建材室總結(jié)
建材室年終工作總結(jié)
201*年,我所建材室工作在上級領(lǐng)導的正確引領(lǐng)和關(guān)心指導下,緊緊圍繞全年的工作任務(wù)目標而開展。期間,建材室不斷地發(fā)展建設(shè),增進效益。通過全體科室成員的共同努力,我們樹立了新的管理理念并加強了行風建設(shè),從而提高了市場競爭力,更進一步提高了科室的形象。最終,建材室圓滿地完成了全年的工作目標和任務(wù),F(xiàn)做如下工作總結(jié)。
一、工作情況:建材室現(xiàn)有職工4人,雖然人員少而工作量大,但我們努力完成各項檢驗任務(wù)。細節(jié)之處都做到極致:定期、定時對室內(nèi)儀器進行嚴謹?shù)匦;按時對環(huán)境溫度進行精確地測量記錄;各項儀器設(shè)備的使用記錄也做到了巨細無遺。這些工作保證了檢驗結(jié)果的準確性,并在提高經(jīng)濟效益的前提下,降低成本,避免浪費。這也從某種程度上響應了黨關(guān)于建設(shè)節(jié)約型社會的號召。
二、工作態(tài)度:我室職員工作態(tài)度端正,工作熱情高漲,愛崗敬業(yè),都能夠嚴格遵守各項制度,出色地做到了四個“不“字:不遲到、不早退、不串崗、不曠工。大家在工作上,一方面運用所學,求實嚴謹?shù)赝瓿上嚓P(guān)任務(wù);另一方面注重擴展性知識的學習和積累,不斷提高自身綜合素質(zhì)和工作能力。在良好的工作氛圍中,我室職員友好相處,共同學習,共同進步。
三、工作成效:我室201*年工作中承擔檢驗批次726組,其中墻體材料128組、水泥45組、鋼材16組、錨鏈34組、包裝袋7組、粉煤灰4組、板材6組、涂料3組。就水泥類而言包括省級聯(lián)動抽查
29組,合肥市級水泥16組。在此期間,我室出色地通過了上級機構(gòu)的各項檢查,并在全省組織的鋼材能力驗證項目中取得了較好的成績。我室業(yè)務(wù)能力得到了廣泛地認可。
四、工作展望:在明年的工作中,我室仍要進一步提高職員專業(yè)素質(zhì),操作技能,業(yè)務(wù)能力。還要發(fā)揚理論聯(lián)系實際的作風,邊學習、邊總結(jié)、邊提交,解決工作中存在的實際問題,狠抓專業(yè)知識及技能操作。同時,我室衷心希望可以得到所領(lǐng)導的支持,引進部分新的設(shè)備,以更進一步提高我室的檢驗能力。我室職員定會熟悉并掌握各種儀器的操作,力求樣樣有章可循,有據(jù)可依。
在今后的工作中,我建材室全體工作成員會更加努力,認真完成各項工作,爭取做到自己滿意,領(lǐng)導放心!希望在新的一年里更上一個臺階!
擴展閱讀:建材銷售工作總結(jié)
工作總結(jié)
從6月份的銷售業(yè)績上看,成績并不是很理想。我做了一下總結(jié),
客觀上的一些因素雖然存在,如排單、安裝、倉庫備貨對我們零售店面都有所影響。因為缺貨原因我們也損失的一些單子。但我們銷售人
員也有推卸不了的責任。
在市場比較蕭條的情況下,員工的銷售激情明顯下降,處于安逸、懶散、停滯不帶的狀態(tài)。做事情比較散漫,往往一件小事由于不細心而導致要做重復工作,降低工作效率。做為紅星店面的店長,我沒有及時調(diào)整員工情緒,積極帶動更有負作為一店之長的責任。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
在7月的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
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