十二月份總結(jié) 李蕙如

十二月份總結(jié)

在連續(xù)的陰雨天氣過后，我們迎來了十二月份的第一縷曙光。那就是在鐘姐的帶領(lǐng)下，我們選擇了在各店間隔的進行小中型產(chǎn)品促銷活動，依舊依據(jù)“店面推廣為主，田間推廣為輔”進行產(chǎn)品促銷推廣工作。

本月工作總結(jié)如下：

1、各店店長根據(jù)本店產(chǎn)品，寫出各店主推產(chǎn)品及全部產(chǎn)品的促銷活動內(nèi)容，并予以張貼。做好店面樣品贈送登記等。

2、各店店長負責(zé)制；

除進行好促銷活動登記及產(chǎn)品推廣工作之外，各店店長可與客戶商量在店面突出1-2個新產(chǎn)品進行集中推廣。其中各店面店長制定的主推產(chǎn)品如下：

楊權(quán)來店突出（霜霸/盈美，好巧和磷酸二氫鉀）;張志明店面突出（植倍健、霜霸雙聯(lián)袋及施好美）；徐振興店突出（霜疫力克雙聯(lián)袋、扶生、五星保爾、施高德高鉀）等產(chǎn)品。

在促銷活動時，均有針對性贈送。效果甚佳！如：張志明店面促銷三天時間銷售了5件霜霸雙聯(lián)袋，楊權(quán)來店，以一天一件霜霸1KG的速度進行銷售，磷酸二氫鉀、好巧等產(chǎn)品都開始漸漸被農(nóng)戶接受。徐振興店霜疫力克雙聯(lián)袋，扶生1KG等產(chǎn)品也均有銷售，較平常賣出較多。

3、拜訪村店，溝通產(chǎn)品配方及推廣新產(chǎn)品；其中主要以龍坑村、光明村、田洋村、小屯村為主。

下地與客戶溝通，幫助鎮(zhèn)店促進其產(chǎn)品消化。在龍坑村主要推廣霜霸雙聯(lián)袋、施好美及植倍健高鉀（200g）等；（植倍健高鉀（200g）下貨一周后已銷售一半以上）。光明村老板宋華聰，自己種植的20多畝馬鈴薯均遵循我們建議的產(chǎn)品配方，將霜霸雙聯(lián)袋、施好美等產(chǎn)品與其他進口藥相搭配，防治早晚疫病效果甚佳。小屯村推廣磷酸二氫鉀，田洋村村店銷售整套京博產(chǎn)品套餐等，在這二個月的時間下，均將各類產(chǎn)品拿齊，由我們幫助其下地進行宣傳推廣工作。

4、連續(xù)的陰雨天氣，導(dǎo)致了早晚疫病的迅速早發(fā)及混發(fā)；病害的危害程度也較之發(fā)展較快。單一一種產(chǎn)品連續(xù)噴霧（霜霸）兩次以上卻依然控制不住。這就致使了農(nóng)戶的用藥水平一路飆升。在馬鈴薯苗40-50天時就已經(jīng)開始使用銀法利、瑞凡、世高、凱潤、凱特等這一類進口產(chǎn)品。做的不好的地方：

1、以店面推廣為主，忽略了田間推廣工作的進行。試驗示范進行的較少，其中表現(xiàn)為與農(nóng)民會員聯(lián)系人不夠緊密；下地進行田間推廣工作回訪聯(lián)系人，主要是以向農(nóng)民會員聯(lián)系人送藥推廣產(chǎn)品為主；下地了解田間作物生長情況；根據(jù)作物生長情況更改店面產(chǎn)品配方。（1、雨后農(nóng)戶忙著培土、淋肥，施藥時間不一定，與農(nóng)戶商量后或電話回訪預(yù)約時間時，農(nóng)戶都稱忙：時常下雨忙著培土，到時候再說之類；2、早晚疫病的迅速早發(fā)及混發(fā)，用藥提早，單一使用我們的產(chǎn)品配方不放心。）2、后續(xù)工作委托隊友進行，未能善始善終。

揮手告別201*，世界末日過后；我們迎來的又是新的明天！

201*年12月27日總結(jié)人：李蕙如

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二月份總結(jié)

揮別過去，展望未來；201*年我們攜手在更美好的明天。時光荏苒，二月如水。來番禺近二十天時間了，正當(dāng)我還沉浸在不知不覺走進工作“角色”的同時，這如水的二月也就隨著時光流逝，悄然而逝了。故現(xiàn)將二月份工作總結(jié)如下：一、關(guān)于業(yè)務(wù)

201*年，由于重新調(diào)換市場。所以，剛來到番禺市場的我，也算是新年新開始、新年新環(huán)境了吧。重新來到這樣一個熟悉而又陌生的環(huán)境，心中不免又是一番感慨，但是還來不及感慨一番的同時，這些又很快被工作的惶恐所代替。是因為工作任務(wù)太重嗎？

不是！而是感覺缺少一個方向性的問題，其實今年很多人都在抱怨、感嘆工作任務(wù)太重，擔(dān)心自己會完不成市場任務(wù)，那是真的，真正地擺在大家面前的事實。但我們不然；這又是為什么？是因為我們對這些市場還沒有一個足夠清醒的認識，所以，我們不害怕無懼的往前沖，這也就是今天張總開會時所講的無知者無畏吧。姑且，我拿這個來安慰一下自己，這是我們的優(yōu)勢。但是與此同時，我們的劣勢又表現(xiàn)在哪里呢？那就是，現(xiàn)在的我們還什么都不知道，不是基礎(chǔ)的不知道，而是向更深層次發(fā)展的不知道，而又想急于探索。來到番禺市場后，面對一個重新的開始。今年的我，想了很多�，F(xiàn)在的我，還只是在蹣跚學(xué)步中，需要引導(dǎo)，需要實踐，需要不斷學(xué)習(xí)新的方法方式，注入資源。所以，在二月份剛下番禺市場時，在關(guān)于業(yè)務(wù)方面，我主要學(xué)習(xí)了以下兩件事情。一、熟悉和了解番禺市場情況，店面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及可要客戶分析、路線問題等。

二、與經(jīng)理學(xué)習(xí)怎樣與客戶進行產(chǎn)品溝通；如：1、新年拜訪老客戶，表達新年全年合作意向。

2、怎樣鋪貨（草甘膦）、補貨。3、送貨；

4、開發(fā)新客戶；隨經(jīng)理一同拜訪化龍（花木區(qū)）和萬頃沙（瓜果蔬菜區(qū)）一帶的零售商。了解業(yè)務(wù)員工作的整個流程。二、推廣方面

1、新的推廣模式；

201*年，不同于往年�；蛟S從去年6月份開始，我們一直吹響的號角是“改革春風(fēng)吹滿地”，而到今年201*年初，那么在我心中，我將它改成“堅定不移地將改革進行到底”。任務(wù)變了，推廣模式變了。所以，我們不應(yīng)該再是“以前”的“京博”。那么假設(shè)為了完成這550萬的任務(wù)，我們是不是也應(yīng)該要給“京博”來件“外衣”，讓所有客戶感覺到我們與以往的不同呢？任何地方都要尋找一條屬于自己的道路，番禺也不例外。所以，今年年初，在和經(jīng)理探討今年番禺推廣模式時，我們就覺得我們今年要給客戶突出的是我們的“新意”，我們廠家與其他廠家最大的不同。

依照“分享會”操作的模式，先進行產(chǎn)品試驗示范，然后再以試驗示范的過程及結(jié)果進行“分享”和“炒作”，走一條“以農(nóng)戶帶動客戶”“用客戶影響農(nóng)戶”的方法和道路。2、苗期計劃；

二月份，雖然說由于受甘蔗市場持續(xù)低迷的影響，番禺區(qū)的大部分甘蔗都還未賣出。但是還是有少部分早賣完的農(nóng)戶開始進行耕種了。所以，針對二月份市場情況我們確定了如下苗期產(chǎn)品計劃；

產(chǎn)品配方：山推＋施好美，浸種。醚菌酯＋施好美，葉面噴霧。主推產(chǎn)品：（前期）植倍健均衡型（后期）植倍健高鉀型。3、“植倍健”的推廣模式：目前我們已確定了以馮偉平、梁錦棠、盧錦光三個鎮(zhèn)所在地為主要據(jù)點。通過客戶找農(nóng)戶（有影響力的大戶），每個點只需尋找一個至兩個有影響力的大戶即可。將試驗示范精細化管理，做出效果來。然后及時召開農(nóng)民分享會，聯(lián)合客戶進行宣傳炒作，擴大產(chǎn)品宣傳力度。

使用方法：“植倍健”均衡型、高鉀型拌復(fù)合肥均勻撒施，減少農(nóng)戶復(fù)合肥用量的三分之一。

試驗示范進度：現(xiàn)已在高沙、七一村、欖核七村、馬克村、橫瀝（花木場）等地，進行了“植倍健”均衡型對甘蔗和花木場的試驗示范。每個試驗，試驗效果連續(xù)回訪兩次左右了，試驗效果以橫瀝（花木場）效果最佳。其余甘蔗區(qū)因受這段時間低溫影響，試驗效果暫不明顯。但是不管情況如何，我們對“植倍健”還是充滿了信心，一定會將試驗示范跟進進行到底。

4、更換產(chǎn)品宣傳畫，做好店面宣傳推廣工作。三、學(xué)習(xí)方面

1、因為剛下市場不久，而且每次都是跟經(jīng)理一同下去。所以，平常很少記路，而三月份或以后，經(jīng)理個人工作較多了，我們要自行下去的話，就應(yīng)該迅速成長，熟悉路線；

2、語言障礙一直是橫亙在我們下市場后的最大問題，再能說會道的人，也要大家有共同語言才能溝通。所以，在三月份加強病蟲害知識學(xué)習(xí)的同時，我還應(yīng)該加快學(xué)習(xí)語言，先從聽懂開始做起；

3、“書到用時方恨少”，廣泛的涉及各類書籍，可以在休閑時開闊視野，活躍思維。

年輕就應(yīng)該為自己創(chuàng)造資本！

201*年我們面對挑戰(zhàn)，201*年我們依然艱辛，但是不容置疑的是我們堅信“乘風(fēng)破浪會有時”，我們堅信，無論何時何地，我們都有昂首闊步、大步向前的勇氣。

201*年3月1日番禺片區(qū)：李蕙如

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