模擬供應鏈管理沙盤實訓總結(jié)

模擬供應鏈管理沙盤實訓總結(jié)

姓名：鄭生吉

學號：201*03060230

擔任職務：第3組終端商

一．基本概念：供應鏈終端商

（一）.供應鏈的定義為:圍繞核心企業(yè),通過對信息流,物流,資金流的控制,

從采購原材料開始,制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品,最后由銷售網(wǎng)絡把產(chǎn)品送到消費者手中.它是將供應商,制造商,分銷商,零售商,直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈模式。

（二）.終端商的定義為：在市場銷售理論中，常被用來引稱市場銷售的最后

一環(huán)，如果把產(chǎn)品從廠家到消費者手中的過程視為渠道，那么擔負著消費者形成購買的最前沿（通常為零售批發(fā)店面），則可稱為“終端”，意味著產(chǎn)品實現(xiàn)了價值的和實現(xiàn)，是消費者和經(jīng)銷者之間完成交換的環(huán)節(jié)。

二．實訓總結(jié):

通過為期一周（201*/3/26201*/3/30）的模擬供應鏈沙盤實訓學習讓我們了解了企業(yè)間供應鏈的復雜體系，知道了企業(yè)間供應鏈的重要性；改變了我們的生活學習習慣，提升了我們的組織溝通能力，拓展了我們的專業(yè)技能，完善了我們工商管理的知識體系，豐富了我們的人生閱歷。感謝我們能夠擁有這樣一次專業(yè)的供應鏈沙盤實訓課程讓我們提前感受企業(yè)工作氛圍，為將來的就業(yè)打下堅實的專業(yè)技能基礎(chǔ)。無論在專業(yè)知識組織管理溝通協(xié)調(diào)上，還是心理素質(zhì)上都使我們受益匪淺。

(一)：在模擬供應鏈沙盤實訓學習過程中我們組做得好的有：

第一：愛崗敬業(yè)，擁有較強的時間觀念。我們組在實訓過程中每一位同學每天堅持早到晚退，保持零遲到和零早退記錄；各施其職做好自己的分類之事并主動同學完成其他任務。

第二：團隊意識強。堅信沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團隊。我們7人組成的三家公司是一個優(yōu)秀的大集體，不拋棄不放棄任何團員。只要少了一家企業(yè)，一個成員我們都無法正常經(jīng)營下去，各個職位不能相互替代，相互重疊。在制造商，分銷商，終端商的紛紛團結(jié)努力下完成本次實訓任務并取得優(yōu)秀成績。

第三：全局觀強。樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識大體的復合型管理人才，我們必須擁有全局觀念，相互合作達到共贏。在實訓過程中終端商的銷售壓力是最大的，分銷商的資金是最緊缺的，制造商的庫存是最多的。面對重重困難下三方必須擁有全局觀念，無論那一方出現(xiàn)資金斷流三家企業(yè)必將破產(chǎn)接受管理方融資。因此三方企業(yè)達到資源共享，資金相互借貸。

第四:溝通協(xié)調(diào)能力。在實訓過程中我們運用了《營銷溝通實務》人際溝通中尊重他人善于傾聽；組織溝通中橫向溝通“同呼吸，共命運”；銷售溝通中換位思考等溝通技巧。良好的溝通是我們合作的前提，是我們雙贏的基礎(chǔ)。

（二）在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：

．原因

第一：起初，廣告費投資太多了，浪費了大量資金。

第二：產(chǎn)品過于陳舊，以至于到最后產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢以及浪費市場。第三：年度大會計劃不周，第二年跟最后一年由于訂單不足出現(xiàn)停產(chǎn)的不良現(xiàn)象或倉庫庫存不夠而出現(xiàn)多次緊急調(diào)貨現(xiàn)象導致運輸費過多資金不足。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值為付的地步，瀕臨破產(chǎn)。

.應對措施

不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰(zhàn)略調(diào)整：應該充分分析市場需求、市場店面開設(shè)，新品研發(fā)以及競爭對手分析。

第一：我們該依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金。其次，我們應該根據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品，或者保留我們現(xiàn)有的P1，P2在東部和南部市場的優(yōu)勢地位或者未來也被西北市場慢慢接受，可以保留P3，P4在西部和北部市場的絕對地位。

第二：我們應該更熟悉更能掌握年度大會的預算，這是最重要的，正確的預算不僅能避免投資的風險，更能讓公司經(jīng)營的順暢。

第三：天有不測風云，戰(zhàn)略是依據(jù)不同的市場環(huán)境不同的競爭環(huán)境等進行調(diào)整的，沒有具體的市場環(huán)境、競爭環(huán)境再怎么計劃都是紙上談兵，因為計劃永遠跟不上變化。戰(zhàn)略是要立足現(xiàn)有的市場環(huán)境、競爭環(huán)境才能做出調(diào)整的。我們開始大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛�利�?/p>

（三）心得體會：

供應鏈沙盤模擬實訓是集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。在客戶、市場、資源及利潤等方面進行一番真正的較量。這種模擬有助于我們學生形成宏觀規(guī)劃、戰(zhàn)略布局的思維模式。隨著模擬經(jīng)營的步步深入，參加者會逐漸面臨多方面的激烈挑戰(zhàn)，如充滿風險的市場/產(chǎn)品定位選擇；生產(chǎn)時序優(yōu)先安排的決策；市場信息的綜合分析決策；市場競標的策略選擇；資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；不斷增長的客戶需求，資源配置與規(guī)模發(fā)展的平衡；適應變化的財務方案等。模擬訓練將演示出在公司運營中，各職能機構(gòu)掌握怎樣的信息與工具，如何通過團隊合作獲得成功。通過這一平臺，各部門對公司業(yè)務達成一致的理性及感性認識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言。

通過一周高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，我們不但完成了圍繞培訓主題的高質(zhì)量學習。還將會在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗型管理到科學化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應式管理到運籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。

學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，為由學生向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變打下堅實基礎(chǔ)。

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供應鏈管理沙盤實訓總結(jié)

班級：201*級工商2班

學號：201*03180273

姓名：趙貞貞供應鏈管理沙盤實訓總結(jié)

201*年至201*年第二學期12周我們班全體同學參加了學校針對我們的專業(yè)開設(shè)的為期一周供應鏈沙盤管理實訓，星期一早晨我們進入實訓室后，實訓指導老師向黎老師要求我們班上的同學抽簽分為八組，然后給我們講解了在供應鏈管理過程中的一些公共規(guī)則，比如廣告效益值、促銷方案、銷售規(guī)則等等。

我所在的小組是第八組，制造商是我和袁蘭，渠道商是易鑫、牟仙桃、張露，終端商是林夢瑤和鄧賢鈺。剛剛一開始對什么都很陌生，我甚至不知道我們這組的成員是怎么把角色分了的，而我也莫名其妙地成了制造商，經(jīng)營開始了的時候，大家都讓我上去拿沙盤模具，我覺得應對這突發(fā)的問題有點難，好在以前有ERP沙盤實訓的基礎(chǔ)，順便看了一下旁邊的同學，我才拿好規(guī)定的東西回到我們八組的大本營。

在還沒有使用供應鏈管理電腦系統(tǒng)之前，我們還是使用的沙盤模具來熟悉整個供應鏈的管理流程，我也借此機會看了一下作為制造商應遵守的規(guī)則，首先是廠房，我們的廠房是能安裝六條生產(chǎn)線的房子，買價是40M，老師為了我們操作便利便做主讓我們每個小組都買下了廠房。接下來是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線的買價是18M，生產(chǎn)周期是20Q,制造商在購買生產(chǎn)線的當期就可以投入生產(chǎn)了，按批生產(chǎn)所有產(chǎn)品，每批20個，這些都比較簡單，但值得注意的是生產(chǎn)線一旦投入生產(chǎn)就不能完全停產(chǎn)，即生產(chǎn)狀態(tài)不能為空；還有就是生產(chǎn)線不能出售。然后就是產(chǎn)品的研發(fā)，P1我們都研發(fā)出來了，P2的研發(fā)周期是2Q,每個季度研發(fā)費用是12M；P3、P4的研發(fā)周期和P2一樣，只是它們的研發(fā)費用分別是18M每季和24M每季。最后就是倉庫和旗艦店，每個倉庫都是20M一個，但是不同的產(chǎn)品有不同的倉庫，當然也可以租用倉庫，但是為了增加所有者權(quán)益，相信多數(shù)人還是愿意購買倉庫的。而旗艦店只能由制造商建設(shè)，并且在4年內(nèi)制造商只能開設(shè)一個旗艦店，當然也可以關(guān)閉了旗艦店另開，但需要重新支付開店費用8M。至于銷售返利可以根據(jù)制造商的意愿支付也可以不支付。

老師在引導經(jīng)營季指導了我們應該做以下的工作，我是制造商，所以我需要做的工作就是制定全年計劃、繳納稅金、收取代理費、提交廣告方案、季初盤點現(xiàn)金、更新生產(chǎn)、研發(fā)產(chǎn)品、產(chǎn)品發(fā)貨、計提折舊、買倉庫廠房、支付各種費用、年末現(xiàn)金盤點等等；還有一項重要的工作就是完成各種報表的填寫。

在開始正式的經(jīng)營后，我們放棄了沙盤模具，三個部門都使用的是供應鏈管理電腦系統(tǒng)進行經(jīng)營，這樣不僅不會因為不小心的觸碰模具影響生產(chǎn)，而且不易被其他競爭對手看出我們組的經(jīng)營流程，使用供應鏈管理系統(tǒng)也大大方便了我們。第一年的第一季度由于我們對供應鏈還不是很熟悉，我們都是根據(jù)老師在引導經(jīng)營季的指導進行的，但是都投入的比較少以求穩(wěn)定，我們收取了渠道商4M的產(chǎn)品代理費，支付了6M的廣告費，更新產(chǎn)品生產(chǎn)時有20個P1入庫，進行了P2的研發(fā)且投入了12M,產(chǎn)品發(fā)貨給渠道商20個P2，并支付了營運費和倉儲費等；第二季度，我們依然是進行P2的研發(fā)和一系列當季任務；第三季度，我們開始了P2的生產(chǎn)同時也開始了P3的研發(fā)，收到渠道商40M的應收款，因為我們的廣告投入不多，終端商銷售的產(chǎn)品少那么渠道商向我們訂的產(chǎn)品也相應減少了，所以在這一季度渠道商沒有給我們下訂單；第四季度我們繼續(xù)投入P3的研發(fā)，接受了渠道商20個P2的訂單，購買了P2的倉庫，最后支付了設(shè)備維護費，年末現(xiàn)金盤點只有11M。

第二年，我們制造商的營運費是20M，投入的廣告費也隨之增多，投入了11M,倉儲費用了11.9M，維護費和店面費16M，我們這年的綜合費用合計58.9M;銷售收入370.4M，銷售成本140.4M，銷售毛利230.4M，除去各種費用和所得稅，第二年，我們制造商的凈利潤是138.1M。

第三年，前兩個季度我們組主打產(chǎn)品是P1和P2，當然這是交給終端商銷售的，我們在東區(qū)的旗艦店也進行了P2的銷售，第三、第四季度時，我們的終端商業(yè)可以進行了P2和P3的銷售，而且我們制造商的旗艦店繼續(xù)在銷售P3，第三年的綜合費用60.1M，銷售收入1099.1M，銷售成本60.1M，除去綜合費用和各種其他支出還有所得稅，最后我們制造商的凈利潤是409.5M。

第四年也是我們這次實訓的最后一年，我們每季度的產(chǎn)品投入都是200M，每季度的發(fā)貨無論是P2或是P3，基本都是40個，前兩個季度的應收款都是280M，第三、四季度的應收款是400M，接受渠道商的訂單也是每季度80個到100個，最后年末現(xiàn)金盤點是1468.5M，應收款是400M，庫存商品84個，在制品200M，流動資產(chǎn)合計2152.5M，非流動資產(chǎn)94M，凈利潤是517.4M，資產(chǎn)合計為2247.5M。以上就是四年來我們制造商的經(jīng)營情況，從中可以看出不少的問題。第一，我們沒有從一開始就進行最大限度的貸款，以至于沒有足夠的流動資金我們的生產(chǎn)難以進行，當然這是我們制造商的運算失誤還有其他組同學的誤導讓我們以為高利貸款會被扣分就一直不敢進行高利貸款；第二，我們制造商生產(chǎn)的產(chǎn)品庫存過多，但渠道商向我們下的訂單少，而終端商向渠道商訂的產(chǎn)品也沒有計算正確，這說明我們各部門的溝通存在嚴重的問題；第三，這是我們制造商內(nèi)部的問題，我們兩個成員的觀點不一致，許多地方都存在分歧，導致我們都不想繼續(xù)經(jīng)營下去；第四，我們制造商沒用從第一年第一季度開始就進行各種產(chǎn)品的研發(fā)，以致于我們的P2和P3沒有占據(jù)到最早的市場，這是我們制造商考慮不周，但資金不夠也是一重要阻礙原因；第五，我們制造商的廣告投入太少了，終端商拿到的市場訂單就少了，這是我們這組成為最后一名的主要原因，因為我們失誤在一直認為投廣告的事主要是渠道商和終端商的事，我們制造商對廣告的影響很小，誰知道制造商的廣告投入才是影響市場訂單順序的關(guān)鍵。當然我們也不是沒有優(yōu)點的，至少在我們制造商快面臨破產(chǎn)時，是渠道商和終端商向我們同行拆借了很多資金給我們，我們才能在后期順利發(fā)展來回報他們渠道商和終端商；還有就是我們沒有找到管理端進行一次的注資和恢復。誰不曾有過失敗，但在失敗中汲取教訓，改善自我才是最重要的，在這次實訓中不僅學到了供應鏈管理，也發(fā)現(xiàn)了自己在這個經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題并及時改正，當然這少不了向黎老師在整個供應鏈管理沙盤實訓中對我們的幫助，她對我們真正做到了有問必答。我們在管理過程中的溝通不足就需要我們在實訓結(jié)束后才去解決。一周的供應鏈管理沙盤實訓結(jié)束后，發(fā)現(xiàn)自己就像一個已經(jīng)工作的人在完成一項任務后的輕松，讓我們的職業(yè)技能也大大的提高了。真的很慶幸我們經(jīng)過了這次供應鏈管理沙盤實訓。

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