201*年工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃2

城建辦201*年工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃

一年來(lái)，城建辦在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣國(guó)土局、規(guī)劃局、環(huán)保局、城建局等部門的大力指導(dǎo)下，本著“團(tuán)結(jié)勤奮、求實(shí)創(chuàng)新、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、服務(wù)群眾、走出困境”的工作理念，緊緊圍繞黨委政府的工作重點(diǎn)，全線人員，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，務(wù)實(shí)奉獻(xiàn)，現(xiàn)將201*年一年來(lái)的工作匯報(bào)如下：一、狠抓隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)

1、嚴(yán)格遵守鎮(zhèn)黨委政府制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，全線人員做到按時(shí)上下班，有事請(qǐng)假，不遲到不早退。

2、嚴(yán)肅工作作風(fēng)，外出人員在為建房戶實(shí)地踏看、放線、審批等服務(wù)時(shí)，不得索拿卡要、不得接受服務(wù)對(duì)象宴請(qǐng)及錢物，合理安排時(shí)間，辦完事回政府食堂就餐。

3、開(kāi)源節(jié)濟(jì)，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律。配套設(shè)施費(fèi)、耕地占用稅及土地復(fù)墾費(fèi)等費(fèi)用收嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)財(cái)紀(jì)律，杜絕收錢不開(kāi)票或開(kāi)白條發(fā)生，統(tǒng)一用財(cái)政所正式票據(jù)，城建所開(kāi)支由財(cái)政所統(tǒng)一做帳，做到收費(fèi)明白，開(kāi)支真實(shí)，做人清白，城建形象逐步得到改善。

4、分工明確、各就名位，全力配合，努力做好本職工作。按年度統(tǒng)一分工，全線人員，奮力拼搏，各就名位，不辭辛勞，夜以繼日，努力將本職工作和黨委、政府交待的重點(diǎn)工作做好。

5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，首行加強(qiáng)了土地法律方面的學(xué)習(xí)，提高了我們的業(yè)務(wù)水平，使我們?cè)谯`行工作的同時(shí)，找準(zhǔn)了位置，端正了方向，堅(jiān)定了信心。我們城建線上的同志，服務(wù)于基層，直接面對(duì)農(nóng)村百姓和企業(yè)，業(yè)務(wù)性和法律性強(qiáng)，如果沒(méi)有過(guò)強(qiáng)的本領(lǐng)和高水平的法律知識(shí)就很難開(kāi)展工作，也很難做好工作，為此我辦，積極從網(wǎng)絡(luò)上搜集到了與土地城建相關(guān)的法律知識(shí)，擠時(shí)間學(xué)習(xí)，在實(shí)際工作中，邊干邊學(xué)，努力提高工作本領(lǐng)；其次是加強(qiáng)了自身作風(fēng)方面的學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，樹(shù)立一個(gè)機(jī)關(guān)干部良好的形象。

二、城建工作高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)劃、嚴(yán)要求，從細(xì)節(jié)入手，加強(qiáng)與上級(jí)主管部門協(xié)調(diào)，密切配合國(guó)土，規(guī)劃、住建、環(huán)保等部門，全年來(lái)，做好以下工作：

1、土地清查整改處理，上班開(kāi)始，全辦集中力量下村抓土地清查，整改工作，在近1個(gè)月時(shí)間內(nèi)，對(duì)全鎮(zhèn)12個(gè)村一個(gè)居委會(huì)進(jìn)行全面土地清查，共查處違規(guī)用地86起，表現(xiàn)為（一）未批先建；（二）少批多建；（三）隨意搭建，針對(duì)清查出來(lái)的違規(guī)用地現(xiàn)態(tài)，我們分以下幾種情況處理；（1）對(duì)所有違規(guī)用地全部下達(dá)停建通知書(shū)；

（2）視實(shí)際情況能補(bǔ)辦的盡量補(bǔ)辦，不能補(bǔ)辦的，下達(dá)拆除通知書(shū)；

（3）對(duì)不來(lái)處理的，加強(qiáng)巡查次數(shù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)擅自動(dòng)工者，一律予以強(qiáng)行拆除。通過(guò)清查整頓，有效制止了亂搭亂建，

隨意建設(shè)之風(fēng)，村一級(jí)土地管理工作也得了進(jìn)一步加強(qiáng)，村一級(jí)私自違規(guī)用地現(xiàn)象得了有效遏制。2、全力以赴抓好重點(diǎn)項(xiàng)目征地工作

(一)集中力量抓好心腦血管理康復(fù)中心征地工作，目前做好了以下幾個(gè)方面的事：①已經(jīng)發(fā)放了90%的征地款；②遷出墳?zāi)?5穴；③針對(duì)土地上的建筑及樹(shù)木補(bǔ)償初步達(dá)成了一致意見(jiàn)。

(二）冬瓜沖民生工程征地工作已接近尾聲，大部分土方已經(jīng)填完，力爭(zhēng)年前交付土地。

(三）領(lǐng)導(dǎo)重視，全力抓好禁山小區(qū)土地報(bào)批工作，年前計(jì)劃可能下達(dá)，工程預(yù)計(jì)在十二月份底可以動(dòng)工。(四）S231福田段改線征地工作已經(jīng)完成。（五）完成了派出所新址的征地工作。

3、配合縣國(guó)土局搞好了福田鎮(zhèn)土地利用總體規(guī)劃調(diào)整。4、對(duì)戰(zhàn)山紅鯽魚(yú)基地，邊塘安置區(qū)和連陂安置區(qū)搞好測(cè)繪并出示了規(guī)劃圖。

5、抽調(diào)精干力量抓好農(nóng)村危房改造工作，現(xiàn)在正在建設(shè)階段，爭(zhēng)取年前完成所有建房工作。6、全力協(xié)調(diào)抓好土地增減掛鉤工作。

7、集中力量對(duì)福東路進(jìn)行了環(huán)境衛(wèi)生整治工作，通過(guò)一年來(lái)的整治，福東路的環(huán)境衛(wèi)生得到了明顯的改善。8、全天全時(shí)候抓好土地巡查工作，通過(guò)一年來(lái)的清查整

頓，共查處違規(guī)用地36起，處理二十起，停止建設(shè)十起，強(qiáng)制拆除六起，同時(shí)制止六起違規(guī)取土。

9、協(xié)調(diào)省作業(yè)單位抓好農(nóng)村集體土地所有權(quán)確權(quán)調(diào)查以及永久基本農(nóng)田劃定核對(duì)工作。

10、解決幾例宅基地糾紛及置換問(wèn)題（鄧羅明和肖武德，肖武輝和喻計(jì)雪以及漆紹珍、楊愛(ài)明的置換問(wèn)題）。

三、駐村及其他工作

1、抓好了201*年度春季計(jì)劃生育工作，獲得全鎮(zhèn)第二名。

2、全力以赴配合招商部門做好了協(xié)晟鞋廠的矛盾糾份調(diào)處和中材攪拌站的墳?zāi)惯w移工作。

3、抓好了環(huán)境衛(wèi)生督促檢查工作。

總之，全年來(lái)的城建工作繁重，但我們從來(lái)妥協(xié)，也不放松，我們將在以后工作中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，奮力拼搏、求實(shí)創(chuàng)新，爭(zhēng)取完成黨委政府交待的各項(xiàng)任務(wù)。

四、明年的工作計(jì)劃

我辦將繼續(xù)發(fā)明年揚(yáng)特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特

別能奉獻(xiàn)的精神，把困難想在前，把享受想在后，全面完成年度工作目標(biāo)。主要做好以下幾項(xiàng)工作：

1、加強(qiáng)法律宣傳，依法實(shí)施村級(jí)規(guī)劃。明年，我辦將組織村級(jí)組織對(duì)《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》等相關(guān)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)，并對(duì)《福田鎮(zhèn)土地利用總體規(guī)劃》進(jìn)行解釋。

2、做好重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤服務(wù)工作，即做冬瓜沖，禁山小區(qū)等重點(diǎn)項(xiàng)目的服務(wù)工作。

3、加強(qiáng)集鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村建房管理，對(duì)違章搭建、未批先建、少批多建等違法行為進(jìn)行查處，規(guī)范村民建房秩序。4、完成黨委、政府交辦的其他駐村工作。

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201*年工作總結(jié)暨201*年工作計(jì)劃

（南寧）

市場(chǎng)概況

南寧處于廣西中部，就氣候而言，相對(duì)于北部的城市，養(yǎng)殖的時(shí)間與廣東的并無(wú)太大的差異。而南寧的魚(yú)類養(yǎng)殖主要為鯰魚(yú)，塘鲺，羅非，黃顙魚(yú)，以及雅氏黃顙魚(yú)，其他的如草魚(yú)，叉尾，也有一定的養(yǎng)殖戶，但養(yǎng)殖規(guī)模并不大，而近年生魚(yú)的養(yǎng)殖也在逐步的興起。在市區(qū)以及較為偏遠(yuǎn)的郊區(qū)（金雞，楊美，江西）都有養(yǎng)殖，主要在興寧區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)（主要集中在石埠，林科所，畜牧所）其他的江南區(qū)，邕寧區(qū)（五合、蒲廟），青秀區(qū)，良慶區(qū)也有養(yǎng)殖。在縣城市場(chǎng)方面，除橫縣蘇三拉料外，其他的并沒(méi)有開(kāi)發(fā)。水庫(kù)方面，南寧有很多水庫(kù)，但是有部分是用作飲用水源的，用于養(yǎng)殖的水庫(kù)了解得并不多。南寧的其他飼料品牌包括海龍、家泰、錦峰、全興、粵海、鴻牌、鴻昌、南寶喜威、百洋、通威等。市場(chǎng)現(xiàn)狀

在看了前兩年的銷售數(shù)據(jù)后，群豐品牌自進(jìn)入南寧以來(lái)，可以說(shuō)是穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，但是201*年有一個(gè)小的下降幅度，除開(kāi)那些個(gè)人矛盾之外，有些養(yǎng)殖戶在賣魚(yú)之后不給經(jīng)銷商結(jié)數(shù)也是一個(gè)原因。因此才會(huì)出現(xiàn)后期拉料資金跟不上的情況。而201*年的情況稍微會(huì)好一點(diǎn)，徐新業(yè)所供的幾個(gè)養(yǎng)殖戶都可以說(shuō)是比較優(yōu)質(zhì)的客戶，資金雖然拖一點(diǎn)，但就銷量而言，雖不一定能突破1000T，但是也接近了。但是，鑒于其個(gè)人原因以及銷售策略的調(diào)整，指不定明年銷量會(huì)出現(xiàn)下滑。因此，明年的工作除了維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，搜集現(xiàn)有養(yǎng)殖客戶的數(shù)據(jù)外，二級(jí)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)，以及公司對(duì)于南寧市場(chǎng)的品牌部署也是工作的重點(diǎn)。

飼料質(zhì)量方面，在八月份來(lái)到南寧后，有過(guò)幾次加黃料方面的投訴，除開(kāi)粒徑的問(wèn)題（養(yǎng)殖戶對(duì)于顆粒加黃料效果的反映是不錯(cuò)的）問(wèn)題出在粉料方面，因此，八月份以后的一段時(shí)間都比較少拉加黃料，而后拉的都是619特別加黃料，使用的養(yǎng)殖戶也不多，其他都轉(zhuǎn)向家泰的加黃料。至于生魚(yú)料以及黃顙魚(yú)飼料方面并沒(méi)有出現(xiàn)投訴，也說(shuō)明了南寧養(yǎng)殖戶對(duì)于這兩種飼料的認(rèn)可。

對(duì)于品牌，個(gè)人現(xiàn)做如下分析：優(yōu)勢(shì)：1）具有群豐品牌的良好口碑。

2）有穩(wěn)定的品質(zhì)保證。

3）有明確“可持續(xù)發(fā)展”的原則以及公司對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的重視

劣勢(shì)：1）在羅非、草魚(yú)、黃顙這三種飼料在運(yùn)費(fèi)方面較于其他的當(dāng)?shù)仄放朴幸?/p>

定劣勢(shì)

2）所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比有一定的劣勢(shì)地位。機(jī)會(huì)：1）養(yǎng)殖戶對(duì)于群豐飼料的認(rèn)同度越來(lái)越好

2）家泰，錦峰，天邦，全興，粵海等品牌的養(yǎng)殖效果雖然可以，但是群

豐的表現(xiàn)還是略勝一籌。

問(wèn)題：1）養(yǎng)殖戶雖然認(rèn)同質(zhì)量，但是品牌忠誠(chéng)度并不高。2）經(jīng)銷商后期資金難續(xù)

3）產(chǎn)品群眾認(rèn)知較狹窄

就個(gè)人了解南寧的養(yǎng)殖，主要養(yǎng)殖的還是以鯰魚(yú)，生魚(yú)，塘鲺，黃顙，羅非為主，鯰魚(yú)使用生魚(yú)料，其他很少涉及。而另外的三種在南寧也是有一定的養(yǎng)殖規(guī)模的，明年會(huì)成為銷量的增長(zhǎng)點(diǎn)。

201*年的總結(jié)

就膨化料來(lái)說(shuō)，南寧的主要是錦峰、全興、家泰、鴻昌、天邦、藍(lán)寶石、粵海、通威、鴻牌等（或許還有其他的因?yàn)楣ぷ鞑粔蚣?xì)致還沒(méi)有了解到）。201*年的銷量固然有一定的增長(zhǎng)，但是飼料的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)愈演愈烈，南寧經(jīng)銷商較為難做的是，怕遇到養(yǎng)殖戶賣魚(yú)后不給經(jīng)銷商結(jié)數(shù)。我們雖然擁有一定的優(yōu)質(zhì)客戶，品牌口碑，但是也存在問(wèn)題。

一、基礎(chǔ)是有，但客戶過(guò)于集中，且品牌忠誠(chéng)度不高

南寧的客戶主要的是蘇三，蘇六，馮八等幾個(gè)較為大的客戶。今年的9月份，受供貨緊張以及經(jīng)銷商資金短缺的影響，幾個(gè)養(yǎng)殖戶便自己籌錢拉貨，轉(zhuǎn)而使用鴻昌的飼料，且對(duì)那時(shí)的鴻昌料評(píng)價(jià)很好。如果這些問(wèn)題一旦放大，將會(huì)對(duì)南寧市場(chǎng)產(chǎn)生較大的沖擊。

二、有一定的品牌認(rèn)知度，但是較為狹窄

群豐這個(gè)品牌在公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局里都是一面旗幟，在南寧有很好的群眾認(rèn)知度，對(duì)于質(zhì)量的評(píng)價(jià)很是不錯(cuò)。但是也只是限于生魚(yú)料，其他的塘鲺料，黃顙魚(yú)料，羅非料等都是認(rèn)知較少，羅非料在三塘甚至被認(rèn)為是新出品牌。當(dāng)然，這或許可以作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)而努力。年底的時(shí)候?qū)��?huì)盡力搜集使用本公司飼料的養(yǎng)殖戶數(shù)據(jù)，為明年的工作做好鋪墊。但是在加黃料方面依舊有一定的問(wèn)題，之前的619加黃料（粉）質(zhì)量問(wèn)題直接導(dǎo)致了群豐加黃料在南寧的滯銷，雖然后續(xù)處理完了，但也對(duì)619特別加黃料產(chǎn)生了一定的影響，希望公司明年在這方面作一下調(diào)整（只要粒徑加大對(duì)加黃料效果沒(méi)有影響，徐新業(yè)答應(yīng)可以做。）

三、供貨問(wèn)題

公司每一年的旺季都會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，即使江門新公司成立并投產(chǎn)，對(duì)供貨有一定的緩解。對(duì)于南寧而言，今年的供貨已經(jīng)勉強(qiáng)算是正常了。201*年八月來(lái)到南寧至今已四個(gè)月，對(duì)于這邊的市場(chǎng)也有了一定了解，最主要的還是靠經(jīng)銷商的實(shí)力賒賬，以及在后期養(yǎng)殖戶共同籌錢拉料。據(jù)徐新業(yè)說(shuō)今年是從0號(hào)料開(kāi)始賒賬，結(jié)果有兩位以前錦峰的客戶，除了賒賬這個(gè)因素外，也可以看出養(yǎng)殖戶對(duì)于群豐飼料的質(zhì)量認(rèn)可，但是明年將會(huì)有一個(gè)較大的調(diào)整。

對(duì)于201*年的工作，將做如下規(guī)劃：

一、搜集養(yǎng)殖數(shù)據(jù)以及藥品效果跟蹤

在201*年年底以及201*年的開(kāi)春這個(gè)時(shí)間段，出魚(yú)的養(yǎng)殖客戶較多，使用本公司飼料的養(yǎng)殖戶也較多。因此，做好數(shù)據(jù)搜集工作，也是為了明年找養(yǎng)殖戶以及經(jīng)銷商時(shí)擁有更具說(shuō)服力的數(shù)據(jù)。藥品的效果也是如此。

二、樹(shù)立標(biāo)桿客戶，增強(qiáng)養(yǎng)殖戶以及新經(jīng)銷商的信心

在現(xiàn)有客戶中選取12位養(yǎng)殖戶作為標(biāo)桿，如蘇三等較有信服力的養(yǎng)殖戶，也可以與現(xiàn)有養(yǎng)殖戶商量，把新開(kāi)經(jīng)銷商帶到養(yǎng)殖戶的魚(yú)塘觀看喂料情況。因?yàn)楝F(xiàn)階段使用群豐飼料的客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)是，在南寧是比較有代表性的。

三、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及其他品種的推廣

雖然現(xiàn)有客戶是比較有代表性以及信服力的，但是相對(duì)于整個(gè)南寧市

場(chǎng)的份額來(lái)說(shuō)還是比較少的，主要還是集中在市內(nèi)，其他郊區(qū)、縣城并沒(méi)有開(kāi)發(fā)。所以，36月份的工作主要放在這個(gè)方面。此外，現(xiàn)有的銷售品種主要是以生魚(yú)料為主，其他塘鲺、黃顙以及羅非料還是很少的，因此，這也將會(huì)是明年的工作之一。

四、市場(chǎng)的細(xì)分

基于以上的認(rèn)知，在與徐新業(yè)溝通，以及經(jīng)過(guò)同意后（當(dāng)然是在不損害他的既得利益的前提下），其他區(qū)以及郊區(qū)等，則可以用另外的牌子（塘鲺，黃顙魚(yú)料可以使用群豐，草魚(yú)，羅非料使用群力，新加一個(gè)群力來(lái)細(xì)分南寧的市場(chǎng)，再選取12個(gè)養(yǎng)殖業(yè)較為發(fā)達(dá)的縣城（如橫縣）作為主要攻堅(jiān)方向，再輻射到其他的縣城甚至附近的市。

需要的支持

首先是質(zhì)量的穩(wěn)定，這是一個(gè)重要的因素，如果發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，而問(wèn)題一旦擴(kuò)大，那么將會(huì)引發(fā)嚴(yán)重的后果。加黃料便是一個(gè)例子，并且這種問(wèn)題很容易被人以小窺大。因此，必須要把好質(zhì)量的關(guān)卡。201*年個(gè)人總結(jié)

自今年三月份進(jìn)入旺海，至今已近一年的時(shí)間，對(duì)于工作也有了認(rèn)識(shí)與付出。在九江魚(yú)塘前后實(shí)習(xí)近三個(gè)月，對(duì)養(yǎng)殖也有了初步的了解，還是那句話，就養(yǎng)殖而言：你怎么對(duì)待魚(yú)，魚(yú)便怎么對(duì)待你，這便是魚(yú)與人稍微不同的地方。

而在八月份到南寧，接觸不同的客戶與養(yǎng)殖戶，也認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)不只是把價(jià)格、樣品、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)這些東西與客戶說(shuō)清楚就行了的，與客戶的溝通除了之前提到的那些外，更多的是人際關(guān)系的處理。201*年對(duì)自己的要求

1：堅(jiān)持一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，做好準(zhǔn)備工作，才能更好地把握客戶心理。

3：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

4：加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。6：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。學(xué)會(huì)先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7：對(duì)自己自信，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。8：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

201*-11-25

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