工作總結,計劃,述職

年終工作總結

尊敬的各位領導：

自入職以來，在各位領導堅強領導下、在領導和同事的幫助與支持下，圓滿完成各項工作；同時在領導的教導下，努力學習不斷提高自己工作能力、專業(yè)知識、工作效率、自我學習和創(chuàng)造能力�，F(xiàn)將這一年的工作做以下總結。

一、本年度學習

１、認真學習公司有關員工管理制度、員工職責等相關規(guī)定，通過人事培訓從而嚴格要求自己，初步做好一個企業(yè)的員工。在今后的工作中更進一步嚴格要求自己，努力學習公司管理制度，使自己能力與企業(yè)管理制度得到科學的結合。從而順利融入這個大家庭，專心專一的投入到工作和學習中。

２、在部門經理的指導和同事幫助下認真學習房車生產程序與工藝流程理論知識，初步了解了房車生產的專業(yè)知識，更進一步加深理解了房車的基本知識。為以后開展自己工作打下堅實的基礎。

３、進入車間著手實際生產操作，虛心請教車間各位師傅學習基本生產技術，通過各位師傅手把手教與自己認真學習，學會了各種生產工具的使用方法、操作要領、注意事項，同時也學會了基本的生產工序技能。在隨后的工作當中抽時勤動手勤操作，通過鍛煉進一步提高了實際生產操作能力和生產技巧。使自己的吃苦能力得到很好的鍛煉；同步發(fā)展了與工人之間的關系、互相了解，為以后開展工作打下基礎。4、通過車間的實際鍛煉，逐步熟練掌握了房車生產工序、技術要求。特別在經過各位工程師的指導和熱心指導下，加深鞏固了相關的理論知識同時得到初步的發(fā)揮和應用。尤其是理論知識與生產相結合、生產問題綜合分析與解決、生產問題改進創(chuàng)新、生產過程中棘手問題的解決、人員管理與調配方面等得到全面的發(fā)展。更加明確了自己的工作重要性，職責范圍，從而有力保障了履行自己的職責。

二、本年度工作

自入本公司，本著自己的工作職責，服從領導管理，認真聽取領導指點，全心全力做好生產助理工作。負責房車生產工序中質量、分項施工總體質量、成品質量驗收工作；

同時負責外協(xié)施工人員、本廠工人的生產技術指導工作；兼管車間安全、生產工具、生產材料監(jiān)管工作。認認真真履行自己的工作職責。1、生產質量：

進入車間緊跟每道生產工序，從生產材料到房車出廠，基本完成房車生產的每個環(huán)節(jié)的質量監(jiān)督與驗收工作：

（1）、圓滿完成部分房車拆圖，制圖，臨時圖紙修改和設計等工作。

（2）、完成了鋼材、各類板材、配套家具等相關房車生產材料進廠質量驗收工作。（3）、監(jiān)督并檢查房車主架生產過程中質量問題。從底盤進廠質量驗收、底盤上架找平驗收、主框架焊接驗收等房車所有鋼結構質量驗收工作，從而做好了房車的后續(xù)生產加工基本的質量保證基礎。

（4）、跟蹤監(jiān)督房車整體裝修施過程中的質量問題。從鋁塑板的鋪設、木方的碼放、輕鋼扇安裝、外墻板鋪裝、房車保溫、室內精裝修等每項施工過程中的每一個細節(jié)質量，嚴格要求根據實際情況按房車設計及使用要求施工。隨時解決臨時施工中的技術問題，生產材料使用方法、生產工具使用及維護方法。做到了逐漸控制了材料使用率，充分利用生產材料；在保證房車每項施工的質量前提下，最低限度的降低材料消耗。

（5）、負責并監(jiān)督外協(xié)成品質量及安裝質量驗收。包括塑鋼門窗、斷橋鋁門、室內門、室內地板、家具等所有室內室外外協(xié)產品質量及安裝質量驗收。

（6）、及時匯報生產中存在的技術問題、質量問題、施工問題等突發(fā)事件，積極參與并解決。時時刻刻置身于生產現(xiàn)場，跟蹤監(jiān)督每道生產工序，嚴肅處理止各個施工隊的偷工問題、亂用生產材料問題、施工不規(guī)范問題。

（7）、負責每道工序的施工圖輸出，解析所有分項施工圖、生產中的技術、施工方法、施工順序等問題。

（8）、完成了每輛房車整體焊接、整體裝修等所有分項任務質量驗收，配置排放完整體質量驗收和出廠前整體質量驗收。同時協(xié)助相關部門完成房車配置及其其他配件的清點工作，獨立完成部分房車出廠前的配置清點工作。

總結這一年的質量工作，雖然完成了這一年房車質量驗收工作，但同時反應出部分質量驗收工作不到位、不全面。例如：蟹島酒店用車衛(wèi)生間防水質量檢查不到位，忽略了房車移動后變成、地板水路開洞后密封不嚴等因素造成整個衛(wèi)生間漏水質量問題。所以在接下來的質量檢查工作中要認認真真、仔仔細細、步步到位，更好的做好房車質量

工作。同時通過進一步學習，找出生產過程中潛在的質量問題，探索在保證質量的前提

下省料省工的施工方法。全面提升自身、充分發(fā)揮質量管理能力。2，生產調度：

把握生產計劃進度，結合實際生產程序和實際生產進度。在部門經理領導下，各個部門的全力支持下，領導和各部門工程師的指導下，基本圓滿完成本廠施工人員和十多個施工方的合理安排工作。

（1）、督促各施工方施工進度，合理安排好每個施工方的施工順序，隨時調節(jié)每項施工進度及施工順序。當下一個施工項目達到施工條件時，及時通知施工方按時施工并安排任務量與竣工時間，同時要求施工方按設計要求、施工要求、使用要求、施工完后整體協(xié)調要求等相關事宜。

（2）、協(xié)調每個施工單位之間的配合問題，施工中的合作問題，責任問題。監(jiān)管生產工具借用、簽收。同時圓滿解決了施工方之間的一部分矛盾問題。

（3）、協(xié)調本廠工人與十多個外協(xié)施工方的配合工作。本廠電焊工、木工、水電工的之間的穿插配合工作。同時完成本部門焊工、木工的臨時調動安排工作。

（4）、監(jiān)督每個施工單位與本部門人員生產安全。隨時解決了一些安全隱患問題，指正部分了工作人員操作不規(guī)范問題。

（5）、完成了各位領導臨時交給的工作任務，同時比較完善的配合了其他部門相關工作。

總結這一年的調度工作，雖然初步完成了生產中的一些協(xié)調配合工作，同時反應出自己在這方面經驗不足之處和此項工作的難度。例如：房車改動或復工中外協(xié)裝修人員與本廠電工、本廠電工與焊工之間的配合難問題，配合施工無責任問題。在今后的工作中，首先要多請教各位工程師和領導，其次結合實際生產情況與員工本身素質，努力探索最佳管理途徑。從而提高生產質量和進度。積極配合各個部門工作，為每項工作作出自己最大的能力。合理做好外協(xié)人員的工作安排。3、生產管理：

通過認真聽取各位領導管理技巧，管理辦法，結合公司管理制度及實際生產情況，初步完成了如下管理工作。

（1）、初步圓滿協(xié)調了十多個外協(xié)施工隊的管理工作，多達60多人外協(xié)施工人員的管理工作、安全、生產秩序工作等各項工作。

（2）、在部門經理帶領與教導下、同事配合下基本做到本部門焊工、木工的管理工作和電工的配合工作。

（3）、安排了材料領用、使用過程監(jiān)管、剩余材料入庫工作，改裝車型家具拆裝出入庫工作，同時配合完成生產材料清點工作，材料短缺上報工作

（4）、順利做完了每輛房車出廠交接工作、房車第一手檔案材料整理工作；每項施工結算質量驗收單開據工作。

三、下年工作計劃

1、學習方面

（1）、繼續(xù)能力學習建筑裝潢行業(yè)相關知識、行業(yè)規(guī)范。多學習了解本行業(yè)各方面知識，逐步實現(xiàn)知識運用于實際生產當中。更好的熟練CAD軟件制圖，做到特別熟練操作，在短時間內能制出完整無誤的施工圖。

（2）、虛心請教各位工程師，認真聽取各位工程師教導。繼續(xù)提高三維空間想象力、三維構思力。以減少返工、提高生產進度、降低生產成本為目的，努力做到每個空間，每個面，每個線條、每個節(jié)點完工后合理完美。

進一步提升三維設計能力，熟練自己所學的三維設計軟件，初步完成房車整體效果設計、三維空間布局效果設計、房車格局效果設計、配套設施效果設計，努力做到產品的整體合理美觀、方便實用。

多借鑒學習其他建筑和室內裝潢設計，結合各種建筑和其他實物設計風格，融入時尚和生活元素。漸漸初步實現(xiàn)房車外形多樣化、個性化、使用多樣化設計。

（3）、向領導及各位工程師請教實際生產經驗，提高自己的實際生產中的問題解決能力。虛心學習各位技術工人生產操作技能，努力提升自己動手操守能力與操作技巧。虛心請教領導和各位工程師的管理經驗，結合公司管理制度、實際生產、每個工人基本情況，做好科學合理的生產調度和管理工作。

（4）、進一步學習并完善外協(xié)施工單位的管理辦法。針對外協(xié)人員管理難、協(xié)調難等諸多問題多下功夫，多向各位領導請教，發(fā)揮自己的管理能力，找出外協(xié)人員管理的可實施制度，保證施工質量前提下，加大管理力度，保證又好又快的完成外協(xié)施工任務。

（5）、學習各部門的相關知識，虛心請教各位領導和同事。搜集學習各個領域知識，擴展自己知識面，提升自己工作能力、提高自己的創(chuàng)造能力和對事物發(fā)展的預測力，初

步將各個領域知識結合起來，使在自工作中發(fā)揮具有意義的作用。2、工作方面

（1）、繼續(xù)認證監(jiān)督施工中的質量，加大每個工序的質量檢查力度。認真檢查每個施工項目的局部質量，努力做到每道焊口、每一個釘、每一塊材料、每一個家具的質量檢查。認認真真做好整體完工后質量驗收和出廠前質量驗收。必須仔細檢查出廠前房車配置，實現(xiàn)無損壞、無漏檢、無漏配現(xiàn)象。

（2）、加大生產材料進廠質量驗收力度，力求達到指定材料100%合格，給房產的生產加工有力的保證。進一步做好生產材料的合理利用，達到無亂用、無多用。提高生產材料的有效利用率和小料的再利用率，從根本降低生產成本。另外做好可回收利用廢料的歸類工作（例如：包裝箱、鋼材小料、木材小料、塑木板小料等）。

（3）、做好生產工具使用、維護保養(yǎng)、管理工作。繼續(xù)管理好車間防火設備，電器設備的擺放和使用工作。加大動火作業(yè)操作規(guī)范和安全監(jiān)督管理工作。做好易燃、易爆、易中毒生產材料或工具的管理工作。實現(xiàn)事事有人管、事事有責任。

（4）、加強外協(xié)人員的管理工作，同時不斷請教學習人員管理知識與方法，漸漸完善外協(xié)人員管理制度，從根本上解決外協(xié)人員不好管理情況，逐步實現(xiàn)所有外協(xié)人人聽從管理人員、人人遵守本廠管理制度、人人負責施工質量。最終實現(xiàn)忙中無亂，按時保質保量完成生產任務。

（5）、繼續(xù)認真配合同事和其他部門的工作。從我做起，配合好各個部門的工作。同時協(xié)助做好水電部監(jiān)管施工質量問題，人員管理工作。使整個房車生產程序更緊密，更有可操作性。繼續(xù)緊密聯(lián)系技術部、生產一部、采購部，從而有效縮短房車生產周期。同時加大房車生產材料管理工作，實現(xiàn)領料有專人，無簽字不領料，剩余生產材料入庫等一切工作。落實生產材料使用情況和庫存情況，想法設法實現(xiàn)每批次剩余材料的合理利用。

（6）、努力學習并提高生產中臨時問題解決能力，生產技術靈活應用能力，技術問題解決能力。隨時發(fā)現(xiàn)并上報生產中的問題，必須做好每個問題記錄，認真探索解決問題的最佳途徑，積累經驗教訓，避免問題的再次發(fā)生。

（7）、服從領導和各位工程師的管理，及時解決并完成領導交給的其他方面的工作。每項工作完成后必須做好工作總結，反思并改進工作中的不足之處，繼續(xù)堅持好的工作態(tài)度與工作方法。

在過去的一年里，有收獲也有不足之處�？偨Y這一年的工作生活中的收獲與成功，在接下來的工作中要繼續(xù)發(fā)揚、更加嚴格要求自己同時升華濃縮好的方面。找出這一年工作學習中的不足，在以后工作學習中要時時刻刻提醒自己，努力學習不斷完善并提高。計劃來年的工作生活，從而有一個明確的目標，隨時提醒自己更好、更快、更科學的做好每項工作。堅持遵守公司各項管理制度、堅持聽從各位領導管理，認認真真全職全責做好助理工作。

擴展閱讀：業(yè)務員,銷售員個人述職報告,年終工作總結和明年計劃 (1)

201*個人述職報告及年度總結

201*年11月07日，我有幸進入了重慶永軒商貿有限公司這個大家庭，到現(xiàn)在已有一個多月了，時間雖然不是特別長，作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。為做好工作，在公司領導和同事的支持幫助下，不斷的提高和鍛煉自己，熟悉了自己區(qū)域的工作，回顧過去歷程感慨頗多。

我的專業(yè)是醫(yī)學，剛實習完就進了重慶主城民營藥房上班，近三年時間。因在藥房上班接觸的業(yè)務代表就很多，對銷售工作產生了很大的興趣，一直認為人生就是要有所挑戰(zhàn)，銷售工作就是一個很好的挑戰(zhàn)。當時想別人能吃苦做好，我也一定能行，給自己一個明確的定位去做銷售吧。

離開多年的藥房，我選擇了新的銷售(行銷)，學習銷售的技巧，買了很多書，到銷售的第一線后才知道它真的是挑戰(zhàn)，心態(tài)是第一關，心態(tài)不好很容易被淘汰出做銷售這一職業(yè)。做了這么久談不上成功，但銷售工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。

到我們永軒公司后，同事間相處很融洽，對具體業(yè)務流程熟悉后要勝任工作需要領導多多指導，眼看201*年即將成為過去，回顧這一個多月時間，現(xiàn)將我這段時間來的工作和思想總結匯報如下：

第一，工作總結匯報:

1.2.3.4.5.6.

我到公司后所屬部門是嬰童部，負責南坪、巴南、九龍坡三個區(qū)嬰童渠道業(yè)代工作。

所負責銷售的品項主要有貝因美系列，漢臣氏牛初乳，以及新上的嬰舒寶紙尿褲/片產品。

第一步花了兩周左右時間對自己區(qū)域終端店熟悉，產品熟悉，一些競品熟悉。

梳理出十多個有效終端，并分出重點終端五個，分別是孩子王，陽光貝貝，南大婦幼樂，楊家坪婦幼樂，楊家坪貝貝熊。

現(xiàn)目前本負責區(qū)域專職導購終端有楊家坪貝貝熊1人，楊家坪婦幼樂1人，南大婦幼樂1人，陽光貝貝1人。

現(xiàn)目前漢臣氏牛初乳產品有貨終端共16家，其中鋪貨7家，分別是李家沱親親依貝、牧雨屋(東海新洲）、可貝可親、好娃娃、西城綠景喜來寶、石橋鋪貝琪、南坪喜來寶。

新品嬰舒寶紙尿褲/片產品現(xiàn)目前單店鋪貨也有7家，分別是石坪橋雅寶貝、牧雨屋(東海新洲）、好娃娃、西城綠景喜來寶、女人驛站、和弘南山道、小紅帽。

我到公司后，嬰童部在陳燕主管的帶領下，對貝因美系列品種，漢臣氏牛初乳產品，搞過幾檔活動，本區(qū)域還是有一定效果。

活動銷售好的店有孩子王的貝因美輔食試吃，楊家坪婦幼樂的貝因美

7.

8.9.10.11.

奶粉4送1及8折活動，楊家坪貝貝熊的貝因美奶粉8折活動，牧雨屋(東海新洲）漢臣氏進貨12贈送4，魚洞媽咪寶貝進貨12贈送4，楊家坪愛嬰堂8贈送2。

本區(qū)域對貝登奶粉產品所有鋪貨終端門店已退回公司倉庫，現(xiàn)目前已經沒有該產品鋪貨。

公司在我負責區(qū)域有一家圣元產品，即南坪孩子王在銷售，現(xiàn)目前不理想。

第二，思想情況匯報：

1.

思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)及工作心態(tài)：尊紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。

專業(yè)知識、工作能力和具體工作：為了更好的工作，向領導同事學習、自己摸索實踐，在短的時間內理清區(qū)域工作，熟悉了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成分配的工作。

認真、按時、高效率地做好公司領導及部門主管交辦的其它工作：為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面：熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，按時出勤，堅守崗位。

工作質量成績、效益和貢獻：在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過努力，使工作有了進步。

2.3.4.5.

第三，工作中的不足與改進

跟其他同事相比我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

1.來到公司這段時間，新開發(fā)客戶很少，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與

維護上也做得很不到位。好不容易留下幾個QQ，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)。

2.最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了

很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3.在客戶判談方面，沒有引導客戶去看報價表。沒有根據客戶類型，制作

具有針對性的方案，每次都要花很多時間在跟客戶磨蹭。4.客戶用體驗裝之后，沒有及時跟進。經常是客戶一個星期或更長時間在

跟進，由于沒有整理這些記錄，沒有及時主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。

5.工作抓不到重點。有時候為了完成公司活動，放下很多原來計劃好的工

作，結果預定的工作沒完成，活動效果又沒跟上。在這一點上，感覺很是被動。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。每天都要寫工作報表，這樣總結就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

第四，針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。

201*年度規(guī)劃

201*年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性開展工作”的指導思想，確立工作目標。特訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、在促銷方面，執(zhí)行公司的各項促銷計劃，做好每一次活動，及時匯報所掌握的各項競品促銷動態(tài)。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

四、以下是對個人的要求：

1、每月要增加3個以上的新客戶。

2、堅持每天做好當日計劃，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤及時改正，下次不要再犯。

3、多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每位客戶。

4、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系。再有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實力。

8、自信是非常重要的，要經常對自己說你是最好的！你是獨一無二的！擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討才能不斷增長業(yè)務技能。

10、今年的銷售目標最基本的是做到終端開發(fā)和維護月月有所增長。要努力在今年的工作中爭取貝因美業(yè)績達到26.1萬左右，漢臣氏牛初乳業(yè)績達到3.5萬左右，嬰舒寶業(yè)績達到12萬左右。

201*貝因美品種銷售目標一月二月三月四月五月8千8千5千5千8千5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千8千5千5千5千5千2.6萬2.3萬2萬2萬2.3萬第一周第二周第三周第四周合計六月七月八月九月十月十一月十二月5千5千5千5千8千5千5千5千5千5千5千5千5千8千5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千5千8千2萬2萬2萬2萬2.3萬2萬2.6萬

201*漢臣氏品種銷售目標一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月500201*5005001000500500500500300050050050010005005005005005005005001000500300050050050050050050050050050050050010005005001000500500500500201*500500500500201*40002500201*3000201*201*3500201*5000201*5000第一周第二周第三周第四周合計

201*嬰舒寶品種銷售目標一月二月三月四月1000300030003000201*300030003000201*300030003000300030003000300080001.2萬1.2萬1.2萬第一周第二周第三周第四周合計五月六月七月八月九月十月十一月十二月3000201*100010001000201*4千5千201*201*100010001000201*5千5千201*201*100010001000201*5千5千201*201*100010001000201*5千5千9000800040004000400080001.9萬2萬

為完成目標從一下幾方面入手：

①所負責的區(qū)域終端開發(fā)和維護數量達40至50家。②開發(fā)上前期鋪貨與后期現(xiàn)款相結合.③區(qū)域專職促銷至少達10人。④兼職促銷門店至少達15家。

⑤有專人加強終端店產品知識培訓，對店員考核并進行小禮品獎勵。⑥每月至少有一檔促銷活動。

⑦貨品配送上能做到兩天一次的及時送貨。

以上，是我的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望新一年，我會更加努力的去對待每一筆業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。

*以下是我對公司的個人想法與建議：（僅供參考）

1、合理分配調動后勤工作人員（特別是倉庫配送終端貨品的及時性）。2、多開展業(yè)務討論會，演講，已提高如何解決問題等方面知識加強記憶！鍛煉銷售技巧。

3、多組織戶外活動或內部小活動，（可邀請客戶一起參加）。4、對業(yè)績好的員工給予物質或實質獎勵。

5、公司若完成下達的任務可給予全員聚餐或其它慶祝辦法。6、員工的新酬要按照規(guī)定時間發(fā)放，不得拖欠。7、對早會進行改革，增加每日的工作時間。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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