(jié)省了采購、生產(chǎn)成本。

6、建立和完善物資采購供應電子臺賬，及時錄入物資采購信息和數(shù)據(jù)。及時催收、回繳各類票據(jù)，審核價格和貨款金額，按財務流程每月結(jié)算貨款，帳務上做到月清月結(jié)，適時支付貨款。

三、完善制度

自五月中旬接收到國資委監(jiān)事會檢查的通知后，我部門積極響應本次檢查，大力配合其他部門補辦手續(xù)和完善各項制度。首先我部門做了自我檢查，對部分合同簽訂以及付款手續(xù)不齊全的進行完善；補充了部分大金額物資的采購招投標程序和物資采購臺賬；完善了鐵精粉銷售程序。第二，市場部與財務部是公司聯(lián)系最密切的兩個部門，在與財務部工作的交接中由于各種原因，導致很多工作出現(xiàn)問題，主要是付款手續(xù)、合同簽章手續(xù)不是很齊全，在整檔工作時間緊、工作量大、人手緊缺的情況下，我部門積極應對、采取有力措施，由盧總帶頭，部門所有員工積極配合，通過兩個星期的努力，對之前不齊全的手續(xù)做了補充完善，并制訂了采購、招投標、銷售、物資管理、合同管理等制度。

對下半年的工作安排，做如下計劃：

1、鐵精粉銷售，根據(jù)各廠區(qū)的產(chǎn)量，準確掌握市場行情，及時對庫存鐵精粉進行銷售，以免長期壓貨造成鐵精粉品位損失；

2、對后勤以及車間所提計劃物資積極采購，爭取在7天內(nèi)都讓所提計劃物資入庫或下發(fā)到申請部門；

3、對于供貨單位結(jié)算遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期，減少現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源；

4、穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備；

4、對合同的審批要及時，要先于合同的執(zhí)行；

5、做好部門的本職工作，做到自覺自律要學會換位思考；6、負責的完成領(lǐng)導下達的各項任務。

在之后的工作中，勤勤懇懇、認認真真，每月按時保質(zhì)保量的完成本職工作，配合領(lǐng)導完成其他工作，協(xié)助其他部門完成相關(guān)工作。一直保持積極端正的工作態(tài)度，并落實到工作中，確保經(jīng)手的每一項工作都及時保質(zhì)的完成，絕不拖公司后腿。

本次做工作總結(jié)及下半年的計劃，目的在于吸取教訓，提高工作效率，以至于把工作做的更好，希望領(lǐng)導審核指正，形成互動，不斷的提攜教誨，讓我們的工作再進一步。我部門有信心也有決心把以后的工作做的更好。

市場部

201*年6月13日

擴展閱讀：年度工作總結(jié)及新年工作計劃

年度工作總結(jié)及新年工作計劃

瞬息間，對于我來說不平凡的201*年即將過去。在過去的一年里，似乎值得自己去回顧的事情并不是很多，生活和工作依舊是沿途沒有什么風景，就在我以為大路朝前，日子就這樣平靜下去的時候。201*年9月，我經(jīng)過應聘和選拔來到了永靖古典建筑二分公司，同時很榮幸被分到了其下屬的海宏拆遷有限公司，這對于我來說是一件值得高興的事情，于是大學畢業(yè)一年多后的我，有了第一份自己心儀的工作。

加入海宏的這四個月，對于我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序。第一次參與城市建設中的拆遷工作；第一次參與拆遷過程中的協(xié)議簽訂；第一次參與簽訂協(xié)議時對拆遷戶的講解；第一次參與講解里的專業(yè)知識運用。這些之于我首先都是要用心去學習，然后必須要熟練運用在工作中的每一個細節(jié)里的，然而我這四個月的工作，并非盡如人意。這段時間自己深刻反省過后，我在這里既對自己前段時間工作批評，也做一些總結(jié)，如何做好自己的本職工作，亡羊補牢爭取在日后的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務于公司。

一、201*年總結(jié)（一）工作總結(jié)

201*年10月27日，我正式開始加入到西新線的項目中，跟著老員工學習協(xié)議的簽訂，由于該項目的協(xié)議相對簡單，在掌握了協(xié)議的簽訂后，我隨陸工一起轉(zhuǎn)入商業(yè)原油儲備庫沿溝莊的拆遷項目中。截止201*年12月20日，共簽訂協(xié)議42份，41戶，拆除房屋22戶，總拆除面積達2237.06平方米，我參與其中簽訂的協(xié)議共28份。但遺憾的是，我一直沒有自信獨立簽訂協(xié)議，這將是在未來的一年中，我要面臨和改變的首要，也是最重要的問題。

（二）工作中的不足

我在工作中主動性不足，與領(lǐng)導和大家溝通較少，遇事考慮不夠全面，不夠細致，工作中不夠踏實，失誤較多。雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領(lǐng)導對我的期望和要求還有很大的距離。如理論水平、工作能力、以及對具體工作的實施與計劃等問題上還有待進一步提高。同時，我對新的工作崗位還不夠熟練等等，這些問題我決心在以后的工作中加以改造和解決，使自己更好地做好本職工作。并且自己應該而且能夠做的事情，要勇于承擔，不依賴他人，不退縮、不逃避，勇敢地邁出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大膽仔細。

二、201*年計劃

201*年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅信有公司領(lǐng)導的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個人的不懈努力，201*年會是我在海宏的陪伴下蛻變的一年。

（一）增強責任感，服從領(lǐng)導安排，積極與領(lǐng)導溝通，提高工作效率。

要積極主動地把工作做到點上，落到實處，減少工作失誤。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，做為一個新人要將自己放的低一點再低一點，懂得團隊的力量和重要。

（二）勤學習，提高業(yè)務能力。

涉及到工作相關(guān)知識的學習，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。大學四年所接受的知識畢竟十分有限，工作中我遇到了許多接觸少，甚至從不了解的新事物、新問題、新情況。比如“協(xié)議內(nèi)容的計算”“征地拆遷動員工作”等，面對這些問題，我首先要自己先多了解，做到心中有數(shù)，使自己很快能進入工作角色。

（三）勤動手，堅守工作職責。

工作無大小，只是分工不同，貢獻無多少，要看用心沒有。作為一名剛走出大學校門不久的新人，社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗比較匱乏，因此我們也被很多人用眼高手低來形容。然而，我個人認為從小上進心很強的我，最大的特點就是學習能力強，待人真誠。工作中，我要勤于動手做好本職工作，戒驕戒躁，不做也言語的巨人，行動的矮子。不論是辦公室的日常事務，還是協(xié)議的簽訂，我都要用心做到更好。同時，這次要抓住沿溝莊協(xié)議簽訂的契機磨練自己，憑借公司的良好環(huán)境提升自己。（四）勤思考，理論聯(lián)系實際。

工作中要細心留意。在公司領(lǐng)導的指導關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學會做個有心人，通過自身細心觀察和留意，反思和總結(jié)，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗。捕捉和發(fā)現(xiàn)大家工作中的閃光點，加以學習和自我提高，多讀多看，學習政策法規(guī)，拆遷條例等方面的知識，提高履行崗位職責的能力。

（五）勤動筆，提升專業(yè)獨立性。

勤寫勤練，為了熟練協(xié)議的簽訂工作，要在平時多下功夫，訓練自己做到簽訂協(xié)議時胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重視自己的專業(yè)獨立性，學會及時專業(yè)的勤總結(jié)、勤分析、勤匯總，并最終完成自己我的提升和成長。

希望和機會是留給能夠面對傷害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍棄一些執(zhí)念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎么看待我，或者我自己如何探測生活，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何生活！現(xiàn)實挾裹著一種莫名且直白的巨大沖擊，在不經(jīng)意間以不容拒絕的姿態(tài)滲透進我的生活，一直在昭示著某種必須走過。很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。

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