普洱3店4月總結(jié)2店5月計(jì)劃(李金彪)

普洱3店4月總結(jié)與2店5月計(jì)劃（李金彪）

一銷售：

4月銷售任務(wù):10萬(wàn)；實(shí)際完成11.3萬(wàn)；達(dá)成率113%。鞋子銷售:140雙；銷售額：3.3萬(wàn)服裝：576件；銷售額：7.5萬(wàn)配件：152件銷售額：0.5萬(wàn)。XFP占比:16:66:18：。4月份平均折扣：0.85。二貨品：

服裝：服裝銷售短袖POLO衫131件針織衫149件梭織七分褲88條，女裝銷售不好，女裝梭織長(zhǎng)褲庫(kù)存量大，4月上旬女服款式數(shù)量少斷碼較多，對(duì)這個(gè)月女服銷售有很大影響。男服銷售較好，但是由于庫(kù)存量大，陳列展示面積小，過(guò)季貨品多導(dǎo)致展示不到位。鞋子：鞋子銷售跑鞋25雙；板鞋60雙；戶外鞋：21雙。男士板鞋銷售先對(duì)較好，而女士鞋類銷售一直比較差，款式少，過(guò)季積壓多，顏色單一都成為女鞋銷量走低的原因。

三人員：我從4月5日接手3店店長(zhǎng)，對(duì)于很多工作不熟悉，工作不細(xì)致，對(duì)店員要求不到位。

羅新艷做為新員工銷售熱情高，主動(dòng)積極。好學(xué)，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)應(yīng)多關(guān)注。

楊榴平做為老員工，做事認(rèn)真，積極。但是學(xué)習(xí)速度比較慢，比較情緒化。2店5月計(jì)劃

一銷售計(jì)劃大貨目標(biāo)41萬(wàn)童裝3萬(wàn)。

鞋服配目標(biāo):鞋子450雙銷售額12萬(wàn)服裝201*件27.5萬(wàn)配件500件1.5萬(wàn)。

每日目標(biāo)量化到個(gè)人，詳細(xì)到當(dāng)日銷售額、數(shù)量（XFP）客單價(jià)。加強(qiáng)連帶銷售，關(guān)注店鋪連帶銷售率。對(duì)于店員在銷售中反饋的問(wèn)題及時(shí)跟蹤解決。

店鋪日常陳列的維護(hù)工作加強(qiáng)，不定時(shí)抽查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。5月份加強(qiáng)無(wú)效SKU清理，Q1貨品清理(短裝)。

二人員人員少，工作量加大，員工之間矛盾增多。近期加入的新員工責(zé)任心較差，對(duì)于店鋪日常工作熱情不高，致使和老員工之間相處矛盾重重，本月把加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)新員工做為工作重點(diǎn)。三店鋪管理加強(qiáng)完善店鋪管理規(guī)章制度的執(zhí)行，門(mén)迎賣(mài)場(chǎng)細(xì)節(jié)的維護(hù)，淡場(chǎng)時(shí)間的安排（做游戲調(diào)整氣氛，相互學(xué)習(xí)新的科技面料知識(shí)，及庫(kù)存情況了解）。

李金彪201*.5.

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