市場(chǎng)采購(gòu)部 上半年工作總結(jié)(201*)

201*年上半年市場(chǎng)采購(gòu)部

工作匯報(bào)

貳零壹壹年上半年瞬間過(guò)去了，今年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，是真正意義上非同尋常的一年。這半年來(lái)，盡管我們比以往更多的辛苦付出，經(jīng)常加班加點(diǎn)，可是，我們各種指標(biāo)離要求的差距甚遠(yuǎn)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，心里沉甸甸的，非常不是滋味，但是，沒(méi)有任何一家企業(yè)是一帆風(fēng)順的，關(guān)鍵是遇到困難的態(tài)度、信念和勇氣，找出問(wèn)題的癥結(jié)在哪兒？然后對(duì)癥下藥，根治不良，順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。

一、我想就此發(fā)表一下個(gè)人感受：201*年10月4日，我很榮幸得到公司領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)進(jìn)入歐安，并且安排比較重要的采購(gòu)工作，當(dāng)時(shí)對(duì)我這個(gè)已經(jīng)成家的步入三十又無(wú)專業(yè)技能的人來(lái)說(shuō)，心存無(wú)限感激。因?yàn)楣�司離家很近，剛從上�；貋�(lái)的目的就是方便照顧正上小學(xué)的女兒，加之本人的屬“�！靶愿竦脑�因，所以對(duì)這份工作顯得格外珍惜和投入，致使于有些同事甚至不能理解，認(rèn)為我有目的性。我相信：“日久見(jiàn)人心”這句話的內(nèi)涵，盡管常人無(wú)法理解和認(rèn)同，但是，人做事，天在看，我問(wèn)心無(wú)愧。沒(méi)有專業(yè)技能，我們沒(méi)有驕傲的資本，只能通過(guò)先天不足后天完善，制造機(jī)會(huì)和創(chuàng)造條件適應(yīng)社會(huì)，如果破壞了這個(gè)基本的游戲規(guī)則，恐怕也違背了起碼的生存法則。人各有所長(zhǎng)，各顯其通，沒(méi)有什么可以置疑的。踏實(shí)的工作態(tài)度、樸實(shí)的工作作風(fēng)，確實(shí)也贏得了一些客戶的理解和信任，也贏得了商機(jī)和另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，就是銷(xiāo)售工作。這是個(gè)很有挑戰(zhàn)性的工作，這是需要融會(huì)很多隨應(yīng)千變?nèi)f化的東西。零八年，就我個(gè)人直覺(jué)在這個(gè)平臺(tái)上，也就是在這個(gè)企業(yè)，我可能達(dá)到了頂峰，我擔(dān)心令人失望局面發(fā)生，自己難以面對(duì)，為此，那時(shí)提交過(guò)辭職報(bào)告，也給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)談得心得�？墒�，沒(méi)能如愿以償。說(shuō)實(shí)在的，這里面也夾雜著用戶的依賴和難以割舍的不解情緣，最終沒(méi)有痛下決心斷然離去。

“心存感激，處處感動(dòng)”，也許是機(jī)緣，也許饒幸，盡管壓力眾多，困難重重，零九和壹零年工作制定的目標(biāo)還是勉強(qiáng)完成了。但是，銷(xiāo)售指標(biāo)的完成掩蓋了我們的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)管理和市場(chǎng)的發(fā)展、企業(yè)定位逐步脫節(jié)現(xiàn)象，忽略了人員素質(zhì)和技能的培訓(xùn)與提高，也造成了目前很多產(chǎn)品不能正常交付，給現(xiàn)有的工作和公司的發(fā)展帶來(lái)了極其被動(dòng)甚至進(jìn)退兩難的尷尬局面，大量的人力、物力和資金投入到這些項(xiàng)目中，而且還不知道何時(shí)能解套。

總之，“冰凍三尺，非一日之寒”，這種現(xiàn)象的存在是多方面因素引起的，我們的組織機(jī)構(gòu)、技術(shù)水平、人員素質(zhì)；干部員工崗位的責(zé)任心、對(duì)公司的敬業(yè)心、對(duì)

工作的愛(ài)心和奉獻(xiàn)心。觀查色，察其行，我們憑著良心認(rèn)真反思一下，我們究竟付出了什么？付出的結(jié)果如何？公司戰(zhàn)略定位中銷(xiāo)售和產(chǎn)值的實(shí)值性意義何在？員工的成就感有多少？但凡沒(méi)有信心和成就感，一味埋頭苦干在當(dāng)今社會(huì)是非受益？

“人非圣賢、孰能無(wú)過(guò)”，關(guān)鍵我們對(duì)待錯(cuò)誤的態(tài)度至關(guān)重要。在這個(gè)組織中，同樣的問(wèn)題重復(fù)出現(xiàn)，簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，復(fù)雜的事情推諉化的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。例如，昆機(jī)操作箱的開(kāi)孔尺寸問(wèn)題、昆機(jī)系統(tǒng)發(fā)貨遺失模塊、電抗器事件多次的問(wèn)題、發(fā)貨缺件跟蹤不到位等，總是等到貨到現(xiàn)場(chǎng)反饋才發(fā)現(xiàn)、才追究、才解決。其實(shí)，這類(lèi)問(wèn)題，如果第一次犯的時(shí)候，若能及時(shí)地指出來(lái)，后期工作中的現(xiàn)象應(yīng)該是可以減少甚至是可以杜絕的。所以，當(dāng)每出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，我們都得細(xì)致記錄、綜合分析、認(rèn)真解決。

為了鼓勵(lì)和調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，充分發(fā)揮其價(jià)值，公司今年制定了一系列的相關(guān)政策，別的部門(mén)也給予大量的支持，可是上半年過(guò)去了，仍沒(méi)有拿到任何項(xiàng)目，可見(jiàn)，專業(yè)技能在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性。希望公司對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)這塊兒注入些技術(shù)隊(duì)伍人才，這樣，可能更會(huì)贏得用戶的信任和依賴，取得更多的市場(chǎng)份額。

上半年的銷(xiāo)售工作內(nèi)容：

1、元月份重點(diǎn)工作是年終用戶走訪；

2、二月份是重點(diǎn)是年度的工作的總結(jié)和新的一年工作計(jì)劃安排；

3、三月份工作重點(diǎn)是籌備上半年的合同，用戶要求發(fā)貨的頻率相對(duì)較高，生產(chǎn)任務(wù)尤其集中，重點(diǎn)是了解生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的情況，跟蹤落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)與用戶溝通和聯(lián)系；

4、參加201*年4月11-16日北京國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)，借助這個(gè)平臺(tái)，更多更好的宣傳了企業(yè)產(chǎn)品。**再次合作就是這個(gè)契機(jī)中重建的平臺(tái)、**在各大主機(jī)廠購(gòu)買(mǎi)幾臺(tái)機(jī)床時(shí)，在展會(huì)上看到我們?yōu)?*配套的電控柜贊不決口，帶著主機(jī)廠技術(shù)人員要求以我們?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)制作電柜，同時(shí)希望主機(jī)配套用我們的產(chǎn)品。

5、**數(shù)控這塊兒的合作，組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)和體會(huì)市場(chǎng)運(yùn)作體制。通過(guò)深入走訪，很多思想得到拓寬，經(jīng)營(yíng)合作方式和途徑很多，認(rèn)識(shí)到只有想不到，沒(méi)有做不到。

6、針對(duì)發(fā)貨欠款的作了重點(diǎn)部署，通過(guò)上述報(bào)表也不難反映，不能及時(shí)回款重點(diǎn)還是在項(xiàng)目不能正常交付這塊兒。**公司這塊兒去了幾次，電話傳真多次，不見(jiàn)任

何起色。這塊兒款難要是一方面，主要效益不好，以后合作的可能性幾乎沒(méi)有，針對(duì)這種情況我們及時(shí)向公司反饋，動(dòng)用律師來(lái)解決這塊兒的疑難問(wèn)題。

半年來(lái)，公司遇到前所未有的社會(huì)大環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部管理諸多困難，雖然我們組織機(jī)構(gòu)做了局部調(diào)整。但是，遺留的歷史問(wèn)題太多，很棘手，很讓人疚心刺骨似的痛。我們必須得實(shí)事求是地認(rèn)真工作中存在的問(wèn)題，分析現(xiàn)象的發(fā)生，沉著冷靜地進(jìn)行戰(zhàn)略部署，加強(qiáng)主人翁意識(shí)，讓員工甘心情愿地?zé)o私奉獻(xiàn)。只有這樣，企業(yè)才能腳踏實(shí)地的生存和發(fā)展。半年銷(xiāo)售額才***萬(wàn)元，可是任務(wù)非常飽滿，勞動(dòng)強(qiáng)度大，二至四月份生產(chǎn)裝配人員連續(xù)奮戰(zhàn)，真是筋疲力盡，苦不堪言，致使有些員工陸續(xù)提出離職申請(qǐng)。那段時(shí)間公司領(lǐng)導(dǎo)為此煞費(fèi)苦心，對(duì)組織機(jī)構(gòu)和人員工資方面痛心疾首地做了些調(diào)整。

最后，關(guān)于市場(chǎng)方面，我一直有個(gè)想法，出差人員到現(xiàn)場(chǎng)工作情況，我們掌握的不夠充分，建議公司在出差人員報(bào)銷(xiāo)時(shí)，必須有切實(shí)可行的工作記錄，并附有用戶的反饋信息。這樣的目的，我們便于用戶多強(qiáng)溝通，尤其在催辦欠款方面更為把握和力度，同時(shí)為長(zhǎng)期項(xiàng)目合作的奠定基礎(chǔ)。二、物資采購(gòu)方面工作

自四月份部門(mén)合并后，針對(duì)人員少、任務(wù)重這個(gè)環(huán)節(jié)，我也采取了一系列的措施，通過(guò)各種途徑加大這方面的配套手段。

針對(duì)今年各種原材料不斷上漲，利用一切資源有兒降低和控制成本。首先，對(duì)人員作了調(diào)整，把***的能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，在市場(chǎng)、采購(gòu)和倉(cāng)庫(kù)中發(fā)揮起穿針引線的作用，了解市場(chǎng)計(jì)劃，協(xié)調(diào)組織調(diào)配元器件和裝配過(guò)程中的缺件跟蹤工作。原來(lái)***每月出發(fā)貨費(fèi)用平均在三千元左右，算算他的成本和勞動(dòng)量，費(fèi)用支出不成比例，所以，先和他談條件，當(dāng)然，他有很多言詞進(jìn)行反駁，初戰(zhàn)不順利，于是采取其他措施，讓***借用上下班之際配送貨物，有機(jī)的用活人，有效的降低了成本。這種情況下，關(guān)師傅也意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性，對(duì)貨物比較多專車(chē)發(fā)貨不再過(guò)多牢騷并積極配合。另外，根據(jù)掌握的信息，和個(gè)別信譽(yù)好的物流公司談了合作協(xié)議，若該公司有我們的貨物，讓他們一并帶到我公司來(lái)，這樣不僅有效地降低了一些費(fèi)用支出，也保證了貨物能順利到達(dá)用戶現(xiàn)場(chǎng)。

三、倉(cāng)庫(kù)方面的工作

倉(cāng)庫(kù)今年三個(gè)人有兩名是新手，她們進(jìn)入公司首先得適應(yīng)工作的環(huán)境，對(duì)于琳瑯滿目的元器件，外行人做起來(lái)必須得有一個(gè)過(guò)程，加之今年上半年生產(chǎn)任務(wù)繁重，與此同時(shí)，金蝶軟件對(duì)她們來(lái)說(shuō)更是痛心疾首，經(jīng)常加班加點(diǎn)兒�；侍觳回�(fù)有心人，通過(guò)她們不懈努力，很快熟悉了各種元器件和軟件的使用，能結(jié)合明細(xì)及時(shí)辦理出入庫(kù)登記手續(xù)，積極有效地配合生產(chǎn)組織貨源，沒(méi)有給生產(chǎn)裝配和市場(chǎng)帶來(lái)什么不利因素。隨著工作的熟練程度后，通過(guò)各方面的學(xué)習(xí)和感悟，他們也逐漸意識(shí)到倉(cāng)庫(kù)管理工作的重點(diǎn)性，各自對(duì)工作有了新的認(rèn)真，信心實(shí)足的想把庫(kù)存物資盤(pán)活。

通過(guò)此次盤(pán)庫(kù)，根據(jù)財(cái)務(wù)部反饋，僅三年以上低壓器件庫(kù)存已達(dá)到近百萬(wàn)元，零九年以后的庫(kù)存量沒(méi)有明確的賬目，希望公司這方面引起高度重視，把這方面的工作調(diào)動(dòng)相關(guān)部門(mén)的人員做細(xì)致全面些，并將這結(jié)庫(kù)存物資公布出來(lái)，便于市場(chǎng)方案和技術(shù)選型使用，真正減少我們的庫(kù)存物資。

據(jù)我所了解，這兩年的庫(kù)存積壓非常嚴(yán)重，僅裝置部分占用資金達(dá)四十萬(wàn)元。為此，我安排部門(mén)人員認(rèn)真地做了統(tǒng)計(jì)，分文別類(lèi)的將其規(guī)格型號(hào)和數(shù)量出來(lái)后報(bào)送相關(guān)部門(mén)，要求檢驗(yàn)其產(chǎn)品的合格率。技術(shù)人員已在檢測(cè)中，若因技術(shù)和材料不能恢復(fù)正常功能的返廠家進(jìn)行維修，修好后決定用在后期投產(chǎn)的項(xiàng)目中，堅(jiān)決杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象再次發(fā)生。

總之，接手采購(gòu)和倉(cāng)庫(kù)，讓我很多方面的感受，公司管理細(xì)則中有很多不完善的地方，有些方面過(guò)于人性化，造成人員想做事的人處處都是事情，事不多的人敷衍了解、游手好閑、無(wú)事生非，照樣工資不少，津貼照拿，應(yīng)證了那句“叫喚的孩子有奶吃的現(xiàn)象發(fā)生。公司各部門(mén)總是這缺人，那缺人，真是這樣嗎？我我們真的認(rèn)真深討過(guò)這個(gè)問(wèn)題嗎？公司的工作環(huán)境、生活環(huán)境、學(xué)習(xí)環(huán)境在不斷改進(jìn)和提高，可是大家聽(tīng)到更多的卻是抱怨、是牢騷、是委曲。這種現(xiàn)象正常嗎？歐安發(fā)展理念是“靠技術(shù)、憑企業(yè)、重信譽(yù)、促發(fā)展”，為啥我們用戶投訴率越來(lái)越高？市場(chǎng)占有率的越來(lái)越少？用戶信譽(yù)越來(lái)越差？我們企業(yè)每年都想有新的突破。拿什么去突破，技術(shù)真的領(lǐng)先了嗎？人才是否日益輩出？員工的積極性是否在不斷提高？企業(yè)的干部員工是否有用心做事？團(tuán)隊(duì)責(zé)任心和凝聚力是否都很強(qiáng)等等，其實(shí)，這都關(guān)系到企業(yè)正常發(fā)展的不可缺少的重要組織部分。

企業(yè)講究贏利，辦企業(yè)的宗旨就是賺錢(qián)。但是，投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，是把雙刃

劍。如果投資都有回報(bào)，普天下就不存在流浪街頭，偷、砸、搶事件恐怕也不會(huì)發(fā)生，即使發(fā)生，可能是挑戰(zhàn)自己、尋求刺激的一種娛樂(lè)方式了吧！所以，我們不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)，自我解剖，找準(zhǔn)定位，這才是明智之舉。我們要擅于思考、勤于思考，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。企業(yè)究竟是短期的還是長(zhǎng)期的？惡性的還是良性的？如果盲目為了追究產(chǎn)值和利潤(rùn)，企業(yè)可能是短性行為，不可能做長(zhǎng)久，更不要提生存和發(fā)展。也許有人會(huì)置疑甚至?xí)�譴責(zé)我講這句話的動(dòng)機(jī)，是為市場(chǎng)銷(xiāo)售完成不了目標(biāo)找理由、找借口。當(dāng)然，我能理解，決不推諉，畢竟自己不是最大的投資者，講這些話可能超越我的職權(quán)范圍。但是，我可以理直氣壯坦言聲明，我絕不是這些人想象的那種不負(fù)責(zé)任的人，目標(biāo)完不成我也徹夜難眠，只能說(shuō)明能力有限。為此，我也誠(chéng)懇地希望公司慎重研究關(guān)鍵崗位是否用對(duì)人的問(wèn)題。無(wú)論公司如何決定，只在我在歐安一天，我都會(huì)竭盡全力貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

市場(chǎng)采購(gòu)部：劉××

擴(kuò)展閱讀：201*年上半年度采購(gòu)部節(jié)流工作總結(jié)規(guī)劃

201*年上半年度

采購(gòu)部門(mén)節(jié)流工作規(guī)劃總結(jié)

201*年在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各個(gè)兄弟部門(mén)的協(xié)助下，在確保常規(guī)工作正常進(jìn)行的情況下，陸續(xù)從人員管理、市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查摸底、產(chǎn)品成本核算等方面進(jìn)行了一系列的改進(jìn)和完善工作，其上半年工作采購(gòu)部總結(jié)狀況如下：一、人員管理

1、完善人員KPI考核制度。自201*年開(kāi)年來(lái)，建立了各個(gè)采購(gòu)人員的周工作計(jì)劃和周報(bào)制度。及時(shí)總結(jié)每周出現(xiàn)的品質(zhì)、交期、成本降低進(jìn)度情況。

2、每月初召開(kāi)采購(gòu)人員KPI總結(jié)改進(jìn)討論會(huì)議，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題集思廣益，共同解決。

3、為提高采購(gòu)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)，滿足后續(xù)的總部供應(yīng)鏈管理要求，對(duì)于工作能力較強(qiáng)和工作態(tài)度端正、積極性較高的人員進(jìn)行輪崗，以提高工作綜合能力。對(duì)工作能力和積極性不夠的人員及時(shí)進(jìn)行換崗，自5月底開(kāi)始實(shí)施輪崗和換崗工作。二、市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查摸底

組織采購(gòu)人員進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格調(diào)查。與現(xiàn)有供應(yīng)商協(xié)商，提供了其它企業(yè)的部分銷(xiāo)售發(fā)票和價(jià)格調(diào)查證明函件。目前狀況如下：序物料現(xiàn)采購(gòu)提供合同或提供發(fā)票函件調(diào)查回同期原價(jià)格同比201*年市場(chǎng)結(jié)算方式公司目前付號(hào)價(jià)格者發(fā)票價(jià)格價(jià)格復(fù)價(jià)格5月降低率款方式月結(jié)60天1IR2156S4.6555.28.82%5.1常規(guī)是當(dāng)月結(jié)算月結(jié)60天2IR2166S6.87.512.82%7.8常規(guī)是當(dāng)月結(jié)算月結(jié)60天3IRF840A2.555.56%2.7常規(guī)是當(dāng)月結(jié)算月結(jié)60天42.753.311.29%PC95磁環(huán)C43￥3.10常規(guī)是當(dāng)月結(jié)算月結(jié)60天57.257.598.81%PC95磁環(huán)C56￥7.95常規(guī)是當(dāng)月結(jié)算月結(jié)60天68.28.48.38%PC95磁環(huán)C67￥8.95常規(guī)是當(dāng)月結(jié)算月結(jié)60天78.758.98.85%PC95磁環(huán)C76￥9.60常規(guī)是當(dāng)月結(jié)算月結(jié)60天80.850.940.95高溫線0.5常規(guī)是月結(jié)30天8.25128.33%9明管TX-40W月結(jié)60天9常規(guī)是月結(jié)30天12.42168.00%13.5明管TX-80W月結(jié)60天1016常規(guī)是月結(jié)30天16.18.00%17.5明管TX-120W月結(jié)60天1122常規(guī)是月結(jié)30天20.686.00%22明管TX-200W月結(jié)60天1226常規(guī)是月結(jié)30天27.581.50%28明管TX-300W月結(jié)60天1340常規(guī)是月結(jié)30天10.6512.0011.25%明管LL-40W月結(jié)60天14常規(guī)是月結(jié)30天15.5216.201*4.20%明管LL-80W月結(jié)60天15常規(guī)是月結(jié)30天19.40明管LL-120W1624.93明管LL-200W1734.92明管LL-300W1819950熒光粉三、產(chǎn)品成本核算

1、電子類(lèi)和結(jié)構(gòu)件類(lèi)成本核算序物料現(xiàn)采購(gòu)價(jià)材料費(fèi)用號(hào)格1IR2156S4.654.028762IR2166S6.85.891523IRF840A2.552.3796620.7027.0038.006.28%7.67%8.11%900常規(guī)是月結(jié)30天常規(guī)是月結(jié)30天常規(guī)是月結(jié)30天常規(guī)是預(yù)付款月結(jié)60天月結(jié)60天月結(jié)60天當(dāng)月月結(jié)能耗損耗加工費(fèi)用0000.2750.7250.820.8750.0851.23751.8632.415包裝0.0550.1450.1640.1750.0170.1650.24840.322稅收利潤(rùn)0.4650.680.12750.330.870.9841.050.061.466852.6255883.40354財(cái)務(wù)費(fèi)用0.069750.1020.038250.041250.108750.1230.131250.012750.123750.18630.2415市場(chǎng)供應(yīng)狀況階段性供應(yīng)不足階段性供應(yīng)不足制造廠產(chǎn)能收縮，中長(zhǎng)期供應(yīng)不足基本滿足基本滿足基本滿足基本滿足完全滿足階段性供應(yīng)不足階段性供應(yīng)不足階段性供應(yīng)不足0.156240.228480.042840.110880.292320.3306240.35280.042840.55440.4173120.54096456789PC95磁環(huán)C43PC95磁環(huán)C56PC95磁環(huán)C67PC95磁環(huán)C76高溫線0.5明管TX-40W2.751.5187.253.0148.23.7628.755.1040.858.2512.4216.10.6322.4753.7264.831.061951.982.98083.8642.0163762.094930.419870.24750.37260.48310明管TX-80W11明管TX-120W12明管TX-200W13明管TX-300W14明管LL-40W15明管LL-80W20.686.2048.2743.1954.96326.61922.5563.72484.6565.98328.38080.62040.82740.31950.46560.5820.74791.04763.1024.1371.59752.3282.913.73955.2380.41360.55160.2130.31040.3880.49860.69840.6948480.9266880.536760.7822080.977761.2564721.7599684.3717525.8304122.072493.0201923.775244.8513786.7954320.31020.41370.159750.23280.2910.373950.5238階段性供應(yīng)不足階段性供應(yīng)不足階段性供應(yīng)不足階段性供應(yīng)不足階段性供應(yīng)不足階段性供應(yīng)不足階段性供應(yīng)不足中期供應(yīng)不足，國(guó)家資源調(diào)控27.5810.654.65615.5216明管LL-120W19.417明管LL-200W24.9318明管LL-300W34.9219熒光粉9505.827.47910.476燈具類(lèi)產(chǎn)品由于缺少技術(shù)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)法準(zhǔn)確的進(jìn)行成本核算。有部分供應(yīng)商給出的成本分析表，目前正在核算中。四、目前降本工作進(jìn)展和規(guī)劃1、目前同比環(huán)比降本狀況如下

同比環(huán)比分析報(bào)表（單位：RMB）

序號(hào)12類(lèi)別結(jié)構(gòu)件類(lèi)電子類(lèi)采購(gòu)金額(以合同訂單金額為準(zhǔn)）1月22583592月3550103月4800321.006795806.004月2108346.53543168.051月6346039923同比降低金額2月730028601.53月4月1月環(huán)比降低金額2月30008003月454611332504月196023009555155131.56346013325010895001862925.2472543.5345燈具類(lèi)項(xiàng)目類(lèi)包材輔料類(lèi)10710635926801911408.893100935404.00260125735400.001057972.98210359.147575201*00037655698.25824182495.7572359.8110015816.4318077.2838941194016980.22276895.7275202037245576.8110015816.4241204.2097909317.5223367.5214000698.251488.9586468.95804706.1433597.92482474.51488.95126391.95854133411.25總計(jì)6589733.65265660.113624903.9810945605.2序號(hào)12345類(lèi)別結(jié)構(gòu)件類(lèi)電子類(lèi)燈具類(lèi)項(xiàng)目類(lèi)包材輔料類(lèi)采購(gòu)金額(以合同訂單金額為準(zhǔn)）2月3550103月4800321.006795806.004月2108346.53543168.05年度同比201*年12月降低率1月2.81%2.14%0.70%2.36%0.19%1.92%2月2.06%1.16%1.97%0.75%1.90%1.57%3月1.99%1.96%7.74%3.11%1.49%2.33%4月2.61%3.07%3.23%5.68%0.68%2.53%1月2.81%0.00%0.70%2.36%0.19%1.31%月度環(huán)比降低率2月0.85%0.03%1.07%0.75%1.97%0.63%3月0.95%1.96%4.87%3.11%1.49%1.77%4月0.09%0.06%0.00%4.65%0.38%0.21%1月22583591862925.2472543.5410710635926801911408.893100935404.00260125735400.001057972.9813624903.98210359.14752482474.510945605.2804706.1433597.96589733.5265660.612、近期降本規(guī)劃如下：總計(jì)序降價(jià)年度預(yù)計(jì)降本目標(biāo)號(hào)幅度采購(gòu)金額1

年度預(yù)計(jì)降價(jià)金額500000計(jì)劃降價(jià)格方法新供應(yīng)商導(dǎo)入供應(yīng)商生輝商談?dòng)?jì)劃時(shí)間負(fù)責(zé)人進(jìn)度狀況1（同比201*年12月降低）完成7%降幅進(jìn)度狀況2備注已經(jīng)完成明管5%100000004月20日王鵬25%60000003000003000001900000180000110000新供應(yīng)商導(dǎo)入申輝成本核算后老供應(yīng)商商談海達(dá)成本核算后老供應(yīng)商商談騰升泰興市興成本核算后老供應(yīng)商商談隆寶應(yīng)縣興成本核算后老供應(yīng)商商談秋成本核算后老供應(yīng)商商談?dòng)�颯成本核算后老供應(yīng)商商談成本核算后老供應(yīng)商商談成本核算后老供應(yīng)商商談成本核算后老供應(yīng)商商談成本核算后老供應(yīng)商商談成本核算后老供應(yīng)商商談成本核算后老供應(yīng)商商談成本核算后老供應(yīng)商商談星光林強(qiáng)強(qiáng)潤(rùn)信立茂祥上�；哿林C光宏力5月16日王鵬5月19日吳省輝5月13日吳省輝5月17日吳省輝5月18日吳省輝5月19日王鵬5月20日5月25日5月26日5月27日5月31日6月1日6月2日6月3日吳省輝吳省輝吳省輝吳省輝吳省輝張林王鵬張林歐陽(yáng)麗6月7日艷歐陽(yáng)麗6月8日艷6月9日張林5-16完成7%降幅完成4.7%降幅完成4.7%降幅完成3.35%降幅已經(jīng)完成二次降價(jià)二次降價(jià)二次降價(jià)二次降價(jià)二次降價(jià)二次降價(jià)二次降價(jià)二次降價(jià)二次降價(jià)二次降價(jià)已經(jīng)商務(wù)洽談，等最終確認(rèn)已經(jīng)最終確認(rèn)已經(jīng)最終確認(rèn)5-16完成5%降幅已完成4%降幅已完成4%降幅已完成3%降幅已完成3%降幅已完成4%降幅已完成5%降幅已完成7%降幅5-13已完成4-5%降幅5-13已完成3%降幅5-16已完成4-5%降幅殼體型材3磁環(huán)4燈具56ICMOS5%60000005%380000005%5%36000002201*00成本核算后老供應(yīng)商商談昊浦成本核算后老供應(yīng)商商談姚氏成本核算后老供應(yīng)商商談申加招投標(biāo)或老供應(yīng)商商談?wù)型稑?biāo)或老供應(yīng)商商談?wù)型稑?biāo)或老供應(yīng)商商談?wù)型稑?biāo)或老供應(yīng)商商談泊眾泊眾摩朗朗雋6月10日汪芳芳6月14日汪芳芳6月15日汪芳芳6月16日汪芳芳IRF840替換20%1800000360000VE工程分析五月花5月20日王鵬已小批量50試用合格，小批1000已到待確認(rèn)。已經(jīng)批量使用在寬電壓上樣品已有，待公司確認(rèn)7ST20NM60替換為26%TK15A60U1800000470000VE工程分析威雅利王鵬貼片電阻5%電容8CBB電容5%9PCB板5%紙托替代1020%泡沫合計(jì)15000001500000400000015000007500075000201*00300000招投標(biāo)或老供應(yīng)商商談新供應(yīng)商導(dǎo)入老供應(yīng)商商談成本核算后老供應(yīng)商商談成本核算后老供應(yīng)商商談VE工程分析威世蘭海杭州鑄輝嘉寶歐亞王氏鑫立蘇州達(dá)達(dá)6月21日汪芳芳6月22日6月23日6月24日6月28日王鵬汪芳芳汪芳芳汪芳芳5月20日汪良松877000004300000五、工作中的困難

1、需要技術(shù)、市場(chǎng)部門(mén)的大力支持，才能使VE工程快速推進(jìn)，大幅度的降低物料成本。

如：ＭＯＳ的替換、紙托的替待泡沫的價(jià)值分析。

2、部份采購(gòu)人員能力不夠，跟不上公司快速發(fā)展的步伐，其業(yè)務(wù)知識(shí)和談判技巧不夠，需要一定的內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘。3、部分供應(yīng)商資源不足，新供應(yīng)商的導(dǎo)入周期較長(zhǎng)，部分必要的技術(shù)文件沒(méi)有導(dǎo)致采購(gòu)無(wú)法主動(dòng)開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力供應(yīng)商。六、節(jié)流提案

1、VE工程：9N50替代IRF840A，已經(jīng)小批量50試用合格，小批1000已到待確認(rèn)，年度預(yù)計(jì)降本360000元。

紙托替代泡沫，已經(jīng)提供樣品給品管通過(guò)了跌落試驗(yàn)，年度度直接將本預(yù)計(jì)有300000元，由于體積縮小還可以間接

降低部分物流費(fèi)用。

2、開(kāi)關(guān)電源方案替代變壓器方案：由于目前變壓器產(chǎn)品基本占線路板30%以上的成本，201*年年度采購(gòu)金額預(yù)計(jì)有800萬(wàn)-900萬(wàn)，根據(jù)家電產(chǎn)品201*瓦的電磁爐的線路板電子控制方案，用開(kāi)關(guān)電源取代變壓器方案可以有效果降低15%以上的成本，而且體積更小，重量更輕，年度預(yù)計(jì)能降低120萬(wàn)以上。

希望在接下來(lái)的半年里，我們將再接再厲、齊心協(xié)力、共同努力超越公司確定的年度目標(biāo)。我們?nèi)�體同事以公司的目標(biāo)為采購(gòu)導(dǎo)向，以公司的戰(zhàn)略為基準(zhǔn)，以公司的規(guī)章制度規(guī)范部門(mén)制度，相信在全體同事的共同努力下，公司201*年一定是欣欣向榮的一年，一定是充滿生機(jī)與活力的一年，在歷經(jīng)了一次次的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)后，宏源公司將閃耀出燦爛的光輝！

友情提示：本文中關(guān)于《市場(chǎng)采購(gòu)部 上半年工作總結(jié)(201*)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，市場(chǎng)采購(gòu)部 上半年工作總結(jié)(201*)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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