中鼎11月工作總結(jié)12月工作計(jì)劃

信豐中鼎新型建材有限公司

工作總結(jié)及工作規(guī)劃

向各位股東匯報(bào)一下201*年11月工作總結(jié)及12月份工作計(jì)劃。

一、11月份工作總結(jié)

1、經(jīng)過前期的努力產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，11月份正常生產(chǎn)6釜/天，生產(chǎn)6300多方。

2、在11月份的生產(chǎn)中,產(chǎn)品合格率96.7%，大磚的合格率高些，小磚合格率略低。

3、本月銷量6900方。

4、本月生產(chǎn)產(chǎn)品成本價(jià)193元/方，毛利55萬元，凈利潤30萬元。5、車身廣告制作完成，信豐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場在逐步推廣中。6、職工宿舍已基本完成，可擇期安排員工住宿。

二、12月份工作計(jì)劃

1、產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步提升，力爭生產(chǎn)8釜/天的生產(chǎn)量。2、原材料成本控制。3、辦公樓辦公設(shè)備逐步完善。

信豐中鼎新型建材有限公司總經(jīng)辦

201*年12月09日

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201*年11月工作總結(jié)及12月工作計(jì)劃

一．11月工作總結(jié)：（一）11月份主要工作:

1.裝配機(jī)架：11月份上半月，有一大部分精力協(xié)助威澤的機(jī)架的裝配工作。2.．箭牌：

箭牌客戶的訂單已經(jīng)處理完成，并做對賬單給客戶確認(rèn)，待開發(fā)票。跟進(jìn)箭牌的品質(zhì)檢驗(yàn)工作，溝通了解，爭取后續(xù)訂單。

3．奔朗：

奔朗的5件樣品，客戶原計(jì)劃送廣州機(jī)械研究所做第三方檢測，但客戶反映因檢測機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)本身的問題沒有完成，可能需要延時(shí)，待有檢驗(yàn)結(jié)果后，再做進(jìn)一步的溝通。付款和發(fā)票可以按正常的程序處理。其信息的確切性，待現(xiàn)場拜訪奔朗后，再做進(jìn)一步的判斷和決策。

4.多浦樂：

與多浦樂做有兩個(gè)小批量訂單。第一批有小的品質(zhì)問題，第二批貨物品質(zhì)全部合格，但客戶反映的意見是交貨期有延遲（4天）；在與客戶溝通的過程中，其建議我們需要在交期方面改善，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品生產(chǎn)周期很多要求比較短，自身的采購周期壓力比較大，令其有些不便操作。下一步，業(yè)務(wù)需做好公關(guān)工作。5.新客戶的開發(fā)：

本月的重點(diǎn)工作依然是做新客戶的開發(fā)工作。

A.分別有給安捷光電，靈克科技，和創(chuàng)電子等公司溝通和報(bào)價(jià)，但客戶反映與他們的期望價(jià)格偏離太遠(yuǎn)；分析原因是這些客戶的產(chǎn)品本身定位不高，產(chǎn)品要求不高，或者數(shù)量較少，所以離我們的開發(fā)定位也有點(diǎn)遠(yuǎn)，不適合我們開發(fā)。因此，在接下來的工作中，對開發(fā)目標(biāo)有做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

B.本月下旬的主要工作放在汽車配件和包裝設(shè)備的客戶開發(fā)上：

a.《琺瑪珈（廣州）包裝設(shè)備有限公司》:港資企業(yè)，主要生產(chǎn)食品，飲料，藥品包裝線；有直接接觸到該公司的采購，有發(fā)圖紙給我公司報(bào)價(jià)的意愿，適時(shí)的時(shí)候，創(chuàng)造拜訪客戶的機(jī)會(huì)。

b.《武藏汽車配件（中山）有限公司》:日資企業(yè)，主要生產(chǎn)變速箱，發(fā)動(dòng)機(jī)，懸架系統(tǒng)的關(guān)鍵零部件；有直接接觸到該公司的采購,在溝通的過程中，其有到我司現(xiàn)場考察的計(jì)劃。

c.《廣州日弘機(jī)電有限公司》:日資企業(yè)，主要生產(chǎn)電腦硬盤驅(qū)動(dòng)器用頂蓋和消音片等電腦硬盤驅(qū)動(dòng)器相關(guān)部件，以及氣門彈簧和壓縮彈簧等精密彈簧產(chǎn)品；有直接接觸到該公司的采購,現(xiàn)在有發(fā)圖紙給我們報(bào)價(jià)，在處理好報(bào)價(jià)的同時(shí)，適時(shí)的時(shí)候創(chuàng)造拜訪客戶的機(jī)會(huì)

d.《廣州歐立機(jī)電有限公司》：日資企業(yè)，主要生產(chǎn)沖壓周邊設(shè)備及工裝；現(xiàn)在有接觸到他們的技術(shù)課長，有到公司現(xiàn)場拜訪了解，并獲得了他們負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目采購的人員資料。下一步，需要挖掘更多的客戶信息，根據(jù)實(shí)際情況，再做分析和行動(dòng)。

（二）工作重點(diǎn)，難點(diǎn)和不足：

本月的工作重點(diǎn)還是在與客戶的溝通，其中在處理問題時(shí)考慮的細(xì)節(jié)及層面不夠，挖掘的關(guān)鍵信息不多，對準(zhǔn)確分析和判斷客戶有影響二．11月工作計(jì)劃：

1．繼續(xù)跟蹤處理箭牌，多浦樂，奔朗等客戶的訂單及后續(xù)工作2．重點(diǎn)處理新客戶的開發(fā)，爭取2-3個(gè)新客戶能夠試單。3.爭取客戶5-10萬元的訂單，其具體的目標(biāo)計(jì)劃如下：a.箭牌：3-5萬b.多浦樂：1-2萬c.奔朗：1-2萬d.其它新客戶：2-3萬

4．協(xié)助跟進(jìn)處理太陽的對賬單及貨款

5．協(xié)助部門吳經(jīng)理或者其他部門處理一些臨時(shí)需要處理的工作

呈報(bào)人：楊勝華201*年12月3日

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