第三季度總結(jié)[1]

第三季度安全生產(chǎn)工作總結(jié)

第三季度，我處在***的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上半年工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的管理理念，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)工作的監(jiān)督和安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)加大安全生產(chǎn)管理的力度，經(jīng)過全處的職工共同努力，較好地完成了第三季度的安全生產(chǎn)工作，現(xiàn)將201*年第三季度的安全工作做如下匯報(bào):

一、工作情況

(一)狠抓安全學(xué)習(xí)，提高職工安全防范意識(shí)

在7至9月份，利用辦公網(wǎng)絡(luò)組織全處職工學(xué)習(xí)關(guān)于班組職工安全知識(shí)和有毒有害作業(yè)場(chǎng)所的相關(guān)安全知識(shí)，并對(duì)學(xué)習(xí)情況進(jìn)行檢查，督促職工學(xué)習(xí)，讓他們了解掌握相關(guān)的安全知識(shí)，提高安全防范意識(shí)。

(二)做好安全監(jiān)督，完成三號(hào)機(jī)組技改工作

在7至8月份是三號(hào)機(jī)組技改回裝階段，時(shí)間緊，任務(wù)重，工作量大，我處不僅對(duì)機(jī)組安裝質(zhì)量的把關(guān)，還兼負(fù)安全生產(chǎn)監(jiān)督的責(zé)任，為了防止事故的發(fā)生，我們?nèi)�程跟蹤，�?jīng)常到現(xiàn)場(chǎng)檢查安裝人員的安全防護(hù)用品使用情況，時(shí)刻提醒他們注意安全。經(jīng)過了三十多天的堅(jiān)苦奮戰(zhàn)，順利完成了三號(hào)機(jī)組技改任務(wù)。

(三)加強(qiáng)安全檢查，確保生產(chǎn)安全

加強(qiáng)安全檢查是保障企業(yè)生產(chǎn)安全的有效手段，通過不斷的檢查，從檢查中發(fā)現(xiàn)問題，不斷的整改與完善，才能提高企業(yè)的生產(chǎn)力。所以在第

三季度中，我們安全檢查工作主要做了以下幾點(diǎn)工作：

1、七月份我們對(duì)全處的生產(chǎn)、生活用電進(jìn)行了全面的安全檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的不安全用電的現(xiàn)象，要求限期整改。

2、根據(jù)上安委辦發(fā)【201*】8號(hào)《關(guān)于**縣開展防范有毒有害危險(xiǎn)作業(yè)場(chǎng)所中毒事故專項(xiàng)整治實(shí)施方案》的通知，我處制訂了相應(yīng)的安全工作規(guī)程，并明確指出凡是進(jìn)入坑、池、罐和井下、管道等場(chǎng)所作業(yè)的，生產(chǎn)部門必須制定施工方案，按安全作業(yè)規(guī)程要求施工和做好事故應(yīng)急救援預(yù)案，同時(shí)按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)，誰分管、誰負(fù)責(zé)”的原則，層層建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、部門責(zé)任制，班組責(zé)任制，層層管理，把每一項(xiàng)安全工作落實(shí)到個(gè)人，嚴(yán)格現(xiàn)場(chǎng)安全的管理；通過努力，我們安全、順利完成了3#機(jī)蝸殼維修和2#壓力管裂縫修補(bǔ)等工作。

3、在中秋節(jié)前，我們對(duì)全處的消防設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行全面的檢查，對(duì)已過期的消防器材及時(shí)更換。

4、九月二十日，我處組織開展第三季度安全隱患排查整治活動(dòng)，對(duì)全處進(jìn)行了全面的安全大檢查布置工作，主要以檢查安全隱患為主。歷經(jīng)九天的安全檢查，在安全大檢查過程中，發(fā)現(xiàn)安全隱患，嚴(yán)格要求整頓整改，由于能及時(shí)的檢查整頓整改，所以在國(guó)慶期間，大大地減少了“納莎”與“尼格”兩個(gè)臺(tái)風(fēng)對(duì)我處水庫防汛的影響下。

(四)做好水電站吊車的定期檢查工作，確保吊車的安全運(yùn)行

聯(lián)系防城港市質(zhì)量安全監(jiān)督局對(duì)我處水電站吊車進(jìn)行定檢工作，經(jīng)過防城港市質(zhì)量安全監(jiān)督局檢測(cè)，吊車的各項(xiàng)指標(biāo)均符合相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)。

(五)搞好職工技能競(jìng)賽，提高職工業(yè)務(wù)技能

九月份我們?cè)谌�處范圍�?nèi)組織開展了機(jī)電維修、發(fā)電運(yùn)行、水工水文、駕駛技能、文秘等五個(gè)項(xiàng)目的技能競(jìng)賽，有90多位同志參加，經(jīng)過了激烈的角逐，最后有30位同志進(jìn)入了決賽，***、***、***、***、***等五位同志分別摘取了五個(gè)項(xiàng)目的桂冠。通過這次職工技能競(jìng)賽，既活躍了職工的學(xué)習(xí)氛圍，又提高了職工的業(yè)務(wù)技能。

二、工作中存在的不足(一)個(gè)別職工安全意識(shí)不夠。

在三號(hào)機(jī)組技改過程中，有個(gè)別同志對(duì)戴安全帽的安全意識(shí)還比較淡薄，還需要加強(qiáng)安全教育。

(二)安全防范力度不夠。

1、防汛通訊系統(tǒng)沒有應(yīng)急備用電源。2、汛期水電站安全防范存在不足。三、今后努力方向

根據(jù)201*年9月26日***市安委辦召開的關(guān)于***市人民政府第四季度防范較大以上安全事故工作會(huì)議的精神，以及我處水庫水位在高水位運(yùn)行的情況下，我處安全生產(chǎn)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，要充分認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感和緊迫感，并切實(shí)做好當(dāng)前安全生產(chǎn)工作。在今后的工作中：

1、要以“安全第一預(yù)防為主”為指導(dǎo)方針，結(jié)合我處水庫當(dāng)前情況，把防汛工作列為首要任務(wù)，加強(qiáng)防汛值班制度，加強(qiáng)對(duì)大壩的監(jiān)測(cè)和巡查，

踏踏實(shí)實(shí)做好防汛工作。

2、要以“安全生產(chǎn)人人有責(zé)”為原則，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，把每一項(xiàng)安全生產(chǎn)工作落實(shí)到位、到實(shí)處，加大安全檢查力度，確保大壩、廠房發(fā)電設(shè)備的安全運(yùn)行。

3、要以“安全生產(chǎn)重于泰山”為指導(dǎo)思想，認(rèn)真做好安全防范，認(rèn)真分析查安全生產(chǎn)工作中存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)研究對(duì)策，采取積極有效的措施，把事故消滅在萌芽狀態(tài)。

二一一年十月十二日

擴(kuò)展閱讀：第三季度營(yíng)銷工作總結(jié)4[1].10

富通集團(tuán)

東莞市富通鑄創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

201*

第一部分

第三季度營(yíng)銷工作總結(jié)報(bào)告201*年7-9月

東莞富通鑄創(chuàng)營(yíng)銷部年10月9日營(yíng)銷中心第三季度工作匯總

一、總體概述：

1、銷售情況匯總1）截至9月30日：

富通天邑灣項(xiàng)目住宅單位累計(jì)上門210批，進(jìn)線1000批左右，第三季度累計(jì)銷售168套（住宅成交138套，商鋪成交30套），成交面積為12149平方米，銷售金額為94807498元，成交均價(jià)7803元/平米。其中簽約____套，簽約面積_______平方米，簽約金額_______萬元；2、項(xiàng)目銷售及走量情況盤點(diǎn)

1）一期剩余貨量盤點(diǎn)（截至9月30日，以上數(shù)據(jù)來自明源系統(tǒng)，所有數(shù)據(jù)按拼合前計(jì)算）

套數(shù)（套）面積（）均價(jià)（元）總額（元）累計(jì)已售8547503370435.28億本年已售5574729273563.47億余貨統(tǒng)計(jì)（含未推售的1棟）378393632）房源戶型產(chǎn)品盤點(diǎn)（截至9月30日，以上數(shù)據(jù)來自世聯(lián)銷售前臺(tái)，數(shù)據(jù)按拼合后計(jì)算）

戶型64樓棟貨量（套）小計(jì)（套）11047205330303060431155#5#836、7、8#9#6、7、8#9#932-3#1#5#125-1301#1431#雙拼1252-3#雙拼1432-3#合計(jì)10360604312

3）項(xiàng)目三季度營(yíng)銷策略

第三季度市場(chǎng)背景：第三季度，東莞市場(chǎng)進(jìn)入傳統(tǒng)的銷售淡季，尤其是

7月份，市場(chǎng)熱度劇降，東莞市場(chǎng)成交量出現(xiàn)大幅度萎縮，天邑灣也不例外，成交量出現(xiàn)一定幅度下降。與深圳三級(jí)地鋪聯(lián)動(dòng)合同臨近到期，同時(shí)，一期已推售剩余產(chǎn)品主要集中在3棟（大戶型拼合產(chǎn)品）、5棟127平大戶型產(chǎn)品，和9棟高樓層高價(jià)產(chǎn)品，三級(jí)地鋪業(yè)務(wù)員在帶客中表現(xiàn)出較為明顯的疲態(tài)，客戶數(shù)量出現(xiàn)較大幅度下滑。

針對(duì)上述市場(chǎng)情況，經(jīng)項(xiàng)目組討論，決定將出貨重心集中到商鋪上面來，

但由各方面的原因，商鋪無法在7月進(jìn)行聯(lián)動(dòng)銷售，因此，項(xiàng)目組決定通過2棟加推（8月20日開盤）進(jìn)行造勢(shì)，吸引市場(chǎng)關(guān)注度，進(jìn)一步關(guān)注本土客戶的拓展。

但考慮到2棟產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)較高，東莞本土客戶抗性大導(dǎo)致出貨速

度較慢的情況，通過多方面的準(zhǔn)備和溝通，項(xiàng)目組決定通過商鋪銷售加大出貨，并重新啟動(dòng)與深圳三級(jí)地鋪的聯(lián)動(dòng)銷售，來提升客戶的上門量和成交量。

9月中旬，對(duì)2/3棟大戶型拼合產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，集中主要精力以短

信和報(bào)廣等主要推廣方式，推售大戶型拼合產(chǎn)品�？焖傧�化2/3棟剩余大平面產(chǎn)品，目前2/3棟剩余大戶型拼合產(chǎn)品剩約四分之一�；顒�(dòng)方面：減少對(duì)活動(dòng)的投入力度，將中心轉(zhuǎn)移到樓盤的推廣上面來，

維持或進(jìn)一步加深天邑灣的市場(chǎng)知名度。

展示方面：配合工程進(jìn)度、改造園林，重新布置地下車庫看樓通道；對(duì)

剩余貨量較多的樓棟，重新包裝布置清水房。

推貨策略方面，結(jié)合工程進(jìn)度及展示節(jié)點(diǎn)，采取高密度的舊盤新推，開

盤、特惠周、特價(jià)房、商鋪開盤等方式來帶動(dòng)銷售。

4）具體促銷事件

7月16日，二期3棟“一口價(jià)”促銷；7月30日，3棟大戶型產(chǎn)品清盤促銷；8月20日，2期雅蘭島開盤；8月27日，2期雅蘭島尾貨清盤9月3日，商鋪開盤9月14日，2/3棟特價(jià)促銷；

二、第四季度營(yíng)銷推廣策略

1、營(yíng)銷推廣思路

第四季度（10、11、12月份），東莞市場(chǎng)進(jìn)入全年銷售沖刺期。天邑灣的營(yíng)銷工作主要圍繞1棟樓王開盤、已推售剩余產(chǎn)品清盤展開。

東莞市場(chǎng)上、各大樓盤加大出貨量的同時(shí)、促銷力度進(jìn)一步加大，開始由隱形的價(jià)格折扣向顯性的價(jià)格調(diào)整轉(zhuǎn)變，在千篇一律的價(jià)格戰(zhàn)中，提升本地客戶上門量和項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注度仍是第四季度的工作重點(diǎn)。

第一，10月份的工作，以解決已推售剩余95平產(chǎn)品為主。結(jié)合新舊媒體（戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、微博），以“新婚置業(yè)”為主題，進(jìn)行事件（新婚置業(yè)計(jì)劃）炒作，嫁接樓盤價(jià)值，吸引剛性需求的新婚群體，進(jìn)一步消化95平戶型；

第二，重新啟動(dòng)三級(jí)地鋪，進(jìn)行住宅聯(lián)動(dòng)，借助聯(lián)動(dòng)的余力，促進(jìn)剩余95平產(chǎn)品清貨；

第三，針對(duì)剩余1棟樓王產(chǎn)品進(jìn)行形象推廣。因?yàn)楦邇r(jià)的大戶型產(chǎn)品更大程度上還需依靠東莞本地客戶消化，因此后一階段，針對(duì)本地客戶，需要有針對(duì)性

的進(jìn)行客戶拓展和維護(hù)。2、思路分解(一)銷售節(jié)奏

7月8月9月10月11月12月1月工程節(jié)點(diǎn)11月園林全新開放12月五合一大堂開放1月1日交樓驗(yàn)收實(shí)際推貨

10月：1棟至尊樓王樣板房開放/誠(chéng)意登記/開盤11月：天邑灣1棟樓王尾盤清貨12月：天邑灣清盤促銷營(yíng)銷活動(dòng)

10月：“新婚置業(yè)計(jì)劃”主題炒作/1棟開盤活動(dòng)11月：新老業(yè)主維護(hù)/燒烤/抽獎(jiǎng)活動(dòng)12月：業(yè)主入伙，籌辦業(yè)主答謝活動(dòng)

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