《銷售精英技能提升訓練》學習總結(jié)表

《銷售精英技能提升訓練》學習總結(jié)

（學員姓名：）一、本課程帶給我印象最深刻的五點？1．2．3．4．5．

二、結(jié)合公司目前實際情況，您覺得課程那三點可以馬上去應用？1．2．3．

三、通過本課程學習，您覺得公司的銷售人員在銷售技能技巧方面①存在的兩個問題是：A．B．

②出現(xiàn)這些問題的原因是：

四、您覺得最佳的改善方法有哪些？

五、通過本課程學習，您覺得自己在銷售技能技巧方面①有哪三點需要提升？A．B．C．

②您的改善方法是：

六、您的目標是什么？

擴展閱讀：培訓課程學習總結(jié)表2

課程名稱：高效能人士的七個習慣時間：8月22日課時：作者：【美】史蒂芬柯維學習方式：自己閱讀對應能力要項：提高自己工作效率和素質(zhì)修養(yǎng)課程內(nèi)容簡介自己閱讀《高效能人士的七個習慣》學習心得（結(jié)合工作闡述學習內(nèi)容如何應用）倘若已經(jīng)決定打開“改變之門”接納本書所闡揚的觀念，那么保證，會得到以下收獲。成長過程雖是漸進的，效果卻是革命性的。這是一個快節(jié)奏的社會。管理者希望通過培訓，迅速改變員工的價值觀和行為模式；個人也希望通過學習，徹底改變自己的現(xiàn)狀。學習新的技巧，可以很快地應用在生活、工作上，但要產(chǎn)生“革命性”的改變，是不能一蹴而就的。書中用這樣一段話人，從生理結(jié)構(gòu)上來講，已經(jīng)被研究得很透徹了。但從心理的角度去看，人又是人類探索最多卻又最不可知的個體。愈是積極主動，就愈能掌握人生方向，有效管理人生。能夠不斷砥礪自己的人，方懂得如何了解別人，尋求圓滿的解決之道。這段話將七個習慣聯(lián)系在一起，亦簡明地總結(jié)出了七個習慣的意義。回頭再翻開這本書，很容易就能發(fā)現(xiàn)，作者在介紹這七個習慣的過程中，始終傳達著一種將七個習慣融會貫通的感覺。幾乎在每一個章節(jié)，都會出現(xiàn)那張圖一個將七個習慣的相互關(guān)系融會其中的圓。作者想表達的或許是這樣一層意思：人生的每一次成長，都是一個循環(huán)往復的過程，當完成一次自我的成長，人生軌跡就多畫出了一個圓。作者將七個習慣分成了三部分。第一部分是個人的成功，個體如何從依賴走向獨立；第二部分則是公眾的成功，如何從個體的獨立走向群體的互信互賴；而第七個習慣則是要求通過不斷的更新來尋求更多的成長。第一個習慣是積極主動那當我們回首往事的時候，我們會羞恥嗎？或許會，因為也許要怪自己當時為什么沒有積極主動的去爭取機會，而是在空等機遇垂青。當看完積極主動這一習慣時，有一種心得很簡單：不用等往前走了那么一大段路再來扼腕回首，現(xiàn)在就該積極主動地去爭取機會。在學會做到積極主動的同時，不要忘了遵循原則，沿著上一棒傳遞的方向：學會自我領導、清晰個人使命。列一張使命宣言、定一個生命中心，這是實現(xiàn)自我領導的第一步：把握自己的人生方向。第二個習慣是以終為始“以終為始”的習慣可以適用于各個不同的生活層面，而最基本的目的還是人生的最終期許，它是以所有事物都經(jīng)過兩次創(chuàng)造的原則為基礎的。所有的事物都有心智的即第一次創(chuàng)造，和實際的即第二次創(chuàng)造。我們做任何事都是先在心中構(gòu)想，然后付諸實現(xiàn)。第三個習慣是要事第一工作生活中我們會有很多事情，響不停的電話鈴聲，回不完的電子郵件，理不清的來龍去脈。作者在書中畫出了四個象限，提供了六標準和四步驟，指明了要分清什么是重要的事情，告誡說要把重要的事情擺在第一位。希望通過學習和實踐，能夠找到實現(xiàn)自我管理的好方法。積極主動添加成長動力，自我領導指明成長方向，自我管理理清成長重點。當培養(yǎng)出前三個習慣的時候，一個人的成長也就從依賴走向了獨立。第四個習慣是雙贏思維我們有雙贏思維，我們要雙贏。但，有一點很重要，理解對方想要的"贏"嗎？"贏"又被對方理解了嗎？可見，彼此間的相互理解對成長及成功是多么重要。第五個習慣是知彼解己學會傾訴與聆聽是理解他人、被他人理解的很好的方法。在一個可以充分表達自己、自由溝通的環(huán)境中，很難想象還會有多少人出來高呼"理解萬歲"。第六個習慣是統(tǒng)合綜效我們要雙贏，我們開始相互理解，我們該開始協(xié)同合作。綜合分析你我的方法和我們共同的目標，然后協(xié)同研究達成目標的最佳途徑。這時候，1+1就不僅僅是等于2。協(xié)同合作可以取長補短，博采眾長，變阻力為助力，最終實現(xiàn)雙贏的結(jié)果。當許多獨立的個體抱著雙贏的態(tài)度，彼此傾聽理解，然后協(xié)同合作一致努力，他們所產(chǎn)生的向心力將為他們帶來公眾的成功。第七個習慣是不斷更新企業(yè)先開發(fā)出一個信息化系統(tǒng)，然后在實際應用中不斷優(yōu)化、完善，最終滿足企業(yè)的信息化的需求。當企業(yè)的需求發(fā)生變化時，這一信息化系統(tǒng)再通過不斷的優(yōu)化、完善來滿足新的需求，如此循環(huán)發(fā)展。人生的成長又何嘗不是如此。當我們達成某種成功，畫好某個成長的圓，我們又得通過不斷的鍛煉、磨礪，再為某種成功努力。七個習慣是關(guān)于個人成長和管理的，這是一般教育里所沒有的；七個習慣在于強調(diào)品德，讓我們以富足的心態(tài)看待世界，以雙贏的意識與人合作，以傾聽的方式與人交流；七個習慣鼓勵人們確立自己的使命宣言，為自己建立在原則的目標基礎上而奮斗！所以，請，打開這扇“改變之門”吧！在閱讀過程中，我一次又一次被史蒂芬.柯維所闡述的原則以及他對生活的洞察力所震撼，真誠的希望能夠傳播七個習慣給我的同事們，使大家共同進步。員工姓名：潘小剛撰寫時間：8月22日

部門：青海省西寧市海湖新區(qū)體育中心監(jiān)理部

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