ERP沙盤模擬CEO實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP沙盤模擬CEO實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在3月15日至19日，學(xué)校安排我們實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營過程；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實(shí)訓(xùn)，我感受到每個(gè)企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會(huì)了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為CEO，體會(huì)最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。

企業(yè)名稱：融眾國際集團(tuán)擔(dān)任職務(wù)：CEO為期兩天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

我們認(rèn)為我們的經(jīng)營決策是不錯(cuò)的。但也有不足之處：1、.由于我的失誤，長(zhǎng)期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。2、頭兩年沒有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新。3、沒有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時(shí)候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財(cái)務(wù)報(bào)表，生產(chǎn)經(jīng)營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。5、在和周邊的訂單買賣時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)失誤，由于出價(jià)格不合理，我們失去了最后的一年的一個(gè)關(guān)鍵訂單。6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開發(fā)時(shí)間長(zhǎng)久的國際市場(chǎng)和Saphire產(chǎn)品，以致在最后一念失去了一些訂單。

對(duì)我們組的評(píng)價(jià)：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩碚f，做財(cái)務(wù)的王玨和丁楠謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄；做營銷的曾璐偉對(duì)廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯(cuò)。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對(duì)我們的決策很有利。

總的來說，這次ERP實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號(hào)說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績(jī)”，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營還算不錯(cuò)。并且在這一次的ERP實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識(shí)，把課本的知識(shí)應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)能力分析，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益！

在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心.

參考參考

模擬運(yùn)行的第一年，大家其實(shí)都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力，所以導(dǎo)致投廣告拿單也是一頓胡來，在還沒算清楚有多少流動(dòng)資金投廣告的時(shí)候，我們組就大膽的拿出了1400萬的廣告費(fèi)用，足足比其他組高出了將近600萬的樣子，也就意味著浪費(fèi)了這么多，就是沒有分析好市場(chǎng)，沒有計(jì)算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結(jié)果。不錯(cuò)，由于高額的廣告確實(shí)也拿到了好的訂單，但是要開發(fā)新的生產(chǎn)線，要購買原材料，要開發(fā)新的市場(chǎng)，這一系列下來，流動(dòng)資金維持得好辛苦。所以模擬運(yùn)營的這一年運(yùn)行下來好困難，最后記得沒有運(yùn)行完，就差不多破產(chǎn)了，不過幸好是練習(xí)的那一年。

俗話說，吃一塹長(zhǎng)一智，星期二正式考試的第一年運(yùn)營，我們通過前天晚上回去自己去摸索沙盤各職位職能以及沙盤的一些規(guī)則，第二天我們計(jì)算生產(chǎn)能力也好，分析市場(chǎng)也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒有變動(dòng)，在CEO的總指揮下，我們井然有序的進(jìn)行著沙盤運(yùn)營節(jié)奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門將各方位一年所需要資金全部統(tǒng)計(jì)出來，匯總到財(cái)務(wù)總監(jiān)，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費(fèi)用全部統(tǒng)計(jì)出來，剩余的流動(dòng)資金可以慎重的投廣告，就營銷總監(jiān)我負(fù)責(zé)的是市場(chǎng)開發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認(rèn)證這一方面的費(fèi)用，挺容易計(jì)算的，不過也得慎重。雖然每年我們運(yùn)行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯(cuò)，運(yùn)行得很穩(wěn)，看著旁邊其他組為了某一個(gè)數(shù)據(jù)吵得喋喋不休的時(shí)候，我們都會(huì)心平氣和的去規(guī)劃下一步該怎么進(jìn)行。

第一年運(yùn)行下來，我們組的所有者權(quán)益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數(shù)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)提前做了投資，我們開發(fā)了新的生產(chǎn)線，開發(fā)了新的市場(chǎng)，提前擴(kuò)充了企業(yè)的生產(chǎn)能力，為以后企業(yè)運(yùn)營，更加具有生產(chǎn)實(shí)力做保障。

接下來大家都齊心協(xié)力，當(dāng)然我在分析市場(chǎng)和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門預(yù)算無誤，財(cái)務(wù)總監(jiān)撥給我的廣告費(fèi)用投放基本無誤，每年運(yùn)行下來，基本實(shí)現(xiàn)"零庫存"，有的時(shí)候也會(huì)作為間諜的身份出去外訪，看到能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存的組別很少，所以我們的流動(dòng)資金比較多。其實(shí)我們運(yùn)行當(dāng)中還存在著一些不足之處，就是開頭的三年挪用了應(yīng)收賬款，后來因?yàn)橐�貼息，所以讓所有者權(quán)益整體上下降了，當(dāng)然也是我們大家的失誤，幸虧財(cái)務(wù)總監(jiān)的細(xì)致認(rèn)真，不厭其煩，將賬目全部更改過來，很值得敬佩。

在出錯(cuò)的同時(shí)，我們懂得及時(shí)更改，在沉不下心來的時(shí)候，我們學(xué)會(huì)不打擾組員的思維，靜靜聆聽，直到自己能夠很清晰的去分析整個(gè)運(yùn)行。

當(dāng)然在CEO的總帶領(lǐng)下，我們大家都各歸其位，有條不紊的運(yùn)行著，在營銷這一塊，在選擇訂單的時(shí)候，也有講究，要分析該產(chǎn)品價(jià)格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問題�？傮w下來，除了第三年ISO9000忘了投廣告費(fèi)用之外，其他的廣告投放都做得比較到位，不盲目的去追隨人家認(rèn)定的市場(chǎng)，我們沒有去爭(zhēng)市場(chǎng)老大，但是我們做得很穩(wěn)，我們首先考慮我們不能留有庫存商品，在保證價(jià)格劃算的情況下，盡量不出現(xiàn)庫存。在第一年和第二年運(yùn)行時(shí)，如果能把手工生產(chǎn)線及時(shí)變賣或處理掉，我們的生產(chǎn)能力將更強(qiáng)大，當(dāng)然利潤與收益也是成正比

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ERP沙盤模擬CEO實(shí)訓(xùn)總結(jié)

為期一個(gè)學(xué)期的ERP沙盤模擬很快就結(jié)束了，我擔(dān)任的是組內(nèi)的CEO，主要決策公司未來的發(fā)展方向，明確公司的發(fā)展目標(biāo)，確定公司的發(fā)展路線，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和預(yù)測(cè)，決定公司下一步的運(yùn)作，協(xié)調(diào)各個(gè)職位之間的關(guān)系，根據(jù)現(xiàn)金流量協(xié)助CFO做出財(cái)務(wù)預(yù)算。記得上學(xué)期跟著大三學(xué)習(xí)時(shí)我們是不做詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算的，庫存0現(xiàn)金也沒有實(shí)現(xiàn)。通過這學(xué)期的系統(tǒng)學(xué)習(xí)并且擔(dān)任CEO以后我才徹底明白老師著重強(qiáng)調(diào)的財(cái)務(wù)預(yù)算是多麼的重要，并且能夠熟練的運(yùn)用。用實(shí)踐證明了做好財(cái)務(wù)預(yù)算是不破產(chǎn)的保證。

第一輪是由于操作失誤導(dǎo)致破產(chǎn)但因?yàn)榇舜蔚钠飘a(chǎn)才會(huì)讓我以后的經(jīng)營謹(jǐn)慎小心。第二輪通過我們不懈的努力以及步步為盈的計(jì)劃才沒有破產(chǎn)并取得八百多分的第一名成績(jī)，但其中并不是一帆風(fēng)順的，由于交錯(cuò)訂單讓我分析緊急采購以及違約的損失大小二者取其輕決定緊急采購彌補(bǔ)這個(gè)過錯(cuò)。第三輪時(shí)前四年經(jīng)營還算平穩(wěn)，在第五年決定勝負(fù)的時(shí)候廣告投放量偏少每次選單在U02之后，拿到的訂單賣價(jià)少競(jìng)拍會(huì)又只拿到三個(gè)單，產(chǎn)能有剩余。因此輸給了U02組。經(jīng)過三輪的經(jīng)營我總結(jié)出以下幾點(diǎn)不足之處，第一：沒有合理安排好每個(gè)小組成員的任務(wù)。第二：沒有做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，沒有做好市場(chǎng)調(diào)查。分析自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三：廣告的投放過于分散沒有集中市場(chǎng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大。第四：生產(chǎn)線的建設(shè)，雖然每次建成十條生產(chǎn)線但我感覺在時(shí)間上還能提前。第五：雖然財(cái)務(wù)預(yù)算做到位了，

但還是會(huì)出現(xiàn)操作上的這樣那樣的小錯(cuò)誤，沒有及時(shí)監(jiān)督好。

擔(dān)任U01組的CEO，給我?guī)�來了莫大的壓力，有我個(gè)人缺課請(qǐng)假的原因，導(dǎo)致組員在規(guī)則不熟悉情況下操作，導(dǎo)致賬目頻繁缺錯(cuò)。在競(jìng)單的期間我也有犯錯(cuò)投入過多的廣告費(fèi)而導(dǎo)致企業(yè)資金不足而無法運(yùn)行，后面亡羊補(bǔ)牢，可惜為時(shí)晚矣，雖然我有個(gè)別原因?qū)е虏荒艿綀?chǎng)，但我也有不可推卸的責(zé)任與錯(cuò)誤，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)行了錯(cuò)誤的方向以及賬本的重大錯(cuò)誤。我得到的教訓(xùn)就是一定作為CEO一定要準(zhǔn)確把握每個(gè)組員的能力，在不能勝任的情況下要進(jìn)行調(diào)整，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。組織為了達(dá)到個(gè)人無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，通過各項(xiàng)職能活動(dòng)，合理分配、協(xié)調(diào)相關(guān)資源完成目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)是為了實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，而該目標(biāo)僅憑個(gè)人的力量是無法實(shí)現(xiàn)的，這也是建立組織團(tuán)隊(duì)的原因。

從這學(xué)期我擔(dān)任CEO總結(jié)一下心得：1.雖然僅僅是一個(gè)5人團(tuán)隊(duì)，但讓我深刻體會(huì)到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中所學(xué)，組織機(jī)構(gòu)很重要，每一步驟都按部就班的進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì)有條不紊的順利進(jìn)行，否則則會(huì)出現(xiàn)操作與記錄的不對(duì)稱，最后資產(chǎn)負(fù)債表不平。整個(gè)生產(chǎn)處于一片混亂。掌握市場(chǎng)信息的重要性不言而喻，在掌握市場(chǎng)的“風(fēng)向指標(biāo)”，做好分析。實(shí)踐的證明，敏銳的觀察，洞察能力，是市場(chǎng)總監(jiān)的必備要素。監(jiān)督財(cái)務(wù)總監(jiān)要及時(shí)發(fā)現(xiàn)賬本的錯(cuò)誤并糾正過來，才不會(huì)讓一錯(cuò)再錯(cuò)的情況發(fā)生，還有就是競(jìng)單的時(shí)候要準(zhǔn)確預(yù)算好企業(yè)的資金承受能力，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提

前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。不能因?yàn)楦?jìng)單而導(dǎo)致企業(yè)沒有資金運(yùn)行，我企業(yè)運(yùn)營的第三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，最終導(dǎo)致企業(yè)虧損。

第一年的廣告投得不能太少，沒有拿到最高利潤的訂單，導(dǎo)致沒有拿到第一年的市場(chǎng)老大，這影響到了接下來的一些策略，導(dǎo)致許多策略都沒能得以實(shí)現(xiàn)，第二個(gè)是沒有貸足夠的錢去提升生產(chǎn)力，所以導(dǎo)致我組的生產(chǎn)力一直比其他組的低而不能拿到更好的訂單。

安排投資項(xiàng)目。企業(yè)運(yùn)營初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備。在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。

實(shí)踐操作（1）對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)，不投入生產(chǎn)的產(chǎn)品可以等到第六年資金充裕的時(shí)候研發(fā)。（2）對(duì)于市場(chǎng)開拓五個(gè)市場(chǎng)必須都開拓，不僅因?yàn)橥顿Y需要也因?yàn)橐院蠹臃炙�需。�?）ISO開拓在第一年第二年就都要開發(fā)出來為訂單做好基礎(chǔ)。（4）生產(chǎn)線在第五年前建滿大小廠房。作為CEO一定要做到心里有數(shù),顧全大局,不逞一時(shí)之勇,從長(zhǎng)計(jì)議,更要堅(jiān)定團(tuán)結(jié)眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實(shí)際就是這樣.第3,4年的權(quán)益不要虧到30M以下,借不了款會(huì)很危險(xiǎn),但如果已經(jīng)這樣了,要么就拼死一搏,高利貸也要借,要么就走低位,可以不要第一的成績(jī),保證破產(chǎn)的前提下，小賺穩(wěn)步前進(jìn).走，一步一步走向最好。在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。不管你犯了多少

低級(jí)可笑的錯(cuò)誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

通過本次結(jié)業(yè)實(shí)訓(xùn)考評(píng)作業(yè)，我分析了自身的以及操作的不足以及失誤之處，并尋找到解決的方法。為以后的操作打下基礎(chǔ)!

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