品牌部工作總結及計劃

201*年工作總結

過去的201*年，是艱苦卓絕的一年，其工作強度時不亞于一個廣告工作室，盤點這三個季度，在麗總、楊總的領導下，攻堅了一個又一個項目申請，一茬又一茬的市場活動，讓我從對汽車行業(yè)的不懂到熟知，這一年就像是人上了發(fā)條一樣緊迫，一晃就來到了201*年，在此非常感謝麗總、楊總對我的提攜及指導，給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，在學習中更全面的提升自身業(yè)務水平和業(yè)務能力。在自身的提高和有你們的幫助下，讓我工作得心應手，為我在公司的發(fā)展邁一步前進。下面我將這一年來的具體工作情況匯報如下：

一、新項目申請，這三個季度里，我們分別做了《北京奔馳申請》、《福建奔馳申請》、《廣豐項目申請》、《奔馳衡陽申請》，每次都是在任務緊、時間短、質量高的狀態(tài)中積極緊張的開展。在這期間讓我收獲怎么羅列審計報告、抓得分、出土地證明、做紅線圖

二、市場營銷活動，“**購車節(jié)”、“八月團購活動”、“皇家版兩周年”等三、自駕游活動的物料協(xié)助“皇家型格會騎馬訓練營”、“家天下愛飛揚”等這

里就不展開。

四、企業(yè)內部文化傳播更新，

1、企業(yè)內刊美編，去年內刊發(fā)揮的作用不大重視度不夠，沒有充分挖掘企業(yè)內

刊對企業(yè)內容是構建和宣揚企業(yè)文化的重要作用。內刊就是企業(yè)的一面旗幟，內刊建設對內不僅培養(yǎng)了人才，對外創(chuàng)造了聲勢。作為一個汽車行業(yè)的龍頭企業(yè)，企業(yè)內刊表達了最原始的步伐，是企業(yè)真實聲音的生動記載。各大汽車經銷商都重視企業(yè)的內刊發(fā)行，作為企業(yè)文化的重要載體，企業(yè)內刊的作用日漸突出，已成為許多企業(yè)發(fā)展和品牌戰(zhàn)略的重要組成部分。為此，我們對內刊要認真對待、仔細研究、突出主題、抓重點，從視覺上打開新的突破，增進內容上的可閱讀性，最大化的實現(xiàn)其內刊的價值。盡可能詮釋我們企業(yè)文化內涵。把我們的內刊無論從版式設計、封面創(chuàng)意、內容及風格等方面，

都是獨出心裁，別具特色，讓內刊成為構建和宣揚企業(yè)文化的重要陣地，和觸點。

2、其它公司文化墻、培訓是布置，年會的廣宣物料設計制作等

五、國際車展、及大客戶部牽頭的各大車展的物料設計制作。

六、和各部門之間的業(yè)務往來，救援中心辦公室的宣導圖片及各項物料設計；《員

工手冊》的編排定稿印刷，售后部門的各項活動物料的制作，二手車節(jié)慶氣氛布置的設計制作。

七、集團部分vi及各子公司的標志設計制作及維護更新。八、部門日常的上傳下達，子公司的指導協(xié)作。

總結201*，是收獲的一年，不僅讓我在設計上更更勝一籌，更是拔高了我在市場營銷方面的知識技能水平。

201*年工作計劃

1月21日營銷大會上，在楊總及各市場精英有據(jù)有道的分析下，201*年市場不容樂觀，國家原先的刺激鼓勵汽車消費的政策或將取消，或將減少，政策優(yōu)惠不再；車船稅的調整對汽車購買也是一個不利信息，尤其是1.6L以上車型受到的沖擊更大。對于集團來說來說，201*的營銷戰(zhàn)場。如何在這場營銷持久戰(zhàn)役中與消費者建立更加緊密的互動和聯(lián)系，讓企業(yè)的品牌和產品贏得更深遠的影響，是每個市場營銷者思考的重大課題。201*年集團在減少高昂傳統(tǒng)廣告投放的情況下，廣告最大的變化，不再是鋪天蓋地的投放廣告，而是要充分考慮廣告投放的產出效果，精準、小心的投放廣告。營銷活動轉向了低成本、可持續(xù)、連貫性推廣，加強店頭活動的精耕細作和低成本傳播物料的策劃制作！加強大眾關注的節(jié)日營銷和以大運會為代表的體育營銷，加強**購車節(jié)的傳播和推廣，加強現(xiàn)有客戶的維系！強化**集團汽車服務全產業(yè)鏈提供商地位的傳播和鞏固！消化了楊總及各路精英的獨到見地的基礎上本人201*具體計劃如下：

在市場推廣方面：

一、確立一個中心

以汽車服務全產業(yè)鏈提供商這一中心，利用我們覆蓋廣東深圳、惠州、廣州、湖南衡陽、郴州周邊地區(qū)現(xiàn)有3個汽車城、19家全資子公司，包括14家國際標準的4S店、2家**駕校、1家二手車店的服務覆蓋網絡觸點。始終如一的傳播**售車、維修、保養(yǎng)、上牌、年審、代辦保險、理賠、救援、二手車置換、駕校、會員一條龍服務，把主張概念形象化、具體化、真實化觸感營銷。以觸點為基點強化和全面開張觸點營銷！同時規(guī)范點和面的形象統(tǒng)一，讓觸點識別一體化。二、以時間為節(jié)點貫徹對“1、一路有你；2、皇家版”兩條基本線灌輸根植1、以“一路有你”的**之歌為切點，

利用每場不論大小、不論對內還是對外的營銷活動把這一精神之歌，家人之歌，灌輸根植到每個顧客每位車主腦海中去，詮釋在售車、維修、保養(yǎng)、上牌、年審、代辦保險、理賠、救援、二手車置換、駕校、會員一條龍服務的一路上，我們植入這一差異化的品牌服務精神，為**的服務冠上獨特的個性色彩，在為客戶提供方便、快捷、優(yōu)質、完備、增值服務的同時，有效提升了**品牌的記憶力、含金量和影響力，讓**這一品牌在同行內脫穎而出，耳熟能詳。

2、把“皇家版”擦得更亮，盡管皇家版創(chuàng)新很快被抄襲復制，但我們還是要不斷給皇家版輸入新興的元素，才能保持皇家版旺盛的、與時俱進的生命力。

a、在精品的品質，及精品的售后保障上提要求下苦工；b、深化皇家差異化服務真實感的具體體現(xiàn)；

c、皇家增值服務（外拓品牌的特約商家增值）

三、高度關注店頭活動三個量

站在集團的高度關注子公司的每場店頭活動的三個量：一抓來電量；二抓到店量；三抓成交量。這三個量是活動成效的丈量尺，沒有這三個量一切都白搭。

四、活泛店頭促銷活動四要點“構思新巧、操作便捷、道具形象、布置得當”

1、

把握潮流時尚、重大事件等和我們的一個中心、兩個基本線、三個量的構思有機巧妙契合起來；

2、3、4、

操作的便捷性事事活動成功的保障；

道具形象沖擊力能極大提高活動的趣味性和顧客的參與度；

我們就是門店的形象化妝師，布置的得當與否是讓我們品牌鮮活起來。以和四時節(jié)慶的變化來突出包裝我們門店的新形象、新面貌。

在品牌推廣方面：

一、按集團CI體系整體要求完成VI的維護與設計集團CI體系指導、監(jiān)督其正

確規(guī)范使用。

二、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，嚴格按照新項目申請的條件要求，積極主動的協(xié)助各領

導對新項目申請。

三、根據(jù)公司網絡戰(zhàn)略要求和規(guī)劃，積極主動的配合it管理部進行網絡圖文的

更新。

四、內刊美編印刷，吸取以前做內刊的經驗，企業(yè)內刊不是一個簡單的編輯過程，

是把企業(yè)文化形象再現(xiàn)和深化是可以通過內刊來傳達的過程，是要站在企業(yè)文化建設的高度進行操作。集團內刊是集團企業(yè)文化建設的具體活動和物化的表現(xiàn)形式，集團內刊必須在企業(yè)文化建設的大框架下構建、設計、執(zhí)行，必須要為企業(yè)文化建設提供鋪墊和服務。在進行企業(yè)內刊的具體執(zhí)行之前，使之成為我司建立現(xiàn)代企業(yè)制度的一個亮點。明確我們做內刊的目的和目標，傳播企業(yè)優(yōu)秀的物質和精神文化、內聚人心、外塑形象，擴大公司的知名度和美譽度；

五、積極主動、保質保量的完成老板和其他領導的臨時工作安排。六、網絡營銷

1、結合**的實際情況，分析研究我們在網絡上的目標客戶，把我們的品牌

全方位一體化的出現(xiàn)在搜索相關產品和服務的潛在客戶面前，

2、利用渠道在網絡上發(fā)出最多的統(tǒng)一的**的聲音。

3、將廣告成本控制到最低，提高網絡上每次有效點擊帶給我們的潛在客戶，

策動最有效的營銷攻勢，用有限的資金做最有效的投放。

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)！我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與市場營銷業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與品牌部共進步，與公司共同成長。爭取在大運年再創(chuàng)佳績，邁上一個新臺階。

****201*-1-

擴展閱讀：品牌策劃部201*第一季度工作總結與計劃

品牌策劃部第三季度工作總結與計劃

第一部分市場分析

201*年第一季度調控政策頻出，新“國八條”，地方細則，控價目標，分別成為這三個月的政策熱詞。也正是由于政策的持續(xù)發(fā)力，各地樓市觀望頓起，成交量急速下滑，寒意十足。

1、土地市場：201*第一季度拍賣均底價成交

在嚴厲調控下，廈門市土拍市場201*年第一季度表現(xiàn)不佳，僅推出四宗土地，以非住宅用地為主，各宗交易均無溢價，觀音山CBD辦公用地驚現(xiàn)底價成交。拍賣現(xiàn)場氣氛冷清，相比上一季度，開發(fā)商拿地熱情明顯下降。

201*年第一季度廈門市土地市場拍賣情況日期占地宗地號地址廈門火炬（翔建筑面積用途面積成交價萬元2669樓面地價元/溢價率0%競得人宸鴻科技信義玻璃創(chuàng)冠集團國貿地產1.27X201*GP02安）產業(yè)園地塊思明區(qū)觀音山工業(yè)1321311850003.15201*P27片區(qū)環(huán)島路與臺南路交叉口思明區(qū)觀音山辦公456145160845018710%3.15201*P28片區(qū)環(huán)島路與臺南路交叉口集美區(qū)集美大辦公462838160745019520%3.3

J201*P06道與同集路交叉口商住、酒店478101719105103029680%2、201*年第一季度廈門商品房成交數(shù)據(jù)201*年第一季度廈門市各物業(yè)成交情況商品房其中：住宅商業(yè)寫字樓面積（萬）109.5558.706.3913.15環(huán)比-27.18%-27.69%5.06%-58.36%同比10.04%1.06%178.53%102.17%92.04%車庫19.036.13%注：統(tǒng)計時段為201*年12月26日201*年3月25日。201*年第一季度廈門市住宅批準預售量較小，僅約35萬，為當月住宅銷售面積的59%。3月批準預售的樓盤中，寶嘉譽峰、中駿藍灣尚都體量相對較大。第一季度廈門商品房共成交109.55萬，比上年同期增加逾一成。其中，非住宅交易同比增逾兩成，市場份額相比住宅物業(yè)增加明顯。

新“國八條”之下，住宅市場受到了更為嚴厲的調控，地產投資轉向商業(yè)、寫字樓等，推動廈門非住宅物業(yè)需求持續(xù)增長，成交活躍。第一季度廈門住宅市場共成交58.70萬，月均19.57萬，同比基本持平。但3月成交量僅7.61萬，跌破10萬大關，接近歷史低位水平。

第一季度在售及新推樓盤品質多有提升，全市均價在11000元/以上。結合房價控制目標，可以認為，廈門房價短期內下行動力不足，仍將繼續(xù)高位徘徊。

201*年以來廈門市一手住宅成交量價走勢60.00單位：萬平方米4.17新政后，供應減少，成交放緩春節(jié)低谷期新盤入市帶動成交新國八條出臺單位：元/平方米成交逐月腰斬40.0020.000.0010-110-210-310-410-510-610-710-810-910-1010-1110-1211-111-211-3140001201*10000800060004000201*0全市面積17.8113.0227.2543.6812.4711.476.4517.1316.6726.6422.4632.0735.9515.147.61全市均價1193496851108311864116879453113101096910179101451043410783111961153、客群和區(qū)域：異地客戶仍超四成，島外市場率先萎縮201*年第一季度，異地客群仍超四成，未因加強版限購令而驟然減少。

201*年7月以來廈門市住宅成交四類客群占比情況70%60%50%40%30%20%10%0%10年7月10年8月10年9月廈門本地10年10月10年11月10年12月福建省內福建省外11年1月11年2月境外

島外成交面積比上一季度減少43%的同時，島內成交增加5%，在市場遇冷之際，島外市場最先萎縮，島內依然堅挺。

201*年第一季度廈門市住宅成交分區(qū)情況區(qū)域全市島內島外思明湖里集美海滄同安翔安成交套數(shù)（套）511720653052663140248611681018380成交面積（萬）58.727.0831.629.7517.335.0112.49.774.44套均面積（/套）115131104147124103106961174、樓盤：單盤成交少，以剛需為主，高端名品備戰(zhàn)中3月熱銷樓盤TOP10成交不旺，最高也不過49套，5308，主力單盤成交量少；當月以中低端樓盤成交為主，島外滿足剛需樓盤在3月及4月陸續(xù)推出；與此同時，高端改善需求受抑制，成交量少。

廈門市201*年3月樓盤成交量排名項目名稱禹洲大學城天湖城天湖泉舜泉水灣2期錦輝國際花園特房美地雅登住宅水晶國際禹洲城上城碧海藍天魯能領秀城君臨寶邸行政區(qū)同安海滄集美同安翔安思明湖里集美思明思明排名12345678910成交套數(shù)（套）成交面積（）套均面積（/套）49443836322823171924530848454024385531632806273625642562244110811010610799100119151135102

第二部分部門季度工作總結一、策劃方面：

1、泉水灣二期春節(jié)活動的策劃，業(yè)主韓國游活動的組織、成行并圓滿結束；

2、圍繞泉水灣二期銷售進行了“音樂下午茶”“我和春天有個約會”活動的策劃與執(zhí)行，在為期四周即2月26日-3月20日的活動中取得良好效果；

":[{"c":{"ix":0,"iy":0,"iw":822,"ih":610},"p":{"h":610,"opacity":1,"rotate":0,"w":622.125,"x":176.625,"x0":176.625,"x1":176.625,"x2":798.75,"x3":798.75,"y":110.25,"y0":572.625,"y1":110.25,"y2":110.25,"y3":572.625,"z":0},"ps":null,"s":{"pic_file":"/home/iknow/conv//data//bdef//64599890//64599890_7_0.jpg"},"t":"pic"},{"c":{"ix":0,"iy":615,"iw":820,"ih":613},"p":{"h":613,"opacity":1,"rotate":0,"w":622.125,"x":176.625,"x0":176.625,"x1":176.625,"x2":798.75,"x3":798.75,"y":577.125,"y0":1042.875,"y1":577.125,"y2":577.125,"y3":1042.875,"z":1},"ps":null,"s":{"pic_file":"/home/iknow/conv//data//bdef//64599890//64599890_7_1.jpg"},"t":"pic"}],"page":{"ph":1263.375,"pw":893.25,"iw":822,"ih":1228,"v":6,"t":"1","pptlike":false,"cx":176.625,"cy":110.25,"cw":622.125,"ch":932.625}})":[{"c":{"ix":0,"iy":0,"iw":783,"ih":606},"p":{"h":606,"opacity":1,"rotate":0,"w":623.25,"x":176.625,"x0":176.625,"x1":176.625,"x2":799.875,"x3":799.875,"y":112.5,"y0":594,"y1":112.5,"y2":112.5,"y3":594,"z":0},"ps":null,"s":{"pic_file":"/home/iknow/conv//data//bdef//64599890//64599890_8_0.jpg"},"t":"pic"},{"c":{"ix":0,"iy":611,"iw":817,"ih":615},"p":{"h":615,"opacity":1,"rotate":0,"w":622.125,"x":176.625,"x0":176.625,"x1":176.625,"x2":798.75,"x3":798.75,"y":610.875,"y0":1078.875,"y1":610.875,"y2":610.875,"y3":1078.875,"z":1},"ps":null,"s":{"pic_file":"/home/iknow/conv//data//bdef//64599890//64599890_8_1.jpg"},"t":"pic"}],"page":{"ph":1263.375,"pw":893.25,"iw":817,"ih":1226,"v":6,"t":"1","pptlike":false,"cx":176.625,"cy":112.5,"cw":623.25,"ch":966.375}})3、三月份組織聯(lián)合網、福房網、房米網和搜房網等網站的看房團走進項目，保證每個周末都有針對性看房段進入售樓處，并成交近十組。":[{"c":{"ix":0,"iy":0,"iw":821,"ih":608},"p":{"h":608,"opacity":1,"rotate":0,"w":622.125,"x":176.625,"x0":176.625,"x1":176.625,"x2":798.75,"x3":798.75,"y":111.375,"y0":572.625,"y1":111.375,"y2":111.375,"y3":572.625,"z":0},"ps":null,"s":{"pic_file":"/home/iknow/conv//data//bdef//64599890//64599890_10_0.jpg"},"t":"pic"},{"c":{"ix":0,"iy":613,"iw":817,"ih":610},"p":{"h":610,"opacity":1,"rotate":0,"w":622.125,"x":176.625,"x0":176.625,"x1":176.625,"x2":798.75,"x3":798.75,"y":577.125,"y0":1041.75,"y1":577.125,"y2":577.125,"y3":1041.75,"z":1},"ps":null,"s":{"pic_file":"/home/iknow/conv//data//bdef//64599890//64599890_10_1.jpg"},"t":"pic"}],"page":{"ph":1263.375,"pw":893.25,"iw":821,"ih":1223,"v":6,"t":"1","pptlike":false,"cx":176.625,"cy":111.375,"cw":622.125,"ch":930.375}})":[{"c":{"ix":0,"iy":0,"iw":811,"ih":608},"p":{"h":608,"opacity":1,"rotate":0,"w":622.125,"x":176.625,"x0":176.625,"x1":176.625,"x2":798.75,"x3":798.75,"y":108,"y0":574.875,"y1":108,"y2":108,"y3":574.875,"z":0},"ps":null,"s":{"pic_file":"/home/iknow/conv//data//bdef//64599890//64599890_11_0.jpg"},"t":"pic"},{"c":{"ix":0,"iy":613,"iw":822,"ih":614},"p":{"h":614,"opacity":1,"rotate":0,"w":622.125,"x":176.625,"x0":176.625,"x1":176.625,"x2":798.75,"x3":798.75,"y":577.125,"y0":1041.75,"y1":577.125,"y2":577.125,"y3":1041.75,"z":1},"ps":null,"s":{"pic_file":"/home/iknow/conv//data//bdef//64599890//64599890_11_1.jpg"},"t":"pic"}],"page":{"ph":1263.375,"pw":893.25,"iw":822,"ih":1227,"v":6,"t":"1","pptlike":false,"cx":176.625,"cy":108,"cw":622.125,"ch":933.75}})4、泉水灣二期樣板房公開的策劃和推廣：報紙、網站、視頻戶型SHOW等內容展示；

5、泉水灣之歌《城市傳奇》的推廣；

6、對漳州龍海進行市調，并形成書面市調報告；

7、對201*第一季度廈門土地市場退出的地塊進行研判和分析；

二、品牌方面：

1、整理并完成了集團“市著”商標的申報材料，繼續(xù)跟蹤“省著”申報情況；

2、與商標代理公司合作，開展集團注冊商標的子公司授權事宜的前期準備工作；

3、“泉舜集團”商標補充注冊的前期資料準備；4、協(xié)調河南流控做好集團新標識及CIS系統(tǒng)在其經營范圍內的推廣和應用，并為其設計符合其使用的新的形象標識系統(tǒng)；

5、走訪對紙塑容器及國醫(yī)堂，了解其品牌發(fā)展情況，結合其現(xiàn)狀與需求，嫁接《泉緣》做好宣傳；

三、編輯方面：

1、《泉緣》雜志“業(yè)主座談會”活動的策劃與執(zhí)行；2、《泉緣》雜志業(yè)主活動的組織與執(zhí)行；

第三部分部門下季度工作計劃

1、泉水灣“五一”活動的策劃與執(zhí)行；

2、做好泉水灣二期項目推廣的策劃和各類版面審核、發(fā)包，嚴格控制成本；

3、擬定泉水灣三期項目定位，制定階段推廣計劃草案和推盤方案；4、持續(xù)關注廈門土地市場及商品房銷售市場，針對形式對泉水灣的銷售進行策略調整；

5、集團商標授權事宜的跟進與完成；

6、“泉舜集團”補充注冊商標事宜的跟進與完成；7、持續(xù)跟蹤集團“省著”商標的申報與進展情況；8、《泉緣》雜志第八、第九期的撰稿與發(fā)刊；

9、《泉舜之聲》第97、98、99期的編寫、印刷以及發(fā)放；10、業(yè)主活動的策劃與執(zhí)行。

品牌策劃部201*年04月10日

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