201*年計劃要求和13年總結要求

201*年計劃要求

1、14年需要進行中期評估或驗收的科室要在計劃中體現(xiàn)并闡述應對措施。2、計劃制定時中各部分應盡可能使用數(shù)據(jù)。

3、計劃制定時著重突出對各學科、�？�、實驗室的成果轉化情況進行規(guī)劃。4、計劃制定時，有經(jīng)費撥付的科室應著重規(guī)劃經(jīng)費的使用。

5、計劃中應以三級中西醫(yī)結合醫(yī)院評審中提出的持續(xù)改進措施為方向，進行本�？瞥掷m(xù)改進措施的進一步規(guī)劃。

6、對國家局診療方案、臨床路徑是否計劃改進及改進的方向。7、優(yōu)勢病種的發(fā)展方向

201*年總結要求

1、總結13年進行申報、評審、中期評估、驗收的情況。

2、總結制定時中各部分應盡可能使用數(shù)據(jù)，并突出同比增長率。3、總結各學科、�？啤�實驗室的成果轉化情況。4、有經(jīng)費撥付的科室總結經(jīng)費的使用情況。

5、對三級中西醫(yī)結合醫(yī)院評審中提出的持續(xù)改進措施的落實情況6、對國家局診療方案、臨床路徑是否做出了改進及改進的方向。7、介紹優(yōu)勢病種的發(fā)展情況8、文化建設情況

9、13年度規(guī)劃目標的完成情況�？茖�國家局診療方案、臨床路徑的貫徹實施情況和改進情況

10、各學科、�？�、實驗室的相關課題鑒定情況和成果獲獎情況11、各學科、�？�、實驗室的相關論文發(fā)表數(shù)量12、各學科、�？�、實驗室相關榮譽

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201*年工作總結和201*年工作計劃

重慶辦201*年1月14日

轉眼間，201*年已離我們而去，我來到重慶辦事處已有了2個月時間。

進入公司以后，作為光大激光的一員，深感光大的發(fā)展速度和光大人鍥而不舍的追求精神。我深知作為公司的門面和窗口，自己在客戶面前代表的是光大的企業(yè)形象；因此我一直注意自身的素養(yǎng)，高標準要求自己，同時不斷向各級領導及同事不斷的學習，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，在他們的指導和配合下，讓我成長了許多許多，在此我誠摯的感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！

下面我總結一下我到重慶辦事處后的工作，以及做出明年的工作計劃，按公司要求，具體如下：

1、本年度主要工作指標完成情況

新到辦事處，尚未成交定單。

2、部門管理與建設情況

重慶辦相對較小，人員配置不多，但是我深知這是辦事處發(fā)展的雛形，麻雀雖小五臟俱全，不能因為小就沒有管理與要求；雖然目前銷售人員只有我一人，但是自來到重慶辦事處后我就以高標準要求我自己，做好人、財、物的使用和管理，努力做到低投入，高效益，想方設法將市場開拓好，培育好，管理好，使之良性循環(huán)。

3、本年度取得的主要工作成績

雖然我到公司的時間不長，但是到目前為止尚未出單；我深知公司派我到辦事處的目的和責任；因此我不斷的更加嚴格的要求自己，從自己身上找原因，找出自己的不足，并且不斷的尋找方法擴展客戶群。下面將近兩月所做工作匯報如下：

1).發(fā)展了一些比較有潛力的客戶：宗申產(chǎn)業(yè)集團有限公司成都市和樂門業(yè)有限公司長安汽車股份有限公司力帆實業(yè)（集團）股份有限公司重慶小康工業(yè)集團股份有限公司重慶卡馬機電有限責任公司重慶允昌科技

2).多種方式拓展與公司產(chǎn)品相關的客戶群通過自己以前的朋友關系網(wǎng)拓展客戶群通過與經(jīng)銷商合作拓展客戶群通過以前在銷售行業(yè)的同事拓展客戶群

另外還通過網(wǎng)絡、各大工業(yè)園實地搜索目標客戶群

4、存在的主要問題與不足

雖然在工作中我不斷的努力提高自己，也取得了一些成績，但是仍然感覺到自己對激光行業(yè)的了解，以及對產(chǎn)品技術上面存在一些不足，當然這可能是由于我以前沒有接觸激光行業(yè)，但這絕不能成為阻止我繼續(xù)前進的障礙，在以后工作中我會更加努力的擴充自己在激光領域的知識，彌補自己的不足。

二、201*年工作計劃

1、201*年度主要工作計劃指標

針對13年的市場情況，特做出以下工作計劃指標：

1）.對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；

2）.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶；

3）.花大力氣發(fā)掘重慶及周邊地區(qū)目前還沒有接觸過的新的大客戶，特別是以臺商為代表的電子行業(yè)客戶；使公司的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；

4）.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合；

5）.不斷熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。

2、管理工作與部門建設

人是環(huán)境的產(chǎn)物，對于辦事處以后的發(fā)展，我會以身作則，起好帶頭作用，以更高的標準要求自己。具體如下：

1).充分利用好工作時間，安排好每一天的工作。2).嚴格按照公司的要求做好各方面的工作。

3).以高度負責任的態(tài)度，與同事一起做辦事處的日常事物，起好帶頭作用；為辦事處以后的發(fā)展壯大打好基礎，做好奠基。

4).加大力度更加努力的擴充大客戶數(shù)量，對有潛力的客戶進行精耕細作，開發(fā)新的產(chǎn)品應用領域。

3、建議和要求

對于建議和要求，我僅按我有限的認識提出自己的淺見，供公司參考：

1).提高公司對新辦事處的支持力度，以有效的方式快速占領新市場的市場份額。比如在價格、人員支持、市場宣傳等方面的支持。

2).樣機的布置。由于辦事處目前，市場份額有限，打樣及客戶看樣機不方便。公司可考慮為辦事處增設常用樣機，方便打樣及對客戶進行推廣。

重慶辦事處201*年1月17日

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