沙盤模擬的實訓總結

個人總結

旅館09210905343203潘菲菲

這兩個星期我們進行了企業(yè)管理的實訓課程沙盤模擬，在沒有接觸的時候我什么都不了解，只是想應該很難不怎么好弄。第一堂課老師指導我們，并把我們分成了左右兩個市場共22個小組。我們組由5名成員組成，一名總裁，一名運營總監(jiān)，一名營銷總監(jiān)，一名財務總監(jiān)，我是財務總監(jiān)的助理。但是有時候我也是什么事都要做的，每一部分都要參與的。D公司就是由我們這幾個人組成。在不斷的練習中慢慢的接觸了解，但是還是沒有恍然大悟。但是這些天還是學到了很多東西，感覺比理論課踏實的多。

沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程。在模擬過程中，每個角色都是挺重要的。如果總裁帶領不好，那么公司就是一盤散沙，這也是一個團隊精神的很好體現。

在實際的操作中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何打產品廣告和接生產訂單等問題。

這些事我們在目前的實際生活中是不可能接觸到的東西，在做這些的時候就會變得手忙腳亂。在這樣的情況下，我們做了很多錯誤的決定：

（1）花了很多錢去投廣告，結果還是沒有拿到市場的老大，還競標到了

最后幾個，結果就浪費了大量的金錢去做這個買賣。

（2）產品的競爭不夠強，到后期的發(fā)展更加不理想，更重要的是不會投

資市場。

（3）對資金的提前預知能力不夠，一直依賴貸款，到最后就被壓得喘不

過氣起來。

（4）不了解市場行情，盲目的做自己的產品，原材料購買失誤。

結果，沒幾年就虧了，一直靠借資金還錢循環(huán)往復的過日子，最后還是被還貸這個事壓得死死的，導致了最后破產的局面。我們發(fā)現了問題后，進行了研究，改變了策略。

前幾次，我們公司是一下子開發(fā)兩個產品的，做了P2和P3的，P1為輔助，可是越到后面幾年就越虧損，對于市場的選擇也出現了失誤，慢慢的走了下坡路。我是一個財務助理，預算什么的就是我的責任，可是對與這個的不熟悉，頻頻的出現失誤，到后幾年就更經營不下去了。

后來改變了就做兩個產品，但是厄運還是降臨了，我們還是沒多久就破產了。在多次的破產后，我就去別的組學習了經驗，和一些比較成功的組的組員進行討論，試著找出我們的缺失。在多方的學習后，我們該變了策略，就專攻一個產品，在努力的嘗試后，終于為我們迎來了第一次的勝利。在這之后，我們還進行了不斷的改進，希望爭取到最好的效果。

總之，要想成功就需要好的決策和資金的預算程度，在每年經營初期都要對上一年的財務做一個總結，好讓這一年有一個很好的應對方案。

財務對我們來說實在是太重要了，畢竟這個模擬最后是看這一張小小的財務報表的，所以對公司來說，如何合理控制成本，安排各個財務支出，就是企業(yè)成敗的關鍵。

對于我們公司來說，剛開始什么都不會算，只是照著步子一一做下去，一直是虧本然后破產�，F在，財務在我們的決策中無處不在，我們力求節(jié)省每一筆財務費用，把不必要的開支去掉把多出來的現金合理利用，力求做到在資金的利用上沒有失誤。

這對我是一個高難度，每次都要在那邊算，把最基本的都算好，然后讓高層可以很好的參考決策。有時候一不小心就把一些東西給算錯了，特別是在做P3的時候，R3的原材料是要2個周期才到貨，和R2的原材料周期不一樣，經常會出現提前買或者買遲了，導致了某一年的多支出，嚴重的時候交不出貨來還被罰了很多的違約金。這樣一來，我們的現金就會變少了，權益也會下降，下面幾年就變得很艱難。

在短期貸款這個問題上，我們經常會出現一些分歧，有的覺得要貸，有的覺得不要貸，最后爭得臉紅脖子粗的，也傷了大家的和氣。對于這個問題，我也不太會計算，覺得貸了就怕還的時候非常累，不帶的話到后面就帶不了沒錢有麻煩了，這個問題到現在我們達成了共識，沒錢之前要貸好，千萬不能借高利貸，這樣分數不高，還的利息也是比較大的。還有就是在沒有辦法的時候就只能貼現了，雖說也不劃算，但是也能解燃眉之急。在接訂單的問題上，我們是看它的賬期和售價來決定的，盡量的多賺點錢回來，防止我們的資金不足出現問題。我們還改進了生產線資金的投入周期，減少不必要的浪費，或是開了不用的情況。如果一個公司不去考慮這些問題，那么到后面就會遇到被資金牽著鼻子走的現象。這個現象我們公司遇到了很多次，越到第三第四年的時候就越害怕，因為每到那個時候就會經營不下去了。所以這個問題很重要。這個問題沒解決好，我們的很多計劃就實施不了。

在節(jié)約財務費用上，剛開始我們也有很多失策的時候。剛開始我沒有計算好，一道沒錢就貸款，到最后就沒辦法了貸了。但是慢慢的我們改善了，有了一定的心得。我們不會貿然的提高貸款的額度，只有在萬不得以的時候才貸入短期貸款，而且在帶入短期貸款時就要想好何時,如何償還貸款和利息對貸款的影響。說到利息對利潤的影響，我想再次強調，即使是100萬的利息也會對公司產生的利潤產生很大的影響，其中關系到稅收和費用，所以一定不能忽視貸款的成本。

同時，在廣告的投資上，也要考慮財務問題，不能想當然的想投多少就多少，一定要根據公司本生的能力量力而行。有時為了公司能平穩(wěn)的經營，甚至犧牲市場也是值得的。有時即使投入了巨資，拿到了市場老大，但公司大傷元氣就不值得了。

我想，正是由于我和財務總監(jiān)對這一塊的慢慢摸索，才使得我們的經營慢慢的在穩(wěn)中求勝，達到最后的勝利。所以財務對公司至關重要。

對于財務這個工作，有的人或許覺得只是記錄每年的財務報表這么簡單。其實不然，財務管理對于整個公司來說是有重要意義的，我們不能把財務從公司中單獨抽出，而是要以系統(tǒng)思考的觀念把財務觀念與整個企業(yè)戰(zhàn)略結合起來，從企業(yè)戰(zhàn)略的高度來看待財務管理，從這個意義上來看，財務工作是多么的不易。

在這次實訓中，我了解了很多關于財務的工作重心，而且知道了該怎么做，在公司的經營中作為財務要做什么，怎么樣計算才能使公司不虧本還有一個提前預測量。為我將來想學會計也打下了一點基礎，在下面的學習中也有了一些方向。

這次的實訓還是很開心的，一開始做的時候，我們基本上每次都會破產，越到后面大，家就越沒信心，只是想說別破那么早就可以了。但是后來在跟別的組學習后，我們進行了別的方案的產，只做P2產品，這個策略為我們帶來了第一次的成功，使我們興奮不已。這樣我們就有了動力繼續(xù)做下去，大家積極的配合，使方案不斷的完整。但是有時候也會出現意外，在廣告上出現失誤，是我們的權益慢慢的下降，這一年也就虧了。但是抱著要做好的心去努力了，一步一步慢慢來，最后穩(wěn)中得勝。我們小組的團隊意識也增強了，我們幾個的關系也變得更好了。

在這次的實訓中，我們每個人都成長了，知道了合作的重要性，大家有話就說出來，每個人都會有自己的看法，會有意見不同的時候，從而出現爭吵和分裂，但是時間長了吵得多了，都是為了這個小組好，能讓公司生存的更好，就漸漸地融到了一起。在爭論中尋找到最好的建議去經營，有什么錯誤，大家一起尋找改正，使我們的公司更加的欣欣向榮。我們也能換位思考，更懂得尊重別人的意見了。

考試結束了后，我有好多的感想。經營一個公司并不容易，想要做好做大更不容易。我針對這次實訓我們公司所做的，總結了一些經驗和教訓和大家一起分享一下。

經驗有下面幾點：

1．市場營銷戰(zhàn)略是整個公司的重要戰(zhàn)略，它直接決定了企業(yè)能否獲得最終的成功。

2．營銷總監(jiān)一定要做的有以下幾點：（1）一定要讀懂市場資料，分析市場走勢；（2）還要洞察競爭者的動向，有時也要做做間諜，多方位了解軍情，這樣對公司的營銷有一定的幫做。

3．企業(yè)決策不是一個人的事，要多方配合，注重團隊精神。切記不能個人獨斷，不互相配合。教訓方面：

1.起初的爭吵頗多，軍心像一盤散沙，聽風就是雨，錯誤連連。

2.沒有完整的營銷方案，有時被競爭者弄的措手不及，以至于自己很被動沒有方法。

3.財務計算不精確，導致最后的很多環(huán)節(jié)出現不能彌補的失誤。

擴展閱讀：企業(yè)管理沙盤模擬實訓總結

組員：周玲玲企管沙盤實訓總結謝露依沈潔妍何彬佳

201*/11/6

陳婷

過程簡介

為期一周的企管沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

我們小組秉著“團結一致，爭創(chuàng)佳績”的經營理驗大膽決策和創(chuàng)新。小組由四名高層主要領導人。開始的時候由熟悉這方面的相關人員為我們介紹了真?zhèn)�關于沙盤的流程，之后由我們各個小組各自經營。前幾次我們主要用的是激進的方案，在年初廣告上投入了大量的資金以換取更多的訂單。在實踐兩次后發(fā)現這個方案并沒有像我們預期的那么好。廣告效益不好不說，還出現了資金不足的問題，導致了后面幾年的經營處于緊張的狀態(tài)。后來我們改成了保守策略，有了前兩次的總結，我們在廣告投入上更加的謹慎，在廣告效益上取得了較好的成績。雖然訂單沒有前幾次拿的多，但是給我們后幾年的經營打下了良好的基礎。

可到了第二年，我們才發(fā)現，我們還沒有生產資格，導致我們浪費了一個季度。在下一個季度開始之前我們分析了失誤的原因和下一步需要改進的地方。由于我們謹慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績，在第四年之后凈利潤連續(xù)成比例增長，，但第五年的權益和凈利潤出現增長緩慢的狀態(tài)，由于第五年的失誤，生產線的更新和原料的下訂單沒有得到相得益彰的配合，經過這次，我們在后面的下訂單，原料的購買，生產線的更新更加注意，有了更好的配合。

后期：我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩碚f，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做生產的在起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現金支出壓力。做研發(fā)和企劃的也很積極的統(tǒng)計其他組的生產能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的“團結一致，爭創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。

在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，認識現代企業(yè)從銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等，了解到現代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產與負債和權益的結構，企業(yè)經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。

實習中發(fā)現的問題及解決措施

（一）財務問題處理;如果我們要保證市場占有和生產供應，就必

須確保財務上的計劃和預算要處理得當，資金借貸及劃分運用要恰到關鍵。每個會計年度初期，企業(yè)管理層需要制定（或調整）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以此為依據確立企業(yè)未來的銷售目標。有了銷售目標，企業(yè)的財務主管就可以編制銷售預算，即對未來一年企業(yè)可能實現的銷售量、銷售收入做測算。這樣，以銷售預測為依據，結合企業(yè)對未來的預期，就可以編制準確的生產預算、采購預算、設備投資專門預算，并進行相應的現金預算。由于現金預算的內容包括現金的流入量、現金的流出量、現金的多余及現金短缺的數值，因此根據現金預算，管理層就可以判斷出未來企業(yè)現金流的狀況及現金結余的情況以及現金是否有短缺，如果有短缺，金額是多少，測算出資金需要量。若要達到這種最佳狀態(tài)就必須在每期經營前做好市場計劃和調查，對我們手頭的已有資金以及預期的貨款及收益做到合理規(guī)劃對每期的費用及收益的挪用要盡量做到在財務上的預期范圍之內。

（二）保持市場競爭；讓我們生產線的產品保持一定的市場占有份額也是非常重要和現實的問題。如果我們不斷花費資金拓展國內外，亞洲乃至國際市場，花費大量的物力人力去拓寬生產線，而我們在打開市場投放廣告上力度施展的不夠大，最后很可能導致產品滯留，貨款無從談起，資金短缺等等問題，讓我們辛苦經營的企業(yè)在市場競爭中無法立足。繼續(xù)下去的成本越來越少，最后依舊會導致被迫結束經營規(guī)劃的嚴重后果。

（三）合理選擇籌資方向；經營確實是一個非常復雜的過程，往往從經營計劃到前提條件分解分析，再修訂計劃，再了解前提條件……，經過從銷售部門－生產部門－研發(fā)和人力部門－財務部門，至少要兩次以上的循環(huán)討論和互動過程，一系列縝密的分析和計算，對不同戰(zhàn)略方案深入探討，做出取舍，才能確�？茖W性和可執(zhí)行性。沙盤模擬中允許企業(yè)的融資方式有長期貸款、短期貸款、貼現及高利貸。其中長期貸款最長為5年期，每年年底支付利息，貸款的最高限額是權益額的2倍；短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計息，短期貸款與高利貸到期時還本付息，短期貸款貸款限額是權益的2倍，高利貸沒有貸款額度的限制；資金貼現在資金出現缺口且不具備銀行貸款的情況下，并且有應收款時隨時可以進行，金額是7的倍數不論應收款期限長短，拿出7萬元交1萬元的貼現費。企業(yè)需要融資時，根據自己的負債情況，選擇可行的融資方式。通過這個游戲，確實發(fā)現自己確實缺乏企業(yè)整體運作的思路和工具。今后的學習中，在了解各種管理工作具體方法和內容的同時，也注意思考部分工作在企業(yè)整體運作中的位置和影響，站在全局的高度思考具體工作的方向。研發(fā)產品的方向，不一定只有市場最廣的，可能市場小的產品競爭者少，效益更好。一個工序（部門）產量（工作量）相同，采用不同的運作方式會對企業(yè)整體效益有不同影響：如完成50％交付50％與全部完成一次性交付，對企業(yè)整體績效影響很大。若果選擇不合理，在后期的生產線更新和材料采購方面資金的運作將會遇到瓶頸，讓我們的經營很難繼續(xù)下去。所以，在各期的籌資方案中，團隊必須認真討論，合理規(guī)劃

（四）財務意識有待加強；首先要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，年終的報表總是做不正確，讓財務總監(jiān)很是為難，這主要是我們對生產環(huán)節(jié)中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監(jiān)要做好本職工作，財務助理要幫助總監(jiān)算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監(jiān)一起把財務工作做細做好。2、對業(yè)務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合

剛開始接觸感覺很陌生，對各種業(yè)務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂

實習總結

（一）“團隊”+“個人智慧”=“成功”；在實訓中我體驗到團隊的

力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過分工，基本上確定了一個企業(yè)的重要人事框架。團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領導者最重要的能力就是要協(xié)調，協(xié)調并有效的利用資源，調動團隊的積極性和隊友的熱情。CEO對整個企業(yè)進行全面掌握和協(xié)調，銷售主管負責市場預測和產品定位，運行主管負責生產和進行生產預測和計劃，采購主管負責物料采購和預測采購計劃，財務主管負責財務報表和財務預算等等。我們這次模擬的企業(yè)主要是進行預測和計劃，這兩個過程的重要性決定著企業(yè)的命運，而生產的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業(yè)的經營盈虧的關鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問題，操作層無論多正確，也會影響企業(yè)的整個命運。同時，對于市場訂單也要有較準確的預測和計劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標，否則也會浪費資源和造成虧損。總而言之，團隊加上各個成員的智慧就是成功的保障。去自我中心主義，團結一致就是成功的第一法寶。

（二）學以致用；借這個實訓的機會，我們通過經營一個模擬的企業(yè)，在各個需要規(guī)劃和計算以及宏觀管理的環(huán)節(jié)，都充分的運用上了平時所學習的專業(yè)知識。在課堂上老師講授的各個復雜又抽象的步驟和方法在此次實訓中都得到了充分的使用和嘗試。更加深刻了知識在我們實際生活和未來工作中的運用價值，也更加促進了課堂知識的體系化，讓我們在未來學習和實際操作運用中游刃有余。

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