年終總結(jié)

201*年工作總結(jié)暨201*年工作計劃

致公司各級領(lǐng)導(dǎo)：

春耕秋收，古之明訓(xùn)。時光飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，201*年已經(jīng)揮手而去。為回顧201*年之工作歷程，分析本年度工作得失，總結(jié)工作經(jīng)驗，現(xiàn)就在本年度工作進行簡要盤點；暨為迎接新一年的挑戰(zhàn)，落實公司新一年的經(jīng)營計劃，而初步制定201*年度工作計劃，以呈公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。

注：需要說明的是，本人于201*年11月份入職，故工作總結(jié)僅從11月份開始。

本人有幸于201*年11月2日加入成名公司這個有勃勃朝氣的團隊，入職一來，在領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，在各部門的積極配合下，開展了如下工作

，我從201*年11月2號來到成名時代家具，轉(zhuǎn)眼間201*年就要過去，在這兩個月里現(xiàn)總結(jié)如下：

一：個人業(yè)績總結(jié)

我從做銷售的第一天開始就告訴自己用業(yè)績說話，這是最有順服力的，所以我從來不看障礙，銷售就要有冒險的精神，我就去做別人不去做的項目，也許過程很艱辛，但這是每一位銷售員都要面對的，我是很務(wù)實的人，我要的就是業(yè)績，來成名兩個月所做過的項目如下：

1北京河北大廈，項目決策人和經(jīng)辦人電話都以拿到，現(xiàn)在正在與經(jīng)

辦人聯(lián)系，目前效果還不是很明顯，我會把他拿下

2通州賓館，采購部經(jīng)理我們已經(jīng)聯(lián)系多次了，但這個項目目前下手還早，現(xiàn)在項目還沒建到地上

3莫非斯酒店設(shè)計渠道，目前她手里有一個鄂爾多斯的酒店客戶，直

接與老板聯(lián)系，不會有太多事情，她在幫我進展，爭取年前把工廠看了，往下進行

4御墅臨楓別墅，我和總負責人一直保持著聯(lián)系，年前抽時間來看看工廠，詳談一些細節(jié)，我有信心拿下這個項目

5碧水莊園，我直接與業(yè)主聯(lián)系，她挑了幾個款式，也報了價，我們已經(jīng)約定好看廠的時間，也是按我的想法在往下進行，各方面順利，我有信心年前簽下這個單

6目前我已經(jīng)開發(fā)了五個別墅客戶，都是直接與業(yè)主接觸，酒店客戶也在想辦法開發(fā)，為明年做好準備，機會永遠留給有準備的人

二：;存在的問題

1在追項目時急于求成，也許酒店方面經(jīng)驗少，在跟進中連貫性不強，專業(yè)知識不夠扎實

2問題自己已經(jīng)找到，下一步就是改正，改正兩個字雖然簡單，但我深知做起來沒那么容易，但是為了開單，只要對開單有幫助，做什么都無所謂

三：建議

1我認為喚起銷售員的賺錢欲望是很重要的，我來公司兩個月了，我感覺不到同事們賺錢的欲望，建議公司讓員工多了解一些奢侈品，只要他們努力，也能買得起

2氛圍也很重要，每天都有一個高漲的情緒，這對一名銷售十分重要，情緒是能影響別人的，無論好情緒還是壞情緒，我喜歡與強者同行，我喜歡樂觀的人因為我們可以互相影響，建議公司每天早班時間搞一些娛樂性活動

201*年工作計劃

雖然我現(xiàn)已經(jīng)在制定201*年的工作計劃了，在我心中201*年還沒結(jié)束，我還在放手一搏，我有信心，為了明年更好的開展工作，制定計劃如下：1加強酒店方面的渠道建設(shè)和酒店的專業(yè)知識，每個月認識三名渠道建立很好的合作關(guān)系，以保證每個項目的深入

2別墅客戶的加強，目前公司很少有銷售在做別墅這一塊，我本人而言，也很看好，1：直接接觸業(yè)主，也就是決策人，2：別墅市場很大，家具需求不比酒店差

1每個月開展100個高端別墅業(yè)主，進行篩選，短期內(nèi)有需求的確保在沒個月50個，這樣就會產(chǎn)生質(zhì)變，以保證我每月一單的目標塊

4明年的目標每月一單，話很簡單，但我相信有著合理的計劃，堅韌的目標每月一單也很簡單

5我會合理的制定自己的學(xué)習(xí)計劃，讓自己多方面得到充實，把自己很好的武裝起來，明年在家具的戰(zhàn)場上拼殺出屬于自己的一片天地

來北京兩年多了，我感覺到了真正的壓力，人這一生有幾個兩年，可以這樣說，為了目標，我可以不惜一切代價

我在201*1年必須賺到100萬，我相信自己一定會成功，因為我的眼里只有目標沒有障礙

目標就是我的計劃

空洞的話誰都會說，最重要的是結(jié)果，我會用最直接的方式來證明自己，我只要開單，這也是作為一名銷售人員最有順服力的法寶

在此祝福各級領(lǐng)導(dǎo)身體健康萬事如意

201*年12月25日

3大規(guī)模建立自己各方面的渠道人脈，人脈就是錢脈，我很重視渠道這一

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年終總結(jié)的開頭和結(jié)束語，神好用~

1、伴新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的201*年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的201*年。年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的里所作的工作匯報如下：

2、懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。學(xué)期已,新的學(xué)期即將來臨，半年里我體會到了做老師的艱辛和快樂，我把的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每學(xué)生身上。學(xué)期的工作結(jié)束，收獲不少，下面我對上學(xué)期的工作作一總結(jié),為新學(xué)期的工作確立新的。

3、201*年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)臨近尾聲，在今年的工作和生活中，到底應(yīng)如何做自我評價和自我總結(jié)呢？

4、一晃而過，彈指之間，201*年已接近尾聲，的一年在和同事們的悉心關(guān)懷和下，自身的不懈努力，在工作上了的，但也了諸多�；仡櫟囊荒�，現(xiàn)將工作計劃如下：

5、201*年在緊張和忙碌中了，回顧，展望未來，我的心情難以平靜。艱難的一年里，公司的生產(chǎn)經(jīng)營重大，生產(chǎn)經(jīng)營遇到了前所未，x公司公司股東會、董事會、監(jiān)事會、當?shù)厥�、縣和都了公司方面的關(guān)懷和支持。

6、光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了201*年，這一年對本人來說還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務(wù)的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對順暢。當然這些進步與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)心是分不開的。現(xiàn)在就這些進步與同仁探討，以便相互進步：優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團隊，做為這個團隊的一份子，為這個團隊的成長貢獻自己微薄力量是自己義不容辭的責任。在已經(jīng)到來201*年，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

7、時間一晃而過，彈指之間，201*年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作計劃如下：201*年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。

8、在過去的201*年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績�！盎厥走^去，是為了更好地面向未來。盤點自己一個學(xué)期的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜;盤點自己一個學(xué)期的工作，同時也是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計劃，有的沒能付諸于實施，或者雖然實施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。

9、在忙碌的工作，不知不覺迎來了新的一年，201*年，今年是有意義的，有價值的和有意義�；仡欉^去一年的工作經(jīng)歷，作為XXX的雇員，我深深感到，企業(yè)的蓬勃發(fā)展的戰(zhàn)斗精神。在過去的一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的奉獻和指導(dǎo)，通過不懈努力，取得了一些成績，但也有少了很多。在過去的一年，現(xiàn)在的工作歸納如下：

10、半年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作計劃匯報如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。

11、在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了201*年的工作。

12、回顧這半年的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個平臺能為客戶提供良好的商機和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

13、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，201*年即將過去，201*年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在201*年，更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：自201*年工作以來，我認真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個設(shè)計部門尤為重要。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。

14、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到xx工作，近6個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作�；仡欉@段時間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。

年終總結(jié)常用結(jié)束語推薦

1、一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!

2、在201*年的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空!

3、201*年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果！相信在201*年我們會做的更好!

4、在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力!

5、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好!

6、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上，與時俱進，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面，爭取取得更好的成績。

7、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信明天會更好!

8、201*年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對201*年，公司領(lǐng)導(dǎo)團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司201*年公司各項工作的順利完成。

9、回想XX年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想熟悉還有待進一步進步。在以后的工作中，我將不斷加強學(xué)習(xí)，進步自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務(wù)，加強團結(jié)，遵守紀律，按時上放工，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和局里同道搞好團結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強化安全意識和服務(wù)意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務(wù)，爭取做一名稱職合格的好職工。

10、總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進進一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻！

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