六年工作總結(jié)

工作總結(jié)

趙杰

東陵區(qū)（渾南新區(qū)）渾河站中心小學(xué)班主任工作總結(jié)

一、回顧及成績(jī)

今年不負(fù)學(xué)校重托，在學(xué)校的安排下，我擔(dān)任六年級(jí)班的班主任工作。

二、為人師表，率先垂范。

我認(rèn)識(shí)到班主任不僅僅是一個(gè)班級(jí)的組織者和管理者，更是一個(gè)班級(jí)的教育者。平時(shí)與學(xué)生相處的時(shí)間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動(dòng)，都將對(duì)學(xué)生產(chǎn)生較大的影響。俗話說：“身教重于言教�！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響，尤其是對(duì)辨別能力、自控能力較差的低年級(jí)孩子，影響尤為突出。因此，在平時(shí)與學(xué)生相處的時(shí)時(shí)刻刻，我都嚴(yán)格要求自己，做到“要學(xué)生做到的，老師先要做到”。比如，教育學(xué)生講文明懂禮貌，那么我也會(huì)主動(dòng)跟學(xué)生問好，說謝謝你之類的禮貌用語，孩子也會(huì)自然地用禮貌用語來回答

三、加強(qiáng)思想品德的教育

班主任的基本任務(wù)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展。對(duì)于六年級(jí)的孩子來說，正是接受各方面教育的最佳時(shí)機(jī)，除了學(xué)習(xí)，我想更為重要的是教會(huì)他們認(rèn)識(shí)世界，明辨是非，學(xué)習(xí)怎樣做人。因此我利用每周一的班會(huì)，結(jié)合國(guó)旗下講話的內(nèi)容，在班會(huì)課上做相應(yīng)的安排。

四、鼓勵(lì)學(xué)生展示自我，樹立自信

六年級(jí)學(xué)生活潑好動(dòng)，好表現(xiàn)自己，在多種多樣的活動(dòng)中，能夠讓他們更加迅速快樂地成長(zhǎng)。在班級(jí)中，我努力搭建學(xué)生展示的舞臺(tái)，利用班會(huì)開展一些小活動(dòng)，諸如：查字典比賽，成語接龍，童話故事比賽等來益智身心，鼓勵(lì)孩子為大家表演，增強(qiáng)自信。

五、加強(qiáng)家校聯(lián)系。

孩子的教育離不開老師和家長(zhǎng)的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長(zhǎng)來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)期主動(dòng)與家長(zhǎng)們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長(zhǎng)，共同商量對(duì)策，也利用家長(zhǎng)會(huì)、或是平時(shí)放學(xué)時(shí)與多位家長(zhǎng)進(jìn)行交流。

當(dāng)然我做的還很不夠，班級(jí)管理出現(xiàn)了很多不盡人意的地方，可以說班主任工作是任重道遠(yuǎn)。有人曾說，能發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，就是一個(gè)成長(zhǎng)進(jìn)步的過程。通過這半年的學(xué)習(xí)鍛煉，相信在以后的工作中，我將會(huì)以更大的信心和熱情投入到其中，

六.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)開學(xué)不久在我的帶領(lǐng)下，學(xué)生積極配合選出我班的班干部，并明確各班干部自己的職責(zé)。并制定了班級(jí)公約，這一條是很重要的，因?yàn)榘嗉?jí)紀(jì)律的好壞直接影響到學(xué)生成績(jī)的好壞。

全班學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下能按時(shí)完成學(xué)校布置的規(guī)定任務(wù)和臨時(shí)布置的任務(wù)，在各種勞動(dòng)和活動(dòng)中學(xué)生積極主動(dòng)，只有少數(shù)學(xué)生不太認(rèn)真，但是在老師的監(jiān)督下他們也在盡力完成自己的工作。在參加我校舉行的春季校運(yùn)會(huì)中榮獲獎(jiǎng)項(xiàng)很多，各種小型活動(dòng)很多，總之我班樂于參加各種活動(dòng)，是團(tuán)結(jié)向上凝聚力好的班。

各班干部都積極認(rèn)真履行職責(zé)，都積極發(fā)言，勇于檢舉不良行為的學(xué)生，同學(xué)之間相互幫助和監(jiān)督，使原先少數(shù)有點(diǎn)調(diào)皮的學(xué)生都不能覺有“英雄”無用武之地，這是良好班風(fēng)建成的重要原，總之前面的這些能夠這樣順暢的發(fā)展依賴于我的前期計(jì)劃。

1、開學(xué)之初選好班干部，制定好班級(jí)公約，使他們各施其責(zé)。培養(yǎng)他們的良好品質(zhì)。

3、落實(shí)衛(wèi)生區(qū)域到個(gè)人。

4、期末評(píng)出班級(jí)優(yōu)秀學(xué)生，并表揚(yáng)好的學(xué)生。七、不足之處我班的差生較多，學(xué)期快要結(jié)束時(shí)，有幾個(gè)同學(xué)經(jīng)常犯錯(cuò)誤，對(duì)于這種學(xué)生我們只有加強(qiáng)教育和引導(dǎo)，增加他們的信心，從而能讓他們樹立起自信心去學(xué)習(xí)。

以上是我本學(xué)期擔(dān)任六年級(jí)班主任工作的總結(jié)。

擴(kuò)展閱讀：六年工作總結(jié)

六年工作總結(jié)作者：胡同

以下便是我對(duì)我從學(xué)校畢業(yè)到現(xiàn)在六年工作所做的一個(gè)總結(jié)，希望自己能從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。以便對(duì)我以后的工作及人生起點(diǎn)指導(dǎo)作用，我認(rèn)為，人生要善于總結(jié)，善于學(xué)習(xí)�？偨Y(jié)的同時(shí)就是學(xué)習(xí)的過程。為了防止商業(yè)機(jī)密的泄露以及相關(guān)人員隱私的考慮，文中相關(guān)單位及人員都作了化名處理，本人也對(duì)本文中一些不符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)或法律的行為不承擔(dān)真實(shí)責(zé)任及相關(guān)法律責(zé)任。

完成這份工作總結(jié)要費(fèi)不少時(shí)間，如果我能起到拋磚引玉的作用的話，花再多的時(shí)間也值。一、校園內(nèi)幕

1999年3月，離大學(xué)畢業(yè)的時(shí)間已沒有幾個(gè)月了，這時(shí)擺在我們面前最急切的問題就是就業(yè)。有人說過，畢業(yè)就是失業(yè)。由于這我們這屆開始，國(guó)家招生時(shí)實(shí)行的就是雙軌制，美名其曰，“企業(yè)招工、學(xué)生就業(yè)，相互自由選擇”，在就業(yè)形式嚴(yán)俊的社會(huì)環(huán)境，我們學(xué)生能做到就業(yè)的自由選擇嗎？象銀行、電信、稅務(wù)等等部門絕大多數(shù)都是內(nèi)部招生，作為無權(quán)無勢(shì)的學(xué)生，能找到工作養(yǎng)活自己就已經(jīng)很不錯(cuò)了，這在當(dāng)時(shí)是我最大的心愿。就業(yè)對(duì)我們來說已經(jīng)是個(gè)很重要的問題。我們利用休息時(shí)間去北京人才市場(chǎng)進(jìn)行初步的應(yīng)聘，我和我同一個(gè)宿舍的兄弟小磊（此人比較有創(chuàng)新能力、做事沉穩(wěn)不張楊，現(xiàn)在在一家飲料公司主管全國(guó)銷售）兩人西裝革履地去了人才市場(chǎng)，到了人才市場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，就憑我們的資格：一不是重點(diǎn)院校，二不是北京市戶口，三沒有工作經(jīng)驗(yàn)，我們當(dāng)時(shí)就傻眼了，心中感覺到，北京沒有我們的容身之地。因?yàn)楫?dāng)時(shí)感覺是從做財(cái)務(wù)的角度來講，但是如果從市場(chǎng)銷售來考慮工作的話，北京的需求還是很大的，直到現(xiàn)在，我們當(dāng)時(shí)畢業(yè)的同學(xué)有一半現(xiàn)在都在北京打拼。有的混得還可以，在郊區(qū)買了房，還有的開起了別克小轎車。所以到現(xiàn)在我認(rèn)為跑業(yè)務(wù)掙錢�，F(xiàn)在回想，當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)要逃離北京的意思，我想是我的自卑心理在作怪，無法融入到北京這個(gè)城市中來，從而導(dǎo)致對(duì)他有點(diǎn)厭惡的情感在里面。說實(shí)在的，到現(xiàn)在在北京打拼我還沒有準(zhǔn)備好。嚴(yán)俊的就業(yè)現(xiàn)實(shí)擺在面前，說實(shí)在的，象我們這種農(nóng)村家庭出身的人，父母能送你上大學(xué)已經(jīng)很不容易了，根本沒關(guān)系、也沒財(cái)力為你畢業(yè)后尋求門路，尋求關(guān)系網(wǎng)。所以，在大學(xué)期間我努力學(xué)習(xí)，拼命學(xué)習(xí)，進(jìn)入全年級(jí)15%的優(yōu)秀學(xué)生庫。因?yàn)楫?dāng)時(shí)學(xué)校有政策，說15%優(yōu)秀人才有優(yōu)先就業(yè)的指標(biāo)，其實(shí)后來才發(fā)現(xiàn)，這都是騙人的，只是學(xué)校一個(gè)騙人的口號(hào)而異。學(xué)校也有指標(biāo)，但這些指標(biāo)都給了有關(guān)系的或給他們送禮的人。這是后來我們宿舍一個(gè)大哥告訴我的。北京有一家軍事醫(yī)院要上我們學(xué)校會(huì)計(jì)專業(yè)招兩個(gè)畢業(yè)生。作為當(dāng)時(shí)會(huì)計(jì)專業(yè)的第一名我對(duì)這事一無所知，當(dāng)時(shí)系安排了我們班的兩個(gè)人，而我，只知道學(xué)習(xí)，雖然系里老師知道我，但畢竟印象不太深，再加上多方面的因素，我連進(jìn)入考慮的名單都沒進(jìn)入。后來，由于他們也年輕，不懂事，沒有給管畢業(yè)分配的老師送禮，這事也就沒辦成。畢業(yè)幾年，我們?cè)谝黄鹁蹠?huì)的時(shí)候，他將這故事告訴給我，如果當(dāng)時(shí)給那負(fù)責(zé)人送5000-10000元，事情早就搞定了，后悔不已。這時(shí)我才恍然大悟。也可笑我的單純，被學(xué)校幾個(gè)口號(hào)一鼓動(dòng)，完全執(zhí)行，做個(gè)十分聽話的學(xué)生。

工作感悟：在學(xué)校學(xué)習(xí)一定要搞好，但不要只顧學(xué)習(xí)，要參與學(xué)校團(tuán)體的管理，一是鍛煉了自己，二是與學(xué)校一些實(shí)權(quán)人物有了接觸的機(jī)會(huì)。二．初次面試

為了提高學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)率，為以后的招生作準(zhǔn)備。學(xué)校在當(dāng)年也成立了畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)小組，專門為學(xué)生提供就業(yè)信息，學(xué)生如果成功就業(yè)，就要給學(xué)校交300元就業(yè)信息費(fèi)。

我的第一次工作就是在學(xué)校的幫助下實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)時(shí)一家全國(guó)有名的飲料公司（在下文中我們稱為X公司）正處于快速成長(zhǎng)期，企業(yè)迅速的擴(kuò)張與成長(zhǎng)急需要一批人才，學(xué)校經(jīng)過努力與X公司成立了企業(yè)與學(xué)校聯(lián)合的模式，我學(xué)校成為該公司的人才培養(yǎng)基地。我校招生辦負(fù)責(zé)人因其才識(shí)被聘為X公司集團(tuán)顧問。當(dāng)時(shí)，X公司在學(xué)校招人的時(shí)候，大家都不敢去，我與小磊雖然有同樣的擔(dān)心，但我們有我們的想法，想盡快找到工作養(yǎng)活自己。面對(duì)這家企業(yè)，我們也是不很了解，況且當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)還不算象現(xiàn)在這么普及，正好小磊的老鄉(xiāng)也是我們的數(shù)學(xué)老師，當(dāng)時(shí)任學(xué)校的教導(dǎo)主任，我們可以向他了解這些情況。晚上，我和小磊上他家了解X企業(yè)的情況，主要是要聽聽他對(duì)我們的想法，讓他給我們做一下就業(yè)指導(dǎo)。畢竟人家是教導(dǎo)主任，無論信息還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)肯定比我們豐富。當(dāng)時(shí)我們學(xué)校屬于煤炭部，學(xué)校大多聯(lián)系的單位都是煤炭行業(yè)，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)基本上所有的單位效益都不行，剛上班工資當(dāng)時(shí)也就300多元。教導(dǎo)主任告訴我們，X公司效益還不錯(cuò)，工資一進(jìn)去有1000多元，現(xiàn)在企業(yè)正在發(fā)展，進(jìn)去肯定有很多發(fā)展的機(jī)會(huì)。去闖闖吧。于是我和小磊的心都穩(wěn)定下來，相約鼓勵(lì)，并約定第二天一早去報(bào)名。我和小磊是我們會(huì)計(jì)專業(yè)第一批報(bào)名的學(xué)生，當(dāng)時(shí)有班里有好多同學(xué)都替我感到惋惜。因?yàn)閄公司明確規(guī)定，這次招聘的人員全部充實(shí)一線做銷售。這么好的專業(yè)知識(shí)，不做會(huì)計(jì)可惜了。我也知道，生活所逼，一個(gè)大老爺們不能一直由父母養(yǎng)活。為了生存，不讓家里父母為我工作擔(dān)心，就這樣，我和小磊報(bào)名等待面試，在面試過程中，我表現(xiàn)還可以，但小磊就表現(xiàn)出很特別的創(chuàng)意，在面試的過程中將X公司的產(chǎn)品與當(dāng)時(shí)他老家的市場(chǎng)情況結(jié)合起來作了一下簡(jiǎn)要的分析，并提出了自己的一點(diǎn)看法。當(dāng)時(shí)X公司人事部對(duì)他很滿意。這也是他強(qiáng)于我的地方，做什么事情，都是創(chuàng)意不斷，并且在事情未成功時(shí)，從來不向人透露半點(diǎn)，一成功，就讓人大吃一驚，要不我感覺他特適合做銷售。經(jīng)過面試后我和小磊了解，我們這批學(xué)生要分到全國(guó)各地，分布在全國(guó)不同的分公司。為了能在畢業(yè)踏入社會(huì)有個(gè)人相互照應(yīng)。我和小磊去學(xué)校的招待所找X公司的人事部長(zhǎng)，大膽向他闡明我們的想法。主要是從工作方面考慮，我們兩人一起能對(duì)工作有什么積極的影響。

當(dāng)時(shí)人事部長(zhǎng)我估計(jì)被我們說動(dòng)了（也許被我們的主動(dòng)／大膽給打動(dòng)了），但還是堅(jiān)持說：你們要服從公司的統(tǒng)一安排，我們也是保證說，堅(jiān)決服從公司的安排，剛剛給你所建議的是我們的想法，盡你參考。不管如何，我們肯定服從公司的安排。人事部長(zhǎng)說：這樣吧，我這里今天招聘，有不少資料，你們幫我整理吧。我感覺事情有了轉(zhuǎn)機(jī)，我們將厚厚的人事資料進(jìn)行分類，登記，工作做得很仔細(xì)，并不時(shí)請(qǐng)教。臨行前，人事部長(zhǎng)對(duì)我們說明天等安排吧，希望你們以后在一起工作時(shí)多多相互幫助。一聽，我們感覺有戲了，為自己的主動(dòng)而感到高興。就這樣，我和小磊如愿地分到了同一個(gè)分公司-----云南分公司（當(dāng)時(shí)云南公司效益很不錯(cuò)，在全國(guó)排前幾名），就這樣，與學(xué)校其他被招聘上的人員踏上了云南的征程。

工作感悟：面試前應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備，最好對(duì)應(yīng)聘的公司有個(gè)了解，并準(zhǔn)備你職位想關(guān)的一些工作設(shè)想。同時(shí)對(duì)一些事情應(yīng)有主動(dòng)性，并對(duì)自己表示很強(qiáng)的自信心，其實(shí)有的企業(yè)很欣賞你這種精神的，特別是銷售企業(yè)。我記得我學(xué)校有一個(gè)同學(xué)，比我們更主動(dòng)，更自信。在X公司招聘前就上X公司總部去自我推薦，這在當(dāng)時(shí)一個(gè)剛在全國(guó)有知名度的企業(yè)，渴望人才的企業(yè)（更何況X企業(yè)的總部設(shè)在全國(guó)不算太有名的縣城），產(chǎn)生了很大的影響的，我們董事長(zhǎng)及高層領(lǐng)導(dǎo)都記住了他的名字，在這公司幾年他也得到了充分的提拔及鍛煉。現(xiàn)在在浙江一家企業(yè)當(dāng)顧問。到現(xiàn)在我們見面時(shí)，這個(gè)兄弟現(xiàn)在還有很強(qiáng)的自信心，我時(shí)時(shí)被他的激情所感動(dòng)。三、初露鋒芒

從北京到云南那時(shí)坐火車要48個(gè)小時(shí)，公司怕我們坐這么長(zhǎng)時(shí)間火車有點(diǎn)吃不消，便決定在貴陽公司作短暫休整。我們到達(dá)貴陽公司時(shí)，貴陽公司總經(jīng)理對(duì)我們這批新職員的精神氣貌感到特別欣賞.想留下我們幾個(gè)人,并與云南公司總經(jīng)理進(jìn)行溝通,誰知云南公司總經(jīng)理更有心機(jī)，在我們未來貴陽公司前，就已派助手來貴陽歡迎我們。該助手見到這種情況，借請(qǐng)我們吃中午飯的名義將我們直接帶往貴陽火車站，踏上去云南的火車。

剛到昆明，是清晨，一踏上這塊土地，我就喜歡上這所城市。天是那樣的明郎，這在北京是很少能見得到的天氣。三四份的云南，在北方還有些寒冷，可這里，有的女士已穿上了漂亮的裙子，在大街上自由地展現(xiàn)自己的魅力。剛到公司，公司總經(jīng)理便安排相關(guān)人員給我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)集訓(xùn)，以及公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略。經(jīng)過幾天的培訓(xùn)后我被分到了貴州的六盤水。六盤水市場(chǎng)原來屬于貴陽公司，由于這個(gè)區(qū)域離云南比較近，貴陽公司一直利用這個(gè)區(qū)域向云南公司進(jìn)行竄貨，為了加強(qiáng)管理。公司總部將這塊區(qū)域劃給了云南公司。作為會(huì)計(jì)專業(yè)的我，面對(duì)全新的市場(chǎng)，并且是一個(gè)問題諸多的市場(chǎng)，特別是區(qū)域串貨的問題，導(dǎo)致市場(chǎng)通路混亂，產(chǎn)品價(jià)格體系出現(xiàn)了奇怪的現(xiàn)象，有的零售商賣的商品價(jià)格比批發(fā)商批發(fā)的價(jià)格還便宜。批發(fā)商掙不了錢，對(duì)產(chǎn)品雖有點(diǎn)興趣，但通路的混亂，讓他們心里沒底。面對(duì)這些問題，在公司老員工的幫助下，重新進(jìn)行區(qū)域竄貨的處理，通過努力，漸漸地來穩(wěn)定價(jià)格，統(tǒng)一價(jià)格，從而來穩(wěn)定經(jīng)銷商。經(jīng)銷商確定了，接下來就是終端市場(chǎng)的的推廣工作了，學(xué)校、酒店、小賣部等我們都是騎著三輪車這樣送貨、背貨、還有無數(shù)次被拒絕后一個(gè)一個(gè)攻下來的。運(yùn)作一個(gè)新市場(chǎng)是很艱辛的，所幸的是通過我們新老員工的努力，相互鼓勵(lì)，市場(chǎng)有了很大的起色，無論是在市場(chǎng)的占有率還是產(chǎn)品的組合率上都有一個(gè)空前的提升。我還清晰記得六月份，我們區(qū)域超任務(wù)3倍多。由于當(dāng)月我要回學(xué)校進(jìn)行論文答辯（注：我們這批是未在畢業(yè)時(shí)間就以參加工作，參加工作的時(shí)間為1999.3.28日，我想這一天我一生都不會(huì)忘記。6月回學(xué)校進(jìn)行為期一個(gè)月的論文答辯并參加學(xué)校畢業(yè)典禮），只上了7天班，工資就有1000多元。其余的好像是掙了大幾千。

工作啟示：]進(jìn)入新公司面對(duì)全新的工作環(huán)境，陌生的同事，在工作上要虛心的請(qǐng)教老員工，不要自認(rèn)為自己有多了不起。應(yīng)向老員工學(xué)習(xí)并處理好與老員工的關(guān)系。人與人之間，有某種利益的沖突，可能會(huì)有敵對(duì)情緒；但只要善于溝通，這種敵對(duì)情緒會(huì)消除的。在其他市場(chǎng)區(qū)域，我有好幾個(gè)同學(xué)受到老員工排擠的現(xiàn)象，因?yàn)槲覀兊牡絹�，使他們的職位受到了威脅。

四、調(diào)入辦公室

以前的分公司由于剛成立時(shí)間不久，且當(dāng)時(shí)辦公地點(diǎn)還不算確定，公司老員工素質(zhì)參差不齊，都是從原來小廠出來的，為了適應(yīng)現(xiàn)代化辦公及逐步實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。公司于1999年8月將我從市場(chǎng)一線調(diào)入辦公室。主要責(zé)任就是電腦組裝、辦公軟件的培訓(xùn)及使用，以及網(wǎng)絡(luò)的組建工作。我估計(jì)當(dāng)時(shí)公司總經(jīng)理王總查閱我的檔案看到我的計(jì)算機(jī)是國(guó)家二級(jí)，所以決定把我從市場(chǎng)一線調(diào)入到辦公室。面對(duì)全新的工作環(huán)境及全新的知識(shí)內(nèi)容，再加上陌生的同事，給我的壓力是很大的。我記得在1999年，網(wǎng)絡(luò)辦公還不是很普遍，辦理上網(wǎng)手續(xù)當(dāng)時(shí)很麻煩，當(dāng)時(shí)只有拔號(hào)上網(wǎng)。還要買調(diào)制解調(diào)器等相關(guān)硬件配置。中國(guó)大學(xué)的教育，是很落后的教育，教科書上寫的東西不知道是幾年前的東西。我記得當(dāng)時(shí)我學(xué)的還是在學(xué)校時(shí)學(xué)得操作系統(tǒng)還是DOS操作系統(tǒng)，漢字平臺(tái)是UCDOS制表學(xué)的是CCED制表，辦公軟件是WPS，不是現(xiàn)在的WPS，是基于UCDOS平臺(tái)的WPS。等我們畢業(yè)快畢業(yè)時(shí)興什么WINDOWS98，OFFICE97等，原來學(xué)的都是無用的，你說可笑不可笑。因?yàn)槲覀円惨庾R(shí)到電腦是今后辦公的不可缺少的一個(gè)工具，出了新的東西必須學(xué)會(huì)它，否則的話就完蛋了。于是自己從圖書館借書自己掏錢上機(jī)惡補(bǔ)WINDOWS98操作系統(tǒng)及OFFICE辦公軟件。我還記得我們這個(gè)年代的人，把電腦看得比人還起，無論是學(xué)校還是單位，都在電腦屋里裝空調(diào)，為了防塵還安上地毯。人就是熱死了也就是給你安個(gè)電扇，那時(shí)我們想上機(jī)學(xué)習(xí)都得排半天隊(duì)，沒機(jī)器，不象現(xiàn)在，到處都是網(wǎng)吧，我估計(jì)80年代出生的年輕人看了我寫的這個(gè)有點(diǎn)不理解。好了，言歸正傳。

我在X公司辦公室通過自己的學(xué)習(xí)，進(jìn)行電腦相關(guān)設(shè)備的購買，并成功上網(wǎng)，當(dāng)時(shí)很激動(dòng)，因?yàn)闆]人指導(dǎo)，全憑一個(gè)人摸索，第一次上網(wǎng)的時(shí)候我在新浪網(wǎng)注冊(cè)了一個(gè)用戶名，就是hutong7035，hutong是我對(duì)北京的懷念，7035是系統(tǒng)給出的數(shù)字，因?yàn)閔utong已有人注冊(cè)。我是一個(gè)戀舊的人，所以這個(gè)用戶名我一直沿用到今天，在好多網(wǎng)頁都是用的這個(gè)名。

在辦公室這個(gè)部門，我不能不提到我人生中參加工作的第一次退縮。那是我進(jìn)入辦公室不久，當(dāng)時(shí)公司有一個(gè)從北京農(nóng)大畢業(yè)好幾年的北京女孩，在我們公司任企劃部經(jīng)理。全面負(fù)責(zé)公司的企劃工作。每天都有好多企劃文稿要我進(jìn)行尋入、并排版打印。剛開始，她對(duì)我工作不滿意，因?yàn)槲忆浫霑r(shí)使用的是全拼，而且我還是南方人，錄入的速度可想而知。而她有這個(gè)工作習(xí)慣，在電腦錄入的時(shí)候還要進(jìn)行文字的重新整理，按照她的意思進(jìn)行文字設(shè)置、排版。這樣我就嚴(yán)重耽誤了她的工作，她不時(shí)對(duì)我進(jìn)行訓(xùn)斥，當(dāng)時(shí)我感覺很煩，一個(gè)大男人被一個(gè)女人這樣呵斥。再加上我有一種對(duì)北京人的敵意，過幾天我就向總經(jīng)理王總書寫了請(qǐng)調(diào)報(bào)告，意思是，我怕我業(yè)務(wù)的不熟練，而影響公司的工作效率。但如果你給我一個(gè)月的時(shí)間，我會(huì)熟練手頭的工作。公司王總給我的回復(fù)，你行，肯定行，我給你一個(gè)月的時(shí)間來證明。于是我從書攤買書，又開始研究五筆，三天就學(xué)會(huì)了，一個(gè)月我打字速度就上來了。在這一個(gè)月里，我沒看電視，也沒看錄像，就是辦公室里苦練五筆，每晚練到12點(diǎn)多。當(dāng)時(shí)就有一股氣在心里與自己較勁。到后來，這位企劃經(jīng)理對(duì)我工作的進(jìn)步都表示出了吃驚，也慢慢地肯定我的工作。后來在與她的接觸中，我也對(duì)這位經(jīng)理的敬業(yè)精神從心里感到敬佩。所以在以后的工作中，不知有多少個(gè)夜晚在我熟睡時(shí)被她叫醒，為她錄入市場(chǎng)策劃方案。有時(shí)我們累的時(shí)候也一起討論這個(gè)方案的可行性及具體操作性。隨著工作的表現(xiàn)，我也得到了相關(guān)部門的認(rèn)可我表揚(yáng)，當(dāng)然我的部門領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)我表示認(rèn)可。在部門領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我針對(duì)部門的問題提出了一些相關(guān)的解決方案。為以后我的職務(wù)提升為副主任做好了準(zhǔn)備。

工作感悟：面對(duì)工作壓力，陌生的環(huán)境、陌生的同事，要善于溝通，不要去回避所面對(duì)的壓力。尋求領(lǐng)導(dǎo)的支持，努力完成好自己的工作，在進(jìn)行部門管理改革時(shí)少提問題，多提出一些切實(shí)可行的方案（因?yàn)閱栴}早已存在，別人也發(fā)現(xiàn)了這樣的問題，只是還沒有合適的解決方案而異）。并征求部門領(lǐng)導(dǎo)的意見，與之溝通，從而尋求他的支持;沒有領(lǐng)導(dǎo)的支持，你再好的方案也沒用。

五、從辦公室到財(cái)務(wù)部

為了適應(yīng)公司未來的發(fā)展，集團(tuán)總部提出了要培養(yǎng)大批的儲(chǔ)備干部，以備公司發(fā)展對(duì)人才的的需求。各個(gè)職能中心開始加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)。這樣集團(tuán)銷售中心第一期后備干部培訓(xùn)班，集團(tuán)財(cái)務(wù)中心財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)班都開始了。當(dāng)時(shí)我還在辦公室工作，但財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)中很意外地出現(xiàn)了我的名字（當(dāng)時(shí)對(duì)我來說），因?yàn)檫@次財(cái)務(wù)培訓(xùn)結(jié)業(yè)的員工都必須進(jìn)入財(cái)務(wù)部門工作，任何省公司老總都不準(zhǔn)干涉。這就意味著我即將進(jìn)入財(cái)務(wù)部門的工作。我跟省公司王總溝通時(shí)，他說：這名單是由我推薦的，集團(tuán)管理部確定的，你好好參加培訓(xùn)吧，爭(zhēng)取好成績(jī)，為我公司爭(zhēng)光。就這樣我于1999年11月初進(jìn)入集團(tuán)總部，參加由集團(tuán)管理部組織的為期一個(gè)月的公司財(cái)務(wù)管理制度及實(shí)踐工作的培訓(xùn)，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我給當(dāng)時(shí)銷售中心的財(cái)務(wù)總監(jiān)留下了比較深刻的印象。因?yàn)槎加惺悄贻p人，有較多的共同語言，在一起深談過幾次。我也感覺到他想培養(yǎng)自己的親信，為自己的改革作好人才的準(zhǔn)備。當(dāng)時(shí)他剛從國(guó)外工作回來，與我們集團(tuán)的董事長(zhǎng)的小女兒有婚約。我記得在這次培訓(xùn)班結(jié)束后，從一百多個(gè)人中留下了八個(gè)人，作為未來各公司的部分財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的培養(yǎng)人選，并將我們又調(diào)入到第一期后備干部培訓(xùn)班進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)。在財(cái)務(wù)培訓(xùn)中我記得有一次考核是讓我難忘的，就是培訓(xùn)總結(jié)大會(huì)結(jié)束后有一個(gè)演講，中心思想就是你作為一個(gè)財(cái)務(wù)主管如何開展財(cái)務(wù)工作。當(dāng)時(shí)時(shí)間比較倉促，只有一晚的時(shí)間，別的學(xué)員認(rèn)為那不是一項(xiàng)考核，而草草地寫完了就看電視、閑聊。而當(dāng)時(shí)我認(rèn)為這是一次表現(xiàn)機(jī)會(huì)，我應(yīng)好好的表現(xiàn)。我認(rèn)為一個(gè)人的演講是最能表現(xiàn)自己，打動(dòng)別人的一項(xiàng)很有創(chuàng)意的工作。我記得當(dāng)時(shí)花了好幾個(gè)小時(shí)將講稿寫好了，為了保證第二天的生動(dòng)性，我將演講稿熟練地背誦下來，并在衛(wèi)生間對(duì)著鏡子進(jìn)行神情的模擬。果然，在第二天的演講中，公司的董事長(zhǎng)和其他高層領(lǐng)導(dǎo)也來參觀學(xué)員演講，基本所有的學(xué)員都不能脫稿演講，而我就做到了，并帶有好多激情的動(dòng)作，我給各位領(lǐng)導(dǎo)留下了深刻的印象。這點(diǎn)是很重要的，以致后來我的諸多任命都順利的在公司的董事會(huì)通過。在第一期后備干部培訓(xùn)結(jié)束后，我被調(diào)到財(cái)務(wù)部門，開始我畢業(yè)以來第一份財(cái)務(wù)工作。

工作感悟：進(jìn)入X公司后，我根本就沒想到我能進(jìn)入財(cái)務(wù)部門，通過自己的努力，我迂回地進(jìn)入的這個(gè)部門，對(duì)我而言，這是幸運(yùn)的（當(dāng)時(shí)而言），只要你踏實(shí)地做好每一份工作，哪怕是你不喜歡的工作，你就會(huì)有機(jī)會(huì)得到提升，得到你意想不到的結(jié)果。后來我想，假如沒有省公司王總的推薦，沒有我在培訓(xùn)班刻苦的學(xué)習(xí)及努力的表現(xiàn)。也許我這一生有可能與財(cái)務(wù)工作無緣，學(xué)了這么久的財(cái)務(wù)知識(shí)，如果做不了財(cái)務(wù)心里肯定有很大的遺憾，盡管財(cái)務(wù)工作不掙錢。六．累并快樂著

從辦公室調(diào)入到財(cái)務(wù)部門并且以這種方式直接調(diào)入，當(dāng)時(shí)面對(duì)的工作壓力是可想而知的，最大壓力主要是財(cái)務(wù)部的人員將我視為一個(gè)陌生的闖入者，產(chǎn)生一種莫名的敵對(duì)情緒，當(dāng)時(shí)財(cái)務(wù)經(jīng)理暗暗的對(duì)我也產(chǎn)生這種情緒，我感覺到，面對(duì)這種壓抑的工作氣氛，我小心翼翼，對(duì)部門所有同事都保持謙虛的心態(tài)，抱著一個(gè)學(xué)生的恣態(tài)進(jìn)行請(qǐng)教。那時(shí)，工作上很累，但心理上的這種壓抑讓你更累。正好出納這段期間盤現(xiàn)金時(shí)出現(xiàn)十多萬的誤差，公司因某種原因需要設(shè)立好幾套帳，都是真實(shí)的。但報(bào)稅務(wù)局的只有其中一部分。報(bào)集團(tuán)是幾本帳進(jìn)行合并的。再加上當(dāng)時(shí)公司業(yè)務(wù)量大，現(xiàn)金收付很頻繁，財(cái)務(wù)又沒實(shí)行收支兩條線。所以出納自己找了很久沒有找出來，財(cái)務(wù)經(jīng)理將這份工作交給我，讓幫助出納找出差錯(cuò)的原因。我記得我將公司幾個(gè)月的原始憑證拿出來，進(jìn)行一一核對(duì)，來尋求原因，經(jīng)過三天三夜的奮戰(zhàn)，我終于將所有錯(cuò)誤的原因都找出來了，在夜晚加班的時(shí)候，我有時(shí)加班到凌晨二三點(diǎn)，早晨不到七點(diǎn)還要起床領(lǐng)導(dǎo)大家跑操（因?yàn)楣�司�?shí)行軍事化管理模式）。這幾天的工作，我的真誠(chéng)及努力深深的打動(dòng)了出納的心（后來出納成了我的老婆，在我們確定關(guān)系時(shí)，根據(jù)公司制度，她為我調(diào)離心愛的工作去了業(yè)務(wù)支持部門）。雖然這幾天很累，但我找出了錯(cuò)誤的原因，并將調(diào)整報(bào)告交給了財(cái)務(wù)經(jīng)理，他也感覺到這工作量其實(shí)是很大的，對(duì)我認(rèn)真工作的態(tài)度很滿意。從這以后，他開始慢慢的有意識(shí)的對(duì)我進(jìn)行培養(yǎng)，經(jīng)過一段時(shí)間的相處，由于我的虛心，請(qǐng)教，一些辛苦的活搶著干，與同事的關(guān)系也變得非常融洽。

那時(shí)的財(cái)務(wù)工作是很繁瑣的，全都是手工記帳，不象現(xiàn)在，都實(shí)行會(huì)計(jì)電算化，那時(shí)最痛苦的就是登帳，特別是庫存帳，幾十種產(chǎn)品，不同規(guī)格不同型號(hào)，最痛苦的就是總帳與明細(xì)帳不符，帳上與實(shí)物不符。一個(gè)品種一個(gè)品種對(duì)原始單據(jù)進(jìn)行核對(duì)，找出差錯(cuò)的原因，并每月出具調(diào)帳報(bào)告。在這一年的工作，我基本上參與了財(cái)務(wù)部門的所有工作，特別是由我主要負(fù)責(zé)稅務(wù)帳的整理及稅務(wù)公關(guān)工作。面對(duì)工作壓力時(shí)，我的心有時(shí)有所動(dòng)搖，這時(shí)，我的財(cái)務(wù)經(jīng)理就鼓勵(lì)我，你大膽地去做吧，按照自己的想法，有什么收拾不了的事情，我替你負(fù)責(zé)。所以，直到今天，我還很感謝我這位領(lǐng)導(dǎo)，在工作期間給予我充分的信任，給我創(chuàng)造一個(gè)充分自由發(fā)揮的空間，讓我逐步走向成熟，從而能輕松自由地勝任一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)工作。雖然，以后他一直阻礙我調(diào)入總部管理部工作，但我還是心懷感激，直到今天，我還是經(jīng)常給他打電話，有空時(shí)過去拜訪他。

在財(cái)務(wù)部門一年的工作內(nèi)，公司當(dāng)時(shí)效益好，業(yè)務(wù)量大，所以經(jīng)常要加班。雖然感覺累，但是我覺得很充實(shí)，能時(shí)時(shí)吸收到新的知識(shí)。感覺到很快樂，因?yàn)槲颐刻於荚谶M(jìn)步。

工作感悟：面對(duì)一個(gè)新的工作，又是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，你要做好心理準(zhǔn)備去面對(duì)他，不管你以前的職位有多高，在一個(gè)新的工作面前，你應(yīng)保持足夠低的恣態(tài)去學(xué)習(xí)，這樣才能善于溝通，不至于變成眾矣之?dāng)�。善于溝通，�?duì)手也會(huì)變成朋友！

七、正式任命

在我正式任命下來之前，銷售中心財(cái)務(wù)總監(jiān)就已與我溝通過，要調(diào)我去江西公司任財(cái)務(wù)經(jīng)理，主管江西的財(cái)務(wù)工作。雖然，西南區(qū)域總部有些抵制，不愿我調(diào)到別的區(qū)域，但這次還是沒成功，無法違抗總部的任命，我的任命通過董事會(huì)文件發(fā)下來了。這樣，我自工作以來第一次完完全全負(fù)責(zé)一個(gè)公司的財(cái)務(wù)工作，對(duì)我來說，又是一次全新的挑戰(zhàn)與提升。幸好我在云南公司已對(duì)所有財(cái)務(wù)工作胸有成竹，現(xiàn)在主要的壓力就是在一個(gè)新的工作環(huán)境，如何去和各部門進(jìn)行溝通，去做好財(cái)務(wù)工作。

在來江西之前，我才發(fā)現(xiàn)，我把問題想得太簡(jiǎn)單了，因?yàn)樵颇瞎�司情況與江西公司情況完全不一樣，我在云南的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視員工的工資及福利，對(duì)員工的工資及費(fèi)用都能做到及時(shí)發(fā)放，從而使云南公司在全國(guó)市場(chǎng)大幅度下滑的情況下，還能穩(wěn)住市場(chǎng)，穩(wěn)住員工的心態(tài)，使公司能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而我來來江西公司，真是一窮二白，員工好幾個(gè)月的工資都未及時(shí)況現(xiàn)，全部回款給總部來粉飾自己的業(yè)績(jī)。從201*年開始，X集團(tuán)整個(gè)資金開始緊張，緊張的原因無非是銀行貸款到期，新品投資失利，市場(chǎng)銷售下滑，企業(yè)發(fā)展盲目擴(kuò)張，為了做強(qiáng)做大，不惜犧牲企業(yè)利潤(rùn)，各種因素綜合在一起，危機(jī)就爆發(fā)了，原來企業(yè)隱藏的各種各樣的問題也就出現(xiàn)了。江西公司現(xiàn)在全公司200多人面臨的狀況都是在等待，等什么？等集團(tuán)的資金或者貨物。有了貨物可以變現(xiàn)，貨物沒有，市場(chǎng)下滑，經(jīng)銷商信心大減，有的退出合作，并強(qiáng)烈要求我公司返還預(yù)付款及保證金。但公司領(lǐng)導(dǎo)一直辦事的態(tài)度就是在應(yīng)付客戶，拖延處理事情，等危機(jī)一爆發(fā)，公司又處于特別被動(dòng)的局面。這些問題在我來江西之前，就已潛在，并有發(fā)生，只是我不知道而異，直到后來，我才深刻體會(huì)到，江西原財(cái)務(wù)經(jīng)理為什么急于交接，等我交接完，我剛上任幾天，原先公司承諾的日期都已到來，我只好收拾殘局，甚至我的人身安全還不能得到保證。我記得有一件事，我剛到辦公室，有一幫經(jīng)銷商就跑到辦公室將總經(jīng)理和我堵在房間，并進(jìn)行毆打，還好，我由于是新到的，經(jīng)銷商只是將我抱住，此事驚動(dòng)總部，影響很大，在我與財(cái)務(wù)總監(jiān)的及時(shí)溝通下，總部擠出一部分資金將此問題解決了。在接下來的兩年內(nèi)，我就這樣艱難的走過來了�，F(xiàn)在想起，回味起來還是有些辛酸。工作感悟：

作為領(lǐng)導(dǎo)人，除了看重公司的利益外，也應(yīng)該去關(guān)心員工，保障員工的利益，說句實(shí)在話，直到現(xiàn)在，我最后悔的事情就是沒有痛下決心，將員工的所有工資解決掉。如果這樣的話，到現(xiàn)在肯定有不少人感激我，作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，公司的流動(dòng)資金管理是至關(guān)重要的，要把公司的財(cái)務(wù)管理當(dāng)成自己的公司，要有做生意的思想意識(shí)，不要盲目的跟從集團(tuán)，從而等集團(tuán)政策一變，非常被動(dòng)。當(dāng)時(shí)我g與公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)依賴意識(shí)太強(qiáng)了。八、稅務(wù)危機(jī)

因?yàn)閄集團(tuán)屬于一個(gè)國(guó)有企業(yè)，所以無論是企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是人事考核都無不帶有國(guó)有企業(yè)官僚作風(fēng)的氣息，就連最嚴(yán)肅的稅收問題也都披上政治的外衣。為了政治，不得不進(jìn)行偷稅。企業(yè)偷稅的原因有很多種，但我主要從國(guó)有企業(yè)一個(gè)政治的原因來進(jìn)行探討，在中國(guó)，稅收作為地方官員一個(gè)升遷非常重要的考核指標(biāo)，所以中國(guó)的稅收把原有本來的調(diào)節(jié)作用，而作為官本位的一個(gè)籌碼。一個(gè)企業(yè)，效益好的，規(guī)模大了，稅收肯定迅速增長(zhǎng)。但是要人為的進(jìn)行控制增長(zhǎng)。如果你這兩年上交稅收太多，以后企業(yè)效益上不去。稅收任務(wù)就難以完成，當(dāng)?shù)氐墓賳T無論做得多好但稅收一直比以前有所下降，升遷肯定上不去。所以，各級(jí)地方管員為了以后的升遷，人為地在調(diào)節(jié)各企業(yè)的稅收，讓企業(yè)的稅收每年都保持一定的百分比在增長(zhǎng)。在稅收增長(zhǎng)的同時(shí)，一批人從縣升到市，從市升到省等等。稅務(wù)局進(jìn)行稽查也是同樣一個(gè)道理。為了完成上級(jí)的任務(wù)，拼命查，但為了防止明年上級(jí)定任務(wù)過高，所以在今年稅收檢查上有一個(gè)限量，這就是中國(guó)稅收征管問題中最根本的體制原因，這種體制不改變，那偷稅、漏稅問題永遠(yuǎn)存在。正基于這種原因，我公司一直非常重視稅務(wù)公關(guān)工作，駐外財(cái)務(wù)經(jīng)理想通過自己的才能來做假帳你都無法做好，因?yàn)榭偣�司為了控制�?dāng)?shù)氐亩愂杖蝿?wù)，給你不定期限制性地開增值稅發(fā)票。因而讓人無法從帳務(wù)處理讓人感覺到公司業(yè)務(wù)是真實(shí)的。有時(shí)自己都能看出來帳務(wù)是假的。所以唯一的辦法就是公關(guān)，正是因?yàn)檫@種關(guān)系，讓我放松了對(duì)稅務(wù)局的警惕，總認(rèn)為與人家在同一條船上，人家也不會(huì)刻意整你。放松警惕就意味著大膽，公司要搬遷，為了省房租，我沒單獨(dú)為財(cái)務(wù)租一個(gè)辦公室，將真帳、假帳放在同一個(gè)辦公室。正逢稅務(wù)局進(jìn)行機(jī)構(gòu)大調(diào)整，人事要進(jìn)行很大的變動(dòng)。為了能獲得更好的職位，他們也要向上級(jí)送鈔票。他們這種人，吃慣了別人的，讓自己掏錢是不可能的，于是將目標(biāo)瞄向了一些心中有把握的企業(yè)。唯一解決他們的財(cái)源問題就是查帳，將你的問題查出來，在相互協(xié)商中將問題平息掉，一是完成了稽查任務(wù)，二是給自己搞到了錢。就這樣，我公司在資金本來緊張的情況下，又陷入了稅務(wù)危機(jī)，最后我歷時(shí)一個(gè)多月，不知喝了多少回酒，洗了多少回桑拿，花了多少錢才將此事擺平，最后他們都還擺出讓企業(yè)占了很大便宜的感覺。你企業(yè)雖然送了不少錢，但我還是有恩于你們。

[size=3]工作感悟：作為財(cái)務(wù)工作者，最好是能在正規(guī)的企業(yè)工作，這樣，心理是也沒有這么多的壓力，也會(huì)學(xué)到不少新東西。在與稅務(wù)人員打交道，千萬不要相信他們，無論他們說得天花亂墜，兄弟什么的，他們這些人連自己的良心、尊嚴(yán)都不要，在危機(jī)時(shí)刻，他們會(huì)替你著想嗎？永遠(yuǎn)是不可能的。九、公司危機(jī)

隨著市場(chǎng)迅速下滑，集團(tuán)資金短缺，從而導(dǎo)致產(chǎn)品供不上，這樣企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)惡性循環(huán)，公司一個(gè)又一個(gè)問題的發(fā)生，公司經(jīng)營(yíng)越來越來困難，作為公司領(lǐng)導(dǎo)層，我們每天最主要的工作現(xiàn)在不是市場(chǎng)，而是撲火工作，哪里發(fā)生問題，我們就上哪里去解決:供應(yīng)商退貨款及保證金，終端客戶退押金，員工工資，各電視臺(tái)廣告費(fèi)用等等，作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，我每天2/3的工作時(shí)間都應(yīng)付在這些事情上面。根本無法沉下心來做好自己的專業(yè)工作。當(dāng)公司危機(jī)越來越頻繁時(shí)，也越來越嚴(yán)重時(shí)，我們有了撤退的想法，但總部一直給我們打氣，說集團(tuán)融資已取得突破性進(jìn)展，資金問題馬上能解決，我也知道，等資金到位，目前公司的所有危機(jī)都能平息，但公司內(nèi)部的肌體還是不健全的，如果不進(jìn)行改革這種模式的話，還是要倒閉，那時(shí)，我萌生了要離開的想法，但總公司不想讓我離開，又給我提升為大區(qū)財(cái)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)華南區(qū)4省的財(cái)務(wù)工作，我也想，工作這么多年，對(duì)這個(gè)公司還是有很深的感情，更何況，從一個(gè)普通員工爬到這種職位不容易。于是，我又留下來了，一個(gè)一個(gè)去解決公司的問題。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)，如果公司有錢多好，如果當(dāng)時(shí)注重公司流動(dòng)資金的管理有多好，如果不是那么依賴集團(tuán)，留下一些流動(dòng)資金的話，也不會(huì)等集團(tuán)政策一更改，我們就顯得如此被動(dòng)。讓我最心痛的一次，就是我公司與原來一個(gè)經(jīng)銷商打官司，因?yàn)楫?dāng)時(shí)公司財(cái)大氣粗，將這個(gè)官司一直拖了好幾年，讓人家確實(shí)耗了好幾年的財(cái)力及精力，肥的卻是法官，吃了原告吃被告。最后因?yàn)槭�多萬元錢，我公司不能及時(shí)拿出來，當(dāng)?shù)胤ㄔ哼`規(guī)將我們一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理強(qiáng)行帶入看守所，拘留15天，那時(shí)我作為一個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理連自己的員工都保護(hù)不了，當(dāng)時(shí)心情極為沮喪。與這位員工抱頭痛哭。最后雖然通過我的努力將事情解決了，但還是無法改變他進(jìn)看守所的歷史，以及在里面所受的一切。工作感悟：

面對(duì)艱難的問題，也許是一種財(cái)富，一種人生的勵(lì)練。每次遇到困難挫折時(shí)，我就對(duì)自己說：沒事的，肯定能做好，然后我就有信心地去解決這個(gè)問題。其實(shí)一個(gè)人他能不能成功，主要取決于他的思維方式，他的性格和方法，那種善于把壞事變成好事，把危機(jī)變成良機(jī)，把挑戰(zhàn)變成機(jī)遇，把壓力變成動(dòng)力的人一定能成功。十、公司改制隨著公司融資狀況越來越不理想，為了甩掉包袱，集團(tuán)公司借鑒百事可樂生產(chǎn)銷售戰(zhàn)略，將全國(guó)八大區(qū)域合并為五大生產(chǎn)銷售中心，同時(shí)任命我為華南生產(chǎn)中心財(cái)務(wù)經(jīng)理。雖名義上成立華南生產(chǎn)銷售中心，但實(shí)際上華南生產(chǎn)中心兩個(gè)加工廠的資產(chǎn)都不屬于集團(tuán)資產(chǎn)，而是通過委托加工方式進(jìn)行生產(chǎn)，成立產(chǎn)銷中心后，原市場(chǎng)所有的遺留問題由新成立的產(chǎn)銷中心承擔(dān)，產(chǎn)銷中心盈虧自負(fù)每年按產(chǎn)量向集團(tuán)繳納品牌使用費(fèi)。這種改革對(duì)我們來說，無疑是一種沉重的打擊，將心里唯一的對(duì)集團(tuán)依賴的想法擊得粉碎�，F(xiàn)在面臨的問題，便是我們自己掙錢養(yǎng)活自己，集團(tuán)現(xiàn)在一點(diǎn)也不管我們，這時(shí)，四個(gè)省公司的員工基本都回家了，剩下的也就是各省公司經(jīng)理和一些主管，經(jīng)過分析，從現(xiàn)有市場(chǎng)銷路，如果生產(chǎn)貨物銷售出去，我們是可以養(yǎng)活自己的，并能逐步解決員工的工資問題。

由于加工廠是人家的，我們生產(chǎn)貨物必須先要有一部分資金用于購買原材料，我們先從集團(tuán)現(xiàn)有原有材料的品種入手，幾個(gè)人投入少量資金，使貨物生產(chǎn)出來，再買給經(jīng)銷商，慢慢的資金逐漸積累起來了，有了資金可以購買更多的原材料。為了避免資金的浪費(fèi)，我們都嚴(yán)格按照以銷定產(chǎn)，經(jīng)銷商要什么品種，我們就生產(chǎn)什么品種，要什么規(guī)格，我們就生產(chǎn)什么規(guī)格�，F(xiàn)在也顧不上什么品牌經(jīng)營(yíng)了，最關(guān)鍵的是生存問題，連生存都有問題，還談什么品牌、發(fā)展；慢慢的我們幾個(gè)人設(shè)計(jì)別的包裝，定義別的名稱，完全依據(jù)市場(chǎng)的需求來生產(chǎn)，所有的投入都有較好的回報(bào)。

在這產(chǎn)銷中心，我這個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理兼職銷售，質(zhì)檢，在這一年里，由于遠(yuǎn)離遺留問題區(qū)域，我們的日子過得很好，生產(chǎn)的時(shí)候有些累，不用生產(chǎn)的時(shí)候天天就是睡覺，打麻將。我過去除了必要的應(yīng)酬去卡拉OK，在那里，我們經(jīng)常幾個(gè)人去卡拉OK，雖然開始有點(diǎn)不習(xí)慣，但慢慢的融入進(jìn)去了。一年多，工作很自由、輕閑但掙錢不少，工資每月固定基本上有3000元，如果加上銷售提成的話，每月能達(dá)到6000元的收入，這時(shí)我發(fā)現(xiàn)做銷售真的比干財(cái)務(wù)掙錢多了，我有時(shí)幾個(gè)電話就談成了一筆業(yè)務(wù)（當(dāng)財(cái)務(wù)經(jīng)理時(shí)與有的經(jīng)銷商成為好朋友，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)客戶就是金錢），提成就有好幾千。慢慢的我對(duì)會(huì)計(jì)工作感到?jīng)]什么興趣，不愿繼續(xù)在這職業(yè)干下去。

好日子過了一年多，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激烈，加工廠又引進(jìn)了兩家生產(chǎn)商，都是全國(guó)有名的生產(chǎn)商，由于我們公司生產(chǎn)量較少，加工廠不是很積極配合我們生產(chǎn)，這樣，嚴(yán)重導(dǎo)致了我們的市場(chǎng)銷售，矛盾不時(shí)發(fā)生，我們有時(shí)也與別的生產(chǎn)商產(chǎn)生矛盾。在這樣的工作環(huán)境中，我干得越來越?jīng)]意思，感覺自己沒有被受到尊重。這時(shí)我老婆在石家莊一直催我回石家莊發(fā)展，自己想了幾天幾夜，房子已買在石家莊了，老婆也在那里，這里現(xiàn)在雖然還能掙點(diǎn)錢，但是就這樣庸俗下去，沉淪下去，更何況效益越來越不行，于是我便有回石家莊的打算。在一次矛盾沖突中，我與生產(chǎn)廠的總經(jīng)理大吵了一次，便向單位辭職回到了石家莊，離開了我為之奮斗五年多的X集團(tuán)。

]工作感悟：不論做什么工作，最好對(duì)自己的職業(yè)生涯有一個(gè)規(guī)劃，有了目標(biāo)，便用全部精力為之去奮斗。堅(jiān)持下去，無論多難，也要堅(jiān)持下去，我就是沒有耐心，在舒適的環(huán)境中我迷失了自我，從而業(yè)務(wù)水平無法進(jìn)一步提高。十一、休養(yǎng)生息，為圓夢(mèng)想

從X集團(tuán)公司辭職后，我的身心非常疲憊，畢竟是從我奮斗了五年多的公司離開，心中總有一種難言的痛。在家調(diào)整休息了一個(gè)多月，為了生存，開始了我畢業(yè)以來又一次的求職旅程。剛開始的時(shí)候，我的想法是做業(yè)務(wù)，這樣掙錢掙得多，不愿做財(cái)務(wù)工作，單調(diào)而又缺乏激情，并且工資極其低。我去了一家連鎖的美容機(jī)構(gòu)，應(yīng)聘職位為業(yè)務(wù)經(jīng)理，一開始我與市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行溝通，溝通還很滿意，他又特別向總經(jīng)理推薦，我與總經(jīng)理談了約半小時(shí)，初步達(dá)成意向，因?yàn)槭且粋�(gè)全新的行業(yè)，希望我先從基層了解起。我想也是，于是第二天開始上班，我在這家公司做了十多天，我的業(yè)績(jī)都是同事中最高的，有好幾筆大單都是我首先突破的，我組織了一個(gè)進(jìn)取心很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，并針對(duì)公司目前的情況，寫了一份操作性較強(qiáng)的促銷方案，后來，公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視，并著手準(zhǔn)備這個(gè)促銷活動(dòng)。在這十多天里，每晚到家都快十點(diǎn)了，這樣下去，我一點(diǎn)自己學(xué)習(xí)的時(shí)間都沒有，并且還沒有星期六、星期天，感覺就是一個(gè)字累，我有了辭職的念頭，因?yàn)槲腋杏X到我還是想回到會(huì)計(jì)行業(yè)，還是想圓心中的一個(gè)夢(mèng)。于是我正式遞出辭呈，公司老總與我溝通多次，想挽留我，因?yàn)樗�想培養(yǎng)一個(gè)得力的助手幫助他。于是我給了他一個(gè)善良的欺騙，說我有一個(gè)同學(xué)那里有一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)需要人幫忙，還是做飲料，我做起來比較順手。其實(shí)我已瞄上了一家全國(guó)連鎖超市，并與該公司財(cái)務(wù)總監(jiān)有一次很不錯(cuò)的溝通。果不其然，過了幾天，我便收到了這家公司的錄用通知書。又開始了我熟悉的財(cái)務(wù)工作。我離開那家公司的時(shí)候，我為了怕影響我們團(tuán)隊(duì)中的心態(tài)，我欺騙他們說我的工作有所變動(dòng)，希望他們好好工作。

來到這家公司有一年了，給我的感覺還算滿意。雖然待遇不高，但是所有一切都是那么的正規(guī)，每次都能從工作中學(xué)到新的知識(shí)，每年的例行審計(jì)，也對(duì)我們的知識(shí)提出了新的要求，從而激發(fā)了我們更要學(xué)習(xí)的欲望。再加上有充足的休息時(shí)間，讓我有更多時(shí)間去學(xué)習(xí)，正好可以調(diào)整自己疲憊的心態(tài)，積蓄自己的能量，為了心中的夢(mèng)想去拼一拼，搏一搏。也許將來夢(mèng)想無法實(shí)現(xiàn)，但我畢竟努力過，也就無怨無悔。

工作感悟：當(dāng)你面臨人生中的又一次抉擇時(shí)，你還是想好了自己的職業(yè)規(guī)劃了沒有。其實(shí)有好多機(jī)會(huì)在我面前錯(cuò)過了，僅僅因?yàn)槲沂稚蠜]有一張很有份量的資質(zhì)證明。有時(shí)，雖然你這部分條件具備，但還缺乏另一部分條件，就象我，有一些單位對(duì)我的經(jīng)驗(yàn)感興趣，但是人家想看一下證明你實(shí)力的證明，我確拿不出來。有時(shí)我靜下心來，當(dāng)有人給你一個(gè)更高的職位，你能承受得了嗎？所以，還是學(xué)習(xí)，虛心的學(xué)習(xí)，將自己裝備好，任何一個(gè)機(jī)會(huì)我都會(huì)抓得更緊。

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