201*年上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃

201*年上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃

時間稍縱即逝，201*年上半年已經(jīng)過去。在這短短的半年里，我的思想有了很大的轉(zhuǎn)變，成長了許多，能夠?qū)�壓力化為動力，提高自己解決問題的能力，同時也增強了自己的使命感。在此我要感謝領導對我的關心和指導，感謝同事們的支持與幫助，使我順利地完成了上半年的工作任務，使我更加有信心、有能力迎接新的挑戰(zhàn)。

一、201*年上半年工作總結(jié)（一）不懼困難，重新建賬

根據(jù)工藝裝備廠目前軟件情況、產(chǎn)品的特點以及管理的要求，將產(chǎn)品分為三大類：虎鉗類、導軌類和夾具類，對業(yè)務流程進行梳理，重新建賬。

（二）創(chuàng)新工作，細分收入類型

以前收入只能分兩種類型：一是虎鉗，二是夾具，已不能滿足管理的需求。完工入庫時產(chǎn)品是按九大類型分類的，而出庫時沒有分類。如何將出庫也按九大類型分類呢？我絞盡腦汁，并進行認真研究和探索。最后我利用EXCEL函數(shù)公式將開票明細按規(guī)格型號提取在完工入庫時的類型，并進行匯總，將收入分為了九大類型，解決了一項難題，為領導提供了更加詳細的資料作為參考。

（三）學以致用，編制資金收支表間接法

在分廠的財務報表里，《資金收支表》是最繁瑣，而且是最容易出錯的一張表。我根據(jù)權責發(fā)生制和收付實現(xiàn)制的原理，根據(jù)以前所學的現(xiàn)金流量表間接法的知識，以及分廠特殊的情況，編制了適合分廠的資金收支間接表。不僅可以核對資金收支表正確與否，而且還可以檢驗《資產(chǎn)負債表》和《損益表》有關數(shù)據(jù)是否有誤，減少錯誤率。每月我都用間接法進行檢驗、核對無誤后，才出具報表。雖然這樣做很麻煩，有時為了查找差錯費時費力，但這樣提高了報表的準確度、可信度和質(zhì)量。

（四）深入生產(chǎn)一線，提出訂單法核算流程

（五）堅持不懈，參加車間生產(chǎn)作業(yè)會無論工作多忙，我都堅持參加車間的生產(chǎn)作業(yè)會。參加生產(chǎn)作業(yè)會使我獲益匪淺，使我了解了分廠的市場情況、生產(chǎn)情況、合同執(zhí)行情況等等，也了解了我們的設計能力、生產(chǎn)能力和履約能力，以便于以后更加順利地開展工作。

（六）恪盡職守，定期盤點庫存

為了保證資產(chǎn)的安全與完整，及時修正產(chǎn)值成本率法的誤差，每季度對工藝裝備廠庫存進行盤點。

對于虎鉗，每季度盤點庫存、發(fā)出商品的數(shù)量和規(guī)格型號，經(jīng)過調(diào)整財務與庫房的出入庫的差異后，與財務賬面進行核對，發(fā)現(xiàn)不一致，及時解決。在年初重新建賬的基礎上，我已經(jīng)認真盤點了一季度和二季度虎鉗庫存，現(xiàn)已完全核對清楚。為以后虎鉗的成本核算、監(jiān)督管理打下了基礎。

對于夾具產(chǎn)品，品種繁多，銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)方法是產(chǎn)值成本率法，所以核對庫存也只能通過產(chǎn)值進行核對，時刻關注庫存的變化，并進行處理。

（七）認真負責，編制財務報表、進行分析

每月按要求認真地編制財務報表，并不斷提高自己的判斷能力以及綜合數(shù)據(jù)的收集能力和對數(shù)字的解讀能力，將大量的數(shù)據(jù)進行加工、整理、比較、分析并轉(zhuǎn)換成對特定決策有用的信息，分析和評價企業(yè)過去的經(jīng)營業(yè)績和現(xiàn)在的財務狀況并且預測企業(yè)未來的發(fā)展趨勢，為企業(yè)管理和決策提供真實可靠的數(shù)據(jù)。

（八）積極主動，與分廠溝通成本核算問題

工藝裝備廠的成本核算問題一直是財務要攻克的難題，201*年上半年，我和龔部長與分廠領導以及相關人員進行了初步的溝通、交流。就成本核算方法我也提出了自己的想法和建議。下半年仍需與分廠進一步協(xié)商解決成本核算問題。

（九）一絲不茍，認真完成日常工作

1、認真學習公司下發(fā)的文件《差旅費報銷規(guī)定》，對銷售人員、技術人員、車間人員發(fā)生的差旅費嚴格按照規(guī)定的程序和標準進行報銷。

2、審查銷售合同，檢查產(chǎn)品出庫情況并開具銷售發(fā)票。

3、審查外購、外協(xié)加工的合同，檢查產(chǎn)品入庫情況，并進行成本核算。4、嚴格按照《資金審批程序》進行付款，杜絕錯付現(xiàn)象。5、制定材料消耗定額6、制定導軌加工費用明細7、結(jié)轉(zhuǎn)廢品損失

8、分配工藝裝備廠和計量中心材料

9、分配工藝裝備和計量中心工資及各種保險10、結(jié)轉(zhuǎn)廢品損失

11、結(jié)轉(zhuǎn)計量中心成本費用12、結(jié)轉(zhuǎn)工藝裝備廠制造費用13、結(jié)轉(zhuǎn)工藝裝備廠完工成本入庫14、結(jié)轉(zhuǎn)工藝裝備廠銷售成本

15、與分廠核對收入回款、應收賬款、預收賬款、發(fā)出商品等情況。16、編制工藝裝備廠和計量中心財務報表、質(zhì)量報表，以及分析17、6S管理工作

18、認真完成領導交辦的其他工作二、存在的不足

財務工作是繁忙而緊張的，在領導及同事的幫助下雖取得了進步，但反省自身，存在許多缺點和不足，需改正和克服。

1、急于求成，心浮氣燥。

對待工作比較急燥，想盡快解決存在的問題，一步到位，而沒有尊重客觀發(fā)展規(guī)律，沒有以平和的心態(tài)解決問題，結(jié)果事與愿違。不僅影響了自己的工作進展，而且給周圍同事帶來負面的影響。我會改掉自己急燥和沖動的毛病，運用科學的方法來解決問題。

2、全局意識不夠強。

有時做事情、干工作只從自身出發(fā)，對公司及財務作出的一些的重大決策不夠理解，還需要從全局出發(fā)，進一步增強事業(yè)心和責任感。

3、溝通能力較差

良好地溝通能力，是工作順利進行的前提。在實際工作中，我應積極主動的向領導請教遇到的問題，并多與同事們進行溝通，不斷提高自己解決問題的能力。三、201*年下半年工作計劃及努力方向（一）認真、細致地做好日常工作

作為一名財務工作者，不僅要具備相關的知識和技能，而且還要有嚴謹、細致、耐心的工作態(tài)度。無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應該用心做到最好，哪怕在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。努力做到“勤于學習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”，把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則；把增強服務意識作為工作的基礎；把工作放在嚴謹、細致、求實上，立足本崗位，腳踏實地地工作。樹立財務人員的良好形象，始終以飽滿的精神狀態(tài)投入到每一項工作中。

（二）與分廠進一步溝通協(xié)商成本核算問題

201*年上半年只是進行了初步的溝通，對于細節(jié)問題還未進行深入探討，比如預投問題、工時問題等等，需與有關人員協(xié)商解決。

（三）解決分廠隨機件、補件成本核算問題

由于分廠隨機件、補件沒有售價，因此按產(chǎn)值成本率法未能結(jié)轉(zhuǎn)成本，使財務庫存數(shù)量、金額虛增，下半年認真研究，解決此問題。

（四）加強存貨的盤點工作

每季存貨的盤點工作，主要是車間軟件數(shù)據(jù)與財務數(shù)據(jù)進行核對，未能對庫房實際庫存進行盤點，下半年計劃在財務領導的幫助以及分廠的支持下，抽查在制品和產(chǎn)成品，主要是起到財務監(jiān)督作用，加強存貨的管理。

（五）清理往來賬

對于長期掛賬，金額非常小，而且合同執(zhí)行完畢的往來賬項，進行清理；對于掛賬時間較長，金額不是很小的往來賬項，查明原因，交由法律顧問室；對于兩年以內(nèi)的往來，經(jīng)常與客戶對賬，并催促業(yè)務員進行回收。

四、建議

（一）加強對財務人員的培訓，給予一些鼓勵政策，充分調(diào)動積極性，提高業(yè)務能力和綜合素質(zhì)。

（二）建議分廠的財務報表，經(jīng)過稽核人員審核簽字后，再轉(zhuǎn)交分廠領導。一是盡量避免錯誤，二是提高財務的形象。

（三）建議廠內(nèi)廠外文件在財務人員中進行傳閱，可以使會計人員及時了解公司機構的變化、最新動態(tài)和通知，以便更好地開展工作。

201*年上半年所取得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領導的指導和同志們幫助的結(jié)果，在今后的工作中，我將進一步發(fā)揮自己的主動性，注重自身思想修養(yǎng)的提高，努力提高自己的業(yè)務工作能力，力爭出色完成自身工作和領導安排的任務，繼續(xù)發(fā)揚成績，彌補不足，積極進取，為公司的財務會計工作添磚加瓦。

二O一三年七月十五日

計劃財務審計部：龐偉麗

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作計劃

201*年，××××在新一屆班子的領導下，始終堅持“規(guī)模效益化”為公司發(fā)展的第一要務，團結(jié)拼搏，開拓進取，克難攻堅，加強基礎管理，全力推進公司業(yè)務發(fā)展。落實全國保險工作會議決策部署，科學計劃安排，扎實開展工作，取得明顯成效�，F(xiàn)將201*上半年工作總結(jié)暨下半年工作計劃做簡要報告：

一、上半年工作總結(jié)

1.圍繞穩(wěn)中求進、轉(zhuǎn)中求好這一要求，進一步夯實基礎。銀行渠道、個險渠道、團險渠道、互動渠道都取得了明顯的成效。201*年上半年銀行保險部實現(xiàn)保費收入1.21億元。其中渠道保費1.15億元。工、農(nóng)、郵、建、中五個渠道出單。出單網(wǎng)點189個，網(wǎng)均產(chǎn)能98.09萬元，網(wǎng)均件數(shù)14.89件，件均保費6.58萬元。個險渠道通過開門紅業(yè)務、“百萬身價”業(yè)務推動發(fā)展，運用了多種措施方法使業(yè)務額快速增加。團險渠道做的業(yè)務額不夠突出，截止201*年6月22日全區(qū)完成團險規(guī)模保費452.41萬元�；�動渠道截止201*年6月22日全區(qū)完成互動規(guī)模保費2640.92萬元，較好的完成了省公司下達的各項任務指標。

2.圍繞推進業(yè)務發(fā)展這一核心，進一步拓寬渠道，打開工作局面。上半年前期以“鑫�！焙汀敖鸲Ω毁F”為主打，后期以“金鼎富貴C”為主打的產(chǎn)品策略，多渠道并舉，拓展業(yè)務方面，采取東方不亮西方亮的渠道策略，銀行保險部同各渠道聯(lián)合下發(fā)階段性方案，較好地促進了業(yè)務的增長。

個險渠道主要是通過開門紅業(yè)務、“百萬身價”業(yè)務推動發(fā)展及五六聯(lián)動業(yè)務推動及措施，大大推動了個險的發(fā)展。

互動渠道通過建立長效互動機制、注重細節(jié)方針較好的完成了省公司下達的各項任務指標。

3.圍繞造就高素質(zhì)干部人才隊伍這一重點，進一步激發(fā)干部人才隊伍活力。銀保客戶經(jīng)理團隊建設，采用同業(yè)引進為主，渠道推薦和社會招聘相結(jié)合的方式，通過引進人員，帶來渠道資源，提升保費規(guī)模，至5月底全市現(xiàn)有在職客戶經(jīng)理45人，平均年齡30歲，�？埔陨蠈W歷40人，占比88%；人員來源為同業(yè)公司和銀行系統(tǒng)5人，占比11%。

個險渠道的人員活動率達到了48%，新增人力16人。增加了人力資源建設，增強了工作的活力，提高了高素質(zhì)人才隊伍的建設。

互動渠道對成員進行了組織培訓，提高其對業(yè)務知識能力。這有效促進了公司整體業(yè)務的發(fā)展。

4.文化建設和服務保障。根據(jù)客觀形勢和業(yè)務發(fā)展需，銀保部在不同的經(jīng)營時期進行針對性目的性的培訓與指導。除專項、集中的大型培訓外，還會進行內(nèi)部人員的交流。個險渠道人員在每周五固定個險視頻會，在會上進行對各機構業(yè)務進行點評及個險科長就下一周的工作重點計劃做一個匯報，在會上既是相互學習的機會也是起到一個比學趕幫超的作用，提高了成員有積極性和工作的激情�；�動渠道中也積極進行業(yè)務的交流和深入基層調(diào)研，形成了良好的工作氛圍，展現(xiàn)出一種“打仗齊上陣”的良好互動局面。

在總結(jié)成績的同時，工作中也還存在一些不足，主要有：一是個別××××意識還不強，工作執(zhí)行力還不夠，××

××還不到位；二是工作進展不平衡，××××××××

差距仍然較大；三是××××××有些××××的作用發(fā)揮還不夠好；四是對工作中的一些好做法、好經(jīng)驗、好典型，總結(jié)、宣傳、提升的還不夠等。對這些存在的問題和現(xiàn)象，要在今后的工作中采取有力措施努力解決并加以克服。

二、下半年工作計劃

（一）銀保渠道。下半年銀保渠道仍然任務艱巨，保費指標3億元。產(chǎn)品以主抓“金鼎富貴C”和“百萬身價”，并要重新啟動重新宣傳。渠道開拓上主抓郵政局、建行和工行三大渠道，同時兼顧農(nóng)行和中行渠道。人員上要積極擴充人力，有效人力是保費增長的必要因素。

相信通過全區(qū)銀保人員的齊心協(xié)力，我們定能攻堅克難，不辱擔當公司主渠道主力軍的使命！

（一）個險渠道

個險渠道全年保費總量必保一個億挑戰(zhàn)1.2億（其中期繳產(chǎn)品1000萬，短險500萬），建201*人隊伍，農(nóng)網(wǎng)覆蓋率達到100%。

一是保費達成上。（1）根據(jù)各機構保費目標進行倒計時追蹤；（2）提升團隊活動人力指標；（3）抓重點人員突擊規(guī)模保費；（4）依然短險、期繳掃村來提升活動量；（5）各機構制定召開產(chǎn)說會的時間頻次（每家機構不低于2場產(chǎn)說會），市公司預計在下半年組織2場大型“福進萬家”產(chǎn)品說明會；（6）根據(jù)市公司全年企劃中，“打造明星、標準”農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理進行追蹤�？傊�，依然以期交帶動活動人力以躉交創(chuàng)規(guī)模，期躉并重的形式完成既定指標。

二是農(nóng)網(wǎng)建設�！痢痢猎趦匀肆�1136人，全轄根據(jù)行政劃分共有104個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，3222個自然村。目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率僅為61%。鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率90%以上的僅有3個，覆蓋率60-80%18個，覆蓋率50-60%13個，50%以下的為70個，其中有9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)未開發(fā)。根據(jù)基本法對農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理考核進行村街覆蓋率的開發(fā)，在三季度，90%以上的三個農(nóng)網(wǎng)爭取完成百分百覆蓋，已開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)爭取提升10-20%的覆蓋比例，在四季度之前把未開發(fā)9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)爭取全部開發(fā)，完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)百分百覆蓋。

三是團隊建設。通過有針對性的隊伍建設策略，實現(xiàn)隊伍的數(shù)量擴張和質(zhì)量提升。明確縣域市場五六級服務站作為個險渠道的發(fā)展重點，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)五級網(wǎng)點建設。加強新人培養(yǎng)和育成。新人早持證，早開單，提升新人收入，提高留存率。加強五級站長、主管隊伍的培養(yǎng)，培養(yǎng)優(yōu)秀的農(nóng)網(wǎng)經(jīng)理樹標桿，以帶動隊伍的整體發(fā)展。加強績優(yōu)組織建設。今年我市將持續(xù)進行個險績優(yōu)體系的建設，×××市公司組建突擊隊。預在建立一支高績效、高素質(zhì)的個險隊伍。強化精英，激活休眠人力意愿。

（二）團險渠道201*年下半年×××團險將堅持服務于構建和諧社會主義和新農(nóng)村建設不動搖；以積極進取的姿態(tài)，強抓機遇，加快發(fā)展；以落實總省公司《團險銷售人員管理辦法》、提升員工素質(zhì)、創(chuàng)新管理機制、提高績效產(chǎn)能為基礎，以提高短期險市場競爭力和團體壽險保單內(nèi)含價值為目標，在做好傳統(tǒng)業(yè)務領域開拓的基礎上，以員工福利計劃和職場營銷模式的推廣為重點，創(chuàng)新銷售模式和業(yè)務領域；力爭在企業(yè)年金領域和新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險業(yè)務取得突破，迅速占領市場。201*年下半年各項經(jīng)營指標確定為：團體壽險保費201*萬，短期險保費500萬元。新增人力20人。團險渠道工作的初步安排：

（1）加強人才隊伍建設。加強對人員的培訓：包括展業(yè)技能技巧、相關法律法規(guī)和公司管理規(guī)定的培訓等，熱銷險種的培訓，重點推廣團體重疾、補充醫(yī)療和補充養(yǎng)老以及短期意外險等。

（2）加大業(yè)務的開拓力度。對一些大的企事業(yè)單位進行走訪調(diào)研，針對有需求的企事業(yè)單位進行產(chǎn)品計劃設計或招投標工作的準備，要有自己的準客戶群體。市公司設專人對此項工作進行追蹤，協(xié)助四級機構對準客戶進行投�？赡苄苑治觯�充分了解客戶基本情況，制定拜訪計劃，引導客戶需求等。

（3）渠道業(yè)務和口子業(yè)務的維護開發(fā)，要對已經(jīng)開通的渠道進行啟動進一步提高產(chǎn)能和渠道的二次開發(fā)利用；還通過公司新產(chǎn)品開拓新型代辦渠道。口子業(yè)務方面積極開拓業(yè)務范圍，提高學平險的保費總量，做好學平險的售后服務工作和相關主要關系的維護；開發(fā)新的口子業(yè)務市場，201*年下半年的發(fā)展方向主要是新農(nóng)合意外險補充保險、與建委合作建工險、住宿旅客保險以及與計生委合作的計劃生育保險和與婦幼醫(yī)院合作的母嬰安康保險等。

（5）大力推進新農(nóng)合意外險補充保險，通過大廠支公司收取10萬元新農(nóng)合意外險補充保險的成功經(jīng)驗，各縣支公司積極爭取各級政府的支持，全區(qū)下大力推動新農(nóng)合意外險補充保險業(yè)務。

（四）互動渠道

互動渠道以貫徹落實“促發(fā)展、增效益、防風險”的工作方針為前提，堅定不移地走“規(guī)模效益化”的發(fā)展道路。201*年下半年各項經(jīng)營指標確定為：壽代產(chǎn)保費700萬�；�動規(guī)模保費2500萬。新增人力目標：40人。

互動渠道主要工作舉措

（1）落實四級機構產(chǎn)壽險互派專員100%到位，派駐專員是產(chǎn)壽交叉互動的關鍵環(huán)節(jié)，是產(chǎn)壽交叉銷售的紐帶，是資源共享優(yōu)勢互補的橋梁，是雙方合作共贏有效溝通的必要環(huán)節(jié)。四級機構未派駐專員的要在7月份考慮合適人選進行派駐，并將對派駐專員進行后期跟蹤、培訓和考核，力爭使互動專員隊伍穩(wěn)定，業(yè)務能力逐步提升。

（2）要提升成員開展業(yè)務的能力

互動人員的展業(yè)能力的培訓，是推動互動渠道業(yè)務發(fā)展的一項重要工作。為提升業(yè)務人員的展業(yè)能力，促進互動營銷隊伍健康發(fā)展，增加營銷人員的收入，培訓工作刻不容緩。就目前人力實際情況，大部分為新人，沒有展業(yè)經(jīng)驗。展業(yè)技能、業(yè)務知識、大客戶的開發(fā)將是互動培訓工作的要點內(nèi)容，展業(yè)能力的提升是渠道業(yè)務發(fā)展的重要基石。

（3）建立一支強有力的綜拓隊伍

四級機構城區(qū)的綜拓隊伍建設極為重要，就目前多方面原因制約著縣級機構互動隊伍的發(fā)展，沒有成型的互動隊伍，四級機構建立綜合開拓隊伍勢在必行，是現(xiàn)階段互動隊伍發(fā)展的可行之路，是互動直銷業(yè)務新的增長點，也是互動渠道下半年的工作重點之一。下半年每個四級機構城區(qū)的綜拓隊伍增員目標為2-3人，不僅要求人員素質(zhì)相對較高，而且要有較好溝通和公關能力，以適應對今后一些大客戶以及法人客戶的開發(fā)，有效提高互動渠道業(yè)務的發(fā)展。

（4）繼續(xù)加強與財險的合作力度

為順利完成互動渠道201*年任務指標，將進一步加大與財險的合作，充分利用集團、總、省公司及財險的相關支持政策，財險公司的大客戶資源優(yōu)勢。財險法人客戶開發(fā)是下半年交叉銷售重中之重，篩選財險法人客戶資源了解客戶需求是首要工作，從而確定公關目標拓展業(yè)務。爭取三季度有所暫獲。

（5）加強與人保財險農(nóng)村網(wǎng)點共建工作

與人保財險共享、共建、共同經(jīng)營鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務部和銷售隊伍；大力推進縣域農(nóng)村網(wǎng)點和銷售隊伍共建工作，增強×××人保在農(nóng)村保險業(yè)務的競爭優(yōu)勢。針對農(nóng)網(wǎng)建設和業(yè)務發(fā)展，明確四項服務措施。一是針對有需求的四級機構，提供個性化的服務支持，包括追蹤報表、系統(tǒng)支持和培訓支持等。二是加強業(yè)務追蹤力度，加大各項方案和活動的追蹤報表頻次，加強督導力度，提供及時的數(shù)據(jù)信息和業(yè)務進展情況。三是建立定期的會議制度，及時跟進農(nóng)網(wǎng)工作進度和分享優(yōu)秀經(jīng)驗做法。四是明確公司互動部實行周六日正常工作制度，保證機構業(yè)務追蹤、問題解決和工作溝通的實效性。

（6）壽代產(chǎn)業(yè)務加大力度

各四級機構根據(jù)自身指標和業(yè)務人員情況，做出相應的業(yè)務員考核標準，所有營銷人員每月不得少于一千元的壽代產(chǎn)保費，確保壽代產(chǎn)全年任務指標的完成。

（7）學習借鑒先進經(jīng)驗

充分學習借鑒系統(tǒng)內(nèi)各兄弟單位的成功經(jīng)驗，尋找自身差距。對內(nèi)增強憂患意識、對外加強交流學習，加強自主學習能力。結(jié)合自身發(fā)展實際尋找差距，通過學習借鑒先進經(jīng)驗，不斷提升工作水平。加強對農(nóng)村市場的滲透，深入落實農(nóng)網(wǎng)建設工作。形成具有×××特色的互動渠道發(fā)展模式。

在總公司“規(guī)模效益化”指導思想下，市公司總經(jīng)理室的正確領導下。繼續(xù)發(fā)揚攻堅克難的拼搏精神，堅定發(fā)展信心，堅決完成省公司下達的各項任務指標。

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