南極商貿(mào)城招商7月工作總結(jié)

7月份工作總結(jié)

7月份工作已經(jīng)結(jié)束，通過第二個月的實習(xí)和培訓(xùn)，我加深了對南極市場資源的了解：小食品區(qū)1樓有367個攤位，小食品區(qū)2樓有249個攤位，門市區(qū)79家（菜市場、調(diào)料庫房區(qū)將有改造和變動）�，F(xiàn)將一個月的工作情況進行總結(jié)：

一、新員工入職培訓(xùn)（其中軍訓(xùn)四天，企業(yè)文化培訓(xùn)三天）。1、軍訓(xùn)的感想已完成并按要求上交集團人資部。

2、從開始認識大眾到應(yīng)聘到入職；從市場調(diào)研到招商續(xù)租；漸漸發(fā)現(xiàn)招商和自己原來想象的要復(fù)雜得多，所需要的專業(yè)知識和技能也不是我原來想象的那么簡單和容易，所以培訓(xùn)對我們沒有工作經(jīng)驗，又是剛剛才校園里面出來新人，顯得尤為重要。但是大眾是一家專業(yè)、規(guī)范化的公司，重視人才，更注重培養(yǎng)人才，尤其重要的是大眾的企業(yè)文化深深吸引了我。通過三天的集團培訓(xùn)，我加深了對大眾的認識，了解了大眾的過去以及將來的發(fā)展方向，對生鮮、制品、商貿(mào)物流行業(yè)自身的認識，以及市場行情，同時也加強了自己從事招商的信心以及對自己近期的職業(yè)規(guī)劃做一名出色的招商員。

3、參加每周兩次培訓(xùn)及消防安全培訓(xùn)。二、市場調(diào)研

1、隨主管王海濤到北環(huán)商城、臺州商城及其周邊家具市場的走訪調(diào)研，掌握了玻璃鋼餐桌的種類、規(guī)格、價格等數(shù)據(jù)，同時到百盛驗證其產(chǎn)品質(zhì)量，為與廠家談判價格創(chuàng)造了有利的條件。最終以278元/個（其中稅18元/個）的價格（原價格375元/個不含稅）訂購并

已安裝完20個桌椅。

2、同柳偉、姚文龍到景陽干調(diào)農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研。一樓每個攤位費7000-8000/年，二樓每個攤位費10000/年，工商180元/月。地稅80元/月，國稅220元/月。

3、同姚文龍對集體公司干調(diào)門市名稱及經(jīng)營項目調(diào)查。近期因忙于續(xù)租等事務(wù)，外出調(diào)研僅兩次。但是和主管一同去調(diào)研，我從中找到了很多不足的地方，比如走訪的對象范圍選擇準確、出價水分分析、質(zhì)量甄別等，同我單獨調(diào)研相比，使我能少走很多彎路。

三、企劃、方案、協(xié)議、合同的草擬試寫。

我主要試寫了《會議紀要》、《菜市場一層招商方案》。草擬了《菜市場續(xù)租通知》、菜市場1樓快餐攤位合同、二樓整體承租合同、《廣告協(xié)議》并整理打印出《06年下半年菜市場續(xù)租明細》，與張秉印按耿學(xué)江手畫圖用EXCEL制作出《庫房維修通知單》。

在草擬后，都經(jīng)主管修改同時面授技巧并指出我所存在的不足：偏重理論分析，實施操作和涉及具體問題考慮不全。這些還是由于工作經(jīng)驗不足，接觸實際操作過少。通過鍛煉試寫，企劃方面有明顯提高。

四、庫房測量和菜市場部分規(guī)劃

1、同柳偉、姚文龍測量庫房面積。我主要是負責抻尺量米數(shù)，克服了雨淋日曬、道路泥濘、庫房刺鼻氣味、卷尺打卷等惡劣環(huán)境影響，和同事們堅持下來，完成了測量任務(wù)。

2、同姚文龍對菜市場欲隔斷部位進行實地測量，在圖紙上畫出初步改造結(jié)構(gòu)，后與主管討論可行性。

3、同姚文龍、鄒俊偉測量菜市場門市內(nèi)側(cè)鋁合金門面積。4、同主管對鋁合金隔斷（位置）測量。五、業(yè)戶接待、回訪、洽談。

1、菜市場。香油業(yè)戶攤位價格協(xié)調(diào)；原26號、35號攤位調(diào)動協(xié)調(diào)；麻辣燙新業(yè)戶入住接待、回訪、領(lǐng)看攤位。領(lǐng)看小食品1樓選攤位1人次。來訪全部按要求登記。同柳偉、姚文龍對菜市場老業(yè)戶進行溝通，了解他們的想法和建議。

2、電話通知6家未續(xù)租已倒出庫業(yè)戶換鎖；電話咨詢?nèi)�家快餐桌椅廠商；電話回訪8位來訪業(yè)戶；小食品1樓118攤位上鎖上鉛封；給11號中庫送鑰匙。

六、協(xié)助其他部門及臨時性工作

1、工商所大會協(xié)助引導(dǎo)工作，會場布置、桌椅擺放、折收、搬取送集體公司會議室。

2、庫房、菜市場續(xù)租合同簽訂引導(dǎo)。

3、和姚文龍一起配合商管部對18家房頂清掃及垃圾清倒。4、資源盤點及配合商管鎖庫房5、合同檔案整理及庫房鑰匙整理。七、招商中所面臨的問題、困難及解決建議

1、因外出調(diào)研或招商，中午無法及時趕回到食堂吃飯。請求公司給予最低午餐補助�，F(xiàn)正常午餐每人公司補助1.5元，建議外出人

員可按照每人公司補助5元標準執(zhí)行。

2、招商部的接待客戶環(huán)境條件有待改善。現(xiàn)招商部和商管部合用一間辦公室且新員工增加5名，接待業(yè)戶洽談業(yè)務(wù)時極為不方便，同時不可避免的泄露其他討論等機密內(nèi)容。建議對招商部立即進行隔斷，分成辦公區(qū)和接待區(qū)，接待區(qū)桌上可以擺放魚缸、鮮花，最好能配飲水機一臺，可以作為最低的招待標準業(yè)戶來訪時能喝到一杯水，墻壁上懸掛企業(yè)理念、市場資源圖表等，給客戶營造一個寬松的洽談環(huán)境。

招商部史良201*年7月31日

擴展閱讀：7月19—7月24招商部工作總結(jié)

工作總結(jié)

（07.1907.24）

自7月19日發(fā)出第一版廣告后，招商小組緊跟其后，再次對聊城市場進行了更細致的走訪，

一、本周的主要工作：

1、商戶鏈接情況：本周共鏈接商家50組，本地42組，外地8組。

餐飲占48%，養(yǎng)生館占12%，美容占10%，禮品占19%，茶樓占12%；餐飲意向3家，養(yǎng)生館意向2家，美容意向1家，禮品意向2家，茶樓意向2家；

意向的原因：看好這邊的環(huán)境及后期的發(fā)展，并有開分店意向的；無意向的原因：（1）做得規(guī)模比較大的幾家餐飲及養(yǎng)生館都有分店，表示在人力、財力上跟不上；（2）較關(guān)注租金及優(yōu)惠政策；2、市場走訪情況：東昌路、興華路、后菜市街、振興路、建設(shè)路、

昌潤北路、柳園路、花園路、水城中街、衛(wèi)育路、向陽路、北關(guān)街、運河沿岸。

市場反饋：①、廣告覆蓋面較廣，在走訪過程中聊城市民對項目都有了大致的了解。

②、再次拜訪商家的過程中，利用廣告效應(yīng)配合招商人員

講解，使商家對項目的進展有了更深一步的了解，部分商家表示會在近期安排時間來項目考察。

③、較關(guān)注租金和優(yōu)惠政策的具體情況，望盡快給予答復(fù)。④、想了解各種業(yè)態(tài)的比例分配。

二、工作難點：1、聊城市場已經(jīng)是多次走訪，再配合近兩期的廣告，基本都已熟

悉龍堤項目，但是有意向的不多，其一：部分是關(guān)注租金、優(yōu)惠政策；其二：沒有開分店的意向；其三：想等建成后再決定投資意向。

2、規(guī)模較大的商家與開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)基本都比較熟悉，當提及開發(fā)商

時，有意向的商家會說直接找領(lǐng)導(dǎo)，我們只能把項目進展情況說明白，不能進行更深一步的溝通。

三、下周工作計劃：

1、繼續(xù)跟進較有意向的商家，與之保持緊密的聯(lián)系。及時告知項目的進展情況。

2、開拓外地市場，鏈接外地商家，邀請商家來項目進行實地考察

招商部

201*.07.

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