工作總結(jié)

05年一季度工作總結(jié)

一、個(gè)人所做的工作

一月份主要工作：

（1）接待鄂鋼供應(yīng)部羅科長(zhǎng)和質(zhì)量部曹工來(lái)我公司考察和調(diào)研，主要完成鄂

鋼第二批澆注料的供貨任務(wù)，在面隊(duì)質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，能夠及時(shí)趕過(guò)去做鄂鋼質(zhì)量部和供應(yīng)部的人際關(guān)系工作，頂住風(fēng)險(xiǎn)和壓力，給公司挽回一萬(wàn)元的損失，同時(shí)把04年10月份的第一批貨款15.45萬(wàn)元完全要回。

（2）完成開(kāi)封火電廠閥門(mén)、管道、彎頭下剩貨款回收，共計(jì)4.73萬(wàn)元。（3）去平煤田莊選煤廠了解和調(diào)查我公司閥門(mén)的應(yīng)用情況并洽談第一批貨款

付款辦法以及下一步合作事宜。最終結(jié)果達(dá)成如下意見(jiàn)：幫助我公司對(duì)閥門(mén)的應(yīng)用進(jìn)行了公正地鑒定以及春節(jié)過(guò)后再訂購(gòu)4臺(tái)閥門(mén)并承諾一總付款事宜。

二月份主要工作：

（1）去伊川二電洽談下一步合作事宜，通過(guò)接觸該廠生計(jì)部和檢修部主要負(fù)

責(zé)人，經(jīng)過(guò)商議基本達(dá)成在耐磨陶瓷補(bǔ)氣環(huán)、管道、彎頭、閥門(mén)試用意向。

（2）去新鄉(xiāng)電廠、開(kāi)封電廠、登封電廠等單位深入拜訪主要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，通

過(guò)做人際關(guān)系工作，促使對(duì)方項(xiàng)目計(jì)劃（閥門(mén)、管道和彎頭）申報(bào)和審批。最終結(jié)果三家電廠單位項(xiàng)目計(jì)劃已審批，對(duì)我公司已產(chǎn)生明確的購(gòu)買意向。

三月份主要工作：

（1）3月初參加山東石橫特鋼蓄熱體的招標(biāo)，因我公司產(chǎn)品價(jià)格等原因而落

標(biāo),但我們沒(méi)有放棄這個(gè)廠的業(yè)務(wù)，以后還有耐火材料制品業(yè)務(wù)的跟蹤。

（2）去鄂鋼完成續(xù)簽第三批加熱爐預(yù)制件供貨合同，共計(jì)3.5萬(wàn)元。同時(shí)催

要第二批澆注料貨款事宜，因鄂鋼被武鋼兼并，資金審批環(huán)節(jié)多，我公司貨款可能推遲到5月份結(jié)算。

（3）根據(jù)區(qū)域和人際關(guān)系優(yōu)勢(shì)，在鄭州附近回訪以前在陶瓷球、襯磚、造粒

粉使用過(guò)我公司產(chǎn)品的老用戶。與登封劉懷奇、鄭州第二微粉廠、華陽(yáng)電力設(shè)備廠、中晶電子等單位基本達(dá)成下一步在瓷球、襯磚、造粒粉產(chǎn)品的供貨意向。同時(shí)在當(dāng)月與北京某客戶現(xiàn)金購(gòu)買我公司0.5噸造粒粉先做試用，若合格下次批量供應(yīng)，預(yù)計(jì)月供應(yīng)10-20噸左右。

（4）去江西萍鄉(xiāng)發(fā)電廠洽談閥門(mén)合作事宜、株洲冶煉廠陶瓷篩板貨款催款事

宜。

（5）首次去湖北陽(yáng)邏電廠、武漢青山熱電廠等單位調(diào)研并推廣我公司閥門(mén)、

管道彎頭等產(chǎn)品，最終達(dá)成下一次簽約合作技術(shù)協(xié)議。

二、談?wù)剛�(gè)人對(duì)目前銷售的幾點(diǎn)看法：

（一）確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從“產(chǎn)品營(yíng)銷”轉(zhuǎn)向“價(jià)值營(yíng)銷”

（1）產(chǎn)品價(jià)值：這里所說(shuō)的產(chǎn)品價(jià)值并非指產(chǎn)品的固有屬性價(jià)值，而是指幫助客戶解決他們最關(guān)心的問(wèn)題的價(jià)值。比如我們的陶瓷閥門(mén)，當(dāng)我們說(shuō)這種產(chǎn)品技術(shù)如何尖端時(shí)，客戶不會(huì)有很大的感覺(jué)，但我們?cè)V求它能很好地解決客戶最關(guān)心的問(wèn)題（如效果、效益等），而且它可以比其他同類閥門(mén)解決得更好時(shí)，客戶就會(huì)開(kāi)始關(guān)心。當(dāng)然我們還得了解客戶重點(diǎn)需求的是什么產(chǎn)品，圍繞這一塊打造一個(gè)（或一個(gè)系列）有吸引力和差異化的主導(dǎo)產(chǎn)品，形成產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，繼而以點(diǎn)帶面地賣其他的產(chǎn)品。比如開(kāi)封火電廠就是通過(guò)閥門(mén)的銷售而帶動(dòng)陶瓷管道、彎頭等耐磨瓷件的銷售。從而以開(kāi)封電廠為樣板帶動(dòng)伊川電廠、新鄉(xiāng)電廠等單位的銷售。

（2）服務(wù)價(jià)值：很多客戶都會(huì)要求一些相關(guān)的服務(wù)，但我們更多的還是停留在賣產(chǎn)品上，而只是把服務(wù)當(dāng)成一種配套。我們這里所說(shuō)的服務(wù)是指經(jīng)過(guò)了整合和包裝的服務(wù)，也就是說(shuō)，如果我們的產(chǎn)品并不具備獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)時(shí)，我們可以從“產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)向服務(wù)營(yíng)銷，轉(zhuǎn)而為客戶提供一種系統(tǒng)的科學(xué)的解決方案，以“問(wèn)題解決專家”的姿態(tài)為客戶提供系統(tǒng)的解決方案，幫助客戶了解和解決他們所關(guān)心的問(wèn)題，以賣服務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)銷售，并以一種“放心服務(wù)”的姿態(tài)幫助客戶解決售前、售中、售后三個(gè)環(huán)節(jié)。售前，必須了解準(zhǔn)客戶的需求以及他的主要心理障礙，事先為他設(shè)計(jì)一個(gè)方案以解決他的后顧之憂；售中，為客戶提供技術(shù)指導(dǎo)，使用培訓(xùn)，使用示范等等工作，直至解決客戶的使用障礙；售后包括產(chǎn)品的維護(hù)、定期回訪，增加銷售等工作。有了這樣一套系統(tǒng)，我們就可以將之進(jìn)行概念化的包裝然后進(jìn)行推廣了。比如平煤田莊洗煤廠、開(kāi)封火電廠就是靠我們熱心的售前售中售后技術(shù)支持服務(wù)來(lái)增加銷售的。

（3）品牌價(jià)值：我們的耕生品牌在實(shí)際銷售過(guò)程中卻往往起到至關(guān)重要的作用。我們借助總公司在冶金行業(yè)“耕生”多年的品牌可以開(kāi)拓相關(guān)陶瓷耐磨件和蓄熱體在鋼鐵行業(yè)領(lǐng)域中產(chǎn)品延伸以至推廣應(yīng)用，比如鄂鋼、株洲冶煉廠、萊鋼就是借助品牌價(jià)值來(lái)銷售的。

以上三點(diǎn)若能整合起來(lái)，就是一個(gè)整體的價(jià)值體系，而價(jià)值體系的建立就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。需要指出的是光有價(jià)值體系還不夠，還得善于把它進(jìn)行二次包裝，即在概念上進(jìn)行包裝和提升。

（二）傳播價(jià)值轉(zhuǎn)變從“賣產(chǎn)品”的廣告轉(zhuǎn)向“賣價(jià)值”的廣告

我所說(shuō)的賣價(jià)值應(yīng)是廣告需要進(jìn)行重點(diǎn)訴求的，即針對(duì)客戶所關(guān)心的利益點(diǎn)，提供客戶需要的價(jià)值，當(dāng)然廣告中這些價(jià)值還得經(jīng)過(guò)概念整合、傳播手法包裝。同時(shí)我們也可做自己的形象廣告，從服務(wù)、專業(yè)、信譽(yù)、實(shí)力等方面宣傳自己的長(zhǎng)處，從純粹的“產(chǎn)品信息廣告”轉(zhuǎn)向“服務(wù)形象廣告”以我們的技術(shù)服務(wù)打動(dòng)我們的客戶。

（三）市場(chǎng)轉(zhuǎn)移從“全面推廣”轉(zhuǎn)向“重點(diǎn)突破”

上述的解決方案提供了如何確立我們競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的辦法，如果能夠操作到位，完全能夠在同行中打造出獨(dú)樹(shù)一幟的品牌。因此，并不排除用新的概念在原領(lǐng)域獲得更大發(fā)展的可能性。當(dāng)然我們提出了市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的發(fā)展思路，思路本身沒(méi)有錯(cuò)，關(guān)鍵是看欲轉(zhuǎn)移的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)如何，以及我們的資源如何。如果這些都沒(méi)有問(wèn)題，接下來(lái)才能考慮如何做的問(wèn)題。在實(shí)際操作當(dāng)中，我并不建議一開(kāi)始就采用全面推廣的方式。我們要占領(lǐng)電廠行業(yè)，不是說(shuō)到處跑就行，而是找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)下手這就是我所說(shuō)的重點(diǎn)突破。1、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)如何成功轉(zhuǎn)移到新的市場(chǎng)

其程序是：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)提供解決方案售賣產(chǎn)品

發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：就是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和該市場(chǎng)中你的準(zhǔn)客戶機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)上，準(zhǔn)客戶的需求機(jī)會(huì)可以通過(guò)業(yè)務(wù)員到市場(chǎng)中去尋找，找出該市場(chǎng)的最大需求。提供解決方案：（1）我們可以考慮在客戶群中再選擇重點(diǎn)行業(yè)對(duì)象來(lái)發(fā)展。（2）針對(duì)市場(chǎng)需求建立自己的價(jià)值系統(tǒng)，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，并傳播利益優(yōu)勢(shì)給目標(biāo)對(duì)象。（3）一些好的產(chǎn)品，明明知道有市場(chǎng)卻苦于無(wú)從下手。解決這個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵是要“讓少部分企業(yè)先用起來(lái)”。可以選擇幾個(gè)重點(diǎn)客戶作為突破口，電廠行業(yè)如選擇開(kāi)封火電廠、姚孟電廠、昆明電廠等；煤礦行業(yè)如選擇平頂煤業(yè)集團(tuán)田莊選煤廠重點(diǎn)客戶突破，在價(jià)值攻勢(shì)的同時(shí)不惜采用一些公關(guān)促銷手段。一旦爭(zhēng)取到此類客戶，可以此為案例和宣傳、推廣資本，增加我們公司的權(quán)威性和美譽(yù)度，進(jìn)而攻破其他客戶。例如平頂煤業(yè)集團(tuán)田莊選煤廠、開(kāi)封火電廠給我們寫(xiě)的應(yīng)用鑒定證明就是具有很強(qiáng)的說(shuō)服力。

（4）爭(zhēng)取借助一些中間商或科研機(jī)構(gòu)（如設(shè)計(jì)院）等權(quán)威部門(mén)，靠其影響力炒作的手段推廣我們的產(chǎn)品。比如可以針對(duì)自己的主攻客戶所關(guān)心的問(wèn)題組織材料，案例對(duì)象最好是知名企業(yè)（機(jī)構(gòu)），結(jié)果是給客戶帶來(lái)的他最關(guān)心的利益點(diǎn)（如效果、效率、節(jié)省多少資源等）。

售賣產(chǎn)品：在售賣產(chǎn)品之前，要先設(shè)計(jì)好客戶所需要的產(chǎn)品，而不是一股腦兒地向客戶兜售。在此應(yīng)該將經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行組合，畢竟不同的客戶所需要的產(chǎn)品類別不盡相同，可以按照“產(chǎn)品組合”的方式，以不同產(chǎn)品組合賣給不同的客戶。例如開(kāi)封火電大修時(shí)，在推廣陶瓷閥門(mén)的同時(shí)，可以推廣相配套的管道、彎頭等耐磨件。

（2）立足河南，輻射全國(guó)

河南是火力發(fā)電比較集中的地方，靠區(qū)域和人際關(guān)系等優(yōu)勢(shì)，先做好本地市場(chǎng)，做好推廣宣傳工作，進(jìn)而以點(diǎn)帶面向河北、山西、山東、陜西等周遍省份發(fā)展，以至輻射全國(guó)。我是201*年5月開(kāi)始介入閥門(mén)業(yè)務(wù)的，首先打開(kāi)開(kāi)封火電廠第一家，然后進(jìn)而推廣到伊川電廠、新鄉(xiāng)電廠等單位。

三、存在的問(wèn)題：

個(gè)人方面：尤其與國(guó)有企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)談判時(shí)，還得需要加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能、產(chǎn)品技術(shù)等方面綜合素質(zhì)的學(xué)習(xí)和提高，盡快提升自己?jiǎn)伪�作�?zhàn)能力，能夠自己駕馭把握市場(chǎng)和操作重大項(xiàng)目的能力。

擴(kuò)展閱讀：任教工作總結(jié)及研究計(jì)劃報(bào)告

任教工作總結(jié)及研究計(jì)劃報(bào)告

從大學(xué)畢業(yè)那天開(kāi)始，就在心里盤(pán)算著在職讀研，一直覺(jué)得還要等很久，可突然有一天QQ群里就開(kāi)始熱議讀研的大事。我才突然回過(guò)神來(lái)，原來(lái)我已任教滿一學(xué)期，不得不感嘆時(shí)光飛逝，回望這一學(xué)期的任教工作，如果要對(duì)它做個(gè)總結(jié)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就三個(gè)字適應(yīng)期。在學(xué)校我主要承擔(dān)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，高201*級(jí)03班以及高201*級(jí)06班，分別是理科班和文科班，現(xiàn)在我就對(duì)畢業(yè)以來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)，并說(shuō)明在攻讀教育碩士學(xué)位期間的研究方向和研究計(jì)劃。

一、思想認(rèn)識(shí)方面

回想我的第一節(jié)課，心依然會(huì)有一絲顫抖。第一節(jié)是06班的課，我拿著課本走向教室，多么希望這條路不要有盡頭，但辦公室就在教室的上一層，從辦公室到教室，感覺(jué)心都快跳出來(lái)了，走上講臺(tái)，聽(tīng)見(jiàn)有學(xué)生在下面議論：“這是新老師”為了掩飾自己的緊張，我勉強(qiáng)擠出笑容，第一節(jié)課在課下我已做了充分的準(zhǔn)備，但還是磕磕巴巴，總得來(lái)說(shuō)，第一節(jié)課并不完美，但誰(shuí)還不允許有第一次！然后第二節(jié)課，第三節(jié)課一路走來(lái)，我也慢慢在成長(zhǎng)，現(xiàn)如今當(dāng)上課預(yù)備鈴響起的時(shí)候，我不會(huì)緊張，不會(huì)猶豫，站在講臺(tái)上，敢于直視學(xué)生，表達(dá)也更加自如，在課上也更多的與學(xué)生互動(dòng)，適時(shí)的幽默一下，活躍氛圍。

從高中畢業(yè)填自愿的那一刻起，我就知道我要成為一名教師，但一直停留在思想意識(shí)層，在大學(xué)本科階段，各種課程、各種培訓(xùn)、各種言論只是讓即將成為一名教師這種意識(shí)更加的強(qiáng)烈，但思想意識(shí)不管多強(qiáng)烈，它從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)始終是意識(shí)，是抽象的。直到站在講臺(tái)上，下面站著齊刷刷的學(xué)生，畢恭畢敬的叫著：“老師好！”我才發(fā)現(xiàn)我是教師這回事已經(jīng)是板上釘釘，我已經(jīng)是一名人民教師。7歲入校到22歲，一直是以一個(gè)學(xué)生的身份待在學(xué)校，現(xiàn)在要以一個(gè)老師身份繼續(xù)在學(xué)校生活，這是一個(gè)轉(zhuǎn)變。首先著裝的變化，現(xiàn)在的穿著得得體，得體現(xiàn)一個(gè)教師的品味，就一個(gè)詞主流，非主流的生活已遠(yuǎn)去。再者行為舉止方面，得時(shí)時(shí)刻刻想著自己是一名教師，所有的目光都盯著的，要顯得從容、淡定，切不可慌慌張張，要樹(shù)立好榜樣！最重要的一個(gè)方面，還是思想層面的，首先思想要積極先進(jìn)，內(nèi)心要強(qiáng)大，自覺(jué)抵抗一些不正當(dāng)?shù)氖挛�，�?jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生。著裝和行為舉止方面，沒(méi)什么難道，但思想層面，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，這樣的話易說(shuō)不易做。

坦白的說(shuō)，踏進(jìn)教育這個(gè)行業(yè)，不是因?yàn)闊釔?ài)教育，但我仍然是抱著滿腔熱血而來(lái)的，想要在這個(gè)行業(yè)中做出成績(jī)。我一直告訴自己：最初不熱愛(ài)，但也許慢慢就會(huì)喜歡。我也一直記得實(shí)習(xí)的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)就對(duì)教育這個(gè)行業(yè)很迷惘，我問(wèn)指導(dǎo)老師：“你喜歡當(dāng)老師嗎？”當(dāng)時(shí)他并沒(méi)有正面回答我，他只是說(shuō)：“不管做什么，你都要去尋找幸福感！”我豐滿的理想剛到學(xué)校沒(méi)多久就遇到了現(xiàn)實(shí)的骨干，我想換工作，家人對(duì)我說(shuō)：“如果是因?yàn)橛龅嚼щy而換工作，那什么工作也做不好，你先認(rèn)真想想為什么要換工作？”那段時(shí)間情緒很低落，我一直在思考，我是否真的不適合教育這個(gè)行業(yè)？最后的我發(fā)現(xiàn)不是不適合，而是還在適應(yīng)期而已，不管什么工作還沒(méi)適應(yīng)都是不適合的。然后我調(diào)整自己的心態(tài)，重新看待教師這個(gè)行業(yè)，重新出發(fā)，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)對(duì)教師這個(gè)行業(yè)不再特別排斥，也能慢慢體會(huì)到它的樂(lè)趣，我依然在尋找幸福感的路上，只愿在教育的路上能夠越走越好，總之一句話革命尚未成功，同志還須努力。

二、教育教學(xué)工作方面

經(jīng)過(guò)一學(xué)期的教學(xué)，在教育教學(xué)方面我感觸最深的是：理論終究是理論，實(shí)踐才是硬道理！

在本科四年之中，各個(gè)教育家的教育理論也看了不少，教育部提出新課程改革之后，我也開(kāi)始關(guān)注，大學(xué)的導(dǎo)師也在這方面對(duì)我們這群準(zhǔn)教師也進(jìn)行了相關(guān)培訓(xùn)，新課改充分體現(xiàn)了，教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的教育理念。聽(tīng)過(guò)一些對(duì)教師的培訓(xùn)課程，看過(guò)一些相關(guān)的書(shū)籍，信心滿滿，自以為可以成為一名新型教師。但真正拿起了粉筆，面對(duì)著學(xué)生，面對(duì)著考試，才發(fā)現(xiàn)這些理論都顯得如此蒼白。在此，我并不是否認(rèn)理論的重要性，我只是發(fā)現(xiàn)只有有了經(jīng)驗(yàn)，才能讓理論發(fā)揮出它本有的威力。例如，新課程理念里指出要發(fā)揮學(xué)生的主體性，要把課堂還給學(xué)生，不可否認(rèn)這個(gè)理論的正確性，但是對(duì)于一個(gè)新教師而言，這是完全沒(méi)辦法實(shí)施的。把課堂還給學(xué)生，但老師必須得駕馭住堂課，把握住方向和尺度，對(duì)于一個(gè)完全沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的老師而言，是特別難的。如果沒(méi)控制好，整個(gè)課堂就不能稱之為活躍，而得稱之為亂。就完全背離了新課程的理念。

任教學(xué)校對(duì)我們新教師的培養(yǎng)非常重視，實(shí)行“一對(duì)一”培養(yǎng)模式。而且學(xué)校對(duì)我們新教師提出建議，不要追求速度，可以先聽(tīng)指導(dǎo)教師的課，然后再結(jié)合自己班級(jí)的學(xué)生上課。通過(guò)這種方式來(lái)使自己的教學(xué)水平能得到提高。

通過(guò)這個(gè)學(xué)期的教學(xué)，首先我在板書(shū)方面得到了很大的提高，最開(kāi)始教學(xué)的時(shí)候，習(xí)慣不太好，總把黑板當(dāng)草稿紙，在上面很隨便的計(jì)算，很隨便的寫(xiě)字，整個(gè)黑板看起來(lái)很亂，之后慢慢的糾正自己的錯(cuò)誤，在黑板上的書(shū)寫(xiě)也變得工整，變得更有板書(shū)的樣子了，可能和別人對(duì)比，我的板書(shū)還是不怎么樣，不過(guò)我確實(shí)有進(jìn)步，之后會(huì)更加努力。其次在備課方面，一直堅(jiān)持凡課必備，翻著自己的備課本可以感覺(jué)到一直在變化，最初的備課非常官方，為備課而備課，沒(méi)有考慮學(xué)生的實(shí)際狀況，完全根據(jù)自己的一廂情愿在備課。在上課這個(gè)角度也在成長(zhǎng)，還依稀記得剛開(kāi)學(xué)的幾周里，上課講得“唾沫橫飛”，完全沒(méi)顧及到學(xué)生的接受程度，只想著自己所備的課程，飛一樣的講，語(yǔ)速也很快，整節(jié)課都是一個(gè)語(yǔ)調(diào)。學(xué)生的作業(yè)及考試反饋的結(jié)果讓我慢慢意識(shí)到了問(wèn)題，開(kāi)始調(diào)整自己的備課以及講課，自我總結(jié)：主要是態(tài)度和心態(tài)問(wèn)題，把備課和講課都當(dāng)成自己的事，完全忘了，不管是備課還是講課都是為學(xué)生服務(wù)的，如果學(xué)生沒(méi)有從中得到收獲，那么一切都是零，一切都是無(wú)用功。

因?yàn)楫吘故切陆處�，主要精力都投入到了教學(xué)這一塊，在學(xué)生思想這塊就關(guān)注得很少。直到那天我才發(fā)現(xiàn)教育的重要性，一直以來(lái)在批改06班的作業(yè)這個(gè)過(guò)程中，我就發(fā)現(xiàn)有06班的班長(zhǎng)的作業(yè)做得質(zhì)量非常差，我也沒(méi)太在意，我認(rèn)為可能還沒(méi)適應(yīng)高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)，我想慢慢就好了。那天上課時(shí)間，我安排了一點(diǎn)課題練習(xí)，然后在班上走著看學(xué)生的做題情況，我發(fā)現(xiàn)那個(gè)班長(zhǎng)根本就沒(méi)做，而是公然的在弄班級(jí)名單，我走了過(guò)去，她也沒(méi)有要收起來(lái)的意思，我壓著怒氣問(wèn)她：“怎么不做練習(xí)？”“不會(huì)！”她回答得理所當(dāng)然�！澳菫槭裁雌綍r(shí)不問(wèn)呢？”“老師，我跟你有代溝”聽(tīng)完之后，我啞然了。我發(fā)現(xiàn)我太忽視學(xué)生的心理了。之后我單獨(dú)找到聊天，終于找到共通點(diǎn)，我們的老家是一個(gè)地方的，一下她就感覺(jué)跟我的距離拉近了，而且更重要的是我跟她很喜歡的哥哥是一個(gè)高中畢業(yè)的通過(guò)這次溝通，她對(duì)我也沒(méi)什么敵意了，也開(kāi)始學(xué)數(shù)學(xué)，做作業(yè)的態(tài)度也端正了。這次之后我發(fā)現(xiàn)教育的重要性，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于教學(xué)，難怪有為校長(zhǎng)說(shuō)應(yīng)該把“教書(shū)育人”換一下順序！

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這個(gè)學(xué)期的實(shí)戰(zhàn)演練，我收獲很大，成熟了很多，遇到問(wèn)題學(xué)生也不會(huì)完全束手無(wú)策，在溝通這個(gè)能力上得到了很大的提高。在教學(xué)這個(gè)角度，通過(guò)學(xué)校老師的教導(dǎo)也有很大的提高，但不足之處仍然很多，還待有進(jìn)一步的提高。

三、學(xué)校工作方面

在校我完全服從學(xué)校的管理，每天準(zhǔn)時(shí)上班，絕不早退。由于我們學(xué)校實(shí)施坐班制，不管是否有課，都必須按時(shí)到學(xué)校上班，我也嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)定，嚴(yán)于律己。學(xué)校每次召開(kāi)教職工大會(huì)，也都提前到場(chǎng)，認(rèn)真提取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所傳達(dá)的會(huì)議精神。我們學(xué)校是一所半寄宿制學(xué)校，為了方便住校生的管理，學(xué)校安排老師進(jìn)行三晚、四晚的輔導(dǎo)，學(xué)校認(rèn)為我們這批年輕教師精力旺盛，并且能有更多的時(shí)間跟學(xué)生接觸，所以每周我要負(fù)責(zé)一天輔導(dǎo)，我也是欣然接受。在校能夠很好的處理跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)系，每次遇到有自己不能解決的問(wèn)題都虛心的請(qǐng)教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，他們對(duì)我也很照顧，很包容，都耐心給我解決。能在這樣一所學(xué)校工作，也是一件非常愉快的事情。教育碩士研究方向和研究計(jì)劃：

作為一名國(guó)家首屆免費(fèi)師范生，在簽訂協(xié)議的時(shí)候，我就關(guān)注到了在職讀研這一塊內(nèi)容，對(duì)我是非常的吸引，在工作之后還能有機(jī)會(huì)參加這樣的學(xué)習(xí)，這樣的機(jī)會(huì)千載難逢，所以我非常珍惜這次在職教育碩士的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。為此特別思考了攻讀教育碩士的研究方向并做出了研究計(jì)劃。望老師能夠批評(píng)指正！

一、總體愿景：

全面學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教育碩士專業(yè)知識(shí)，深入全面的了解所研究領(lǐng)域的方方面面。在博覽的基礎(chǔ)上，集中主要時(shí)間和精力關(guān)注自己研究領(lǐng)域，選取學(xué)科中的一些經(jīng)典著作仔細(xì)研讀，形成自己的知識(shí)架構(gòu)，融會(huì)貫通，為我所用。通過(guò)教育碩士研究生的培養(yǎng)，使自己具備先進(jìn)的教育理念，良好的職業(yè)道德和創(chuàng)新意識(shí)，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，較強(qiáng)的教育教學(xué)實(shí)踐反思能力，為將來(lái)成長(zhǎng)為優(yōu)秀教師和教育家奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、階段性總體安排

第一階段主要是保質(zhì)保量的完成學(xué)校安排的課程學(xué)習(xí)，主要有公共學(xué)位必修課、學(xué)位基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課、專業(yè)選修課和教育實(shí)踐研究五個(gè)模塊。通過(guò)專業(yè)必修課的學(xué)習(xí)拓寬和加深學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)，了解學(xué)科發(fā)展前沿，培養(yǎng)綜合運(yùn)用教育理論和科學(xué)方法研究解決教育教學(xué)實(shí)際問(wèn)題的能力。通過(guò)專業(yè)選修課程的學(xué)習(xí)提高教育教學(xué)管理能力和實(shí)踐反思能力。

第二階段主要是教育研究實(shí)踐，在教育碩士學(xué)習(xí)期間，利用在職的機(jī)會(huì)，結(jié)合自己所在的地區(qū)的教育實(shí)際，利用自己所學(xué)的理論知識(shí)開(kāi)展教育改革，完成一項(xiàng)教學(xué)設(shè)計(jì)。

第三階段主要是畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，主要就是大量閱覽文獻(xiàn)資料，并結(jié)合自己的實(shí)踐體驗(yàn)，積極和老師進(jìn)行溝通，完成論文的寫(xiě)作過(guò)程。

這些就是我的數(shù)學(xué)教育碩士的研究方向和研究計(jì)劃，非常的粗略。我打算在今后的學(xué)習(xí)中再結(jié)合具體情況適時(shí)的做出更改和更詳細(xì)的計(jì)劃。總的來(lái)說(shuō)我對(duì)這樣的一次學(xué)習(xí)是充滿了期待的。我將以飽滿的激情投入到學(xué)習(xí)中，同時(shí)我也不會(huì)落下教學(xué)工作，通過(guò)學(xué)習(xí)讓教學(xué)更上一個(gè)臺(tái)階，最終能夠成為一名出色的教育家型的人民教師！

友情提示：本文中關(guān)于《工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，工作總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《工作總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.weilaioem.com/gongwen/507446.html

• 上一篇：201*年工作總結(jié)
• 下一篇：201*年設(shè)備管理工作總結(jié)