物美管理培訓生實習總結

物美實習總結

汪玫瑰201*-2-25

從去年12月12日去發(fā)展學院報到、參加封閉培訓到在新街口大賣場輪崗，轉眼間在物美實習已兩月有余，細想起來這段時間自己無論是思想認識還是實踐工作認識上都有了很大的改變，內心特別感激物美提供我們這樣的機會參加培訓實習，感謝物美對我們這批管理培訓生的重視，至少我自己從學校到社會、從學生到職業(yè)人的第一課也是最重要的一課是在物美學習的。我想從以下幾方面總結以下自己這兩個多月的實習體會和收獲：

一、認識物美

在面試前的準備和總部幾輪面試中人資部門的介紹中我對物美集團有了淺顯直觀的第一印象：它不僅僅只是我平時去的物美超市而已，它是一家上市公司，是北京零售行業(yè)的領跑者，它不但經(jīng)營超市也經(jīng)營百貨等其他業(yè)態(tài)，它的業(yè)務早已從北京擴散至天津、河北、浙江、寧夏等地我應聘的崗位是管理培訓生，根據(jù)專業(yè)和選擇我的培養(yǎng)方向是總部法務人員，這也是我想從事的工作帶著這樣的認識我來到了物美發(fā)展學院報到，開始了培訓實習。

在物美發(fā)展學院學習的一周中，通過人資的徐吉總、集團的徐瑩總、周申磊老師的介紹，通過和前輩的溝通，通過參觀DC配送中心，我對物美有了些粗淺的了解和懵懂的認同感：物美現(xiàn)在正處于高速發(fā)展時期，物美的愿景是“發(fā)展現(xiàn)代流通產(chǎn)業(yè)、提升大眾生活品質”，物美重視人才，重視經(jīng)營管理，重視IT技術；物美的DC配送中心是非�，F(xiàn)代化和高科技的（當然這些在后來學習OP文件和網(wǎng)絡課程的時候也都有學習到，但從集團高管自豪的表述、自己親身參觀DC時的小小激動、學習物美之歌時的嚴肅中我感受到的是一種對企業(yè)的認同）。

在新街口大賣場的實習是真正認識物美的過程，我自己再這期間有過新鮮感、有過不理解、有過反思，也有過努力嘗試改變，但不管怎樣兩個月的時間在基層的工作體驗我對物美有了很不一樣的認識：（1）物美在員工關懷和福利上做的是有欠缺的，基層員工的工作相當辛苦，但他們的報酬過低，我曾無意看到集團201*年的財務報表上的數(shù)據(jù)顯示物美員工平均年薪3.4W。集團CEO張勝華在年會上也提到此，可能我作為一名畢業(yè)生也不太了解零售行業(yè)的薪資情況但僅憑自己的直觀感受因為工資過低以至于會有些員工違反規(guī)定“盜竊”公司財物。（2）總部一直非常努力的完善公司的管理體制，制定了很多制度和程序化的規(guī)范（比如OP文件）要求員工遵守，也有相對完善的檢查督查機制，甚至領導經(jīng)常親自到店檢查，但基層的管理工作不是一朝一夕能做好的，僅價簽一事就存在諸多問題，如換擋忘記換價簽，價簽擺放錯誤、價簽上的產(chǎn)地說明有誤等（我在糧油課實習的時候觀察油品和面粉價簽發(fā)現(xiàn)了些表面問題）。我非常認同集團制定的各項工作流程，但如何讓員工規(guī)范操作卻是不容易的。（3）物美一直都在向競爭者學習，這一點非常好。例如，在蔬果課實習的時候我了解到新街口賣場的果蔬大部分是員工去新發(fā)地批發(fā)市場直接進貨，以此降低成本，這是學習永輝超市蔬果的經(jīng)營方式；但是同時我也認識到學習的過程也是漫長的，物美在一段時間里和強勢競爭者的差距仍然存在，曾聽一位顧客說道“在永輝超市走到蔬菜水果那里都走不動，東西多又便宜啊，物美還是不行啊”。因為我自己平時特別喜歡沒事就去超市看看，也有意識的對價格和產(chǎn)品很敏感，也常會發(fā)現(xiàn)物美與家樂福、樂天瑪特、華聯(lián)、超市發(fā)等在品類和價格方面的劣勢。但我相信這只是暫時的，畢竟物美仍處于快速發(fā)展期，存在問題是正常的，也正因為存在差距才會有更廣闊的發(fā)展空間。理想化的企業(yè)是不存在的，我既然來物美學習和工作，就會學習和了解它的全部，接納它的全部。

二、認識零售業(yè)&基層工作

記得周申磊老師在給我們的培訓中曾談到“認識物美意味著選擇了什么？”這個問題，其中她說到，“選擇物美意味著選擇了零售業(yè)，選擇零售業(yè)就意味著選擇了艱苦的行業(yè)，同時也選擇了發(fā)展最快變化最快最有生命力的行業(yè)。”這一點，我在輪崗實習過程中有了深切的體會：

在新街口大賣場，我先后在糧油課、休食課、清潔課、蔬果課實習，每個課組兩周時間。

糧油課的實習，最開始是的感受只有辛苦二字，一桶5L的油真的很重，一箱有四桶，我們幾個經(jīng)常要合作才能搬動，醬油醋等調味品罐頭食品等也是有體積有重量，每天下午的庫房整理工作著實是件體力活；之后我們分別找到本課的員工、資深員工和課長，請他們給我們介紹了糧油課的基本情況以及按照培訓計劃表上需要掌握的東西一一講解了，并在后來的一周教我們實際操作，如查銷量、打價簽、整理貨架、庫房整理規(guī)則等事項，這幾天每天在賣場、庫房、營運部來來回回，學到了很多東西感覺很踏實；在糧油課的最后幾天，我基本上是跟著員工和促銷員一起的，在賣場學習，有看到促銷員的一些不合規(guī)定的售賣方式（如團購不通過超市大宗購物而直接由廠家送），看到促銷員之間因搶顧客而私下鬧別扭，看到顧客搶購特價油的混亂場面，看到在臘八節(jié)期間很多顧客買醋泡臘八蒜，但超市因準備不充分、醋的進貨量不足而導致貨架空缺，且補貨不足導致顧客抱怨等現(xiàn)象對于我這個剛進入超市實習的學生來說，對違規(guī)行為不太理解也不知道公司是否有相應管理措施，對經(jīng)營中的搶購、缺貨和顧客抱怨等有些不知所措、很著急。我想，有些事情是我目前不會的、做不到的，但我能做到的就一定要做好，例如對需要幫助的顧客給予幫助，有一次幫一位老奶奶找到她需要的米醋，后來聽說她在服務臺給我寫了表揚信，我內心特別感動。在糧油課，我體會到，超市經(jīng)營有太多學問，我有很多很多需要學習的，集團讓我們管培生來賣場，來第一線實習也是非常有必要的。

休食課的實習是從1月4日到1月17日，正好是超市年前最繁忙的時候，也是休食課一年最忙得時候，各種干果禮盒都擺上了堆頭，促銷員比員工多幾倍。我們小組在休食課員工張姐的指導下，學習了如何訂貨、店鋪間調貨是如何操作的、如何調整庫存、如何退貨等事項，但最多的事情還是補貨。就補貨這一事項，我注意到每天早上到賣場后檢查價簽的同時經(jīng)常發(fā)現(xiàn)排面不滿，不知道為什么晚班的員工總是不補足商品、總是拉排面，而課長對此似乎并不太關心。在負責給堆頭、端架、貨架商品補貨的同時，我們每天下午會在營運部學習一小時的店鋪彩虹系統(tǒng)和SAP系統(tǒng)，了解商品銷量、了解商品狀態(tài)等。到后期，我有段時間情緒比較低落，每天都是重復的做同樣的事情，有些麻木，甚至不喜歡賣場人聲鼎沸的場景�，F(xiàn)在想來，還是自己沒有全身心投入工作，以至于覺得蹉跎了光陰。清潔課的實習是在年后，因為清潔課員工和促銷員數(shù)量較多且工作量不大，我們幾個顯得有些多余，但我們也還是努力的融入員工之中，和他們一起干活。在清潔課學習到最重要的東西是了解了盤點的流程和操作規(guī)范，參與了盤點。盤點對于了解商品狀態(tài)和清理異常商品具有較大意義，庫房盤點和賣場盤點是分開的，先盤庫房后盤賣場，庫房盤點前商品要各自歸位便于數(shù)數(shù)，賣場盤點要求每個端架從上到下從左到右，記錄下所有商品。后來，我們重點向員工學習了清潔課的陳列規(guī)則，按分類的就橫向陳列，按廠家的則縱向陳列，各商品按占比陳列

因為學校課程原因請了假我在蔬果課實習時間較短，幾天的時間里學習了解蔬菜水果的種類，學習如何用保鮮膜包裝商品，學習如何稱重等事項。員工在教我如何包裝的時候，我很認真的學習，但幾次嘗試包的都沒有賣相，那位姐姐說這是個經(jīng)驗活，多練習就好，深感自責的同時我再次認識到向員工學習的重要性。

以上是對自己在新街口賣場實習的總結和回顧，總的來說通過在基層實習，我真正了解了大賣場基層員工的工作是怎樣的，了解了物美大賣場的運營管理是怎樣的，認識到了實習的意義和重要性。盡管實習過程中，思想有過反復，有過不理解和抱怨，但通過實習自己收獲了很多，非常感謝集團給我們這樣的機會。我在賣場實習中也有很多不足的地方，例如有時不主動向課長咨詢和請教問題、發(fā)現(xiàn)問題不深入思考、身上還有些嬌氣覺得干活很辛苦、偶爾會偷懶等等，這些行為我會自我反思。發(fā)展學院給我們的測試，我答得也非常不好，分數(shù)很低，總結原因是自己實習實踐中沒有帶著理論去思考，以至于忘了基本的理論知識，而且平時學習OP文件的時間不夠，這些在今后的實習過程中我需要改正。

三、認識自己&職業(yè)規(guī)劃

經(jīng)過這兩個多月的實習我深刻認識到，從學生到職業(yè)人自己真的還沒完全準備好，還欠缺太多，有太多需要努力的地方：一是心態(tài)上不成熟，抱怨過工作環(huán)境不好，抱怨過不公平待遇，自己卻沒有實實在在做多少事情出來，且看問題過于單純、缺少正確認識社會現(xiàn)象的能力，自我情緒管理能力欠缺；二是，還沒有形成良好的工作習慣，紀律性不高；三是再學習的能力不夠，主要是向他人學習、向實踐學習的能力（在學校的時候大部分是書本學習）。

我在物美集團的職業(yè)規(guī)劃是，按照最初的培養(yǎng)方向進入法務部門工作，至少13年熟悉并精通法務部門的工作內容。

再次感謝集團對我們的全力培養(yǎng)、感謝培訓專業(yè)對我們的關心和包容。

擴展閱讀：個人實習總結

論商超產(chǎn)品陳列（實習報告）

商務系市場營銷專業(yè)一班

（喬鑫）

一、實習目的及要求

為了提高自身素質，將自己在校所學的理論知識融入實踐，更好地提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，201*年秋季，學校組織我們到北京物美超市進行實踐實習，學校希望通過組織這樣一次實踐活動，讓我們真正的了解到市場營銷的概念，能將所學的市場營銷知識運用到實踐當中來，近距離的體驗到企業(yè)的品牌、產(chǎn)品，從中學習到一些企業(yè)產(chǎn)品營銷的策略，為我們將來跨入市場營銷這個行業(yè)奠定一定的基礎。

為了能讓我們在這次實習活動中學習到真正的本領，學校對此次活動非常重視，由學校老師帶隊，全程對我們進行管理、指導，習學生不得無故不參加實習，不得遲到、早退或溜崗；應遵守實習單位的各項規(guī)章制度，尊重單位領導和指導老師，團結同事，認真鉆研業(yè)務知識和實踐操作技能，不做有害于社會、學校、自己和他人的事。

二、實習企業(yè)介紹

北京物美商業(yè)集團股份有限公司，是國內最早以連鎖方式經(jīng)營超市的專業(yè)集團公司之一。物美商業(yè)集團連鎖事業(yè)的發(fā)展主要采取租賃、托管、合作、合資和加盟的形式，逐步建立全國性的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡，物美超市是北京十大商業(yè)品牌之一，中國500強企業(yè)。北京地區(qū)建店最多、涉及區(qū)域最廣的超市之一，它與在北京目前發(fā)展比較快的洋品牌“家樂福”、“沃爾瑪”等超市有著完全不同的市場經(jīng)營策略。

洋品牌之一“沃爾瑪”大賣場采用的會員制營銷策略，為它穩(wěn)定了客戶源，使之擁有了一批忠實的消費群體，反之也限定了它的客戶源，洋品牌二“家樂�！笔墙�年在北京發(fā)展比較快的大賣場之一，但“家樂�！贝笠�(guī)模的形式，限定了在北京建店的速度，至今“家樂福”在北京只有9家賣場，在北京的近郊等區(qū)域幾乎沒有“家樂�！钡挠白�，而物美超市擁有便利店、綜超、大賣場、生活超市、百貨五種業(yè)態(tài)形式，靈活的經(jīng)營形式，使得物美在北京各區(qū)域扎根，從北京的重點區(qū)域海淀，到遠郊房山都有了物美的影子，為北京人生活方便提供服務。

三、實習內容

（一）、時間

201*年7月11日由學校統(tǒng)一組織，來到首都參加為期6個月的實習活動，北京是中國的心臟，初到這里被北京的繁華所感染，每個人仿佛都在爭分奪秒的為自己的將來勾勒理想的藍圖。這里也是一個人才濟濟大會所，不光聚集了大量的高學歷人才，更有著不計其數(shù)的業(yè)務精英，來到這里最大的感觸就是壓力，生活的壓力，工作壓力，而我現(xiàn)在能做的就是努力的適應在強壓下生存、生活、活得更好！

（二）、地點

經(jīng)過兩天的整頓和培訓，很快我們便開始了緊張忙碌的實習生活，而我被分配到北京物美商業(yè)集團股份有限公司下屬的豐臺區(qū)北大地物美大賣場進行實習。事先我們去了那里，因為是綜超改的大賣，賣場規(guī)模不很大，這也是我們慶幸的一點也許不會很累。但現(xiàn)實和想法往往是不能相結合的，因為規(guī)模小人員缺乏使得我們的實習生活更加的充實，也充分的鍛煉了我。（三）實習內容

由于我們采取集中崗位實習實訓，我們所行人員的工作崗位有很多選擇：收銀員、理貨員、促銷員、柜組核算與管理、柜組經(jīng)理助理、商品部經(jīng)理助理等柜組崗位。而我被分到了雜貨部休食組做理貨員。

理貨是賣場銷售的基礎，它包括：整理倉庫、打掃貨架衛(wèi)生、對架內商品進行補貨上貨、對過期商品有問題商品及時下架、新來商品入架、對缺貨商品及時訂貨、殘品及時退貨、接收所訂的正常銷售商品；此外，每一檔期都要及時更換促銷商品的量陳和價簽，逢年過節(jié)還要做出不同的適合消費者的禮盒堆頭等，此外每隔月一次的盤點也是理貨員的重要工作之一。

原以為理貨就是把所銷售的商品擺出來供消費者購買，然而事情并不是我想象的那么簡單。整理倉庫需要先按商品的大分類碼放，然后再按小分類碼放處理；架內商品的補上貨要做到“先進先出”原則，即生產(chǎn)日期靠前的商品放前面，同理生產(chǎn)日期靠后的則放后面，如有到期商品或過期商品應采取馬上下架處理，這也極大地考驗了我們的耐心與責任心；及時訂退商品殘品也需要對賣場架內商品的高度熟悉（如是否有汰換、待刪、高庫存商品）從而能及時對斷貨缺貨商品進行訂貨，而訂貨又要考慮到商品可銷天數(shù)、商品均銷量、前一天銷量、架內陳列量與是否有殘品等因素，檔期暢銷商品的補訂貨更顯得尤為重要，因為倉庫的空間是有限的，檔期商品不能一次放到倉庫，所以，檔期的促銷商品是分兩次或更多次的訂貨送貨來完成檔期促銷品的正常銷售，而這其中要掌握的分寸也需要我們認真學習；檔期促銷商品的出堆、端架陳列也需要有周密的思考及對商品形式充分的了解，從而正確的判斷商品的陳列形式，過年過節(jié)促銷是必不可少的，我在此次實習中就趕上國慶節(jié)促銷，各大供貨商對賣場實行各種優(yōu)惠政策以使他們自己的產(chǎn)品盡可能多的放到黃金位置，以達到更高的銷售量；每兩月的盤點是必不可少的，它不僅能夠系統(tǒng)地讓我們了解到商品的銷售情況、破損情況以及過期商品的數(shù)量、在一段期間內的銷售狀況及傷損情況，盤點是一項集耐心、細心與耐力等素質為一體的工作，由于工作量大也要求我們擺好心態(tài)認真地投入到工作中去。

說了這么多可想而知理貨員并不是我們想象的那么簡單，作為一名市場營銷專業(yè)即將畢業(yè)的在校大專生，學校分配我們到超市實習是讓我們能夠充分的了解和體會到市場的變幻莫測與商品零售的營銷技巧，短短的六個月并沒有讓我完全的掌握作為市場營銷人員所要掌握的所有技巧，但并不是沒有收獲。經(jīng)過六個月的工作讓我對零售行業(yè)的促銷有了進一步認識：超市的商品大多都陳列在架內供消費者選購，因此超市最主要的銷售形勢就是架內銷售，所以如何陳列就是商品能否快速銷售的重要途徑，產(chǎn)品的陳列在商超中體現(xiàn)的非常重要。通過這段時間的實戰(zhàn)，我對“產(chǎn)品陳列”這個課題也進行了詳細的研究，邊實踐邊結合理論知識，加強對“產(chǎn)品陳列”課題的了解，并整理了一些心得：

1、產(chǎn)品陳列的重要性

而在大多數(shù)零售經(jīng)營中,沖動購物已經(jīng)成為購物行為的主導特征。沖動購物是門店內所有營銷變量疊加作用的綜合效果。購物環(huán)境、價格、商品特性、包裝、購物時點的廣告以及推銷都會促使沖動購物。如何促使顧客在店內的沖動購物或無計劃購物最大化,這就涉及到終端設計的問題,包括賣場布局與產(chǎn)品陳列等一系列問題。商品陳列是超市經(jīng)營工作中一項非�；�礎、非常重要的工作，在超市業(yè)態(tài)中，商品陳列決不是簡單的商品堆放，而是具有美化賣場、刺激消費的專業(yè)職能。相關資料顯示，科學、專業(yè)適應消費心理和消費需求的商品陳列能帶動30%~40%的銷售增長，遠遠大于促銷所帶來的銷售提升。因此，作為超市營銷人員，有必要認真分析陳列工作的內在因素，科學地促進陳列工作的規(guī)范，使其最大程度地達到美化賣場，增加銷售的目的。2、產(chǎn)品陳列形式

產(chǎn)品陳列的形式有：墻壁陳列、櫥窗陳列、貨架陳列、堆頭陳列；而在超市使用最多的形式，就是貨架陳列以及堆頭陳列。成功的陳列體現(xiàn)在：成為了明確的焦點、突出了產(chǎn)品的重點、傳遞了令人信服的信息并產(chǎn)生購買欲望、讓客戶能很高興地從展列中拿（觸摸）產(chǎn)品，閱讀它的標簽，并去購買它。

貨架中良好的陳列要點就是：目視高度=購買高度，一個正常高度的人（以1.75米為基準）最佳的目視高度是80CM-145CM，所以這個高度也是超市中產(chǎn)品陳列的黃金高度，而在80CM-145CM這個購買高度中，在專業(yè)的產(chǎn)品陳列中又將其分為了四個檔次，第一高度（也就是最佳高度為）:100CM-120CM,這個高度是人最容看到，并且最容接觸到產(chǎn)品的高度，所以是這個位置是企業(yè)在商超中爭奪的重要陳列位置，第二位置為120CM-130CM,第三高度為80CM-100CM，第四高度為130CM-145CM,，超市根據(jù)產(chǎn)品的特性及銷量狀況，將產(chǎn)品進行不同高度的擺放。

堆頭陳列也是企業(yè)在超市中重要的陳列手段，為了提高產(chǎn)品的購買量，并吸引消費者的眼球，在物美超市中，我們經(jīng)�？吹较窨煽诳蓸�、蒙牛、海飛絲等這樣的企業(yè)，堆放整齊漂亮的堆頭，會讓人產(chǎn)生這樣的感覺：這個堆得太漂亮了，這個產(chǎn)品在哪呢？擺出效果這么好，看著就想買回家試試。3、企業(yè)在商超的產(chǎn)品陳列策略如今的市場銷售，已經(jīng)成為了導向消費，就是企業(yè)去引導消費者的消費，顧客會不會買你的東西，能不能成為你的忠實顧客，都需要企業(yè)做大量的營銷工作，而商超是零售業(yè)產(chǎn)品銷售的主要窗口，是客戶看見和觸摸到產(chǎn)品的第一次機會，也是客戶做出購買決定前，我們和他進行溝通的最后一次機會，更是企業(yè)與消費者建立長期關系的重要場所，所以近年來企業(yè)對自己在商超的產(chǎn)品陳列非常重視，他們都認識到了，自己產(chǎn)品在商超的擺放，不單單是形成一次銷售的結果而已，重要的是體現(xiàn)企業(yè)本身的品牌形象、產(chǎn)品質量、服務能力等等，如果一個產(chǎn)品混亂散亂的堆放到超市貨架的最低端，破損的包裝、朝向不正確，而且落了厚厚的一層土，這個產(chǎn)品一定不是什么知名的品牌，而且銷量肯定也不會很高，消費者也必然不會關注這樣的產(chǎn)品，更不要說購買了。

在物美超市實習這段時間，我們經(jīng)常能看到一些知名的企業(yè)在節(jié)假日、及促銷期，為了展示形象而在超市中爭奪一個良好堆頭的位置。對于企業(yè)來說，品牌產(chǎn)品在大賣場的集中陳列一直是令其頭疼的一個問題。

從經(jīng)營管理的角度講，幾乎所有企業(yè)都希望自己經(jīng)營的品種都能在賣場集中陳列，并陳列到超市貨架中最佳的高度。但出于營造最佳購物環(huán)境為出發(fā)點，每個賣場都會有自己的陳列原則，這早已是一個不爭的事實！因此，企業(yè)在理性對待自己產(chǎn)品在賣場的集中陳列問題時，并從賣場現(xiàn)有的陳列原則出發(fā)，尋找說服大賣場同意品牌集中陳列的理由，我通過一個案例來分析這個問題:

小王是某合資休閑食品企業(yè)的一名業(yè)務員，負責北京當?shù)豄A門店門店的銷售業(yè)務。我們實習的物美超市也是小王負責的門店之一，小王手下的品種屬于賣場休閑食品的一個大頭巧克力。近年，越來越多的企業(yè)開始涉足該品類，該品類的的競爭也越來越“白熱化”。尤其是那些有外資背景的大賣場，已開始按產(chǎn)品的口味特點來設計產(chǎn)品排面。導致許多企業(yè)的產(chǎn)品不能夠進行集中陳列，小王企業(yè)產(chǎn)品被分割在越來越多的小分類中，而且擺放的位置也被從第一高度擠到了第四位置，不但產(chǎn)品難以得到凸顯，銷量也受到了影響，并用小王的話講，簡直是慘不忍睹！而小王也一直就此事與負責該品類的采購溝通，采購雖說總是抱以理解的態(tài)度，卻一直沒有好的進展。如本月再不解決品牌的集中陳列及位置擺放問題，小王就得自行走人。通過上面具體案例分析我們也能看出目前企業(yè)對產(chǎn)品在商超陳列的重視。

超市的最佳高度，最佳位置畢竟是有限的，每個企業(yè)都希望自己的產(chǎn)品能集中擺放，并且擺放到最佳的位置，理性看來是不現(xiàn)實的，應根據(jù)賣場對商品的管理原則和分類標準來制定自己的陳列標準，并以此來設計自己的品牌陳列方案：（1.）在小分類中爭取好的陳列位

即便不能集中陳列，企業(yè)也要盡可能在小分類中爭取到好的陳列位。盡可能讓自己的產(chǎn)品處于容易讓消費者看到的黃金視線內。（2）.通過“陳列道具”來吸引消費者眼球

好的陳列道具，不光能吸引消費者眼球，便于賣場對排面的管理，甚至能夠為廠商爭取更大的陳列排面。在設計這些道具時，只要你能夠抓住賣場的利益點，就很容易得到賣場方面的認可。（3）選擇好的“鄰居”

古時有“孟母三遷”，現(xiàn)代人在買房時，也希望有好的芳鄰。對于企業(yè)來說，自己

產(chǎn)品在大賣場的排面，也得找“芳鄰”。如果你的品牌周圍都是那些口碑較好，有一定知名度的“名品”，自然會對自身產(chǎn)品知名度與企業(yè)形象有一定得提升，所謂“近朱者赤近墨者黑”，有企業(yè)品牌形象好的產(chǎn)品為“鄰居”也會吸引更多的潛在顧客。

以上是我在這次實習中對產(chǎn)品在商超中陳列的重要性進行的一點分析。

四、實習總結及體會

這次社會實踐經(jīng)驗讓我感受到市場營銷這個專業(yè)，遠遠不止我們在課本中學習到的那點內容，而是一個非常龐大的學究，在實習中，我學習到了很多，從一開始學校組織這次實習，到完成這次實習，我積累了點點滴滴，這些不是我們在課本中能學到的，而且實實在在感受到，整個實習過程，從一開始的學生組織、培訓、分組及后來在物美實習中的管理，都是我們這些即將步入市場營銷這個行業(yè)人員必須要學習而且會在今后工作中必然會用到的，每一個環(huán)節(jié)都是那么重要，每一個環(huán)節(jié)都是我們必須掌握的。

此次社會實踐不單單讓我們從專業(yè)角度得到了提升，更重要的是讓我們得到了社會實踐鍛煉的機會，讓我們從一個稚嫩的外地學生，學會了在陌生的大都市北京如何生存，想想剛到北京，我們連最簡單的交通路線都搞不清，到現(xiàn)在我們在北京的來去自由，這些都是我們在此次實習中得到的鍛煉。

更重要的一點是我在此次實習中學習到了怎么與人的交往；了解到了在一個陌生的環(huán)境怎么去求生存；在一個團隊中怎么與大家合作，怎么與自己的上司溝通；在未來的市場環(huán)境中怎么與建立感情；等等這些都是我這次實習中得到的，這些必將成為我未來生存的法寶！

參考文獻：1、中國原創(chuàng)報告網(wǎng)

2、天下商機營銷咨詢

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