房地產(chǎn)公司201*年中總結(jié)

年中總結(jié)

光陰荏苒，時(shí)光流逝，201*年上半年就這樣過(guò)去了。展望未來(lái)，我對(duì)公司的發(fā)展和今后的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標(biāo)，取得更好的工作成績(jī)，我把201*年上半年的情況總結(jié)如下：

在這一年的工作里有有苦有累有困難有挑戰(zhàn)，有笑有甜有成績(jī)有成長(zhǎng)，但是最多最多的是收獲，在此，我要誠(chéng)懇的感謝公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的悉心栽培和各位同事對(duì)我的無(wú)私幫助，謝謝你們！

雖說(shuō)忙忙碌碌半年也沒(méi)能跳出解放東路22號(hào)這個(gè)院子，用一句話概括就是辦公樓、門頭房、院內(nèi)的翻新改造。在5月份以前都是我一個(gè)人在抗，院子改造前期因?yàn)檗k公樓內(nèi)飾、外飾和院里路面的不同單位交叉施工發(fā)生了一些斷水?dāng)嚯娺@樣那樣的問(wèn)題耽誤工期，后因割麥?zhǔn)┕�單位工人跟不上耽誤工期，還有一些因?yàn)楦黜?xiàng)工作安排不流暢耽誤工期，直到現(xiàn)在健身房還沒(méi)有投入使用，所以這個(gè)工作總結(jié)寫起來(lái)就是一篇個(gè)人工作的檢討書。老總批評(píng)的對(duì)，老總的批評(píng)就是我的成長(zhǎng)，我全都接受。

2月份，就是過(guò)完年回來(lái)因?yàn)橐患已b修施工單位虛報(bào)價(jià)格開(kāi)工慢等問(wèn)題和他們終止了合作，是一次不愉快的合作，后來(lái)又重新找了一家單位，兩家單位沒(méi)有進(jìn)行工作交接，水電都有留下一些問(wèn)題，后來(lái)及時(shí)補(bǔ)救有一些已經(jīng)解決，但是現(xiàn)在使用起來(lái)還會(huì)發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，這都?xì)w結(jié)于我當(dāng)時(shí)忙的頭大沒(méi)有做好系統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)施工管理。2月底辦公

樓外墻改造開(kāi)工，緊接著院內(nèi)開(kāi)始整修翻地，預(yù)埋水電管線，辦公樓及食堂做防水等等，院內(nèi)改造全面展開(kāi)，大活小活加一起共有13家施工單位先后或者同時(shí)在院內(nèi)施工，單位過(guò)多一些交叉的銜接的會(huì)處理不好，甚至相互影響進(jìn)度，這都是經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

3、4月份施工中期，這期間最忙最亂，辦公樓鋪地磚、噴乳膠漆、安裝電氣、裝門、安裝樓梯踏步及扶手等，辦公樓外墻噴漆、安裝窗套檐線，定制及安裝外墻格柵，院內(nèi)院墻抹灰噴漆，車間外墻抹灰噴漆，車間洗浴間衛(wèi)生間砌墻及預(yù)埋水電、內(nèi)墻抹灰噴漆，車間窗戶更換玻璃窗框翻新，院里瓦房拆掉改平房，平房及門頭房鋪磚、內(nèi)墻噴漆、安裝水電管線，院內(nèi)打混凝土路面、調(diào)整確定綠化方案、做水系基礎(chǔ)預(yù)埋管道。這兩個(gè)月份工作還算順利，出現(xiàn)的都是小問(wèn)題，沒(méi)有硬傷，能夠當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐慕鉀Q，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)已是焦頭爛額，每天呆在工地，別人半天完成的工作我需要一整天，這已是目前為止管理的最大的工程，每天為了細(xì)節(jié)、進(jìn)度和施工方打嘴仗，在這個(gè)過(guò)程中我成長(zhǎng)了成熟了，慢慢的不再那么費(fèi)勁了，感謝公司的栽培，我以后會(huì)做得更好。

5、6月份，最緊張最關(guān)鍵的時(shí)候，收尾工作。公司因?yàn)楣て趩?wèn)題本來(lái)打算五一搬家一直推到了5月27號(hào)，工期！還是工期，中間還有個(gè)麥?zhǔn)�，又耽誤了一些時(shí)間，不過(guò)這個(gè)屬于客觀原因。收尾就是考驗(yàn)細(xì)節(jié)的時(shí)候，抓細(xì)節(jié)抓進(jìn)度抓衛(wèi)生是這個(gè)階段的重點(diǎn)，完善配套設(shè)施是關(guān)鍵，空調(diào)、監(jiān)控都要做好前期工作，門窗都要安裝修繕，門頭平房電氣安裝，辦公樓通水通電、衛(wèi)生間隔斷，健身房方案確定，

院內(nèi)假山安裝、整地，去沭陽(yáng)選苗運(yùn)回來(lái)種植。這個(gè)階段整個(gè)院子效果顯現(xiàn)，算是對(duì)自己有個(gè)交代，對(duì)公司有個(gè)交代，但是不足的地方還有很多，有些細(xì)節(jié)沒(méi)有注意到，用起來(lái)才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，能補(bǔ)救的盡量補(bǔ)救，謝謝同事們的積極配合和幫助，耽誤大家正常使用是我的失誤，我會(huì)盡量做好。

透視過(guò)去半年,工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn),但我卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí),不僅僅要能工作時(shí)埋下頭去忘我地工作,還要能在回過(guò)頭的時(shí)候,對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)檢討,對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,從怎樣節(jié)約時(shí)間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化！從而在百尺桿頭,更進(jìn)一步,達(dá)到新層次,進(jìn)入新境界,開(kāi)創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、為公司服務(wù)好、和同事配合好。

XXX

201*/7/

擴(kuò)展閱讀：某房地產(chǎn)公司201*年年度工作總結(jié)

201*年工作總結(jié)

在**總部的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，201*年，**公司全體員工通過(guò)認(rèn)真分析市場(chǎng)形勢(shì)，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力、扎實(shí)工作，基本完成了年初制訂的工作目標(biāo)和工作任務(wù)。現(xiàn)將**公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下

一、201*年整體業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)情況1、主要業(yè)績(jī)指標(biāo)

單位：萬(wàn)元

**甲項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)指標(biāo)全年目標(biāo)截止10月底已完成預(yù)計(jì)到年底可完成全年目標(biāo)乙項(xiàng)目截止10月底已完成預(yù)計(jì)到年底可完成全年目標(biāo)丙項(xiàng)目截止10預(yù)計(jì)到月底已年底可完成完成簽約銷售額回款額銷售收入利潤(rùn)額（稅前）銷售費(fèi)用

2、項(xiàng)目推進(jìn)方面略

3、交付情況統(tǒng)計(jì)

1/項(xiàng)目名應(yīng)交付已交付備注二、201*年行業(yè)市場(chǎng)分析及本公司的主要應(yīng)對(duì)措施

201*年，中央政府持續(xù)推進(jìn)房地產(chǎn)調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩。

為確保完成總部下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)與任務(wù)，**公司順勢(shì)而為，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略、加大推盤力度，并依托“**地產(chǎn)”的品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的突破，基本上跑贏了市場(chǎng)大勢(shì)。

1、明確全年工作重點(diǎn)，統(tǒng)一員工認(rèn)識(shí)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力和活力經(jīng)過(guò)持續(xù)的市場(chǎng)跟蹤和分析，今年年初，我們意識(shí)到，國(guó)家的宏觀調(diào)控不是一年兩年，是長(zhǎng)期的，對(duì)市場(chǎng)的影響是一直存在的。要完成總部下達(dá)的**個(gè)億的年度簽約銷售額，只能依靠現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，凝聚和激發(fā)全體員工，特別是核心員工的創(chuàng)造力，才有可能完成這看似非常艱巨的任務(wù)。

因此，我們?cè)谀瓿醵啻握匍_(kāi)了經(jīng)營(yíng)班子會(huì)議，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，我們將201*年的工作重點(diǎn)提煉為**！基本的計(jì)劃是，上半年?duì)幦“?*清盤、騰出手全力把**項(xiàng)目的開(kāi)盤抓好，同時(shí)針對(duì)**大戶型銷售的難點(diǎn)作了一些布置和準(zhǔn)備。從結(jié)果來(lái)看，這樣的安排是合理的。

2、營(yíng)銷策劃緊跟市場(chǎng)變化，緊跟項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃不斷調(diào)整，抓住任何一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)

2/（1）、春節(jié)之后，兩個(gè)項(xiàng)目的銷售策劃抓住了三月份“小陽(yáng)春”這樣一個(gè)市場(chǎng)窗口，取得近**個(gè)億的簽約銷售額。在這個(gè)過(guò)程中，總部及時(shí)給予銷售政策的支持。**公司營(yíng)銷部帶領(lǐng)銷售公司，在**系統(tǒng)內(nèi)外多方拓展客源，上門推薦。**公司自身員工及**也認(rèn)購(gòu)了多套房源。

（2）、抓住五一黃金時(shí)機(jī)，將**LOFT推出試水。雖然此期間國(guó)家限購(gòu)限貸政策毫無(wú)松動(dòng)，但經(jīng)過(guò)充分的分析和準(zhǔn)備，開(kāi)盤當(dāng)天即取得近*個(gè)億的銷售。截止5月中旬**公司共取得了半年度*個(gè)億的簽約銷售額，極大地鼓舞了員工的士氣，也為全年任務(wù)完成增添了信心。

（3）、經(jīng)過(guò)緊張的籌備，**打出了文化營(yíng)銷的大牌，熱點(diǎn)活動(dòng)層出不窮，極大地吸引了目標(biāo)顧客的眼球。10月30日，**項(xiàng)目雨夜低調(diào)開(kāi)盤，在短短一周內(nèi)，收到近*億元的認(rèn)購(gòu)量，全年銷售任務(wù)完美收官。

3、從項(xiàng)目前期定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)以及后期施工，全程實(shí)行精細(xì)化管理

（1）、精細(xì)化管理是關(guān)鍵。201*年以來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)一直向好，什么公司都能賺錢，但經(jīng)過(guò)這輪調(diào)控之后，市場(chǎng)環(huán)境變遷，只有實(shí)行精細(xì)化管理才能助生存。在每一個(gè)環(huán)節(jié)，從投資買地、到營(yíng)銷策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程實(shí)施、客服、物業(yè)管理等每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要做到精細(xì)化，都要產(chǎn)生效益、提高效率。

（2）、適時(shí)調(diào)整方案，降低成本。**項(xiàng)目方案經(jīng)過(guò)多輪調(diào)整，逐步深化，譬如取消了地庫(kù)，把石材外立面向真石漆調(diào)整，以及因地制

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宜調(diào)整綠化景觀，最后總體成本下來(lái)不少。

（3）、正確調(diào)整產(chǎn)品定位。原來(lái)的定位只考慮到地段好，所以定位高、面積大、定價(jià)也高。但顧及到現(xiàn)有市場(chǎng)行情下小業(yè)的購(gòu)買力，我們著重在戶型等顧客敏感點(diǎn)上下了功夫，同時(shí)降低了整體的造價(jià)和**首次綜合開(kāi)盤均價(jià)在**萬(wàn)每平米，從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，這個(gè)價(jià)格是比較貼近市場(chǎng)，是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

總之，**項(xiàng)目我們花了很長(zhǎng)時(shí)間做定位做方案，希望方案能夠盡量附和市場(chǎng)的要求，符合市場(chǎng)今后發(fā)展變化預(yù)期的要求。同時(shí)，對(duì)**公司成本控制、工程實(shí)施、營(yíng)銷策劃的各個(gè)端口，我們力爭(zhēng)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，適應(yīng)行業(yè)的變化，努力做出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

4、積極主動(dòng)，盡可能提前交付，為后面工作爭(zhēng)取時(shí)間**與**在去年年底已經(jīng)基本完成竣工備案，達(dá)到交付條件，但其實(shí)還有很多工程的收尾、整改、物業(yè)的移交都沒(méi)有完成。201*年，**公司計(jì)劃交付近**戶，還不包括車庫(kù)，精裝修等。項(xiàng)目部自己組織工程師，組織監(jiān)理，抓緊檢查驗(yàn)收。**公司成立了由項(xiàng)目副總經(jīng)理牽頭的交付工作小組，積極與當(dāng)?shù)刂鞴懿块T配合，妥善處理了多起客戶投訴事件，使交付工作得以順利進(jìn)行。截止目前為止，總交付比例達(dá)到**，客戶滿意度與企業(yè)美譽(yù)度得以進(jìn)一步提升。

三、管理提升措施和成效

在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、

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制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過(guò)梳理，針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。

1、梳理公司業(yè)務(wù)流程，將管理過(guò)程中出現(xiàn)的新問(wèn)題及針對(duì)性解決方案用流程方式加以固定，增強(qiáng)企業(yè)的管理能力。例如，針對(duì)銷售物料及措詞不當(dāng)?shù)那闆r，我們加入了內(nèi)部審查環(huán)節(jié)。

2、配合總部進(jìn)行信息化、正版化建設(shè)。目前，各業(yè)務(wù)審批基本實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上審批，提高了審批效率。

3、對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修訂、發(fā)布《公司固定資產(chǎn)管理制度（修訂案）》、《出差管理辦法（201*年修訂稿）》等一系列管理文件。

4、201*年，公司進(jìn)一步優(yōu)化了管理科目，明確了業(yè)務(wù)招待費(fèi)及差旅費(fèi)的歸口管理部門，重申了報(bào)銷流程中事前審批的重要性。

5、加強(qiáng)制度的執(zhí)行工作力度，年初嚴(yán)肅考勤紀(jì)律，對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理加強(qiáng)檢查，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真處理，落實(shí)到責(zé)任人員，使企業(yè)管理水平有所提高。

6、上述成績(jī)的取得是**公司全體員工共同努力的結(jié)果。同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛(ài)崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。

四、經(jīng)營(yíng)管理中存在的主要問(wèn)題及對(duì)標(biāo)差距

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)及企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力有待進(jìn)一步

5/加強(qiáng)。

以上問(wèn)題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn),借以推進(jìn)**公司的全面工作。

五、201*年市場(chǎng)環(huán)境預(yù)測(cè)及采取的相關(guān)工作思路及措施201*年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的日趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨。只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為未來(lái)市場(chǎng)真正的贏家。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，**公司經(jīng)慎重討論，特提出201*年工作計(jì)劃如下：

1、指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。

2、目標(biāo)計(jì)劃

（1）、**項(xiàng)目，目標(biāo)銷售額**億；

（2）、**項(xiàng)目，目標(biāo)銷售額**億；到明年**月份，項(xiàng)目全部完成交付；

（3）、***進(jìn)入總包結(jié)算、財(cái)務(wù)清算階段；

6/（4）、新項(xiàng)目的前期工作；3、工作措施

（1）、根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

**公司計(jì)劃于四季度召開(kāi)201*年年度預(yù)算會(huì)議，針對(duì)明年的市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行預(yù)判，科學(xué)合理地制訂業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)，確定各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)。目前，在**領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，新項(xiàng)目的前期工作正在全面展開(kāi)，**公司一方面計(jì)劃做好各項(xiàng)員工激勵(lì)工作，保留專業(yè)核心人才，調(diào)動(dòng)員工積極性，另一方面將繼續(xù)執(zhí)行校園招聘的人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略，選拔后備人才，滿足未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有員工將加大專業(yè)培訓(xùn)力度，以滿足市場(chǎng)變化的要求。

（2）以市場(chǎng)為龍頭，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，狠抓工程質(zhì)量、做好成本控制，打造精品工程。

201*年，我們嘗試**兩幢精裝修樓進(jìn)行交付，以適應(yīng)整個(gè)住宅市場(chǎng)的變化。通過(guò)近一年的努力，**公司初步具備了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、合約采購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)管理到后期維護(hù)的全過(guò)程把控能力，培養(yǎng)了一部分精裝修設(shè)計(jì)與施工管理人才。201*年，我們計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)的需要，進(jìn)一步加強(qiáng)新產(chǎn)品、新材料、新工藝的研發(fā)，提高產(chǎn)品附加值。

（3）、與總部各專業(yè)部門密切配合，提升管理效率

跟總部溝通的好壞，直接影響到公司的管理效益和項(xiàng)目管理的效益。在總部的管理部署下，**公司與總部形成了良好的矩陣式的溝通體系，目前溝通很順暢。總部的各專業(yè)部門，是地區(qū)公司的強(qiáng)大后盾。

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總部各部門和地區(qū)公司的信息溝通非常暢通，當(dāng)?shù)貐^(qū)公司有困難的時(shí)候，我們這些專業(yè)口總能找到及時(shí)和專業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)。

（4）、加強(qiáng)物業(yè)后期維護(hù)工作，和物業(yè)公司配合，加強(qiáng)物業(yè)管理水平，提高產(chǎn)品附加值

（5）、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序、更加有效。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。

總之，201*年工作時(shí)間緊、任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想、齊心協(xié)力、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)指標(biāo)及工作任務(wù)。

【參考文獻(xiàn)】

[1]參見(jiàn)搜房網(wǎng)及中國(guó)指數(shù)研究院聯(lián)合發(fā)布的文件：《201*年中盤點(diǎn):房地產(chǎn)政策總結(jié)與展望》

[2]**公司201*年度《**紀(jì)要》、《經(jīng)**會(huì)議紀(jì)要》.[3]**總經(jīng)理關(guān)于**公司經(jīng)營(yíng)和管理思路的講話。

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