11月總結(jié)

十一月份工作總結(jié)

十一月就這樣在忙碌和緊張中過去了，猛一看似乎覺得十一月是個大豐收的結(jié)局，其實呢？這樣的成績總會讓人有喜有憂，喜的是我們每個人都覺得上個月達(dá)到了自己的目標(biāo)，拿到那個制定的200元或300元的獎金，提成自然也比以前高出很多；可是憂的呢？我們看看剩余單264單，完成實際單251單，可見，我們12月份的壓力之大。

現(xiàn)在每個星期一到星期四加班到晚上8點，星期六照常上班的情況，大家也都已經(jīng)慢慢接受，我想過了12月份，很多人都將HOLD不住了！希望大家還是要合理的安排自己的工作時間，有張有弛地工作，在工作之余還是要多多休息，還有就是適當(dāng)?shù)腻憻捝眢w。對于這一點，我做的不是太好，以至于身體開始唱反調(diào)，每天晚上都會失眠睡不著覺，還經(jīng)常會影響正常的工作效率。為了解決這個問題，我想到了第二職業(yè)，每天8點下了班，我就去做自己喜歡，也是想挑戰(zhàn)自己極限的地攤女，特別是在這寒冷的冬天，不管是為了躲避城管而東奔西跑，還是為了賣一樣?xùn)|西而跟別人討價還價，我都會覺得那是一件開心而自豪的事情，那種喜悅不是晚上十點回家數(shù)錢的喜悅，而是從身體上的一種滿足，至少讓我每天在無聊沉悶緊張的工作之后有了一次活力四射的感覺，以至于晚上睡得很好，同時也磨練了我的耐力和勇氣。

想想我們這一群在別人眼中看起來了不起的技術(shù)人員，公司白領(lǐng)，有的時候卻也有很多無奈，身體的負(fù)荷越來越重，建議大家業(yè)余之時可以去做做健身，按摩，或者適時地去放縱一下自己。也許你更會感受到生活的意義所在。12月份的我就是希望能工作開心，身體健康，既要賺錢回家過年，又要健健康康的過年。

技術(shù)二組：毛麗華201*年12月3日星期六

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11月分工作總結(jié)

隨著工作天數(shù)的增加，我接觸到了許多新的問題，也遇到了許多挫折，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程�；仡櫿麄�十一月，我學(xué)會了很多：在遇見困難時，我學(xué)會了要去面對；在遇到挫折的時候，不能后退，學(xué)會了堅強(qiáng)地抬頭；在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會了思考和總結(jié)；以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取教訓(xùn)；在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們我所沒有工作方法和理念；在溝通和交流過程中學(xué)會諒解他人。現(xiàn)將十一月份工作總結(jié)作如下匯報：

11月計劃20萬，共銷售149018，完成計劃的74%，雖說比上個月提高了10%，但是離制定的目標(biāo)還是相差許多。主要原因在于：進(jìn)廳率低，試穿人數(shù)少，新款更新很慢，加厚的款還沒有到貨。一、進(jìn)廳率低，試穿人人數(shù)少。

11月開始的時候，因為天氣突然轉(zhuǎn)冷，氣溫下降到0度以下，路上的行人很少，進(jìn)廳的顧客也很少，在加上沒有適應(yīng)環(huán)境，所以進(jìn)來一半的顧客都不愿意試穿，導(dǎo)致前兩個星期的銷售沒有跟上。二、新貨品跟不上，加厚款沒有

從開業(yè)起到現(xiàn)在已經(jīng)快3個月了，店里面的幾乎沒有什么新款更新，有一些老顧客經(jīng)常過來，但是每次都是失望而歸，這種情況導(dǎo)致了許多顧客的抱怨。

三、顧客有時候的心理沒有抓住

連云港市場賣羊毛衫的店有很多，顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，而丟失了客源。這說明我們還沒有做到如何成功的抓住顧客的心理。

雖然我們的業(yè)績不是很理想還有些地方做的不到位,但是只要我們能發(fā)現(xiàn)自己的短處和缺點,不段的增強(qiáng)自己在各方面的知識和技能，我相信我們的銷售會不斷的提升上去的。四、自我剖析

在工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，累的時候也想過放棄，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，在不放棄的情況下，只能改變現(xiàn)狀，現(xiàn)在的我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。工作中許多不足之處會加強(qiáng)改善,努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識.和店員的互相支持默契配合共創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境.拋開不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情,讓我們成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊.五、下步的工作計劃1.12月銷售指標(biāo)18萬

2.第一周計劃5萬.01：1.4萬日計劃銷售01：201*元03：1.8萬03：2600元04：1.8萬04：2600元

3.為了使客流量增加，提高營業(yè)額，下班的員工會在星期六七兩天留下加班兩小時發(fā)宣傳畫冊，并到小區(qū)里面做宣傳和張貼圣誕宣傳報。4.圣誕節(jié)的促銷方案：1）圣誕裝飾，拱形氣球門。2）買衣服送掛件配飾。3）除上而外憑宣傳畫冊過來的還有異想不到的圣誕禮品4)買正價超3件的送指定款428一件.（以上的活動方案，屬于個人構(gòu)思，不好請PASS。）

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