李勇輝六月份第二周工作總結(jié)

李勇輝六月份第二周工作總結(jié)（6.36.10）

本周主要精力放在開發(fā)管道客戶的工作上，其次是協(xié)助博鑫隆解決水暖衛(wèi)浴類產(chǎn)品上的一些問題以及尋找水暖衛(wèi)浴一級(jí)經(jīng)銷商為目的的開拓市場(chǎng)。按照您的要求，抽出一天半的時(shí)間跑了大概6.7家裝飾公司，推銷公司的綠色ppr家裝管。新跟進(jìn)了位于西青區(qū)的一個(gè)新建項(xiàng)目，項(xiàng)目名稱為宇昊家園。日前已接觸到了工程甲方負(fù)責(zé)采購(gòu)的鄭經(jīng)理，跟客戶談了兩次，按照公司要求給客戶報(bào)的ppr給水及pvc排水的價(jià)格均高于底價(jià)10點(diǎn)，目前客戶還沒給確切的消息，這周會(huì)跟進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目。本周還接觸了一家經(jīng)營(yíng)日豐管的二級(jí)商，位于平和燈具城內(nèi)，客戶對(duì)聯(lián)塑管子反映良好，經(jīng)銷商李燕玲。下面將本周發(fā)現(xiàn)的一些問題向領(lǐng)導(dǎo)提個(gè)建議，關(guān)于我司水暖衛(wèi)浴類產(chǎn)品的銷售和產(chǎn)品定位跟現(xiàn)實(shí)存在相對(duì)較大的差距，我司水暖類產(chǎn)品價(jià)格定位于高端，可市場(chǎng)知名度卻不大，去年至今年期間我一共接觸到了5起產(chǎn)品質(zhì)量問題，今年出現(xiàn)問題的情況更加頻繁，這對(duì)我們商務(wù)員的銷售工作起到了一定不好的影響，而且會(huì)使現(xiàn)有的經(jīng)銷水暖衛(wèi)浴的經(jīng)銷商逐漸喪失信心。請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及水暖衛(wèi)浴類技術(shù)工程師能盡快解決類似的問題，使聯(lián)塑水暖衛(wèi)浴和管道產(chǎn)品一樣，能打進(jìn)市場(chǎng)，樹立起市場(chǎng)信譽(yù)及知名度。

本周重點(diǎn)還是放在了管道客戶的開發(fā)上，周六去了趟滄州，約見了滄州市中原水處理設(shè)備有限公司（地址：河北省滄州市北環(huán)西路18號(hào)）副經(jīng)理肖德君。跟客戶談了一些合作的事情，目前客戶還沒點(diǎn)頭答應(yīng)合作，不過我已與其業(yè)務(wù)處主任高華偉做好關(guān)系，相信這個(gè)客戶拿下的可能性較大。其次就是跟進(jìn)文斗五金建材有限公司和京川商貿(mào)有限公司，目前還處于攻關(guān)階段。下面將本周的一些具體行程向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)：

周一去了和平燈具城和中儲(chǔ)、名家裝飾城走訪市場(chǎng)，拜訪了金牌衛(wèi)浴的王敏德和日豐的李燕玲等。

周二上午拜訪了河?xùn)|、河西的一些裝飾公司。榮盛、愛家、華堂、晨翔等。去了新開路、春華街及通達(dá)尚城等地。下午去了南開區(qū)密云路、涇水道找惠潔和小站水暖超市的老板。

周三去了北辰區(qū)辰盛路跟博鑫隆的馬躍義見面談了一些水暖衛(wèi)浴的問題，交流了一些近期的工作的狀況。隨后一同去了新天地建材裝飾城及王莊裝飾城。

周四去了文斗五金建材有限公司，約見了其老板宋文斗，因?yàn)樗卫习鍍鹤觿倧膰?guó)外回來，所以近期對(duì)他的工作沒有很大的進(jìn)展。隨后去了賓館西道及侯臺(tái)裝飾城。

周五上午約見了京川商貿(mào)有限公司的老板，下午去了南開區(qū)的華苑產(chǎn)業(yè)園拜見了偉星經(jīng)銷商。

周六去了滄州約見中原水處理公司的經(jīng)理，周日上午回天津。

順祝領(lǐng)導(dǎo)全家幸福、健康、快樂、萬(wàn)事如意！

李勇輝敬上

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