201*年行業(yè)工作總結(jié)

201*年度工作總結(jié)

201*年是實施“十二五”規(guī)劃的開局年，※※※※深入學習實踐科學發(fā)展觀，在※※※※的領(lǐng)導下，認真貫徹執(zhí)行行業(yè)相關(guān)文件規(guī)定，以行業(yè)監(jiān)管為重點，切實規(guī)范行業(yè)管理，加強行業(yè)宣傳培訓，積極拓展可做業(yè)務(wù)，主要做了以下工作：

一、加強監(jiān)管自律，執(zhí)業(yè)行為逐步規(guī)范

認真做好※※工作。根據(jù)※※※※規(guī)定及※※※※※年檢工作實施辦法的要求，※※※于201*年※月※日聯(lián)合下發(fā)了《※※※※※※工作的通知》，確定采取※※※※※※的方式，分※※※※※三個階段進行。※※月，在※※※※基礎(chǔ)上，※※※※※組成兩個檢查組，歷時一個月，對※※※※※等八個市的※※※※進行了抽查，各檢查組嚴格對照年檢要求從執(zhí)業(yè)質(zhì)量、執(zhí)業(yè)資格、財務(wù)狀況等進行重點抽查，對發(fā)現(xiàn)的問題要求及時改進�！�年我省應(yīng)參加年檢的※家，實際參檢※家，合格※家，合格率※%，未通過的※家，其中：限期整改※家，注銷※家。全省應(yīng)參加※人，實際參檢※人，合格※人，合格率※%。未通過的※人，其中：限期整改※人，注銷※人。

積極開展行業(yè)調(diào)研。為了規(guī)范行業(yè)管理，更好地發(fā)揮其作用，※※和※※組成聯(lián)合調(diào)研小組，對※和※地區(qū)部分※※進行了實地調(diào)研。調(diào)研隨機抽取了※個※※※，其中※※

市※個、※※市※個，調(diào)研采取到召開座談會和實地查閱資料等方式，收集了相關(guān)資質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)質(zhì)量等方面的情況，聽取了對于行業(yè)發(fā)展的意見和建議。調(diào)查顯示，我省行業(yè)隊伍逐步擴大，收入穩(wěn)中有增，執(zhí)業(yè)質(zhì)量穩(wěn)中有升，高端業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展。針對調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問題提出可行性建議，要嚴格市場準入，建立退出機制；完善行業(yè)法制，加大行業(yè)支持力度；創(chuàng)新監(jiān)管機制；加強人才培養(yǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量，提升社會認知度。保持行業(yè)健康、快速發(fā)展態(tài)勢。

完成了※※※※※工作。根據(jù)《※※※※※》要求，我省轉(zhuǎn)發(fā)了文件，成立了“※※※※”試點工作領(lǐng)導小組，精心組織，全面推廣，確定專人負責，將考場的聯(lián)系、試卷的接印、保管、分發(fā)、收集、巡考等工作具體到人，確保了考試工作順利進行�！�年我省共組織了※※人次參加了網(wǎng)上申報，通過考試、考核、公示，我省共有※※人被授予※※※，※※人被授予※※，※※人被授予※※。

二、創(chuàng)新行業(yè)宣傳，行業(yè)形象穩(wěn)步提升

各單位利用網(wǎng)絡(luò)、報刊等新聞媒介及創(chuàng)辦自己的刊物免費贈送給客戶，廣泛宣傳行業(yè)。此外，還利用《※※※》雜志、※※※網(wǎng)站等媒介開展工作交流和業(yè)務(wù)探討，全年共投稿※※余篇，采用※※余篇。組織參加※※活動。※※※※

三、強化教育培訓，隊伍素質(zhì)大幅提高

※※※扎實開展了教育培訓工作。年初根據(jù)要求制定了年度培訓計劃，并狠抓了工作落實。分三個層次、四種模式開展教育培訓。一是由※※負責督促各單位針對實際需要開展業(yè)務(wù)培訓教育，更新業(yè)務(wù)知識。二是積極組織參加網(wǎng)上培訓，培訓采取年初預報名方式，方便單位根據(jù)需要選擇培訓內(nèi)容。三是重點開展※※※組織的培訓。舉辦了※※※培訓班；組織了兩期※※※※培訓班，共計※※余人參加培訓，內(nèi)容包括※※※※※※等方面，為順利開展業(yè)務(wù)提供了準確的操作要領(lǐng)和最新的政策規(guī)定。

四、夯實基礎(chǔ)工作，日常管理再上臺階

一是認真學習※※※※下發(fā)的相關(guān)文件、講話精神，開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，加強黨風廉政建設(shè)。二是核準批復新設(shè)單位※※家，完成了※※※※工作。三是做好了※※年度報表的匯總、上報工作；做好了※年※※工作。四是完成了※※※。五是※月在※舉辦了※※※座談會，※※※和※※※參加會議，與會各省代表交流了各自的先進經(jīng)驗，為我省加強行業(yè)宣傳、擴大行業(yè)影響打下基礎(chǔ)。六是組織※※※進行了學習考察，借鑒外省先進經(jīng)驗。

雖然201*年度工作取得了顯著成績，但仍存在不足。※※※※有待進一步提高，※※有待進一步明確；對行業(yè)中存在的問題須進一步加強監(jiān)管等。在今后的工作中，我們將

嚴格按照※※統(tǒng)一部署，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，圍繞服務(wù)科學發(fā)展，加強行業(yè)監(jiān)管，積極拓展業(yè)務(wù)，推動我省※※行業(yè)持續(xù)、協(xié)調(diào)、規(guī)范發(fā)展。

※※※※※※

二※※年十二月三十日

擴展閱讀：201*年系統(tǒng)集成行業(yè)銷售工作總結(jié)總結(jié)

201*年終工作總結(jié)

加入熙菱也有快一年時間了,回想起來時間過得還挺快的,從北京艾威康來到上海熙菱感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前兩個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在分公司領(lǐng)導的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實,從維護老客戶到拜訪新客戶陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到太大成果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不沒有希望.成功是給有準備的人。

在分公司各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，努力完成自己所承擔的工作任務(wù)，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教要做到不恥下問，不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與建議。3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的系統(tǒng)集成銷售人員首先要對自己所在公司非常熟悉了解，了解自己公司的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，在與客戶溝通時盡量多介紹自家方案或產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西�？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學會感情投資。8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品或方案理念先要銷售自己，認同想法、產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，俗話說：心如波瀾，面如湖水。13、讓客戶先“痛”后“癢”。

14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。15、學會“進退戰(zhàn)略”。工作總結(jié)：

一、腳踏實地，努力工作我深知銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。所以不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是一名銷售不可推卸的職責。要做一名合格的銷售，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導、客戶交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。二、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：1、針對意向客戶沒有完全做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

3、客戶需求深度挖掘力度不夠。

4、涉及行業(yè)過于單一，應(yīng)立體化拓寬，增加客戶資源儲備。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。新的一年我將不斷努力改進上年工作中的不足，最大限度做好本職工作，為熙菱公司發(fā)展添磚加瓦。

回首201*,展望201*!祝熙菱在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升！

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