昨天 今天 明天(一個結(jié)構(gòu)菜鳥的年終總結(jié))

昨天今天明天（一個結(jié)構(gòu)菜鳥的年終總結(jié)）

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一直就想寫點東西，但不是因為工作太忙，就是因為沒有靜下心寫點東西的心情，其實最主要的原因就是我從小語文就不好，寫出來的東西難

免邏輯混亂，讓大家笑話哈！

今天是大年初五，民間俗稱“破五”，媽媽說這就代表年已經(jīng)過完了，所以今天我就來總結(jié)一下去年工作中的得與失;再規(guī)劃一下今年及未來幾年中自己應(yīng)該做的事情，別弄的自己跟小沈陽的蘇格蘭褲一樣

“跑偏”了,嘿~

回想自畢業(yè)以后我做過的工作還真是挺多的，從施工到檢測，再從檢測到鋼結(jié)構(gòu)，最后到現(xiàn)在的混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計，讓我不斷跳槽的根本原因是因為我在不斷尋找一份能體現(xiàn)自我價值的工作，“如果方向錯了，停止就是前進”，這其實也是因為我大學的時候并沒有對自己以后的職業(yè)方向做明確的規(guī)劃導(dǎo)致的，剛畢業(yè)的時候我甚至都還搞不清楚建筑設(shè)計與結(jié)構(gòu)設(shè)計的區(qū)別，其實學我們這個專業(yè)的職業(yè)方向還是挺好選擇的，無非就是幾大類：施工，監(jiān)理，設(shè)計，房地產(chǎn)，檢測。反正今天也沒事，我就發(fā)表一下我對這些職業(yè)方向的看法，對還沒畢業(yè)的同學們或許也有個參考作用，（注：以下觀點僅代表個人看法，本人不承擔任何法律責任）首先監(jiān)理單位是最不適合年輕人發(fā)展的，“具有中國特色的”監(jiān)理制度本身就是一個失敗的作品，監(jiān)理在中國的建筑行業(yè)中變成了最沒地位的角色，隨便幾個紅包就把他們都搞定了，年輕人在那里面基本什么都學不到，學到的只是吃喝嫖賭，怎么變著法的跟施工單位要好處。記得我去年去一個工地驗收，從基坑到主體，再到二次結(jié)構(gòu)，驗收完各方發(fā)言的時候那個監(jiān)理始終就那么兩句話“有些地方還是存在露筋，麻面等問題，但總體還是不錯的，我認為驗收可以通過”，反正大概就這意思，我是背不下來了，我擦，估計他這幾十年就靠這句話活著了，二次結(jié)構(gòu)的時候明顯缺好多個構(gòu)造柱，他還是那幾句話，我也沒給他面子，他說完等讓我說的時候我就把構(gòu)造柱的問題指出來了，最后還是把該加的構(gòu)造柱都加上了。所以奉勸大家開始還是不要去監(jiān)理單位為好。至于施工單位我也要好好說一下，因為在我還在大學里的時候就聽到一種聲音就是大學畢業(yè)最好到施工單位鍛煉幾年再轉(zhuǎn)行做設(shè)計，這樣畫出來的圖紙才會更合理，考慮的更周全。我也是被這種思想影響最開始才選擇的施工單位，但我現(xiàn)在覺得這種說法完全就是在放屁，如果你的目標是做設(shè)計，那你最好剛畢業(yè)就進入設(shè)計單位，不要聽什么再進入施工單位鍛煉幾年的屁話，如果畢業(yè)就進入設(shè)計單位，三年后基本你就可以獨立完成項目了，那你的年薪基本能在8W左右，再考個二級證掛出去，一年10W太輕松了，但如果你開始進入施工單位，三年后我想會有幾種結(jié)果：1，混的好的，當上了技術(shù)經(jīng)理，一年10W應(yīng)該不是問題，那你也沒必要再轉(zhuǎn)行做設(shè)計了。2，混的一般的，當個工長什么的，一年估計也就在6W左右，如果你這時想轉(zhuǎn)行做設(shè)計，首先你要適應(yīng)每天安靜做在電腦前畫圖的狀態(tài)，因為做施工總是在現(xiàn)場轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，和做設(shè)計是兩種完全不同的狀態(tài)；其次你要把扔了三年的CAD，PKPM撿起來，這也不太容易；再次你要放下架子“不恥下問”，因為在設(shè)計這行你還是菜鳥，也許你有很豐富的施工經(jīng)驗，但你有時還是需要向一些年紀比你小的人請教一些基本的設(shè)計問題。介于以上三點，我覺得你還是會繼續(xù)在施工單位或者轉(zhuǎn)行做房地產(chǎn)。3，混的比較差的還是個小技術(shù)員，一年拿個4W左右的工資，那你肯定不會甘心還在施工單位，或許你會去房地產(chǎn)或者設(shè)計單位，但無論去哪你的路都不會一帆風順的，還需要付出很大的努力。綜上所述，我覺得如果你想做設(shè)計還是在畢業(yè)就進入設(shè)計單位，也許你會說，我的學校又不好，沒有設(shè)計單位要我，當時我畢業(yè)的時候也是這么自我安慰自己的，我只能說這是因為你目標還不夠堅定，如果你堅定你畢業(yè)就要進入設(shè)計單位，我想還是有單位會要你的，當然你自

己也要為之努力！相信自己！

哎，還是跑偏了，下面該到正題了，談?wù)勅ツ曜约旱囊恍┑门c失，從原來那個無錫的鋼結(jié)構(gòu)公司跳到現(xiàn)在的單位，我覺得總體來說我的決定還是正確的，首先最直觀的就是工資比以前多了，原來是1800，現(xiàn)在是3500了，加上獎金的話一年也能對付個5W多了；還有現(xiàn)在的公司比較小，如果沒有工程做的話老板是不會太管你上班時間做什么的，這樣我就可以有比較充足的時間來復(fù)習結(jié)構(gòu)師考試，我今年一注的基礎(chǔ)考試就是因為上半年公司活比較少有時間復(fù)習才一次就通過的，今年因為我還不夠年限考一注，所以打算今年先考二注，一是為201*年考一注做些準備，二是雖然我也做了一年結(jié)構(gòu)設(shè)計了，但因為公司沒有個結(jié)構(gòu)總工可以時常請教問題，所以遇到問題大部分還是靠自己百度或者查參考書來解決，這樣效率和效果都遠不如有個結(jié)構(gòu)總工來的實在，所以現(xiàn)在還是感覺自己有很多基本概念都不清楚，也想借考注冊的機會來熟悉規(guī)范和一些基本結(jié)構(gòu)設(shè)計的概念理論，充實自己。既然談到了注冊考試我就再來小憤青一下，感覺無論什么東西放到中國來把它加上“帶有中國特色的”就變了味道，同樣注冊制度也是從國外引進來的，是為了提高建筑設(shè)計行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)，但在中國又變了樣，很多研究生和不從事設(shè)計行業(yè)的人也可以考注冊，因為他們相對于從事設(shè)計行業(yè)的人來說有更加充裕的時間來復(fù)習考試，所以通過率也不低，不要和我說從事設(shè)計行業(yè)的人比他們更有設(shè)計經(jīng)驗，就算你再有經(jīng)驗?zāi)忝刻於家�加班到半夜，沒時間去復(fù)習考試，你也根本沒可能通過要寫出計算過程的注冊考試，但我只是個設(shè)計行業(yè)的小菜鳥，也沒法改變這樣的“帶有中國特色的”注冊考試，誰叫咱是中國人呢，好了，憤青時間結(jié)束。去年工作的重點還是海南的一個十萬平米的小高層住宅小區(qū)，這個工程是我和另外一個人一起做的，我倆基本都是屬于剛?cè)腴T的菜鳥級別，所以這個工程花了整整三個月的時間，而且每天都加班到10點多，還有幾次通宵，但通過這個工程，自己也應(yīng)該說得到了一定的鍛煉，學到了自己想學的東西，什么？你問我這個項目拿了多少獎金？呵，都不好意思說，我倆一人7000塊，平均下來一平米大概1.5，單位不是塊，是毛，哈哈，不過誰叫咱是菜鳥呢�？傊�去年的工作讓我從一個連探索者和PKPM都不會用的小白，成長為一個會用探索者和PKPM的菜鳥，也完成了自己的

處女作，5棟13層的純剪小高層，還是有一定收獲的！

未來的一年對我來說也是非常重要的一年，工作方面：還是希望能嘗試去做一些不同的結(jié)構(gòu)形式，框架，框剪，底框等等，當然這要取決與公司接的工程了，讓自己得到更大的進步，工作中遇到的問題也要及時整理到筆記上，無論是問百度還是規(guī)范還是請教高人，要把工作中遇到的問題都及時弄清楚整理起來，以后看到筆記就看到了自己成長的過程，這本身也是一種財富。至于會不會跳槽，我本身是不想再跳的，因為我還要復(fù)習二注考試，換工作如果不稱心弄的自己心情不好一定會影響到考試，但據(jù)我所知我們公司在五一之前會有三個人辭職，對于我們這樣一共設(shè)計人員才十來名的小公司這也是一種打擊，還是看情況吧，如果在這個公司不能得到鍛煉和認可，也不排除跳槽的可能。學習方面：今年最重要的任務(wù)當然是復(fù)習二注考試，如果通過無論是對自己能力的提高還是經(jīng)濟收入的提高都是有很大好處的，所以我會盡力而為，就算再忙每天也要抽出2~3小時來看書復(fù)習，雖然年前看了一部分書心里根本沒底，呵，還是加油吧，享受這個過程！順便打個小廣告，為了二注考試我還建了一個考試交流群，希望有今年考二注的同志們加進來，大家一起交流努力，群號是132720428，一群志同道合的朋友們正期待你的加入！最后再來談下感情方面：自從09年5月份和大學時代的女朋友分手后就再也沒有談過戀愛了，自己心里也挺矛盾的，有時覺得一個人挺好，想做什么就做什么，想去哪工作就去哪工作，沒有牽掛也沒有負擔；但有時又想找個女朋友，宿舍兩個兄弟在去年都接連結(jié)婚了，其中一個在今年5月份都要當爸了，而自己還是孤家寡人，按理說一個人生活也快2年了，應(yīng)該也都習慣了，但每當加班到很晚，周末或者節(jié)日，或者自己生病的時候就特別想有個人來陪陪自己，哪怕兩個人不說話只是背靠背的坐著也行，終究我還是個害怕孤獨的孩子，呵。今年過年是在奶奶家過的，奶奶家在農(nóng)村，農(nóng)村孩子結(jié)婚都早，而我都26了，要在農(nóng)村早就是當?shù)�的人了，我一回去奶奶就問我有沒有女朋友��？我這么大了要到哪找女朋友啊？等等的問題。我也不知該怎么回答奶奶，就只有說一些套話來蒙混過關(guān)了，對于我找女朋友的這個問題媽媽的態(tài)度還是很明確的，我把我奶奶的問題回來跟媽媽學了一遍，媽媽就說了“你現(xiàn)在也沒有個穩(wěn)定工作，也沒有房子沒有車的，找什么女朋友啊，誰能跟你啊”，我想想也是，現(xiàn)在我這樣的情況怎么能承擔起一份感情的責任，更不要說一份家庭的責任了，還是算了，安心好好工作，好好學習，等考下注冊，找一份穩(wěn)定的好工作再去慢慢談感情的問題吧。

好了，今天海闊天空的說了這么多亂七八糟的事情，主要是想對過去一年做一個總結(jié)，再對今年的自己提出一個要求，希望自己在明年的這個時候再看這篇日志時能做到問心無愧！人這一輩子不就是選擇一件

事情然后盡量把它做到最好么！我還差的遠呢！madamadadane!

擴展閱讀：年終工作總結(jié)

年度工作總結(jié)

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼年，緊張而充實的201*年即將過去，而充滿挑戰(zhàn)與希望的201*年正在向我們招手。這一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)與同事的熱情幫助、支持下，我逐漸熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程，在市場開拓也客戶交流上積累了不少經(jīng)驗，這將會極大地幫助分公司明年工作的開展。

一、201*工作總結(jié)

回顧這一年的工作成績，我們分公司既取得了一定的成績，更存在許多問題，犯了不少錯誤。

整體來看，公司今年的業(yè)務(wù)量與往年相比有所下滑，業(yè)績面臨虧損。截止到12月份，今年的銷售總額不到一千萬元，未能完成了上年制定的銷售目標，比去年同期下滑了15%。作為公司主要業(yè)務(wù)的掃描儀銷售狀況不佳，業(yè)務(wù)量與去年相比下降了10%，這是公司業(yè)績下滑的主要原因。電子卡的整體銷售額下降了5%；針式打印機的銷售數(shù)量略有增加，銷售額比去年增加1%；U盤銷售額減幅明顯；軟件售后維護用戶的數(shù)量有所增加，售后服務(wù)費也相應(yīng)增長。

銷售情況如下表：

產(chǎn)品掃面議打印機銷量銷售額利潤增減幅度市場占有率

電子卡U盤軟件售后維護合計

（一）201*年具體銷售情況1.掃描儀的銷售情況

從上表可以看出，201*年，掃描儀的銷量比去年下降5%，銷售額減少5%，利潤減少5%。銷售額占全年銷售額的比例為15%，比去年下降了5%，市場占有率為4%，比去年下降了2%。

作為公司的主推業(yè)務(wù)，掃描儀業(yè)務(wù)量的下滑讓人痛心。主要原因在于，面對激烈的市場競爭，公司沒有做好應(yīng)對準備，結(jié)果導(dǎo)致部分客戶流失，而新的客戶量增加有限。其實，上半年，掃描儀的銷量已經(jīng)出現(xiàn)小幅下滑，但是分公司沒有認識到問題的嚴重性，認為只是短期的市場波動造成的，結(jié)果下半年的業(yè)績繼續(xù)下滑，而競爭對手的產(chǎn)品卻得到廣泛認可；等到我們認識到我們的市場策略出現(xiàn)了重大失誤時，為時已晚。另外，其他業(yè)務(wù)的略有增加也導(dǎo)致我們放松警惕，結(jié)果掃描儀銷售遭遇滑鐵盧，進而導(dǎo)致全年業(yè)績的虧損。2.電子卡的銷售情況

從上表可以看出，201*年，電子卡的銷量比去年增加1%，銷售額增加4%，但收取的年費總額減少了6%，因此導(dǎo)致利潤減少了3%。銷售額占全年銷售額的20%,市場占有率為2%。

隨著工商新注冊企業(yè)的增加，電子卡的用戶數(shù)量有所增加。公司組織一個專門分析打印機市場的小團隊，時刻關(guān)注我市新增的公司、企業(yè)、商戶、門店等潛在客戶，在維護現(xiàn)有客戶的同時，通過登門拜訪、電話咨詢等手段進行市場調(diào)研，分析潛在客戶的需求，然后指定相應(yīng)的銷售策略，從而提高銷售成功率。但是，更應(yīng)看到，電子卡收取年費的效率不高，所以出現(xiàn)了銷售額略有增長、整體利潤率卻下降的局面。3.針式打印機的銷售情況

從上表可以看出，201*年，針式打印機的銷量比去年增加5%，銷售額增加4%，利潤增加3%。銷售額占全年銷售額的20%,市場占有率為2%。

對新增用戶市場的占領(lǐng)是針式也是我公司打印機銷售額能保持增長的關(guān)鍵。電子卡是導(dǎo)致針式打印機的銷量略有上漲的主要因素。另外，軟件售后維護的用戶數(shù)量的增加也是推動因素之一。作為關(guān)聯(lián)性極強的電子卡、針式打印機和軟件的售后維護，其中一種業(yè)務(wù)的增長往往會帶動其他產(chǎn)品業(yè)務(wù)量的增加。4.U盤的銷售情況

從上表可以看出，201*年，U盤的銷量比去年減少5%，銷售額減少4%，利潤減少3%。銷售額占全年銷售額的比例僅為20%,市場占有率為2%。

U盤得銷售額降低，主要原因是市場競爭過于激烈。激烈的市場競爭導(dǎo)致商家大打價格戰(zhàn)，利潤趨于透明，導(dǎo)致我公司的U盤出現(xiàn)了銷量下滑甚至滯銷的局面。

5.軟件售后維護用戶的新增情況

從上表可以看出，201*年，軟件售后維護用戶比去年增加5%，售后服務(wù)費增加4%，利潤增加3%。尤其下半年增長較快，。此項業(yè)務(wù)銷售額占全年銷售額的20%,市場占有率為2%。

隨著我過經(jīng)濟形勢的發(fā)展，使用此種軟件的公司及個人在逐漸增多。分公司看準這一市場機遇,加大力度宣傳這一軟件，并增加相關(guān)的銷售人員，以增加提成的方式鼓勵員工多去尋找意向客戶，并向一些老客戶極力推薦此產(chǎn)品。作為公司下半年的主推業(yè)務(wù)，軟件使用數(shù)量大幅增加，使用人數(shù)達到2萬人，售后服務(wù)費總額也逐漸增加，平均每位用戶消費可達201*元。（二）可繼承的經(jīng)驗

總的來看，取得一定的成績，與總公司的支持，領(lǐng)導(dǎo)層有效的市場政策是分不開的；員工們積極努力的工作也是獲此成績的保證。

公司的部分產(chǎn)品受到大眾歡迎，比如電子卡、軟件。這首先得益于精準的市場定位。公司對產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位以及同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素都進行了全方位的考慮，然后進行針對性強的有效的廣告宣傳，以此來增加公司產(chǎn)品的知名度，贏取消費者的信任公司。銷售工作還是要靠員工去執(zhí)行，有了前期的市場分析，公司就選取了一批精明能干的銷售人員，并對他們進行了良好的培訓(xùn)，并以實施諸多獎勵措施，使得人力優(yōu)勢的得到充分的發(fā)揮。（三）教訓(xùn)總結(jié)

公司業(yè)績出現(xiàn)虧損，我們負有不可推卸的責任。經(jīng)過反思，我們找

出以下一些問題。

第一，市場嗅覺不靈敏�，F(xiàn)在的市場經(jīng)濟，電子產(chǎn)品市場變化極快，如果不能市場情況的變化隨時進行調(diào)整，做好市場的應(yīng)急預(yù)備方案，就會吃市場的虧，導(dǎo)致產(chǎn)品找不對銷路。另外，部分產(chǎn)品的市場趨于飽和，如U盤。在遲遲打不開市場局面的情況下，要及時推出新的產(chǎn)品，同時盡快調(diào)整市場策略，豐富營銷手段。總之，要在保住現(xiàn)有市場的前提下去開發(fā)新的市場，深挖、細挖電子市場，拓寬銷售渠道。

第二，部分銷售人員工作積極性不高，做到一定銷售額便開始懈怠。經(jīng)過與銷售人員的大量溝通,公司發(fā)現(xiàn)，許多銷售人員還是缺乏對公司的信任,雖然做出了不錯的業(yè)績，拿到了可觀的工資，但是心里并不踏實。究其原因，一種因素是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,再加上區(qū)域經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了部分員工心理上的壓力,擔心新產(chǎn)品進入市場后公司會進行新的劃分、或者市場區(qū)域劃分的失控，造成沖貨、竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，尤其面對新開發(fā)的市場。因此，許多普通員工不愿意投入過多不精力銷售新的產(chǎn)品，開發(fā)新的市場。因此，公司需要完善管理機制，需要給員工更有激勵性的薪酬體系，繼續(xù)對銷售人員進行針對性的培訓(xùn)，進行更科學的、更人性化的管理，打造富有活力和競爭力的銷售團隊。201*工作展望

雖然今年的業(yè)績出現(xiàn)下滑，但是我們相信201*年，我公司產(chǎn)品的市場份額仍有較大的提升空間。下一步，首先著重解決現(xiàn)有問題，然后根據(jù)201*年新的形勢，做出針對性的市場政策和營銷策略，把我們公

司的業(yè)績提升到一個新的高度。

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