工作總結(jié)

工作總結(jié)

201*年是陜西公司組建成立的第一年，在半年多的時間里，陜西公司全體員工面對新建公司初期在人員、技術(shù)、工作、生活等方面的問題，克服困難，團結(jié)奮斗，不斷改進完善提高，各項工作初步取得了一些成效，完成新簽訂單3009萬元；實現(xiàn)銷售收入1569萬元；完成貨款回收1560萬元�，F(xiàn)將半年多來主要工作總結(jié)如下：一、積極推進市場開拓，千方百計跑市場拿訂單。陜西公司所轄市場區(qū)域包括陜西、河南、湖北、湖南四省區(qū)，除農(nóng)村安全飲水項目外。高效節(jié)水主要通過小農(nóng)水重點縣開展，而目前高效節(jié)水工程主要以渠灌、管灌為主，滴管則主要分布在一些山坡、丘陵的經(jīng)濟林及蔬菜大棚的部分地區(qū)應(yīng)用，目前使用面積還比較小，尚未形成大的規(guī)模。201*年陜西公司新簽訂單中滴管帶及配套材料實際供貨只有10.4萬元。整個市場區(qū)域銷售重點仍以PVC、PE管材為主。隨著節(jié)水灌溉市場競爭日趨激烈，各個地區(qū)從事管材生產(chǎn)企業(yè)多并已經(jīng)形成了自己在本地的成熟的市場區(qū)域范圍，進入難度比較大。河南市場在定西和天津公司管理時，市場銷售參加招投標(biāo)就是通過當(dāng)?shù)卮�理商進行的。在陜西省節(jié)水工程招標(biāo)都是以工程為主包材料招標(biāo)，而我們沒有工程招標(biāo)資質(zhì)，無法直接參與。陜西公司組建成立后，按照集團公司領(lǐng)導(dǎo)要求，把主要精力要放在跑市場拿訂單上。我們認(rèn)真分析市場，積極聯(lián)系協(xié)調(diào)有關(guān)方面的業(yè)務(wù)關(guān)系，先后去陜西、河南、湖北省水利廳找有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)推薦企業(yè)、尋求幫助支持，同時加強與各市縣水利農(nóng)業(yè)部門多方面的接觸溝通，增進了業(yè)務(wù)聯(lián)系與交流合作，為改變現(xiàn)狀奠定了基礎(chǔ)。在及時掌握信息的情況下，從實際出發(fā)，調(diào)整指標(biāo)重新簽訂了與招標(biāo)代理商的合作協(xié)議，積極組織參與項目投標(biāo)，特別是在河南片區(qū)取得了比較好的效果。在陜西省積極跟進中標(biāo)企業(yè)所需工程材料的供應(yīng)，力爭更多的訂單。同時主動聯(lián)系積極做好與水利部門的銜接，通過做工作讓水利局直接給中標(biāo)企業(yè)打招呼，安排使用我公司的產(chǎn)品，也取得了比較好的效果。在整體銷售工作中，注意充分應(yīng)用集團公司銷售激勵政策，認(rèn)真落實月績效考核辦法，加大獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣力度，充分調(diào)動銷售人員的工作積極性。經(jīng)統(tǒng)計，201*年陜西公司新簽訂單與去年同比增長了200%。

二、貫徹運營管理體系，落實各項制度規(guī)定。在生產(chǎn)運營方面依據(jù)銷售計劃和市場訂單，結(jié)合陜西公司設(shè)備配置及產(chǎn)能，盡量合理安排制定每月、每周生產(chǎn)計劃，201*年6-12月份共依照訂單生產(chǎn)PVC管材噸；PE管材噸；生產(chǎn)鑲式滴管帶米。圍繞生產(chǎn)計劃及質(zhì)量要求，加強對生產(chǎn)員工的操作技能培訓(xùn)和安全教育，在產(chǎn)量低、固定費用偏高的情況下，努力控制廢品率及各項費用，合理安排生產(chǎn)崗位人員配置，克服人浮于事現(xiàn)象。按照集團公司要求，根據(jù)公司《生產(chǎn)成本控制細(xì)則》規(guī)定，每月定期召開了經(jīng)營分析會，分析銷售費用、配方成本、水電費、制造費用、制定改進措施。在安全生產(chǎn)方面，認(rèn)真吸取公司建立初期發(fā)生的安全重大事故教訓(xùn)，加強了對全體員工三級安全教育培訓(xùn)，每周定期組織安全生產(chǎn)檢查，落實各級領(lǐng)導(dǎo)安全責(zé)任，杜絕了安全事故的發(fā)生，對發(fā)現(xiàn)的一些安全隱患及時進行了督促整改并進行了通報處罰。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，嚴(yán)格執(zhí)行集團公司對產(chǎn)品質(zhì)量全過程管控的要求，加大了對職能部門的整體考核。對在產(chǎn)品質(zhì)量管控過程中發(fā)現(xiàn)的問題，按照《質(zhì)量事故處理與責(zé)任追究辦法》，嚴(yán)肅追究有關(guān)責(zé)任人，并進行了通報處罰，6-12月PVC產(chǎn)品產(chǎn)出率%，產(chǎn)品合格率%；PE產(chǎn)出率%，產(chǎn)品合格率%。在項目申報方面，通過涇陽縣和咸陽市科技局申報了馬鈴薯和葡萄滴管兩個省重大創(chuàng)新科研項目報告，目前后續(xù)工作還在跟進落實，對申報陜西公司高新技術(shù)企業(yè)的工作，現(xiàn)在3項成果鑒定已報送陜西省科技信息情報研究所鑒定，10項專利申請也正在抓緊審核中。同時完成了陜西公司ISO201*全面質(zhì)量管理體系認(rèn)證各項初審工作，經(jīng)專家組初審已獲得通過。在管理方面全面認(rèn)真執(zhí)行了集團公司“六統(tǒng)一”的管理原則。在財務(wù)管理、物資采購、人事招聘、生產(chǎn)運營、落實制度、市場營銷等方面，都利用公司信息平臺按流程、有計劃、有申請、有報告，嚴(yán)格按照審批權(quán)限，按節(jié)點、按時間要求落實執(zhí)行。九月、十一月份分別接受了集團公司七部門聯(lián)合工作檢查組的工作檢查以及審計監(jiān)察室的工作審計監(jiān)察，對檢查和審計中提出的管理中存在問題，多次召開會議舉一反三進行了整改落實，取得了一定效果。

三、存在的問題。一是市場開拓力度不夠，利潤效率低下。在陜西公司成立前及成立后，為開拓銷售市場，全體銷售人員付出了辛勤勞動，也做了大量工作，但就整體銷售市場而言，還沒能進入招投標(biāo)主流渠道，在河南片區(qū)雖中標(biāo)較多，但都是通過中間商參與投標(biāo)收取代理費，公司利潤微薄。陜西片區(qū)因沒有招投標(biāo)資質(zhì)，更是寄人籬下，供點材料，計劃多少心中無數(shù)。湖北除近期拿了個幾十萬的小單子，湖北湖南全年招投標(biāo)屬于零市場（湖北九次投標(biāo)九次不中）。連鎖經(jīng)營建店工作進展緩慢。以上原因也導(dǎo)致了因市場訂單少，銷售費用增加，生產(chǎn)不能滿負(fù)荷，加之設(shè)備比較單一，拿到的訂單又不能及時按規(guī)格生產(chǎn)供貨，部分訂單只能委托酒泉、定西、天津公司加工，增大了運輸成本。造成生產(chǎn)費用、固定成本偏高，加之公司新建前期費用投入大，目前公司仍處于虧損狀態(tài)。二是基礎(chǔ)管理工作還比較薄弱，表現(xiàn)在生產(chǎn)車間現(xiàn)場管理力度不夠，雖經(jīng)多次整改，但噪音、粉塵治理還沒達標(biāo)；工藝指標(biāo)控制，產(chǎn)品質(zhì)量還不夠穩(wěn)定，廢料破碎磨粉工作滯后，運營工作計劃性、執(zhí)行力比較差。職能部門落實崗位職責(zé)工作主動性、工作質(zhì)量有待進一步提高。分析原因：陜西公司作為新建公司與其他公司比，組建時間短，新手多，人員思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)參差不齊，基礎(chǔ)管理還比較薄弱，整體管理仍有差距。除客觀因素外，主要還是我們自身在經(jīng)營管理工作上責(zé)任落實不到位。銷售市場開拓力度不夠，部分員工工作作風(fēng)不扎實,工作沒有緊迫感。對存在的問題，要結(jié)合年終工作總結(jié)，特別是我們中高層以上管理者，要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，查找分析原因，進一步統(tǒng)一思想，明確公司面臨的形勢和目標(biāo)任務(wù)，研究制定持續(xù)改進的措施和辦法，做好今后的工作。201*年的總體工作，仍然要以認(rèn)真貫徹集團公司的決策部署為總指導(dǎo)，首先還是要積極開辟市場，千方百計做工作多拿訂單，通過訂單降低費用，創(chuàng)造利潤，其次要提高設(shè)備開機率，努力做到滿負(fù)荷生產(chǎn)，降低制造成本和固定費用；加強安全生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，強化內(nèi)部管理，嚴(yán)格控制三項費用，爭取早日扭虧為盈。

總結(jié)人：蒲強二一三年十二月二十七日

擴展閱讀：任教工作總結(jié)及研究計劃報告

任教工作總結(jié)及研究計劃報告

從大學(xué)畢業(yè)那天開始，就在心里盤算著在職讀研，一直覺得還要等很久，可突然有一天QQ群里就開始熱議讀研的大事。我才突然回過神來，原來我已任教滿一學(xué)期，不得不感嘆時光飛逝，回望這一學(xué)期的任教工作，如果要對它做個總結(jié)，簡單的說就三個字適應(yīng)期。在學(xué)校我主要承擔(dān)兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，高201*級03班以及高201*級06班，分別是理科班和文科班，現(xiàn)在我就對畢業(yè)以來的工作做一個詳細(xì)的總結(jié)，并說明在攻讀教育碩士學(xué)位期間的研究方向和研究計劃。

一、思想認(rèn)識方面

回想我的第一節(jié)課，心依然會有一絲顫抖。第一節(jié)是06班的課，我拿著課本走向教室，多么希望這條路不要有盡頭，但辦公室就在教室的上一層，從辦公室到教室，感覺心都快跳出來了，走上講臺，聽見有學(xué)生在下面議論：“這是新老師”為了掩飾自己的緊張，我勉強擠出笑容，第一節(jié)課在課下我已做了充分的準(zhǔn)備，但還是磕磕巴巴，總得來說，第一節(jié)課并不完美，但誰還不允許有第一次！然后第二節(jié)課，第三節(jié)課一路走來，我也慢慢在成長，現(xiàn)如今當(dāng)上課預(yù)備鈴響起的時候，我不會緊張，不會猶豫，站在講臺上，敢于直視學(xué)生，表達也更加自如，在課上也更多的與學(xué)生互動，適時的幽默一下，活躍氛圍。

從高中畢業(yè)填自愿的那一刻起，我就知道我要成為一名教師，但一直停留在思想意識層，在大學(xué)本科階段，各種課程、各種培訓(xùn)、各種言論只是讓即將成為一名教師這種意識更加的強烈，但思想意識不管多強烈，它從本質(zhì)上來說始終是意識，是抽象的。直到站在講臺上，下面站著齊刷刷的學(xué)生，畢恭畢敬的叫著：“老師好！”我才發(fā)現(xiàn)我是教師這回事已經(jīng)是板上釘釘，我已經(jīng)是一名人民教師。7歲入校到22歲，一直是以一個學(xué)生的身份待在學(xué)校，現(xiàn)在要以一個老師身份繼續(xù)在學(xué)校生活，這是一個轉(zhuǎn)變。首先著裝的變化，現(xiàn)在的穿著得得體，得體現(xiàn)一個教師的品味，就一個詞主流，非主流的生活已遠去。再者行為舉止方面，得時時刻刻想著自己是一名教師，所有的目光都盯著的，要顯得從容、淡定，切不可慌慌張張，要樹立好榜樣！最重要的一個方面，還是思想層面的，首先思想要積極先進，內(nèi)心要強大，自覺抵抗一些不正當(dāng)?shù)氖挛�，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生。著裝和行為舉止方面，沒什么難道，但思想層面，熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生，這樣的話易說不易做。

坦白的說，踏進教育這個行業(yè)，不是因為熱愛教育，但我仍然是抱著滿腔熱血而來的，想要在這個行業(yè)中做出成績。我一直告訴自己：最初不熱愛，但也許慢慢就會喜歡。我也一直記得實習(xí)的時候，我當(dāng)時就對教育這個行業(yè)很迷惘，我問指導(dǎo)老師：“你喜歡當(dāng)老師嗎？”當(dāng)時他并沒有正面回答我，他只是說：“不管做什么，你都要去尋找幸福感！”我豐滿的理想剛到學(xué)校沒多久就遇到了現(xiàn)實的骨干，我想換工作，家人對我說：“如果是因為遇到困難而換工作，那什么工作也做不好，你先認(rèn)真想想為什么要換工作？”那段時間情緒很低落，我一直在思考，我是否真的不適合教育這個行業(yè)？最后的我發(fā)現(xiàn)不是不適合，而是還在適應(yīng)期而已，不管什么工作還沒適應(yīng)都是不適合的。然后我調(diào)整自己的心態(tài)，重新看待教師這個行業(yè)，重新出發(fā)，經(jīng)過一個學(xué)期的教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)對教師這個行業(yè)不再特別排斥，也能慢慢體會到它的樂趣，我依然在尋找幸福感的路上，只愿在教育的路上能夠越走越好，總之一句話革命尚未成功，同志還須努力。

二、教育教學(xué)工作方面

經(jīng)過一學(xué)期的教學(xué)，在教育教學(xué)方面我感觸最深的是：理論終究是理論，實踐才是硬道理！

在本科四年之中，各個教育家的教育理論也看了不少，教育部提出新課程改革之后，我也開始關(guān)注，大學(xué)的導(dǎo)師也在這方面對我們這群準(zhǔn)教師也進行了相關(guān)培訓(xùn)，新課改充分體現(xiàn)了，教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體的教育理念。聽過一些對教師的培訓(xùn)課程，看過一些相關(guān)的書籍，信心滿滿，自以為可以成為一名新型教師。但真正拿起了粉筆，面對著學(xué)生，面對著考試，才發(fā)現(xiàn)這些理論都顯得如此蒼白。在此，我并不是否認(rèn)理論的重要性，我只是發(fā)現(xiàn)只有有了經(jīng)驗，才能讓理論發(fā)揮出它本有的威力。例如，新課程理念里指出要發(fā)揮學(xué)生的主體性，要把課堂還給學(xué)生，不可否認(rèn)這個理論的正確性，但是對于一個新教師而言，這是完全沒辦法實施的。把課堂還給學(xué)生，但老師必須得駕馭住堂課，把握住方向和尺度，對于一個完全沒經(jīng)驗的老師而言，是特別難的。如果沒控制好，整個課堂就不能稱之為活躍，而得稱之為亂。就完全背離了新課程的理念。

任教學(xué)校對我們新教師的培養(yǎng)非常重視，實行“一對一”培養(yǎng)模式。而且學(xué)校對我們新教師提出建議，不要追求速度，可以先聽指導(dǎo)教師的課，然后再結(jié)合自己班級的學(xué)生上課。通過這種方式來使自己的教學(xué)水平能得到提高。

通過這個學(xué)期的教學(xué)，首先我在板書方面得到了很大的提高，最開始教學(xué)的時候，習(xí)慣不太好，總把黑板當(dāng)草稿紙，在上面很隨便的計算，很隨便的寫字，整個黑板看起來很亂，之后慢慢的糾正自己的錯誤，在黑板上的書寫也變得工整，變得更有板書的樣子了，可能和別人對比，我的板書還是不怎么樣，不過我確實有進步，之后會更加努力。其次在備課方面，一直堅持凡課必備，翻著自己的備課本可以感覺到一直在變化，最初的備課非常官方，為備課而備課，沒有考慮學(xué)生的實際狀況，完全根據(jù)自己的一廂情愿在備課。在上課這個角度也在成長，還依稀記得剛開學(xué)的幾周里，上課講得“唾沫橫飛”，完全沒顧及到學(xué)生的接受程度，只想著自己所備的課程，飛一樣的講，語速也很快，整節(jié)課都是一個語調(diào)。學(xué)生的作業(yè)及考試反饋的結(jié)果讓我慢慢意識到了問題，開始調(diào)整自己的備課以及講課，自我總結(jié)：主要是態(tài)度和心態(tài)問題，把備課和講課都當(dāng)成自己的事，完全忘了，不管是備課還是講課都是為學(xué)生服務(wù)的，如果學(xué)生沒有從中得到收獲，那么一切都是零，一切都是無用功。

因為畢竟是新教師，主要精力都投入到了教學(xué)這一塊，在學(xué)生思想這塊就關(guān)注得很少。直到那天我才發(fā)現(xiàn)教育的重要性，一直以來在批改06班的作業(yè)這個過程中，我就發(fā)現(xiàn)有06班的班長的作業(yè)做得質(zhì)量非常差，我也沒太在意，我認(rèn)為可能還沒適應(yīng)高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)，我想慢慢就好了。那天上課時間，我安排了一點課題練習(xí)，然后在班上走著看學(xué)生的做題情況，我發(fā)現(xiàn)那個班長根本就沒做，而是公然的在弄班級名單，我走了過去，她也沒有要收起來的意思，我壓著怒氣問她：“怎么不做練習(xí)？”“不會！”她回答得理所當(dāng)然�！澳菫槭裁雌綍r不問呢？”“老師，我跟你有代溝”聽完之后，我啞然了。我發(fā)現(xiàn)我太忽視學(xué)生的心理了。之后我單獨找到聊天，終于找到共通點，我們的老家是一個地方的，一下她就感覺跟我的距離拉近了，而且更重要的是我跟她很喜歡的哥哥是一個高中畢業(yè)的通過這次溝通，她對我也沒什么敵意了，也開始學(xué)數(shù)學(xué)，做作業(yè)的態(tài)度也端正了。這次之后我發(fā)現(xiàn)教育的重要性，它遠遠重于教學(xué)，難怪有為校長說應(yīng)該把“教書育人”換一下順序！

總的來說，通過這個學(xué)期的實戰(zhàn)演練，我收獲很大，成熟了很多，遇到問題學(xué)生也不會完全束手無策，在溝通這個能力上得到了很大的提高。在教學(xué)這個角度，通過學(xué)校老師的教導(dǎo)也有很大的提高，但不足之處仍然很多，還待有進一步的提高。

三、學(xué)校工作方面

在校我完全服從學(xué)校的管理，每天準(zhǔn)時上班，絕不早退。由于我們學(xué)校實施坐班制，不管是否有課，都必須按時到學(xué)校上班，我也嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的規(guī)定，嚴(yán)于律己。學(xué)校每次召開教職工大會，也都提前到場，認(rèn)真提取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)所傳達的會議精神。我們學(xué)校是一所半寄宿制學(xué)校，為了方便住校生的管理，學(xué)校安排老師進行三晚、四晚的輔導(dǎo)，學(xué)校認(rèn)為我們這批年輕教師精力旺盛，并且能有更多的時間跟學(xué)生接觸，所以每周我要負(fù)責(zé)一天輔導(dǎo)，我也是欣然接受。在校能夠很好的處理跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)系，每次遇到有自己不能解決的問題都虛心的請教學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，他們對我也很照顧，很包容，都耐心給我解決。能在這樣一所學(xué)校工作，也是一件非常愉快的事情。教育碩士研究方向和研究計劃：

作為一名國家首屆免費師范生，在簽訂協(xié)議的時候，我就關(guān)注到了在職讀研這一塊內(nèi)容，對我是非常的吸引，在工作之后還能有機會參加這樣的學(xué)習(xí)，這樣的機會千載難逢，所以我非常珍惜這次在職教育碩士的學(xué)習(xí)機會。為此特別思考了攻讀教育碩士的研究方向并做出了研究計劃。望老師能夠批評指正！

一、總體愿景：

全面學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)教育碩士專業(yè)知識，深入全面的了解所研究領(lǐng)域的方方面面。在博覽的基礎(chǔ)上，集中主要時間和精力關(guān)注自己研究領(lǐng)域，選取學(xué)科中的一些經(jīng)典著作仔細(xì)研讀，形成自己的知識架構(gòu)，融會貫通，為我所用。通過教育碩士研究生的培養(yǎng)，使自己具備先進的教育理念，良好的職業(yè)道德和創(chuàng)新意識，扎實的專業(yè)知識基礎(chǔ)，較強的教育教學(xué)實踐反思能力，為將來成長為優(yōu)秀教師和教育家奠定堅實基礎(chǔ)。

二、階段性總體安排

第一階段主要是保質(zhì)保量的完成學(xué)校安排的課程學(xué)習(xí)，主要有公共學(xué)位必修課、學(xué)位基礎(chǔ)課、專業(yè)必修課、專業(yè)選修課和教育實踐研究五個模塊。通過專業(yè)必修課的學(xué)習(xí)拓寬和加深學(xué)科專業(yè)基礎(chǔ)，了解學(xué)科發(fā)展前沿，培養(yǎng)綜合運用教育理論和科學(xué)方法研究解決教育教學(xué)實際問題的能力。通過專業(yè)選修課程的學(xué)習(xí)提高教育教學(xué)管理能力和實踐反思能力。

第二階段主要是教育研究實踐，在教育碩士學(xué)習(xí)期間，利用在職的機會，結(jié)合自己所在的地區(qū)的教育實際，利用自己所學(xué)的理論知識開展教育改革，完成一項教學(xué)設(shè)計。

第三階段主要是畢業(yè)論文的撰寫，主要就是大量閱覽文獻資料，并結(jié)合自己的實踐體驗，積極和老師進行溝通，完成論文的寫作過程。

這些就是我的數(shù)學(xué)教育碩士的研究方向和研究計劃，非常的粗略。我打算在今后的學(xué)習(xí)中再結(jié)合具體情況適時的做出更改和更詳細(xì)的計劃�？偟膩碚f我對這樣的一次學(xué)習(xí)是充滿了期待的。我將以飽滿的激情投入到學(xué)習(xí)中，同時我也不會落下教學(xué)工作，通過學(xué)習(xí)讓教學(xué)更上一個臺階，最終能夠成為一名出色的教育家型的人民教師！

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