2月工作總結(jié)與計劃模板(內(nèi)外)

佛山東炫服飾有限公司文件編號：XXBQ-YX-（016）

年月工作總結(jié)

姓名：部門/區(qū)域職務(wù)：SN負(fù)責(zé)區(qū)域本月總銷售額本月實際拜訪天數(shù)1本月完成工作本月報銷銷售費用（差旅費等）本月新增客戶數(shù)量下月計劃外出拜訪天數(shù)內(nèi)容目前總客戶數(shù)本月拜訪準(zhǔn)客戶數(shù)本月拜訪客戶數(shù)本月新增客戶銷售額下月計劃銷量目標(biāo)2競爭對手情況3成功案例分享4客戶意見反饋5下月改良建議備注：1、本工作總結(jié)應(yīng)于當(dāng)月28日上午9點前發(fā)至部門經(jīng)理、營銷總監(jiān)和總經(jīng)辦各一份，遲交樂捐款50元，沒交樂捐100元；2、總結(jié)內(nèi)容：列舉客戶的需求，及本周具體幫客戶做了什么,要盡可能數(shù)據(jù)詳細(xì)，事例具體，反對空洞、冗長；3、本工作總結(jié)不作為緊急狀況報告文件，如有緊急事由應(yīng)及時以電話或郵件向上反饋。

佛山東炫服飾有限公司文件編號：XXBQ-YX-（017）

年月工作計劃

姓名：部門/區(qū)域職務(wù)：SN1代理商管理內(nèi)容2加盟商管理3新市場開拓4所需支持5預(yù)計達(dá)成目標(biāo)負(fù)責(zé)區(qū)域本月總銷售額本月計劃拜訪天數(shù)本月報銷銷售費用預(yù)算（差旅費等）本月計劃新增客戶數(shù)量目前總客戶數(shù)本月拜訪準(zhǔn)客戶數(shù)本月拜訪重點客戶數(shù)本月計劃新增客戶銷售額備注：1、本工作總結(jié)應(yīng)于當(dāng)月28日上午9點前發(fā)至部門經(jīng)理、營銷總監(jiān)和總經(jīng)辦各一份，遲交樂捐款50元，沒交樂捐100元；2、總結(jié)內(nèi)容：列舉客戶的需求，及本周具體幫客戶做了什么,要盡可能數(shù)據(jù)詳細(xì)，事例具體，反對空洞、冗長；3、本工作總結(jié)不作為緊急狀況報告文件，如有緊急事由應(yīng)及時以電話或郵件向上反饋。

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1月工作總結(jié)及下月工作計劃

1月份售后服務(wù)部計劃完成產(chǎn)值135萬元，實際完成產(chǎn)值109.4萬元，完成當(dāng)月計劃任務(wù)的81%，入廠臺次為965臺，其中，保養(yǎng)和一般維修850臺，產(chǎn)值77.9萬元，事故115臺產(chǎn)值31.5萬元。

當(dāng)月前臺主要推銷產(chǎn)品排序為：

1、養(yǎng)護產(chǎn)品：目標(biāo)800瓶，實際839瓶。2、剎車深度保養(yǎng)：目標(biāo)50臺，實際43臺。

前臺個人數(shù)據(jù)分析；任磊裴秋尚穎王禮瑜李晴目標(biāo)3025302525產(chǎn)值實際達(dá)成率2273%15.964%28.495%17.168%16.365%養(yǎng)護產(chǎn)品目標(biāo)201*50201*00150實際191174185111178達(dá)成率96%116%93%111%118%目標(biāo)行車電腦實際達(dá)成率0%0%0%0%0%目標(biāo)1010101010剎車保養(yǎng)實際1291048達(dá)成率120%90%100%40%80%

根據(jù)以上數(shù)據(jù)可得出1月份

總產(chǎn)值（1009000）÷臺次（965）＝單產(chǎn)(1187.05)機電總產(chǎn)值（779000）÷臺次（850）=單產(chǎn)(916.47)事故總產(chǎn)值（315000）÷臺次（115）=單產(chǎn)(2739.13)從以上數(shù)據(jù)可以看出本月售后總產(chǎn)值的比例，保養(yǎng)和一般維修占總產(chǎn)值的71.2%，事故車占總產(chǎn)值的28.8%，保養(yǎng)和一般維修所占比例升高，鈑噴所占比例降低，導(dǎo)致本月產(chǎn)值沒有完成，需要提高保養(yǎng)和一般維修入廠臺次和單車產(chǎn)值。

1月售后服務(wù)部計劃任務(wù)為：產(chǎn)值170萬元,進廠臺次1360臺。單車產(chǎn)值1250元。

1月前臺主要推銷產(chǎn)品排序為：1、養(yǎng)護產(chǎn)品：目標(biāo)850瓶。2、剎車深度保養(yǎng)：目標(biāo)50套。

2月是201*年的第二個月，本月重點是前臺人員本月嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)流程，提高CS成績和密采成績。以上是2月的工作計劃。

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