于海紅工作總結

于海紅1.194.29工作總結

尊敬的各位領導好！

我是吉林市場部KA主管于海紅，于201*.1.19日加入欖菊這個大家庭，我感到非常的榮幸，能夠為欖菊的明天更美好貢獻自己的微薄之力。下面是我在入職三個月的工作敘述。一、客戶開發(fā)：

入職后我負責吉林市地區(qū)的KA及市場中的B、C類客戶的開發(fā)與維護，包括舒蘭、磐石、蛟河、樺甸、口前、楊木、大綏河等地區(qū)的開發(fā)。二、客戶管理：

入職后我大部分時間在吉林市內(nèi)開展工作，主要致力于B類店架構的建設，與片區(qū)共同服務于吉林市客戶，如灌輸我司企業(yè)文化，學習我司企業(yè)經(jīng)營理念，招聘促銷人員，并制定針對促銷人員的考核制度，完善促銷人員的執(zhí)行力。三、零售網(wǎng)點的開發(fā)：

入職后開發(fā)零售網(wǎng)點為：A類賣場3家，進店平均SKU數(shù)為48個，鋪貨率占市場的25%。B類商店26家，進店平均SKU數(shù)32，鋪貨率占市場的54%。四、銷量達成：（1.19-4.29）

個人護理為：4458.00元洗滌類為：46852.50元消殺類為：8467.50元五、下步工作計劃：

隨著終端網(wǎng)絡的逐步健全，下步重點工作以細分到C類客戶的開發(fā)與原有客戶的維護為主，建立吉林客戶理貨員的合理拜訪路線以及六大統(tǒng)一行動的執(zhí)行，打造樣板店。定期培訓理貨員與促銷員的產(chǎn)品知識、企業(yè)文化以及溝通技巧。建立外縣的終端網(wǎng)絡開發(fā)，打造吉林市及周邊外縣完善的終端網(wǎng)絡。

以上就是我1.19--4.29的工作述職，請各位領導指示�。�！此致

敬禮

吉林市場部：于海紅201*-4-

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于海紅1.194.29工作總結

尊敬的各位領導好！

我是吉林市場部KA主管于海紅，于201*.1.19日加入欖菊這個大家庭，我感到非常的榮幸，能夠為欖菊的明天更美好貢獻自己的微薄之力。下面是我在入職三個月的工作敘述。一、客戶開發(fā)：

入職后我負責吉林市地區(qū)的KA及市場中的B、C類客戶的開發(fā)與維護，包括舒蘭、磐石、蛟河、樺甸、口前、楊木、大綏河等地區(qū)的開發(fā)。二、客戶管理：

入職后我大部分時間在吉林市內(nèi)開展工作，主要致力于B類店架構的建設，與片區(qū)共同服務于吉林市客戶，如灌輸我司企業(yè)文化，學習我司企業(yè)經(jīng)營理念，招聘促銷人員，并制定針對促銷人員的考核制度，完善促銷人員的執(zhí)行力。三、零售網(wǎng)點的開發(fā)：

入職后開發(fā)零售網(wǎng)點為：A類賣場3家，進店平均SKU數(shù)為48個，鋪貨率占市場的25%。B類商店26家，進店平均SKU數(shù)32，鋪貨率占市場的54%。四、銷量達成：（1.19-4.29）

個人護理為：4458.00元洗滌類為：46852.50元消殺類為：8467.50元五、下步工作計劃：

隨著終端網(wǎng)絡的逐步健全，下步重點工作以細分到C類客戶的開發(fā)與原有客戶的維護為主，建立吉林客戶理貨員的合理拜訪路線以及六大統(tǒng)一行動的執(zhí)行，打造樣板店。定期培訓理貨員與促銷員的產(chǎn)品知識、企業(yè)文化以及溝通技巧。建立外縣的終端網(wǎng)絡開發(fā)，打造吉林市及周邊外縣完善的終端網(wǎng)絡。

以上就是我1.19--4.29的工作述職，請各位領導指示！��！此致

敬禮

吉林市場部：于海紅201*-4-

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