201*中國(guó)國(guó)際金融展參觀總結(jié)

秀創(chuàng)新科技展智慧生活

第21屆中國(guó)國(guó)際金融展于201*年9月5－8日在北京展覽館成功舉辦。作為中國(guó)金融業(yè)科技創(chuàng)新與服務(wù)提升的展示、交流、傳播平臺(tái)，中國(guó)國(guó)際金融展歷經(jīng)20載發(fā)展,已成為展示中國(guó)金融發(fā)展成就、宣傳金融改革成果、促進(jìn)金融產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和推動(dòng)金融信息化發(fā)展的有效平臺(tái)。對(duì)推動(dòng)中國(guó)金融業(yè)的健康發(fā)展，促進(jìn)銀企合作、服務(wù)社會(huì)民生發(fā)揮了重要作用，是亞太地區(qū)規(guī)模最大、最具知名度和影響力的年度金融盛會(huì)。

本屆金融展以“創(chuàng)新信息金融、服務(wù)社會(huì)民生”為主題，全方位展示了我國(guó)金融業(yè)按照黨中央、國(guó)務(wù)院決策部署，不斷深化體制改革、持續(xù)服務(wù)社會(huì)民生、穩(wěn)步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的豐碩成果，多角度宣傳了金融科技與服務(wù)創(chuàng)新帶來(lái)的高效、便捷、舒適的金融生活體驗(yàn)及未來(lái)金融發(fā)展藍(lán)圖，為推動(dòng)我國(guó)金融業(yè)創(chuàng)新與發(fā)展做出了新的貢獻(xiàn)。

本屆金融展可以總結(jié)出以下幾個(gè)“點(diǎn)”：

●熱點(diǎn)：

本屆金融展最大的熱點(diǎn)就是移動(dòng)支付業(yè)務(wù)遍地開(kāi)花。移動(dòng)金融服務(wù)平臺(tái)、互聯(lián)互通共同營(yíng)銷(xiāo)、線上線下便捷支付，成為廠商展示的熱點(diǎn)話題。●亮點(diǎn)：

本屆金融展最大的亮點(diǎn)是手機(jī)支付無(wú)孔不入。從繳費(fèi)、充值、還貸、轉(zhuǎn)賬、網(wǎng)購(gòu)、生活服務(wù)等等各個(gè)方面，充分體現(xiàn)了手機(jī)支付的隨時(shí)隨地隨身隨意的支付方式。眾多廠商推出了各種各樣的手機(jī)刷卡器，并繼美國(guó)Square磁條卡音頻刷卡器之后，國(guó)內(nèi)廠商推出了自己的IC卡刷卡器�！耠y點(diǎn)：

支付安全問(wèn)題，向來(lái)是金融業(yè)的重中之重。支付安全總是和支付風(fēng)險(xiǎn)相伴而生的，而支付風(fēng)險(xiǎn)總是和支付方便同步發(fā)展的，這就為支付安全提出了更高的要求。參展的一些廠商已經(jīng)把支付安全作為重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，列入自己的金融發(fā)展規(guī)劃。部分廠商專(zhuān)門(mén)推出了號(hào)稱(chēng)金融行業(yè)領(lǐng)先的應(yīng)用安全整體解決方案，引人注目。●焦點(diǎn)：二維碼掃描雖然不是新話題了，但是，在二維碼掃描區(qū)，密集的人群高舉手機(jī)對(duì)準(zhǔn)“焦點(diǎn)”（二維碼墻）的舉動(dòng)還是引起了不少金融專(zhuān)家的震撼。如何將二維碼掃描更加深入地引進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)、金融創(chuàng)新，從而更好地服務(wù)社會(huì)民生，成為在場(chǎng)專(zhuān)家熱烈討論的話題�！褓u(mài)點(diǎn)：

展覽是手段不是目的。通過(guò)展覽，更好地促進(jìn)金融信息創(chuàng)新、服務(wù)社會(huì)民生大局才是主題。通過(guò)本屆金融展可以看出，傳統(tǒng)的金融業(yè)經(jīng)過(guò)金融信息創(chuàng)新，類(lèi)金融的發(fā)展使信息、金融之間的界限變得模糊，傳統(tǒng)的銀行業(yè)務(wù)，已經(jīng)不是最好的贏利模式，幾十個(gè)、幾百個(gè)員工的小型信息化金融服務(wù)公司，所創(chuàng)造的效益，已經(jīng)可以和一個(gè)中小型銀行創(chuàng)造的效益比美。所謂的“3+1平臺(tái)”，即：物流服務(wù)平臺(tái)、信息技術(shù)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)三個(gè)平臺(tái)，圍繞電商營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，是目前最大的賣(mài)點(diǎn)�！裾擖c(diǎn)：

在一些展區(qū)，我們不斷聽(tīng)到這樣的討論：電商能將金融“蛋糕”做多大？大家比較一致的論點(diǎn)就是：思想能走多遠(yuǎn)，這個(gè)“蛋糕”就能做多大。●看點(diǎn)：

本屆金融展一個(gè)鮮明的看點(diǎn)就是農(nóng)村電子支付應(yīng)運(yùn)而生。不少?gòu)S商試圖圍繞農(nóng)村電子支付開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)�？磥�(lái)，肯尼亞模式會(huì)不會(huì)被復(fù)制到中國(guó)農(nóng)村，不需要多信就能看出分曉。

本屆金融展也有美中不足的地方：

本屆金融展氣勢(shì)宏大，親民度高，用戶(hù)可以在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行模擬環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，也有企業(yè)準(zhǔn)備了真實(shí)環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。通過(guò)體驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)了一些美中不足的地方，當(dāng)然，任何一界展覽，都會(huì)有這樣那樣的情況存在，筆者沒(méi)有求全責(zé)備的意思。以下只簡(jiǎn)單總結(jié)幾個(gè)“參差不齊”：●參展企業(yè)規(guī)模參差不齊

有國(guó)內(nèi)的大型集團(tuán)公司、跨國(guó)公司，也有幾十個(gè)員工的小微公司；有的金融企業(yè)在展位布署了360°全方位屏幕，有的企業(yè)連自己公司的簡(jiǎn)介彩頁(yè)都沒(méi)有�！駞⒄蛊髽I(yè)人員素質(zhì)參差不齊

筆者在多場(chǎng)參觀中，充分體驗(yàn)了金融信息創(chuàng)新帶來(lái)的好處，但在體驗(yàn)中也發(fā)現(xiàn)部分廠商參展人員素質(zhì)參差不齊。有的企業(yè)派出了美女模特，但是，用戶(hù)卻無(wú)法與其進(jìn)行溝通；有的企業(yè)設(shè)備操作員不完全掌握設(shè)備操作技能；有的企業(yè)在介紹中把銀行卡分為磁條卡、IC卡、芯片卡，當(dāng)用戶(hù)詢(xún)問(wèn)IC卡和芯片卡的區(qū)別時(shí)，該企業(yè)員工介紹得很模糊，經(jīng)仔細(xì)分析才明白芯片卡是指非接觸式IC卡�！裼脩�(hù)體驗(yàn)效果參差不齊

在一些展區(qū)，用戶(hù)可以在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行模擬環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，使用白卡操作ATM機(jī)進(jìn)行取現(xiàn)，當(dāng)然，取出的是TestPaper；也有企業(yè)準(zhǔn)備了真實(shí)生產(chǎn)環(huán)境現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，用戶(hù)可以使用參展企業(yè)的真實(shí)銀行卡或者用戶(hù)自己的銀行卡進(jìn)行刷卡、查詢(xún)余額、轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)等交易。但是，有個(gè)別廠商的設(shè)備，卻因?yàn)槌潆姴蛔悖瑹o(wú)法進(jìn)行用戶(hù)體驗(yàn)；有個(gè)別廠商的嶄新ATM機(jī)卻出現(xiàn)插卡不順的情況。有的企業(yè)，展出了自己的最新產(chǎn)品，但是，當(dāng)有用戶(hù)提出要進(jìn)行體驗(yàn)時(shí)，展區(qū)人員會(huì)解釋說(shuō)“這個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試，不能體驗(yàn)”。雖然有些情況反映了本界展覽的前沿性，但總體來(lái)看，各展區(qū)體驗(yàn)場(chǎng)景差別較大�！駞⒄蛊髽I(yè)與用戶(hù)溝通情況參差不齊

通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，有些參展企業(yè)通過(guò)向用戶(hù)介紹情況、發(fā)放彩頁(yè)、贈(zèng)送紀(jì)念品、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、互致名片等形式，與用戶(hù)溝通比較充分。也有個(gè)別廠商擺放了沙發(fā)，但是過(guò)于愛(ài)惜，不希望用戶(hù)去坐；有個(gè)別廠商不僅企業(yè)簡(jiǎn)介彩頁(yè)缺乏，甚至版面介紹也很籠統(tǒng)。

●參展企業(yè)發(fā)展思路參差不齊

通過(guò)本屆金融展可以看到，許多企業(yè)看準(zhǔn)了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向新興經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的發(fā)展方向。一些企業(yè)開(kāi)始擠身于第三方支付企業(yè)，一些企業(yè)試圖復(fù)制成功電商模式。但與廠商進(jìn)行深入交流發(fā)現(xiàn)，究竟如何發(fā)展，一些廠商并沒(méi)有自己獨(dú)到的發(fā)展規(guī)劃和思路。效仿他人，卻在競(jìng)爭(zhēng)中力不從心；開(kāi)拓前進(jìn)，卻因觀念不夠超前而缺乏動(dòng)力。筆者認(rèn)為，說(shuō)到底，實(shí)際原因還是人的原因。

參觀本屆金融展的收獲：

201*年是全面貫徹落實(shí)十八大精神的開(kāi)局之年，是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵一年。我國(guó)金融業(yè)將順應(yīng)國(guó)內(nèi)外金融形勢(shì)變化的新趨勢(shì)，繼續(xù)推動(dòng)金融改革、開(kāi)放和發(fā)展，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，更好地為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，服務(wù)和保障社會(huì)民生。

201*金融展緊扣我國(guó)金融業(yè)發(fā)展方向，通過(guò)金融技術(shù)設(shè)備展、金融服務(wù)展、中國(guó)金融發(fā)展論壇等展示宣傳平臺(tái)，充分展示了信息化技術(shù)創(chuàng)新在引領(lǐng)金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新、改進(jìn)金融客戶(hù)服務(wù)、服務(wù)金融精細(xì)化管理等方面的廣泛應(yīng)用和重要成果，以及我國(guó)金融機(jī)構(gòu)以信息化建設(shè)為依托，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式和服務(wù)方式，為提升大眾金融服務(wù)，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)，支持“三農(nóng)”發(fā)展等做出的不懈努力和貢獻(xiàn)。

201*年金融展，為大家提供了一個(gè)展示、溝通、發(fā)展的平臺(tái)。

擴(kuò)展閱讀：中國(guó)旅游酒店市場(chǎng)需求調(diào)研及發(fā)展定位分析報(bào)告(201*-201*)

中國(guó)旅游酒店市場(chǎng)需求調(diào)研及發(fā)展定位分析報(bào)告（201*-201*）

中國(guó)旅游酒店市場(chǎng)需求調(diào)研

及發(fā)展定位分析報(bào)告

（201*-201*）

觀研天下（北京）信息咨詢(xún)有限公司

出版時(shí)間：201*年

觀研天下--觀研網(wǎng)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展咨詢(xún)機(jī)構(gòu)

中國(guó)旅游酒店市場(chǎng)需求調(diào)研及發(fā)展定位分析報(bào)告（201*-201*）

正文

旅游酒店是旅游業(yè)的重要組成部分，是旅游業(yè)生存與發(fā)展的核心要素。伴隨著人民生活的富足，外出旅游已經(jīng)成為現(xiàn)代人休閑放松的重要方式。而旅游消費(fèi)同時(shí)也呈現(xiàn)出了多樣化和流行化的趨勢(shì)。但顧客日益增長(zhǎng)的消費(fèi)預(yù)期與各酒店間產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化，使旅游酒店之間為搶占有限的市場(chǎng)份額，展開(kāi)了“你死我活”激烈競(jìng)爭(zhēng)。

觀研天下（Insight&InfoConsultingLtd）發(fā)行的報(bào)告書(shū)主要研究旅游酒店行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特性（產(chǎn)能、產(chǎn)量、供需），投資分析（市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)特點(diǎn)等以及區(qū)域市場(chǎng)分析）、競(jìng)爭(zhēng)分析（行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)因素等）、工藝技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r、進(jìn)出口分析、渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、替代品和互補(bǔ)品分析、行業(yè)的主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素、政策環(huán)境、重點(diǎn)企業(yè)分析（經(jīng)營(yíng)特色、財(cái)務(wù)分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析）、商業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析、市場(chǎng)定位及機(jī)會(huì)分析、以及相關(guān)的策略和建議。調(diào)研方式和數(shù)據(jù)來(lái)源：觀研天下有自己獨(dú)立研發(fā)部門(mén)。部門(mén)成員分別擅長(zhǎng)在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)、橡膠、醫(yī)藥、機(jī)械、IT通訊、能源化工等領(lǐng)域進(jìn)行深入調(diào)查研究。定期不定期采訪各行業(yè)資深人士，并進(jìn)行約稿。各行業(yè)公開(kāi)信息：業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報(bào)、年報(bào)和其它公開(kāi)信息；各類(lèi)中英文期刊數(shù)據(jù)庫(kù)、圖書(shū)館、科研院所、高等院校的文獻(xiàn)資料；數(shù)據(jù)部分來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫(kù)。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)

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中國(guó)旅游酒店市場(chǎng)需求調(diào)研及發(fā)展定位分析報(bào)告（201*-201*）

計(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來(lái)自于國(guó)統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來(lái)自于各類(lèi)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。010-86825716400-007-6266

第一章201*-201*年中國(guó)旅游酒店行業(yè)發(fā)展概述第一節(jié)旅游酒店行業(yè)概述一、旅游酒店的定義二、旅游酒店的特點(diǎn)

第二節(jié)旅游酒店上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析一、產(chǎn)業(yè)鏈模型介紹

二、旅游酒店行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析第三節(jié)旅游酒店行業(yè)生命周期分析一、行業(yè)生命周期概述

二、旅游酒店行業(yè)所屬的生命周期第四節(jié)行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析一、贏利性

二、附加值的提升空間三、進(jìn)入壁壘／退出機(jī)制四、行業(yè)周期

第二章201*年世界旅游酒店市場(chǎng)運(yùn)行形勢(shì)分析第一節(jié)201*年全球旅游酒店行業(yè)發(fā)展回顧第二節(jié)亞洲地區(qū)主要市場(chǎng)概況

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第三節(jié)歐盟主要國(guó)家市場(chǎng)概況第四節(jié)北美地區(qū)主要市場(chǎng)概況

第五節(jié)201*-201*年世界旅游酒店發(fā)展走勢(shì)預(yù)測(cè)第三章201*年中國(guó)旅游酒店產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析第一節(jié)201*年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析一、GDP歷史變動(dòng)軌跡分析二、固定資產(chǎn)投資歷史變動(dòng)軌跡分析三、201*年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)分析第二節(jié)旅游酒店行業(yè)主管部門(mén)、行業(yè)監(jiān)管體第三節(jié)中國(guó)旅游酒店行業(yè)政策環(huán)境分析

第四節(jié)201*年中國(guó)旅游酒店產(chǎn)業(yè)社會(huì)環(huán)境發(fā)展分析一、人口環(huán)境分析二、教育環(huán)境分析三、文化環(huán)境分析四、生態(tài)環(huán)境分析五、消費(fèi)觀念分析

第四章201*-201*年中國(guó)旅游酒店產(chǎn)業(yè)運(yùn)行情況第一節(jié)中國(guó)旅游酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r一、旅游酒店行業(yè)市場(chǎng)供給情況二、旅游酒店行業(yè)市場(chǎng)需求情況三、旅游酒店行業(yè)市場(chǎng)市場(chǎng)容量

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第二節(jié)中國(guó)旅游酒店行業(yè)價(jià)格走勢(shì)分析一、旅游酒店行業(yè)價(jià)格影響因素分析二、201*年旅游酒店行業(yè)價(jià)格走勢(shì)回顧三、201*-201*年旅游酒店行業(yè)價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè)第三節(jié)中國(guó)旅游酒店行業(yè)技術(shù)發(fā)展分析第四節(jié)旅游酒店行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)第五章201*-201*中國(guó)旅游酒店市場(chǎng)發(fā)展分析第一節(jié)中國(guó)旅游酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀第二節(jié)中國(guó)旅游酒店行業(yè)集中度分析

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一、市場(chǎng)集中度二、企業(yè)集中度三、區(qū)域集中度

第三節(jié)旅游酒店行業(yè)品牌現(xiàn)狀分析第四節(jié)中國(guó)旅游酒店行業(yè)存在的問(wèn)題第五節(jié)中國(guó)旅游酒店行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力分析一、生產(chǎn)要素二、需求條件三、支援與相關(guān)產(chǎn)業(yè)

四、企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)五、政府的作用

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第六章201*-201*年中國(guó)旅游酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況第二節(jié)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)二、潛在進(jìn)入者分析三、替代品威脅分析四、供應(yīng)商議價(jià)能力五、客戶(hù)議價(jià)能力

第三節(jié)旅游酒店行業(yè)SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)二、劣勢(shì)三、機(jī)會(huì)四、威脅

第四節(jié)中國(guó)旅游酒店產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)分析一、整體產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)二、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)結(jié)果分析三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)評(píng)價(jià)及構(gòu)建建議

第七章旅游酒店行業(yè)重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)分析第一節(jié)企業(yè)一一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析三、企業(yè)盈利能力分析四、企業(yè)償債能力分析

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五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析第二節(jié)企業(yè)二一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析三、企業(yè)盈利能力分析四、企業(yè)償債能力分析五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析第三節(jié)企業(yè)三一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析三、企業(yè)盈利能力分析四、企業(yè)償債能力分析五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

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第四節(jié)企業(yè)四一、企業(yè)概況

二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析三、企業(yè)盈利能力分析四、企業(yè)償債能力分析

觀研天下--觀研網(wǎng)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展咨詢(xún)機(jī)構(gòu)

中國(guó)旅游酒店市場(chǎng)需求調(diào)研及發(fā)展定位分析報(bào)告（201*-201*）

五、企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析六、企業(yè)成長(zhǎng)能力分析

第八章201*-201*年旅游酒店行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)

第一節(jié)201*-201*年中國(guó)旅游酒店行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景分析一、201*-201*年中國(guó)旅游酒店市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析二、201*-201*年中國(guó)旅游酒店行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)三、201*-201*年中國(guó)旅游酒店行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析第二節(jié)201*-201*年中國(guó)旅游酒店行業(yè)市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)一、201*-201*年中國(guó)旅游酒店行業(yè)供給預(yù)測(cè)二、201*-201*年中國(guó)旅游酒店市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)第三節(jié)201*-201*年中國(guó)旅游酒店行業(yè)盈利走勢(shì)預(yù)測(cè)第九章201*-201*年中國(guó)旅游酒店行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)與營(yíng)銷(xiāo)分析第一節(jié)201*-201*年旅游酒店行業(yè)進(jìn)入壁壘分析第二節(jié)201*-201*年中國(guó)旅游酒店行業(yè)投資環(huán)境分析第三節(jié)中國(guó)旅游酒店行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)一、政策風(fēng)險(xiǎn)二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)三、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)四、原材料風(fēng)險(xiǎn)五、其他風(fēng)險(xiǎn)

第四節(jié)中國(guó)旅游酒店行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分析

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中國(guó)旅游酒店市場(chǎng)需求調(diào)研及發(fā)展定位分析報(bào)告（201*-201*）

一、渠道構(gòu)成二、銷(xiāo)售貢獻(xiàn)比率三、覆蓋率四、銷(xiāo)售渠道效果五、價(jià)值流程結(jié)構(gòu)

第十章201*-201*年中國(guó)旅游酒店行業(yè)發(fā)展策略及投資建議第一節(jié)旅游酒店行業(yè)市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略實(shí)施一、實(shí)施重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略的必要性二、合理確立重點(diǎn)客戶(hù)三、對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略四、強(qiáng)化重點(diǎn)客戶(hù)的管理

五、實(shí)施重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略要重點(diǎn)解決的問(wèn)題第三節(jié)觀研天下投資建議一、重點(diǎn)投資區(qū)域建議二、重點(diǎn)投資產(chǎn)品建議圖表目錄（部分）：

圖表：201*-201*國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值

圖表：201*-201*居民消費(fèi)價(jià)格漲跌幅度

圖表：201*年居民消費(fèi)價(jià)格比上年漲跌幅度（%）圖表：201*-201*年末國(guó)家外匯儲(chǔ)備圖表：201*-201*財(cái)政收入

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中國(guó)旅游酒店市場(chǎng)需求調(diào)研及發(fā)展定位分析報(bào)告（201*-201*）

圖表：201*-201*全社會(huì)固定資產(chǎn)投資

圖表：201*年分行業(yè)城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資及其增長(zhǎng)速度（億元）圖表：201*年固定資產(chǎn)投資新增主要生產(chǎn)能力圖表：201*年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售主要指標(biāo)完成情況圖表：旅游酒店行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

圖表：201*-201*旅游酒店行業(yè)市場(chǎng)供給圖表：201*-201*旅游酒店行業(yè)市場(chǎng)需求圖表：201*-201*旅游酒店行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

圖表：201*年中國(guó)旅游酒店所屬行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析圖表：201*年中國(guó)旅游酒店所屬行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析圖表：201*年中國(guó)旅游酒店所屬行業(yè)全部企業(yè)數(shù)據(jù)分析圖表：201*年中國(guó)旅游酒店所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析圖表：201*年中國(guó)旅游酒店所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析圖表：201*年中國(guó)旅游酒店所屬行業(yè)不同規(guī)模企業(yè)數(shù)據(jù)分析圖表：201*年中國(guó)旅游酒店所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析圖表：201*年中國(guó)旅游酒店所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析圖表：201*年中國(guó)旅游酒店所屬行業(yè)不同所有制企業(yè)數(shù)據(jù)分析圖表：旅游酒店所屬行業(yè)生命周期判斷圖表：旅游酒店所屬行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)分布情況

圖表：201*-201*年中國(guó)旅游酒店行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)圖表：201*-201*年中國(guó)旅游酒店行業(yè)供給預(yù)測(cè)

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中國(guó)旅游酒店市場(chǎng)需求調(diào)研及發(fā)展定位分析報(bào)告（201*-201*）

圖表：201*-201*年中國(guó)旅游酒店行業(yè)需求預(yù)測(cè)圖表：201*-201*年中國(guó)旅游酒店行業(yè)價(jià)格指數(shù)預(yù)測(cè)

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中國(guó)旅游酒店市場(chǎng)需求調(diào)研及發(fā)展定位分析報(bào)告（201*-201*）

旅游酒店行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告相關(guān)問(wèn)題解答

1、什么是旅游酒店行業(yè)調(diào)研

旅游酒店行業(yè)調(diào)研是開(kāi)展一切咨詢(xún)業(yè)務(wù)的基石，通過(guò)對(duì)特定旅游酒店行業(yè)的長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析市場(chǎng)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合旅游酒店行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶(hù)等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶(hù)提供深度的旅游酒店行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告，以專(zhuān)業(yè)的研究方法幫助客戶(hù)深入的了解旅游酒店行業(yè)，發(fā)現(xiàn)投資價(jià)值和投資機(jī)會(huì)，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高管理和運(yùn)營(yíng)能力。

旅游酒店行業(yè)研究是對(duì)一個(gè)行業(yè)整體情況和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，包括行業(yè)生命周期、行業(yè)的市場(chǎng)容量、行業(yè)成長(zhǎng)空間和盈利空間、行業(yè)演變趨勢(shì)、行業(yè)的成功關(guān)鍵因素、進(jìn)入退出壁壘、上下游關(guān)系等。

關(guān)于旅游酒店行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中主要包含以下幾點(diǎn)核心內(nèi)容

行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境是對(duì)企業(yè)影響最直接、作用最大的外部環(huán)境行業(yè)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)分析主要涉及到行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，主要是行業(yè)進(jìn)入障礙和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度的分析。行業(yè)市場(chǎng)分析主要內(nèi)容涉及行業(yè)市場(chǎng)需求的性質(zhì)、要求及其發(fā)展變化，行業(yè)的市場(chǎng)容量，行業(yè)的分銷(xiāo)通路模式、銷(xiāo)售方式等。行業(yè)組織分析主要研究行業(yè)對(duì)企業(yè)生存狀況的要求及現(xiàn)實(shí)反行業(yè)成長(zhǎng)性分析是指分析行業(yè)所處的成長(zhǎng)階段和發(fā)展方向。當(dāng)然，這些內(nèi)容映，主要內(nèi)容有：還只是常規(guī)分析中的企業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)性，行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)一部分，而在這些分析中，還有不少一般化、一體化程度，內(nèi)容和特定內(nèi)容。例規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平，組織變化狀況等。如，在行業(yè)分析中，一般應(yīng)動(dòng)態(tài)地進(jìn)行行業(yè)生命周期的分析，尤其是結(jié)合行業(yè)周期的變化來(lái)看公司市場(chǎng)銷(xiāo)售趨勢(shì)與價(jià)值的變動(dòng)。調(diào)研企業(yè)通過(guò)自身營(yíng)銷(xiāo)及龐大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)宏觀微觀經(jīng)濟(jì)，為國(guó)內(nèi)外的企業(yè)單位、研究機(jī)構(gòu)和社會(huì)團(tuán)體提供專(zhuān)業(yè)可靠的市場(chǎng)情報(bào)、商業(yè)信息、投資咨詢(xún)、市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢(xún)等服務(wù)。

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2、研究報(bào)告使用人群

我公司報(bào)告使用者范圍較廣，包括企事業(yè)單位，個(gè)人或團(tuán)體。3、旅游酒店行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告內(nèi)容

觀研天下（Insight&InfoConsultingLtd）發(fā)行的旅游酒店行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告書(shū)主要研究旅游酒店行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特性（產(chǎn)能、產(chǎn)量、供需），投資分析（市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)特點(diǎn)等以及區(qū)域市場(chǎng)分析）、競(jìng)爭(zhēng)分析（行業(yè)集中度、競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)因素等）、工藝技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r、進(jìn)出口分析、渠道分析、產(chǎn)業(yè)鏈分析、替代品和互補(bǔ)品分析、行業(yè)的主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)因素、政策環(huán)境、重點(diǎn)企業(yè)分析（經(jīng)營(yíng)特色、財(cái)務(wù)分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析）、商業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)分析、市場(chǎng)定位及機(jī)會(huì)分析、以及相關(guān)的策略和建議等。

4、調(diào)研方式和數(shù)據(jù)來(lái)源

觀研天下有自己獨(dú)立研發(fā)部門(mén)。部門(mén)成員分別擅長(zhǎng)在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)、食品、醫(yī)藥、機(jī)械、IT通訊、能源化工等領(lǐng)域進(jìn)行深入調(diào)查研究。定期不定期采訪各行業(yè)資深人士，并進(jìn)行約稿。各行業(yè)公開(kāi)信息：業(yè)內(nèi)企業(yè)及上、下游企業(yè)的季報(bào)、年報(bào)和其它公開(kāi)信息；各類(lèi)中英文期刊數(shù)據(jù)庫(kù)、圖書(shū)館、科研院所、高等院校的文獻(xiàn)資料；

數(shù)據(jù)部分來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫(kù)。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來(lái)自于國(guó)統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來(lái)自于各類(lèi)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。

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關(guān)于報(bào)告調(diào)研機(jī)構(gòu)

關(guān)于我們（Intoduction）

觀研天下（北京）信息咨詢(xún)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)觀研天下）

Insight&InfoConsultingLtd(hereinafterreferredtoasInsight&Info)

公司主要針對(duì)企業(yè)單位、政府組織和金融機(jī)構(gòu)，在產(chǎn)業(yè)研究、投資分析、市場(chǎng)調(diào)研等方面提供專(zhuān)業(yè)、權(quán)威的研究報(bào)告、數(shù)據(jù)產(chǎn)品和解決方案。

Thecompanymainlyprovidesenterprises,governmentalorganizationsandfinancialinstitutionswithprofessional,authoritativeresearchreport,dataproductandsolutiononindustrialresearch,investmentanalysis,marketsurvey,etc.

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告咨詢(xún)熱線：400-007-6266（免長(zhǎng)話費(fèi)）010-86825716

核心理念（CoreValues）

持續(xù)創(chuàng)新>>企業(yè)的發(fā)展之源。只有創(chuàng)新才能生存、才能發(fā)展

精益求精>>企業(yè)生存之基。只有精品才能得到市場(chǎng)的最終認(rèn)可，發(fā)展才可持續(xù)和諧發(fā)展>>企業(yè)的文化核心。只有企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與員工在發(fā)展上形成一致，企業(yè)才能展現(xiàn)出生命力。

Continuousinnovation>>DevelopmentresourceinnovationenablestheCorporationtosurviveanddevelop.

of

the

Corporation:Only

Refinement>>ExistencefoundationoftheCorporation:OnlyfineproductscanachieveultimateacceptanceofthemarketandfacilitatesustainableevelopmentoftheCorporation.

Harmoniousdevelopment>>Coreofthecorporateculture:DevelopmentconsistencybetweentheCorporationandsociety,aswellasbetweentheCorporationandemployeesisrequiredtofullyexhibittheCorporation’svitality.

業(yè)務(wù)領(lǐng)域（ScopeofBusiness）細(xì)分市場(chǎng)研究行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究觀研天下所進(jìn)行的細(xì)分市場(chǎng)觀研天下的市場(chǎng)調(diào)研采取的是競(jìng)爭(zhēng)分析旨在幫助企業(yè)更加研究是以行業(yè)為研究對(duì)象，定性與定量相結(jié)合的研究方系統(tǒng)深入的了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)并基于行業(yè)的現(xiàn)狀，行業(yè)競(jìng)法。定性研究主要采取實(shí)地調(diào)手，辨析企業(yè)目前所處的競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，研和文獻(xiàn)研究的方式展開(kāi)，定爭(zhēng)環(huán)境，結(jié)合企業(yè)的情況調(diào)企業(yè)上下游，企業(yè)行業(yè)地位，量研究主要采取統(tǒng)計(jì)調(diào)查和實(shí)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查市場(chǎng)集中度等現(xiàn)實(shí)指標(biāo)，分驗(yàn)法。在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析方面，的關(guān)鍵是搜集到準(zhǔn)確的競(jìng)爭(zhēng)析預(yù)測(cè)行業(yè)的發(fā)展前景和投主要采取均值、頻數(shù)、百分比、情報(bào)，是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)資價(jià)值。行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)分相關(guān)性、聚類(lèi)分析等各種統(tǒng)計(jì)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)策略的調(diào)查研析：主要包括行業(yè)政策、行方法以及方差分析、回歸分析、究。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查是市場(chǎng)競(jìng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況、主要企業(yè)情況、路徑分析、判別分析等多種因爭(zhēng)的客觀需要，是信息作為行業(yè)發(fā)展的利弊、行業(yè)技術(shù)果分析方法。確定調(diào)查的必要一種戰(zhàn)略資源的重要體現(xiàn)。水平、產(chǎn)銷(xiāo)量及進(jìn)出口狀況等；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局：競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域和范圍、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度和容量、行業(yè)周期性特征、競(jìng)性→界定問(wèn)題→建立假設(shè)→研究設(shè)計(jì)→調(diào)查研究→數(shù)據(jù)分析→提交報(bào)告。1、為競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)中的企業(yè)主體、希望進(jìn)入新領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查是對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息搜集，包括三要素。即：本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（包括政策、市場(chǎng)、觀研天下--觀研網(wǎng)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展咨詢(xún)機(jī)構(gòu)中國(guó)旅游酒店市場(chǎng)需求調(diào)研及發(fā)展定位分析報(bào)告（201*-201*）

爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量和規(guī)模、市場(chǎng)域的轉(zhuǎn)型企業(yè)以及希望進(jìn)入中技術(shù)等）；競(jìng)爭(zhēng)策略。通過(guò)份額；企業(yè)上下游情況：供應(yīng)商的供應(yīng)能力、分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)能力、客戶(hù)情況、上下游行業(yè)關(guān)聯(lián)性及影響力；企國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)等提供市場(chǎng)信息，為客戶(hù)挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)和制定市場(chǎng)策略提供依據(jù)。2、提供政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社對(duì)從各種渠道獲得的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的信息的綜合分析，我們可以：1、明了競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略；2、監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的行動(dòng)；及市場(chǎng)控制能力；4、估算競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的資源強(qiáng)弱項(xiàng)、能力；5、預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)行動(dòng)；6、評(píng)估企業(yè)綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)行業(yè)地位分析：市場(chǎng)影響會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、法律3、分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)力分析、品牌市場(chǎng)排名、研環(huán)境、區(qū)域市場(chǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、細(xì)發(fā)能力分析、營(yíng)銷(xiāo)管理能力分市場(chǎng)、企業(yè)等方面的調(diào)研數(shù)分析，大客戶(hù)銷(xiāo)售情況、主據(jù)和資料。要競(jìng)爭(zhēng)力分析、SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析等。政府項(xiàng)目投資規(guī)劃投資機(jī)會(huì)研究營(yíng)銷(xiāo)渠道研究為協(xié)助政府相關(guān)機(jī)構(gòu)能在國(guó)投資機(jī)會(huì)研究即投資機(jī)會(huì)鑒渠道研究可以分為流通市場(chǎng)家產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃申報(bào)過(guò)程中別，是指為尋找有價(jià)值的投資調(diào)查和零售市場(chǎng)調(diào)查兩部順利通過(guò)，觀研天下基于同機(jī)會(huì)而進(jìn)行的準(zhǔn)備性調(diào)查研分。流通市場(chǎng)調(diào)查一般是圍國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家商務(wù)部，究，其目的在于發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì)繞最高一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇而以及全國(guó)300多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)和項(xiàng)目，并為項(xiàng)目的投資方向進(jìn)行的。零售市場(chǎng)調(diào)查是圍的長(zhǎng)期良好合作關(guān)系，結(jié)合和項(xiàng)目設(shè)想提出建議。一般機(jī)繞選擇重點(diǎn)終端和終端組成國(guó)家信息中心、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，會(huì)研究：從錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行的。所謂的渠道是海關(guān)總署、國(guó)家工商總局等境中鑒別投資方向、趨勢(shì)、挖指產(chǎn)品從制造商到批發(fā)商再的相關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)，充分利用掘投資機(jī)會(huì)，主要包括地區(qū)投到零售商，最后到用戶(hù)手中公司10多年來(lái)積累的相關(guān)細(xì)分產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，為政府相關(guān)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的投資規(guī)劃提供分析報(bào)告。我們的政府投資機(jī)會(huì)研究（地理位置、自然的過(guò)程。產(chǎn)品是通過(guò)分銷(xiāo)渠特征、人口、地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等）。道到達(dá)最終消費(fèi)者的，暢通具體項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)研究：對(duì)于的銷(xiāo)售渠道可以保證產(chǎn)品順初步確立投資意向的項(xiàng)目，在利進(jìn)入市場(chǎng)，反之渠道障礙資規(guī)劃分析報(bào)告不僅有翔實(shí)市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)、會(huì)影響企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作。在新的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目涉及的細(xì)分?jǐn)?shù)投資、政策、企業(yè)等方面進(jìn)行產(chǎn)品上市前的調(diào)查中，必須據(jù)，更有嚴(yán)謹(jǐn)與科學(xué)的分析客觀的機(jī)會(huì)分析。觀研天下將對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的渠道類(lèi)型、渠方法與模型，加上專(zhuān)業(yè)研究運(yùn)用PESTEL、行業(yè)生命周期、道成員組成、渠道特征等方員執(zhí)筆撰寫(xiě)，使項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)規(guī)矩陣分析法、價(jià)值鏈分析法、面進(jìn)行充分的研究，調(diào)查研劃報(bào)告在各審議機(jī)關(guān)都能順波特五力模型、SWOT分析、究的結(jié)果對(duì)自己的渠道建利通過(guò)，提高了政府相關(guān)部各種行業(yè)市場(chǎng)未來(lái)規(guī)模預(yù)測(cè)方立、選擇和管理具有重要的門(mén)獲得項(xiàng)目資金支持的可行法等研究咨詢(xún)工具、模型和方指導(dǎo)意義。渠道研究主要分性與效率。流程：接受委托法，從多角度、多維度反復(fù)論析指標(biāo)：渠道結(jié)構(gòu)及作用力；→組建小組→事前調(diào)查→專(zhuān)證市場(chǎng)進(jìn)入的價(jià)值和可行性，各渠道的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；渠道的家訪談→資料收集→數(shù)據(jù)核提出可操作性進(jìn)入策略。實(shí)→介入調(diào)查→分析研究→編制政府報(bào)告。市場(chǎng)滲透率；產(chǎn)品在各渠道的流通速度及利潤(rùn)率；用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及滿意度。觀研天下THANKYOU

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