工作總結(jié)評優(yōu)材料

工作總結(jié)

光陰荏苒，從金華調(diào)崗至杭州已有一年半的時(shí)間，由原來的地區(qū)經(jīng)理調(diào)崗至大客戶經(jīng)理。從工作性質(zhì)來說，由原來的為代表提供服務(wù)，引導(dǎo)輔佐代表完成銷售，轉(zhuǎn)變成直接親身投入銷售，完成公司任務(wù)。整個(gè)過程的轉(zhuǎn)變，不論是為代表服務(wù)，引導(dǎo)輔佐代表完成銷售，還是親歷親為地進(jìn)行大客戶部的銷售，都是一個(gè)提供給客戶以商品和服務(wù)來為公司盈利的投入過程.一個(gè)優(yōu)秀銷售管理人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)得起不同崗位的考驗(yàn)。公司對于選擇誰，特別是在那些敏感的銷售崗位變得越來越挑剔。所需要的銷售管理人員要有特定的產(chǎn)品知識，并在相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)至少擁有數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn)、掌握物流采購知識，最重要的還必須有團(tuán)隊(duì)管理技能，并有足夠的業(yè)績證明其銷售能力。事實(shí)上，無論是外資醫(yī)藥、醫(yī)療制造企業(yè)還是民營醫(yī)藥、醫(yī)療制造企業(yè)，對營銷類職位人的素質(zhì)要求一樣都比較高。公司在選拔這類人時(shí)，主要考慮二大要素。首先是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。其次是以往的業(yè)績。業(yè)績不僅反應(yīng)營銷類職位人的能力、經(jīng)驗(yàn)，而更重要的是真實(shí)的業(yè)績還反應(yīng)營銷類職位人的職業(yè)道德水準(zhǔn)。接受公司的轉(zhuǎn)崗任命，也就意味著需要有一個(gè)“空杯”心態(tài)，來面對和接受新的挑戰(zhàn)，來證明公司選拔銷售職位人的準(zhǔn)確性，以及對自我的肯定。轉(zhuǎn)崗浙江大客戶崗位，由原來的粗獷和抽象的工作傾向直接轉(zhuǎn)換成細(xì)致的具體的工作量。無論是心態(tài)還是工作重點(diǎn)的傾向都發(fā)生了變化。那么對自我的要求顯然也就更高了。要在最短的時(shí)間里完成自我轉(zhuǎn)型的同時(shí)，也要抓好銷售任務(wù).保持客戶群是發(fā)展好客戶的關(guān)鍵，因?yàn)榇蠖鄶?shù)行業(yè)的運(yùn)做基于重復(fù)的商業(yè)行為。為了讓客戶滿意，傳統(tǒng)意義上的客戶服務(wù)工作已經(jīng)成為銷售工作中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。更要經(jīng)常處理一些文字工作，為客戶解答問題，接受客戶的抱怨，處理特別的情況，每一個(gè)環(huán)節(jié)更需要細(xì)致和耐心的去處理。在目前環(huán)境下更需要充滿自信的和我們的客戶去合力完成我們的銷售。

一季度完成銷售3700萬元。二季度完成銷售4400萬元。上半年完成指標(biāo)114%

作為一名職業(yè)銷售人員，做好業(yè)績就是做好工作。作為職業(yè)銷售人員，就更應(yīng)該不論工作崗位的高低，不言銷售任務(wù)輕重。希望能為公司作更多的貢獻(xiàn)。謝謝！

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評先個(gè)人總結(jié)材料

xxx同志始終以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，自覺落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，具有堅(jiān)定的理想信念。在履行崗位職責(zé)中，認(rèn)真貫徹黨的基本路線、方針、政策，模范遵守國家法律、法規(guī)，在政治上、思想上和行動(dòng)上自覺與黨中央保持一致。宗旨意識強(qiáng)，始終以飽滿的熱情、持之以恒的奉獻(xiàn)精神、耐心細(xì)致的工作態(tài)度，默默耕耘了xx個(gè)春秋，為xxx事業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。無論在什么崗位上，該同志始終靠著堅(jiān)定的理想信念、優(yōu)良的個(gè)人素質(zhì)、過硬的業(yè)務(wù)能力、踏實(shí)的工作作風(fēng)，取得了突出的成績，200x年～200x年年度考核連續(xù)x年評為優(yōu)秀。

一、善于學(xué)習(xí)，勤于思考。該同志一直以來從沒放松過對政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。她非常清楚xx工作的特點(diǎn)，不僅要有敏銳的政治意識，更要有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念、扎實(shí)的工作作風(fēng)和服務(wù)意識。而這些意念的獲得，都必須通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)實(shí)現(xiàn)。該同志利用工作業(yè)余時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論及國家的大政方針政策、專業(yè)知識，不斷提高自身業(yè)務(wù)理論素質(zhì)。積極思考，注重學(xué)習(xí)國家有關(guān)的政策和業(yè)務(wù)書籍，主動(dòng)向周圍同志取經(jīng)，不斷充實(shí)自身。通過閱讀《中國統(tǒng)計(jì)》、《管理科學(xué)》等雜志，瀏覽新華網(wǎng)、各地統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)內(nèi)網(wǎng)，結(jié)合自己的工作，努力做到學(xué)有所思，學(xué)有所想，針對實(shí)際問題，積極撰寫心得，提高自己理論知識水平和解決實(shí)際問題的能力。

二、愛崗敬業(yè)、勤政務(wù)實(shí)。無論在擔(dān)任xxx科長期間、在擔(dān)任xxx臨時(shí)負(fù)責(zé)人期間、在擔(dān)任xxx科長期間，xxx同志始終立足本職，堅(jiān)持做到“三勤”，即勤學(xué)、勤問、勤練，不斷進(jìn)取，努力提高自己的理論修養(yǎng)、政策水平和分析判斷問題的能力。敢說實(shí)話，能辦實(shí)事，堅(jiān)持工作到位，并能主動(dòng)補(bǔ)位，積極協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)，主動(dòng)地站在全局的角度思考問題，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息、出謀劃策，做了一名出色的“咨詢員”；積極協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)制度，為科室人員定崗定責(zé)，做到責(zé)任明確，任務(wù)具體，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)同志的積極性和創(chuàng)造性，使所在科室形成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的戰(zhàn)斗集體,做了一名稱職的“管理員”。200x年出色完成了各項(xiàng)任務(wù)，政務(wù)信息榮獲全省xx系統(tǒng)年度評比第三名的好成績，同時(shí)為xxx榮獲200x年度xxx省市縣工作綜合考核一等獎(jiǎng)付出了全部的努力。

三、為人正直，作風(fēng)優(yōu)良。xxx年來，xxx同志時(shí)刻牢記“自重、自省、自警、自勵(lì)”八個(gè)字的深刻內(nèi)涵，注重對黨的思想理論的學(xué)習(xí)，政治意識強(qiáng)。工作中始終堅(jiān)持以黨性為后盾，以政治責(zé)任感為動(dòng)力，以“黨性強(qiáng)、作風(fēng)正、工作出色”為具體要求，從思想上、作風(fēng)上加強(qiáng)自身建設(shè)，按照一個(gè)共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，約束自己的言行，保持了一個(gè)共產(chǎn)黨員的良好形象。該同志為人處事作風(fēng)低調(diào)，俯首甘為孺子牛，有嘗盡“各種滋味”的吃苦信念和有功不居功的超越自我精神，在平凡的崗位上扎實(shí)認(rèn)真地做好工作，時(shí)刻把握自己的崗位職責(zé)，努力實(shí)踐著“三個(gè)代表”重要思想，能夠正確對待人生觀、價(jià)值觀、權(quán)力觀、地位觀、利益觀。能從黨和人民的工作大局出發(fā)，淡泊名利，寵辱不驚，守得住清貧，耐得住寂寞，抵得住誘惑，受得住委屈，全心全意做好各項(xiàng)工作，在工作中感受樂趣，在奉獻(xiàn)中展現(xiàn)自己的人生價(jià)值，做到吃苦不叫苦，有難不怕難，有累不喊累，受氣不賭氣。

四、不忘宗旨，真誠待人。作為一名中共黨員，xxx同志始終牢記黨的全心全意為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持做到不利于團(tuán)結(jié)的話不講、不利于工作的話不說、不利于上級部署和領(lǐng)導(dǎo)決策的話不談、不利于黨和國家形象、威信、利益的話不言。在職責(zé)范圍內(nèi)主動(dòng)找事、主動(dòng)做事，從身邊每一件小事做起，做好每一件事。在工作上，在活動(dòng)中，真誠對待周圍的每一個(gè)同志，熱情幫助有需要的同志，用黨員的標(biāo)準(zhǔn)、用黨員的素質(zhì)，發(fā)揮著黨員的作用，鼓舞和帶動(dòng)著周圍的同志。經(jīng)常鼓勵(lì)年輕同志好好學(xué)習(xí)，努力工作，要求進(jìn)步。經(jīng)常和中年同志探討如何做好傳幫帶，如何在生活上、工作上為青年人做榜樣。

每一次向貧困兒童、災(zāi)區(qū)群眾捐款該同志都是積極參與，每一次涉及到別人利益的工作她總是小心再小心，她常說“人活一世，能多幫點(diǎn)別人就多幫點(diǎn)�！睒銓�(shí)的語言，顯現(xiàn)出來的是一顆不平凡的心。

xxx同志就是這樣，“天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢坤，君子以厚德載物”，在她的身上充分體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，體現(xiàn)了公務(wù)員的責(zé)任感、事業(yè)心，推薦她為“xxx系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人”，不僅僅是對她工作成績的肯定，還包括了大家對她的工作態(tài)度、工作作風(fēng)的敬佩和贊賞。

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