行業(yè)類銷售人員總結(jié)格式

201*年度總結(jié)與計(jì)劃

－行業(yè)類銷售人員總結(jié)格式

一、個(gè)人年度工作成果：1、銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)名稱重大項(xiàng)目開拓分值或行業(yè)項(xiàng)目合同額回款額應(yīng)收款任務(wù)額度完成數(shù)額達(dá)成比例較去年提升

2、201*年簽訂或支持的項(xiàng)目明細(xì)：項(xiàng)目名稱項(xiàng)目分值參與角色競(jìng)標(biāo)單位名稱突破意義注：1、裝置類別請(qǐng)注明是輔裝置，核心主裝置或大型聯(lián)合裝置；2、參與角色請(qǐng)注明是組織領(lǐng)導(dǎo)、主導(dǎo)運(yùn)作，協(xié)作配合；

3、行業(yè)大客戶和核心設(shè)計(jì)院工作：行業(yè)大客戶或核心設(shè)計(jì)院名稱拜訪次數(shù)今年簽訂項(xiàng)目是否簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議二、201*年度個(gè)人工作得失：

三、你所在行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

四、工作中的困惑、對(duì)部門管理或公司業(yè)務(wù)流程的建議：

五、201*年度工作目標(biāo)及計(jì)劃：

六、其它：

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201*年度總結(jié)與計(jì)劃

—營(yíng)銷總部產(chǎn)品類銷售人員格式

一、年度工作成果：1、銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)名稱合同額回款額應(yīng)收款任務(wù)額度完成數(shù)額達(dá)成比例

2、201*年度簽訂項(xiàng)目明細(xì)：項(xiàng)目名稱項(xiàng)目類型項(xiàng)目金額（萬元）項(xiàng)目類別參與角色注：1、項(xiàng)目類型：請(qǐng)注明純系統(tǒng)項(xiàng)目、純成套項(xiàng)目或捆綁項(xiàng)目或服務(wù)項(xiàng)目；

2、項(xiàng)目類別：如是公司戰(zhàn)略項(xiàng)目，公司重大項(xiàng)目，總部重點(diǎn)項(xiàng)目請(qǐng)注出；3、參與角色：請(qǐng)注明是組織領(lǐng)導(dǎo)、主導(dǎo)運(yùn)作，協(xié)作配合；

3、201*年度新用戶開發(fā)情況：

用戶名稱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手201*年簽訂項(xiàng)目名稱參與角色注：1、新用戶：指原非我公司用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手老用戶2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：指參與競(jìng)標(biāo)的國(guó)內(nèi)外同行廠商的名稱；

3、參與角色：請(qǐng)注明是組織領(lǐng)導(dǎo)、主導(dǎo)運(yùn)作，協(xié)作配合；

二、201*年度個(gè)人工作得失：

三、你所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)特性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

四、工作中的困惑、對(duì)部門管理或公司業(yè)務(wù)流程的建議：

五、201*年度工作目標(biāo)及計(jì)劃：

六、其它：

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