個人跟單總結

本廠跟單須知

1．先了解撐握客人的要求方向。

2．預計成本，提前給予客人是否能接受的價格范圍：

A跟客人要求的原創(chuàng)做模板，如果成本過高擔恐客人沒法接受，便可采取B效果同時進行同時交辦給客人作對比及參考。B平宜成本做相近類似的模板C即使客人接受高價格但風險高，難度大，不便生產(chǎn)大貨的必須勸告客人取消，另再尋可做大貨的方案�？腿耸巧系郏�上帝是會聽我們祈禱的聲音的。

3．接下來的工作就是準備采附料：一定要留意客人的品質(zhì)要求（出口單必須是要做干洗/無叻/無毒/環(huán)境）

如物料達不到客人需要的，需預前與客人溝通商量可先用類似的做辦，事后補回確的樣辦或者建議客人改洗衣嘜頭，或接受現(xiàn)成的樣辦。

4．按排辦件下車間生產(chǎn)時，必須細心檢察資料（花稿，電腦帶，物料）是否正確才可放下車間生產(chǎn)起辦，被免有誤而浪費

時間與物力。

5．出辦時：要細心檢查每一道工序，必須跟客人要求的效果，如有某項做不到理想的，要親自致電向客人解釋理由的存在

性，以及用電郵可記錄的方式提出一些更好的大貨方案。

6．出辦的同時要附上報價單，需注意的事項需在報價單上注明交待清楚。

7．出辦/報價后接下來的工作：整理多余物料填寫在物料包上，以方便下次做辦備料。8．復辦時：要在辦單上注意做辦原因，第幾次辦及數(shù)量，

如有更改任何物料或工序，必須更新做辦資料入檔。被免訂大貨物料時有誤。

一定要小心留意，是否和我們做辦的資料100%無誤，例如：線號資料對了但供應商不正確，這情況已在迪斯尼組的大貨線中發(fā)生過，此事必須控制好不再發(fā)生！

9．訂大貨物料及提供大貨物料給客人審批備案留底，同時一定要小心、慎重、核對做辦資料與原辦，線色，珠數(shù)量，供應商是否正確，最后必須注意物料的要求：無叻無毒，環(huán)保高溫干洗

10．與客人溝通：先不要自我的想法，要聽清楚客人意見，不能有直接的沖突，如覺得辦期或客人的要求無法按要求完成，

要婉轉地用“試試”的心態(tài)而語氣要“待按排后再復實”讓客人聽起來容易接受你的意見及按排，不能一口拒絕回復客，這樣會把事情變得更糕。（世上無難事，只怕有心人）

車花基本知識

1．2．3．4．5．6．7．8．9．10．11．12．13．

車章/嘜頭：可用1080#進口樸或9000#棉樸

普通花形/可人工撕掉：可用普通樸（土樸）或者熱溶膠。手車/手搖：看布料而定，用脆樸或土樸

電腦/手車：花密及要求手感軟的可用熱溶膠或水溶樸做車花604支PP/毛冷線/250D繡花線：都會影響成本，電腦機器損耗大。普通車花線：180PP/120D繡花線/150D繡花線/125G金屬線等等

面線如果是：604支粗線，底線一定要用120支粗線，這樣才不會容易返底線，如用太幼小的底會出現(xiàn)返底線或跳線的情況。

網(wǎng)布車花后的縮率會偏大些，做辦時要預計縮率。而且會容易爛孔變形，車花后一定需燙平定形。一般應該車出子口的四周邊1寸或1寸半。（未計加毛位，加毛約需再在周邊加毛1寸或1寸半）靚的對絲：要裁成布條再做對絲。布條需在對線的位置加子口2分位作對絲子口用）差的對絲：不用裁條，也不用加毛位。因是一對二兩邊共用。密級骨：要裁成布條再做密級邊，布條需加子口1分位用密級用。

機攬手攬：適合做橫紋/直紋，但不適合做中紋。但直紋的打攬效果不夠橫紋的效果好��！如制衣裁片一定要做中紋，便需匹繡做打攬，再裁成中紋做制衣。

此情況看花形而定，如果花形很大不適合拼花的，便需先拼好裁片再做打攬。業(yè)務跟單須知

1，2，3，4，

接觸客人之前做好自薦的準備工作，本廠的加工硬件、產(chǎn)品展覽、引薦以往合作過的客戶，為本廠提高信譽感。了解客人產(chǎn)品特征、銷售方向、以及產(chǎn)量。通過了解更準確和客人交流及推廣自已的供應優(yōu)勢。

綜合對客人的了解，針對于客人不同的銷售方向，提供合適的配合方案，配合的同時需提供自身的意見，而所提的意思必須附有可作實物參考的資料，以實際行動去證明，盡量讓客人與本廠達到雙贏的合作關系。

對于時裝行業(yè)，一件好的產(chǎn)品必須是從布料開始，越是上等高級的布料做加的難度就高。這點一定要讓客人體會到你的優(yōu)勢之處。

現(xiàn)在的價錢基本已在市場內(nèi)透明化，唯一能繼續(xù)前進的出路必須具備生產(chǎn)的硬件，同時也需要不斷的創(chuàng)新、償試、及以提高辦事效率。

一件好的產(chǎn)品重點也是在于珠繡的衫托，好的產(chǎn)品必須是應該配上好的加工。這必須是客人的基本要求。所以本身必須擁有一班實干、負責、團結、謙卑的隊伍。

個人理想

一，時裝批發(fā)，自產(chǎn)自銷，商機無限制。

注冊個人品牌，申請專利，國內(nèi)時裝注冊品牌預計3000-4000元。自己開發(fā)或抄款，自己做加工，自己做成衣，自己批發(fā)、自己開店零售

或找代理商合作，向著自產(chǎn)自銷的大方向，爭取三年內(nèi)穩(wěn)固市場趨勢，爭取更多的合作代理商。這樣一條龍的加工和銷售，將可帶動很多個體戶的創(chuàng)業(yè)合資以及大家的就業(yè)空間。而且我們可以開發(fā)男裝，女裝，童裝，償試開展更多的多元化經(jīng)營方案。

二，人流較大的批發(fā)店面約租10000元/月包水電費（合同一般是簽定連簽三年）三，步行街的店面約租2500元/月包水電費（合同一般是簽定連簽三年）四，賺夠買車子的錢，就回母校建球場，幫助母校完善教育。

擴展閱讀：201*個人跟單工作總結

201*年銷售部外貿(mào)跟單工作總結

不知不覺，進入高璐美快5個月了，回首這5個月的學習和工作，有最初在車間實習的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務的高興和滿足，很高興能進入到高璐美和大家一起學習、共同成長、共同進步。現(xiàn)就201*年下半年個人工作情況總結如下：一、年度工作情況：

1、熟悉了解公司的各個方面：我于201*年8月底進入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎。在實習結束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉跟單業(yè)務流程：作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關的外貿(mào)術語。不得不承認，最初的我，對于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領導人的培養(yǎng)、支持和領導之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。在工作中我學習到，跟單工作是一項需要細心,還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些,一是要從基本功上多下工夫,對業(yè)務熟練掌握;二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣,無論面對什么樣的事情,先要做到平心靜氣,不急不躁;三是要主動的與銷售經(jīng)理,與各個部門的同事溝通,做到不恥下問,不懂就問,有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神,跟單在一開始可能是一件新奇的工作,時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒,這是需要避免的,無論從事什么性質(zhì)的工作,都是在發(fā)揮自己的作用,只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣,才能把跟單這份工作做好,才能不斷的提高自己的能力,從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎。

二、工作中不足和需要改進的地方：

1、工作主動性發(fā)揮的還不是很好，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；

2、業(yè)務知識方面掌握的還不夠扎實，在今后的工作中，我一定會嚴格要求自己，虛心學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改進這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進步。

3、要更加細心認真地完成工作，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細致的工作，所以我們在跟單的時候必須要做到認真、細致、仔細。4、要學會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨；我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。

5、要及時有效地和各個相關部門溝通。每次出貨前，都需要和計劃溝通，確定大概的出貨時間；多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等；每天與計劃及倉庫確認產(chǎn)品生產(chǎn)進度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準備。

6、走好跟單流程每一步。201*年，跟單流程混亂，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“201*年將嚴格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。三、對201*年的展望：

來到GLM工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，努力的學習和提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。

跟單員：Lizzy

時間：201*年1月16日

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