學生實習總結報告模板

XX大學

學生實習（實訓）總結報告

學院:_________________專業(yè)班級:__________學生姓名:_________________學號:__________實習(實訓)地點:___報告題目:_關于計算機電氣繪圖的實習報告___報告日期：201*年6月29日

指導教師評語:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:_____________

指導教師（簽字）:_____________________

實習（實訓）總結報告的寫法及基本要求

一、實習（實訓）報告一般由標題和正文兩部分組成

1.標題:標題可以采取規(guī)范化的標題格式，基本格式為，“關于××的實習（實訓）報告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實習（實訓）的目的意義、大綱的要求及接受實習（實訓）任務等情況。

(2)主體：實習（實訓）報告最主要的部分,詳述實習（實訓）的基本情況,包括：項目、內容、安排、組織、做法，以及分析通過實習（實訓）經歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認識、觀點和基本結論。

(3)結尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策；或總結全文的主要觀點,進一步深化主題；或提出問題,引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。

二、對實習（實訓）報告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習（實訓）報告，報告內容必須真實,不得抄襲。學生應結合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關的實習（實訓）報告。

2.校外實習報告字數(shù)要求：不少于800字每周，累計實習3周及以上的不少于201*字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準)。校內實習（實訓）報告字數(shù)要求可適當減少，具體要求由學院依據(jù)課程特點規(guī)定。

3.實習（實訓）報告撰寫過程中需接受指導教師的指導,學生應在實習（實訓）結束之前將成稿交實習（實訓）指導教師。

關于計算機電氣繪圖的實習報告

一、實習目的及意義

本次實訓分為兩部分：電氣CAD繪圖和電子線路計算機輔助設計。電氣CAD設計上機教學反映了我國當前在數(shù)字實驗教學體系、內容和方法上的改革思路和教學水平。其教學的目的是系統(tǒng)地、科學地培養(yǎng)學生的實際動手能力、理論聯(lián)系實際的能力、工程設計能力與創(chuàng)新意識。通過上機教學能使學生盡快掌握現(xiàn)代電氣CAD設計的新方法、新工具和新手段。此外，使學生了解電子線路計算機輔助設計的基本知識，掌握運用計算機進行電子線路輔助設計的方法，為學生日后工作中進一步應用計算機進行產品的輔助設計打下一定基礎。

二、實習要求

1．要求熟練掌握電氣制圖規(guī)范，熟練AutoCAD軟件環(huán)境的操作和應用，熟練在該軟件環(huán)境中繪制常用的電氣元件。

2．掌握AutoCAD軟件環(huán)境中設計中心與“工具”選項板、標題欄與樣板圖、繪圖輸出的頁面設置等常用技巧，最終達到能制作出符合國家電氣標準的簡單電氣圖。

3．掌握使用Protel99SE繪制電子產品原理圖等方法。掌握的命令或操作有：原理圖建立、圖紙大小設置、元件庫設置、元件相關操作（放置、刪除、移動、屬性編輯）、塊操作及元件間的電氣連線（Wire，NetLabel，Bus）等。

4．書寫實訓報告

三、實習任務

1、運用Protel99SE繪制電子產品原理圖；2、運用Protel99SE繪制電子產品PCB圖；3、熟悉電氣圖相關符號；

4、掌握AutoCAD制作電氣圖塊的方法；5、繪制一個電氣圖。

四、實習內容

1、熟悉Protel99SE繪圖、編輯命令

2、繪制單片機最小系統(tǒng)原理圖

3、繪制單片機最小系統(tǒng)PCB圖

4、利用AutoCAD制作電氣符號圖塊

5、利用AutoCAD繪制繪制電氣圖

五、總結

在第一周中掌握使用Protel99SE繪制電子產品原理圖等方法，學會了原理圖建立、圖紙大小設置、元件庫設置、元件相關操作（放置、刪除、移動、屬性編輯）、塊操作及元件間的電氣連線（Wire，NetLabel，Bus）等操作。

通過第二周的學習我掌握了電氣制圖規(guī)范，AutoCAD軟件環(huán)境的操作和應用還有熟練在該軟件環(huán)境中繪制常用的電氣元件。

通過這兩周的實習訓練，我學到了很多的知識和技巧，基本達到能制作出符合國家電氣標準的簡單電氣圖。

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河南經貿職業(yè)學院

----痛過，累過，哭過，笑過，我成長了！

實習報告

作者：孫盼盼專業(yè)：電子商務學號：110301404**

班級：******

指導老師：***

河南經貿職業(yè)學院實習報告

摘要

畢業(yè)實習是我們大學學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一，是理論與實踐相結合的重要方式，是提高學生政治思想水平、業(yè)務素質和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄浴�應用性人才有著十分重要的意義。通過深入基層單位，了解當前產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準備和業(yè)務準備。

通過此次實習，帶給我很多的感觸，初入社會的懵懂，從一點點什么都不懂不會，到漸漸地可以一個人在市場上跑來跑去，可以很好的把工作做好，贏得顧客，公司的認可，雖然哭過，痛過，累過，但是也是笑著走過的。

II河南經貿職業(yè)學院實習報告

關鍵詞：海信手機，集團客戶，成長，蛻變，成就自我

目錄

摘要………………………………………………………………………21實習內容…………………………………………………………….41.1海信簡介……………………………………………………..…….51.2工作歷程………………………………………….....………..……91.3心路歷程…………………………………………………….….....121.4總結…………………………………………………………….....13

III河南經貿職業(yè)學院實習報告

1、實習時間：2、實習地點：3、實習單位：

實習內容

201*年7月鄭州

青島海信集團鄭州辦事處IV

河南經貿職業(yè)學院實習報告

201*年六月，我離開了我喜愛的大學生活。離開了學校，從此踏上了社會人的行列。從懵懵懂懂的大學生到職業(yè)的社會人的蛻變，我必須要經歷很多，才能去改變，才能成長，成熟。

七月份，我成功的面試了一家大型國企青島海信，在鄭州辦事處這個公司分設了很多的部門還有很多的項目。眾所周知海信的空調，電視等很出名，但是手機這個行業(yè)卻不是那么的被人熟知，所以想要做好這個行業(yè)有一定的難度，我剛進入公司，以為會像我們曾今在學校幻想過的一樣，林立的樓房，干凈的辦公場所，和藹可親的同事友誼。這一切都會在我們正式加入工作后，有很大的改變。剛進入一個公司，首先要對它有個詳細的認識以及了解。

海信簡介

海信擁有海信電器（600060）和海信科龍（00921）兩家分別在滬、深、港三地上市的公司，是國內唯一一家同時持有海信（Hisense）、科龍（Kelon）和容聲（Ronshen）三個中國馳名商標的企業(yè)集團。海信電視、海信空調、海信冰箱、海信手機、科龍空調、容聲冰箱全部當選中國名牌，海信電視、海信空調、海信冰箱全部被評為國家免檢產品，海信電視首批獲得國家出口免檢資格。海信是國家首批技術創(chuàng)新示范企業(yè)，國家創(chuàng)新體系企業(yè)研發(fā)中心試點單位，中宣部、國務院國資委和中宣部共同推舉的全國十大國企典型，全國唯一一家兩獲“全國質量獎”的企業(yè)，擁有國家級企業(yè)技術中心、國家級博士后科研工作站、國家863成果產業(yè)化基地、國家火炬計劃軟件產業(yè)基地、數(shù)字多媒體技術國家重點實驗室。海信在青島、深圳、順德、北美、比利時等建有研發(fā)機構，初步確立全球研發(fā)體系�？茖W高效的技術創(chuàng)新體系，使海信的技術創(chuàng)新工作始終走在國內同行的前列。

海信在南非、埃及、阿爾及利亞等地擁有生產基地，在全球設有15個海外分支機構，產品遠銷130多個國家和地區(qū)。

201*年海信集團全年實現(xiàn)銷售收入716億元。海信品牌在世界品牌價值實驗室（WorldBrandValueLab）編制的201*年度《中國品牌500強》排行榜中排名第38位，品牌價值已達259.87億元。海信保證產品質量和售后服務的相關措施

多年來，海信始終強調質量對企業(yè)生存和發(fā)展的重要性，積極樹立全員質量管理

V河南經貿職業(yè)學院實習報告

觀念，堅持周董事長提出的“質量不能使企業(yè)一榮俱榮，卻可以使企業(yè)一損俱損”的質量理念，堅持把用戶完全滿意作為海信永遠追求的質量目標，堅持走技術創(chuàng)新的路線，走以質量求發(fā)展的道路，始終堅持把技術質量作為企業(yè)核心競爭力來培育。保證產品質量一、確定公司的質量觀念。

1、質量不能使企業(yè)一榮俱榮，卻可以讓企業(yè)一損俱損。一個企業(yè)的最終命運是由他的產品質量所決定的。

2、用戶是質量的唯一裁判。用戶標準、市場標準就是企業(yè)最高的質量標準。3、技術創(chuàng)新是產品質量的根本。技術創(chuàng)新不僅僅是不斷創(chuàng)造新的產品，同時是提高產品質量的必備條件。

4、善待供應商就是善待自己。業(yè)內一些企業(yè)以己之大，欺人之小，將各種苛刻的條件施加給供應商。海信認為，提高和保證產品質量，必須善待供應商。損害或者剝奪供應商的利益就是在損害自己的利益。

5、要有好的產品質量，先得保證人的質量。人品決定產品。質量管理人員必須富有責任心同時又有創(chuàng)新意識和靈活性；而質檢人員，必須是性格正直，工作嚴謹甚至是“苛刻”的員工。海信電視在質量檢驗大事上，質檢員比總經理的權力大！

6、不能以創(chuàng)新為由改變質量標準和傳統(tǒng)實用的方法。質量管理不能偷工減料。公司的設備和方法在改進，但質量標準不能滑坡。

7、質量是財務指標的紅綠燈。少做廣告，重聚口碑。質量上的投入，回報的不僅僅是口碑，還有企業(yè)的效益。向質量要效益與擴大生產規(guī)模、加大生產投資相比，是“零投入”，是以一當十。

海信格言

如果不掌握技術創(chuàng)新的主動權，在大開放的市場就只能拿到“微利”；要想拿到“厚利”，就必須加大技術創(chuàng)新的長期投入。

推動海信前進的最根本動力是我們自己，阻礙海信前進的罪魁禍首是我們故步自封、妄自尊大、不思進取的惰性。

產品質量既能決定企業(yè)的命運，又能代表企業(yè)的品德。

VI河南經貿職業(yè)學院實習報告

市場競爭是一場永不休止的戰(zhàn)爭，貼近市場的、適銷對路的產品才是最有力的武器；強化針對市場的開發(fā)能力和快速反應能力，對市場競爭取勝十分重要。一個人具有責任心是最基本的，也是最重要的素質。

一個有責任心的干部或領導班子，才能做好企業(yè)賦予他的事業(yè)。

海信是一個企業(yè)，更是一項事業(yè)，需要千千萬萬的海信人世世代代去成就。

海信理念

企業(yè)使命：致力于電子信息技術的研究與應用，以卓越的產品與服務滿足顧客的需求，提升人類社會生活品質。海信

企業(yè)品格：誠實、正直。

企業(yè)精神：敬人、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效。企業(yè)作風：嚴格要求，雷厲風行。

質量理念：質量不能使企業(yè)一榮俱榮，卻可以讓企業(yè)一損俱損�？萍甲谥迹杭夹g孵化產業(yè)、原創(chuàng)確保優(yōu)勢、科技服務人性；營銷理念：技術引領市場，速度保鮮技術；

品牌理念：品牌核心價值是對技術創(chuàng)新和產品質量的不懈追求國際化理念：思維國際化、品牌國際化、競爭力國際化服務宗旨：顧客至上，公平服務服務承諾：一日承諾，立信百年

價值觀念

核心價值觀：誠實、正直、務實、向上。

“創(chuàng)造完美，服務社會”是海信總的價值觀念，是海信一切經營活動的最高準則。海信人以振興民族工業(yè)為己任，具有高度的社會責任感和使命感，海信以服務社會來回報社會，立足于社會。

“創(chuàng)造完美”涵括創(chuàng)造完美的產品、完美的服務、完美的生活、完美的人生幾層意義。海信人在生產勞動過程中，把對美的追求，對生活的熱愛，融注于每一個

VII河南經貿職業(yè)學院實習報告

產品之中，并通過優(yōu)質的服務把它奉獻給人民，讓更多的人在使用海信產品，享受海信服務的過程中，真切地感到一種美的存在，獲得一種美的享受，從而引導廣大消費者以及全體社會大眾熱愛美、追求美、創(chuàng)造美，這就是海信創(chuàng)造完美的真正含義。

“服務社會”是海信事業(yè)的最終目標。人生只有在服務社會的創(chuàng)造過程中才能得以升華，企業(yè)也只有在服務社會中才能發(fā)展、壯大，才能展現(xiàn)企業(yè)的存在價值與生存意義�！胺�務”不僅表現(xiàn)在海信與社會、海信與消費者之間，也表現(xiàn)在海信集團內部各職能單位、集團與子公司之間，即集團為子公司服務，子公司及各職能部門為生產、銷售服務，上一道工序為下一道工序服務，整個海信為社會服務。因此，“創(chuàng)造完美，服務社會”是每一位海信人的行為準則。

團隊意識

企業(yè)是職工的，海信的興衰與每一個員工的切身利益休戚相關。

廠興我榮，廠衰我恥。有了大家才有小家，企業(yè)好了、強了，員工才能不斷改善物質生活，提升精神品位。

因此，在當今激烈的市場競爭中，海信員工只有團結協(xié)作、榮辱與共、眾志成城，心往一處想，勁往一處使，才能增強企業(yè)的戰(zhàn)斗力，使企業(yè)立于不敗之地。

VIII河南經貿職業(yè)學院實習報告

工作的歷程

制定目標，辛勤工作

了解了海信的革命史，使得我在工作中能夠很好的運用上去，給顧客講解，因為顧客的品牌觀念很重要，大家?guī)缀醵贾�道海信空調，電視，卻很少知道海信手機，所以，我面臨問題是如何讓顧客了解海信手機，并且認可它。

剛進入公司，我要先從一名促銷員做起，分配在迪信通賣場，進行海信手機專柜的展示以及銷售，之前真的很不懂手機，連最基本的配置也不清楚，在公司老員工的帶領和指導下，知道如何來講解機器，面對顧客來如何說才能抓住他們的心理。

所以我所做的第一點是：了解海信手機，清楚的知道有哪些型號

我每天都會把十幾款手機從庫房拿出來，一對一的進行看手機的說明還有手機配置，然后進行操作，把手機所具有的最新功能給了解透徹，等到顧客進店的時候能利用這些優(yōu)勢吸引顧客。

第二點：當顧客進店，應該如何叫賣才能抓住顧客，使得客戶資源不被流失。當有人進入賣場的時候，我首先要做的就是觀察一下顧客�？聪滤�的穿著打扮，如果是年輕新潮的人就把我們最新款的機器拿出來，然后，把手機拿在手里。向顧客展示，并且要說手機的主要特色比如：5寸高清大屏，四核手機，只需多少多少錢等以此買點來吸引顧客停足觀看，這樣我便有更多的時間來了解顧客的需求，從而給他講解更多的功能，讓顧客喜愛，并達成交易。如果是年紀稍微大一點的，就說我們現(xiàn)在有幾款手機今天做活，就把今天的特價手機拿出來以此來吸引顧客，看他是屬于哪類消費人群，高端，中端，還是低端。這些都可以從外形上了解到。等到他靠近，便以此找話題，了解他是自己用還是給親人或者孩子買。觀察他的動作，看對那款手機感興趣，就向他接受主要功能，其實，一款機器有很多的賣點，這些就看嘛我們怎樣去說了，市面上在同一階段的手機幾乎可就沒有什么大的差別，怎樣才能更好的吸引顧客這就看我們怎么樣去向顧客介紹了。

從賣場上我了解了很多，鍛煉了自己的動手能力還有與人交流的能力使得我能夠更加好的進行銷售手機，也給我接下來的工作做了鋪墊。

在迪信通賣場實習了不到一個月，由于我的表現(xiàn)突出，便被經理提為集團客戶的

IX河南經貿職業(yè)學院實習報告

代表，和她一起跑聯(lián)通公司的集團客戶，負責向主要的大客戶負責人講解我們的機器，介紹我們有哪些新品，怎樣的功能，還有很重要的一點是，這和在賣場接觸的人完全不同，集團客戶不是說你的機器便宜，功能多我就會去買，他們著重的是這款手機和聯(lián)通公司的合約以及政策，這就是所謂的合約機。

集團客戶如果看中這款機器一般情況下都會有幾百臺的量，因為他們負責的是一個企業(yè)或者是某個政府機關，學校等。這樣子就需要我能夠更清楚的去了解合約機的政策，并且這款機器能否符合大客戶的需求，所以，我便整天呆在聯(lián)通營業(yè)廳以此來了解我們的機器的合約還有我們的競爭對手的合約看看我們是否在同一階段上占到什么樣的優(yōu)勢這樣在講解的時候才能夠打動這些大客戶的心。這是一個漫長的過程不能急，我首先要做的就是準備工作，比如這款手機的ppt，單頁，手機模型等。然后再往返于各個集團客戶之間向他們介紹我們的手機，進行展示，發(fā)放單頁，編輯短信介紹產品等。這是第一步手機介紹。

在這樣的不斷地介紹中先滲入他們的心理形成一個意識，海信的手機有那幾款，有哪些是符合自己的要求的，經過我們不停的努力終于取得了很好的效果，在聯(lián)通終端訂貨會上成功的被定下了幾百的手機，這樣我們的辛苦終于取得了回報。同時這對于我來講就是我前進的一步，證明了自己可以的。

其實每一次的工作中都是夾雜個各種辛苦，在這一路上，我和伙伴們并肩作戰(zhàn)，完成公司任務，也是經歷很多的辛苦，曾多少次的深夜到家，多少次沒有時間吃午餐，就連晚餐也幾乎都是在夜里十點以后才能吃到，使得我在不到兩個月的時間里面瘦了十幾斤，我就是那樣的一個人只要一工作起來就是拼命的。在我的努力工作還有幾集變現(xiàn)下，公司在開會時也是多次的提出來了表揚，并且市場部經理想讓我成為她的助理，一個月后給我轉正正式成為企業(yè)的正式員工，工資也會有所提升，我知道這是一次很難得機會，這也是對我工作肯定的一種表達。但是我畢竟剛到公司不到兩個月便有兩次的提升，對于我來說有的時候并非是好事，特別是大的企業(yè)，還有這樣也會讓個別老員工不服氣，考慮種種原因我便推掉了經理的好意，雖然我沒有接受去升更高的一級，但是我的心里此次也有了很大的鼓舞，我相信只要我好好的努力，成功終會向我招手，接下來我還是向之前那樣的工作，不過工作量也因此有所提高，公司把市場督導一職的工作放在了我的身上，這也就需要我經常去鄭州市的聯(lián)通營業(yè)廳了解情況。清楚海信手機的銷售情

X河南經貿職業(yè)學院實習報告

況還有是否缺貨，是否需要調貨，需要哪些禮品，物料等等，這些都需要我一個一個店鋪的去了解，工作量確實很鍛煉我。所以我的生活里面便是集團客戶還有聯(lián)通營業(yè)廳各類的事情，在這短短的兩個月里面，我把每天都充實利用起來，不懂就問，不會就學，此外我還有一份任務就是負責給聯(lián)通營業(yè)廳的營業(yè)員進行海信手機的培訓，還好這個工作我曾經在學校有過鍛煉，畢竟在學校擔任主要干部經常需要給學生會的成員進行開會等等，所以說這次在學生會的生涯里給我此次的工作做了一個好的基礎，也使得我頭一次的培訓圓滿成功。

我的工作也因此有增加了，從負責聯(lián)通集團客戶到負責各個營業(yè)廳的上貨，調貨，分配物料等再增加到促銷員的培訓有的時候還會去負責賣場的活動，工作量由此一點一點的加大，由于我們公司在新人入職的時候嚴格把關所以，人員也就那么一兩個，工作量大的有點吃不消了，還好我一直有一個一定要好好走下去的念頭和毅力。把我的工作做好，盡我的所能，完成公司的任務，達到我的目標，要做一個對公司有用的人。

XI河南經貿職業(yè)學院實習報告

心路歷程

學著蛻變，展翅飛翔

從什么都不懂得職場菜鳥到慢慢可以自己自由飛翔的小鳥，我相信無論是誰都會有很多的難言之隱，這都是需要我們一點一點的蛻變，把自己一點一點的去打磨才能出現(xiàn)的。重要的是不能在社會這個復雜的大染缸里面丟失自我，失去剛出校門的那份善良，我們需要的是不斷地磨練自己，不斷地使得自己更加的強大，懂得更多的東西，而并不是去變成我們討厭的那個樣子，如果，有些事情我們很不情愿去做，認為不是好的對我們的成長有利的然而我們還是在重重的壓力下面去做了，那么我們就要好好的考慮自己有天是否會變成我們自己也陌生的樣子呢。從懵懂到進入這家公司，對于我來說真的是一個極致的蛻變！真的社會，不想我們想象的那么單純。有的時候也不是只要你付出了就會得到你應該得到的，人心險惡，真的一點也不假，所以這就需要我去辨別，我想要成為什么樣的人，不想成為什么樣的人，機會是靠自己去爭取的，我不甘于平庸，一次次為自己爭取更多的機會。很多時候，我們需要耐得住寂寞，需要靜下心來去體會生活的真諦，不管工作或者生活都需要等待，所謂“地球是圓的，你不可能都在一個倒霉的位置吧！”，不斷給自己加油鼓勁！

其實，我知道每個人的成功都是很不容易的，在海信這是我的第一份工作，和我在一起工作的幾乎都是很多生活還有工作閱歷的老一輩們，在年齡上都是比我大十幾歲甚至幾十歲的，只有個別幾個大了不到十歲，所以我在這個里面是最小的，努力做我自己該去做的。我知道，無論是在什么樣的地方，最重要的是我們自己的怎樣去看待發(fā)生在自己身上的問題，我雖然現(xiàn)在離自己的夢想還差那么遠的路程，但是，我知道，只要自己努力的去朝著想要的實現(xiàn)的目標走就會越來越近，直至成功。

總結

這一路翻越了苦于痛，是與非一雙眼看遍這世間。。。

喜歡這首歌里面的歌詞，道出了心聲，我們從離開學校，踏入社

XII河南經貿職業(yè)學院實習報告

會，從什么都不懂，到可以在公司，在社會上獨自的努力打拼著，為了心中的夢想，盡管這一路會遇到很多的問題，被利用，被算計，被說來說去，被派給自己各種各樣的任務，被不認可等等。但是，我們在經歷了這一切后會看開很多事情，變得有自己的想法，成熟和獨立。感謝，這一路給予我的那些體驗，那些幫助過我的人，我知道這些都是我最寶貴的財富，會對我的未來有很大的影響，我會繼續(xù)的努力地向上，把手心朝上，把心超前。

XIII

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