201*年?duì)I銷(xiāo)部合同管理工作總結(jié)

201*年?duì)I銷(xiāo)部合同管理

工作總結(jié)--白翠

201*年在緊張和忙碌中過(guò)去了，今年下半年我調(diào)到營(yíng)銷(xiāo)部，主要負(fù)責(zé)合同管理方面的工作，現(xiàn)將我的工作

情況總結(jié)如下：

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平

我越來(lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到知識(shí)的欠缺，只有抓緊一切可利用的時(shí)間努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，勝任本職工作，否則，不進(jìn)則退，終究要被環(huán)境所淘汰。根據(jù)工作實(shí)際情況，努力實(shí)踐，解決自己在工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。

二、腳踏實(shí)地，認(rèn)真做好本職工作

我深深地感觸到營(yíng)銷(xiāo)部“綜合性協(xié)調(diào)部門(mén)”的重要性，辦公室的工作擔(dān)負(fù)著監(jiān)督，協(xié)調(diào)，服務(wù)的職能，半年來(lái)的工作實(shí)踐使我體會(huì)到，做好營(yíng)銷(xiāo)部的一名員工，并不是一件容易的事情，要干好工作就要首先清楚自己所處的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任。嚴(yán)格遵守職責(zé)，完成本職工作，團(tuán)結(jié)同志、誠(chéng)懇待人，腳踏實(shí)地，忠于職守、勤奮工作，一步一個(gè)腳印，從小事做起，認(rèn)認(rèn)真真工作，才能完成好本職工作，進(jìn)而更優(yōu)秀的開(kāi)展工作。

三、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警醒

要做好任何一項(xiàng)工作，都要付出辛勤的勞動(dòng)。在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因?yàn)樽约菏切率�，在工作和其他方面�?jīng)驗(yàn)不足，平時(shí)我能夠做到虛心向老同志學(xué)習(xí)，汲取他們的長(zhǎng)處，反思自己不足。我認(rèn)為無(wú)論是在工作中和生活中只要多想他人長(zhǎng)處，多想自己不足，就能不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。只有尊重他人，就是尊重自己，不論上級(jí)、領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)，還是同事、以及客戶(hù)或外來(lái)人員辦事，我時(shí)刻提醒自己，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無(wú)論大事小事，都要盡最大能力幫助。平時(shí)要求自己，從遵守勞動(dòng)紀(jì)律、團(tuán)結(jié)同事志、打掃衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求自己。

四、存在問(wèn)題半年來(lái)，我自己努力做了一些工作，我認(rèn)為自己從思想認(rèn)識(shí)上、業(yè)務(wù)及理論知識(shí)上有了明顯提高，這些進(jìn)步是部門(mén)同事對(duì)我極大的支持和幫助的結(jié)果，從其他同事身上我學(xué)到了吃苦耐勞的敬業(yè)精神，從也增添了我積極努力、奮發(fā)向上、勤奮工作的信心和力量。但是，還存在著不少不足之處，有些是急待解決、不容忽視的問(wèn)題，在工作方法上還需要更加扎實(shí)，更加細(xì)致，把原則性和靈活性很好地結(jié)合起來(lái)，提高工作質(zhì)量;學(xué)無(wú)止境，一個(gè)人的能力和水平是有限的，只有不斷學(xué)習(xí)才能完善提高。在工作中，我時(shí)常感到能力和知識(shí)的欠缺，需要進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平，提高文字水平和綜合素質(zhì)，使自己圓滿(mǎn)出色地完成本職工作;有時(shí)工作方法欠妥當(dāng)，考慮欠周到，在這里我向領(lǐng)導(dǎo)和同志們道個(gè)歉，希望有不到之處給予原諒。

（附，201*年合同概況表圖）一、201*年合同概況合同簽訂合同數(shù)量599個(gè)網(wǎng)板費(fèi)總額：加工PCB數(shù)量39.1萬(wàn)塊與去年同期相比335萬(wàn)塊銷(xiāo)售收入3639萬(wàn)元與去年同期相比5292萬(wàn)元2081萬(wàn)元1497201*年合同發(fā)生額26.5萬(wàn)元器件費(fèi)總額：34.5萬(wàn)元加工費(fèi)總額：概涂漆費(fèi)、調(diào)試費(fèi)總額：況合計(jì)3639萬(wàn)元

新增客戶(hù)：201*年新增客戶(hù)51個(gè)二、201*年部分A類(lèi)客戶(hù)的訂貨額概況：序號(hào)客戶(hù)編號(hào)客戶(hù)名稱(chēng)單位0010020250470700941060813河南許繼儀表有限公司安徽四創(chuàng)電子股份有限公司山東神思電子技術(shù)有限公司積成電子股份有限公司陜西銀星科技有限公司鄭州新開(kāi)普電子股份有限公司河南漢威電子股份有限公司西安大唐監(jiān)控技術(shù)有限公司PCB加工數(shù)量銷(xiāo)售收入萬(wàn)塊86.4112.45.43.971616.229.51.7萬(wàn)元179.51080.861.5126.5119.333.9641.526.3加工費(fèi)萬(wàn)元179.5134.361.5126.5102.733.9641.525貼裝焊點(diǎn)萬(wàn)點(diǎn)1565.51734.71605.72756.84356.72433.9248472.6合計(jì)271.57萬(wàn)元1669.36萬(wàn)元704.96萬(wàn)元15173.9萬(wàn)點(diǎn)

三、訂貨量與去年同期產(chǎn)量相比圖示

加工PCB數(shù)量（單位：萬(wàn)塊）年份201*201*1月24.717.42月33.219.83月4月5月6月7月8月9月10月28.23411月12月32.546.728.435.710.526.245.622.719.237.326.425.937.622.639.6364530.圖示：

1001011月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月201*201*

加工費(fèi)（單位：萬(wàn)元）年份201*201*圖示：10001月96.4912月12085.83月66.54月1775月2726月7月8月9月10月10011011月12月122.713611495.8174.897.5124.7123.6146192164.6107134128.81061001011月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月201*201*

四、201*年新增客戶(hù)明細(xì)

201*年新市場(chǎng)銷(xiāo)售收入?yún)R總

序號(hào)客戶(hù)編號(hào)客戶(hù)名稱(chēng)單位1.2.3.4.0801165鄭州正方科技有限公司山東華辰泰爾科技發(fā)展有限166公司167河南邦德西安開(kāi)元合眾機(jī)電有限責(zé)任公司PCB加工數(shù)量銷(xiāo)售收入塊165865元794382600加工費(fèi)元78752.42600貼裝焊點(diǎn)/備注萬(wàn)點(diǎn)470.5.08026.08037.08048.08059.080610.080711.080812.080913.081014.081115.081216.081317.081418.081519.081620.081721.081822.081923.082024.082125.082226.082327.082428.082529.082630.082731.082832.082933.083034.083135.083236.083337.083438.083539.083640.083741.083842.0839河南盛和科技發(fā)展有限公司1000河南東方宇億科技有限公司300安陽(yáng)新世紀(jì)電子研究所開(kāi)封易通1100025962610017427.2660018202.1445220900471820898319520.81263039.28604489.435003.7410003280003800414341947.79513.555147.8414507.5726639991.83276.11968101035.198008006018166002339.733009600110988.834876111001750066005220900471820898318600.81250924236499.7310003280003800414341947.79513.555147.8414507.5680229991.83276.1196897715.398008006018166002339.733009600110988.8311100元件費(fèi)860078.418.3182512215.7100.4網(wǎng)板1張472.61555.2元件費(fèi)107.93.456.35.24032.30.1816.73.8118.51.545912.47.723.4182.9元件費(fèi)43.8濟(jì)南泉瑞大田電子有限公司120鄭州三暉電力儀表有限公司10許繼測(cè)控儀表有限公司西安東方集團(tuán)有限公司裝配三分廠鶴壁市廣大科技有限公司新鄉(xiāng)市綠色園林新能源有限公司洛陽(yáng)興華山西汾西機(jī)電有限公司許昌普利亞斯光電科技有限公司陜西廣茂電子科技有限責(zé)任公司許昌經(jīng)榮電子有限公司艾德姆衡器武漢有限公司鄭州宏盛科技有限公司1000670077045721西安大唐監(jiān)控技術(shù)有限公司16628201*666965鄭州愛(ài)邦眼科器械有限公司100180000西安硅創(chuàng)科技發(fā)展有限公司300河南躍利電器有限公司15713西安微電子技術(shù)研究所（七19七一所）河南光電通信設(shè)備有限公司2601武漢中元通信有限公司108河南宏博通信技術(shù)有限公司793山東省遠(yuǎn)大網(wǎng)絡(luò)多媒體有限責(zé)任公司濟(jì)南行之峰科技有限公司深圳大唐平頂山個(gè)人山東淄博貝斯特光電網(wǎng)絡(luò)設(shè)備有限公司駐馬店市瑞迪遙控遙測(cè)技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司1892100217150410500鄭州椿長(zhǎng)儀器儀表有限公司7300淄博卓爾電器有限公司437河南信大匯祥科技有限公司200大同市佰盛科技有限公司鄭州天邁科技有限公司鄭州北斗電氣有限公司鶴壁輝煌科技500257604002543.084044.084145.084246.084347.084548.084649.084750.084851.合計(jì)鄭州海納電子設(shè)備有限公司300濟(jì)南市長(zhǎng)清計(jì)算機(jī)應(yīng)用公司10000鄭州瑞科電子鄭州易昕電子北京盛臣技術(shù)有限公司河南濟(jì)源市科源電子有限公司鄭州樂(lè)彩電子鄭州邁佳邁網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司29380201*0013003000100019100030040006000400095207745.410005100030040006000400071507745.43.9626貼BGA2個(gè)187.611.9612.459.640.5萬(wàn)塊229.6萬(wàn)元171萬(wàn)元3508.4萬(wàn)點(diǎn)

(注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)區(qū)間201*-12-26至201*-12-25)

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