工作總結(jié)

完成的工作內(nèi)容，以后的工作規(guī)劃公司未來(lái)走向與趨勢(shì)自己對(duì)工作的目標(biāo)與期待一．督導(dǎo)的角色認(rèn)知1.督導(dǎo)的概念

督導(dǎo)室對(duì)提供服務(wù)的員工進(jìn)行管理的人2.。督導(dǎo)的作用

作為一名督導(dǎo)者，我必須對(duì)公司、客戶(hù)及員工盡義務(wù)，這就是我置于一種承上啟下的地位。對(duì)于員工而言，我代表著管理方、權(quán)利、指令、紀(jì)律、休假時(shí)間、提高收入和晉升。對(duì)公司或我的上級(jí)而言，我是他們與員工和具體工作之間的紐帶。我代表著成本，人工效率，質(zhì)量管理、客戶(hù)服務(wù)；同時(shí)我有代表著手下員工的需要和要求。對(duì)顧客而言，產(chǎn)品和員工代表著整個(gè)公司。二。工作職責(zé)：1.貨品銷(xiāo)售管理

1）單店貨品銷(xiāo)售及庫(kù)存情況了解。

每周一，針對(duì)單店貨品（暢銷(xiāo)款、滯銷(xiāo)款、促銷(xiāo)款及零散貨品）上周銷(xiāo)售情況和店存情況進(jìn)行分析。周三針對(duì)單店需求做好:（1）相應(yīng)款補(bǔ)貨或調(diào)度（2）建議相應(yīng)款促銷(xiāo)（3）賣(mài)場(chǎng)貨品陳列調(diào)整。

注意:在周五內(nèi)完成所有事項(xiàng)準(zhǔn)備

2）跟進(jìn)暢銷(xiāo)款貨品補(bǔ)給。

盡可能滿(mǎn)足店鋪暢銷(xiāo)貨品供給.方法:（1）提前預(yù)警（2）快速反映。提前預(yù)警：即對(duì)新款貨品進(jìn)店后7日內(nèi)銷(xiāo)售進(jìn)行分析，再根據(jù)該款可銷(xiāo)售周期計(jì)算該款貨品需求量，提前預(yù)備需求。（需結(jié)合貨品銷(xiāo)售拋物線(xiàn)原理）

快速反映：即指在暢銷(xiāo)貨品缺失的情況下，即刻做出店鋪間貨品調(diào)度；陳列調(diào)整或者是用次暢銷(xiāo)款代替暢銷(xiāo)款做主推。3）關(guān)注滯銷(xiāo)貨品銷(xiāo)售情況。貨品銷(xiāo)售前期：新款上市后密切關(guān)注其銷(xiāo)售情況，如發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售不理想及時(shí)要求店鋪在陳列及人員推廣方面和作出相應(yīng)調(diào)整。貨品銷(xiāo)售中期：貨品在銷(xiāo)售中形成滯銷(xiāo)款，則結(jié)合前期銷(xiāo)售再根據(jù)其可銷(xiāo)售周期結(jié)合店鋪現(xiàn)有庫(kù)存建議做不同程度的促銷(xiāo)推廣。貨品銷(xiāo)售后期：在臨近可銷(xiāo)售周期的滯銷(xiāo)貨品，即結(jié)合庫(kù)存情況建議店鋪?zhàn)霾煌�程度的清貨處理�?/p>

4）跟進(jìn)貨品調(diào)度，促進(jìn)銷(xiāo)售。

（1）在職權(quán)范圍內(nèi)，對(duì)貨品進(jìn)行流動(dòng)性調(diào)配，有效促進(jìn)銷(xiāo)售。（2）針對(duì)單店零散貨品，協(xié)商調(diào)度進(jìn)行集中銷(xiāo)售。

5）關(guān)注貨品銷(xiāo)售的原則。定期關(guān)注事項(xiàng)：

(1)單店日銷(xiāo)售前十大；周銷(xiāo)售前10大，滯

銷(xiāo)5大；關(guān)注月銷(xiāo)售20大，滯銷(xiāo)10大。區(qū)域整體周、月銷(xiāo)售前20大，滯銷(xiāo)10大。

(2)貨品新上市一周內(nèi)，在門(mén)店的銷(xiāo)售情況。不定期關(guān)注事項(xiàng)：

(1)要求店鋪對(duì)每款貨品進(jìn)行布控，不定期提供增浮差距較大款銷(xiāo)售曲線(xiàn)圖。并了解其增浮原因。

(2)關(guān)注貨品陳列調(diào)整或促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后的銷(xiāo)售情況。2.終端培訓(xùn)定期培訓(xùn)

培訓(xùn)類(lèi)別：大型促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品知識(shí)、陳列布場(chǎng)、服務(wù)指導(dǎo)。培訓(xùn)地點(diǎn)：分店或加盟店鋪。

培訓(xùn)方式：現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、派發(fā)資料�，F(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)

培訓(xùn)類(lèi)別：巡店過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)跟進(jìn)。培訓(xùn)地點(diǎn)：店鋪中

培訓(xùn)方式：20%理論+80%實(shí)操開(kāi)季培訓(xùn)

培訓(xùn)前的準(zhǔn)備：

A根據(jù)總公司提供的當(dāng)季產(chǎn)品主題及款式介紹等內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析了解。B熟悉總公司營(yíng)運(yùn)中心提供的開(kāi)業(yè)、當(dāng)季促銷(xiāo)活動(dòng)及陳列方案。

C督導(dǎo)分工對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的確定、資料的準(zhǔn)備及完成培訓(xùn)資料的時(shí)間進(jìn)度表。D確定培訓(xùn)地點(diǎn)，出通知（分自營(yíng)加盟兩份）下發(fā)，收集客戶(hù)參加培訓(xùn)名單，（并回復(fù)培訓(xùn)地點(diǎn),公司辦參訓(xùn)人員情況及時(shí)安排食宿。）E培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、推廣活動(dòng)、陳列知識(shí)、管理知識(shí)到店后的工作：

A培訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作（場(chǎng)地的確定、人數(shù)的確定、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備、培訓(xùn)中需要的道具等。）B按照培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)。

C培訓(xùn)后的考核及培訓(xùn)后的總結(jié)。

D繼續(xù)跟進(jìn)培訓(xùn)后在店鋪實(shí)際運(yùn)用的效果。

3.日常管理

負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)新品上市的前期準(zhǔn)備及店鋪后期執(zhí)行的相關(guān)工作。

主持店長(zhǎng)周、月、季、年?duì)I銷(xiāo)例會(huì)，定期巡查店鋪，填寫(xiě)巡鋪報(bào)告。

監(jiān)督店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行及促銷(xiāo)結(jié)果的反饋工作。確保專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)遞交的各項(xiàng)報(bào)表的準(zhǔn)確性。

監(jiān)督公司各項(xiàng)政策在加盟店或自營(yíng)店的執(zhí)行情況。完成上級(jí)交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)。

根據(jù)市場(chǎng)狀況，提供科學(xué)有效的促銷(xiāo)方案。協(xié)助加盟商調(diào)查市場(chǎng)編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。協(xié)助加盟商選擇店址并確定。協(xié)助新店開(kāi)業(yè)。4.重要管理報(bào)表5.新店開(kāi)業(yè)支援

A、到店前督導(dǎo)應(yīng)與拓展人員、配合部門(mén)（總公司營(yíng)銷(xiāo)部、推廣部）溝通，了解新開(kāi)店鋪所在城市、位置、合作方式、性質(zhì)、面積、貨品配發(fā)情況、輔料制作情況、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、開(kāi)業(yè)時(shí)間等。

B、了解店鋪所在城市天氣、人文、風(fēng)俗、客戶(hù)性格、人均收入及前期開(kāi)店準(zhǔn)備工作的進(jìn)展情況。

C、督導(dǎo)到店后了解熟悉新開(kāi)店鋪的情況、客流情況、競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)推廣情況、跟進(jìn)工程裝修進(jìn)度、確定工程輔料推廣輔料貨品具體到店時(shí)間，有無(wú)異常情況出現(xiàn)及應(yīng)對(duì)措施。

D、與客戶(hù)進(jìn)行溝通，落實(shí)店鋪管理體制和工作運(yùn)作流程。

E、按招聘流程招聘新員工，根據(jù)店鋪面積和具體情況確定人員數(shù)量。

F、對(duì)招聘的人員進(jìn)行培訓(xùn)和考核，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品知識(shí)、陳列技巧、銷(xiāo)售技巧、規(guī)章制度、補(bǔ)貨流程、領(lǐng)班店長(zhǎng)的指導(dǎo)培訓(xùn)。

G、督導(dǎo)畫(huà)出場(chǎng)區(qū)圖，新開(kāi)店要根據(jù)場(chǎng)區(qū)圖來(lái)劃分區(qū)域，再根據(jù)實(shí)際、可容面積做合理的擺貨，做最佳銷(xiāo)售的陳列。

H、貨品與宣傳品、輔料及貨架發(fā)出的跟進(jìn)。

I、店鋪清潔衛(wèi)生、道具的安裝、貨品陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及員工開(kāi)業(yè)前的注意事項(xiàng)。（A、工作服統(tǒng)一、配帶工牌、彩妝上崗，B、培訓(xùn)的知識(shí)、理論與實(shí)踐相結(jié)合，C、快速熟悉貨品的FAB、擺位、價(jià)格等。）

J協(xié)助經(jīng)理（客戶(hù)）做好一切開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作。包括：帳目的建立、管理薪酬制度的完善，準(zhǔn)備文具。

K正式開(kāi)業(yè)：（跟進(jìn)員工的工作狀態(tài)及銷(xiāo)售的狀況，氣氛，活動(dòng)）對(duì)不到位的工作再給予現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)。

L為了提升督導(dǎo)自身的能力，制定培訓(xùn)調(diào)查表，由經(jīng)理（客戶(hù)）和員工填寫(xiě)（詳見(jiàn)培訓(xùn)意見(jiàn)反饋表）。

M為了更好的了解店鋪的情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的位置、銷(xiāo)售情況、面積也要有具體的調(diào)查（收集客戶(hù)檔案表、店鋪照片）。

N店鋪進(jìn)入正常運(yùn)作后，加強(qiáng)對(duì)員工進(jìn)行針對(duì)性的考核，并由店鋪經(jīng)理（客戶(hù)）、營(yíng)運(yùn)主管跟進(jìn)。

“門(mén)店督導(dǎo)”顧名思義就是對(duì)一線(xiàn)門(mén)店進(jìn)行監(jiān)督和輔導(dǎo)。有的藥店只能做到“督”而沒(méi)有做到“導(dǎo)”致使有的連鎖藥店門(mén)店只能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題而不能做到解決問(wèn)題最終導(dǎo)致門(mén)店業(yè)績(jī)下滑�！坝脭�(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)按流程辦事”一直都是瑞商網(wǎng)所倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)分析理論。標(biāo)準(zhǔn)化精細(xì)化管理是企業(yè)的走向成功的必經(jīng)之路

從事企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系研究二十余年的瑞商網(wǎng)總經(jīng)理保文建議督導(dǎo)員除了養(yǎng)成用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)的思維并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之外最重要的是能夠幫助門(mén)店解決問(wèn)題改變過(guò)去督而不導(dǎo)的狀況。

用數(shù)字支撐假設(shè)管理學(xué)上的經(jīng)典案例啤酒加尿布陳列方式從表面上看毫無(wú)關(guān)聯(lián)但從銷(xiāo)售數(shù)字來(lái)看卻是成功的。保文介紹在藥品零售經(jīng)營(yíng)過(guò)程中很多時(shí)候都是用經(jīng)驗(yàn)作為判斷的標(biāo)準(zhǔn)。比如在一些門(mén)店進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)將兒科藥和婦科藥擺放在一起經(jīng)營(yíng)者的思路是購(gòu)買(mǎi)婦科藥的顧客群體基本為女性她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)順便帶些兒科藥回家邏輯上似乎能夠解釋但實(shí)際情況呢并沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)能夠支撐證明。用數(shù)字支撐假設(shè)也就是說(shuō)當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題時(shí)其原因有多種可能性而要用具體的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明是哪一種可能性所引起的這個(gè)判斷而不是慣性思維想當(dāng)然認(rèn)為可能是這樣或那樣的實(shí)際情況呢并沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)能夠支撐證明。

用數(shù)字支撐假設(shè)也就是說(shuō)當(dāng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題時(shí)其原因有多種可能性而要用具體的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明是哪一種可能性所引起的這個(gè)判斷而不是慣性思維想當(dāng)然認(rèn)為可能是這樣或那樣的

“用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)按流程辦事”這就是一個(gè)精細(xì)化管理的過(guò)程亦是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化管理的過(guò)程。按流程辦事是過(guò)程用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)是具體方法這個(gè)過(guò)程要應(yīng)用這個(gè)方法貫穿下去就需要績(jī)效考核來(lái)做支撐�！翱己说倪^(guò)程同時(shí)也是督導(dǎo)的過(guò)程店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念是否正確、營(yíng)運(yùn)規(guī)范是否正確執(zhí)行、門(mén)店的真正需求是什么督導(dǎo)員在完成上級(jí)交給的各項(xiàng)調(diào)查任務(wù)后能否根據(jù)市場(chǎng)狀況提供科學(xué)有效的促銷(xiāo)方案一系列問(wèn)題都可以在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上標(biāo)準(zhǔn)化�！北Ｎ谋硎�。在督導(dǎo)工作標(biāo)準(zhǔn)化管理環(huán)節(jié)上其核心為績(jī)效也是可以通過(guò)數(shù)字量化的也就是常說(shuō)的SMART原則即績(jī)效指標(biāo)必須是具體、可以衡量、可以達(dá)到的、績(jī)效指標(biāo)是實(shí)實(shí)在在可以證明和觀(guān)察的指標(biāo)必須具有明確的截止期限。無(wú)論是制定團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)還是員工的績(jī)效目標(biāo)都必須符合上述原則缺一不可�，F(xiàn)在醫(yī)藥連鎖管理的現(xiàn)狀是:隨著各連鎖的快速擴(kuò)張最直接的沖突就是優(yōu)秀店長(zhǎng)供應(yīng)不足大門(mén)店小管理督導(dǎo)無(wú)疑成為門(mén)店管理體系中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)也是彌補(bǔ)管理人才缺乏的一個(gè)有效途徑。督導(dǎo)必須和門(mén)店所有人員一起在不斷制定高績(jī)效目標(biāo)的過(guò)程中共同提高績(jī)效能力。而這個(gè)過(guò)程不但能鍛煉督導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力同時(shí)也可在耳濡目染中快速提升店長(zhǎng)的能力。

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任教工作總結(jié)及研究計(jì)劃報(bào)告

從大學(xué)畢業(yè)那天開(kāi)始，就在心里盤(pán)算著在職讀研，一直覺(jué)得還要等很久，可突然有一天QQ群里就開(kāi)始熱議讀研的大事。我才突然回過(guò)神來(lái)，原來(lái)我已任教滿(mǎn)一學(xué)期，不得不感嘆時(shí)光飛逝，回望這一學(xué)期的任教工作，如果要對(duì)它做個(gè)總結(jié)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就三個(gè)字適應(yīng)期。在學(xué)校我主要承擔(dān)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，高201*級(jí)03班以及高201*級(jí)06班，分別是理科班和文科班，現(xiàn)在我就對(duì)畢業(yè)以來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的總結(jié)，并說(shuō)明在攻讀教育碩士學(xué)位期間的研究方向和研究計(jì)劃。

一、思想認(rèn)識(shí)方面

回想我的第一節(jié)課，心依然會(huì)有一絲顫抖。第一節(jié)是06班的課，我拿著課本走向教室，多么希望這條路不要有盡頭，但辦公室就在教室的上一層，從辦公室到教室，感覺(jué)心都快跳出來(lái)了，走上講臺(tái)，聽(tīng)見(jiàn)有學(xué)生在下面議論：“這是新老師”為了掩飾自己的緊張，我勉強(qiáng)擠出笑容，第一節(jié)課在課下我已做了充分的準(zhǔn)備，但還是磕磕巴巴，總得來(lái)說(shuō)，第一節(jié)課并不完美，但誰(shuí)還不允許有第一次！然后第二節(jié)課，第三節(jié)課一路走來(lái)，我也慢慢在成長(zhǎng)，現(xiàn)如今當(dāng)上課預(yù)備鈴響起的時(shí)候，我不會(huì)緊張，不會(huì)猶豫，站在講臺(tái)上，敢于直視學(xué)生，表達(dá)也更加自如，在課上也更多的與學(xué)生互動(dòng)，適時(shí)的幽默一下，活躍氛圍。

從高中畢業(yè)填自愿的那一刻起，我就知道我要成為一名教師，但一直停留在思想意識(shí)層，在大學(xué)本科階段，各種課程、各種培訓(xùn)、各種言論只是讓即將成為一名教師這種意識(shí)更加的強(qiáng)烈，但思想意識(shí)不管多強(qiáng)烈，它從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)始終是意識(shí)，是抽象的。直到站在講臺(tái)上，下面站著齊刷刷的學(xué)生，畢恭畢敬的叫著：“老師好！”我才發(fā)現(xiàn)我是教師這回事已經(jīng)是板上釘釘，我已經(jīng)是一名人民教師。7歲入校到22歲，一直是以一個(gè)學(xué)生的身份待在學(xué)校，現(xiàn)在要以一個(gè)老師身份繼續(xù)在學(xué)校生活，這是一個(gè)轉(zhuǎn)變。首先著裝的變化，現(xiàn)在的穿著得得體，得體現(xiàn)一個(gè)教師的品味，就一個(gè)詞主流，非主流的生活已遠(yuǎn)去。再者行為舉止方面，得時(shí)時(shí)刻刻想著自己是一名教師，所有的目光都盯著的，要顯得從容、淡定，切不可慌慌張張，要樹(shù)立好榜樣！最重要的一個(gè)方面，還是思想層面的，首先思想要積極先進(jìn)，內(nèi)心要強(qiáng)大，自覺(jué)抵抗一些不正當(dāng)?shù)氖挛�，�?jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生。著裝和行為舉止方面，沒(méi)什么難道，但思想層面，熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，這樣的話(huà)易說(shuō)不易做。

坦白的說(shuō)，踏進(jìn)教育這個(gè)行業(yè)，不是因?yàn)闊釔?ài)教育，但我仍然是抱著滿(mǎn)腔熱血而來(lái)的，想要在這個(gè)行業(yè)中做出成績(jī)。我一直告訴自己：最初不熱愛(ài)，但也許慢慢就會(huì)喜歡。我也一直記得實(shí)習(xí)的時(shí)候，我當(dāng)時(shí)就對(duì)教育這個(gè)行業(yè)很迷惘，我問(wèn)指導(dǎo)老師：“你喜歡當(dāng)老師嗎？”當(dāng)時(shí)他并沒(méi)有正面回答我，他只是說(shuō)：“不管做什么，你都要去尋找幸福感！”我豐滿(mǎn)的理想剛到學(xué)校沒(méi)多久就遇到了現(xiàn)實(shí)的骨干，我想換工作，家人對(duì)我說(shuō)：“如果是因?yàn)橛龅嚼щy而換工作，那什么工作也做不好，你先認(rèn)真想想為什么要換工作？”那段時(shí)間情緒很低落，我一直在思考，我是否真的不適合教育這個(gè)行業(yè)？最后的我發(fā)現(xiàn)不是不適合，而是還在適應(yīng)期而已，不管什么工作還沒(méi)適應(yīng)都是不適合的。然后我調(diào)整自己的心態(tài)，重新看待教師這個(gè)行業(yè)，重新出發(fā)，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)對(duì)教師這個(gè)行業(yè)不再特別排斥，也能慢慢體會(huì)到它的樂(lè)趣，我依然在尋找幸福感的路上，只愿在教育的路上能夠越走越好，總之一句話(huà)革命尚未成功，同志還須努力。

二、教育教學(xué)工作方面

經(jīng)過(guò)一學(xué)期的教學(xué)，在教育教學(xué)方面我感觸最深的是：理論終究是理論，實(shí)踐才是硬道理！

在本科四年之中，各個(gè)教育家的教育理論也看了不少，教育部提出新課程改革之后，我也開(kāi)始關(guān)注，大學(xué)的導(dǎo)師也在這方面對(duì)我們這群準(zhǔn)教師也進(jìn)行了相關(guān)培訓(xùn)，新課改充分體現(xiàn)了，教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的教育理念。聽(tīng)過(guò)一些對(duì)教師的培訓(xùn)課程，看過(guò)一些相關(guān)的書(shū)籍，信心滿(mǎn)滿(mǎn)，自以為可以成為一名新型教師。但真正拿起了粉筆，面對(duì)著學(xué)生，面對(duì)著考試，才發(fā)現(xiàn)這些理論都顯得如此蒼白。在此，我并不是否認(rèn)理論的重要性，我只是發(fā)現(xiàn)只有有了經(jīng)驗(yàn)，才能讓理論發(fā)揮出它本有的威力。例如，新課程理念里指出要發(fā)揮學(xué)生的主體性，要把課堂還給學(xué)生，不可否認(rèn)這個(gè)理論的正確性，但是對(duì)于一個(gè)新教師而言，這是完全沒(méi)辦法實(shí)施的。把課堂還給學(xué)生，但老師必須得駕馭住堂課，把握住方向和尺度，對(duì)于一個(gè)完全沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的老師而言，是特別難的。如果沒(méi)控制好，整個(gè)課堂就不能稱(chēng)之為活躍，而得稱(chēng)之為亂。就完全背離了新課程的理念。

任教學(xué)校對(duì)我們新教師的培養(yǎng)非常重視，實(shí)行“一對(duì)一”培養(yǎng)模式。而且學(xué)校對(duì)我們新教師提出建議，不要追求速度，可以先聽(tīng)指導(dǎo)教師的課，然后再結(jié)合自己班級(jí)的學(xué)生上課。通過(guò)這種方式來(lái)使自己的教學(xué)水平能得到提高。

通過(guò)這個(gè)學(xué)期的教學(xué)，首先我在板書(shū)方面得到了很大的提高，最開(kāi)始教學(xué)的時(shí)候，習(xí)慣不太好，總把黑板當(dāng)草稿紙，在上面很隨便的計(jì)算，很隨便的寫(xiě)字，整個(gè)黑板看起來(lái)很亂，之后慢慢的糾正自己的錯(cuò)誤，在黑板上的書(shū)寫(xiě)也變得工整，變得更有板書(shū)的樣子了，可能和別人對(duì)比，我的板書(shū)還是不怎么樣，不過(guò)我確實(shí)有進(jìn)步，之后會(huì)更加努力。其次在備課方面，一直堅(jiān)持凡課必備，翻著自己的備課本可以感覺(jué)到一直在變化，最初的備課非常官方，為備課而備課，沒(méi)有考慮學(xué)生的實(shí)際狀況，完全根據(jù)自己的一廂情愿在備課。在上課這個(gè)角度也在成長(zhǎng)，還依稀記得剛開(kāi)學(xué)的幾周里，上課講得“唾沫橫飛”，完全沒(méi)顧及到學(xué)生的接受程度，只想著自己所備的課程，飛一樣的講，語(yǔ)速也很快，整節(jié)課都是一個(gè)語(yǔ)調(diào)。學(xué)生的作業(yè)及考試反饋的結(jié)果讓我慢慢意識(shí)到了問(wèn)題，開(kāi)始調(diào)整自己的備課以及講課，自我總結(jié)：主要是態(tài)度和心態(tài)問(wèn)題，把備課和講課都當(dāng)成自己的事，完全忘了，不管是備課還是講課都是為學(xué)生服務(wù)的，如果學(xué)生沒(méi)有從中得到收獲，那么一切都是零，一切都是無(wú)用功。

因?yàn)楫吘故切陆處�，主要精力都投入到了教學(xué)這一塊，在學(xué)生思想這塊就關(guān)注得很少。直到那天我才發(fā)現(xiàn)教育的重要性，一直以來(lái)在批改06班的作業(yè)這個(gè)過(guò)程中，我就發(fā)現(xiàn)有06班的班長(zhǎng)的作業(yè)做得質(zhì)量非常差，我也沒(méi)太在意，我認(rèn)為可能還沒(méi)適應(yīng)高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)，我想慢慢就好了。那天上課時(shí)間，我安排了一點(diǎn)課題練習(xí)，然后在班上走著看學(xué)生的做題情況，我發(fā)現(xiàn)那個(gè)班長(zhǎng)根本就沒(méi)做，而是公然的在弄班級(jí)名單，我走了過(guò)去，她也沒(méi)有要收起來(lái)的意思，我壓著怒氣問(wèn)她：“怎么不做練習(xí)？”“不會(huì)！”她回答得理所當(dāng)然。“那為什么平時(shí)不問(wèn)呢？”“老師，我跟你有代溝”聽(tīng)完之后，我啞然了。我發(fā)現(xiàn)我太忽視學(xué)生的心理了。之后我單獨(dú)找到聊天，終于找到共通點(diǎn)，我們的老家是一個(gè)地方的，一下她就感覺(jué)跟我的距離拉近了，而且更重要的是我跟她很喜歡的哥哥是一個(gè)高中畢業(yè)的通過(guò)這次溝通，她對(duì)我也沒(méi)什么敵意了，也開(kāi)始學(xué)數(shù)學(xué)，做作業(yè)的態(tài)度也端正了。這次之后我發(fā)現(xiàn)教育的重要性，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于教學(xué)，難怪有為校長(zhǎng)說(shuō)應(yīng)該把“教書(shū)育人”換一下順序！

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這個(gè)學(xué)期的實(shí)戰(zhàn)演練，我收獲很大，成熟了很多，遇到問(wèn)題學(xué)生也不會(huì)完全束手無(wú)策，在溝通這個(gè)能力上得到了很大的提高。在教學(xué)這個(gè)角度，通過(guò)學(xué)校老師的教導(dǎo)也有很大的提高，但不足之處仍然很多，還待有進(jìn)一步的提高。

三、學(xué)校工作方面

在校我完全服從學(xué)校的管理，每天準(zhǔn)時(shí)上班，絕不早退。由于我們學(xué)校實(shí)施坐班制，不管是否有課，都必須按時(shí)到學(xué)校上班，我也嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)定，嚴(yán)于律己。學(xué)校每次召開(kāi)教職工大會(huì)，也都提前到場(chǎng)，認(rèn)真提取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所傳達(dá)的會(huì)議精神。我們學(xué)校是一所半寄宿制學(xué)校，為了方便住校生的管理，學(xué)校安排老師進(jìn)行三晚、四晚的輔導(dǎo)，學(xué)校認(rèn)為我們這批年輕教師精力旺盛，并且能有更多的時(shí)間跟學(xué)生接觸，所以每周我要負(fù)責(zé)一天輔導(dǎo)，我也是欣然接受。在校能夠很好的處理跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)系，每次遇到有自己不能解決的問(wèn)題都虛心的請(qǐng)教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，他們對(duì)我也很照顧，很包容，都耐心給我解決。能在這樣一所學(xué)校工作，也是一件非常愉快的事情。教育碩士研究方向和研究計(jì)劃：

作為一名國(guó)家首屆免費(fèi)師范生，在簽訂協(xié)議的時(shí)候，我就關(guān)注到了在職讀研這一塊內(nèi)容，對(duì)我是非常的吸引，在工作之后還能有機(jī)會(huì)參加這樣的學(xué)習(xí)，這樣的機(jī)會(huì)千載難逢，所以我非常珍惜這次在職教育碩士的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。為此特別思考了攻讀教育碩士的研究方向并做出了研究計(jì)劃。望老師能夠批評(píng)指正！

一、總體愿景：

全面學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教育碩士專(zhuān)業(yè)知識(shí)，深入全面的了解所研究領(lǐng)域的方方面面。在博覽的基礎(chǔ)上，集中主要時(shí)間和精力關(guān)注自己研究領(lǐng)域，選取學(xué)科中的一些經(jīng)典著作仔細(xì)研讀，形成自己的知識(shí)架構(gòu)，融會(huì)貫通，為我所用。通過(guò)教育碩士研究生的培養(yǎng)，使自己具備先進(jìn)的教育理念，良好的職業(yè)道德和創(chuàng)新意識(shí)，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，較強(qiáng)的教育教學(xué)實(shí)踐反思能力，為將來(lái)成長(zhǎng)為優(yōu)秀教師和教育家奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、階段性總體安排

第一階段主要是保質(zhì)保量的完成學(xué)校安排的課程學(xué)習(xí)，主要有公共學(xué)位必修課、學(xué)位基礎(chǔ)課、專(zhuān)業(yè)必修課、專(zhuān)業(yè)選修課和教育實(shí)踐研究五個(gè)模塊。通過(guò)專(zhuān)業(yè)必修課的學(xué)習(xí)拓寬和加深學(xué)科專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，了解學(xué)科發(fā)展前沿，培養(yǎng)綜合運(yùn)用教育理論和科學(xué)方法研究解決教育教學(xué)實(shí)際問(wèn)題的能力。通過(guò)專(zhuān)業(yè)選修課程的學(xué)習(xí)提高教育教學(xué)管理能力和實(shí)踐反思能力。

第二階段主要是教育研究實(shí)踐，在教育碩士學(xué)習(xí)期間，利用在職的機(jī)會(huì)，結(jié)合自己所在的地區(qū)的教育實(shí)際，利用自己所學(xué)的理論知識(shí)開(kāi)展教育改革，完成一項(xiàng)教學(xué)設(shè)計(jì)。

第三階段主要是畢業(yè)論文的撰寫(xiě)，主要就是大量閱覽文獻(xiàn)資料，并結(jié)合自己的實(shí)踐體驗(yàn)，積極和老師進(jìn)行溝通，完成論文的寫(xiě)作過(guò)程。

這些就是我的數(shù)學(xué)教育碩士的研究方向和研究計(jì)劃，非常的粗略。我打算在今后的學(xué)習(xí)中再結(jié)合具體情況適時(shí)的做出更改和更詳細(xì)的計(jì)劃�？偟膩�(lái)說(shuō)我對(duì)這樣的一次學(xué)習(xí)是充滿(mǎn)了期待的。我將以飽滿(mǎn)的激情投入到學(xué)習(xí)中，同時(shí)我也不會(huì)落下教學(xué)工作，通過(guò)學(xué)習(xí)讓教學(xué)更上一個(gè)臺(tái)階，最終能夠成為一名出色的教育家型的人民教師！

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